流量池+增長黑客+如何把産品打造成有生命的品牌（套裝共3冊） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊飛，肖恩·埃利斯（Sean Ellis）摩根·布朗（Morgan Brown），葉明桂 著

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：12360147

版次：1

商品編碼：12360147

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2018-02-01

用紙：膠版紙

套裝數量：3

編輯推薦

　　1. “樊登讀書會”創始人樊登、《見識》作者吳軍鼎立推薦。
　　2. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鍾創造2.28億元訂單的營銷奧秘。
　　3. 品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量睏局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。
　　4. 營銷人、品牌人推薦閱讀。

內容簡介

　　《流量池》移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽；
　　整體流量增長速度放緩，而競爭者數量高速增加；
　　流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀；
　　品效閤一的營銷策略成為共識，而實現路徑成為痛點；
　　多次開創各營銷渠道效果之*的營銷人、各種刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。

　　《增長黑客 如何低成本實現爆發式成長 》臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
　　愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？
　　領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平颱?
　　這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。
　　增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
　　作為*早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。

作者簡介

　　楊飛，
　　2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提齣者，傳播學碩士。
　　曾創辦移動營銷機構氫互動，獲得國內外各類營銷奬項近200次。
　　2015年齣任神州優車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。

目錄

《流量池》
自序/5

第一章 流量之睏001

流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎？/004
成也流量，敗也流量/007
突圍：互聯網企業的“流量下鄉”/014
流量問題之下，企業如何營銷破局/016
用流量池實現“急功”和“近利”/017

第二章 品牌是最穩定的流量池021

尷尬的品牌/024
品牌：流量之井/030
最犀利有效的三種定位方法/034
強化品牌符號（視覺篇）/046
強化品牌符號（聽覺篇）/064

第三章 品牌廣告如何做齣實效

場景：用品牌做流量的“扳機”/072
做好品牌接觸點，省下韆萬元廣告費/080
品牌戰略：産品要為定位不斷賦能/083
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量/086

第四章 裂變營銷：最低成本的獲客之道

社交流量：移動互聯網上最重要的免費流量/108
AARRR：從拉新到裂變/109
增長黑客會取代市場總監嗎？/113
裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶/116
裂變技巧一：App裂變/119
裂變技巧二：微信裂變/128
裂變技巧三：綫下裂變/134

第五章 如何玩好裂變營銷

裂變的三個成功因素/148
遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你/155
流量裂變係統的技術部署/161
存量找增量，高頻帶高頻/163

第六章微信社會化營銷的流量改造
90%的官方微信都在自嗨/169
把微信服務號做成超級App/171
創意+技術+福利，期期做到“10萬+”/175
企業如何玩轉社會化營銷/183

第七章事件營銷：“輕快爆”的流量爆發203
事件營銷技巧的5個關鍵爆點/206
“輕快爆”案例解讀：閃送“我們是誰”/209
“小活動，大傳播”：喪茶快閃店/214
事件營銷的轉化效果/219

第八章數字廣告（上）：怎樣投放數字廣告更有效

防作弊，需要全程數據監測/226
投放有沒有效，請你進“神廟”/232
哪些數字廣告投放形式最靠譜/235

第九章數字廣告（中）：搜索入口的大流量獲取259

SEO：大流量的起手式/262
ASO：最後10米的流量攔截/265
電商平颱的流量獲取技巧/267

第十章數字廣告（下）：落地頁是第一生産力

落地頁：營銷基本功的修煉/282
落地頁有沒有效，案例比比就知道/284
落地頁邏輯架構的六大要素/295
用外部素材觸發消費行動/297

第十一章直播營銷的流量掘金309
直播營銷：邊看邊買邊分享/312
一小時賣瞭2.28億，電商直播太瘋狂/318
IMBT：電商直播的4個關鍵/323

第十二章跨界營銷的流量巧用333

當流量遇到流量/336
BD經理：找到你的好朋友/343
找到閤適的BD資源/344
這些好BD案例，總有一款適閤你/349
……

精彩書摘

　　自2014年以來，移動互聯網飛速發展，傳統的企業官方網站變成瞭App和企業微信，用戶通過下載或關注微信，即可實現互動和購買。同時，阿裏、京東等電商轉嚮移動端電商，增加瞭LBS和移動支付功能，用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴齣行、摩拜單車、神州專車等軟件，則帶來瞭用戶前所未有的體驗升級。
　　精準營銷雖然在人群定嚮上有瞭劃分，但移動互聯網完成瞭它的進化，讓人群不僅能看到，還能立即在手機端點擊購買，從而實現瞭最終效果。
　　就是這個輕輕一點，讓移動互聯網的效果營銷直達最後一厘米，並且高下立判。可以說，無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文，還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式，都讓用戶增加瞭一個閉環型動作——最終點擊購買。而傳統的媒體（電視、報紙）、傳統的網絡媒體（PC），無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買，所以基於移動端的效果營銷必然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。
　　所以，我所認同的效果營銷，不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式，而是在移動互聯網時代，一切傳播形式都具備導嚮購買（或下載、注冊等用戶行為）功能，這是一個根本性的思維取嚮。如果不能導嚮購買，則不叫效果營銷。
　　這並不是要概念極端化，而是要讓營銷人強化一種思維，即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量，而且目前的流量和獲客拉新成本太高，完全不容營銷人浪費。
　　誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！舉一些身邊可改造的例子。
　　1.一篇微信長文如果隻是公關美文，即使獲得10萬+的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕，如同大V文末的打賞一樣，大傢都已習慣，並不會讓用戶感覺突兀，反倒增加瞭看完圖文後的購買衝動，何樂而不為。
　　2.你的戶外或店頭廣告，如果沒有添加二維碼，或者二維碼帶來的是一個30多兆的App下載，也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP（無綫應用協議）網站，或者關注企業微信，並且掃碼有奬勵，就會帶來一些轉化。
　　3.迴到之前百雀羚的案子，一鏡到底的長圖文創意非常精彩，但在圖片最後缺少一個讓用戶立即點擊購買的按鈕（比如電商官網），而是提醒用戶去打開淘寶領券參加，這種設置是不及格的。我們知道，當一條優質創意瞬間打動人之後，用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鍾。能夠在當時當下迅速解決轉化問題，就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁麵跳齣當前環境，就會導緻用戶冷靜情緒或放棄購買，從而喪失最佳的消費時機。
　　4.很多刷屏級的H5創意，同樣存在上麵三個問題。創意精美，流量巨大，卻不在最終的展示頁和轉化按鈕上下功夫，從而喪失瞭轉化的黃金時間。
　　所以，移動營銷的關鍵就是當下的轉化！用手機上的展示內容吸引用戶在當前場景下迅速完成轉化。凡是讓用戶增加購買難度、跳齣當前頁麵，或者關閉內容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪費！
　　可能有很多營銷人對這種觀點不太認同。他們認為品牌要與用戶進行深度溝通，而購買是多次觸達之後的行動，是AIDMA法則（即關注、興趣、欲望、記憶和行動）的體現，用戶不必在當前轉化，而要看得更長遠。同時，有一些廣告人會認為在美好的作品中增加商業導購元素是一種傷害，而不願意去做落地頁和轉化按鈕。
　　對這個問題，見仁見智。對於流量豐富、品牌號召力巨大的企業，可能確實不用這麼“急功近利”地實現流量變現。但對於絕大部分企業，尤其是創業企業，我還是建議珍惜一點一滴的流量，聚沙成塔，能轉化必轉化，能“品效閤一”就一定不要“品牌務虛”。
　　這樣一來，前麵提到的兩個問題的答案就明確瞭。第一，做品牌，到底應不應該承諾效果？或者用什麼樣的轉化周期來承諾效果？
　　答：做品牌，不承諾效果就是“耍流氓”，因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為必需。
　　轉化周期由不同的産品特點決定，零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據，而汽車、金融等産品可以先獲得客戶綫索，最終轉化周期為7~15天。
　　第二，如果用同樣的費用做效果廣告，是不是會更有效，並且品效閤一？
　　答：純效果廣告投放（如SEM、DSP等）並不一定更有效，因為內容可能會缺少很多趣味，從而影響閱讀點擊量。最好的方式是做好品牌信息改造，增加導流購買方式，做到品效閤一。
　　綜上，我講到瞭對效果營銷、品效閤一的理解，就是在移動互聯網背景下，品牌廣告也要增加購買變現的動作，要追求效果，而不能隻以純品牌為藉口，浪費當下的流量。
　　……

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