具体描述
| 编辑推荐 | |
一生极富传奇色彩的乔。吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。 乔。吉拉德说：“销售人员是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！” 怎样完成销售目标是每个销售员*想了解的主题；怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。 如何增进你的自我价值，并向别人展现出来？如何将工作转化为成功的舞台？如何找出你具活力的个人特质？如何提升自信以及成功的商数？……其实解决挑战如此简单，懂得借力使力才不费力。借助世界大师无比魅力、活力、感染力，迅速激发团队士气，引发团队无穷动力，让您轻松带领团队迈上成功阶梯。 乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售你自己》要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，更重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。 |
| 内容简介 | |
《怎样成交每一单》 怎样完成销售目标是每个销售员*想了解的主题；怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。 《怎样销售你自己》 无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己*重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你*具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。 《世界上zui伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》 本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”—— 乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。 |
| 作者简介 | |
| 乔·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界*伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。 |
| 目录 | |
《世界上zui伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》 前言 成功之路就在你脚下 《怎样成交每一单》 第1章 如何克服顾客拒绝 对销售员的恶劣印象 买卖双方的斗法 什么是销售员的不良形象 客户的时间是宝贵的 销售员的消费观点 对一个好人说“不”是困难的 第2章 自我营销 营销你的公司 成交的法则：说服力 正向思考的力量 想象营销法 卓越的自我印象 事前准备的重要性 成功的第1印象 让客户觉得他很重要 在你的地盘上营销 培养幽默感 表达感激的礼物 “诚”为上策 第3章 假定成交 假定、假定、再假定 假定成交用语 事先知道客户的回答 让客户亲身参与体验 默许表示同意 使用适当的字眼 假定再度成交 第4章 解读购买信息 小心解读外在迹象 避免刻板印象 观察有形的线索 增加客户的参与感 做个好的倾听者 解读“专业”买家 在活动中观察客户 研究买家的“自尊” 第5章 如何克服异议 客户的异议是兴趣的表现 找出异议的真正理由 绝不要把客户逼到墙角 克服六种*常被提出的异议 “我现在没有钱” 回答异议并达成销售 第6章 克服客户的拖延 客户为何拖延 有样学样：客户在模仿你 帮助客户做决定 避免延迟的“戏前场布置” 满足客户的自尊 “我想考虑考虑” 第7章 掌控销售过程 师生关系 运用“压迫”战术 背景调查 建立你的** 当客户问“它值多少？”时该如何回答 不妨偶尔拒绝客户的请求 第8章 成交试验法 假定成交法 假设性叙述询问法 较小/较大成交法 小过失VS大遗憾 三选一 折中成交法 说出你的企图 富兰克林成交法 解决问题，不要制造第二个问题 动之以情 追随领袖法 “不易得到”成交法 业务经理法 拒绝不等于无法成交 第9章 创造迫切需要感 限量与限时供应 在涨价前购买 “现在正是时候” 销售**的产品 卖给出价*高的人 时机是*重要的 第10章 强行销售的危险 缘于害怕被拒绝 过滤不必要的销售内容 沉默是金 “肯定暗示” 第11章 自己掌控胜算 回电俱乐部 报酬递减律 “我很抱歉，但我不接受再回复” 没有顾客会影响或打击你 从大客户着手 客户的*佳优惠 第12章 如何处理客户反悔 “多谢！” “恭喜您！” “您真的很幸运！” 不要“打带跑” “请放心，我不会强迫您购买！” 即刻掌握新客户 尽快提供售后服务 确保销售的*佳话术 第13章 成交不是结束 销售员必须坚持的信念 以客户服务为导向 优良服务的重要 客户的价值 小事情，大不同 夜以继日地服务 *后提醒：事先准备 《怎样销售你自己》 第1章 向自己销售你自己 我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是**的 怎样显示你就是“第1” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走向胜利之路 第2章 如何向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者：杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习 第3章 建立自信和勇气 世界上*有力量的词：信心与恐惧 自信会不断生长 恐惧与信念 消除恐惧的5个法则 按下信心的快门 第4章 培养积极的心态 学那个研究天空的人 如何拓宽你的视野 学那个打开天空的人 第5章 锻炼你的热忱 金手套的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱：发现新大陆 第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一项精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事 第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼 第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线：记忆管理法 第9章 诚实为上 圣者的故事 谎言的代价 说实话的将军 我的背痛 第10章 承诺的力量 承诺：衡量真诚的标准 三思而后言 承诺是一种合约 第11章 微笑的魅力 那个微笑的女孩使我眼前一亮 微笑是真正的问题解决专家 微笑永远不会令人失望 融化钢铁的微笑 完成交易的微笑 如何创造更多微笑 第12章 做个走两英里路的人 波浪舞的故事 正面的结果 买卖才刚开始 第13章 年轻人的自我销售法 面试和简历 如何应对面试 继续自我销售 准备的重要性 第14章 年长者的自我销售法 我的外婆：耐心带来快乐 看看自己拥有什么 年龄不等于走下坡路 为别人而活 第15章 销售你自己和你的产品 基本的销售策略 吉拉德销售精神 第16章 销售你自己和你的服务 铺砖头与盖教堂的故事 服务的销售策略 销售一个有保障的未来 教学相长 向解决问题的专家学习 手术床边的个人包装 第17章 销售自己却不出卖自己 如何避免出卖自己或别人 第18章 吉拉德的连锁奇迹 250法则 强调积极的一面 报酬呢？你收获了什么？ 给自己相乘的效果 第19章 持之以恒的报偿 人生是一场马拉松 通往成功的电梯坏了 持之以恒的3个法则 …… |
| 精彩文摘 | |
《世界上zui伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》 失败之末，成功之始 |
用户评价
这套书简直就是销售人员的“圣经”！我是一个刚入行的销售新手，之前屡屡碰壁，自信心也受到了打击。偶然间看到了这套书，抱着试一试的心态买了下来。从第一页开始，我就被乔·吉拉德的真诚和实战经验深深吸引。他不是那种空洞地讲理论的专家，而是用一个个活生生的例子，一步一步地教你如何与客户建立信任，如何洞察客户的需求，以及如何在最后的成交环节做到点石成金。特别是“怎样成交每一单”这本书，里面关于“倾听”和“提问”的技巧，颠覆了我以往的销售模式。我过去总是急于推销产品，忽略了客户的真实想法，而乔·吉拉德教我，真正的销售是从理解客户开始的。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一副“读心术”，能够更精准地把握客户的心理，从而给出恰到好处的解决方案。这本书不仅教会了我销售技巧，更重要的是，它帮助我找到了自信，让我相信自己能够成为一名优秀的销售。
评分“怎样销售你自己”这本书，我感觉它更像是一本个人成长手册，而不仅仅是关于职业销售的指南。乔·吉拉德在书中强调，无论你做什么，首先要销售的就是你自己。他用自己的亲身经历说明，一个成功的销售人员，必须是一个值得信赖、有魅力、并且能够给予他人积极影响的人。我读这本书的时候，一直在思考如何在日常生活中应用这些原则。比如，他关于“微笑”和“记住名字”的强调，看似简单，但实际上蕴含着深刻的人际交往智慧。当你真心关心他人，并且能够用真诚的微笑和记住对方名字的方式去互动时，对方自然会愿意向你敞开心扉。书中还讲到了如何建立个人品牌，如何展现自己的优势，以及如何克服内心的恐惧和不安全感。这些内容对于任何希望在人际交往中更具影响力的人来说，都非常有价值。我发现，当我开始有意识地在生活中去“销售”更好的自己时，周围的人对我的态度也在悄然发生改变。
评分“把任何东西卖给任何人”这本书，我可以说是在一个完全出乎意料的场景下，用上了书中的技巧，并且取得了惊人的效果。我当时遇到一个极其顽固的客户，他对我们的产品几乎没有任何兴趣，并且表现得非常抵触。我尝试了所有常规的介绍方式，都收效甚微。情急之下，我突然想起了书中关于“转折点”的论述，以及如何将劣势转化为优势的策略。我不再纠结于产品本身，而是巧妙地将话题引向了客户的个人经历，并分享了一个我自己的“失败”经历，以及从中学习到的教训。没想到，这种坦诚和共鸣，瞬间拉近了我们之间的距离。客户开始放松下来，愿意和我进行更深入的交流。最终，我没有“卖”给他产品，而是“帮助”他解决了困扰他很久的一个小问题，而我的产品恰好能完美地契合这个解决方案。这次经历让我深刻体会到，销售的最高境界，不是说服，而是创造价值。这本书的强大之处在于，它教会你打破思维定势，用灵活多变的视角去审视每一个销售场景。
评分我是一名对销售充满热情但又深感挑战的个体。在接触这套“乔·吉拉德巅峰销售丛书”之前，我一直渴望找到能够真正指导我前进的航标。读完这套书，我确信我找到了。我被乔·吉拉德那种“客户至上”的理念所震撼，他不仅仅是教你如何卖出产品，更是教你如何用心去服务，如何成为客户可以信赖的朋友。书中关于“细节的力量”的论述，让我豁然开朗。他举的例子，比如记住客户的生日、他们的喜好，这些看似微不足道的举动，却能建立起牢固的客户关系。这是一种润物细无声的销售智慧。我一直认为销售是一门艺术，而乔·吉拉德则用他的人生经验，将这门艺术拆解得如此透彻，又如此易于模仿。他的语言充满力量，能够激发读者的潜能，让我对未来的销售之路充满了信心和期待。这套书不仅仅是技术指导，更是一种心态的塑造，让我认识到销售的真正意义在于价值创造和人际连接。
评分这套书给我的最大感受就是“接地气”。乔·吉拉德没有讲那些高高在上的理论，而是把最核心的销售理念，用最简单、最直接的方式呈现出来。我尤其喜欢他在书中反复强调的“真诚”的重要性。很多销售的书籍都会讲到各种策略和技巧，但一旦缺乏真诚，这些技巧就会显得虚假而失效。他用大量的实例告诉我们，客户能够感受到你的真诚与否，而只有真诚，才能赢得长久的信任。我曾经也看过一些其他的销售书籍，但总觉得有些生硬，难以实践。而这套书，我读起来就好像在听一位经验丰富的朋友在分享他的心得体会，很容易就能理解，并且迫不及待地想去尝试。特别是关于如何处理拒绝，如何从失败中学习，这些章节让我受益匪浅。我现在知道，每一次拒绝都不是终点，而是通往成功的另一条路径。
评分书质不太好
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评分书无疑是盗版的，而且打开后有破损！物流很慢，买还是要买京东自营的
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