博恩·崔西職業巔峰係列：談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 博恩·崔西（Brian Tracy） 著，馬喜文 譯

圖書標籤:

• 談判技巧
• 銷售技巧
• 溝通技巧
• 職業發展
• 人際關係
• 影響力
• 商業談判
• 成功學
• 博恩·崔西
• 高效溝通

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111472551

版次：1

商品編碼：11532678

品牌：機工齣版

包裝：精裝

叢書名： 博恩·崔西職業巔峰係列

開本：32開

齣版時間：2014-08-01

用紙：膠版紙

頁數：157

正文語種：中文

産品特色

內容簡介

　　明智的談判可以節省你的時間和金錢,讓你更有效,而且對職業生涯的貢獻也很大。這本代錶著博恩·崔西智慧的便攜式的著作，讓談判的力量就在你的手中。《博恩·崔西職業巔峰係列：談判》對談判的要素進行瞭詳細的分析，提示讀者在談判過程中需要注意的關鍵點，是一本不可多得的指導手冊。

目錄

前言

第1章
凡事皆可談判
從現在開始，“凡事皆可談判”應該成為你的一種態度，一種洞察人生、闖蕩商海的積極態度。
像談判傢一樣思考
價格是主觀的
閤同隻不過是開始

第2章
剋服對談判的恐懼
談判的走嚮掌握在提要求者手中，勝利屬於那些信心十足、大膽提齣要求且反復提齣要求的談判者。
陌生電話提升勇氣
打造一個帝國
把談判當遊戲

第3章
談判的類型
談判分為兩種：“一錘子買賣”和長期談判。針對兩種談判的策略，截然不同。
“大開殺戒”
長期談判
中國式閤同

第4章
終身業務關係
業務關係會逐漸密切起來，直至成為你的經濟生活和個人生活中的重要組成部分。
必須雙方都開心
間接努力法則
放眼於未來

第5章
六大談判風格
談判風格多種多樣、至關重要。
贏輸談判
輸贏談判
雙輸談判
妥協談判
無交易談判
雙贏談判
謀求雙贏

第6章
發揮你的力量
要增強你在談判中的力量，方法有多種。
準備的力量
權力的力量
知彼的力量
移情的力量
奬懲的力量
投入的力量

第7章
力量與感知
所謂力量，全然關乎感知。你擁有的力量大小本無所謂，有所謂的是對方如何看待這種力量。
稀缺的力量
冷漠的力量
勇氣的力量
承諾的力量
知識和專長的力量

第8章
情感對談判的影響
情感是影響談判的重要因素之一。情感，尤其是願望、貪婪、恐懼或憤怒等會對你的談判産生或好或壞的影響。
你的願望有多強烈？
控製你的情感
永遠保持冷靜
不受現實乾擾

第9章
決策中的時間因素
在有效的談判中，時間和時機是重要因素。
秘密被揭露
提防緊迫感
不要倉促決策
設定但避開最後期限
談判中的2080法則

第10章
瞭解自己的需要
在談判前，你必須明確自己想要的理想結果。
和他人討論
最佳結果、中等結果和最差結果
談判的齣發點

第11章
哈佛談判項目
哈佛大學的教授研究過數韆場大大小小的談判，他們找到瞭成功談判的四大關鍵要素。

第12章
準備是關鍵
知己知彼，百戰不殆。
選擇意味著自由
不斷提齣更多的選擇
盡量去學習一切
打幾個電話
對假設提齣質疑
驗證你的假設
抓住主要問題

第13章
闡明各方的立場
立場是談判的齣發點。
清晰至上
瞭解你要應對的內容
提前仔細想清楚
各方的理想結果

第14章
四事法則
在談判過程中，你必須注意這四個問題。
談判僵局
你的首要問題
就無爭議的問題達成一緻意見
雇傭條款

第15章
暗示的力量
人類會受其環境的影響，周圍的人和環境給齣的暗示具有極大的影響力。
改變談判地點
人格的力量
座位安排和身體語言
雙手傳遞信息
其他的暗示性要素

第16章
用互惠原則來說服
互惠是讓談判雙方達成一緻意見最有效的方法。
為他人做點事情
蘇格拉底問題討論法
把“公平”掛在嘴邊
要求對方有所迴報
價格和支付條款是兩碼事

第17章
用社會認同來說服
社會認同是談判過程中的一大影響因素。
和鄰居攀比
跟我們一樣的人
收集社會認同
同行
利用各種證明

第18章
價格談判策略
瞭解有關價格談判的幾種策略，會讓你的談判事半功倍。
策略1：退縮
策略2：質疑
策略3：斷言
策略4：攔腰還價
策略5：再咬一口

第19章
離席談判法
離席是談判中最強大的工具之一。
為每一次談判做好離席的準備
搶占先機
拒絕繞圈子

第20章
談判永無終結
談判是一個永不停歇的過程。
提齣交換條件
去你的銀行走一趟
給你的債權人打電話
生意人都具有靈活性

第21章
成功的談判傢
成功的談判傢身上有一些共同的特徵。
四大要點
作者簡介

精彩書摘

　　每一種談判的目標不同，預期的結果也不同。問題在於，很多談判者總是把它們弄混，從而導緻糟糕的結果。如果你掌握它們之間的區彆，絕對清楚自己的目標和預期結果的話，談判結果自然就不會那麼糟。第一種談判（或稱為“甲型談判”）是所謂的“一錘子買賣”。在這種情況下。你隻打算與對方進行一次談判或打一次交道，絕不會有第二次。談判各方隻有一個目標：得到最高或最低的價格，獲得一筆買賣的最佳交易條件。
　　“大開殺戒”
　　在甲型談判中，你和對方針鋒相對，互不相讓。他（如果是買方的話）的目標是嚮你支付最低的價格。他不是你的朋友，不管談判中的對方笑得多麼燦爛，錶現得多麼彬彬有禮，他所考慮的隻是他自己的利益。一言以蔽之，對方根本不在乎你的付齣有多大，也不在於你的收益有多少。在這種談判過程中，你必須錶現齣冷靜、油滑和自私的一麵。為達成最好的交易，你可以使齣各種伎倆或手段。一旦交易完成，你就應該認為你再也不會與之謀麵，也不會得到他的任何消息。這個人是否喜歡你、尊敬你，是否想要和你成為朋友，這些問題都無關緊要。唯一重要的是要達成最佳的交易。在後麵的章節中，你將學到一係列幫助你在這種類型的談判中穩操勝券的策略和技巧。
　　長期談判
　　第二種類型的談判是長期談判，又稱乙型談判。在這種談判中，你有意達成內容更為復雜、履約時間很長的協議。由於相關的産品、服務、閤同或協議在性質上具有特殊性，你也許需要在未來數月甚至數年裏與同一個人或組織打交道。
　　30年前，我開始與芝加哥的製造商／分銷商閤作，製作音頻類和視頻類的學習節目。當時，我很感謝該公司願意在全國和全球範圍內推廣我製作的節目，而且幸運的是，該公司給我開齣瞭一套對這個行業來說既公平又規範的交易條件。30年後的今天，我依然與這傢公司裏從總裁到員工的各路關鍵人物保持著密切的閤作關係。
　　在這30年裏，這個市場已經麵目全非，從業人員來的來、走的走，市麵上的新産品也層齣不窮，你方唱罷我登場。但是，不管風雲如何變幻，我始終與該公司的重要人物保持著熱情、友好、真誠的業務關係。其原因在於，所謂“風物長宜放眼量”，我總是長遠看待並精心維護我們之間的關係，這給我帶來瞭絕佳的商機和充實的生活。
　　中國式閤同多年前我就開始踐行這種戰略，並把它傳授給瞭許許多多的企業和企業主管，他們按計行事，同樣成績斐然，效果卓著。我們首先來瞭解一下典型的西方閤約和中國式閤約的差異所在。
　　在西方，大量時間花費在對閤同細節的談判上“甲方須……乙方須……”。這份閤同將構成整個商務關係的基礎，備方應該嚴格按照書麵閤同的具體要求來履行閤同，任何違背都可能導緻違約、罰款甚至訴訟。
　　在中國的文化背景下，我每年都要就閤同條款的洽談、商討並形成一緻意見等事項花費大量時間，然後纔形成文件，進行審查和修訂，並在適當的時候由雙方簽字生效。在西方式閤同的情況下，這一步意味著討論或談判的結束。但是在中國式閤同的情況下，這隻是談判或討論的開始。
　　在中國人的思維裏，要把任何能想到或預料到的東西都形成書麵材料，但是大傢都明白，隨著流程的進展，會齣現新信息和新情況。這些新信息和新情況齣現後，就需要對閤同進行修改，從而保證閤同對雙方而言仍然是公平和平等的。
　　無論何時，當我與對手（與我簽有協議的客戶遍布全球60多個國傢）談判時，我們經常用幾頁紙就囊括瞭內容復雜、金額數萬美元的多方協議。
　　……

前言/序言

　　你在工作和生活中的成功，都取決於你在各種場閤裏為自己爭取最大利益的談判能力。談判是一項重要技能，不僅會影響你的所言所行，而且會影響你幾乎所有的人際交往和業務往來。如果不能從自身利益齣發進行有效的談判，你自然會在與談判能力更強的對手的競爭中敗下陣來。如果你是談判高手的話，那麼，你將永遠在收入和業務方麵“高”人一籌。
　　人生就好比一場漫長的談判之旅，從生到死，談判始終在進行，永無休止。談判是人們相處、交流過程中的重要一環；是價值觀相左、利益相衝突的人們構建和諧關係的重要途徑。人際交往要取得成功，談判能力起到瞭至關重要的作用。
　　談判貫穿於整個人類文明史，這是因為人們總是在謀求改善自身的相對狀況。每個人都希望獲得更多的好東西——快樂、財富、地位、愛、安全、身份、特權以及成功，等等。而且，人們既想以更快速、更容易的方式去實現這些目標，又要求在時間和金錢方麵的花費盡可能少。由於我們每個人都是這麼想的，因此大傢都處於一種相互競爭的環境當中。
　　正是通過妥協、交易和談判的過程，我們纔得以在那些相互衝突、相互競爭的願望和需求之間作齣權衡，從而確保得到符閤自身利益的最佳結果。
　　價值是個主觀概念
　　對任何東西而言，決定其價格或價值的因素永遠是對這種東西的需求水平或渴望程度，而且這個決定因素是唯一的。價格是特定個體在特定時間、特定環境下對某件東西所做的價值判斷。
　　既然這種價值判斷總是主觀的，那麼從來就無法預先確定一個恰當的、最終的價格和交易條件。人們願意支付或接受的價格始終取決於相關的個體及其在交易時的相對需求強度。有瞭主觀評價，纔産生對商品、服務、貨幣等東西進行交易的願望。在每一次自願的交易中，相關各方隻有在認為交易之後的狀況會比根本不發起談判或不進行交易要有所改善的條件下，纔會接受實際達成的價格和交易條件。俗話說，“之所以有賽馬，正是因為人的意見各不相同”。
　　實戰戰略和談判方法
　　多年來，我參加過各類住宅閤同、商業閤同以及包括購物中心、寫字樓和土地開發等在內的商業房産閤同的談判，閤同總金額高達數百萬美元，參加過的汽車進口和銷售閤同的談判，金額超過2500萬美元，還參加過印刷閤同、培訓閤同、廣告閤同、會務閤同和數百萬美元的商品銷售閤同等方麵的談判。
　　因此，本書所提齣的觀點均以本人豐富的實戰經驗為基礎，係本人多年來潛心研究談判的藝術和科學的結晶。閱讀本書，你將收獲我在談判領域發現的一係列重要的策略和技巧。
　　每一個觀點都具有實戰性，都是經過實踐檢驗且可以立即付諸實踐的。這些觀點將使你在幾乎任何場閤都能達成更有利的交易。經過我的言傳身教，全球數韆位商界人士在談判中都取得瞭輝煌的戰果，並改變瞭他們的人生。如果你學以緻用，哪怕隻是運用其中的一小部分，你的工作和人生也將實現重大突破。
　　談判是可以學習的
　　即便是小孩子，也進行談判。他們明白，小小的擁抱和依戀之情就是他們用來與父母和親友進行談判的籌碼。談判（或不談判）、妥協（或拒絕妥協）以及努力調和相互衝突的利益關係，這些都是人類生活中必不可少的重要組成部分。進行有效談判的能力將會使你的理財、職業、人際關係以及日常生活中收獲與付齣的幾乎所有東西都齣現質的飛躍。
　　幸運的是，談判是一項技能，而所有技能都是可以學會的。對所有今天看來很優秀的談判者來說，昨天他必定是個糟糕的談判者，昨天的交易要比今天的交易糟糕多瞭。你學習、思考、實踐得越多，談判能力就會越強。隨著你的談判結果越來越好，你會感到越來越開心，越來越自信，越來越能夠主宰自己的生活。
　　最強大的一條學習方法是，拿我們正在做的事情與我們過去能夠做的事情進行對照和比較。想想你目前正在個人生活或工作方麵進行談判的一個重要領域吧。待你讀罷本書，要想一想你該如何錘煉這些技巧以獲得比今天更佳的談判結果。理論付諸實踐之際，你將驚嘆於自己在談判能力方麵的突飛猛進，並收獲縱橫捭闔的快意人生。

博恩·崔西職業巔峰係列：談判 一、 走嚮頂峰的基石：理解談判的本質與力量 在瞬息萬變的職場與人生舞颱上，談判無處不在，它不僅是商業交易的驅動力，更是個人成就職業巔峰的關鍵技能。博恩·崔西的《談判》一書，並非僅僅羅列一些技巧或套路，而是深刻地剖析瞭談判的本質，揭示瞭其蘊含的巨大能量。本書旨在幫助讀者建立起對談判的全新認知，將談判從一種“策略”提升到一種“思維方式”，從而在任何情境下都能遊刃有餘，達成最優解。 首先，本書強調談判的根本在於“價值創造與交換”。每一次談判，本質上都是雙方圍繞某種價值進行溝通、協商和妥協的過程。理解這一點至關重要，它能夠幫助我們擺脫“零和博弈”的思維誤區，將目光從單純的“贏”與“輸”轉移到“如何共同創造更大的蛋糕”。通過挖掘雙方潛在的需求和利益，尋找共同點，即使在看似對立的立場上，也能發現閤作的空間。博恩·崔西藉由豐富的案例，展示瞭那些成功的談判者如何通過深入洞察，將原本簡單的交易升華為一種互利的夥伴關係，從而實現長期的價值最大化。 其次，本書著力於培養一種“以人為本”的談判哲學。談判並非冷冰冰的數字遊戲，而是人與人之間復雜互動的過程。尊重對方、理解對方的情緒和動機，是建立信任、化解衝突、達成協議的前提。本書深入探討瞭情緒管理在談判中的重要性，教導讀者如何識彆並應對對方的負麵情緒，同時保持自身的冷靜與理性。它強調同理心的力量，即站在對方的角度思考問題，理解其顧慮和期望，從而找到更能打動對方的切入點。這種“先理解，再溝通”的模式，能夠極大地提升談判的效率和成功率，避免不必要的僵局。 再者，《談判》一書的核心價值在於其強調“準備的重要性”。許多人認為談判是臨場發揮，但事實上，最成功的談判者往往是那些經過充分準備的人。書中詳細指導瞭談判前的調研、目標設定、策略製定以及情景預演等關鍵步驟。深入瞭解對方的背景、需求、底綫以及可能的替代方案，能夠讓你在談判桌上占據主動。同時，清晰地界定自己的目標和止損點，也能防止在壓力下做齣錯誤的決定。本書認為，充分的準備不僅能提升自信，更能讓你在談判過程中靈活應對各種突發情況，始終掌控局麵。 最後，本書將談判與“職業巔峰”緊密聯係起來。它指齣，談判能力是推動職業生涯發展的加速器。無論是爭取更高的薪資、晉升更高的職位，還是與客戶簽訂更豐厚的閤同，亦或是與閤作夥伴建立更穩固的閤作關係，都離不開高超的談判技巧。本書通過一係列生動的故事和案例，展示瞭不同職業背景的人如何通過卓越的談判能力，剋服障礙，實現職業生涯的飛躍，最終走嚮個人和事業的巔峰。它傳遞的核心信息是：掌握談判，就是掌握瞭開啓無限可能性的鑰匙。 二、 決勝談判桌：策略、技巧與心法 《談判》一書的精髓在於其係統性地闡述瞭談判過程中所需的策略、技巧以及內在的心法。這些要素環環相扣，共同構成瞭作者所倡導的“高效談判體係”。本書並非將這些內容零散呈現，而是將其融會貫通，指導讀者如何在一個完整的談判流程中運用這些工具。 1. 知己知彼，百戰不殆：詳盡的準備 正如前文所述，準備是談判成功的基石。本書花瞭大量篇幅來闡述這一環節。 深入調研： 作者強調，在進入談判之前，必須對對方進行全麵的瞭解。這包括對方的業務、財務狀況、過往的談判記錄、決策者是誰、他們的動機和需求可能是什麼，以及他們可能麵臨的外部壓力等。瞭解得越深入，就越能預測對方的反應，製定齣更具針對性的策略。 明確目標與底綫： 每個人都需要清楚自己希望通過談判達成什麼。這不僅僅是一個單一的目標，而是包括瞭理想目標（BATNA，Best Alternative To a Negotiated Agreement，即談判破裂後的最佳替代方案）、現實目標和最低可接受目標。知道自己的底綫，可以有效防止在壓力下做齣損害自身利益的決定。 製定多套策略： 成功的談判者不會隻有一種方案。他們會準備多種可能的談判路徑，針對不同的情境製定相應的應對策略。這包括瞭如何開場、如何提齣自己的條件、如何迴應對方的條件、如何在僵局中破局等等。 預設問題與答案： 提前思考對方可能會提齣的問題，並準備好清晰、有說服力的迴答。這不僅能讓你在迴答時更從容，也能幫助你引導對方關注你希望強調的重點。 2. 攻守兼備的技巧：語言、肢體與邏輯 在談判桌上，言語的藝術、非語言的信號以及嚴謹的邏輯都至關重要。 巧妙的開場： 如何開始一次談判，往往能奠定整個會談的基調。本書提供瞭多種開場方式，例如建立融洽關係、直接切入主題或拋齣誘餌等，並分析瞭不同場景下的適用性。 積極傾聽與提問： 傾聽不僅僅是用耳朵在聽，更是用心在理解。本書強調積極傾聽的重要性，教會讀者如何通過眼神交流、點頭示意以及適時地復述對方觀點來錶達關注。同時，精準的提問是獲取信息的關鍵。開放式問題可以鼓勵對方暢所欲言，封閉式問題則可以確認關鍵信息。 肢體語言的運用： 非語言信號常常比語言本身更能傳達信息。本書會指導讀者如何解讀對方的肢體語言，例如坐姿、眼神、手勢等，從而洞察其真實想法和情緒。同時，也要注意自己的肢體語言，保持自信、開放的姿態。 邏輯說服與價值呈現： 談判的本質是說服。本書教導讀者如何構建清晰、有邏輯的論點，並用數據、事實和案例來支持自己的觀點。重要的是，要將自己的提議轉化為對方能夠理解和接受的價值，讓他們看到閤作的好處。 讓步的藝術： 讓步並非示弱，而是策略。本書會探討如何有計劃、有技巧地進行讓步，每次讓步都應該爭取到對方相應的迴報，避免單方麵的妥協。 3. 心法至上：心態、情商與韌性 除瞭硬性的策略和技巧，內在的心法同樣是決定談判成敗的關鍵。 控製情緒，保持冷靜： 談判過程中難免會遇到壓力、挫摺甚至挑釁。本書強調，情緒是談判的大敵。學會識彆並管理自己的情緒，在任何情況下都能保持冷靜、理智，是成功的談判者的必備素質。 同理心與換位思考： 站在對方的角度思考問題，理解他們的擔憂和顧慮，是建立信任和化解矛盾的重要途徑。本書會引導讀者培養同理心，用更具建設性的方式與對方溝通。 保持自信與積極： 自信來源於充分的準備和對自己能力的認知。積極的心態能夠讓你在遇到睏難時保持韌性，尋找解決之道，而不是輕易放棄。 靈活應變與堅持原則： 談判是一個動態的過程，需要靈活應對不斷變化的情況。但同時，也要堅守自己的核心原則和底綫，不被對方的技巧或壓力所動搖。 耐心與毅力： 有些談判可能需要漫長的時間和多次的溝通。本書會鼓勵讀者保持耐心，不急於求成，通過持續的努力最終達成目標。 三、 邁嚮職業巔峰：談判在實踐中的應用 《談判》一書的最終目標，是將所學知識轉化為推動個人職業生涯發展的強大動力。本書通過廣泛的案例，展示瞭談判技能在各個職業領域以及人生不同階段的實際應用。 薪資談判： 這是最直接也是最普遍的談判場景。本書將指導讀者如何瞭解市場行情，評估自身價值，如何自信地提齣薪資要求，以及如何應對麵試官的還價。掌握瞭薪資談判的技巧，可以讓你在職業生涯初期就獲得更具競爭力的報酬，為未來的發展打下堅實的經濟基礎。 晉升與職位協商： 爭取晉升機會、協商新的職位描述、甚至是內部調崗，都需要有效的談判。本書會教你如何嚮領導證明你的能力和價值，如何清晰地錶達自己的職業發展意願，以及如何爭取更符閤你期望的職位和職責。 客戶閤作與項目簽約： 在商業領域，與客戶進行閤同談判是日常工作。本書將深入探討如何理解客戶的需求，如何提齣有吸引力的閤作方案，如何協商閤同條款，以及如何處理潛在的風險和分歧。成功的客戶談判不僅能帶來豐厚的商業迴報，更能建立起長期穩定的閤作關係。 團隊協作與內部溝通： 即使在同一傢公司內部，團隊成員之間也需要頻繁地進行溝通和協調，這其中也包含瞭談判的成分。例如，如何分配資源、如何協調工作進度、如何解決意見不閤等，都需要運用談判的智慧。本書將幫助你提升在團隊中建立共識、達成一緻的能力。 供應商與閤作夥伴關係： 與供應商建立互利的閤作關係，與閤作夥伴共同發展，都需要通過談判來確定雙方的權利和義務。本書會指導你如何與閤作夥伴進行公平的交易，如何製定雙贏的閤作條款，以及如何維護和發展長期的閤作關係。 解決衝突與危機應對： 生活和工作中難免會遇到衝突和危機。本書將教你如何運用談判的技巧來化解矛盾，找到雙方都能接受的解決方案，將潛在的危機轉化為解決問題的機會。 個人生涯規劃與目標達成： 最終，談判能力本身就是一種寶貴的個人資産。無論你的目標是創業、學習新技能，還是追求某種生活方式，都需要通過談判來爭取資源、剋服障礙、實現自我。本書鼓勵讀者將談判思維融入到日常的生涯規劃中，主動齣擊，爭取更好的未來。 總結 博恩·崔西的《談判》係列，通過對談判本質的深刻洞察、對實戰技巧的係統梳理，以及對內在心法的精闢闡述，為讀者提供瞭一套完整的職業發展賦能體係。它不僅僅是一本教授談判“術”的書，更是一本引導讀者建立談判“道”的指南。掌握瞭本書中的理念和方法，讀者將能夠自信地應對職場中的各種挑戰，將每一次溝通都轉化為一次機遇，最終有力地推動自己走嚮職業生涯的巔峰，實現人生的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠洞悉人心、影響他人決策的藝術充滿好奇，而“談判”無疑是其中最精妙的一種。當看到《博恩·崔西職業巔峰係列：談判》這本書名時，我腦海中立刻浮現齣無數個需要運用談判技巧的場景：從與客戶的閤同洽談，到與老闆爭取資源，再到與傢人朋友的日常溝通，似乎無處不存在著談判的影子。我非常想知道，博恩·崔西這位大師是如何將談判這項復雜且充滿變數的藝術，轉化為一套清晰、可執行的策略和步驟。我尤其期待書中能夠深入探討談判中的心理戰術，如何理解和影響他人的情緒，如何建立信任，以及如何處理分歧和衝突。我希望這本書不僅僅是教授僵化的談判流程，而是能夠培養齣一種更深層次的談判思維，讓我們能夠靈活應變，在不同的情境下找到最優的解決方案。如果這本書能讓我明白，談判並非你輸我贏的零和博弈，而是一種雙贏的溝通藝術，能夠幫助我更有效地達成目標，同時維護好人際關係，那將是我閱讀這本書最大的收獲。

評分☆☆☆☆☆

在現代社會，無論是工作還是生活，我們都不可避免地會麵臨各種各樣的“談判”場景。如何纔能在這些場景中，既能爭取到自己的利益，又能保持良好的關係？《博恩·崔西職業巔峰係列：談判》這個書名，讓我覺得這或許是一條通往“談判高手”的捷徑。我非常期待這本書能夠提供一套係統性的方法論，幫助我理解談判的本質，掌握談判的核心原則。我尤其關注的是，書中是否能深入剖析談判中的心理學，例如如何理解對方的立場、需求和顧慮，如何運用語言和非語言信號來影響對方，以及如何在高壓環境下保持冷靜和理性。我希望這本書能夠提供豐富的案例和實操練習，讓我在閱讀的同時，能夠不斷地提升自己的談判能力。如果這本書能夠讓我明白，談判並非是冷冰冰的策略對抗，而是充滿智慧的溝通藝術，並且能夠幫助我在每一次的談判中，都能夠更自信、更從容地去爭取，最終達成令人滿意的結果，那將是我非常樂於看到的。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在職場摸爬滾打多年的普通職員，我對“談判”這個詞總是帶著一絲敬畏和好奇。我時常在想，那些看起來輕鬆自如、總能達成自己目標的談判高手，究竟是靠什麼秘訣成功的？是天生的語言天賦，還是後天的刻苦訓練？《博恩·崔西職業巔峰係列：談判》這個書名，讓我覺得這或許就是我一直在尋找的答案。我非常希望這本書能夠深入淺齣地解析談判的本質，揭示那些隱藏在成功談判背後的心理學原理和實用技巧。比如，在壓力之下如何保持冷靜？如何識彆對方的真實意圖？如何在看似不利的情況下爭取到最大的利益？這些都是我工作中經常遇到的睏境。我希望作者能夠提供一些切實可行、可以立即應用到實際工作中的方法，而不是空泛的理論。我更期待書中能有真實的案例分析，讓我能夠看到這些技巧是如何在真實世界中發揮作用的，並且能夠從彆人的成功或失敗經驗中汲取教訓。如果這本書能幫助我提升在工作中的話語權和影響力，讓我能夠更有底氣地錶達自己的觀點，那麼它的價值就無可估量瞭。

評分☆☆☆☆☆

“談判”對我來說，一直是一個既熟悉又陌生的詞匯。熟悉，是因為我們每天都在經曆著各種形式的“談判”；陌生，是因為我總覺得自己在這方麵能力欠佳，缺乏自信。因此，《博恩·崔西職業巔峰係列：談判》這個書名，如同一盞明燈，指引著我渴望提升這項關鍵技能。我非常好奇，這本書能否為我提供一套行之有效的“秘密武器”，讓我能夠從根本上改變我在談判中的被動局麵。我希望它能像一本操作手冊，詳細指導我如何進行充分的準備，如何設定清晰的目標，如何在談判桌上展現齣專業和自信，以及如何在對方的堅持下找到突破口。我更期待的是，作者能夠分享一些他從業多年的寶貴經驗，包括那些不為人知的談判技巧和策略，讓我能夠學到一些“真功夫”。如果這本書能夠幫助我剋服在談判中的恐懼和猶豫，讓我能夠更勇敢地錶達自己的需求，並且能夠有效地促成閤作，實現互利共贏，那麼它將是我職業生涯中不可多得的助力。

評分☆☆☆☆☆

這本《博恩·崔西職業巔峰係列：談判》的書名一下子就抓住瞭我的眼球，我一直認為談判是職場中一項至關重要的技能，但又常常覺得它有點虛無縹緲，難以捉摸。我好奇的是，博恩·崔西這位被譽為“世界頂尖的職業發展大師”究竟是如何拆解這項復雜技能的？他是否能將那些高深的談判理論，化為我們普通人能夠理解和實踐的具體方法？我更關注的是，書中會不會有一些顛覆性的觀點，能夠幫助我打破思維定勢，在麵對各種談判場閤時，不再感到束手無策，而是能遊刃有餘地掌控局麵。例如，在工作中，無論是薪資談判、項目閤作，還是與同事的日常溝通，很多時候都涉及到“談判”的藝術。我希望這本書能提供一套係統性的框架，讓我們知道如何準備，如何開場，如何在僵持中尋找突破口，又如何在達成一緻後鞏固成果。我期待作者能通過生動的故事和案例，讓我們看到談判的真正魅力，而不是枯燥的理論堆砌。如果這本書能讓我在下一次談判時，少一些緊張，多一些自信，能夠更清晰地錶達自己的訴求，同時也能更好地理解對方的需求，那它就絕對是一本值得反復研讀的寶藏。

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朋友推薦的，就買瞭挺好的

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