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诺贝尔经济学奖*越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家们，他们是赫伯特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了他们的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究结果。可以说，本书80%以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发挥的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”
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序言 2002年11月，瑞典皇家科学院宣布20Q2年诺贝尔经济学奖将授予一位经济学家和一位心理学家。这位心理学家就是美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡尼曼教授。在谈到卡尼曼教授的贡献时，诺贝尔奖评审委员会特别指出，卡尼曼教授成功地将人类决策和判断的心理学研究成果带到了经济科学的研究当中，为现代经济学理论和研究方法注入了新的见解，其贡献是卓著的，也是独特的。 人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中*常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域；也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会*越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼尔·卡尼曼教授。 本书系统地介绍了赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现。可以说，本书80％以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。 值得一提的是，上述两位心理学家都对中国特别友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大学心理学系的邀请，成为第壹个在中国讲授人类决策和判断的心理学家。那时，年仅19岁的我正是心理系的本科生，一下子就被这一领域的严谨、生动和奥秘所深深吸引。西蒙的研究第壹次证明决策与判断是人的思维活动，它不是建立在数学和逻辑基础之上的，而是建立在人的感情、理念和经验的基础上的。他把决策的原则定义成第壹满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的“*佳选择”，而是建立在人类心理上的“第壹满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。 我与卡尼曼教授的第壹次个人接触是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第壹个星期。一天，有一位慈祥的老人敲开了我办公室的门，欢迎我到柏克利来工作，并告诉我这间办公室就是他当年工作过的地方，还说他*想访问的地方就是中国。这位老人正是卡尼曼教授，而他想访问中国的愿望也终于在7年以后的2004年得以实现。今年夏天，卡尼曼作为第28届国际心理学联合会的特邀嘉宾来到北京，在开幕式上做了关于人类决策与判断心理学的主题发言，发言的*后，他表达了希望看到更多中国心理学家从事决策与判断研究工作的愿望。我觉得本书的出版和发行是对这位慈祥老人的致敬，也是对他所表达愿望的呼应。 坐在加州大学柏克利分校卡尼曼教授曾经工作过的办公室里，审阅第壹本系统介绍人类决策与判断的心理学教科书的中译稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。 彭凯平 美国加州大学柏克利分校心理学教授 文摘 2002年11月，瑞典皇家科学院宣布20Q2年诺贝尔经济学奖将授予一位经济学家和一位心理学家。这位心理学家就是美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡尼曼教授。在谈到卡尼曼教授的贡献时，诺贝尔奖评审委员会特别指出，卡尼曼教授成功地将人类决策和判断的心理学研究成果带到了经济科学的研究当中，为现代经济学理论和研究方法注入了新的见解，其贡献是卓著的，也是独特的。 人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中*常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域；也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会*越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼尔·卡尼曼教授。 本书系统地介绍了赫伯特·西蒙和丹尼尔·卡尼曼的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现。可以说，本书80％以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’实际上就是心理学”。 值得一提的是，上述两位心理学家都对中国特别友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大学心理学系的邀请，成为第壹个在中国讲授人类决策和判断的心理学家。那时，年仅19岁的我正是心理系的本科生，一下子就被这一领域的严谨、生动和奥秘所深深吸引。西蒙的研究第壹次证明决策与判断是人的思维活动，它不是建立在数学和逻辑基础之上的，而是建立在人的感情、理念和经验的基础上的。他把决策的原则定义成第壹满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的“*佳选择”，而是建立在人类心理上的“第壹满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。 我与卡尼曼教授的第壹次个人接触是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第壹个星期。一天，有一位慈祥的老人敲开了我办公室的门，欢迎我到柏克利来工作，并告诉我这间办公室就是他当年工作过的地方，还说他*想访问的地方就是中国。这位老人正是卡尼曼教授，而他想访问中国的愿望也终于在7年以后的2004年得以实现。今年夏天，卡尼曼作为第28届国际心理学联合会的特邀嘉宾来到北京，在开幕式上做了关于人类决策与判断心理学的主题发言，发言的*后，他表达了希望看到更多中国心理学家从事决策与判断研究工作的愿望。我觉得本书的出版和发行是对这位慈祥老人的致敬，也是对他所表达愿望的呼应。 坐在加州大学柏克利分校卡尼曼教授曾经工作过的办公室里，审阅第壹本系统介绍人类决策与判断的心理学教科书的中译稿，我似乎看到了卡尼曼教授欣慰的笑容。 彭凯平美国加州大学柏克利分校心理学教授
内容介绍 本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。 本书共分6部分，前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与*近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。第壹章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。 本书一个与众不同的地方就是第1章之前的读者调查，这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。
作者介绍 作者：(美)斯科特·普劳斯 译者：施俊琦 王星 普劳斯获得过多种荣誉，包括国际和平与合作领域的麦克阿瑟奖，Gordon Allport Intergroup Relations奖，IAAP青年心理学家奖金，Slusser Peace Essay奖。他所教授的科目是决策与判断、社会心理学、统计学，以及研究方法。他已经在各类期刊（《今日心理学》，《心理科学》，《咨询与临床心理学》，《冲突解决》，以及《应用社会心理学》）上发表了二十多篇论文。 斯科特·普劳斯现在的研究兴趣集中在有关动物和环境的道德问题上，1991年，他发表了针对动物权利保护者的在样本调查结果，现在，他正在编辑一个有关人类社会中动物所扮演角色的专题，除了这些学术工作外，普劳斯还是大量政治和商业项目的顾问。
用户评价
读完这本《决策与判断》，我最大的感受就是，原来我们每天看似理所当然的“选择”，背后竟然隐藏着如此多的心理学机制和认知偏差。这本书就像一面镜子，照出了我们内心深处那些不那么“理性”的运作方式。作者并没有直接给我们灌输“你应该怎么做”，而是通过大量生动有趣的实验案例，让我们亲身体验到，我们是如何被各种潜意识的因素所影响的。比如，在某些情境下，我们之所以会做出某个决定，并非是深思熟虑的结果，而是源于某种情绪的驱动，或者是习惯性的思维定势。书中对“锚定效应”的解释尤其让我印象深刻，原来第一次接触到的信息，哪怕它并不准确，也会像一个“锚”一样，牢牢地固定住我们后续的判断，让我们的选择范围大大缩小。我回想了一下自己过去的购物经历，确实有过因为商家先报了一个高价，导致我后来觉得稍微便宜一点的价格就很容易接受的情况。这种“不自觉”的被操控感，既让我感到有些不安，又对人类心智的复杂性充满了好奇。而且，这本书不仅仅是理论的堆砌，它还非常注重实践性，很多观点都能够立刻在我们的日常生活中找到对应的影子，让我们能够更好地理解自己和他人的行为。
评分读这本书的过程，对我来说是一场深刻的自我认知之旅。斯科特·普劳斯用他精炼的语言和犀利的洞察力，揭示了我们大脑中那些“非理性”的运作模式。我特别喜欢书中关于“可得性启发法”的讲解，原来我们对事物发生概率的判断，往往会受到那些更容易在我们脑海中浮现的事件的影响。比如，一旦媒体大量报道某个罕见的灾难，我们会夸大这种事件发生的可能性，即使统计数据表明它的概率非常低。我曾经因为看了太多关于飞行事故的新闻，而对乘坐飞机产生了极大的恐惧，尽管航空旅行在统计学上是相对安全的交通方式。这种“所见即所得”的思维捷径，常常让我们做出失真且不准确的判断。这本书让我意识到，我们对世界的认知，很大程度上是被我们所接触到的信息所塑造的。它鼓励我们去超越那些表面的、容易获得的证据，去寻找更深层次的、更全面的信息。这本书不仅仅是关于“如何做决定”，更是关于“如何更清晰地认识自己和世界”。
评分这本书给我带来的震撼，远不止于了解一些有趣的心理学效应。它让我开始审视自己过去那些“拍脑袋”的决定，以及在做出重要选择时，那些被我忽略的细节。斯科特·普劳斯以一种非常人性化的方式，揭示了人类在决策过程中普遍存在的“捷径”——那些虽然能让我们快速做出判断，但往往隐藏着巨大风险的认知偏见。书中对“确认偏误”的阐述，让我醍醐灌顶。我们总是倾向于寻找和解释那些支持我们已有观点的信息，而忽略那些与之相悖的证据，这就像是在给自己建造一座“信息孤岛”。我曾经在一个项目中，固执地认为某个方案是最佳的，结果在收集资料的时候，几乎只看到了支持该方案的论据，直到项目出现问题，我才意识到自己错失了多少重要的反对意见。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我们穿梭于理性与非理性之间的迷雾，让我们学会识别那些潜藏的陷阱。它没有直接告诉我们答案，而是教会我们如何去提问，如何去质疑，如何从不同的角度去看待问题。读完之后，我感觉自己好像获得了一种新的“洞察力”，看待周围的世界和人们的行为，都有了更深刻的理解。
评分总而言之，《决策与判断》这本书，给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的转变。斯科特·普劳斯通过一个个令人拍案叫绝的实验，让我们看到了人类思维的局限性，以及我们如何常常陷入各种各样的认知陷阱。我尤其对书中关于“幸存者偏差”的分析印象深刻。我们常常只看到那些成功的案例，而忽略了那些失败的个体，从而对成功的条件产生错误的认知。例如，我们看到很多企业家都很早辍学，就以为辍学是成功的捷径，却忽视了无数辍学后一事无成的人。这种“只看到成功者”的视角，会极大地扭曲我们对现实的判断。这本书让我学会了一种批判性思维，它鼓励我们去质疑那些显而易见的结论，去探究那些被忽略的因素。它让我明白，做出一个好的决定，并非易事，需要我们不断地反思、学习和调整。这本书的价值，在于它让我们成为更清醒的决策者，更深刻的理解者。
评分刚拿到这本书的时候，我以为它会是一本枯燥的学术著作，但事实恰恰相反。《决策与判断》以一种引人入胜的方式，将复杂的心理学理论融入到一个个鲜活的案例中。作者斯科特·普劳斯就像一位优秀的侦探，一步步地引导我们去发现人类在决策过程中常常犯下的错误。最让我着迷的是关于“损失规避”的章节，原来人们对于损失的厌恶程度，远远大于对于相同数量收益的喜爱程度。这意味着，我们宁愿承担更大的风险去避免损失，而不是去追求潜在的收益。这个理论解释了我为什么常常在股票市场中，即使明知某个股票在下跌，也不愿意及时止损，而是抱着“万一涨回来呢”的心态，最终导致更大的损失。这种“不甘心”的心态，原来是根植于我们基因中的。这本书让我明白，很多时候，我们的“理性”只是表面的，深层的原因往往是情绪和本能的驱动。它让我开始重新思考，那些我曾经认为理所当然的选择，是否真的符合我的最佳利益。而且，这本书的语言也非常流畅，读起来毫无压力，就像在听一位非常博学的智者娓娓道来。
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