博恩·崔西职业巅峰系列：谈判 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 博恩·崔西（Brian Tracy） 著，马喜文 译

图书标签:

• 谈判技巧
• 销售技巧
• 沟通技巧
• 职业发展
• 人际关系
• 影响力
• 商业谈判
• 成功学
• 博恩·崔西
• 高效沟通

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111472551

版次：1

商品编码：11532678

品牌：机工出版

包装：精装

丛书名： 博恩·崔西职业巅峰系列

开本：32开

出版时间：2014-08-01

用纸：胶版纸

页数：157

正文语种：中文

产品特色

内容简介

　　明智的谈判可以节省你的时间和金钱,让你更有效,而且对职业生涯的贡献也很大。这本代表着博恩·崔西智慧的便携式的著作，让谈判的力量就在你的手中。《博恩·崔西职业巅峰系列：谈判》对谈判的要素进行了详细的分析，提示读者在谈判过程中需要注意的关键点，是一本不可多得的指导手册。

目录

前言

第1章
凡事皆可谈判
从现在开始，“凡事皆可谈判”应该成为你的一种态度，一种洞察人生、闯荡商海的积极态度。
像谈判家一样思考
价格是主观的
合同只不过是开始

第2章
克服对谈判的恐惧
谈判的走向掌握在提要求者手中，胜利属于那些信心十足、大胆提出要求且反复提出要求的谈判者。
陌生电话提升勇气
打造一个帝国
把谈判当游戏

第3章
谈判的类型
谈判分为两种：“一锤子买卖”和长期谈判。针对两种谈判的策略，截然不同。
“大开杀戒”
长期谈判
中国式合同

第4章
终身业务关系
业务关系会逐渐密切起来，直至成为你的经济生活和个人生活中的重要组成部分。
必须双方都开心
间接努力法则
放眼于未来

第5章
六大谈判风格
谈判风格多种多样、至关重要。
赢输谈判
输赢谈判
双输谈判
妥协谈判
无交易谈判
双赢谈判
谋求双赢

第6章
发挥你的力量
要增强你在谈判中的力量，方法有多种。
准备的力量
权力的力量
知彼的力量
移情的力量
奖惩的力量
投入的力量

第7章
力量与感知
所谓力量，全然关乎感知。你拥有的力量大小本无所谓，有所谓的是对方如何看待这种力量。
稀缺的力量
冷漠的力量
勇气的力量
承诺的力量
知识和专长的力量

第8章
情感对谈判的影响
情感是影响谈判的重要因素之一。情感，尤其是愿望、贪婪、恐惧或愤怒等会对你的谈判产生或好或坏的影响。
你的愿望有多强烈？
控制你的情感
永远保持冷静
不受现实干扰

第9章
决策中的时间因素
在有效的谈判中，时间和时机是重要因素。
秘密被揭露
提防紧迫感
不要仓促决策
设定但避开最后期限
谈判中的2080法则

第10章
了解自己的需要
在谈判前，你必须明确自己想要的理想结果。
和他人讨论
最佳结果、中等结果和最差结果
谈判的出发点

第11章
哈佛谈判项目
哈佛大学的教授研究过数千场大大小小的谈判，他们找到了成功谈判的四大关键要素。

第12章
准备是关键
知己知彼，百战不殆。
选择意味着自由
不断提出更多的选择
尽量去学习一切
打几个电话
对假设提出质疑
验证你的假设
抓住主要问题

第13章
阐明各方的立场
立场是谈判的出发点。
清晰至上
了解你要应对的内容
提前仔细想清楚
各方的理想结果

第14章
四事法则
在谈判过程中，你必须注意这四个问题。
谈判僵局
你的首要问题
就无争议的问题达成一致意见
雇佣条款

第15章
暗示的力量
人类会受其环境的影响，周围的人和环境给出的暗示具有极大的影响力。
改变谈判地点
人格的力量
座位安排和身体语言
双手传递信息
其他的暗示性要素

第16章
用互惠原则来说服
互惠是让谈判双方达成一致意见最有效的方法。
为他人做点事情
苏格拉底问题讨论法
把“公平”挂在嘴边
要求对方有所回报
价格和支付条款是两码事

第17章
用社会认同来说服
社会认同是谈判过程中的一大影响因素。
和邻居攀比
跟我们一样的人
收集社会认同
同行
利用各种证明

第18章
价格谈判策略
了解有关价格谈判的几种策略，会让你的谈判事半功倍。
策略1：退缩
策略2：质疑
策略3：断言
策略4：拦腰还价
策略5：再咬一口

第19章
离席谈判法
离席是谈判中最强大的工具之一。
为每一次谈判做好离席的准备
抢占先机
拒绝绕圈子

第20章
谈判永无终结
谈判是一个永不停歇的过程。
提出交换条件
去你的银行走一趟
给你的债权人打电话
生意人都具有灵活性

第21章
成功的谈判家
成功的谈判家身上有一些共同的特征。
四大要点
作者简介

精彩书摘

　　每一种谈判的目标不同，预期的结果也不同。问题在于，很多谈判者总是把它们弄混，从而导致糟糕的结果。如果你掌握它们之间的区别，绝对清楚自己的目标和预期结果的话，谈判结果自然就不会那么糟。第一种谈判（或称为“甲型谈判”）是所谓的“一锤子买卖”。在这种情况下。你只打算与对方进行一次谈判或打一次交道，绝不会有第二次。谈判各方只有一个目标：得到最高或最低的价格，获得一笔买卖的最佳交易条件。
　　“大开杀戒”
　　在甲型谈判中，你和对方针锋相对，互不相让。他（如果是买方的话）的目标是向你支付最低的价格。他不是你的朋友，不管谈判中的对方笑得多么灿烂，表现得多么彬彬有礼，他所考虑的只是他自己的利益。一言以蔽之，对方根本不在乎你的付出有多大，也不在于你的收益有多少。在这种谈判过程中，你必须表现出冷静、油滑和自私的一面。为达成最好的交易，你可以使出各种伎俩或手段。一旦交易完成，你就应该认为你再也不会与之谋面，也不会得到他的任何消息。这个人是否喜欢你、尊敬你，是否想要和你成为朋友，这些问题都无关紧要。唯一重要的是要达成最佳的交易。在后面的章节中，你将学到一系列帮助你在这种类型的谈判中稳操胜券的策略和技巧。
　　长期谈判
　　第二种类型的谈判是长期谈判，又称乙型谈判。在这种谈判中，你有意达成内容更为复杂、履约时间很长的协议。由于相关的产品、服务、合同或协议在性质上具有特殊性，你也许需要在未来数月甚至数年里与同一个人或组织打交道。
　　30年前，我开始与芝加哥的制造商／分销商合作，制作音频类和视频类的学习节目。当时，我很感谢该公司愿意在全国和全球范围内推广我制作的节目，而且幸运的是，该公司给我开出了一套对这个行业来说既公平又规范的交易条件。30年后的今天，我依然与这家公司里从总裁到员工的各路关键人物保持着密切的合作关系。
　　在这30年里，这个市场已经面目全非，从业人员来的来、走的走，市面上的新产品也层出不穷，你方唱罢我登场。但是，不管风云如何变幻，我始终与该公司的重要人物保持着热情、友好、真诚的业务关系。其原因在于，所谓“风物长宜放眼量”，我总是长远看待并精心维护我们之间的关系，这给我带来了绝佳的商机和充实的生活。
　　中国式合同多年前我就开始践行这种战略，并把它传授给了许许多多的企业和企业主管，他们按计行事，同样成绩斐然，效果卓著。我们首先来了解一下典型的西方合约和中国式合约的差异所在。
　　在西方，大量时间花费在对合同细节的谈判上“甲方须……乙方须……”。这份合同将构成整个商务关系的基础，备方应该严格按照书面合同的具体要求来履行合同，任何违背都可能导致违约、罚款甚至诉讼。
　　在中国的文化背景下，我每年都要就合同条款的洽谈、商讨并形成一致意见等事项花费大量时间，然后才形成文件，进行审查和修订，并在适当的时候由双方签字生效。在西方式合同的情况下，这一步意味着讨论或谈判的结束。但是在中国式合同的情况下，这只是谈判或讨论的开始。
　　在中国人的思维里，要把任何能想到或预料到的东西都形成书面材料，但是大家都明白，随着流程的进展，会出现新信息和新情况。这些新信息和新情况出现后，就需要对合同进行修改，从而保证合同对双方而言仍然是公平和平等的。
　　无论何时，当我与对手（与我签有协议的客户遍布全球60多个国家）谈判时，我们经常用几页纸就囊括了内容复杂、金额数万美元的多方协议。
　　……

前言/序言

　　你在工作和生活中的成功，都取决于你在各种场合里为自己争取最大利益的谈判能力。谈判是一项重要技能，不仅会影响你的所言所行，而且会影响你几乎所有的人际交往和业务往来。如果不能从自身利益出发进行有效的谈判，你自然会在与谈判能力更强的对手的竞争中败下阵来。如果你是谈判高手的话，那么，你将永远在收入和业务方面“高”人一筹。
　　人生就好比一场漫长的谈判之旅，从生到死，谈判始终在进行，永无休止。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环；是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。人际交往要取得成功，谈判能力起到了至关重要的作用。
　　谈判贯穿于整个人类文明史，这是因为人们总是在谋求改善自身的相对状况。每个人都希望获得更多的好东西——快乐、财富、地位、爱、安全、身份、特权以及成功，等等。而且，人们既想以更快速、更容易的方式去实现这些目标，又要求在时间和金钱方面的花费尽可能少。由于我们每个人都是这么想的，因此大家都处于一种相互竞争的环境当中。
　　正是通过妥协、交易和谈判的过程，我们才得以在那些相互冲突、相互竞争的愿望和需求之间作出权衡，从而确保得到符合自身利益的最佳结果。
　　价值是个主观概念
　　对任何东西而言，决定其价格或价值的因素永远是对这种东西的需求水平或渴望程度，而且这个决定因素是唯一的。价格是特定个体在特定时间、特定环境下对某件东西所做的价值判断。
　　既然这种价值判断总是主观的，那么从来就无法预先确定一个恰当的、最终的价格和交易条件。人们愿意支付或接受的价格始终取决于相关的个体及其在交易时的相对需求强度。有了主观评价，才产生对商品、服务、货币等东西进行交易的愿望。在每一次自愿的交易中，相关各方只有在认为交易之后的状况会比根本不发起谈判或不进行交易要有所改善的条件下，才会接受实际达成的价格和交易条件。俗话说，“之所以有赛马，正是因为人的意见各不相同”。
　　实战战略和谈判方法
　　多年来，我参加过各类住宅合同、商业合同以及包括购物中心、写字楼和土地开发等在内的商业房产合同的谈判，合同总金额高达数百万美元，参加过的汽车进口和销售合同的谈判，金额超过2500万美元，还参加过印刷合同、培训合同、广告合同、会务合同和数百万美元的商品销售合同等方面的谈判。
　　因此，本书所提出的观点均以本人丰富的实战经验为基础，系本人多年来潜心研究谈判的艺术和科学的结晶。阅读本书，你将收获我在谈判领域发现的一系列重要的策略和技巧。
　　每一个观点都具有实战性，都是经过实践检验且可以立即付诸实践的。这些观点将使你在几乎任何场合都能达成更有利的交易。经过我的言传身教，全球数千位商界人士在谈判中都取得了辉煌的战果，并改变了他们的人生。如果你学以致用，哪怕只是运用其中的一小部分，你的工作和人生也将实现重大突破。
　　谈判是可以学习的
　　即便是小孩子，也进行谈判。他们明白，小小的拥抱和依恋之情就是他们用来与父母和亲友进行谈判的筹码。谈判（或不谈判）、妥协（或拒绝妥协）以及努力调和相互冲突的利益关系，这些都是人类生活中必不可少的重要组成部分。进行有效谈判的能力将会使你的理财、职业、人际关系以及日常生活中收获与付出的几乎所有东西都出现质的飞跃。
　　幸运的是，谈判是一项技能，而所有技能都是可以学会的。对所有今天看来很优秀的谈判者来说，昨天他必定是个糟糕的谈判者，昨天的交易要比今天的交易糟糕多了。你学习、思考、实践得越多，谈判能力就会越强。随着你的谈判结果越来越好，你会感到越来越开心，越来越自信，越来越能够主宰自己的生活。
　　最强大的一条学习方法是，拿我们正在做的事情与我们过去能够做的事情进行对照和比较。想想你目前正在个人生活或工作方面进行谈判的一个重要领域吧。待你读罢本书，要想一想你该如何锤炼这些技巧以获得比今天更佳的谈判结果。理论付诸实践之际，你将惊叹于自己在谈判能力方面的突飞猛进，并收获纵横捭阖的快意人生。

博恩·崔西职业巅峰系列：谈判 一、 走向顶峰的基石：理解谈判的本质与力量 在瞬息万变的职场与人生舞台上，谈判无处不在，它不仅是商业交易的驱动力，更是个人成就职业巅峰的关键技能。博恩·崔西的《谈判》一书，并非仅仅罗列一些技巧或套路，而是深刻地剖析了谈判的本质，揭示了其蕴含的巨大能量。本书旨在帮助读者建立起对谈判的全新认知，将谈判从一种“策略”提升到一种“思维方式”，从而在任何情境下都能游刃有余，达成最优解。 首先，本书强调谈判的根本在于“价值创造与交换”。每一次谈判，本质上都是双方围绕某种价值进行沟通、协商和妥协的过程。理解这一点至关重要，它能够帮助我们摆脱“零和博弈”的思维误区，将目光从单纯的“赢”与“输”转移到“如何共同创造更大的蛋糕”。通过挖掘双方潜在的需求和利益，寻找共同点，即使在看似对立的立场上，也能发现合作的空间。博恩·崔西借由丰富的案例，展示了那些成功的谈判者如何通过深入洞察，将原本简单的交易升华为一种互利的伙伴关系，从而实现长期的价值最大化。 其次，本书着力于培养一种“以人为本”的谈判哲学。谈判并非冷冰冰的数字游戏，而是人与人之间复杂互动的过程。尊重对方、理解对方的情绪和动机，是建立信任、化解冲突、达成协议的前提。本书深入探讨了情绪管理在谈判中的重要性，教导读者如何识别并应对对方的负面情绪，同时保持自身的冷静与理性。它强调同理心的力量，即站在对方的角度思考问题，理解其顾虑和期望，从而找到更能打动对方的切入点。这种“先理解，再沟通”的模式，能够极大地提升谈判的效率和成功率，避免不必要的僵局。 再者，《谈判》一书的核心价值在于其强调“准备的重要性”。许多人认为谈判是临场发挥，但事实上，最成功的谈判者往往是那些经过充分准备的人。书中详细指导了谈判前的调研、目标设定、策略制定以及情景预演等关键步骤。深入了解对方的背景、需求、底线以及可能的替代方案，能够让你在谈判桌上占据主动。同时，清晰地界定自己的目标和止损点，也能防止在压力下做出错误的决定。本书认为，充分的准备不仅能提升自信，更能让你在谈判过程中灵活应对各种突发情况，始终掌控局面。 最后，本书将谈判与“职业巅峰”紧密联系起来。它指出，谈判能力是推动职业生涯发展的加速器。无论是争取更高的薪资、晋升更高的职位，还是与客户签订更丰厚的合同，亦或是与合作伙伴建立更稳固的合作关系，都离不开高超的谈判技巧。本书通过一系列生动的故事和案例，展示了不同职业背景的人如何通过卓越的谈判能力，克服障碍，实现职业生涯的飞跃，最终走向个人和事业的巅峰。它传递的核心信息是：掌握谈判，就是掌握了开启无限可能性的钥匙。 二、 决胜谈判桌：策略、技巧与心法 《谈判》一书的精髓在于其系统性地阐述了谈判过程中所需的策略、技巧以及内在的心法。这些要素环环相扣，共同构成了作者所倡导的“高效谈判体系”。本书并非将这些内容零散呈现，而是将其融会贯通，指导读者如何在一个完整的谈判流程中运用这些工具。 1. 知己知彼，百战不殆：详尽的准备 正如前文所述，准备是谈判成功的基石。本书花了大量篇幅来阐述这一环节。 深入调研： 作者强调，在进入谈判之前，必须对对方进行全面的了解。这包括对方的业务、财务状况、过往的谈判记录、决策者是谁、他们的动机和需求可能是什么，以及他们可能面临的外部压力等。了解得越深入，就越能预测对方的反应，制定出更具针对性的策略。 明确目标与底线： 每个人都需要清楚自己希望通过谈判达成什么。这不仅仅是一个单一的目标，而是包括了理想目标（BATNA，Best Alternative To a Negotiated Agreement，即谈判破裂后的最佳替代方案）、现实目标和最低可接受目标。知道自己的底线，可以有效防止在压力下做出损害自身利益的决定。 制定多套策略： 成功的谈判者不会只有一种方案。他们会准备多种可能的谈判路径，针对不同的情境制定相应的应对策略。这包括了如何开场、如何提出自己的条件、如何回应对方的条件、如何在僵局中破局等等。 预设问题与答案： 提前思考对方可能会提出的问题，并准备好清晰、有说服力的回答。这不仅能让你在回答时更从容，也能帮助你引导对方关注你希望强调的重点。 2. 攻守兼备的技巧：语言、肢体与逻辑 在谈判桌上，言语的艺术、非语言的信号以及严谨的逻辑都至关重要。 巧妙的开场： 如何开始一次谈判，往往能奠定整个会谈的基调。本书提供了多种开场方式，例如建立融洽关系、直接切入主题或抛出诱饵等，并分析了不同场景下的适用性。 积极倾听与提问： 倾听不仅仅是用耳朵在听，更是用心在理解。本书强调积极倾听的重要性，教会读者如何通过眼神交流、点头示意以及适时地复述对方观点来表达关注。同时，精准的提问是获取信息的关键。开放式问题可以鼓励对方畅所欲言，封闭式问题则可以确认关键信息。 肢体语言的运用： 非语言信号常常比语言本身更能传达信息。本书会指导读者如何解读对方的肢体语言，例如坐姿、眼神、手势等，从而洞察其真实想法和情绪。同时，也要注意自己的肢体语言，保持自信、开放的姿态。 逻辑说服与价值呈现： 谈判的本质是说服。本书教导读者如何构建清晰、有逻辑的论点，并用数据、事实和案例来支持自己的观点。重要的是，要将自己的提议转化为对方能够理解和接受的价值，让他们看到合作的好处。 让步的艺术： 让步并非示弱，而是策略。本书会探讨如何有计划、有技巧地进行让步，每次让步都应该争取到对方相应的回报，避免单方面的妥协。 3. 心法至上：心态、情商与韧性 除了硬性的策略和技巧，内在的心法同样是决定谈判成败的关键。 控制情绪，保持冷静： 谈判过程中难免会遇到压力、挫折甚至挑衅。本书强调，情绪是谈判的大敌。学会识别并管理自己的情绪，在任何情况下都能保持冷静、理智，是成功的谈判者的必备素质。 同理心与换位思考： 站在对方的角度思考问题，理解他们的担忧和顾虑，是建立信任和化解矛盾的重要途径。本书会引导读者培养同理心，用更具建设性的方式与对方沟通。 保持自信与积极： 自信来源于充分的准备和对自己能力的认知。积极的心态能够让你在遇到困难时保持韧性，寻找解决之道，而不是轻易放弃。 灵活应变与坚持原则： 谈判是一个动态的过程，需要灵活应对不断变化的情况。但同时，也要坚守自己的核心原则和底线，不被对方的技巧或压力所动摇。 耐心与毅力： 有些谈判可能需要漫长的时间和多次的沟通。本书会鼓励读者保持耐心，不急于求成，通过持续的努力最终达成目标。 三、 迈向职业巅峰：谈判在实践中的应用 《谈判》一书的最终目标，是将所学知识转化为推动个人职业生涯发展的强大动力。本书通过广泛的案例，展示了谈判技能在各个职业领域以及人生不同阶段的实际应用。 薪资谈判： 这是最直接也是最普遍的谈判场景。本书将指导读者如何了解市场行情，评估自身价值，如何自信地提出薪资要求，以及如何应对面试官的还价。掌握了薪资谈判的技巧，可以让你在职业生涯初期就获得更具竞争力的报酬，为未来的发展打下坚实的经济基础。 晋升与职位协商： 争取晋升机会、协商新的职位描述、甚至是内部调岗，都需要有效的谈判。本书会教你如何向领导证明你的能力和价值，如何清晰地表达自己的职业发展意愿，以及如何争取更符合你期望的职位和职责。 客户合作与项目签约： 在商业领域，与客户进行合同谈判是日常工作。本书将深入探讨如何理解客户的需求，如何提出有吸引力的合作方案，如何协商合同条款，以及如何处理潜在的风险和分歧。成功的客户谈判不仅能带来丰厚的商业回报，更能建立起长期稳定的合作关系。 团队协作与内部沟通： 即使在同一家公司内部，团队成员之间也需要频繁地进行沟通和协调，这其中也包含了谈判的成分。例如，如何分配资源、如何协调工作进度、如何解决意见不合等，都需要运用谈判的智慧。本书将帮助你提升在团队中建立共识、达成一致的能力。 供应商与合作伙伴关系： 与供应商建立互利的合作关系，与合作伙伴共同发展，都需要通过谈判来确定双方的权利和义务。本书会指导你如何与合作伙伴进行公平的交易，如何制定双赢的合作条款，以及如何维护和发展长期的合作关系。 解决冲突与危机应对： 生活和工作中难免会遇到冲突和危机。本书将教你如何运用谈判的技巧来化解矛盾，找到双方都能接受的解决方案，将潜在的危机转化为解决问题的机会。 个人生涯规划与目标达成： 最终，谈判能力本身就是一种宝贵的个人资产。无论你的目标是创业、学习新技能，还是追求某种生活方式，都需要通过谈判来争取资源、克服障碍、实现自我。本书鼓励读者将谈判思维融入到日常的生涯规划中，主动出击，争取更好的未来。 总结 博恩·崔西的《谈判》系列，通过对谈判本质的深刻洞察、对实战技巧的系统梳理，以及对内在心法的精辟阐述，为读者提供了一套完整的职业发展赋能体系。它不仅仅是一本教授谈判“术”的书，更是一本引导读者建立谈判“道”的指南。掌握了本书中的理念和方法，读者将能够自信地应对职场中的各种挑战，将每一次沟通都转化为一次机遇，最终有力地推动自己走向职业生涯的巅峰，实现人生的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在职场摸爬滚打多年的普通职员，我对“谈判”这个词总是带着一丝敬畏和好奇。我时常在想，那些看起来轻松自如、总能达成自己目标的谈判高手，究竟是靠什么秘诀成功的？是天生的语言天赋，还是后天的刻苦训练？《博恩·崔西职业巅峰系列：谈判》这个书名，让我觉得这或许就是我一直在寻找的答案。我非常希望这本书能够深入浅出地解析谈判的本质，揭示那些隐藏在成功谈判背后的心理学原理和实用技巧。比如，在压力之下如何保持冷静？如何识别对方的真实意图？如何在看似不利的情况下争取到最大的利益？这些都是我工作中经常遇到的困境。我希望作者能够提供一些切实可行、可以立即应用到实际工作中的方法，而不是空泛的理论。我更期待书中能有真实的案例分析，让我能够看到这些技巧是如何在真实世界中发挥作用的，并且能够从别人的成功或失败经验中汲取教训。如果这本书能帮助我提升在工作中的话语权和影响力，让我能够更有底气地表达自己的观点，那么它的价值就无可估量了。

评分☆☆☆☆☆

在现代社会，无论是工作还是生活，我们都不可避免地会面临各种各样的“谈判”场景。如何才能在这些场景中，既能争取到自己的利益，又能保持良好的关系？《博恩·崔西职业巅峰系列：谈判》这个书名，让我觉得这或许是一条通往“谈判高手”的捷径。我非常期待这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解谈判的本质，掌握谈判的核心原则。我尤其关注的是，书中是否能深入剖析谈判中的心理学，例如如何理解对方的立场、需求和顾虑，如何运用语言和非语言信号来影响对方，以及如何在高压环境下保持冷静和理性。我希望这本书能够提供丰富的案例和实操练习，让我在阅读的同时，能够不断地提升自己的谈判能力。如果这本书能够让我明白，谈判并非是冷冰冰的策略对抗，而是充满智慧的沟通艺术，并且能够帮助我在每一次的谈判中，都能够更自信、更从容地去争取，最终达成令人满意的结果，那将是我非常乐于看到的。

评分☆☆☆☆☆

这本《博恩·崔西职业巅峰系列：谈判》的书名一下子就抓住了我的眼球，我一直认为谈判是职场中一项至关重要的技能，但又常常觉得它有点虚无缥缈，难以捉摸。我好奇的是，博恩·崔西这位被誉为“世界顶尖的职业发展大师”究竟是如何拆解这项复杂技能的？他是否能将那些高深的谈判理论，化为我们普通人能够理解和实践的具体方法？我更关注的是，书中会不会有一些颠覆性的观点，能够帮助我打破思维定势，在面对各种谈判场合时，不再感到束手无策，而是能游刃有余地掌控局面。例如，在工作中，无论是薪资谈判、项目合作，还是与同事的日常沟通，很多时候都涉及到“谈判”的艺术。我希望这本书能提供一套系统性的框架，让我们知道如何准备，如何开场，如何在僵持中寻找突破口，又如何在达成一致后巩固成果。我期待作者能通过生动的故事和案例，让我们看到谈判的真正魅力，而不是枯燥的理论堆砌。如果这本书能让我在下一次谈判时，少一些紧张，多一些自信，能够更清晰地表达自己的诉求，同时也能更好地理解对方的需求，那它就绝对是一本值得反复研读的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够洞悉人心、影响他人决策的艺术充满好奇，而“谈判”无疑是其中最精妙的一种。当看到《博恩·崔西职业巅峰系列：谈判》这本书名时，我脑海中立刻浮现出无数个需要运用谈判技巧的场景：从与客户的合同洽谈，到与老板争取资源，再到与家人朋友的日常沟通，似乎无处不存在着谈判的影子。我非常想知道，博恩·崔西这位大师是如何将谈判这项复杂且充满变数的艺术，转化为一套清晰、可执行的策略和步骤。我尤其期待书中能够深入探讨谈判中的心理战术，如何理解和影响他人的情绪，如何建立信任，以及如何处理分歧和冲突。我希望这本书不仅仅是教授僵化的谈判流程，而是能够培养出一种更深层次的谈判思维，让我们能够灵活应变，在不同的情境下找到最优的解决方案。如果这本书能让我明白，谈判并非你输我赢的零和博弈，而是一种双赢的沟通艺术，能够帮助我更有效地达成目标，同时维护好人际关系，那将是我阅读这本书最大的收获。

评分☆☆☆☆☆

“谈判”对我来说，一直是一个既熟悉又陌生的词汇。熟悉，是因为我们每天都在经历着各种形式的“谈判”；陌生，是因为我总觉得自己在这方面能力欠佳，缺乏自信。因此，《博恩·崔西职业巅峰系列：谈判》这个书名，如同一盏明灯，指引着我渴望提升这项关键技能。我非常好奇，这本书能否为我提供一套行之有效的“秘密武器”，让我能够从根本上改变我在谈判中的被动局面。我希望它能像一本操作手册，详细指导我如何进行充分的准备，如何设定清晰的目标，如何在谈判桌上展现出专业和自信，以及如何在对方的坚持下找到突破口。我更期待的是，作者能够分享一些他从业多年的宝贵经验，包括那些不为人知的谈判技巧和策略，让我能够学到一些“真功夫”。如果这本书能够帮助我克服在谈判中的恐惧和犹豫，让我能够更勇敢地表达自己的需求，并且能够有效地促成合作，实现互利共赢，那么它将是我职业生涯中不可多得的助力。

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还可以，感觉很好

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希望能够让团队更加强劲！

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1111购买，性价比超级高，以后会经常光顾

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参加了易效能的线上课程，把成功者推荐的好书都买回来学习！

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这次买入了一批图书，取决于近期心情的变化和工作上诸多事项的堆积。

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