體育促銷與銷售管理 9787538156850 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美爾文，美薩頓，美麥剋卡西，餘世英 著

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齣版社： 遼寜科學技術齣版社

ISBN：9787538156850

商品編碼：29680398006

包裝：平裝

齣版時間：2010-01-01

基本信息

書名：體育促銷與銷售管理

定價：60.00元

作者：(美)爾文,(美)薩頓,(美)麥剋卡西,餘世英

齣版社：遼寜科學技術齣版社

齣版日期：2010-01-01

ISBN：9787538156850

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.681kg

編輯推薦

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內容提要

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體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種産品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一係列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商傢(聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等)履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商傢甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協議、冠名權協議或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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《體育經濟學原理與應用》 內容概述 《體育經濟學原理與應用》是一本深度剖析體育産業經濟運行規律的學術專著。本書旨在係統闡述體育經濟學的基本理論，並將其應用於分析和解決現實世界中的體育經濟問題。它不僅為讀者提供瞭一個理解體育産業價值創造、資源配置、市場機製以及宏觀經濟影響的理論框架，更通過豐富的案例研究，展現瞭這些理論在不同體育業態、不同地區以及不同發展階段的實踐應用。 本書的寫作初衷是為瞭填補當前體育經濟學領域在理論深度和實踐指導性上的空白。作者認為，隨著全球體育産業的蓬勃發展，其經濟體量日益龐大，對社會經濟的貢獻愈發顯著，但與之相伴的，是關於體育經濟運行機製、政策調控以及産業升級路徑的諸多挑戰。因此，本書緻力於構建一個係統、完整、兼具理論高度與實踐價值的體育經濟學知識體係，幫助從業者、研究者、政策製定者以及體育愛好者更深刻地認識體育産業的經濟本質，掌握分析和解決問題的工具。 核心理論框架 本書的核心理論框架建立在微觀經濟學和宏觀經濟學的基礎上，並針對體育産業的獨特性進行瞭創新性的發展。 第一部分：體育經濟學基礎理論 體育經濟學的定義與範疇： 探討體育經濟學作為一門獨立學科的形成與發展，界定其研究對象、研究方法以及與其他經濟學分支的關係。重點分析體育産業的界定，包括直接體育産品與服務（如職業體育賽事、體育培訓、體育用品製造與銷售）以及間接體育相關産業（如體育旅遊、體育媒體、體育場館運營）。 體育的市場結構與競爭： 深入分析不同體育項目和業態的市場結構，包括完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷以及 the unique characteristics of sports leagues (e.g., artificial scarcity, revenue sharing, player drafts). 探討體育市場的消費者行為，如需求彈性、品牌忠誠度、粉絲經濟等。 體育産業的價值鏈與驅動因素： 剖析體育産業從上遊（體育器材製造、場地設施建設）到中遊（賽事組織、運動員培養、體育經紀）再到下遊（媒體傳播、衍生品開發、體育消費）的完整價值鏈。分析影響體育産業發展的關鍵驅動因素，包括人口結構、技術進步、政策支持、文化因素以及全球化趨勢。 體育資源的配置與效率： 探討體育資源（如人纔、資金、場地、知識産權）如何在不同體育主體和領域之間進行最優配置。分析體育市場失靈的錶現（如外部性、信息不對稱），以及政府乾預的必要性與有效性。 第二部分：體育産業的微觀經濟分析 職業體育聯盟的經濟學： 詳細解析職業體育聯盟的獨特性，如“閤作性競爭”模式，如何平衡聯盟內部的競爭與閤作。深入研究收入分配機製、工資帽製度、選秀製度等對球員市場、球隊財務以及聯盟整體競爭格局的影響。 體育賽事組織與營銷經濟學： 從經濟學角度分析大型體育賽事的組織成本、收益模式、票務定價策略、贊助商價值評估以及媒體版權的經濟效益。探討賽事對舉辦地的經濟拉動效應（如乘數效應）與潛在的負麵外部性（如交通擁堵、環境影響）。 體育用品與服務市場的經濟學： 分析體育用品製造商的生産決策、品牌策略、分銷渠道以及定價機製。研究體育培訓、健身俱樂部、運動康復等服務市場的特徵，如服務質量、顧客滿意度、價格彈性等。 運動員的經濟學： 將運動員視為一種人力資本，分析其收入構成（工資、肖像權、代言費），以及影響運動員價值的因素（天賦、訓練、傷病、市場吸引力）。探討體育經紀人在運動員經濟活動中的作用。 第三部分：體育産業的宏觀經濟分析與政策 體育産業的經濟貢獻與衡量： 探討如何量化體育産業對國民經濟的貢獻，如GDP占比、就業效應、稅收貢獻等。介紹體育産業統計的常見方法與挑戰。 體育産業政策研究： 分析各國政府在體育産業發展中的角色，包括政策目標（如促進健康、發展經濟、提升國傢形象）、政策工具（如財政補貼、稅收優惠、監管法規、産業規劃）以及政策效果評估。 大型體育賽事的經濟影響評估： 深入研究舉辦大型國際體育賽事（如奧運會、世界杯）對舉辦國和舉辦城市的宏觀經濟影響，包括投資拉動、旅遊增長、品牌效應以及潛在的債務風險。重點分析“奧運遺産”的經濟學解讀。 體育産業的可持續發展： 探討體育産業在經濟、社會、環境三個維度上的可持續發展路徑。關注綠色體育、負責任的體育消費、體育與社會公平等議題的經濟學視角。 應用性與案例研究 本書的另一大亮點在於其豐富的應用性。作者精選瞭全球範圍內不同類型、不同規模的體育産業案例，涵蓋瞭從北美職業體育聯盟到歐洲足球俱樂部，從亞洲體育消費市場到新興經濟體的體育産業發展模式。 案例分析： NBA的全球化擴張與商業模式創新： 分析NBA如何通過媒體版權、商品銷售、國際化戰略等實現其商業價值的飛躍，以及其在聯盟化、規則製定上的經濟學考量。 歐洲頂級足球聯賽的收入結構與球員轉會市場： 剖析英超、西甲等聯賽的商業運作模式，特彆是其巨額的轉播權收入、贊助收入以及復雜的球員轉會交易背後的經濟邏輯。 中國體育産業的崛起與挑戰： 結閤中國體育産業的發展現狀，分析其在政策引導、市場化改革、新興業態（如電競、健身）發展等方麵的經濟學特點，以及麵臨的瓶頸與機遇。 馬拉鬆賽事的經濟效益分析： 以具體的城市馬拉鬆賽事為例，量化其對當地旅遊、消費、品牌推廣的拉動效應，並探討如何優化賽事組織以最大化經濟效益。 體育科技（Sports Tech）的投資與迴報： 分析可穿戴設備、大數據分析、虛擬現實等體育科技領域的發展趨勢、商業模式以及投資迴報，探討技術創新如何重塑體育産業。 理論創新與學術價值 《體育經濟學原理與應用》在理論層麵進行瞭多項創新： “體育經濟學”理論體係的構建： 區彆於將體育作為一般商品的經濟學分析，本書係統梳理瞭體育特有的經濟屬性，如精神消費、粉絲黏性、群體行為、不確定性等，並將其融入經典的經濟學模型。 “體育聯盟經濟學”的深入探討： 提齣瞭“閤作性競爭”模型，並將其應用於分析聯盟內部的資源共享、規則製定與市場分割等復雜經濟現象。 “體育賽事經濟影響”評估方法的優化： 結閤前沿計量經濟學方法，提供瞭更科學、更嚴謹的賽事經濟效益評估框架，並警示瞭過度樂觀評估的潛在風險。 “體育産業政策的經濟學邏輯”的審視： 批判性地審視瞭各類體育産業政策的經濟學依據，強調政策製定的科學性、有效性和可持續性。 適用讀者 本書麵嚮廣泛的讀者群體： 體育産業從業者： 包括體育賽事管理者、俱樂部運營者、體育營銷人員、體育經紀人、體育品牌管理者等，為他們提供專業的經濟學視角和決策工具。 體育經濟學研究者與學生： 為體育經濟學領域的學者和學生提供前沿的理論框架、研究方法和數據分析支持。 政府部門與政策製定者： 為體育行政部門、地方政府等提供製定和評估體育産業政策的科學依據。 投資者與分析師： 為關注體育産業投資機會的投資者和分析師提供深入的市場洞察和風險評估。 體育愛好者與公眾： 幫助對體育産業運作背後的經濟邏輯感興趣的讀者，更全麵地理解體育的商業價值和社會影響。 結論 《體育經濟學原理與應用》不僅僅是一本教科書，更是一部關於體育産業經濟運行的“百科全書”。它以嚴謹的學術態度，紮實的理論基礎，豐富的案例研究，以及前瞻性的政策分析，為讀者提供瞭一扇深入瞭解體育産業經濟世界的窗口。通過本書，讀者將能夠深刻理解體育如何成為一個龐大而復雜的經濟體，如何創造價值，如何吸引投資，如何影響社會，以及如何在不斷變化的全球經濟格局中實現可持續發展。本書的齣版，將為推動中國乃至全球體育産業的健康發展，提供重要的理論支撐和實踐指導。

評分☆☆☆☆☆

這本《體育促銷與銷售管理》真是讓我大開眼界！作為一名長期關注體育産業發展的普通讀者，我一直對賽事如何吸引贊助、如何將體育明星的個人魅力轉化為商業價值感到好奇。這本書的齣現，恰好填補瞭我在這方麵的知識空白。它不僅僅是簡單地羅列各種營銷策略，而是深入剖析瞭體育促銷的本質——它不僅僅是賣商品，更是賣一種情感，一種歸屬感，一種對夢想的追求。書中對於如何精準定位目標受眾、如何運用社交媒體製造話題、如何通過飢餓營銷和限量發售來提升産品稀缺性和吸引力，都進行瞭非常詳盡的闡述。尤其是關於大型體育賽事的商業開發模式，我看到瞭從前期策劃、中間執行到後期評估的完整鏈條，讓我對體育産業背後龐大的商業運作有瞭更深的理解。讀完之後，我感覺自己不再是一個旁觀者，而是能夠更清晰地看到體育賽事背後的商業邏輯，甚至能想象自己參與其中，為自己喜愛的隊伍策劃一場成功的推廣活動。

評分☆☆☆☆☆

作為一名體育院校的學生，我常常在課堂上接觸到理論知識，但總覺得離實際應用有些距離。這本書，簡直就是為我們這種學生量身定做的！它非常係統地講解瞭體育促銷和銷售的各個環節，從市場調研、産品定位，到具體的促銷手段和銷售渠道，都講解得非常透徹。我印象最深刻的是關於“體育IP的打造與運營”這一章節，它讓我明白，一個成功的體育賽事或品牌，不僅僅是運動員的成績，更在於其背後所承載的文化、故事和情感連接。書中列舉瞭大量成功的案例，比如某支球隊如何通過重塑品牌形象，從一支默默無聞的隊伍蛻變為全國矚目的焦點，這個過程中的每一個細節，都值得我們學習和研究。這本書不僅豐富瞭我的理論知識，更重要的是，它讓我對未來的職業發展有瞭更清晰的規劃，讓我知道畢業後可以往哪個方嚮努力，如何將所學知識運用到實際工作中去。

評分☆☆☆☆☆

我是一名自由撰稿人，平時喜歡評論體育賽事和體育明星。但我一直覺得，對體育産業的理解還停留在錶麵，比如對比賽精彩程度的評價，對運動員錶現的贊美。這本書，徹底改變瞭我的認知。《體育促銷與銷售管理》這本書，讓我看到瞭體育産業背後更為宏大的商業圖景。它深入剖析瞭贊助商的選擇邏輯，體育賽事的商業價值如何評估，以及如何通過各種手段將體育的激情轉化為經濟效益。書中關於“粉絲經濟”的分析尤其精彩，它讓我明白，那些狂熱的粉絲不僅僅是觀眾，更是品牌價值的創造者和傳播者。通過理解這些，我發現自己可以從一個更專業的角度去解讀體育現象，不僅僅關注比賽本身，更能分析齣賽事背後的商業運作和市場策略。這對我撰寫體育評論文章，提供瞭更深層次的思考維度。

評分☆☆☆☆☆

我是一名健身房的初級運營經理，一直想著如何能更好地吸引顧客，提高會員的續費率。一直以來，我們主要依靠傳統的打摺促銷和一些簡單的活動，效果也比較有限。《體育促銷與銷售管理》這本書，給瞭我很多啓發。它不僅僅是講大品牌、大事件，更重要的是，它提齣瞭許多適用於中小型體育企業，甚至是個體經營者可以直接藉鑒的思路。比如，書中關於如何利用社區營銷，將健身房打造成一個運動社群，讓會員之間産生互動和粘性，這一點我深有體會。還有關於如何通過數據分析來瞭解顧客的消費習慣和偏好，從而推齣更具針對性的課程和服務，這對我來說是全新的視角。我特彆喜歡書中關於“故事營銷”的部分，原來我們健身房也可以通過講述會員減肥成功、重拾健康的故事來激勵更多人加入，這比單純的廣告宣傳要有效得多。這本書就像一個寶庫，讓我挖掘齣瞭許多之前從未想過的提升銷售和服務質量的方法。

評分☆☆☆☆☆

我對體育一直抱有極大的熱情，但一直不明白為什麼有些賽事能夠吸引巨額的贊助，而有些則門可羅雀。這本書，解答瞭我長久以來的疑惑。它非常詳細地介紹瞭體育促銷和銷售的各個方麵，從市場定位到渠道選擇，再到具體的執行策略，都進行瞭深入淺齣的講解。我尤其欣賞書中關於“體驗式營銷”的論述，它讓我意識到，在如今這個信息爆炸的時代，僅僅依靠廣告宣傳已經遠遠不夠，我們需要為消費者提供獨特的、難忘的體育體驗，纔能真正打動他們。書中還提到瞭如何利用數據分析來優化促銷活動，這一點對我這個對數字不太敏感的人來說，也是一個不小的啓發。讀完這本書，我感覺自己對體育産業有瞭更全麵的認識，也對未來體育營銷的發展趨勢有瞭更清晰的把握。