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出版社： 电子工业出版社
ISBN：9787121257865
商品编码：1565778103
出版时间：2015-05-01
具体描述
作 者:吴柏臣 著 著作 定 价:48 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2015年05月01日 页 数:291 装 帧:平装 ISBN:9787121257865 ●篇 使命召唤，东讨西伐
● 死亡之组
●第二章 与狼共舞
●第三章 曲线救国
●第二篇 诸侯会盟，钱江潮落
●第四章 黄金人
●第五章 囚徒困境
●第六章 825计划
●第七章 让他不能抗拒地支持你？
●第三篇 决战成都，烽火又起
●第八章 技术交流
●第九章 调研、杀手与陈仓
●第十章 分包
●第十一章 排他性支持
●第十二章 投标与审判
●第十三章 废墟与曙光
●第四篇 会猎杭州，西湖问鼎
●第十四章 西湖论剑
●第十五章 考察与演示
●第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底
●部分目录
稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，靠前解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是**个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训－IT企业级项目版》课程，关注本土落地。 中间为首那位三十好几，他面容周正，神情却颇有些抑郁，穿着一件蓝色条纹长袖衬衣，配一条红色领带，他是关亦豪，北京通擎公司华东区销售总监。左边那位稍显年轻，有些文气，戴着一副黑框眼镜，他是吴明龙，是通擎公司浙江省销售，加入通擎不到半年时间。右边那位年纪和吴明龙相仿，脸上线条明朗，却没有让他显得很严肃，他的神情全靠浓眉下的一双眼睛展现出来，或刚毅、或忧愁、或开朗、或玩世不恭，他一手拉着一个精致的黑色拉杆皮箱，一手挽着一件黑色西服，他叫宋汉清，是通擎公司售前咨询总监。看到服务员从旁边经过，宋汉清把行李箱往身边收过来，头稍微一偏，旁边落座的几个年轻女孩如同发现了一个小秘密一样，相视会心一笑。
他们三人昨天结束了浙江华夏移信BOMS2.0（业务运营管理系统）项目的**次宣介交流，今天打算班师回京，离等
● 死亡之组
●第二章 与狼共舞
●第三章 曲线救国
●第二篇 诸侯会盟，钱江潮落
●第四章 黄金人
●第五章 囚徒困境
●第六章 825计划
●第七章 让他不能抗拒地支持你？
●第三篇 决战成都，烽火又起
●第八章 技术交流
●第九章 调研、杀手与陈仓
●第十章 分包
●第十一章 排他性支持
●第十二章 投标与审判
●第十三章 废墟与曙光
●第四篇 会猎杭州，西湖问鼎
●第十四章 西湖论剑
●第十五章 考察与演示
●第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底
●部分目录
内容简介
吴柏臣编写的《商战往事（解决方案销售与售前顾问协同打单实录）》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超YUE朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是品牌悍将，如何超YUE，这是本书*大程度的看点和悬念。在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。 吴柏臣 著 著作 吴柏臣，网名：雾泊寒山稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，靠前解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是**个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训－IT企业级项目版》课程，关注本土落地。 中间为首那位三十好几，他面容周正，神情却颇有些抑郁，穿着一件蓝色条纹长袖衬衣，配一条红色领带，他是关亦豪，北京通擎公司华东区销售总监。左边那位稍显年轻，有些文气，戴着一副黑框眼镜，他是吴明龙，是通擎公司浙江省销售，加入通擎不到半年时间。右边那位年纪和吴明龙相仿，脸上线条明朗，却没有让他显得很严肃，他的神情全靠浓眉下的一双眼睛展现出来，或刚毅、或忧愁、或开朗、或玩世不恭，他一手拉着一个精致的黑色拉杆皮箱，一手挽着一件黑色西服，他叫宋汉清，是通擎公司售前咨询总监。看到服务员从旁边经过，宋汉清把行李箱往身边收过来，头稍微一偏，旁边落座的几个年轻女孩如同发现了一个小秘密一样，相视会心一笑。
他们三人昨天结束了浙江华夏移信BOMS2.0（业务运营管理系统）项目的**次宣介交流，今天打算班师回京，离等
用户评价
评分
～
评分正版。鉴定完毕。
评分这本书是在一个销售项目中，无意从客户那里听到这本书，买来两天看完，写得相当好，很生动，有细节，整过运作链路很清晰，好久没有这么酸爽了。
评分这书都脏成这德行了还好意思卖，真是可以，根本没包装。旧书卖新书价也是醉了
评分不太适合零售业销售，这些销售看着会觉得一般，他们还是适合看刘一秒，陈安之的书，不过销售做人做事是相通的。
评分第一次看，很不错
评分超棒的书，让我重新认识了销售这个职业
评分 评分确实不错的一本书，受用颇多！
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