高效成交的催眠式销售 如何说客户才会听 市场营销学销售心理学销售书籍 销售技巧书籍练口才 销售心理 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究，催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是：通过了解顾客心理并应用语言暗示引导，让顾客更加喜欢你和接纳你的产品，更愿意购买你的产品……

《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度，教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议，进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用，是生意场上的使用指南，能助你快速提升销售业绩。 

赵英凯，青年励志演说家、爱国演说家，国内*营销团队建设教练、亚洲*营销培训师、多家企业顾问、冠宇商学院创始人、领航商学院院长、北京巴特尔文化传媒有限公司董事长，拥有近20年的一线营销实战经验，拥有授课经验15年，演说时间超过2万小时。《生命动力》课程主教练《*成交》课程主讲师

什么是催眠式销售：

将催眠运用到销售中让你业绩倍增

你的销售话术为什么无效→ 002

催眠并不是叫你睡觉→ 004

销售要达到的催眠状态→ 007

催眠式销售引导客户的一般程序→ 009

催眠式销售的几种基本技巧→ 011

催眠式销售绝技之一：

自信，自信是打开销售成功大门的密码

要有良好的自我期望→ 016

用你的自信催眠客户→ 018

在你的潜意识中注入正能量→ 022

时常催眠自己：我是伟大的销售员→ 025

敢说才能卖，开不了口就别做销售员→ 028

催眠式销售绝技之二：

倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你

倾听是销售中一种绝妙的催眠方式→032

适时地回应，别让客户唱“独角戏”→035

做知己，替顾客说出心底的烦恼→038

虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议→041

倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上→ 044

催眠式销售绝技之三：

赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心

运用赞美为销售铺路→050

赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺→053

赞美客户要用点心，别搞空穴来风→055

遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些→057

赞美客户也得有点新意，别千篇一律→059

催眠式销售绝技之四：

认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉

从客户感兴趣的话题入手→064

谈谈自己的经历，拉近彼此的距离→067

说真诚的话，让客户看到你的责任心→070

自己人效应：多表达和客户的相似性→073

随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现→075

催眠式销售绝技之五：

提问，提问有助于了解客户的真实心理

善用提问，摸清客户的真实想法→080

巧妙提问，让客户跟着你的思维走→083

向客户提问的七种方式→085

对不同性情的顾客提问→088

催眠式销售绝技之六：

把握人性，找到销售心理突破点

情感型客户，要以情动人→092

销售型客户，说话时销售痕迹不能太重→094

冲动好胜型客户，激将法助你降服→097

爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他→099

寡言型客户，如何打开他的口→102

催眠式销售绝技之七：

引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套

催眠式引导，让客户在开始时就说“是”→106

巧妙引导，把握整个谈话的方向→109

利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他→111

将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦→114

语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定→117

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