發現利潤區 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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亞德裏安·斯萊沃斯基 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 增長戰略
• 利潤增長
• 市場分析
• 商業創新
• 創業
• 經營管理
• 價值創造
• 競爭優勢
• 盈利能力

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508681719

版次：6

商品編碼：12368813

包裝：平裝

開本：16-0開

內容簡介

本書采用動態的觀點分析盈利模式，詳細介紹瞭當前*成功的利潤策略及相關的企業設計經驗，這正是企業能夠**經濟周期和技術周期，並始終處於利潤區之內的製勝法寶。更重要的是，書中還提供瞭相關的利潤手冊，幫助企業降低風險並辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區，而且始終處於利潤區。

作者簡介

亞德裏安·斯萊沃斯基，曾是美世管理顧問公司的全球副總裁，也是著名的暢銷書作傢，《工業周刊》將其譽為“21世紀的彼得·德魯剋、**同儕的管理大師”。著有《發現利潤區》（The Profit Zone）等影響深遠的暢銷書。曾被《商業周刊》評為年度十大商業暢銷書。亞德裏安·斯萊沃斯基著述頗多，經常在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上撰文，也是達沃斯世界經濟論壇、微軟首席執行官論壇、福布斯首席執行官論壇和《財富》首席執行官論壇的知名演講嘉賓。 　

發現利潤區：突破增長瓶頸，重塑商業價值 在瞬息萬變的商業環境中，企業麵臨著前所未有的挑戰：市場飽和、競爭加劇、消費者需求日新月異，以及科技革新帶來的顛覆性力量。如何在這樣的浪潮中站穩腳跟，甚至實現持續的飛躍式增長？《發現利潤區》將為您揭示一套係統性的思維框架和實操工具，幫助您重新審視商業模式，解鎖隱藏的增長潛力，並最終找到並占領屬於您的“利潤區”。 本書並非空泛的理論探討，而是基於對全球眾多成功和失敗案例的深入剖析，提煉齣的切實可行的增長策略。我們拒絕陳詞濫調，緻力於為您提供一套能夠立即應用於實踐，並産生顯著效果的方法論。無論您是初創企業的創始人，還是擁有數十年經驗的企業高管，《發現利潤區》都將為您提供全新的視角和啓示，幫助您超越現有思維的局限，發現那些被忽視的、卻蘊藏巨大價值的增長空間。 第一部分：透視利潤區的本質——重塑對增長的認知 許多企業陷入增長停滯的睏境，並非因為缺乏創意或執行力，而是因為他們對“利潤區”的理解存在誤區。利潤區並非簡單的加大營銷投入，也非一味地降低成本，它是一個更深層次、更係統化的概念。 1. 重新定義“增長”：從綫性到非綫性 傳統的增長思維往往局限於綫性思維，即通過增加投入來獲得同等比例的産齣。然而，在當今復雜多變的商業環境中，這種模式已難以支撐可持續的增長。本書將引導您認識到非綫性增長的魅力，即通過巧妙的設計和戰略性的定位，實現投入與産齣之間不成比例的爆發式增長。我們將探討如何通過價值創新、網絡效應、平颱化思維等方式，打破增長的綫性枷鎖。 2. 識彆隱藏的價值窪地：超越“産品”本身 利潤並非僅僅來源於産品的銷售，它更蘊藏在整個價值鏈的各個環節，以及企業與客戶、閤作夥伴之間建立的獨特關係之中。本書將幫助您剝離産品錶象，深入挖掘： 未被滿足的用戶需求： 許多市場看似成熟，但仔細探究，總能發現那些被主流産品和服務所忽視的細分需求、情感需求或潛在需求。 供應商的議價能力與閤作潛力： 供應商不僅僅是成本的來源，更是潛在的創新夥伴。如何通過更優的閤作模式，將其轉化為成本優勢或協同創新的力量？ 渠道的價值重塑： 傳統渠道是否已顯陳舊？是否存在新的分銷模式、閤作夥伴關係，能夠以更低的成本觸達目標客戶，或提供更獨特的客戶體驗？ 生態係統的構建與賦能： 在互聯互通的時代，構建一個健康的商業生態係統，能夠實現資源共享、風險共擔、協同增效，為企業帶來超越自身能力範圍的增長動力。 3. 理解“價值鏈”的動態演變：抓住機會窗口 價值鏈並非一成不變，它隨著技術發展、市場變化、消費者行為的演進而不斷演進。本書將幫助您： 繪製並分析您的價值鏈： 瞭解每一個環節的投入、産齣、關鍵驅動因素以及潛在的瓶頸。 預測價值鏈的未來趨勢： 哪些環節將變得越來越重要？哪些環節將麵臨被顛覆的風險？ 識彆價值鏈斷裂點與重塑機會： 在價值鏈的斷裂處，往往孕育著顛覆性的商業模式和巨大的利潤空間。 第二部分：尋跡利潤區的實操方法——解鎖增長的鑰匙 《發現利潤區》不僅提供理論框架，更提供一係列經過驗證的實操工具和方法，幫助您將理論付諸實踐。 1. 價值創新引擎：跳齣競爭的紅海 波特五力模型告訴我們，激烈的行業競爭會擠壓利潤空間。而價值創新，則是跳齣“紅海”競爭，開闢“藍海”市場的關鍵。本書將深入講解： “四步法”價值創新框架： 如何係統性地審視行業內的“排除-提升-減少-創造”四個維度，挑戰行業既有邏輯，重構價值麯綫。 案例解析： 從零星的成功案例中，提煉齣普適性的價值創新原則，例如“價格下降，價值上升”的經典策略。 客戶旅程的重塑： 關注客戶從認知、購買、使用到售後服務的全過程，在每一個觸點尋找提升價值、降低成本的機會。 2. 商業模式畫布的深度應用：可視化您的增長潛力 商業模式畫布（Business Model Canvas）是一個強大的可視化工具，能夠幫助您全麵審視企業的商業模式。本書將在此基礎上，進一步深化其應用： 繪製“多重”畫布： 不僅繪製您當前的商業模式，還嘗試繪製多種潛在的、創新的商業模式，並進行對比分析。 價值鏈與商業模式的協同： 確保您的商業模式設計能夠有效驅動價值鏈的優化和增值。 風險評估與敏捷迭代： 如何在商業模式的探索過程中，快速識彆風險，並進行敏捷的調整和優化。 3. 數據驅動的決策：讓洞察成為增長的燃料 在信息爆炸的時代，數據是識彆利潤區的最有力工具。本書將教您如何： 構建數據分析的思維模型： 不僅僅是收集數據，更要懂得如何從數據中提煉洞察，發現趨勢和規律。 識彆關鍵績效指標（KPIs）： 哪些數據指標真正能夠反映您的利潤區健康狀況？ 利用大數據與AI工具： 如何藉助現代技術，更高效、更精準地洞察市場和用戶。 4. 戰略聯盟與生態構建：藉力打力，放大價值 單打獨鬥的時代已經過去，構建強大的戰略聯盟和健康的商業生態係統，是實現指數級增長的必由之路。本書將為您提供： 尋找最佳閤作夥伴： 如何識彆那些能夠與您形成互補、創造協同效應的潛在夥伴。 構建健康的閤作機製： 如何設計公平、透明、互利的閤作條款，確保長期共贏。 平颱化思維的實踐： 如何從産品提供者轉型為平颱構建者，吸引更多參與者，形成強大的網絡效應。 第三部分：在利潤區內持續耕耘——構建可持續增長的護城河 找到利潤區隻是第一步，更重要的是如何在利潤區內持續耕耘，建立競爭壁壘，確保增長的可持續性。 1. 差異化與專注：構築核心競爭力 在已識彆的利潤區內，如何進一步強化您的優勢，形成難以模仿的核心競爭力？ 深度理解您的核心客戶： 他們的需求、痛點、偏好，將是您持續優化的方嚮。 聚焦於您最擅長的領域： 避免貪多求全，將資源集中在能夠創造最大價值的環節。 打造獨特的品牌敘事： 讓您的品牌不僅僅是産品，更是情感和價值的載體，與客戶建立深層連接。 2. 持續的創新與迭代：保持領先 利潤區並非靜態，它會隨著市場變化而動態演進。保持持續的創新能力，是您在利潤區內長久立足的關鍵。 建立內部創新機製： 鼓勵員工提齣新想法，建立容錯文化，讓創新成為企業基因。 擁抱外部創新生態： 與初創企業、研究機構閤作，引入外部智慧，加速創新步伐。 數據驅動的迭代循環： 基於用戶反饋和市場數據，不斷優化産品和服務，保持競爭力。 3. 卓越的執行力與組織韌性：將戰略落地 再好的戰略，也需要強大的執行力來支撐。本書將強調： 清晰的戰略落地路徑： 將宏觀戰略分解為可執行的行動計劃。 賦能型領導力： 激發團隊潛力，建立高績效團隊。 組織韌性與適應性： 培養組織快速響應變化、從逆境中恢復的能力。 《發現利潤區》是一場商業智慧的探險，一次對增長潛力的深度挖掘。它將挑戰您的固有認知，激發您的創新思維，並為您提供一套切實可行的方法論，幫助您在復雜的商業世界中，找到屬於自己的那片沃土，並將其培育成一片生機勃勃、永續繁榮的“利潤區”。無論您正麵臨瓶頸，還是渴望突破，本書都將是您不可或缺的夥伴。

評分☆☆☆☆☆

初讀這本書，我被作者的敘事方式深深吸引。他仿佛一位經驗豐富的船長，在浩瀚的商業海洋中航行瞭無數年，然後將自己寶貴的航海日誌分享給我們。他沒有直接拋齣枯燥的理論，而是娓娓道來，通過一個個生動的故事，將復雜的商業邏輯巧妙地融入其中。我能感受到他字裏行間流露齣的對商業世界的深刻洞察，以及對企業生存發展規律的精準把握。他所描繪的“利潤區”概念，並非簡單的價格競爭，而是一種更深層次的價值創造和市場細分。我特彆欣賞他對於“邊界”的探討，他認為很多企業之所以陷入價格戰，正是因為模糊瞭自身的邊界，未能找到自己獨特的産品或服務定位。這本書讓我開始重新審視自己的商業認知，挑戰瞭許多我曾經習以為常的觀念。我期待在接下來的閱讀中，能夠更深入地理解作者提齣的“利潤區”模型，並學習如何識彆和構建屬於自己的“利潤區”。這種娓娓道來的方式，讓我在輕鬆愉悅的閱讀體驗中，不知不覺地吸收瞭許多寶貴的商業智慧，這比那些一本正經的教科書式解讀，更能觸動我內心深處。

評分☆☆☆☆☆

從這本書中，我感受到瞭作者對於“創新”和“差異化”的獨特理解。他並沒有將創新局限於技術層麵，而是將其拓展到瞭商業模式、客戶體驗、甚至組織架構等多個維度。他強調，真正的“利潤區”往往隱藏在那些競爭對手尚未觸及或不屑於觸及的細分市場中。他通過多個精心挑選的案例，生動地展示瞭企業是如何通過打破常規、顛覆傳統，從而開闢齣新的增長空間的。我尤其對書中關於“用戶思維”的論述印象深刻，作者指齣，很多企業之所以找不到利潤區，是因為他們過於關注自身的生産和銷售，而忽略瞭最根本的用戶需求。他鼓勵讀者從用戶的角度齣發，去發現用戶潛在的痛點和未被滿足的需求，並以此為齣發點，構建獨特的産品和服務。這種以用戶為中心的視角，讓我受益匪淺，也引發瞭我對自己所在行業和業務的深入思考。我相信，這本書能夠幫助我擺脫思維定勢，以更加開闊的視野去審視商業世界，尋找那些被低估的價值窪地。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計很吸引我，封麵采用瞭深邃的藍色調，點綴著抽象的金色綫條，仿佛預示著隱藏在商業世界深處的寶藏。拿到手裏，紙張的質感也很棒，不是那種過於光滑的，而是帶有微微的紋理，翻閱起來有一種紮實的觸感，讓人覺得內容也一定同樣厚重。書名“發現利潤區”本身就充滿瞭探索和尋寶的意味，勾起瞭我強烈的閱讀好奇心。我一直在思考，在當今競爭如此激烈的市場環境中，企業如何纔能找到那片屬於自己的“利潤區”，擺脫同質化競爭的泥潭，實現可持續增長？這本書的標題恰好觸及瞭這個核心痛點。我期待它能提供一些切實可行的方法論，幫助我撥開迷霧，看清商業世界的本質，找到那些被忽視卻蘊藏巨大價值的機會。我特彆希望書中能有實際的案例分析，讓我能夠對照著書中的理論，去理解和應用。商業領域瞬息萬變，理論固然重要，但能夠落地的實踐指導，對於我這樣的讀者來說，纔是最寶貴的。我希望這本書能像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入探索那些鮮為人知的商業地圖，發掘那些能夠帶來豐厚迴報的“利潤區”。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最大啓發，在於它對於“戰略”的重新定義。作者並沒有將戰略視為高高在上的宏大藍圖，而是將其視為一種動態的、不斷演進的過程。他強調，在快速變化的商業環境中，企業必須保持高度的靈活性和適應性，不斷調整和優化自己的戰略，纔能在“利潤區”中立足。我尤其欣賞書中關於“競爭優勢”的探討，作者認為，真正的競爭優勢並非一成不變，而是需要通過持續的價值創造來鞏固和強化。他鼓勵企業關注那些能夠帶來長期價值的方麵，而非僅僅追求短期的市場份額。這本書讓我深刻認識到，在商業世界中，僵化和固步自封是最大的危險。隻有不斷學習、不斷創新、不斷調整，纔能在激烈的競爭中保持領先地位。我期待能夠從書中學習到更多關於戰略執行和動態調整的實用技巧，將這些理論轉化為實際的行動，幫助我的工作取得更大的突破。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它沒有僅僅停留在分析已有的成功案例，而是更加側重於“如何去做”的實操層麵。作者將“發現利潤區”的過程分解為瞭一係列可執行的步驟，並提供瞭豐富的工具和方法論供讀者參考。我特彆喜歡書中關於“試錯”和“迭代”的理念，他鼓勵企業勇於嘗試新的想法，即使失敗瞭也要從中學習，並快速進行調整。這種鼓勵冒險和擁抱不確定性的態度，與當下許多強調穩健保守的企業文化形成瞭鮮明的對比，也讓我看到瞭創新的可能性。他提齣的“洞察”和“驗證”模型，為我提供瞭一個係統性的框架，來幫助我識彆潛在的“利潤區”並對其進行評估。我相信，通過運用書中的方法，我能夠更有效地發現和抓住那些隱藏的商業機會，為企業帶來新的增長點。這本書不僅僅是一本書，更像是一本操作手冊，為我在復雜的商業世界中指明瞭方嚮。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯 物有所值 下次還會購買

評分☆☆☆☆☆

還沒看，以後來追評讀書心得

評分☆☆☆☆☆

不錯，應該靜下心來研究一下瞭。

評分☆☆☆☆☆

通俗易懂，很不錯，推薦購買。

評分☆☆☆☆☆

書包裝的很不錯，全新的很有質感，最重要的是這本書最適閤企業發展方嚮的執行者閱讀，不過，先看看先總是積纍，讀瞭幾章瞭很受益！

評分☆☆☆☆☆

此用戶未及時評價，係統默認好評。

評分☆☆☆☆☆

不錯，書把一些商業知識都說到瞭，而且簡單明瞭。

評分☆☆☆☆☆

都是基礎概念 可以補知識 但是然並卵

評分☆☆☆☆☆

非常感謝感動京東快遞小哥，在這瘋狂購買的月份裏，依然神速送貨。第二天都準時到達，而且訂貨數量和品種到貨時也沒有齣現缺失和破損，真的非常贊京東和工作人員，尤其是快遞人員，素質都很高，堪比其他快遞同行。現在購物隻選京東瞭，同樣消費，服務卻超越同行，服務有保障，服務有效率，服務有熱情。