史玉柱自述 我的营销心得（剑桥增补版）经济管理营销书籍 史玉柱公开著作成功企业家创业自传 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 文汇出版社

ISBN：9787549621422

商品编码：16322229486

商品参数

书名：史玉柱自述：我的营销心得（剑桥增补版）

作者：史玉柱口述优米网编著

ISBN ：9787549621422

出版社：文汇出版社

出版时间：2017年08月25日

印刷时间：2017年08月25日

字数：字

页数：224页

开本：16开

包装：平装

重量：g

定价：52元

编辑

◆“本土营销圣经”！新增剑桥大学演讲等两万字内容！

◆全国疯狂！史玉柱口讲述24年创业历程与营销心得。

◆朴实无华的经验之谈，一语道破营销的本质！

◆随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

◆联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军、天使投资人薛蛮子、天使投资人蔡文胜、暴风影音CEO冯鑫、午餐发起人邓飞、华与华营销咨询公司董事长华杉等企业界、投资界、营销界大佬口碑力荐！

内容简介

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。

作者简介

史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的历者和推动者，对中国消费者研究深入的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。

优米网，由制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有的策划制作能力，曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。

目　　录

自序：能变成销量的营销才是好营销_001

 

章脑白金的广告为何连续打了10 年？

脑白金如何找到自己的消费者？_005

广告是对消费者大脑的投资_009

广告营销是否需要公司一把手来抓？_013

广告创意为什么不能交给广告公司做？_015

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？ _017

脑白金为何选取卡通人物来做广告？_020

脑白金广告的投放策略是怎样的？_022

 

第二章如何做出有效的广告？

怎样选择广告投放的媒体？_029

如何降低广告费成本？_032

广告广泛传播前要经过检验_035

效应对于广告效果的作用有多大？_044

 

第三章如何成功管理多元业务的企业？

我是如何管理多元化的业务_049

为什么决定进军网络游戏产业？_052

网游行业的盈利模式是怎样找到的？_053

网络游戏的营销如何进行？_059

我为什么看好民生银行的投资？_061

如何评价教科书中的营销理论？_069

创业应该注意哪些？_070

企业如何从失败中爬起来？_076

怎样跟媒体打交道？_077

 

第四章我对产品策划和策略的认识

如何做好一个产品？_081

巨人创建以来的产品和策划_084

 

第五章我对网络游戏策划的体会

策划在网游行业的地位_105

玩家需求的八字方针_109

任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关_120

游戏策划方面如何管理_125

如何处理游戏里的几大关系_133

 

第六章我的经验和教训

我的创业历程_145

我的创业感悟_167

我的失误与教训_182

我是赌徒的反面，胆子小_187

我的失败教训值钱_191

 

第七章民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处_197

巨人在逆境中是如何做的？_201

如何从低谷中站起来？_207

巨人的企业战略_211

 

第八章在中国如何做企业

聚焦、聚焦、再聚焦_223

在中国做企业还是低调一点好_228

企业应只认功劳不认苦劳_233

企业家一定是坏人_238

民营企业的“十三种死法”_241

 

第九章我对创新和市场竞争的看法

我对创新的理解_247

我对市场竞争的体会_249

只说产品的一个好处才能被记住_254

互联网金融不会颠覆传统银行业_256

除了品、银行和互联网，

其他行业我基本不碰_260

 

第十章我的微博记录

人生心得_265

企业经营_267

股票、金融_271

政治民生_275

《巨人的崛起：从步步为营到市值千亿的商业传奇》 一部深入剖析中国商业巨头腾飞轨迹的史诗级传记 作者：佚名（资深财经评论员、商业史研究者） 书籍简介： 本书并非一部简单的个人回忆录，而是以宏大的历史视角和深刻的行业洞察，系统梳理并解读中国改革开放以来，一位极具传奇色彩的企业家如何凭借其超凡的商业智慧、颠覆性的创新思维和坚韧不拔的奋斗精神，从默默无闻的创业者一步步走向商业帝国巅峰的壮丽史诗。本书将聚焦于这位企业家在不同发展阶段所面临的时代机遇与挑战，探究其每一次关键决策背后的深层逻辑，以及这些决策如何深刻影响了他所处的行业格局乃至于中国经济的走向。 第一部分：时代的洪流与梦想的启蒙（1980s-1990s初） 故事的开端，我们将回到那个充满变革与希望的年代。中国的经济体制改革如同一股不可阻挡的洪流，催生了无数的创业梦想。本书将详细描绘这位年轻创业者如何在这样的大背景下，敏锐地捕捉到市场需求的萌芽，并凭借对技术和商业模式的初步理解，开始了其充满探索与艰辛的创业之路。 初露锋芒：科技浪潮中的探索者 我们将深入挖掘这位企业家早期在计算机科学领域的学习和实践经历。他并非科班出身，但凭借着对前沿科技的浓厚兴趣和超乎常人的学习能力，迅速掌握了关键技术。本书将细致还原他如何利用有限的资源，构建起早期的研发团队，并成功开发出具有市场竞争力的高科技产品。这不仅仅是一次技术上的突破，更是对中国本土科技产业发展方向的一次早期探索。我们将聚焦于他当时所面临的技术难题、市场竞争以及融资困境，以及他如何以独特的视角和创新的方法一一化解。 商业嗅觉的觉醒：从技术到市场的跨越 本书将重点探讨这位企业家如何从一个纯粹的技术开发者，逐渐转变为一个具有敏锐商业嗅觉的经营者。他如何认识到技术的最终价值在于满足市场需求？如何从产品导向转向市场导向？这一转变并非一蹴而就，而是充满了试错和学习的过程。我们将分析他在产品定位、市场推广、渠道建设等方面所进行的早期尝试，揭示他如何初步构建起自己的商业版图。特别值得关注的是，他如何在高科技产品领域，找到了当时中国市场尚未被满足的巨大需求，并以此为切入点，迅速打开了市场局面。 早期团队的凝聚力：一群人的创业激情 任何一个伟大的事业都离不开一群志同道合的追随者。本书将展现这位企业家在创业初期，如何凭借其个人魅力、清晰的愿景和共同的奋斗目标，吸引并凝聚了一批充满激情的年轻人才。我们将描绘早期团队成员之间的协作、冲突以及共同成长，他们如何克服艰难困苦，一同见证了公司从无到有的发展历程。这部分内容将侧重于早期团队的创业精神、相互信任以及为共同目标奋斗的感人故事，以此展现这位企业家早期领导力的雏形。 第二部分：跌宕起伏的征程：挑战、反思与重生（1990s中-2000s初） 进入90年代中后期，中国市场经济日益成熟，但也伴随着更为激烈的竞争和更复杂的商业环境。这位企业家及其创立的企业，在这段时期经历了前所未有的挑战，也由此迎来了深刻的转型和重生。 市场的无情考验：高速扩张的隐忧 在早期成功的基础上，企业迎来了高速扩张的时期。然而，伴随而来的是市场竞争的白热化，以及企业自身管理上的短板逐渐暴露。本书将深入分析当时中国市场的特点，以及企业在扩张过程中所面临的各种风险，包括：过度依赖单一市场、管理体系不完善、创新能力滞后等。我们将聚焦于企业在发展过程中遇到的具体困难，以及这些困难对企业造成的冲击。 一次重大的战略失误及其深刻教训 每个成功的企业家背后，都可能有一段深刻的教训。本书将毫不避讳地剖析企业在某个关键时期所犯下的重大战略性错误。这可能涉及到对市场趋势的误判、对风险的低估，或是对自身核心竞争力的忽视。我们将深入研究这一失误的具体表现，其产生的根源，以及对企业带来的巨大影响。这部分内容将是本书中最具警示意义的部分，它将展现这位企业家在逆境中的反思能力和学习能力。 浴火重生：凤凰涅槃的战略转型 正是在经历重大挫折之后，这位企业家展现出了非凡的韧性和战略眼光。本书将详细阐述他如何带领企业走出困境，进行一次彻底的战略转型。这包括：重新审视企业核心价值观、调整商业模式、聚焦优势领域、以及对团队进行重塑。我们将重点分析企业在这一转型过程中所采取的具体措施，以及这些措施如何帮助企业实现“浴火重生”。这部分内容将揭示这位企业家在危机中发现机遇、在低谷中积蓄力量的战略智慧。 从混乱到有序：管理体系的重塑 在经历了快速扩张和重大挫折后，企业原有的管理模式显然已无法适应新的发展需求。本书将着重探讨这位企业家如何着手对企业管理体系进行彻底的革新。这包括：建立科学的决策机制、优化组织架构、引入先进的管理理念和工具、以及加强企业文化建设。我们将分析他在管理上的思考和实践，以及如何通过有效的管理，将一个曾经摇摇欲坠的企业，重新打造成一个高效运转的商业机器。 第三部分：巨人的崛起：多元化布局与行业颠覆（2000s中-至今） 在成功实现企业转型后，这位企业家及其企业进入了快速发展的黄金时期，并开始在多个领域展现其强大的商业影响力。 多元化战略的深远布局 本书将深入解读这位企业家是如何在一个行业取得成功后，又大胆地将目光投向其他领域，并成功地将企业打造成为一个多元化的商业巨头。我们将分析其多元化战略的逻辑，以及他在不同行业所采取的差异化竞争策略。这包括：他对新兴产业的敏锐洞察、对现有商业模式的颠覆性创新、以及如何将成功的经验复制到新的领域。我们将重点关注他在游戏、保健品、互联网等领域所取得的成就，并分析其背后的驱动因素。 营销思维的升级：从广告轰炸到用户思维 在营销领域，这位企业家一直被视为革新者。本书将深入分析其营销理念的演变过程。从早期的“广告轰炸”模式，到后来对用户需求、用户体验的深刻理解，再到利用互联网和社交媒体进行精准营销，他的营销策略始终走在时代前沿。我们将详细解析其在不同时期所采用的经典营销案例，并揭示其营销思维的核心逻辑。这部分内容将为读者提供宝贵的营销实战经验。 打造“用户至上”的商业文化 本书将着重探讨这位企业家如何将“用户至上”的理念，深深植根于企业文化之中。他如何通过各种方式，不断提升用户体验，并赢得用户的忠诚度？我们将分析其在产品设计、服务提供、以及用户沟通等方面所做的努力，以及这些努力如何为企业带来了持续的商业成功。这部分内容将揭示，在激烈的市场竞争中，用户价值的重要性。 面对监管挑战与社会责任 随着企业规模的不断壮大，其面临的监管环境和社会责任也日益加重。本书将客观地探讨这位企业家及其企业，在发展过程中如何应对来自政府、社会等方面的挑战，以及其在承担社会责任方面的思考和实践。这部分内容将展现一位成功的企业家，如何在追求商业价值的同时，也关注企业的社会影响和可持续发展。 未来展望：创新永不止步 本书的最后部分，将展望这位企业家及其企业未来的发展方向。在快速变化的时代，他将如何继续保持创新活力？将如何应对新的商业挑战？我们将通过对其过往经历和思维模式的解读，来推测其未来的发展轨迹，并为读者提供关于商业发展趋势的深刻思考。 本书的独特价值： 与其他商业传记不同，《巨人的崛起》不拘泥于个人生平的记述，而是将个体的奋斗史置于中国经济发展的宏大背景下进行审视。作者凭借扎实的商业研究功底，对这位企业家的每一个关键决策、每一次战略转型，都进行了深入的剖析和解读，力求呈现一个真实、立体、充满智慧的商业领袖形象。本书不仅适合对中国商业史感兴趣的读者，更是所有希望在创业和商业领域取得成功的创业者、管理者以及市场营销从业者的必读之作。它将为你揭示商业成功的深层逻辑，激发你内在的创业激情，指引你在不确定性中寻找属于自己的道路。

评分☆☆☆☆☆

我对于《史玉柱自述：我的营销心得（剑桥增补版）》的期待，更多地源于对“营销心得”背后所蕴含的“人性洞察”的好奇。史玉柱的成功，很多人归结于他的营销手段高明，但我总觉得，这些高明的手段背后，一定是对人性的深刻理解和把握。为什么某些广告语能深入人心？为什么某些产品策略能引发消费者的购买欲望？这背后一定有某种共通的心理机制。我希望这本书能够揭示史玉柱是如何观察和洞察人性的，如何将这些洞察转化为有效的营销策略。而“剑桥增补版”的出现，也让我觉得这不仅仅是简单的个人经验分享，可能融合了更具理论性和系统性的分析，甚至有可能涉及心理学、社会学等跨学科的视角，来解读营销行为的深层动因。我期待这本书能够带给我一些“醍醐灌顶”式的启示，让我不仅仅停留在“怎么做”的层面，更能理解“为什么这样做”的根本原因。我希望它能帮助我建立起一套更具洞察力的营销思维框架，从而更好地理解市场和消费者。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注中国商业发展和企业家精神的读者，我购买《史玉柱自述：我的营销心得（剑桥增补版）》并非仅仅为了学习营销技巧，更多的是想深入了解这位极具争议和影响力的企业家背后的思想体系。史玉柱的营销策略，从早期的“脑白金”到后来的“征途”游戏，都展现出一种不同寻常的、甚至是颠覆性的思维模式。我希望通过这本书，能够窥探到这种思维模式的源头，理解他在决策过程中是如何权衡风险与收益，是如何抓住市场空白，又是如何在逆境中重塑自我。特别值得关注的是“剑桥增补版”这一标签，它暗示着这本书可能在内容上有所拓展和深化，加入了更具深度和广度的分析，甚至可能包含了与国际学界或商业界的互动。我期待这本书能够超越单纯的“营销心得”，成为一本关于创业智慧、风险管理、以及企业家精神的深度剖析。我希望它能让我看到一个更加立体、更加真实的史玉柱，理解他如何在复杂的商业环境中 navigated，如何在压力下保持清醒和韧性。

评分☆☆☆☆☆

这本书我一直心心念念想买，终于入手了《史玉 सुझा自述：我的营销心得（剑桥增补版）》。老实说，在翻开之前，我内心是充满期待又带着一丝忐忑的。史玉柱这个名字在中国商业史上太响亮了，他的经历跌宕起伏，他的营销策略更是被无数人津津乐道、模仿学习。作为一个在营销领域摸爬滚打多年的从业者，我总觉得他身上藏着无数“秘籍”，等着我去挖掘。封面上的“剑桥增补版”字样，更是增添了几分学术和国际化的色彩，让我对书中内容的深度和广度有了更高的期许。我特别好奇，在经历了那么多风雨之后，史玉柱的营销心得是否有了新的升华，是否能从更宏观、更长远的视角来审视商业的本质。这本书的厚度也让我觉得内容会相当充实，不像有些书只是泛泛而谈。我希望它不仅仅是简单罗列过去的成功案例，而是能深入剖析每一个决策背后的逻辑、每一个策略制定的考量，以及在不同时代背景下营销理念的演变。尤其是在如今这个信息爆炸、技术飞速发展的时代，传统的营销打法是否还能奏效？史玉柱作为一位“常青树”式的企业家，他的经验对于我们这些后来者来说，无疑是宝贵的财富。我迫不及待地想沉浸其中，去感受这位商业奇才的思想脉络，去学习那些能够真正解决实际问题、带来突破的营销智慧。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行的市场新人，对一切营销理论都抱着海绵吸水的态度。偶然间了解到史玉柱的这本书，朋友极力推荐，说是“必读”。拿到书的那一刻，我被它的厚重感和封面设计所吸引，感觉它不是一本简单的情绪励志书，而是蕴含着真材实料的内容。我最想从这本书里学到的是，如何在信息碎片化、注意力稀缺的时代，让自己的产品或服务脱颖而出。史玉柱的营销策略，总是那么大胆、精准，直击痛点，让人印象深刻。我希望通过阅读这本书，能够掌握一些他独到的观察方法和分析工具，能够理解他如何挖掘用户需求、如何制造话题、如何建立品牌认知。我尤其想知道，在面对市场变化和竞争压力时，他又是如何调整策略，保持竞争力的。这本书的“剑桥增补版”也让我觉得，它可能不仅仅是中国本土的营销经验，还融入了国际前沿的营销理念，这对我来说是非常有价值的。我希望它能提供一些可操作的、可以借鉴的思路，而不是空洞的理论。能够帮助我少走弯路，更快地成长，成为一个有能力的营销人。

评分☆☆☆☆☆

关于《史玉柱自述：我的营销心得（剑桥增补版）》，我选择这本书，更多的是出于对史玉柱这个人过往经历的浓厚兴趣。他的故事，就像一部跌宕起伏的中国商业史缩影，从巨人集团的辉煌到脑白金的崛起，再到后来在金融领域的布局，每一步都充满了戏剧性。我更倾向于从他的个人视角出发，去理解他作为一个创业者、一个管理者，在不同的人生和事业阶段，所经历的挑战、所做出的抉择、以及由此产生的对营销的感悟。营销，对他而言，不应该仅仅是冰冷的理论和技巧，而是伴随着他对人性、对市场、对商业本质的深刻洞察而产生的。这本书的“剑桥增补版”让我联想到，或许它不仅仅记录了他过去的辉煌，也可能包含了他在国际视野下对营销的理解和反思，这种跨文化的视角，对于我们理解全球化背景下的营销策略，也许能带来新的启发。我期待在书中看到他如何将个人的经验上升到理论的高度，如何看待创新与风险，以及在变化莫测的商业环境中，他赖以生存和发展的核心竞争力到底是什么。