中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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苏敬勤，朱方伟，王淑娟 编

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出版社： 科学出版社

ISBN：9787030306401

版次：1

商品编码：10636214

包装：平装

丛书名： 全国MBA教育指导委员会"百优管理案例"丛书

开本：16开

出版时间：2011-04-01

用纸：胶版纸

页数：288

编辑推荐

《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》全书收录了人力资源管理、组织行为学、项目管理及创业管理学科领域的25篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科领域中都有很强的典型性和代表性。

内容简介

《中国首届MBA管理案例评选》丛书分为4辑，均为入选“中国首届MBA管理案例评选百优案例”的 作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管 理案例编写现状。丛书不仅有利于引起各高校对管理案例编写与教学的重 视，更为优秀的中国MBA案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了 我国管理案例领域的发展。
第3辑收录了人力资源管理、组织行为学、项目管理及创业管理学科领 域的25篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科 领域中都有很强的典型性和代表性。
《中国首届MBA管理案例评选百优案例集锦》不仅适合MBA学员、经济 管理类研究生、本科生作为教材使用，而且非常适合短期管理课程、企业 各级管理人员的实务学习及参考。

目录

人力资源管理
H公司的跨文化冲突与融合
华荣公司的管理措施为什么没有取得预期效果
华立公司的绩效考核
Y一代怎么了
“成都统一”销售人员管理案例
诚运集团总部员工薪酬方案
G公司：薪酬制度变革
东海大学生物科技有限公司改革中的辞职风波
选拔总经理
ANC电子有限公司的人力资源流失
GDC公司内部的文化冲突
大众服装贸易有限公司的绩效考评
SG动力：战略转型中的人力资源TOP模型
组织行为学
中兴通讯的组织变革
长虹新帅上任
中银地产武汉公司的管理团队重建
组织变革：WTB成长转型的探索与实践
潞安集团的“工作导师制”
M汽车贸易公司的冲突管理
泰古百货公司约翰总经理的困惑
项目管理、创业管理
奥琦玮信息科技（北京）有限公司--创业与成长
上海海庭环境工程有限公司的创业
项目经理小刘的困惑
A企业信息化项目管理案例
叫板麦当劳的“真功夫”快餐

精彩书摘

3 G公司2005年以后的薪酬制度
3.1 生产线计件工资制
2005年，G公司由当地一家大型民营集团收购，薪酬制度发生重大变革。2005年开始实施销售底薪加提成制度以及生产线计件工资制，2007年管理层开始实行固定工资加考核薪酬制。
2005年1月随着G公司被当地民营集团收购后，集团要求在生产线推行计件工资制，遭遇到生产车间和工人的反对。经过反复的开会沟通，向工人多次讲明搞计件工资的目的不是要降工资而是为了体现多劳多得，最后得到了工人的理解，于2005年5月开始试推行。2005年和2006年，G公司面料市场需求突然变得异常火爆，刚刚推行计件工资制的生产线员工得到了很大的实惠，生产效率得到大幅度的提高。计件工资制得到了各层次人员的拥护。
计件工资制经过一段时间的实施，确实极大地激发了员工的劳动积极性，但也出现一些问题。G公司的计件方案是公司先会同各生产部门进行人员编制、测算标准产品定额、确定标准产品单价、确定非标准产品系数和单价，然后进行一级分配。一级分配由公司按照各生产部门的产量质量情况计算分配到各部门，各部门再进行二次分配到个人。各部门的二次分配往往引起争议和一些员工的不满。特别是直接操作工和非直接生产人员（辅助性、支持性工种）之间的分配往往存在冲突；不同工种人员，甚至同工种人员之间的攀比严重，员工对公平性抱怨较多，容易造成矛盾和人员流失。计件工资制，有利于提高劳动效率，但却容易导致员工过分地关注产量而忽视质量。虽然G公司的计件方案里主体推行的是一等品计件制，二等品不计工资或打折计算。此外，淡季和旺季的巨大差异比较难以处理，会造成员工流失。虽然G公司的计件方案里有派停补贴，但员工的收入淡季比照旺季还是存在很大差距，特别是如果淡季的持续时间比较长，会造成员工流失率比较高。一位离职的普通操作工对此颇有抱怨：“旺季我一个月大概能拿到2200元，淡季我一个月大概只能拿旺季的一半，也就是1100元，差距太大了，而且大半年时间处于淡季，所以我就跳槽了。”
3.2 销售底薪加提成制
G公司原来在上海设有销售处，共有两名外籍销售人员和一名秘书。从2004年下半年开始，他们不满薪酬待遇陆续离开，G公司于2004年11月份招聘了数名销售人员，2005年又陆续招聘了几名销售人员和助理，至2006年，销售和助理人员一共达到15人左右。从2005年开始，G公司给销售经理推行的是底薪加提成，销售助理推行的是底薪加年底奖金，奖金来源是从销售提成里拿一部分出来分。
销售底薪加提成虽然对销售人员有一定的激励作用，但经过一段时间的实施暴露出许多问题。
G公司销售按销售额提成而非利润额，引起许多价格问题，近几年产品销售价格和毛利率大幅度降低。G公司销售人员是按照销售额的1.6%提成（2005年和2006年是按照销售额的3%提成），而不是按照每个订单的利润额，由于G公司给予销售人员一定的价格自主权，导致销售人员为接单而不惜将价格压低，甚至出现多次销售人员之间为争夺订单而报出不同的“优惠价”，导致客户不解和不满。G公司的产品销售价格和毛利率大幅度降低。
……

前言/序言

中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑） 内容简介 引言 在快速变革的全球商业环境中，成功的管理不仅依赖于理论知识的掌握，更在于能否将理论应用于复杂多变的实际问题，并从中提炼出可操作的解决方案。中国MBA管理案例教学，作为培养高素质商业管理人才的重要途径，一直致力于构建理论与实践的桥梁。每年一度的中国MBA管理案例评选，更是汇聚了国内顶尖的商业智慧和管理实践，旨在发掘和推广那些能够深刻洞察商业本质、展现创新思维、并具有典范意义的优秀案例。《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》正是这样一部集大成的作品，它汇集了本届评选活动中脱颖而出的百余篇优秀管理案例，涵盖了中国企业在不同行业、不同发展阶段所面临的典型挑战与机遇。本辑案例集不仅是MBA学生学习和研究的宝贵素材，也是广大企业管理者、政策制定者以及所有关注中国商业发展人士的必读之作。 案例精选：时代脉搏与发展缩影 本辑案例集充分反映了当前中国经济发展和社会转型的时代特征。从互联网巨头的战略转型到传统制造业的数字化升级，从新兴科技企业的技术创新到服务业的精细化运营，从跨国企业在中国市场的本土化策略到本土企业走向全球的国际化进程，每一个案例都犹如一面镜子，折射出中国商业世界的生动图景。 一、 数字化转型与技术创新：重塑商业模式 随着大数据、人工智能、云计算等新一代信息技术的飞速发展，数字化转型已成为企业生存与发展的必由之路。本辑案例集中涌现了大量关于企业如何拥抱数字化、实现智能化升级的精彩论述。例如，某家传统零售企业如何通过构建全渠道营销体系、运用大数据分析优化用户体验，从而实现销售额的逆势增长；某制造业企业如何利用工业互联网平台，实现生产流程的智能化控制和供应链的高效协同，大幅提升生产效率和产品质量；还有一些新兴科技企业，它们以颠覆性的技术创新为驱动，催生了全新的商业模式，如共享经济、平台经济、智能制造等，它们的故事为我们描绘了未来商业的无限可能。这些案例不仅展示了技术的力量，更重要的是揭示了企业在战略层面如何进行顶层设计，在组织层面如何进行变革管理，在文化层面如何培育创新基因，以确保数字化转型取得实效。 二、 战略决策与竞争优势：在变化中求生存 商业世界的竞争瞬息万变，能否做出明智的战略决策，是企业能否在激烈的市场环境中脱颖而出的关键。本辑案例集深入剖析了企业在不同战略情境下的决策过程。有关于企业如何制定并执行有效的市场进入策略，克服新市场的文化和制度障碍；有关于企业如何进行多元化经营，平衡风险与收益，实现可持续增长；有关于企业如何通过并购重组，整合资源，提升核心竞争力；更有关于企业在面对颠覆性竞争者时的防御与反击策略，以及如何通过差异化定位，在红海市场中开辟蓝海。这些案例强调了战略思维的重要性，即需要超越日常运营，从宏观层面审视行业趋势、竞争格局和自身优势，并以此为基础制定长远规划。 三、 组织管理与人才发展：驱动企业持续成长 企业最核心的资产是人才，而高效的组织管理是释放人才潜力的基础。本辑案例集关注企业在组织设计、人力资源管理、企业文化建设等方面的实践。一些案例探讨了如何构建灵活高效的组织架构，以适应快速变化的市场需求；如何建立科学的绩效管理体系，激发员工的积极性和创造力；如何吸引、培养和留住高端人才，打造高绩效团队；如何通过企业文化建设，增强员工的归属感和凝聚力，形成共同的价值观和行为准则。特别是在当下，随着新一代劳动力的崛起，企业在人才激励、工作模式创新等方面面临新的挑战，相关案例的研究为企业管理者提供了宝贵的参考。 四、 市场营销与品牌建设：赢得客户与市场 在信息爆炸的时代，如何有效地触达消费者、建立品牌认知、并最终赢得客户的忠诚度，是市场营销的核心课题。本辑案例集收录了众多具有启发性的市场营销案例。从线上流量的获取与转化，到线下体验的精心设计；从精准的用户画像分析，到个性化的产品与服务推荐；从创意十足的广告营销，到事件营销和社会化媒体的传播，这些案例展现了现代营销的多元化和精细化。同时，也有不少案例探讨了如何构建强大的品牌影响力，如何在消费者心中建立情感连接，如何在竞争激烈的市场中塑造独特的品牌价值主张。 五、 运营管理与供应链优化：提升效率与效益 卓越的运营管理是企业实现高效运作、降低成本、提升客户满意度的基石。本辑案例集中的运营管理案例，涵盖了从生产制造到服务交付的各个环节。例如，企业如何通过精益生产，消除浪费，提升生产效率；如何构建柔性供应链，应对市场需求波动和突发事件；如何通过质量管理体系，确保产品和服务的可靠性；如何利用信息技术优化库存管理和物流配送，提升运营的整体效益。这些案例强调了细节管理的重要性，以及通过持续改进，实现运营能力的全面提升。 六、 企业社会责任与可持续发展：构建和谐的商业生态 在全球日益关注环境、社会和治理（ESG）的背景下，企业的社会责任和可持续发展已不再是可选项，而是企业长期生存和发展的内在要求。本辑案例集中有不少企业在履行社会责任、推动绿色发展、构建和谐劳动关系、以及在社区贡献等方面做出的积极探索和实践。这些案例表明，负责任的企业行为不仅能够提升品牌形象，更能吸引投资、赢得客户、并为社会创造更广泛的价值。 案例研究方法与启示 《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》中的案例，均经过了严格的筛选和评审。每一篇案例都力求： 真实性与典型性： 案例内容来源于真实的企业实践，具有鲜明的时代特征和行业代表性，能够反映中国企业在当前转型升级的关键时期所面临的普遍性问题。 问题导向与分析深度： 每个案例都围绕一个或多个核心的管理问题展开，并深入分析了问题产生的原因、影响以及企业所采取的对策。 启发性与可借鉴性： 案例不仅描述了事实，更重要的是引导读者思考，从中提炼出普适性的管理原则和方法，为其他企业提供可借鉴的经验和教训。 多视角与多维度： 案例涵盖了战略、营销、组织、运营、财务、创新等多个管理维度，并鼓励从不同利益相关者的角度进行审视，以求更全面地理解商业现象。 本书的价值与读者对象 本辑案例集不仅是MBA学生进行案例分析、提升决策能力的理想教材，也是商学院教师进行教学和学术研究的宝贵资源。对于企业家和企业管理者而言，本书提供了丰富的实践经验和前沿的管理思想，能够帮助他们更好地应对挑战，抓住机遇，实现企业的持续发展。对于关注中国商业发展的政策研究者、投资者、以及其他社会各界人士，本书亦能提供深入了解中国企业实践的重要视角。 结语 《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》不仅是对中国商业管理实践的一次全面梳理，更是对未来发展趋势的一次深刻洞察。通过学习这些生动鲜活的案例，我们能够更好地理解中国商业的复杂性与活力，汲取智慧，激发创新，共同书写中国商业发展的新篇章。本书的出版，标志着中国MBA管理案例教学研究迈上了新的台阶，必将为中国商业管理教育和实践的繁荣做出重要贡献。

评分☆☆☆☆☆

《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》这本书，对于任何一个希望提升自身商业素养的读者来说，都是一份不容错过的珍贵礼物。它将中国企业在激烈的市场竞争中所面临的真实困境，以及企业家们如何凭借智慧和勇气去克服这些困境的过程，用生动而富有说服力的方式呈现在我们面前。我特别欣赏本书的结构设计，清晰的案例背景介绍，详实的挑战分析，以及对关键决策点的深入探讨，都为读者提供了极大的学习便利。在阅读过程中，我仿佛能够听到企业内部激烈的讨论声，感受到团队成员的汗水与付出。这本书最大的魅力在于，它不仅仅是知识的传递，更是经验的分享，是智慧的启迪。它让我看到了中国商业精神的强大生命力，也为我提供了宝贵的参考和借鉴。我尝试着将书中的一些管理模型和分析工具应用于自己的工作中，惊喜地发现它们确实带来了更清晰的思路和更有效的解决方案。这本书值得反复阅读，每一次都会有新的发现和感悟。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我爱不释手，甚至迫不及待地想要与所有商业人士分享的宝藏！《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》这本书，与其说是一本案例集，不如说是一次深刻的学习之旅，一场思想的盛宴。翻开它，仿佛置身于中国商业的浩瀚星空中，每一颗闪耀的案例都是一颗独特的星辰，它们共同描绘出中国经济蓬勃发展的壮丽图景。我特别喜欢它对案例的选择，不仅仅是那些耳熟能详的巨头企业，更有许多充满活力、锐意进取的中小型企业，它们的故事同样精彩，充满了智慧和创新。更难能可贵的是，这本书并非简单地罗列案例，而是通过精炼的语言，深入浅出地剖析每一个案例的背景、挑战、决策过程以及最终的成效。那些 MBA 学子们严谨的逻辑、深刻的洞察，以及与时俱进的管理理念，都让我受益匪浅。每一次阅读，我都会在脑海中勾勒出企业家的身影，感受他们决策时的艰难权衡，体会他们带领团队披荆斩棘的勇气。这本书就像一位资深的商业导师，用最真实的实践案例，引导我思考，启发我行动。我强烈推荐给所有渴望在商业世界中不断成长、寻求突破的同仁们。

评分☆☆☆☆☆

我对于《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》这本书的评价，可以用“惊艳”来形容。作为一本汇聚了中国顶尖 MBA 管理案例的作品，它展现出的深度、广度以及前瞻性，都远远超出了我的预期。我最欣赏的是本书对案例的深度挖掘，作者们并非浅尝辄止，而是深入企业肌理，剖析那些看似简单决策背后所蕴含的复杂考量。书中对市场趋势的把握、对行业变革的预判，以及对企业战略布局的解读，都展现出了非凡的洞察力。我尤其喜欢其中一些案例，它们所呈现出的创新模式和颠覆性思维，为我打开了全新的视野，让我对“什么是真正的管理创新”有了更深刻的理解。这本书的语言风格也非常独特，它在保持学术严谨性的同时，又充满了引人入胜的叙事色彩，仿佛在讲述一个个跌宕起伏的商业故事。我强烈推荐这本书给所有对中国商业发展现状以及未来趋势感兴趣的读者，它将为你提供一个观察和理解中国经济脉搏的绝佳视角，并为你未来的商业决策提供宝贵的智慧支持。

评分☆☆☆☆☆

《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》这本书，给我带来的震撼远不止于知识的汲取，更在于它所激发的强烈共鸣和思考。作为一名长期在职场摸爬滚打的实践者，我常常为理论与实践脱节而感到困惑，而这本书恰恰填补了这一鸿沟。它精选的每一个案例，都像是从现实商业战场上提炼出的精髓，充满了真实的情感和生动的细节。我能够清晰地感受到企业在面对市场变化、技术革新、竞争压力时的挣扎与抉择，也能体会到管理层在战略规划、组织变革、团队激励等方面的深谋远虑与果断执行。这本书的价值在于，它没有回避问题的复杂性，而是将各种挑战赤裸裸地展现在读者面前，并引导读者去分析、去评判、去寻找最优解。我尤其欣赏其中一些案例，它们所展现出的中国企业的韧性、创新力和适应力，让我看到了中国商业力量的崛起，也为我们民族的经济发展感到由衷的自豪。阅读这本书的过程，就像是在与无数优秀的商业领导者进行一场跨时空的对话，汲取他们的经验，学习他们的智慧，也反思自己的不足。

评分☆☆☆☆☆

拿到《中国首届MBA管理案例评选：百优案例集锦（第3辑）》这本书，我最直观的感受就是它的“厚重感”。这种厚重感并非来自书页的物理重量，而是源于其中蕴含的丰富商业智慧和深刻行业洞察。这本书汇集了中国首届 MBA 管理案例评选中的佼佼者，每一篇案例都经过了严谨的筛选和深入的剖析，足以称得上是商业实践的“活教材”。我最喜欢的是它展现的多元化视角，从不同行业、不同规模的企业中选取案例，覆盖了市场营销、战略管理、人力资源、运营管理等多个维度，让读者能够在一个相对全面的框架下理解商业世界的运作。这本书的语言风格也极具吸引力，既有严谨的学术分析，又不失生动的叙事性，让我在阅读过程中能够保持高度的专注和兴趣。每当读到一个令人拍案叫绝的案例，我都会忍不住停下来，反复咀嚼其中的细节，思考其中的逻辑，并尝试将这些智慧应用到自己的工作和生活中。这本书不仅是一本工具书，更是一扇通往商业精英世界的窗口，让我得以窥探他们的思维模式和决策艺术。

评分☆☆☆☆☆

书的质量很好，纸张和印刷质量很好，喜欢！

评分☆☆☆☆☆

搞活动买的，性价比还不错，收藏了

评分☆☆☆☆☆

可能不能拿来当作读物来阅读吧，感觉条条框框比较严重啊。

评分☆☆☆☆☆

买了之后就两个字：喜欢

评分☆☆☆☆☆

案例选择的好，适合助理看；如果能选择性的把如何解决，导师如何点评的内容加进来，就更好了。

评分☆☆☆☆☆

还没来得及看呢。 不过看目录还不错。

评分☆☆☆☆☆

本来打算买第二册，实在喜欢的很，就买了全套，京东的快递确实很给力，从订单到拿货仅隔天，价钱也是我所比较网站中最低的吧，下子还来买，

评分☆☆☆☆☆

买了之后就两个字：喜欢

评分☆☆☆☆☆

还可以....非常满意