房地产经纪综合能力

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出版社: 中国建筑工业出版社
ISBN:9787112193691
版次:1
商品编码:11923523
包装:平装
丛书名: 全国房地产经纪人协理职业资格考试用书
开本:16开
出版时间:2016-05-01
用纸:胶版纸
页数:227
字数:283000
正文语种:中文

具体描述

内容简介

  《房地产经纪综合能力》是全国房地产经纪人协理职业资格考试用书的《房地产经纪综合能力》分册,依据2016年新大纲编写。共分为七章,第一章房地产和建筑概述,第二章房地产经纪行业,第三章房地产经纪管理,第四章房屋租赁,第五章房屋买卖,第六章个人住房贷款,第七章不动产登记。《房地产经纪综合能力》可供房地产经纪人员复习应考以及日常工作指导之用。

目录

第一章 房地产和建筑概述
第一节 房地产概述
一、房地产及其相关概念
二、房地产的重要性
三、房地产的特性
四、房地产的种类
第二节 房屋建筑基础知识
一、房屋建筑的分类
二、房屋建筑的组成
第三节 房地产识图
一、地图和地形图
二、建筑总平面图
三、施工图
四、房地产图
第四节 房地产面积
一、土地面积
二、房屋面积
第五节 房屋设施设备
一、给水排水系统及设备
二、供电系统及设备
三、燃气供应系统及设备
四、采暖系统及设备
五、建筑通风和空调系统
六、电梯
七、综合布线系统和楼宇智能化
八、设备层和管道井
复习思考题

第二章 房地产经纪行业
第一节 房地产经纪概述
一、房地产经纪的概念
二、房地产经纪的分类
三、房地产经纪的特性
四、房地产经纪的必要性
五、房地产经纪的重要作用
第二节 房地产经纪专业人员职业资格制度
一、房地产经纪专业人员职业资格制度概述
二、房地产经纪专业人员考试
三、房地产经纪专业人员登记
四、房地产经纪专业人员职业能力
五、房地产经纪专业人员继续教育
第三节 房地产经纪人协理
一、房地产经纪人协理的权利和义务
二、房地产经纪人协理的工作职责(岗位职责)
三、房地产经纪人协理的职业技能
四、房地产经纪人协理的工作
第四节 房地产经纪行业发展
一、房地产经纪行业的发展历程
二、房地产经纪行业的重要地位
三、房地产经纪行业发展趋势和前景
四、国外和我国港台地区房地产经纪行业发展概况
复习思考题

第三章 房地产经纪管理
第一节 房地产经纪机构设立和备案
一、房地产经纪机构设立
二、房地产经纪机构备案
三、房地产经纪机构经营公示
第二节 房地产经纪相关主体的法律关系
一、房地产经纪机构与房地产经纪人员的法律关系
二、房地产经纪活动当事人间的法律关系
三、房地产交易当事人的法律关系
第三节 房地产经纪行为规范
一、业务招揽规范
二、业务承接规范
三、业务办理规范
四、服务费用收取规范
五、资料签署和保存规范
六、信息保密规范
七、其他行为规范
第四节 房地产经纪行业管理
一、房地产经纪行业行政监管
二、房地产经纪行业自律
复习思考题

第四章 房屋租赁
第一节 房屋租赁市场概述
一、房屋租赁市场的类型
二、房屋租赁市场的特点
三、房屋租赁经纪业务
四、房屋租赁合同
第二节 房屋租赁管理规定
一、房屋出租条件
二、房屋转租条件
三、房屋租赁合同备案
四、房屋租赁的禁止行为
五、处理房屋租赁纠纷的规定
六、房屋租赁管理的地方经验
第三节 房屋租赁价格
一、房屋租金的内涵
二、影响房屋租金的主要因素
三、房屋租赁定价建议
第四节 房屋租赁环节的税费
一、房屋租赁税收
二、房屋租赁费用
复习思考题

第五章 房屋买卖
第一节 房屋买卖市场
一、房屋买卖市场的类型
二、房屋买卖市场的参与者
三、房屋买卖市场的特点
第二节 房屋买卖及其流程
一、房屋买卖的条件
二、房屋买卖合同
三、房屋买卖主体资格
四、房屋买卖流程
五、房屋买卖审查
第三节 房地产价格分析
一、房地产价格的含义和特点
二、房地产价格的形成及影响因素
三、房地产经纪服务中的价格类型
四、房地产价格分析及咨询建议
第四节 房屋买卖环节税费
一、新建商品房买卖税收
二、存量房买卖税收
三、房屋买卖环节费用
复习思考题

第六章 个人住房贷款
第一节 个人住房贷款概述
一、个人住房贷款的概念和种类
二、个人住房贷款特点
三、个人住房贷款主要参与者
四、个人住房贷款的分类
第二节 个人住房贷款产品要素及流程
一、商业性个人住房贷款
二、住房公积金贷款
三、组合贷款
第三节 个人住房贷款计算
一、首付款和贷款额度计算
二、还款额计算
第四节 房地产抵押
一、房地产抵押概述
二、依法不得抵押的房地产
三、房地产抵押的一般规定
四、房地产抵押权的设立
第五节 个人住房贷款代办服务
一、个人住房贷款代办服务程序
二、个人住房贷款代办服务内容
三、个人住房贷款代办服务中业务文书的使用
复习思考题

第七章 不动产登记
第一节 不动产登记制度概述
一、不动产范围和物权种类
二、不动产登记的概念和范围
三、不动产登记的目的
四、不动产登记机构
五、不动产物权生效时间
第二节 不动产登记种类和程序
一、不动产登记的类型
二、不动产登记程序
第三节 土地、房屋所有权和使用权登记
一、集体土地所有权登记
二、国有建设用地使用权和房屋所有权登记
第四节 土地、房屋抵押权登记和其他登记
一、土地和房屋抵押权登记
二、在建工程抵押登记
三、更正登记
四、异议登记
五、预购商品房预告登记
第五节 不动产登记资料查询
一、不动产登记资料查询概述
二、不动产登记资料查询一般规定
三、不动产登记资料查询申请人及可查询内容
第六节 不动产登记业务代办服务
一、不动产登记业务代办服务需求
二、不动产登记业务代办服务前期核验
三、不动产登记业务代办服务流程和收费
复习思考题
例题参考答案

精彩书摘

  《房地产经纪综合能力》:
  三、房地产经纪行业发展趋势和前景
  (一)行业形象和地位将进一步提升
  当前房地产经纪行业社会形象不佳有其特定的历史原因。在早期房地产经纪业的社会功能极其单一,仅仅停留在最原始的信息配对、撮合成交的层面。从业者社会阶层低下,而且由于旧政府管理不严,放任自流,投机取巧、欺骗敲诈行为普遍存在,因此被冠以“掮客”、“房虫”等具有一定贬义色彩的称呼,这一传统形象在民众认知中根深蒂固。因此,房地产经纪行业社会形象的提升有赖于其社会功能的不断进化以及行业的自我完善。
  从社会功能进化的角度讲,随着市场竞争的日益加剧,一部分品牌实力经纪企业正在引领房地产经纪行业逐步摆脱单一的信息配对、撮合成交的功能定位,在促进房地产交易规范、安全、高效,以及促进房地产开发投资科学,为社会提供新型就业岗位、促进现代服务业发展等各方面发挥不可或缺的作用。从行业的自我完善角度讲,随着对经纪机构和从业人员市场准入的规范,将促使房地产经纪行业逐步实现优胜劣汰,将一批竞争力差、有损行业社会形象的不规范企业淘汰出局,同时全面提升从业人员素质水平。随着诚信体系建设与监管措施逐步完善,从制度上有效遏制违规行为。
  (二)资本、信息、知识成为推动房地产经纪业发展的重要支柱
  传统的房地产经纪业主要靠大量从事一线经纪业务的人力资源和少数精英类的专业人士(营销策划高手、销售高手等)来运作。然而,未来三到五年,将有更多的产业资本流人房地产经纪业,资本推动下的房地产经纪业务运营的信息化将更趋加速。房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级,无一不是在这两大因素的作用下进行的。随着信息技术发展,网络普及,人们获取信息越来越便捷,这将促使房地产经纪人向依靠自身的专业知识为客户提供增值服务方向转变。在未来,一个合格的房地产经纪人应当对与房地产有关的经济、金融、法律、建筑等多方面的知识有全面的了解,并且在一个或几个方面有特别的专长。这也会大大提高房地产经纪业的知识和技术密集程度,逐步完成由劳动密集型向知识密集型和技术密集型转变。
  (三)房地产经纪服务方式不断改进,经纪服务效率和质量进一步提高
  目前我国在存量房租售业务中,被房地产经纪企业广泛采用的居间模式是一种缺乏公平性、不能实现客户利益最大化的经纪方式,从根本上制约着房地产经纪行业服务水平的提高。发达国家和地区经验表明,居间作为行业发展早期存在的一种相对落后的经纪方式,势必要逐渐完成向法律关系更加简单明确的代理模式的转变。从长远来看,随着我国房地产经纪行业的发展,市场行为的不断规范,人们的消费行为逐渐趋于理性、法律意识和服务消费意识不断进步,代理方式将是未来房地产经纪服务的必然趋势。
  当然这种转变并不是由市场自发完成的,以美国为例,20世纪二三十年代,美国的房地产中介委员会组织意识到中介市场的发展来源于集成的信息和契约的排他性代理,放任自流只会导致恶性竞争和低效率。于是委员会开始充当协调和监督机构,成立同业联盟,建立信息共享系统。在信息集成与共享的机制下,以独家代理为主流的代理模式成为经纪企业的必然选择。我国目前存量房市场以居间为主的经纪方式的形成是房地产经纪行业长期处于无监管和协调的自由竞争下,中介个人理性的自然产物。随着我国房地产经纪行业管理(尤其是行业自律管理)的不断完善和强化,行业组织也将逐步实现房地产经纪信息共享和有效集成,我国房地产经纪方式也将不断进化,服务效率和质量不断提升。
  ……

前言/序言


开启你的置业梦想,掌握资产增值的秘钥 在瞬息万变的房地产市场中,拥有一处心仪的房产,或者让手中资产实现稳健增值,是许多人毕生追求的目标。然而,从茫然的选择到精准的决策,再到顺利的交易,置业之路并非坦途。本书旨在为您揭示房地产市场的内在逻辑,提供一套系统性的实操指南,让您在置业过程中少走弯路,成为真正精明的买家、智慧的投资者,乃至成功的房产经纪人。 第一篇:理解房产的本质与价值 第一章:房产的多元维度——不只是钢筋水泥 房产的物理属性与空间价值: 深入剖析土地的稀缺性、建筑的耐久性以及地理位置对房产价值的根本影响。我们将探讨房屋的结构、材料、设计理念,以及它们如何共同构筑居住体验和资产属性。理解不同类型房产(住宅、商业、工业、土地)的物理特性及对应的市场需求。 房产的金融属性与投资工具: 房产作为一种重要的投资品,其金融属性不容忽视。本章将详细阐述房产的杠杆效应、现金流产生能力、抗通胀特性以及与其他资产类别的关联性。我们将介绍常见的房产投资策略,如 buy-and-hold(买入并持有)、flipping(翻房)、REITs(房地产投资信托)等,并分析其风险与收益。 房产的社会属性与生活载体: 房产不仅仅是资产,更是承载家庭梦想、社区文化和生活方式的载体。我们将探讨社区规划、配套设施、交通便利性、教育资源以及环境因素如何影响房产的居住价值和长期升值潜力。理解不同人生阶段对房产的需求变化,以及如何选择最适合的居住空间。 房产的法律属性与权责边界: 了解房产的法律框架是保障自身权益的基础。本章将涵盖房屋产权(所有权、使用权)、土地使用权、不动产登记制度、物业管理法规、租赁合同、房屋买卖合同等核心法律概念。我们将强调合同条款的重要性,以及在交易过程中如何识别潜在的法律风险。 第二章:驱动房产价值的核心要素 地段、地段、还是地段——稀缺性与区位优势的解析: 深入分析“地段论”的精髓,探讨影响地段价值的关键因素,包括但不限于: 宏观经济与城市发展规划: 区域经济增长潜力、产业结构、人口流入趋势、政府的城市发展蓝图(如新区建设、旧城改造、交通枢纽规划)等。 微观区位与周边配套: 交通网络的便捷度(地铁、公交、主干道)、商业中心的辐射能力、教育资源的优质度(学校排名、学区划分)、医疗卫生设施的完善程度、公园绿地与休闲空间的分布、治安状况等。 景观与环境因素: 依山傍水、开阔视野、低噪音干扰、空气质量等自然环境优势。 供需关系的市场魔力: 详细阐述房地产市场的供需平衡原理。分析影响供给端的因素(土地供应、建筑成本、开发周期、政策调控)和需求端的因素(人口增长、家庭结构变化、居民收入水平、信贷政策、消费观念)。我们将学会如何通过分析供需数据,预测市场走向。 政策调控的“指挥棒”: 房地产市场与宏观经济政策、金融政策、土地政策、税收政策、户籍政策等紧密相连。本章将剖析不同类型的政策调控(如限购、限贷、利率调整、税费改革)对市场短期和长期可能产生的影响,以及如何根据政策变化调整投资策略。 经济周期与市场脉搏: 房产市场的波动与整体经济周期息息相关。我们将学习识别经济周期的不同阶段(繁荣、过热、衰退、复苏),并理解在不同经济环境下,房产市场可能呈现的特征,以及如何规避周期性风险。 第二篇:精明的购房决策与风险规避 第三章:需求分析与目标定位——找到你的“理想家园” 明晰购房目的: 自住(刚需、改善)、投资(增值、租金回报)、学区房、养老房等。不同的目的决定了不同的选房标准和预算分配。 家庭结构与未来规划: 考虑家庭成员数量、年龄结构、未来添丁或赡养父母的可能性,以及工作变动、子女升学等长期规划。 财务状况评估与预算制定: 详细分析个人或家庭的收入、支出、储蓄、负债情况。学习制定合理的购房预算,包括首付款、月供、税费、装修费用、物业管理费等。理解贷款的种类(公积金贷款、商业贷款、组合贷款)、利率、还款方式(等额本息、等额本金)及其对还款压力的影响。 区域与物业偏好: 基于前述的宏观与微观因素分析,以及自身需求,确定理想的购房区域范围。同时,明确对物业类型(公寓、联排别墅、独栋别墅)、楼龄、小区环境、物业服务、配套设施等方面的偏好。 第四章:房源考察与价值评估——慧眼识珠 实地考察的“十八般武艺”: 掌握科学的实地考察方法,包括: 房屋内部检查: 结构安全(墙体、梁柱)、采光通风、隔音效果、水电管线老化程度、装修状况、是否有漏水、开裂等隐患。 小区与周边环境评估: 小区绿化率、容积率、车位配比、物业管理水平、居民素质、噪音干扰、气味、安全设施等。 配套设施的“亲身体验”: 步行或驾车体验到附近的交通枢纽、商业中心、学校、医院、公园等,感受其便利性和实际使用情况。 价值评估的“数学与艺术”: 学习运用多种方法评估房产的真实价值: 可比案例分析法(Sales Comparison Approach): 通过分析近期周边类似房产的成交价格,进行横向对比和调整。 收益法(Income Capitalization Approach): 主要应用于投资性房产,通过计算房产的净租金收入和资本化率来估算其价值。 成本法(Cost Approach): 适用于新建或特殊用途的房产,估算其重置成本减去折旧。 影响因素的量化分析: 如学区、交通、景观等对价格的溢价或折价进行量化估算。 第五章:交易流程与法律保障——安全交易的守护者 签订购房合同前的“必修课”: 仔细审查合同条款,包括房屋基本信息、价格、付款方式、交房时间、违约责任、物业费、维修基金等。重点关注“补充协议”中的附加条款,避免口头承诺。 银行贷款与产权过户: 了解申请贷款的流程,准备相关证明材料。熟悉产权过户的各个环节,包括网签、缴税、评估、抵押、过户登记等,确保产权转移的合法性与安全性。 房屋验房与交接: 在房屋交付前进行全面细致的验房,核对合同约定情况,记录并要求卖方修复发现的问题。签署房屋交接确认书。 潜在风险识别与防范: 关注产权纠纷、房屋质量问题、贷款审批风险、开发商延期交房或烂尾等风险,并提前做好防范措施。理解定金、订金、意向金的区别,以及在不同情况下其法律效力。 第三篇:房产投资的智慧与策略 第六章:投资心态与风险管理——长远规划的基石 理性投资,而非投机: 区分投资与投机,强调房产投资的长期性、稳定性和价值增长潜力。避免盲目跟风,关注基本面分析。 风险识别与评估: 深入剖析市场风险(宏观经济下行、政策突变)、流动性风险(难以快速变现)、抵押风险(贷款逾期)、产权风险(纠纷、查封)、管理风险(租客管理、物业维护)等。 多元化配置与资产组合: 了解房产在整体资产配置中的作用,考虑与其他资产(股票、债券、基金、黄金)的搭配,构建稳健的投资组合。 止损与止盈的艺术: 学习设定合理的止损点和止盈点,在市场波动中保护资本,锁定收益。 第七章:不同类型房产的投资解析 住宅投资: 刚需与改善型住宅: 侧重居住舒适度、社区环境、配套设施,关注长期持有收益。 学区房投资: 分析学区政策、学校排名、人口导入,但需注意政策风险与价格泡沫。 租赁型住宅: 关注租金回报率、空置率、租客稳定性,尤其在人口密集、租赁需求旺盛的城市。 商业地产投资: 商铺投资: 考察商圈成熟度、客流量、消费群体、业态组合,关注租金收入与资产增值。 写字楼投资: 分析区域经济发展、企业入驻率、租金水平,关注长期稳定租金回报。 仓储物流地产: 随着电商发展,成为新的投资热点,关注地理位置、交通便利性、自动化程度。 特殊类型房产: 公寓式酒店/长租公寓: 关注专业化管理、服务配套、目标客户群体。 旅游地产/度假物业: 评估旅游资源、季节性波动、管理团队。 土地投资: 风险与回报并存,需要对区域发展、规划政策有深刻理解。 第八章:房产投资的进阶策略 杠杆的“双刃剑”: 适度运用贷款,放大投资回报,但同时也要警惕高杠杆带来的风险。学习计算贷款额度、还款能力、以及贷款利率变化对投资收益的影响。 现金流管理与租金回报率计算: 精准计算房产的净现金流(租金收入减去所有支出),理解并运用毛租金回报率、净租金回报率、内部收益率(IRR)等指标,评估投资项目的盈利能力。 周期性与逆周期投资: 把握市场周期,在市场低迷时寻找价值洼地,在市场高涨时适时退出。 开发与改造: 对于有经验的投资者,可以考虑参与小型的开发项目或对现有房产进行改造升级,以提升资产价值。 共享经济与房产: 探索共享办公空间、民宿短租等新模式,以及它们对传统房产投资的影响。 结语 房地产市场复杂而充满机遇。本书并非一本简单的“买房秘籍”,而是一套系统性的思维框架和实操工具。通过学习本书内容,您将能够: 更深刻地理解房地产市场的运作规律。 更精准地判断房产的价值与潜力。 更有效地规避购房与投资中的风险。 更自信地做出明智的置业决策。 最终,把握住房地产市场带来的财富增长机遇,实现您的置业梦想与资产增值目标。 愿本书成为您在房地产领域中,前行道路上最可靠的指引。

用户评价

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这本书的排版和设计,也让我非常惊喜。我通常不喜欢看太厚的书,因为信息量太大容易消化不良,但这本书的编排简直是艺术品。它大量使用了信息图表和流程图,把那些原本需要花大量文字去解释的复杂流程,用一张图就清晰地展示出来了。我尤其喜欢它在关键知识点后设置的“自检清单”,比如在你读完关于“按揭贷款流程优化”的一节后,立马会给你一个五条的Checklist,让你立刻回顾自己是否掌握了核心要点。这种互动式的学习体验,极大地提高了我的学习效率。说实话,很多专业书籍都忽略了阅读体验,读起来像嚼蜡烛一样枯燥,但这本书显然在用户体验上下了大力气。我甚至会把一些图表直接打印出来贴在办公桌边,作为日常工作的快速参考手册。它真的做到了“易读、易懂、易用”。

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这本书的文字功底和逻辑梳理能力,简直让我叹为观止。我通常对这种工具书不太抱有太高的期望,总觉得它们无非就是把行业规范翻来覆去地说一遍。但这本书的叙述方式非常独特,它不是那种干巴巴的条文罗列,而更像是一位经验丰富的前辈,坐在你旁边,用一种近乎故事化的方式,跟你分享他如何看待这个充满变数的市场。比如,它在讨论“如何与难缠的卖家周旋”那一章,作者用了大量的篇幅来分析不同性格的卖家背后的动机,而不是简单地提供“对策A、对策B”。这种由内而外的剖析,让我明白,解决问题,首先要解决的是“人”的问题。我发现自己读完后,看问题的角度都变了,不再是单纯地想着“我能赚多少佣金”,而是开始思考“我能为这个交易链条中的每一个环节创造什么价值”。这对于建立长期的职业声誉,简直太重要了。这本书的深度,远超出了“能力”这个词所能概括的范围,它更像是一本关于职业哲学的教材。

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这本书最让我受益匪浅的,是它对“风险控制与危机公关”的详尽阐述。在房产交易中,总会遇到各种意料之外的变数,比如突然冒出的产权纠纷,或者客户突然反悔。很多其他书籍对这些部分往往一带而过,仿佛只要我们专业,这些问题就不会发生。但这本书非常坦诚地剖析了行业内可能遇到的各种“雷区”,并提供了一套完整的“预案系统”。它不仅教你如何补救已经发生的问题,更重要的是,它教你如何通过前置性的尽职调查和沟通策略,将这些风险扼杀在摇篮里。我读完后立刻修订了自己的标准客户访谈问卷,增加了一个专门用于排查潜在法律风险的模块。这种防患于未然的专业态度,是我在这本书里学到的最宝贵的财富。它让我意识到,一个顶级的经纪人,不仅是销售高手,更是一个精明的风险管理者。这本书的价值,远远超出了“提升业绩”的范畴,它是在构建一种严谨、负责任的执业标准。

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坦白说,我买这本书的时候,心里是有点不屑的,觉得市面上这么多资料,无非是换汤不换药。但当我翻开第三章,关于“区域价值评估”的部分时,我的看法彻底颠覆了。作者没有陷入那种宏观经济学里晦涩难懂的术语泥潭,而是非常接地气地提出了“微观社区活力指数”的概念。他详细解释了如何通过观察一个社区的停车位饱和度、咖啡馆的密度,甚至是小区门口的快递柜使用频率,来反推这个区域的真实居住需求和未来潜力。我立马在周末找了几个我负责的楼盘,按照书里的方法进行了一次“实地测绘”,结果发现,书中预测的几个新兴价值点,竟然真的在近三个月内开始显现出来了!这太令人激动了。这本书的价值在于,它把那些只有顶尖经纪人才可能靠直觉掌握的“市场敏感度”,变成了一套可以学习和复制的方法论。它让你感觉,原来成为高手,并不是靠运气,而是靠一套系统化的观察和分析工具。

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天呐,我终于找到一本真正能帮我搞懂房产中介这行当的书了!这本书的结构简直是为新手量身定制的,从最基础的法律法规讲起,一点点深入到市场分析和客户心理。我之前看了一些市面上的书,要么太偏重理论,看得我昏昏欲睡,要么就是一堆案例堆砌,根本找不到主线。这本书不一样,它把复杂的流程拆解得特别清晰,比如,光是“客户画像”这一块,作者就用了好几种不同的维度去分析,让我一下子明白了为啥有些客户光看房就不买,而有些客户一见面就拍板决定。特别值得一提的是,里面关于合同签订的部分,那种细致程度简直是教科书级别的,我感觉自己现在拿起一份购房合同都不再心虚了。它不是简单地告诉你“要签合同”,而是告诉你“在什么情况下,这个条款对你最有利,你该如何引导客户去理解它”。这种实战层面的指导,远比那些空洞的口号有效多了。我真希望我刚入行的时候就能读到它,那样我可能能少走不少弯路,少签几份亏本的单子了。这本书真的能让一个门外汉,在短时间内建立起专业人士的思维框架。

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组织店员学习中,不错,挺好

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已经考完了,书不错

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感觉好难啊……

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