创业的艺术2.0：创业者必读手册 [The Art of the Start 2.0: The Time-Tested,Battle-H] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] Guy Kawasaki（盖伊·川崎） 著，刘悦 等 译

图书标签:

• 创业
• 初创企业
• 商业模式
• 创新
• 领导力
• 战略
• 风险投资
• 精益创业
• 增长
• 市场营销

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121297588

版次：1

商品编码：11974769

包装：平装

外文名称：The Art of the Start 2.0: The Time-Tested,Battle-H

开本：16开

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

页数：400

字数：300000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：创业者、科技爱好者、互联网观察人

这是一本高级艺术书——创业的艺术

讲述你想知道的——内容

分析你需理解的——案例

回答你要问的——问答

巩固你所学的——练习

图表式讲解——一目了然

内容简介

本书作者盖伊·川崎认为，不论你是企业家、小作坊拥有者，还是非营利组织的领导者，都可以算作创业者。这十年来，商业世界发生了天翻地覆的变化：规划不再那么重要，社交媒体取代了公关和广告……作为硅谷著名投资人，川崎结合自己几十年的商业经验和*新趋势，在《创业的艺术1.0》的基础上，扩展了大量内容，尤其在众筹、云计算、社交媒体方面提出了非常实用有效的建议，适合每个创业者思索学习。

作者简介

　　　　盖伊?川崎（Guy Kawasaki）是Alltop.com的联合创始人，Garage Technology Ventures的执行董事，曾任苹果公司首席宣传官，著有《创业的艺术》等八本书。

　　　　作为乔布斯的好友，盖伊川崎(Guy Kawasaki)曾三次进入苹果公司工作，并曾担任首席宣传官(Chief Evangelist)这一重要职位，对于品牌塑造发挥了关键作用。而三次进入苹果公司的经历，只是盖伊职业生涯中的一小段历史。“我希望能发现一些像苹果、思科、惠普、Google等一样从车库里诞生的伟大公司。”这是他一生*大的目标，正因此，他后来才创立了硅谷知名的早期投资机构——车库创投(Garage Technology Ventures)。此外，盖伊还先后创立了多家科技企业，并在《福布斯》、《Entrepreneur》等多家媒体担任专栏作家，出版了多本创业类畅销书，将自己的丰富经验传播给更广大的创业者。

　　　　1997年10月，再度离开苹果公司后，盖伊和硅谷知名律师事务所VLG的创始人克雷格(Craig Johnson)以及时任《福布斯》杂志出版人瑞奇(Rich Karlgaard)一起创立了Garage.com网站，这就是车库创投的雏形。除了通过车库创投来寻找下一个车库传奇的可能机会，盖伊一直也在以连续创业者的身份不断追求这个梦想。2007年，他又先后创立了Nononina公司和Alltop网站。此外，他还是演讲大师，总结了11个演讲小技巧。

目录

第一章 创业的艺术 003
第二章 发起的艺术 037
第三章 领导的艺术 085
第四章 自力更生的艺术 111
第五章 融资的艺术 131
第六章 宣讲的艺术 177
第七章 组建团队的艺术 223
第八章 布道的艺术 247
第九章 社交媒体的艺术 277
第十章 造雨的艺术 315
第十一章 合伙的艺术 333
第十二章 持久的艺术 349
第十三章 成为内心富贵者的艺术 373
后记 379
写在后记之后 383

前言/序言

开场白

我从未想过为了名誉和荣耀而创作。发心中所感存乎心而溢于外，这就是我创作的原因。——路德维格·范·贝多芬“ 我多希望当初就能知道现在知道的这些事情。”大多数经历过的创业者都会这么说。我的目标则是，让你们读过这本书后将来不用再这样心存遗憾。我自己创办了三家企业，投资过十家公司，还曾为各种团队做过顾问——小到两个人的企业，大到谷歌。我曾两度进入苹果公司工作，现在一家名为 Canva 的创业公司任首席布道官。有数百个创业者向我推销过他们的计划，我的耳朵都快磨出茧子来了。谈到创业，我有数次亲身经历。而我现在所做的正是那些技术人员们所说的“ 核心转储”（ core dump ），也就是将我记忆中的信息转录下来。我的知识全都来自于以往的教训——换言之，你将从我的后见之明中学到对你有用的东西。我的目标简单且纯粹：就是让你们的创业过程变得更容易。在我临死的时候，我希望人们会说：“ 是盖伊助了我一臂之力。”我希望会有很多人这么说，而这本书也是写给很多人的，包括：1.那些在车库、宿舍和办公室里创造下一个奇迹的伙计和姑娘们；

2. 那些在成熟企业中勇于将新产品推向市场的创新者们；3. 那些在公益组织中努力使世界变得更美好的社会企业家们。杰出的企业，杰出的部门，杰出的学校，杰出的教会，杰出的公益组织，杰出的创业者。这就是我们的计划。在开始之前，让我先说明一些细节： 我原本的计划只是对第一版书中的信息稍作更新。然而，在修订过程中，我不断地添加、改写和删减，因此这本书已经不是“ 1.1 ”修订版，而是重新打造的“ 2.0 ”完全升级版。当企鹅出版社的责任编辑建议我打开 Word 的追踪修订功能，以便对照审稿时，我大笑起来。2.0版本比1.0增加了64%的内容，追踪修订的做法压根儿不具可行性。 为使行文简洁，也由于所有创业者其实大同小异，我在书中统一使用“创业”这个词来指代所有的创业项目——包括营利和非营利项目——并用“ 产品”这个词来指代所有新的产品、服务和创意。你可以把这本书里的经验应用到几乎所有创业活动之中，所以不必纠结于个别词汇的语义用法。

如果你读的是本书的纸质版，将会看到一些斜体印刷并有下划线的文字，在电子书中这些文字带有超链接。当然，你不一定要购买电子书，但我可以向你保证，你所花的钱绝对物有所值。 对不同人来说，每条建议都存在着例外；我也可能犯错。通过他人的故事来学习固然有风险，但等待科学论证同样未必可靠。记住，在创业这件事上很少有对或错——只有行得通和行不通。我想你的目标是要改变世界——不是研究它。创业在于行动，而非纸上谈兵。如果你的反应是“ 废话少说——让我们开始吧”，那么你选择这本书，选择我这个作者就对了。让我们前进吧……

盖伊·川崎

GuyKawasaki@gmail.com

于加利福尼亚硅谷

《精益创业：新创企业如何实现颠覆式创新》 前言 在这个瞬息万变的商业世界里，创新不再是一种可有可无的点缀，而是企业生存和发展的命脉。每一个伟大的想法，都渴望找到一条通往成功的路径；每一个初创的团队，都梦想着将愿景变为现实。然而，历史告诉我们，绝大多数的初创企业都未能逃脱“死亡率”的魔咒。失败的原因多种多样，但核心往往在于，我们未能真正理解市场，未能有效地验证我们的假设，未能灵活调整方向，也未能将有限的资源投入到最有价值的地方。 《精益创业》一书，正是为应对这些挑战而生。它并非提供一个“放之四海而皆准”的完美商业计划模板，也不是一本空谈理论的哲学著作。相反，它是一种深刻的思维方式，一套行之有效的实践方法论，旨在帮助创业者以更低的风险、更快的速度、更经济的方式，去探索和实现创新。它将带领我们走出“闭门造车”的误区，拥抱“快速试错”的勇气，最终找到一条真正属于自己的、可持续增长的道路。 核心理念：科学方法与客户验证 《精益创业》最核心的理念可以概括为“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn）的反馈循环。它将创业过程视为一个严谨的科学实验，而不是一次充满不确定性的赌博。 构建（Build）： 这里的“构建”并非指投入大量时间和金钱去开发一个功能完备的产品。相反，它强调的是“最小可行产品”（Minimum Viable Product, MVP）。MVP是产品最核心、最能解决用户痛点的版本，它包含最少的功能，但足以向目标客户展示产品的价值，并收集到有价值的反馈。这可以是一个简单的原型、一个登陆页面、一个视频演示，甚至是用户访谈。关键在于，它要足够“小”，以便快速迭代；也足够“可行”，能够让用户真实地使用并表达意见。 测量（Measure）： 在发布MVP后，我们不能仅仅满足于“做出来了”。更重要的是，要科学地测量用户对产品的反应。这涉及到定义清晰的“可操作指标”（Actionable Metrics），而非“虚荣指标”（Vanity Metrics）。虚荣指标（如网站浏览量、注册用户数）可能看起来很光鲜，但并不能真实反映产品的生命力。可操作指标（如用户活跃度、转化率、用户留存率、用户付费意愿）则能直接揭示用户行为的本质，帮助我们判断产品是否正在解决用户的问题，以及用户是否愿意为此付费。通过数据分析，我们可以客观地评估MVP的成效，找出产品的问题所在。 学习（Learn）： 基于测量的结果，创业者需要进行“已验证的学习”（Validated Learning）。这意味着，我们通过收集到的数据和用户反馈，来验证或推翻我们最初的商业假设。这些假设可能关于目标用户是谁、他们的痛点是什么、我们的产品如何解决这些痛点、以及我们如何盈利等等。如果数据表明我们的假设是错误的，那么我们不能固执己见，而是要勇敢地进行“转型”（Pivot）。转型意味着对产品的方向、目标市场、商业模式等进行根本性的调整，以适应新的学习成果。这并非失败，而是成功的基石。 关键概念与实践 除了核心的构建-测量-学习循环，《精益创业》还深入探讨了一系列至关重要的概念和实践： 创业的定义： 书中将创业重新定义为“致力于在极度不确定的条件下创造新产品或服务的人类活动”。这个定义强调了不确定性是创业的本质，而我们的任务就是通过科学的方法，逐步降低这种不确定性。 客户开发（Customer Development）： 由Steve Blank提出的客户开发理念在《精益创业》中得到了充分的整合。它强调创业的重点不是“写一个完美的商业计划”，而是“走出去，找到你的客户，理解他们，并让他们参与到产品的开发过程中来”。创业初期，我们对客户的了解往往是模糊的，需要通过大量的客户访谈和实地考察，来验证关于目标客户、客户需求、产品功能等一系列假设。 最小可行产品（MVP）的应用： MVP不仅仅是“一个简陋版本”。它是一种战略，一种思维方式。MVP的目的是验证关键假设，而不是追求产品的完美。例如，一个餐厅可以先通过在现有餐厅提供几种新菜品，来测试市场对这些菜品的需求，而不是一上来就开一家全新的、全新的餐厅。 已验证的学习（Validated Learning）： 这是衡量创业进展的真正标准，而非传统意义上的里程碑（如产品发布、融资成功）。已验证的学习意味着我们通过真实的数据和用户行为，证明了某个商业假设是有效的。例如，通过MVP测试，发现目标用户确实愿意为某个功能付费，这就是一次已验证的学习。 转型（Pivot）： 当已验证的学习表明我们的初始方向是错误的时，转型是必要的。转型并非承认失败，而是基于新的证据，调整前进的方向。转型可以发生在多个维度，例如： 画布转型： 调整商业模式画布中的某个要素，如目标客户细分、价值主张、渠道等。 增长引擎转型： 从病毒式增长转向付费增长，或从低成本获客转向高价值客户获取。 产品转型： 改变产品的核心功能，甚至开发一个全新的产品。 渠道转型： 寻找更有效的客户触达渠道。 创新会计（Innovation Accounting）： 传统的会计方法适用于成熟企业，而对于初创企业，需要一套更灵活、更关注学习的“创新会计”体系。创新会计的核心是追踪可操作指标，并通过这些指标来指导决策，判断是否需要转型。 持续部署（Continuous Deployment）： 在技术层面，持续部署是实现快速迭代和频繁发布MVP的基础。它意味着自动化开发、测试和发布流程，使得团队能够以更快的速度将新功能或改进版本推向市场。 规模化（Scaling）： 当一系列已验证的学习表明我们的产品或服务在某个细分市场获得了成功，并且找到了可持续的增长引擎后，我们就可以开始考虑规模化。但规模化必须建立在扎实的验证基础上，避免过早的、盲目的扩张。 如何应用精益创业？ 《精益创业》并非只是一本理论书，它更是一份行动指南。以下是一些将精益创业理念应用于实践的关键步骤： 1. 识别你的核心假设： 你的创业想法基于哪些关键的假设？关于目标客户、他们的需求、你的解决方案、你的商业模式，你认为哪些是最重要的，也是最不确定的？ 2. 设计你的MVP： 构建一个最能验证你核心假设的版本。它不求完美，但求快速、低成本，并且能够获取真实的用户反馈。 3. 制定测量计划： 明确你想要衡量的指标。哪些数据能告诉你客户是否喜欢你的产品？哪些数据能告诉你你的商业模式是否可行？ 4. 执行并收集反馈： 将MVP推向真实用户，并积极收集他们的反馈，无论是通过数据分析还是直接访谈。 5. 分析数据，进行学习： 客观地分析收集到的数据和用户反馈。你的假设是否得到了验证？或者是否被推翻了？ 6. 果断决策： 基于已验证的学习，做出是否需要转型的决定。如果需要转型，就果断地进行调整。如果方向正确，就继续迭代和优化。 7. 持续重复： 将构建-测量-学习的循环融入到日常的创业活动中，不断探索，不断优化，直到找到可持续增长的商业模式。 结论 《精益创业》提供了一种全新的视角来理解创业和创新。它鼓励我们拥抱不确定性，用科学的方法来应对未知，用数据和客户反馈来指导决策。它告诉我们，创业的成功并非源于一个完美的计划，而是源于持续的学习、快速的迭代和灵活的调整。这本书将帮助你摆脱对“完美”的执念，将有限的资源投入到最能产生学习价值的地方，最终增加你创造伟大事业的机会。无论你是初次创业者，还是希望为现有企业注入创新活力的领导者，精益创业的理念都将是你宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常引人注目，简洁的字体搭配暗沉的背景色，给人一种专业而又不失力量的感觉。书名“创业的艺术2.0”本身就带着一种升级和进化的意味，暗示着这本书不仅仅是陈旧理论的堆砌，而是经过时间沉淀和实践检验的精华。《创业者必读手册》这个副标题更是直接点明了本书的目标读者群体，以及它所蕴含的价值——为那些怀揣创业梦想的人提供一本不可或缺的指南。后面紧接着的“The Time-Tested,Battle-H”部分，虽然不完整，但足以唤起我对创业道路上可能遇到的各种挑战和困难的联想。我脑海中浮现出无数个创业者在无数个日夜里，面对资金、市场、团队等种种难题，在一次次的失败与挣扎中寻求突破的场景。这本书似乎就是要为他们提供一把钥匙，或者说是一张藏宝图，指引他们穿越迷雾，找到通往成功的路径。我期待它能够提供实实在在的、可操作的建议，而不是空洞的口号。希望作者能够用接地气的语言，分享真实的案例，让我们能够感同身受，并从中汲取经验。毕竟，创业不是纸上谈兵，而是充满未知和挑战的旅程。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“艺术”这个词在商业语境下的运用感到好奇，尤其是当它与“创业”结合时。在我看来，创业不仅仅是商业模式的设计、财务报表的分析，更是一种创造力、一种洞察力、一种在不确定性中找到确定性的能力。而“2.0”则表明这本书关注的是当下和未来的创业趋势，那些在这个快速变化的时代更为关键的要素。我猜测，书中可能不仅仅是关于如何启动一家公司，更会深入探讨如何在这个日新月异的市场中保持竞争力，如何应对新兴的技术和消费者需求的变化。这本书的标题“创业者必读手册”给我一种非常务实的感觉，仿佛它能够解答创业者在实践中遇到的每一个“为什么”和“怎么办”。我设想，作者可能是一位经验丰富的创业者或者资深的商业顾问，他/她能够将复杂的商业理论用浅显易懂的方式呈现出来，并且提供诸如市场调研、产品开发、融资策略、团队建设等方面的具体指导。我希望这本书能够成为我在创业初期的一盏明灯，帮助我少走弯路，更有效地将我的想法变成现实，并且能够在这个充满激烈的竞争环境中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

“The Time-Tested,Battle-H”这几个零散的词语，瞬间就抓住了我的注意力。我立刻联想到的是那些经历了时间考验的经典创业理论，以及在残酷的商业战场上摸爬滚打出来的宝贵经验。这不仅仅是一本理论书，更像是一本从实战中总结出来的“武功秘籍”。我非常期待这本书能够分享那些“久经考验”的创业原则，这些原则或许听起来并不新颖，但它们之所以能够流传下来，必定是因为它们具有普适性和有效性。同时，我也很好奇“Battle-H”究竟是指代什么？是“Battle Hardened”（身经百战）？还是“Battleground”（战场）？无论是哪种，都暗示着这本书的内容是关于如何在激烈的市场竞争中生存和发展的。我希望作者能够分享一些真实的企业案例，讲述他们是如何克服重重困难，最终取得成功的。这些故事，远比枯燥的理论更能激励人心，也更能让读者从中学习到实用的方法。这本书的定位是“必读手册”，这意味着它应该涵盖创业的方方面面，从最初的灵感萌生，到最终的规模化扩张，都应该有所涉及。

评分☆☆☆☆☆

我关注到这本书的标题包含“艺术”和“2.0”，这让我联想到，创业不仅仅是科学，更是一种融合了创造性思维、敏锐洞察力和强大执行力的综合性“艺术”。而“2.0”则暗示着这本书的内容是基于最新的行业发展和实践经验进行的更新和升级，能够反映当下创业环境的特点和挑战。副标题“创业者必读手册”则让我对其内容产生了极高的期待，我希望它能够提供一套系统性的、易于理解的创业指导，帮助我从零开始构建自己的创业蓝图。特别是“The Time-Tested,Battle-H”这几个字，更是激发了我对书中内容的联想，它仿佛在诉说着作者的经历，是那些在漫长创业道路上，经历无数次挑战和洗礼后提炼出的精华。我希望这本书能够提供一些关于如何识别市场机会、如何打造具有竞争力的产品、如何组建高效团队、以及如何在融资和推广方面获得成功的实用技巧。我期待它能够帮助我避免创业过程中可能出现的误区，更有效地规划我的创业之路，并为我提供应对复杂商业环境的智慧和勇气。

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“创业的艺术2.0”——这个标题本身就充满了吸引力。我理解为，创业不仅仅是一门技术，更是一门需要创造力、直觉和对市场深刻理解的“艺术”。而“2.0”则表明它关注的是当今时代的新特点、新挑战和新机遇。后面的“创业者必读手册”更是直接告诉我，这本书的内容是为那些渴望创业的人量身定制的，它应该包含创业过程中必不可少的知识和技能。我尤其被“The Time-Tested,Battle-H”这几个词所吸引。它们给我一种感觉，这本书的内容并非空中楼阁，而是经过了时间的检验，是在真实的商业战场上反复磨砺出来的经验。这让我对书中可能包含的案例分析、实操方法和决策指导产生了浓厚的兴趣。我期待这本书能够深入浅出地讲解创业的各个环节，从最初的商业模式设计、市场定位，到产品开发、团队组建，再到融资策略、风险控制，都能够提供清晰的指引。我希望它能成为我创业道路上的可靠伙伴，帮助我少走弯路，更有效地实现我的创业梦想。

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书挺好的。现在看书的人越来越少了，要看书，要学习，要进步！

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衰兰送客咸阳道，天若有情天亦老

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好好好好好好好好好好好好好好好好

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喜欢在京东买东西，物流真的超级给力，差不多都是隔天就到了。而且相信京东自营的商品，质量和售后都有保障。

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物美价廉！物美价廉！

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可以的，可以的吧，可以

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这个还不错有启发

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还没看完，但感觉还不错。