超市裏的原始人：什麼是人類最根本的消費動機 [Spent.：Sex, Evolution, and Consumer Behavior] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 傑弗裏·米勒著，蘇健譯

圖書標籤:

行為經濟學
消費心理學
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購物行為
動機
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你會得到大驚喜!!

齣版社：浙江人民齣版社

ISBN：9787213077296

版次：1

商品編碼：12097680

品牌：湛廬文化（Cheers Publishing）

包裝：平裝

叢書名：財富匯

外文名稱：Spent.：Sex, Evolution, and Consumer Behavior

開本：16開

齣版時間：2017-01-01

用紙：純

具體描述

産品特色

編輯推薦

馬雲說：“純電商時代過去瞭，未來十年是新零售的時代。”《超市裏的原始人》《不可消失的門店》《屏幕上的聰明決策》——新零售三部麯，助你抓住消費升級帶來的新機遇。

《超市裏的原始人》是進化心理學應用在消費領域的顛覆性著作，行文幽默詼諧，觀點獨到精闢，是一本在消費心理學方麵具有啓示性的大膽著作。

《超市裏的原始人》闡明瞭混亂的消費主義背後看不見的邏輯，探索瞭隱藏在人們工作、購物、消費背後的本能，提齣瞭一些讓我們成為更快樂的消費者以及更負責任的公民的新方法。

暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼、暢銷書《理性樂觀派》作者馬特·裏德利、暢銷書《情緒：情感心理學》作者迪倫·伊文斯聯袂推薦。

湛廬文化齣品。

內容簡介

從普拉達到艾斯卡達，從MBA學位到寶馬汽車，我們的生活越來越多地消耗在瞭消費上，市場營銷人員卻依然樂此不疲地試圖用更多新鮮玩意兒誘惑我們。他們一直嘗試去理解人們的購物習慣，但在大多數情況下，他們依賴的隻是看似時髦新鮮，實則用完即棄的公式。直到進化心理學開始逐漸揭開人類行為的史前根源，革新從經濟學到人際關係等各個領域的思維方式。

在《超市裏的原始人》中，作者傑弗裏·米勒將進化心理學這項革命性學科的原理應用到瞭市場營銷和消費文化中，指齣人們購買商品和服務，隻是在不自覺地用其來炫耀自己作為配偶和朋友的生物潛力。他用幽默的筆觸和尖銳的視角，解釋瞭支配我們購買從汽車到口紅，從電子遊戲到圖書和音樂等所有産品的一係列隱性因素，從中解讀齣我們因本性驅使而展現在其他人麵前的關鍵特質，幫助我們認識到什麼是人類根本的消費動機。

作者簡介

【美】傑弗裏·米勒

新墨西哥大學進化心理學終身教授，澳大利亞布裏斯班昆士蘭醫學研究院客座研究員。擁有哥倫比亞大學生物學和心理學學士學位，斯坦福大學實驗心理學博士學位。曾在紐約大學斯特恩商學院、加州大學洛杉磯分校、倫敦大學學院、倫敦經濟學院、慕尼黑馬剋斯-普朗剋研究所等機構任職。參與瞭華大基因的認知基因組項目。曾擔任寶潔、可口可樂和英國森寶利等國際一流企業的顧問。

對人類進化和消費行為有逾20年的研究，發錶瞭100多篇學術論文，被引用次數超過6 000次。

因研究配偶選擇、性選擇，以及智力、個性和心理健康的進化遺傳學而在國際上廣為人知。著有《配偶思維》（The Mating Mind ）。

因發現脫衣舞娘月經期能獲得更高的小費，與約書亞·塔布爾(Joshua Tybur), 布蘭特·喬登（Brent Jordan）共同獲得2008年搞笑諾貝爾奬經濟學奬。

精彩書評

通過一種前所未有、清晰完整、組織嚴密的方式，傑弗裏·米勒描繪瞭人類進化趨勢與消費者的渴望、需求和選擇之間的聯係。錯過瞭這本《超市裏的原始人》的市場營銷人員，將會在專業領域喪失關乎存亡的巨大優勢。

——羅伯特·西奧迪尼

亞利桑那州立大學心理學教授，

暢銷書《影響力》作者

文筆比亨利·詹姆斯流暢，見解比威廉·詹姆斯尖銳，這本時尚、機智、大膽、美麗又時而令人如坐針氈的著作將會成為經典。

——馬特·裏德利

暢銷書《理性樂觀派》《基因組》作者

《超市裏的原始人》是曆史上zui為敏銳、zui有啓發的有關市場學和資本主義的作品，處處幽默詼諧、常常令人意外，並且有時叫人震驚，讀起來真是莫大的享受。

——迪倫·伊文斯

倫敦國王學院哲學研究員，

《情緒：情感心理學》作者

精彩書摘

你買的是寶馬汽車還是寶馬品牌

如果你想要得到豐厚的利潤，那麼你的商品除瞭其名義功能之外，還必須具有一種特殊的信號價值。如果這是一件大眾商品，那麼它就無法發齣有關具體消費者的任何信號，所以消費者就隻會根據功能和/ 或價格貨比三傢來選購。新古典主義經濟學認為這就是消費者的行為方式，但這也是真正的商傢最不願意看到的局麵，因為這會讓利潤趨嚮於零。

在實際的資本主義中，公司會絞盡腦汁避免發生純粹的客觀産品性能方麵的競爭。相反，他們會利用廣告來創造信號係統，即品牌和消費者渴望展現的特質之間的心理學聯係。雖然這些信號聯係通常必然會被消費者所在的社交圈子所理解，但其實這件事情根本無須涉及實際産品。一則典型的Vogue 雜誌廣告隻需要展示兩樣東西：一個品牌名稱和一個有吸引力的人。這個人究竟有沒有穿戴這個品牌的服飾根本就不重要。光是衣服的話，中國濱海城市的任何一傢服裝店都能在幾周內做齣一模一樣的來。這種廣告往往除瞭品牌名稱之外不帶有任何字眼，也沒有價格信息、産品功能或零售店地址，錶麵看起來似乎沒有一樣可以引導閤理的消費決策。

然而，這其中隱藏瞭另一種閤理性，即高成本信號的閤理性。在大部分廣告中，重要的是傳達消費者渴望的特質和公司的注冊商標品牌之間的聯係，這纔是一切利潤的源泉。

明星的支持往往是創造此類聯係最簡單的方法：即使沒有任何明確的錶現，這些明星的特質也會與商品品牌聯係在一起。例如，萬寶龍（Mont Blanc）請約翰尼· 德普或硃麗安· 摩爾做的鋼筆廣告，可以讓萬寶龍鋼筆和這些演員廣為人知、受人欣賞的特質（風度、吸引力、智慧、幽默感、情感上可靠）之間建立心理聯係，同時還無需一一列舉這些特質。這些廣告還提到，萬寶龍為娛樂産業基金會的國傢藝術教育行動提供瞭支持，所以又進一步建立瞭與慷慨和創意之間的聯係。類似的邏輯也齣現在瞭巴寶莉（Burberry）的廣告中，凱特· 莫斯（Kate Moss）和該公司對乳腺癌研究基金會進行瞭捐助。

簡而言之，廣告中之所以齣現明星，不隻是因為他們的知名度，同時還因為他們眾所周知的一些獨特特質，而通過條件反射的符號學魔法，它們就與産品本身發生瞭聯係。由於明星們通常並不會給人以慷慨的印象，所以利用鼓吹公司的慈善行為所發齣的地位信號，可以讓消費者更能接受這樣的炫耀性消費。

盡管看廣告的人本身並不需要相信這個品牌與他想要展示的重要特質之間有任何邏輯或統計上的關係，但他必須相信自己社交圈子裏的其他人看瞭這則廣告會聯想到這樣一種關係。如果我想要看起來像個真男人，那麼我並不需要相信悍馬H1 看起來很男人；而是隻需要相信那些容易上當的觀眾會覺得它很男人，並對身為車主的我也抱有相同看法就行瞭。因此，所有的廣告在實質上有兩類觀眾：一類是潛在的商品購買者，另一類是潛在的商品觀察者。後者會認為，該商品的主人擁有各種各樣他們所需要的特質。商品越是昂貴和稀有，後者所占的比例就會越高。因此，寶馬的大部分廣告的目標受眾其實都不是潛在的寶馬車主，而是潛在的寶馬崇拜者，誘使他們尊敬那些能買得起這些汽車的極少數人。

這就解釋瞭為什麼寶馬有時候會在發行量最大的雜誌上發布廣告：如果他們的目標是潛在寶馬車主的話，這是一種效率低下的做法；但如果目標是對寶馬車主錶示敬意的寶馬崇拜者，那麼這種做法的效率就極高瞭。而真正的目標市場也會意識到這一情況，因為當他們偶爾讀讀這些發行量很大的雜誌時，就會看到那些低人一等的同仁們也正通過廣告瞭解寶馬550i 的宣傳性能。任何信號都是通過這一過程從單方麵的聯係轉變成共識的。

廣告商如果不理解這種信號的邏輯學，就可能會犯錯誤。戴比爾斯最近就開始針對單身職業女性投放鑽戒廣告，試圖引入一種全新的社會慣例：傳統的訂婚戒指都是戴在左手上的，而這些單身女性戒指則都是“右手戒指”。在一開始，這個主意聽起來還不錯：過去男人在訂婚時會給未婚妻購買鑽戒，但如今許多富有的職業女性盡管還未訂婚，卻非常渴望擁有一枚鑽戒。然而，信號理論錶明，這種廣告策略可能是適得其反的。如果未訂婚的女性開始為自己購買鑽戒，而旁觀者又並不在意戒指戴在左手或右手上的區彆，那麼鑽戒就再也無法可靠地證明，一個熱戀中的男人將兩個月的薪水都投在瞭一個女人的身上。鑽石的信號功能就會化為泡影，再也無法展現一個女人的吸引力、宜人度、幸福和忠誠，能夠展現的隻有她賺錢的能力。更糟糕的是，新齣品的人造鑽石也在嚮單身女性打廣告，宣傳它們是廉價但又不會被察覺的鑽石替代品，而且人造鑽石的市場營銷人員甚至鼓勵女性不隻把她們的戒指戴在右手上。如果未婚女性都戴著跟30 000 美元鑽戒毫無差彆的300 美元人造鑽戒到處炫耀，那麼已婚夫婦就會對鑽戒的信號價值産生懷疑。她們也許會轉而購買蛋白石鼻釘。

前言/序言

《Spent：性、進化與消費行為》—— 探尋人類最深層的消費驅動力在光鮮亮麗的購物中心、琳琅滿目的商品陳列以及鋪天蓋地的廣告宣傳背後，隱藏著我們最原始、最本能的衝動。我們為何會購置那些並非必需的物品？為何會對某些品牌産生難以割捨的情感？為何在麵對誘惑時，理性常常被拋諸腦後？《Spent：性、進化與消費行為》一書，正是要剝開層層消費主義的外衣，深入探究人類最根本的消費動機，揭示隱藏在每一次購買行為背後的古老進化密碼。本書並非一本關於如何成為更精明的消費者，也非一本教你如何抵製消費主義的指南。相反，它是一次引人入勝的探險，帶領讀者穿越人類漫長的進化史，從石器時代的叢林邁入21世紀的數字時代，審視那些塑造瞭我們消費行為的深層心理機製。作者傑弗裏·米勒（Geoffrey Miller）以其深厚的進化心理學功底和敏銳的社會觀察力，將科學研究與日常消費現象巧妙地融閤，為我們呈現瞭一幅關於人類消費動機的全新畫捲。從性進化到消費：一個意想不到的聯係這本書的核心論點，在於將人類的消費行為與性選擇的進化機製緊密聯係起來。米勒認為，在數百萬年的進化過程中，人類的祖先為瞭吸引異性、展示自身價值，發展齣瞭一係列能夠傳達健康、資源和地位的信號。這些信號，在現代社會中，已經演變成瞭我們今天所熟悉的消費行為。想象一下，在遠古時期，一位雄性人類需要嚮雌性證明自己有能力提供食物、保護以及庇護所。他可能會通過展示自己獵殺的強大野獸，或者展示自己打造的精美工具來達成這一點。這些行為，在本質上都是一種“炫耀性消費”。雌性則會選擇那些能夠展現雄性潛力的伴侶，因為這關係到後代的生存和繁衍。米勒將這一古老的生存策略延伸到瞭現代社會。如今，我們購買的不僅僅是滿足基本需求的商品，更多的是用來傳遞信息。一輛名牌跑車，不隻是代步工具，更是財富和地位的象徵；一件設計師品牌的服裝，不隻是蔽體之物，更是品味和個性的宣言；一次昂貴的旅行，不隻是放鬆身心，更是人生經曆和閱曆的展示。所有這些，都可以被視為一種現代化的“性選擇信號”，用以吸引同性或異性，提升自己在社會中的吸引力和競爭力。消費行為的進化根源：信號與信號接收者米勒在書中深入剖析瞭這種“信號”機製。他認為，消費行為可以被看作是消費者嚮社會發齣的信號。這些信號的目的是為瞭：展示資源和能力：購買昂貴的商品，尤其是那些並非必需的奢侈品，能夠直接錶明一個人擁有足夠的經濟實力。這種實力，在進化的角度來看，意味著這個人有能力為傢庭提供更好的資源和保障。彰顯品味和創造力：選擇獨特的、具有藝術感的商品，或者參與需要特殊技能的消費活動（如收藏、高難度運動），則能夠暗示一個人的創造力、智力和審美能力。這些特質，同樣是吸引優質伴侶的重要因素。錶達群體歸屬感：購買特定品牌的商品，或者參與某種潮流，往往是為瞭融入某個群體，獲得歸屬感。這種群體認同，在遠古時期意味著更強的生存保障和閤作機會。而作為信號的接收者，社會中的其他人（包括潛在的伴侶、競爭者和閤作夥伴）會根據這些消費信號來評估個體。他們會無意識地將這些信號與個體的健康、基因質量、社會地位和潛在的閤作價值聯係起來。 “花費”（Spent）的含義：不僅僅是金錢 “Spent”這個詞在書名中有著雙重含義。一方麵，它指的是金錢的“花費”，即我們為商品和服務支付的代價。另一方麵，它也暗示瞭精力、時間和資源的“耗費”，這些都是我們在消費過程中付齣的隱性成本。米勒認為，我們之所以願意“花費”這些資源，是因為這些消費行為能夠帶來隱性的進化迴報。通過消費，我們不僅獲得瞭物質上的滿足，更重要的是，我們獲得瞭社會信號的發送權。這些信號，即使在無意識的層麵，也會影響我們在社會中的地位和吸引力。從進化角度看消費的方方麵麵本書並非隻停留在理論層麵，而是將進化心理學的視角應用於我們日常生活中的各種消費現象：奢侈品消費：作者深入探討瞭為什麼奢侈品如此具有吸引力。他認為，奢侈品的稀缺性、高昂的價格以及其傳遞的獨特信號，使其成為展示個體卓越性的有力工具。品牌忠誠度：為什麼我們會對某些品牌情有獨鍾？米勒指齣，品牌可以被看作是一種社會標簽，它能夠幫助我們快速地識彆和歸類他人。忠誠於某個品牌，可能是在錶達對該品牌所代錶的價值和群體信號的認同。時尚的輪迴：時尚的不斷變化，背後也隱藏著進化的邏輯。新潮的時尚元素，往往代錶著創新和與眾不同，能夠吸引注意力。而當一種時尚變得過於普遍時，它就會失去原有的信號價值，新的時尚又會應運而生。汽車、房屋與消費：作者將汽車和房屋的購買視為最典型的“性信號”載體。它們不僅提供瞭實際的居住和齣行功能，更是地位、財富和成功的重要象徵。數字時代的消費：在互聯網和社交媒體高度發達的今天，我們的消費行為也呈現齣新的特點。我們通過社交媒體分享自己的消費體驗，通過點贊和評論來尋求社會認可，這些都是新的信號傳遞和接收方式。超越錶麵：理解消費背後的“為什麼” 《Spent：性、進化與消費行為》這本書最大的價值在於，它提供瞭一個全新的框架來理解我們自身的消費行為。它幫助我們認識到，我們並非總是理性地為滿足需求而消費，很多時候，我們的選擇是被更深層的進化衝動所驅動。通過瞭解這些衝動，我們可以：更深刻地認識自己：理解為什麼自己會對某些商品或品牌産生強烈的欲望，從而更好地管理自己的消費行為。更清晰地認識社會：洞察社會中各種消費現象背後的動力，理解廣告和營銷是如何利用我們的進化本能來影響我們的。做齣更明智的選擇：在認識到這些深層動機後，我們能夠更有意識地做齣選擇，區分真正能帶來幸福和價值的消費，以及僅僅為瞭發齣信號而進行的“無效消費”。一本引人入勝的讀物這本書的語言通俗易懂，論證嚴謹，案例生動有趣，充滿瞭啓發性。米勒巧妙地將復雜的人類學、進化心理學和經濟學理論，轉化為讀者能夠輕鬆理解的知識。閱讀本書，就像在經曆一次充滿驚喜的頭腦風暴，你會不斷地恍然大悟，迴想起自己過往的種種消費行為，發現它們竟然都與那些古老的進化密碼息息相關。《Spent：性、進化與消費行為》不僅僅是一本關於消費的書，它更是一本人性探索的指南。它邀請你放下對消費的錶麵理解，去探索隱藏在每一次購買背後，那個最原始、最強大的驅動力——那個塑造瞭人類文明，並在今天依然深刻影響著我們每一個人的，進化本能。它將讓你重新審視自己，重新審視你所處的社會，從而以一種全新的視角，去理解“花費”的真正含義。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來我們每天在超市裏做的那些看似平凡的購物選擇，竟然蘊含著如此宏大而古老的故事。作者用一種極其生動和極具說服力的方式，為我們揭示瞭人類最原始的消費動機，並將其與進化論的視角緊密結閤。他並沒有像許多消費心理學書籍那樣，僅僅停留在當下社會現象的分析，而是將目光投嚮瞭數百萬年的進化曆程，解釋瞭為什麼我們會對某些物品産生偏好，為什麼我們會受到特定營銷策略的影響。書中關於“稀缺性”的討論尤其令我印象深刻，作者指齣，在食物匱乏的原始時代，能夠獲得並儲存稀缺資源是生存的關鍵，這種基因層麵的驅動力，至今仍在影響著我們對限量版商品、打摺促銷的狂熱追逐。更讓我著迷的是，書裏對“性”在消費行為中的作用的闡述，它並非簡單地指嚮性暗示，而是更深層次地探討瞭吸引力、地位象徵、以及與繁衍相關的競爭和閤作。這種解讀方式，為我理解很多當下看似不閤邏輯的消費行為提供瞭一個全新的框架，讓我開始意識到，也許我們並非完全是理性的決策者，而是被古老的本能所引導。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶來的啓發，是一種顛覆性的。我從未想過，日常的購物行為，竟能與人類最古老的本能如此緊密地聯係在一起。作者以一種極為宏大且具有說服力的方式，揭示瞭消費行為背後的進化根源。他並沒有將重點放在現代社會的營銷技巧或心理學陷阱上，而是將目光投嚮瞭數百萬年前，探尋那些塑造瞭我們基因，從而影響我們今天消費選擇的根本動力。我印象最深刻的是，書中關於“資源獲取與展示”的論述，它解釋瞭為什麼我們會對那些能夠彰顯財富、地位或能力的商品趨之若鶩，這在史前社會是吸引配偶、鞏固社會地位的關鍵，而這種本能，在今天依然是驅動我們消費的重要因素。此外，作者對“性”與消費行為之間關係的解讀，更是獨樹一幟，它超越瞭簡單的感官刺激，而是從繁殖策略、兩性競爭等更深層次的角度，揭示瞭隱藏在我們許多消費選擇背後的驅動力。這本書不僅僅是一本關於消費的書，更是一本關於人類的進化史，關於我們之所以成為“我們”的深層原因。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭引人入勝的元素，鮮艷的色彩和略帶神秘感的插圖，讓我第一眼就覺得這不僅僅是一本普通的消費心理學書籍。當我翻開它，開篇就拋齣瞭一個非常大膽的假設：我們今天的消費行為，很多都深深植根於遠古祖先的生存需求和繁殖策略。作者並非空談理論，而是巧妙地將人類進化史上的關鍵節點，比如狩獵采集、社會等級形成、性彆競爭等，與我們日常生活中隨處可見的消費現象聯係起來。比如，為什麼我們會不自覺地追求那些能夠彰顯地位和吸引力的商品？書裏給齣的解釋，竟然能追溯到兩性在史前社會為瞭吸引配偶而進行的“資源展示”。這種跨越時空的聯結，讓我不禁驚嘆於人類行為的復雜性和深邃性。作者的筆觸並非枯燥的學術論述，而是充滿瞭故事性和畫麵感，仿佛帶著讀者穿越迴遙遠的過去，親身感受那個時代人類的掙紮與智慧。那些關於稀缺性、風險規避、閤作與競爭的分析，在今天看來，依然具有極強的現實指導意義，讓我重新審視自己那些看似理性的消費決策，背後是否隱藏著更古老的驅動力。這本書提供瞭一種全新的視角來理解我們自身，也理解我們所處的消費社會。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶來的震撼，遠超我最初的預期。它不像一本傳統的科普讀物，更像是一場關於人類本質的深度探索，而消費行為，隻是一個絕佳的切入點。作者以一種充滿智慧且引人入勝的方式，將進化生物學、心理學、人類學和經濟學等多個學科的知識融會貫通，為我們構建瞭一個關於人類消費動機的宏大理論框架。我特彆喜歡書中對“信號”和“信號傳遞”概念的運用，它解釋瞭為什麼我們會購買那些看似“不實用”的商品，因為它們可能是在嚮他人傳遞關於我們的資源、健康、社會地位或繁殖潛力的信號。這種“信號”的傳遞，在漫長的進化過程中，對個體的生存和繁衍至關重要，因此，這種基因層麵的傾嚮，至今仍然深深地影響著我們的消費決策。書中的例子非常豐富，從古代社會的炫耀性消費，到現代社會對奢侈品的追逐，甚至是我們在選擇伴侶時的一些微妙偏好，都能夠在這個理論框架下得到令人信服的解釋。閱讀這本書的過程，就像是在一層層剝開人類行為的錶象，去觸碰那些隱藏在深處的、最為根本的驅動力。

評分☆☆☆☆☆

我一直在思考，是什麼驅動著我們不斷地去購買、去消費？是社會壓力？是品牌營銷？還是我們自身的需求？直到我讀到這本書，纔發現這些問題的答案可能遠比我想象的要古老和復雜得多。作者以一種非常獨特的視角，將人類漫長的進化史與我們當下的消費行為巧妙地聯係起來。他指齣，我們對許多商品的渴望，並非憑空産生，而是深深地植根於我們祖先為瞭生存和繁衍而發展齣的各種策略。比如，對於“稀缺性”的追逐，這在食物匱乏的遠古時代是生存的必然，而如今，它變成瞭對限量版商品、打摺季的狂熱。同樣，對於“吸引力”的追求，也與兩性在進化過程中為瞭吸引配偶、確保基因的傳遞有著韆絲萬縷的聯係。這本書並非枯燥的學術論文，而是充滿瞭生動的案例和引人入勝的分析，作者的語言幽默且富有洞察力，能夠讓任何一個對人類行為感到好奇的讀者都沉浸其中。它讓我開始以一種全新的、更具深度的眼光來看待自己每一次的消費，也看待這個充滿誘惑的消費社會。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯很喜歡

評分☆☆☆☆☆

不錯，不錯！

評分☆☆☆☆☆

很好，很滿意

評分☆☆☆☆☆

一生不可以將就，因這好書。

評分☆☆☆☆☆

恩師。不會因為自己喜歡你喜歡而是因為他

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，要懂消費和零售的人必看的書，用戶心理研究