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亚德里安·斯莱沃斯基 著

图书标签:

• 商业模式
• 增长战略
• 利润增长
• 市场分析
• 商业创新
• 创业
• 经营管理
• 价值创造
• 竞争优势
• 盈利能力

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508681719

版次：6

商品编码：12368813

包装：平装

开本：16-0开

内容简介

本书采用动态的观点分析盈利模式，详细介绍了当前*成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够**经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，而且始终处于利润区。

作者简介

亚德里安·斯莱沃斯基，曾是美世管理顾问公司的全球副总裁，也是著名的畅销书作家，《工业周刊》将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、**同侪的管理大师”。著有《发现利润区》（The Profit Zone）等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。 　

发现利润区：突破增长瓶颈，重塑商业价值 在瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战：市场饱和、竞争加剧、消费者需求日新月异，以及科技革新带来的颠覆性力量。如何在这样的浪潮中站稳脚跟，甚至实现持续的飞跃式增长？《发现利润区》将为您揭示一套系统性的思维框架和实操工具，帮助您重新审视商业模式，解锁隐藏的增长潜力，并最终找到并占领属于您的“利润区”。 本书并非空泛的理论探讨，而是基于对全球众多成功和失败案例的深入剖析，提炼出的切实可行的增长策略。我们拒绝陈词滥调，致力于为您提供一套能够立即应用于实践，并产生显著效果的方法论。无论您是初创企业的创始人，还是拥有数十年经验的企业高管，《发现利润区》都将为您提供全新的视角和启示，帮助您超越现有思维的局限，发现那些被忽视的、却蕴藏巨大价值的增长空间。 第一部分：透视利润区的本质——重塑对增长的认知 许多企业陷入增长停滞的困境，并非因为缺乏创意或执行力，而是因为他们对“利润区”的理解存在误区。利润区并非简单的加大营销投入，也非一味地降低成本，它是一个更深层次、更系统化的概念。 1. 重新定义“增长”：从线性到非线性 传统的增长思维往往局限于线性思维，即通过增加投入来获得同等比例的产出。然而，在当今复杂多变的商业环境中，这种模式已难以支撑可持续的增长。本书将引导您认识到非线性增长的魅力，即通过巧妙的设计和战略性的定位，实现投入与产出之间不成比例的爆发式增长。我们将探讨如何通过价值创新、网络效应、平台化思维等方式，打破增长的线性枷锁。 2. 识别隐藏的价值洼地：超越“产品”本身 利润并非仅仅来源于产品的销售，它更蕴藏在整个价值链的各个环节，以及企业与客户、合作伙伴之间建立的独特关系之中。本书将帮助您剥离产品表象，深入挖掘： 未被满足的用户需求： 许多市场看似成熟，但仔细探究，总能发现那些被主流产品和服务所忽视的细分需求、情感需求或潜在需求。 供应商的议价能力与合作潜力： 供应商不仅仅是成本的来源，更是潜在的创新伙伴。如何通过更优的合作模式，将其转化为成本优势或协同创新的力量？ 渠道的价值重塑： 传统渠道是否已显陈旧？是否存在新的分销模式、合作伙伴关系，能够以更低的成本触达目标客户，或提供更独特的客户体验？ 生态系统的构建与赋能： 在互联互通的时代，构建一个健康的商业生态系统，能够实现资源共享、风险共担、协同增效，为企业带来超越自身能力范围的增长动力。 3. 理解“价值链”的动态演变：抓住机会窗口 价值链并非一成不变，它随着技术发展、市场变化、消费者行为的演进而不断演进。本书将帮助您： 绘制并分析您的价值链： 了解每一个环节的投入、产出、关键驱动因素以及潜在的瓶颈。 预测价值链的未来趋势： 哪些环节将变得越来越重要？哪些环节将面临被颠覆的风险？ 识别价值链断裂点与重塑机会： 在价值链的断裂处，往往孕育着颠覆性的商业模式和巨大的利润空间。 第二部分：寻迹利润区的实操方法——解锁增长的钥匙 《发现利润区》不仅提供理论框架，更提供一系列经过验证的实操工具和方法，帮助您将理论付诸实践。 1. 价值创新引擎：跳出竞争的红海 波特五力模型告诉我们，激烈的行业竞争会挤压利润空间。而价值创新，则是跳出“红海”竞争，开辟“蓝海”市场的关键。本书将深入讲解： “四步法”价值创新框架： 如何系统性地审视行业内的“排除-提升-减少-创造”四个维度，挑战行业既有逻辑，重构价值曲线。 案例解析： 从零星的成功案例中，提炼出普适性的价值创新原则，例如“价格下降，价值上升”的经典策略。 客户旅程的重塑： 关注客户从认知、购买、使用到售后服务的全过程，在每一个触点寻找提升价值、降低成本的机会。 2. 商业模式画布的深度应用：可视化您的增长潜力 商业模式画布（Business Model Canvas）是一个强大的可视化工具，能够帮助您全面审视企业的商业模式。本书将在此基础上，进一步深化其应用： 绘制“多重”画布： 不仅绘制您当前的商业模式，还尝试绘制多种潜在的、创新的商业模式，并进行对比分析。 价值链与商业模式的协同： 确保您的商业模式设计能够有效驱动价值链的优化和增值。 风险评估与敏捷迭代： 如何在商业模式的探索过程中，快速识别风险，并进行敏捷的调整和优化。 3. 数据驱动的决策：让洞察成为增长的燃料 在信息爆炸的时代，数据是识别利润区的最有力工具。本书将教您如何： 构建数据分析的思维模型： 不仅仅是收集数据，更要懂得如何从数据中提炼洞察，发现趋势和规律。 识别关键绩效指标（KPIs）： 哪些数据指标真正能够反映您的利润区健康状况？ 利用大数据与AI工具： 如何借助现代技术，更高效、更精准地洞察市场和用户。 4. 战略联盟与生态构建：借力打力，放大价值 单打独斗的时代已经过去，构建强大的战略联盟和健康的商业生态系统，是实现指数级增长的必由之路。本书将为您提供： 寻找最佳合作伙伴： 如何识别那些能够与您形成互补、创造协同效应的潜在伙伴。 构建健康的合作机制： 如何设计公平、透明、互利的合作条款，确保长期共赢。 平台化思维的实践： 如何从产品提供者转型为平台构建者，吸引更多参与者，形成强大的网络效应。 第三部分：在利润区内持续耕耘——构建可持续增长的护城河 找到利润区只是第一步，更重要的是如何在利润区内持续耕耘，建立竞争壁垒，确保增长的可持续性。 1. 差异化与专注：构筑核心竞争力 在已识别的利润区内，如何进一步强化您的优势，形成难以模仿的核心竞争力？ 深度理解您的核心客户： 他们的需求、痛点、偏好，将是您持续优化的方向。 聚焦于您最擅长的领域： 避免贪多求全，将资源集中在能够创造最大价值的环节。 打造独特的品牌叙事： 让您的品牌不仅仅是产品，更是情感和价值的载体，与客户建立深层连接。 2. 持续的创新与迭代：保持领先 利润区并非静态，它会随着市场变化而动态演进。保持持续的创新能力，是您在利润区内长久立足的关键。 建立内部创新机制： 鼓励员工提出新想法，建立容错文化，让创新成为企业基因。 拥抱外部创新生态： 与初创企业、研究机构合作，引入外部智慧，加速创新步伐。 数据驱动的迭代循环： 基于用户反馈和市场数据，不断优化产品和服务，保持竞争力。 3. 卓越的执行力与组织韧性：将战略落地 再好的战略，也需要强大的执行力来支撑。本书将强调： 清晰的战略落地路径： 将宏观战略分解为可执行的行动计划。 赋能型领导力： 激发团队潜力，建立高绩效团队。 组织韧性与适应性： 培养组织快速响应变化、从逆境中恢复的能力。 《发现利润区》是一场商业智慧的探险，一次对增长潜力的深度挖掘。它将挑战您的固有认知，激发您的创新思维，并为您提供一套切实可行的方法论，帮助您在复杂的商业世界中，找到属于自己的那片沃土，并将其培育成一片生机勃勃、永续繁荣的“利润区”。无论您正面临瓶颈，还是渴望突破，本书都将是您不可或缺的伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的最大启发，在于它对于“战略”的重新定义。作者并没有将战略视为高高在上的宏大蓝图，而是将其视为一种动态的、不断演进的过程。他强调，在快速变化的商业环境中，企业必须保持高度的灵活性和适应性，不断调整和优化自己的战略，才能在“利润区”中立足。我尤其欣赏书中关于“竞争优势”的探讨，作者认为，真正的竞争优势并非一成不变，而是需要通过持续的价值创造来巩固和强化。他鼓励企业关注那些能够带来长期价值的方面，而非仅仅追求短期的市场份额。这本书让我深刻认识到，在商业世界中，僵化和固步自封是最大的危险。只有不断学习、不断创新、不断调整，才能在激烈的竞争中保持领先地位。我期待能够从书中学习到更多关于战略执行和动态调整的实用技巧，将这些理论转化为实际的行动，帮助我的工作取得更大的突破。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，我被作者的叙事方式深深吸引。他仿佛一位经验丰富的船长，在浩瀚的商业海洋中航行了无数年，然后将自己宝贵的航海日志分享给我们。他没有直接抛出枯燥的理论，而是娓娓道来，通过一个个生动的故事，将复杂的商业逻辑巧妙地融入其中。我能感受到他字里行间流露出的对商业世界的深刻洞察，以及对企业生存发展规律的精准把握。他所描绘的“利润区”概念，并非简单的价格竞争，而是一种更深层次的价值创造和市场细分。我特别欣赏他对于“边界”的探讨，他认为很多企业之所以陷入价格战，正是因为模糊了自身的边界，未能找到自己独特的产品或服务定位。这本书让我开始重新审视自己的商业认知，挑战了许多我曾经习以为常的观念。我期待在接下来的阅读中，能够更深入地理解作者提出的“利润区”模型，并学习如何识别和构建属于自己的“利润区”。这种娓娓道来的方式，让我在轻松愉悦的阅读体验中，不知不觉地吸收了许多宝贵的商业智慧，这比那些一本正经的教科书式解读，更能触动我内心深处。

评分☆☆☆☆☆

从这本书中，我感受到了作者对于“创新”和“差异化”的独特理解。他并没有将创新局限于技术层面，而是将其拓展到了商业模式、客户体验、甚至组织架构等多个维度。他强调，真正的“利润区”往往隐藏在那些竞争对手尚未触及或不屑于触及的细分市场中。他通过多个精心挑选的案例，生动地展示了企业是如何通过打破常规、颠覆传统，从而开辟出新的增长空间的。我尤其对书中关于“用户思维”的论述印象深刻，作者指出，很多企业之所以找不到利润区，是因为他们过于关注自身的生产和销售，而忽略了最根本的用户需求。他鼓励读者从用户的角度出发，去发现用户潜在的痛点和未被满足的需求，并以此为出发点，构建独特的产品和服务。这种以用户为中心的视角，让我受益匪浅，也引发了我对自己所在行业和业务的深入思考。我相信，这本书能够帮助我摆脱思维定势，以更加开阔的视野去审视商业世界，寻找那些被低估的价值洼地。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计很吸引我，封面采用了深邃的蓝色调，点缀着抽象的金色线条，仿佛预示着隐藏在商业世界深处的宝藏。拿到手里，纸张的质感也很棒，不是那种过于光滑的，而是带有微微的纹理，翻阅起来有一种扎实的触感，让人觉得内容也一定同样厚重。书名“发现利润区”本身就充满了探索和寻宝的意味，勾起了我强烈的阅读好奇心。我一直在思考，在当今竞争如此激烈的市场环境中，企业如何才能找到那片属于自己的“利润区”，摆脱同质化竞争的泥潭，实现可持续增长？这本书的标题恰好触及了这个核心痛点。我期待它能提供一些切实可行的方法论，帮助我拨开迷雾，看清商业世界的本质，找到那些被忽视却蕴藏巨大价值的机会。我特别希望书中能有实际的案例分析，让我能够对照着书中的理论，去理解和应用。商业领域瞬息万变，理论固然重要，但能够落地的实践指导，对于我这样的读者来说，才是最宝贵的。我希望这本书能像一位经验丰富的向导，带领我深入探索那些鲜为人知的商业地图，发掘那些能够带来丰厚回报的“利润区”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它没有仅仅停留在分析已有的成功案例，而是更加侧重于“如何去做”的实操层面。作者将“发现利润区”的过程分解为了一系列可执行的步骤，并提供了丰富的工具和方法论供读者参考。我特别喜欢书中关于“试错”和“迭代”的理念，他鼓励企业勇于尝试新的想法，即使失败了也要从中学习，并快速进行调整。这种鼓励冒险和拥抱不确定性的态度，与当下许多强调稳健保守的企业文化形成了鲜明的对比，也让我看到了创新的可能性。他提出的“洞察”和“验证”模型，为我提供了一个系统性的框架，来帮助我识别潜在的“利润区”并对其进行评估。我相信，通过运用书中的方法，我能够更有效地发现和抓住那些隐藏的商业机会，为企业带来新的增长点。这本书不仅仅是一本书，更像是一本操作手册，为我在复杂的商业世界中指明了方向。

评分☆☆☆☆☆

期待已久，终于买来看了，希望有的收获。

评分☆☆☆☆☆

非常棒，虽然外包装有点小皱，里面的独立分装完好无损，加紧学习！

评分☆☆☆☆☆

one 某群发了奎屯恶意砸啊图片看了一下

评分☆☆☆☆☆

好好学习天天向上

评分☆☆☆☆☆

很喜欢很好看很喜欢很漂亮很好看很喜欢

评分☆☆☆☆☆

好好学习，提升自我，快速发展。

评分☆☆☆☆☆

好好学习学习，是单位买，价格还可以，送货快。

评分☆☆☆☆☆

作为京东的plus会员，差不多每天都要在上面买东西，一件件商品评价实在辛苦来不及，所以干脆以这一段作为评价吧，京东的商品和服务真的很不错

评分☆☆☆☆☆

一直购买，京东送货或自提很灵活，很棒，基本不去atonal了……