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王珞 著

图书标签:

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• 人际关系
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• 策略
• 说服力
• 职场技能
• 个人成长
• 高效沟通

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出版社： 天津人民出版社有限公司

ISBN：9787201129457

商品编码：26712100948

出版时间：2018-02-01

作  者:王珞 著作 定  价:58 出 版 社:天津人民出版社有限公司 出版日期:2018年02月01日 页  数:258 装  帧:平装 ISBN:9787201129457 ●暂无

内容简介

暂无

《智取先机：解密非凡成交的艺术》 在这个瞬息万变的商业世界中，每一次对话，每一次交锋，都可能孕育着无限机遇，也潜藏着未知风险。“成交”并非仅仅是双方利益的简单加总，而是一场深入骨髓的心理博弈，一次智慧与策略的淋漓尽致的展现。这本书，并非一本教你如何“赢”得谈判的教科书，它更像是一位经验丰富的向导，带领你穿越错综复杂的谈判迷宫，让你洞悉那些能够将“不可能”转化为“可能”的深层逻辑与巧妙艺术。 我们将从谈判的本质出发，回归到最初的起点。是什么让一次谈判走向成功，又是什么让它功亏一篑？这不仅仅关乎价格的涨跌，更在于双方背后隐藏的需求、恐惧、价值观以及对未来合作的愿景。本书不会提供一套放之四海而皆准的公式，因为每一次谈判都是独一无二的。我们更注重培养你一种“谈判感知力”，让你在进入谈判桌之前，就能凭借敏锐的直觉，捕捉到对方的情绪信号，理解其言语背后的潜台词，从而预判对方的底线与诉求。 第一部分：认知重塑——打破谈判的固有藩篱 许多人对谈判存在着根深蒂固的误解，认为它是一场零和博弈，一方的所得必然是另一方的所失。然而，真正高明的谈判者，能够找到“共赢”的契合点，将合作的可能性最大化。我们将深入剖析，为什么“我赢你输”的思维模式往往会阻碍达成更长远的价值。我们将探讨，如何从“需求导向”转向“利益导向”，理解对方真正关心的，不仅仅是表面的要求，而是其背后更深层次的动机。 理解谈判的“冰山之下”： 每一场谈判，桌面上呈现的仅仅是冰山一角，水面之下隐藏着更庞大的利益、情感、关系和期望。我们将通过案例分析，教你如何剥离表象，直击核心，发现那些不为众人所知的关键要素。 打破“非黑即白”的思维： 谈判不是简单的“是”或“否”。我们如何构建一个更广阔的对话空间，让双方都有机会探索多种可能性？你将学会如何提出开放性问题，如何引导对方思考“还有其他选择吗？”，从而避免陷入僵局。 情绪的炼金术： 谈判中的情绪如同双刃剑，既可能成为突破的助力，也可能成为失败的导火索。本书将为你揭示管理和运用情绪的艺术，让你在压力之下保持冷静，甚至巧妙地利用对方的情绪，达成有利的局面。 价值观的碰撞与融合： 不同的价值观决定了人们对风险、公平、信任的认知。理解并尊重对方的价值观，是建立信任、促成合作的基础。我们将探讨如何识别并调和价值观的差异，而非将其视为不可逾越的鸿沟。 第二部分：策略深耕——构建你的谈判武器库 拥有了正确的认知，接下来便是构建一套行之有效的策略体系。本书将为你提供一系列经过实践检验的策略和技巧，让你在谈判桌上游刃有余。这些策略并非僵化的规则，而是可以根据具体情境灵活运用的工具。 信息的力量：情报收集与分析： 在谈判开始前，充分的情报收集是制胜的关键。我们将指导你如何获取关于对方背景、需求、底线、潜在替代方案（BATNA）等关键信息，并对其进行深入分析，为你的谈判策略提供坚实的基础。 议程的掌控：主动权的游戏： 谁制定了谈判的议程，谁就掌握了主动权。本书将教授你如何巧妙地设置谈判议程，引导讨论的方向，避免被动应付。你将学会如何提出“第一个报价”，以及其背后的心理学效应。 锚定效应的运用： “锚定”是心理学中一个强大的概念，在谈判中至关重要。我们将深入解析锚定效应的原理，以及如何运用它来影响对方的预期，从而为你争取更大的利益空间。 让步的艺术：进退之间皆学问： 谈判并非一味地强硬或一味地妥协。我们将探讨如何制定有效的让步策略，何时让步，如何让步，以及如何让步才能最大化你的收益。你将学会如何让你的让步显得“物有所值”。 沉默的力量：等待与观察的智慧： 在谈判中，沉默并非空白，而是蕴含着丰富的信息。我们将教你如何利用沉默来施加压力，如何观察对方在沉默中的反应，以及如何在这种“无声的对话”中洞察先机。 “如果…那么…”的解决方案构建： 面对僵局，如何提出创新的解决方案？我们将引导你学习如何运用“如果…那么…”的句式，构建出双方都能接受的替代方案，将分歧转化为合作的契机。 第三部分：实战进阶——应对谈判中的复杂局面 谈判并非总是一帆风顺，我们总会遇到各种各样棘手的情况。本书将为你提供应对这些挑战的实战指南。 应对“硬汉”与“软钉子”： 面对强势的谈判对手，如何保持你的立场而不失礼貌？面对消极抵抗的对手，如何打破他们的僵局？我们将提供具体的沟通技巧和心理策略。 打破僵局的“奇兵”： 当谈判陷入停滞，我们如何才能重新激活对话？你将学习一些非常规的策略，例如引入第三方、暂时休会、改变谈判环境等，以期找到新的突破口。 道德边界与谈判诚信： 诚信是长远合作的基石。本书将强调在追求自身利益的同时，如何坚守道德底线，建立可信赖的合作关系。我们也将探讨如何识别和应对不诚信的行为。 跨文化谈判的挑战与机遇： 在全球化的今天，跨文化谈判日益频繁。我们将简要探讨不同文化背景下谈判风格的差异，以及如何在这种差异中找到沟通的桥梁。 谈判后的复盘与优化： 一场成功的谈判并非终点，而是学习和成长的起点。我们将引导你进行有效的谈判复盘，分析得失，总结经验，为下一次谈判做好更充分的准备。 《智取先机：解密非凡成交的艺术》，不仅仅是一本关于谈判的书，它更是一门关于沟通、关于理解、关于智慧的哲学。它将帮助你提升洞察力，增强说服力，掌握策略，最终让你在人生的每一个重要关口，都能从容应对，实现“双赢”甚至“多赢”的理想局面。这本书的目标是让你成为一个更具影响力、更能达成目标的沟通者，让你在每一次与他人的互动中，都能发现隐藏的价值，抓住宝贵的机遇，最终实现你的人生与事业的“非凡成交”。它鼓励你以一种更积极、更具建设性的态度去面对挑战，去构建关系，去创造价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，乍一看，确实有那么一点点“浮夸”的意思，让我一度以为会是一本充斥着各种“秘籍”和“绝招”的书。我平时不太喜欢那种过于强调“技巧”的书，总觉得过于依赖技巧，反而会让人显得不真诚。然而，《赢在谈判》这本书，却用一种意想不到的方式，让我眼前一亮。它没有给我灌输那些让你一夜暴富或者成为社交达人的“魔法”，而是把谈判这件事，剥去了华丽的外衣，还原了它最本质的东西：沟通、理解和策略。作者在书中花了大量的篇幅来探讨“倾听”的重要性，这让我觉得非常难得。很多时候，我们都急于表达自己的观点，却忽略了对方到底想要表达什么。他提出的“非暴力沟通”的理念，更是让我深受启发。原来，我们可以在不伤害对方感情的前提下，清晰而坚定地表达自己的立场。这本书更像是你的一个“良师益友”，它不会直接告诉你答案，而是通过引导演绎，让你自己去思考，去领悟。我感觉自己看完之后，虽然不能立刻变成一个谈判大师，但至少，在面对一些需要“讨价还价”的场合时，心里不再那么没底了，反而多了一种从容和自信。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，谈判这件事情，很大程度上是天赋。有的人天生就适合“斗嘴”，能言善辩，把死的说成活的。而我，属于那种比较沉默寡言的类型，每次遇到需要“据理力争”的场合，我都觉得特别头疼。所以，当朋友推荐这本书的时候，我其实是有点犹豫的。我担心这本书里的内容，对于我这种“天生不擅长”的人来说，可能根本学不来。但是，读完之后，我不得不承认，这本书的设计，真的非常人性化。它并没有把谈判描绘成一场“谍战大片”，而是把它拆解成了一个个具体的、可以操作的步骤。作者用了很多篇幅去讲“准备”的重要性，从了解对方的背景，到分析自己的底线，再到设计不同的“备选方案”，这些都是我以前从未想过的。他提出的“同理心”在谈判中的作用，也让我有了新的认识。原来，试着去理解对方的需求和顾虑，并不是示弱，而是能够更好地找到对方的“软肋”，或者说，是找到双方都能接受的平衡点。这本书让我觉得，谈判不是一个“技能”，而是一种“思维方式”，而且这种思维方式，是可以被学习和掌握的。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书的时候，就是抱着一种“随便翻翻”的心态。毕竟生活已经够忙碌了，每天加班加点，哪有心思去啃一本厚厚的“成功秘籍”。可是，这本书的打开方式，完全出乎我的意料。它没有那种让人昏昏欲睡的理论堆砌，也没有那些不切实际的“鸡汤”。相反，作者的语言非常朴实，甚至带着点儿生活的烟火气。他讲到的很多场景，就像是我们身边每天都在上演的普通故事。比如，他分析了为什么有些看似占理的人，在谈判中反而会处于劣势，原因竟然是因为他们不懂得“表达”自己的立场。这让我一下子就联想到了自己，以前我总觉得事实胜于雄辩，但事实如果不能被有效地传递，又有什么用呢？他提出的关于“提问的力量”的部分，更是让我反复看了好几遍。原来，好的问题，能够引导对方说出你想要的信息，甚至能够改变对方的思路。我感觉这本书就像是一个“生活教练”，在你迷茫的时候，给你指点迷津，而且这种指点，不是生硬的教导，而是让你自己去发现问题、解决问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上，那几个字透着一股沉甸甸的自信，好像预示着读完之后，无论是在职场上的项目谈判，还是生活中大到买房签合同，小到和家人争论周末去哪儿玩，都能占据上风。我拿到手的时候，就抱着一种“要是不管用，我就把这书吃了”的决心。翻开第一页，作者就用一个生动的故事开场，讲的是一个看似不可能的交易，最后是如何通过一些巧妙的策略得以完成的。我特别喜欢他分析那个场景时，那种步步为营、抽丝剥茧的逻辑。他并没有直接告诉你“这样做”，而是让你跟随他的思路，去体会那些关键的转折点。比如，他说到谈判中最怕的是“急于求成”，这句话简直说到了我的心坎里。我以前就常常因为想要快点结束，而错失了争取更多利益的机会。这本书让我明白，耐心和策略是同等重要的。而且，作者还在书中穿插了一些历史上的经典谈判案例，那些听起来像是传奇的故事，被他用现代的谈判理论重新解读，居然变得非常有说服力。我感觉自己像是跟着一位经验丰富的老师，在课堂里认真听讲，时不时还会被他的幽默逗得会心一笑。

评分☆☆☆☆☆

老实说，一开始我对着“赢在谈判”这个书名，心里是有点打鼓的。感觉这名字有点过于张扬，甚至有点“成功学”的嫌疑。我平时接触的谈判，更多的是一种“你退我进”的拉锯战，很少有那种能让人“赢”得漂亮、赢得彻底的体验。但这本书，确实颠覆了我的一些刻板印象。它没有给我灌输那些空洞的道理，而是从一个非常接地气的角度切入。作者举的例子，很多都是我日常生活中会遇到的困境，比如和供应商就价格讨价还价，或者在公司内部争取资源。他提出的那些“心理博弈”的技巧，真是让我大开眼界。我之前总以为谈判就是靠巧舌如簧，或者掌握对方的“把柄”，但这本书告诉我，很多时候，理解对方的“痛点”和“痒点”，比什么都重要。他用了很多篇幅去讲解如何构建信任，如何识别对方的真实需求，甚至是如何在看似僵持的局面中找到“双赢”的可能性。读到后面，我感觉自己不再是对抗，而是开始学会“合作”，但这种合作，是在你掌握了主动权的前提下进行的。