体育促销与销售管理 9787538156850 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美尔文，美萨顿，美麦克卡西，余世英 著

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• 9787538156850
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店铺： 广影图书专营店

出版社： 辽宁科学技术出版社

ISBN：9787538156850

商品编码：29680398006

包装：平装

出版时间：2010-01-01

基本信息

书名：体育促销与销售管理

定价：60.00元

作者：(美)尔文,(美)萨顿,(美)麦克卡西,余世英

出版社：辽宁科学技术出版社

出版日期：2010-01-01

ISBN：9787538156850

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.681kg

编辑推荐

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内容提要

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体育市场促销与销售是一门挑战性很高的学科。任何一种产品和服务进入市场，如果没有消费者的积极反应，将遭受毁灭性的打击。因此，首先要进行促销与销售沟通——亦称促销与销售。而体育促销与销售功能包含一系列完整的交际和交易功能，它们是由那些将体育行业视为主要市场的组织和商家(联盟、运动队、比赛项目、设备制造商及分销商等)履行的，他们认为通过体育来从事促销与销售也是非常重要的。商家甚至市政当局都通过运动队或比赛项目的所有权、直接的媒介购买、赞助商协议、冠名权协议或者运动员签约等方式把体育市场作为沟通的工具。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《体育经济学原理与应用》 内容概述 《体育经济学原理与应用》是一本深度剖析体育产业经济运行规律的学术专著。本书旨在系统阐述体育经济学的基本理论，并将其应用于分析和解决现实世界中的体育经济问题。它不仅为读者提供了一个理解体育产业价值创造、资源配置、市场机制以及宏观经济影响的理论框架，更通过丰富的案例研究，展现了这些理论在不同体育业态、不同地区以及不同发展阶段的实践应用。 本书的写作初衷是为了填补当前体育经济学领域在理论深度和实践指导性上的空白。作者认为，随着全球体育产业的蓬勃发展，其经济体量日益庞大，对社会经济的贡献愈发显著，但与之相伴的，是关于体育经济运行机制、政策调控以及产业升级路径的诸多挑战。因此，本书致力于构建一个系统、完整、兼具理论高度与实践价值的体育经济学知识体系，帮助从业者、研究者、政策制定者以及体育爱好者更深刻地认识体育产业的经济本质，掌握分析和解决问题的工具。 核心理论框架 本书的核心理论框架建立在微观经济学和宏观经济学的基础上，并针对体育产业的独特性进行了创新性的发展。 第一部分：体育经济学基础理论 体育经济学的定义与范畴： 探讨体育经济学作为一门独立学科的形成与发展，界定其研究对象、研究方法以及与其他经济学分支的关系。重点分析体育产业的界定，包括直接体育产品与服务（如职业体育赛事、体育培训、体育用品制造与销售）以及间接体育相关产业（如体育旅游、体育媒体、体育场馆运营）。 体育的市场结构与竞争： 深入分析不同体育项目和业态的市场结构，包括完全竞争、垄断竞争、寡头垄断以及 the unique characteristics of sports leagues (e.g., artificial scarcity, revenue sharing, player drafts). 探讨体育市场的消费者行为，如需求弹性、品牌忠诚度、粉丝经济等。 体育产业的价值链与驱动因素： 剖析体育产业从上游（体育器材制造、场地设施建设）到中游（赛事组织、运动员培养、体育经纪）再到下游（媒体传播、衍生品开发、体育消费）的完整价值链。分析影响体育产业发展的关键驱动因素，包括人口结构、技术进步、政策支持、文化因素以及全球化趋势。 体育资源的配置与效率： 探讨体育资源（如人才、资金、场地、知识产权）如何在不同体育主体和领域之间进行最优配置。分析体育市场失灵的表现（如外部性、信息不对称），以及政府干预的必要性与有效性。 第二部分：体育产业的微观经济分析 职业体育联盟的经济学： 详细解析职业体育联盟的独特性，如“合作性竞争”模式，如何平衡联盟内部的竞争与合作。深入研究收入分配机制、工资帽制度、选秀制度等对球员市场、球队财务以及联盟整体竞争格局的影响。 体育赛事组织与营销经济学： 从经济学角度分析大型体育赛事的组织成本、收益模式、票务定价策略、赞助商价值评估以及媒体版权的经济效益。探讨赛事对举办地的经济拉动效应（如乘数效应）与潜在的负面外部性（如交通拥堵、环境影响）。 体育用品与服务市场的经济学： 分析体育用品制造商的生产决策、品牌策略、分销渠道以及定价机制。研究体育培训、健身俱乐部、运动康复等服务市场的特征，如服务质量、顾客满意度、价格弹性等。 运动员的经济学： 将运动员视为一种人力资本，分析其收入构成（工资、肖像权、代言费），以及影响运动员价值的因素（天赋、训练、伤病、市场吸引力）。探讨体育经纪人在运动员经济活动中的作用。 第三部分：体育产业的宏观经济分析与政策 体育产业的经济贡献与衡量： 探讨如何量化体育产业对国民经济的贡献，如GDP占比、就业效应、税收贡献等。介绍体育产业统计的常见方法与挑战。 体育产业政策研究： 分析各国政府在体育产业发展中的角色，包括政策目标（如促进健康、发展经济、提升国家形象）、政策工具（如财政补贴、税收优惠、监管法规、产业规划）以及政策效果评估。 大型体育赛事的经济影响评估： 深入研究举办大型国际体育赛事（如奥运会、世界杯）对举办国和举办城市的宏观经济影响，包括投资拉动、旅游增长、品牌效应以及潜在的债务风险。重点分析“奥运遗产”的经济学解读。 体育产业的可持续发展： 探讨体育产业在经济、社会、环境三个维度上的可持续发展路径。关注绿色体育、负责任的体育消费、体育与社会公平等议题的经济学视角。 应用性与案例研究 本书的另一大亮点在于其丰富的应用性。作者精选了全球范围内不同类型、不同规模的体育产业案例，涵盖了从北美职业体育联盟到欧洲足球俱乐部，从亚洲体育消费市场到新兴经济体的体育产业发展模式。 案例分析： NBA的全球化扩张与商业模式创新： 分析NBA如何通过媒体版权、商品销售、国际化战略等实现其商业价值的飞跃，以及其在联盟化、规则制定上的经济学考量。 欧洲顶级足球联赛的收入结构与球员转会市场： 剖析英超、西甲等联赛的商业运作模式，特别是其巨额的转播权收入、赞助收入以及复杂的球员转会交易背后的经济逻辑。 中国体育产业的崛起与挑战： 结合中国体育产业的发展现状，分析其在政策引导、市场化改革、新兴业态（如电竞、健身）发展等方面的经济学特点，以及面临的瓶颈与机遇。 马拉松赛事的经济效益分析： 以具体的城市马拉松赛事为例，量化其对当地旅游、消费、品牌推广的拉动效应，并探讨如何优化赛事组织以最大化经济效益。 体育科技（Sports Tech）的投资与回报： 分析可穿戴设备、大数据分析、虚拟现实等体育科技领域的发展趋势、商业模式以及投资回报，探讨技术创新如何重塑体育产业。 理论创新与学术价值 《体育经济学原理与应用》在理论层面进行了多项创新： “体育经济学”理论体系的构建： 区别于将体育作为一般商品的经济学分析，本书系统梳理了体育特有的经济属性，如精神消费、粉丝黏性、群体行为、不确定性等，并将其融入经典的经济学模型。 “体育联盟经济学”的深入探讨： 提出了“合作性竞争”模型，并将其应用于分析联盟内部的资源共享、规则制定与市场分割等复杂经济现象。 “体育赛事经济影响”评估方法的优化： 结合前沿计量经济学方法，提供了更科学、更严谨的赛事经济效益评估框架，并警示了过度乐观评估的潜在风险。 “体育产业政策的经济学逻辑”的审视： 批判性地审视了各类体育产业政策的经济学依据，强调政策制定的科学性、有效性和可持续性。 适用读者 本书面向广泛的读者群体： 体育产业从业者： 包括体育赛事管理者、俱乐部运营者、体育营销人员、体育经纪人、体育品牌管理者等，为他们提供专业的经济学视角和决策工具。 体育经济学研究者与学生： 为体育经济学领域的学者和学生提供前沿的理论框架、研究方法和数据分析支持。 政府部门与政策制定者： 为体育行政部门、地方政府等提供制定和评估体育产业政策的科学依据。 投资者与分析师： 为关注体育产业投资机会的投资者和分析师提供深入的市场洞察和风险评估。 体育爱好者与公众： 帮助对体育产业运作背后的经济逻辑感兴趣的读者，更全面地理解体育的商业价值和社会影响。 结论 《体育经济学原理与应用》不仅仅是一本教科书，更是一部关于体育产业经济运行的“百科全书”。它以严谨的学术态度，扎实的理论基础，丰富的案例研究，以及前瞻性的政策分析，为读者提供了一扇深入了解体育产业经济世界的窗口。通过本书，读者将能够深刻理解体育如何成为一个庞大而复杂的经济体，如何创造价值，如何吸引投资，如何影响社会，以及如何在不断变化的全球经济格局中实现可持续发展。本书的出版，将为推动中国乃至全球体育产业的健康发展，提供重要的理论支撑和实践指导。

评分☆☆☆☆☆

作为一名体育院校的学生，我常常在课堂上接触到理论知识，但总觉得离实际应用有些距离。这本书，简直就是为我们这种学生量身定做的！它非常系统地讲解了体育促销和销售的各个环节，从市场调研、产品定位，到具体的促销手段和销售渠道，都讲解得非常透彻。我印象最深刻的是关于“体育IP的打造与运营”这一章节，它让我明白，一个成功的体育赛事或品牌，不仅仅是运动员的成绩，更在于其背后所承载的文化、故事和情感连接。书中列举了大量成功的案例，比如某支球队如何通过重塑品牌形象，从一支默默无闻的队伍蜕变为全国瞩目的焦点，这个过程中的每一个细节，都值得我们学习和研究。这本书不仅丰富了我的理论知识，更重要的是，它让我对未来的职业发展有了更清晰的规划，让我知道毕业后可以往哪个方向努力，如何将所学知识运用到实际工作中去。

评分☆☆☆☆☆

这本《体育促销与销售管理》真是让我大开眼界！作为一名长期关注体育产业发展的普通读者，我一直对赛事如何吸引赞助、如何将体育明星的个人魅力转化为商业价值感到好奇。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白。它不仅仅是简单地罗列各种营销策略，而是深入剖析了体育促销的本质——它不仅仅是卖商品，更是卖一种情感，一种归属感，一种对梦想的追求。书中对于如何精准定位目标受众、如何运用社交媒体制造话题、如何通过饥饿营销和限量发售来提升产品稀缺性和吸引力，都进行了非常详尽的阐述。尤其是关于大型体育赛事的商业开发模式，我看到了从前期策划、中间执行到后期评估的完整链条，让我对体育产业背后庞大的商业运作有了更深的理解。读完之后，我感觉自己不再是一个旁观者，而是能够更清晰地看到体育赛事背后的商业逻辑，甚至能想象自己参与其中，为自己喜爱的队伍策划一场成功的推广活动。

评分☆☆☆☆☆

我是一名自由撰稿人，平时喜欢评论体育赛事和体育明星。但我一直觉得，对体育产业的理解还停留在表面，比如对比赛精彩程度的评价，对运动员表现的赞美。这本书，彻底改变了我的认知。《体育促销与销售管理》这本书，让我看到了体育产业背后更为宏大的商业图景。它深入剖析了赞助商的选择逻辑，体育赛事的商业价值如何评估，以及如何通过各种手段将体育的激情转化为经济效益。书中关于“粉丝经济”的分析尤其精彩，它让我明白，那些狂热的粉丝不仅仅是观众，更是品牌价值的创造者和传播者。通过理解这些，我发现自己可以从一个更专业的角度去解读体育现象，不仅仅关注比赛本身，更能分析出赛事背后的商业运作和市场策略。这对我撰写体育评论文章，提供了更深层次的思考维度。

评分☆☆☆☆☆

我是一名健身房的初级运营经理，一直想着如何能更好地吸引顾客，提高会员的续费率。一直以来，我们主要依靠传统的打折促销和一些简单的活动，效果也比较有限。《体育促销与销售管理》这本书，给了我很多启发。它不仅仅是讲大品牌、大事件，更重要的是，它提出了许多适用于中小型体育企业，甚至是个体经营者可以直接借鉴的思路。比如，书中关于如何利用社区营销，将健身房打造成一个运动社群，让会员之间产生互动和粘性，这一点我深有体会。还有关于如何通过数据分析来了解顾客的消费习惯和偏好，从而推出更具针对性的课程和服务，这对我来说是全新的视角。我特别喜欢书中关于“故事营销”的部分，原来我们健身房也可以通过讲述会员减肥成功、重拾健康的故事来激励更多人加入，这比单纯的广告宣传要有效得多。这本书就像一个宝库，让我挖掘出了许多之前从未想过的提升销售和服务质量的方法。

评分☆☆☆☆☆

我对体育一直抱有极大的热情，但一直不明白为什么有些赛事能够吸引巨额的赞助，而有些则门可罗雀。这本书，解答了我长久以来的疑惑。它非常详细地介绍了体育促销和销售的各个方面，从市场定位到渠道选择，再到具体的执行策略，都进行了深入浅出的讲解。我尤其欣赏书中关于“体验式营销”的论述，它让我意识到，在如今这个信息爆炸的时代，仅仅依靠广告宣传已经远远不够，我们需要为消费者提供独特的、难忘的体育体验，才能真正打动他们。书中还提到了如何利用数据分析来优化促销活动，这一点对我这个对数字不太敏感的人来说，也是一个不小的启发。读完这本书，我感觉自己对体育产业有了更全面的认识，也对未来体育营销的发展趋势有了更清晰的把握。