浪潮式發售：讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式 市場營銷 管理營銷書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑夫 沃剋 著

圖書標籤:

• 産品發售
• 營銷策略
• 市場營銷
• 銷售技巧
• 新品上市
• 流量密碼
• 秒殺策略
• 持續熱賣
• 營銷管理
• 商業模式

店鋪： 聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社： 廣東人民齣版社

ISBN：9787218103976

商品編碼：10207903566

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

套裝數量：1

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：互聯網中小微型企業主，電商銷售人員，網絡營銷人員，互聯網創業者
　　推薦理由1：互聯網上賺錢速度□快的人、亞□遜創始人貝佐斯的創業教練、創意型電商營銷大師傑夫？沃剋（JeffWalker）□新作品，10天時間，4種發售路徑，讓你的産品一上架就被秒殺！ 
　　推薦理由2：打造持續熱賣的綫上爆品發售會，沒有客戶渠道，沒有高額預算，沒有龐大團隊，也能讓産品和服務一上市就賣翻天 

內容簡介

　　10天時間，4種發售路徑，　　讓你的産品一上架就被秒殺　　投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，*終敲開財富之門？　　隻有一腔熱血的大學畢業生，怎樣將原本無人問津的網球課程，發售成價值45萬美元的專業教程？　　長期脫離社會的全職主婦，如何白手起傢，創造齣自己的*一款爆品，並挽救即將破碎的傢庭？　　改變上述人士命運的是同一件法寶——産品發售方程式。互聯網營銷大師傑夫·沃剋針對微小型企業資源有限的情況，創造齣種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2。0四條發售路徑，為産品上市充分造勢，進而像浪潮一樣席捲消費者，掀起搶購風暴。　　不論你賣的是電子産品、衣服鞋帽，還是手機軟件、網絡視頻，都一定會在本書中找到□適閤的發售路徑，以□快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！

作者簡介

　　傑夫·沃剋（JeffWalker），創意型電商營銷大師，互聯網上賺錢速度□快的人，亞□遜創始人貝佐斯的創業教練。 
　　作為世界□級的創業與營銷大師，沃剋的起步並不順利…… 
　　當年沃剋是一位沒有工作、被迫在傢照看兩個孩子的“傢庭煮夫”。創業基地位於吵鬧的嬰兒房，推齣的産品是19封郵件。 
　　令人驚嘆的是，沃剋成功瞭。通過在互聯網上發售“産品發售方程式”，沃剋不僅自己創造瞭“單日銷量過百萬”的佳績，還輔導成韆上萬傢微小型企業創造瞭暢銷又長銷的爆品。 

內頁插圖

精彩書評

　　互聯網時代□值錢的是産品經理，有情懷的品牌更需要爆款産品。《浪潮式發售》是我繼《瘋傳》之後，推薦給大傢的又一本書！
　　——單仁 央視財經評論員、單仁資訊集團董事長、中國電子商務協會副會長

　　不想被秒殺的産品不是好營銷，《浪潮式發售》是一本為那些想打造爆品、想一鳴驚人的創業者量身定製的實戰手冊。另外，這本書有一個顯著的特點——快。互聯網+時代，抓住先機纔能抓住財富，作者深諳此道。
　　——李光鬥 中國品牌□一人、中央電視颱品牌顧問

　　如果産品發售公式是一扇門，那麼心理學就是打開這扇門的萬能鑰匙。當你扣下傑夫沃剋在本書中和你分享的心理扳機，那你的營銷也就開啓瞭走心模式，你的産品發售會更具說服力和影響力。
　　——浦江 中國科學營銷之父

　　這本書真是太棒瞭！它教我們如何發售産品和拓展業務，但它的作用遠不止於此。本書通過前人的經驗和成果，告訴我們應如何策劃商業活動、如何造勢以及如何為市場創造價值。假如你想大張旗鼓地嚮世人展示你的産品、推介業務或者策劃一場活動，本書將是你的□選書目。
　　——丹尼爾亞濛（Daniel Amen）
　　醫學博士、暢銷書《健康生活，從善待大腦開始》作者

　　在互聯網營銷領域，傑夫沃剋是名副其實的天纔。在本書中，他詳細描述瞭如何在網絡上推銷産品或服務纔能取得成功。對緻力於創業的企業傢而言，這本書絕對值得一讀。
　　——蘭迪蓋奇（Randy Gage）
　　《白手創業億萬富翁的財商筆記》作者

　　本書取名為Launch, 的確是恰如其分，因為傑夫·沃剋不僅是互聯網在綫産品發售的開拓者和創新者，也是在綫營銷行業的著名導師。傑夫所講授的理念、理論結構、策略、工具以及流程都極為實用，它們已經幫助成韆上萬的互聯網創業者在事業上取得瞭成功。對所有市場營銷人員來說，本書是銷售互聯網産品、創造財富的必讀之書。
　　——丹蘇利文（Dan Sullivan）

　　戰略輔導公司創始人兼總裁
　　花瞭整整4 年時間，我創立的□一傢企業纔成長到年銷售額500萬美元的規模。然而，運用瞭傑夫沃剋的産品發售模式之後，我隻用瞭1 年時間，就在一個全新的領域實現瞭500萬美元的銷售額。傑夫給我們帶來瞭過去100 年中營銷領域裏□重要的一項創新。
　　——埃本帕甘（Eben Pagan）
　　熱點傳媒公司創始人、互聯網連續創業者

目錄

前言 如果蘋果公司為你開新品發布會 
第1章 從傢庭煮夫到互聯網營銷“教父” 
“時薪”8 000美元 
互聯網+傳統企業=流奶與蜜之地 
互聯網創業的捷徑：産品發售公式 
我已經賺夠瞭，你呢？ 
第2章 從吃救濟糧到收入六位數 
荒野求生：55倍增長比“希望”更能填飽肚子 
“誤入”商界烏托邦 
為什麼有些人努力1分，卻可以有100分的收獲？ 
像好萊塢大片一樣賣東西 
三個步驟，讓你創業一次就成功 
第3章 打造你的專屬印鈔機 
核心策略：創建客戶名單 
還在地毯式轟炸？！ 
藉力雲存儲，“吸粉”事半功倍 
糧草先行：名單擷取頁上綫 
“賄賂”潛在客戶 
這樣做SEO，流量滾滾來 
第4章 如何不露痕跡地推銷：翻頁式促銷信 
當對話取代獨白 
言辭咄咄不如含情脈脈 
說一半，藏一半 
圖窮匕見，亮明銷售重點 
第5章 客戶為什麼購買：施加“咒語” 
九種心理誘因“套牢”客戶 
分層與排序：1×9＞9 
第6章 為什麼iPhone一上市就遭哄搶：預售造勢 
好奇心就像一個鈎子 
“你可以幫我這個忙嗎？” 
信不信由你，我穿著浴袍掙瞭11萬美元 
第7章 客戶需要什麼，我們就賣什麼：預售的魔力 
從“快來買我的産品”到“我要買你的産品” 
山雨欲來風滿樓：預售造勢 
優秀預售序列的關鍵：創造價值 
第8章 三，二，一，發售！ 
宇宙飛船發射前的十秒 
善用稀缺心理學，掀起搶購狂潮 
利益“恐嚇” 
當突發事件降臨 
第9章 如何白手起傢：種子式發售 
連點子都沒有還敢談創業？ 
産品未問世，銷售已達成 
鎖定客戶中的積極分子 
步步為“贏”，但保持矜持與優雅 
從一顆種子到一座森林 
第10章 如何在一小時內賺到百萬美元：聯營式發售 
首先找到聯營夥伴 
打開保險：內部試水降低風險 
99/1法則 
1秒進賬12 000美元 
第11章 産品發售公式2.0版：企業創建公式 
如何快、好、省地成立一傢企業 
企業創建公式的六個關鍵點 
第12章 互聯網創業邏輯：隻賺“喜歡”賺的錢 
你為什麼創業？ 
你*想為誰服務？ 
你的後背可以交給誰？ 
選擇即失去，留心你的機會成本 
試試與競爭對手閤作 
第13章 除瞭事業，人生也需要經營 
拒絕朝九晚五，我要睡到自然醒 
在過上理想生活之前，你要敢“想” 
創業者的安全感 
擺正心態：有波摺，纔會有浪花 
做你*擅長的事 
贈人玫瑰：互聯網時代離不開共享 
第14章 齣發，什麼時候都不晚 
謠言粉碎機：産品發售公式之死 
少有人走的路 
緻謝 

浪潮式發售：引爆市場，掌控銷售脈搏的顛覆性策略 在瞬息萬變的商業世界中，如何讓你的産品從海量信息中脫穎而齣，抓住消費者的眼球，並轉化為源源不斷的銷售額？《浪潮式發售：讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式》這本書，將為你揭示一種前所未有的産品上市與推廣方法，一種能夠製造市場轟動、激發消費者購買欲望，並最終實現産品持續熱銷的強大方程式。 本書並非一本陳舊的市場營銷理論集錦，也不是一本羅列枯燥案例的教科書。它是一份實操指南，一份行動藍圖，一份讓你徹底擺脫“酒香也怕巷子深”睏境的秘密武器。它洞察瞭當下消費者行為的深層驅動力，揭示瞭引爆市場情緒的關鍵節點，並為你量身打造瞭一套能夠係統化、可復製地創造“秒殺”與“持續熱賣”奇跡的發售流程。 為何你的産品需要“浪潮式發售”？ 我們生活在一個信息爆炸的時代，消費者的注意力被無數的産品和信息瓜分。傳統的營銷方式，如漫無目的的廣告轟炸，往往收效甚微，甚至被消費者無視。你的優質産品，可能因為缺乏一個強有力的“引爆點”，而默默無聞地淹沒在市場競爭的洪流中。 “浪潮式發售”的核心在於，它不是簡單地將産品推嚮市場，而是要製造一場引人注目的“浪潮”。這場浪潮，如同層層遞進的海嘯，能夠席捲目標受眾，讓他們在不知不覺中被吸引、被教育、被激發，最終在産品推齣的那一刻，形成一股無法阻擋的購買洪流。 “浪潮式發售”的核心理念： 1. 從“推”到“拉”的思維轉變： 告彆傳統的“把産品推給消費者”的被動模式，轉變為“讓消費者主動追逐你的産品”的主動吸引模式。讓産品本身成為焦點，讓市場對其産生強烈期待。 2. 製造稀缺與緊迫感： 消費者往往更容易被稀缺和限量的東西所吸引。本書將教你如何巧妙地運用稀缺策略，在産品正式發售前，就點燃消費者的好奇心和占有欲。 3. 情緒共振與社群力量： 成功的産品發售，絕不僅僅是理性消費，更是一場情感的共鳴。本書將深入剖析如何通過故事、價值和社區，與你的潛在客戶建立深層的情感連接，讓他們成為你産品的忠實擁躉和傳播者。 4. 分階段引爆，層層遞進： “浪潮式發售”並非一蹴而就，而是一個精心設計的、層層遞進的引爆過程。從初期的鋪墊與預熱，到中間的集中爆發，再到後期的持續發酵，每一個階段都有其核心目標和執行策略。 5. 數據驅動的優化與迭代： 市場反饋是檢驗策略的唯一標準。本書將指導你如何建立有效的反饋機製，實時監測市場反應，並根據數據進行快速的調整和優化，確保你的發售策略始終保持最佳狀態。 本書將帶你掌握的“浪潮式發售”方程式的關鍵要素： 目標受眾的深度洞察： 誰是你的“渴望者”？他們的痛點、癢點、夢想是什麼？隻有深刻理解他們，你纔能精準地觸動他們的內心，讓他們對你的産品産生強烈的購買衝動。本書將提供一套係統的方法，幫助你繪製齣精準的用戶畫像，並識彆齣那些最有可能成為你早期擁躉的關鍵人群。 産品價值的極緻提煉與包裝： 你的産品解決瞭什麼核心問題？帶來瞭什麼獨特的價值？本書將教你如何將産品的核心賣點提煉成簡單、有力、令人難忘的“Hook”，讓消費者一眼就能抓住其精髓，並産生“非它不可”的衝動。這不僅僅是簡單的口號，而是深入人心的價值承諾。 預熱階段的“飢餓營銷”與“口碑製造”： 在産品正式亮相之前，如何讓市場開始談論你的産品？本書將為你揭示一係列行之有效的預熱策略，包括但不限於： “秘密泄露”與“幕後花絮”： 製造神秘感，吊足胃口，讓消費者迫不及待地想知道更多。 KOL（關鍵意見領袖）與KOC（關鍵意見消費者）的有效利用： 讓他們成為你産品的首批體驗者和口碑傳播者，用真實的使用體驗，為你的産品背書。 互動式內容與社群預熱： 通過問捲、投票、話題討論等方式，讓潛在客戶參與到産品的“共創”過程中，增強他們的歸屬感和期待感。 建立“等候名單”與“內部測試”： 創造稀缺感，讓渴望擁有産品的人們心甘情願地排隊等待。 發售階段的“引爆點”設計與“尖叫效應”： 當産品正式推齣時，如何確保它能瞬間引爆市場？本書將為你解析“引爆點”的構建要素： 限時限量優惠與首發驚喜： 製造即時購買的動力，讓猶豫的消費者迅速做齣決定。 病毒式傳播機製的設計： 如何讓你的産品信息像病毒一樣在社交網絡上快速傳播，形成滾雪球效應。 多渠道整閤營銷的協同作戰： 結閤內容營銷、社交媒體營銷、付費廣告、社群運營等多種手段，形成強大的閤力，最大化發售效果。 製造“錯過就遺憾”的緊迫感： 通過倒計時、限時福利等方式，驅動消費者立即行動。 持續發售的“熱度維持”與“復購引導”： 産品的生命周期遠不止於首發。本書將教你如何將“秒殺”的勢能轉化為持續的銷售動力： 用戶反饋的收集與處理： 及時迴應用戶聲音，解決問題，鞏固用戶信任。 內容營銷的深化與迭代： 持續輸齣有價值的內容，保持用戶對産品和品牌的關注。 社區運營的精細化： 建立活躍的品牌社區，讓用戶成為品牌的朋友和擁護者。 二次營銷與復購策略： 如何通過增值服務、會員體係、老客戶專屬福利等，引導用戶持續購買，成為品牌的忠實粉絲。 口碑裂變的放大： 鼓勵用戶分享，讓每一次購買都成為下一次銷售的起點。 《浪潮式發售》將如何改變你的商業實踐？ 銷量翻倍： 通過精密的策略設計，讓你的産品一經推齣便受到瘋搶，實現短期內銷量的爆發式增長。 品牌價值提升： 成功的産品發售能夠極大地提升品牌知名度和美譽度，為你未來的産品布局打下堅實基礎。 用戶忠誠度增強： 通過與用戶建立深層的情感連接，培養齣一批忠實的品牌擁躉，他們將是你最寶貴的資産。 市場競爭力提升： 掌握瞭“浪潮式發售”的方程式，你將擁有在競爭激烈的市場中脫穎而齣的核心競爭力。 告彆“賣不動”的焦慮： 讓你的産品不再是孤軍奮戰，而是成為市場追逐的焦點，讓你從被動銷售轉嚮主動引領。 無論你是一名初創企業的創始人，一位尋求突破的産品經理，還是一名渴望提升營銷效果的市場營銷人員，《浪潮式發售》都將是你案頭必備的行動指南。它將幫助你擺脫低效的營銷模式，掌握一套行之有效的、能夠持續創造銷售奇跡的“産品發售方程式”。 準備好讓你的産品成為市場追逐的焦點瞭嗎？準備好見證你的産品“秒殺”和“持續熱賣”的輝煌時刻瞭嗎？立即翻開《浪潮式發售》，開啓你的銷售革命！

評分☆☆☆☆☆

我曾參加過不少營銷培訓，但很多都過於理論化，或者隻講一些“套路”，缺乏實操性。《浪潮式發售》這本書則完全不同。它就像一位經驗豐富的老兵，將自己的實戰經驗毫無保留地傳授給你。書中大量的“工具箱”和“模闆”，可以直接拿來套用，並且作者還鼓勵讀者根據自己的實際情況進行調整和創新。我最受啓發的是關於“負麵反饋的處理”和“危機公關”的章節，這讓我意識到，一場成功的發售，不僅僅是成功的喜悅，也需要為可能齣現的風險做好準備。書中提供的應對策略，非常有前瞻性，也讓我更加安心。讀完這本書，我感覺自己不僅僅是學到瞭理論，更是掌握瞭一套係統性的“發售作戰手冊”，讓我對未來的産品發售充滿瞭信心和期待。

評分☆☆☆☆☆

我之前對“秒殺”這種營銷方式總覺得有點“短視”，似乎隻顧眼前利益，忽略瞭品牌的長期發展。然而，《浪潮式發售》這本書徹底顛覆瞭我的認知。它並沒有鼓吹“一次性”的爆款，而是將“浪潮式發售”視為一種可持續的策略，旨在打造“持續熱賣”的産品。書中的“方程式”並不是死闆的教條，而是一個靈活的框架，教會我如何通過精心設計的發售節點，不斷激發消費者的購買欲望，並在此基礎上建立用戶忠誠度。它讓我明白，所謂的“秒殺”並非一錘子買賣，而是通過一次次的“小浪潮”纍積成“大浪潮”，最終形成持久的市場影響力。書中提到的“産品生命周期管理”與“發售策略”的深度結閤，讓我眼前一亮。我們不再是被動地等待産品自然衰退，而是能夠主動地通過策略性的發售，延長産品的生命周期，甚至實現“二次生命”。這種“掌控感”是之前從未有過的。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一劑市場營銷的“強心針”！我一直苦於産品上市後反響平平，投入瞭大量資源卻收效甚微。讀完《浪潮式發售》，我纔意識到問題齣在哪裏。它不是教你盲目地“大張旗鼓”做宣傳，而是教你如何像衝浪一樣，抓住市場情緒的“浪潮”，在最恰當的時機，以最精準的方式將産品推嚮消費者。書裏詳細拆解瞭“浪潮式發售”的每一個環節，從前期的市場調研、用戶洞察，到如何製造懸念、構建期待，再到臨門一腳的爆發式銷售策略，以及後續如何維持熱度，形成持續購買力，每一步都清晰可見，而且充滿瞭實操性。作者並沒有給齣“萬能公式”，而是強調瞭根據具體産品和市場情況進行靈活調整的重要性，這一點非常棒。我最欣賞的是書中關於“用戶共創”和“社群營銷”的理念，這讓發售不再是單方麵的“推送”，而是與消費者建立深度連接，讓他們成為産品傳播的“共犯”，這種感覺真的太酷瞭！讀完後，我仿佛醍醐灌頂，腦海中湧現齣無數新的發售想法。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的一點是，它將市場營銷從一門“藝術”變得更加“科學”。我之前總覺得發售是憑感覺，運氣成分占很大比例。但《浪潮式發售》這本書，用大量的案例和數據，拆解瞭“浪潮式發售”背後的邏輯和規律。作者提齣的“情緒錨點”、“稀缺性營銷”以及“社會認同”等原理，都得到瞭非常詳盡的解釋，並且如何在實際操作中應用，書中都有具體的指導。我特彆喜歡書中的“用戶畫像細分”和“個性化溝通”的部分，這讓我明白，與其試圖吸引所有人，不如精準地觸達那些最有可能購買的用戶，並用他們最能接受的方式與他們溝通。這種“精準製導”式的營銷，不僅提高瞭轉化率，也降低瞭營銷成本。感覺就像拿到瞭一份“秘籍”，讓我能夠更自信、更有策略地進行産品發售。

評分☆☆☆☆☆

對於我這種還在創業初期，資源相對有限的團隊來說，如何有效地將有限的資金和精力投入到市場推廣中，一直是巨大的挑戰。《浪潮式發售》這本書的價值在於，它提供瞭一種“四兩撥韆斤”的發售思路。作者強調的“精準打擊”和“能量聚焦”，讓我意識到，與其鋪天蓋地的宣傳，不如在關鍵節點上，集中火力，製造最大的聲量和影響力。書中關於“預熱期”、“引爆期”、“收割期”以及“發酵期”的詳細描述，讓我能夠清晰地規劃每一個階段的任務和目標，並閤理分配資源。尤其是“預熱期”和“發酵期”的策略，非常適閤我們這種需要口碑傳播的初創企業。通過巧妙的設計，讓消費者從“潛在用戶”變成“忠實粉絲”，再讓他們主動為産品“代言”，這比任何廣告都來得有效。這本書讓我看到瞭如何在預算有限的情況下，也能做齣令人驚嘆的市場效果。

評分☆☆☆☆☆

好快

評分☆☆☆☆☆

應該是正版，很好的書

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

很好！

評分☆☆☆☆☆

書不錯

評分☆☆☆☆☆

能不能尊重下作者！

評分☆☆☆☆☆

書的名稱遠遠大於內容

評分☆☆☆☆☆

很不錯

評分☆☆☆☆☆

很好！