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吴柏臣著著

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出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121257865

商品编码：1565778103

出版时间：2015-05-01

具体描述

作  者:吴柏臣著著作定  价:48 出版社:电子工业出版社出版日期:2015年05月01日页  数:291 装  帧:平装 ISBN:9787121257865 ●篇  使命召唤，东讨西伐
●  死亡之组
●第二章  与狼共舞
●第三章  曲线救国
●第二篇  诸侯会盟，钱江潮落
●第四章  黄金人
●第五章  囚徒困境
●第六章  825计划
●第七章  让他不能抗拒地支持你？
●第三篇  决战成都，烽火又起
●第八章  技术交流
●第九章  调研、杀手与陈仓
●第十章  分包
●第十一章  排他性支持
●第十二章  投标与审判
●第十三章  废墟与曙光
●第四篇  会猎杭州，西湖问鼎
●第十四章  西湖论剑
●第十五章  考察与演示
●第十六章  鹰击长空，鱼翔浅底
●部分目录

内容简介

吴柏臣编写的《商战往事（解决方案销售与售前顾问协同打单实录）》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超YUE朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是品牌悍将，如何超YUE，这是本书*大程度的看点和悬念。在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。吴柏臣著著作吴柏臣，网名：雾泊寒山
稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，靠前解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是**个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训－IT企业级项目版》课程，关注本土落地。
中间为首那位三十好几，他面容周正，神情却颇有些抑郁，穿着一件蓝色条纹长袖衬衣，配一条红色领带，他是关亦豪，北京通擎公司华东区销售总监。左边那位稍显年轻，有些文气，戴着一副黑框眼镜，他是吴明龙，是通擎公司浙江省销售，加入通擎不到半年时间。右边那位年纪和吴明龙相仿，脸上线条明朗，却没有让他显得很严肃，他的神情全靠浓眉下的一双眼睛展现出来，或刚毅、或忧愁、或开朗、或玩世不恭，他一手拉着一个精致的黑色拉杆皮箱，一手挽着一件黑色西服，他叫宋汉清，是通擎公司售前咨询总监。看到服务员从旁边经过，宋汉清把行李箱往身边收过来，头稍微一偏，旁边落座的几个年轻女孩如同发现了一个小秘密一样，相视会心一笑。
他们三人昨天结束了浙江华夏移信BOMS2.0（业务运营管理系统）项目的**次宣介交流，今天打算班师回京，离等