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囚徒困境
博弈论
决策学
行为经济学
罗振宇
罗辑思维
中信出版社
威廉·庞德斯通
社会科学
思维方式

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店铺：中信出版社官方旗舰店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508653815

商品编码：11225283285

品牌：中信出版（Citic Press）

包装：精装

外文名称：Prisoner's Dilemma

开本：32开

出版时间：2016-12-01

用纸：胶版纸

页数：368

具体描述

编辑推荐

　　你可能不会想到“博弈论之父”冯·诺依曼的牌技一般，这个聪明的科学家有时竟会搞出一些出格的恶作剧，科学成就非凡而感情生活却一团糟，为人仗义、富有同情心却竭力主张核试验，他的天赋与谬误、悲伤与幸福让这个人变得生动、真实，而我们也在大量的第yi手资料中真正走近了“神一般”的冯·诺依曼。

　　你可能不会想到乍看起来抽象难懂的博弈论其实散布于我们生活的角落，无须数学公式和陌生的概念，我们在分蛋糕、做游戏、围捕牡鹿、讨论行为是否理性的时候都能让博弈论派上用场。它不是数学家们的数字游戏，而是我们每日都在使用的思维工具。

　　你可能不知道原子弹的研发和战争的爆发背后有一群“科学大脑”在高速运转，而战争又带来了对生命的拷问与折磨。人类历史长河中不止是光明，纷争与黑暗时时会降临，在这场广阔的博弈中，我们重新思考人类将往何处去。

内容简介

　　计算机和博弈论自半个世纪前进入人类历史以来，深刻地改变了我们的生活、工作乃至思维方式，而发明它们的冯·诺依曼瑰丽而传奇的一生亦值得我们细细品味。威廉·庞德斯通以“囚徒的困境”作为探寻这位美籍数学家的生平和20世纪广阔历史的透镜，让读者看到了一位有血有肉、活灵活现的科学家，看到了抽象难懂的数学概念如何变成生活中的思维工具，看到了“二战”之后国际政治舞台上的矛盾和冲突……

　　如果你对冯?诺依曼这样的“天才之脑”有着刻板的印象，那么读罢本书你会发现科学家的个性其实生动可爱；如果你以前没接触过博弈论，那么从这本书开始你会发现它的魅力；如果你对原子弹的了解只停留在“二战”与广岛之劫，那么在这里你将看到科技武器背后的权谋与大国纷争。科技、历史的波诡云谲与人类社会进步密不可分，在21世纪开始之后，也许回望过去，我们能更清晰地了解自己、珍惜和平。

作者简介

　　威廉·庞德斯通，美国畅销书作家，怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人，迄今已出版作品十余部，包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才？》等，并两次获得普利策奖提名。

　　此外，他还是“今日秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等著名电视及电台节目的常客，也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。

精彩书摘

　　这是一个著名的二难推论命题：有个人同他的妻子和母亲一起过河，中途在对岸突然出现一只长颈鹿，他立刻举枪向它瞄准。长颈鹿说：“如果你开枪，你母亲就没命：如果你不开枪，你妻子就完蛋。”这个人该怎么办呢？

　　这则经典的二难推论故事源于达荷美的波波族。类似的稀奇古怪的故事、叫人难以做出决断的问题，在非洲民间传说中非常流行，其中许多故事还被西方的作家和哲学家借用过。在波波族的民间传说中，长颈鹿是会说人话的，而且说一不二、说到做到。用较为西方的方式和更加专业的术语，你可以像下面那样重述这则二难推论：你、你的配偶和你的母亲被几个发疯的科学家绑架，关在一个房间里，捆在椅子上动弹不得。房子里有一架古怪的机器，你正好可以触及其中一个按钮。一挺机关枪正对着你的配偶和母亲。墙上挂着一只钟，滴滴答答地走着，在阴森森的空气中发出令人恐怖的声音。一个科学家宣布，如果你按动面前的按钮，那么机关枪将瞄准你的母亲并把她击毙；如果你在60 分钟内不去按按钮，那么机关枪将瞄准你的配偶开火。你仔细观察过这部残酷的机器，并且相信它会完成规定的程序。你该怎么办呢？

　　类似这样的二难推论有时会在大学的伦理学课程中进行讨论，当然也不会有令人满意的答案。如果你坚持认为在这种情况下你只能什么也不做（不去按那个按钮，从而让机枪击毙你的配偶），理由是因为你什么也没有做，因此就没人能怪罪你。这显然是逃避责任的一种选择。你唯yi可以选择的是确定你更爱你的配偶，还是更爱你的母亲，从而确定要保住哪一个人的性命。

　　在有些二难推论中，要让另外某个人同时也进行选择，这便使决策更加困难。在这种情况下，结果将取决于所有人做出的所有选择。在格雷戈里· 斯托克（Gregory Stock）的《问题书》（The Book of Questions， 1987）中，有一则类似的但更具有挑战性的二难推论：“你和你深爱着的人分别被关在两个房间中，两人身边各有一个按钮，并且你们都知道，除非两人中有一人在规定的60 分钟内按下按钮，否则两个人都要被处死；而先按按钮的人可以保住对方的性命，但自己将立刻被处死。你该怎么办呢？”

　　这里，有两个人要估量他们所处的困境，并独立地做出选择。不管哪个人去按动按钮都是生命攸关的。zui棘手的问题在于：你应当在什么时候做出牺牲？这个二难推论强迫你在为自己还是为心爱的人提供一艘救生艇这个难题上做出抉择。

　　许多二难推论涉及某个人可能选择以牺牲自己为代价去保护另一个人，例如，父母可能为保护孩子而慷慨赴死，因为孩子显然有更长的生命之路。但不管应用什么准则（我们当然没有理由相信当事双方会应用同一个准则），有关救生艇的抉择都存在以下三种可能结局。

　　……

《囚徒的困境》：一场关于理性、合作与背叛的思维实验在充满不确定性的现代社会，我们无时无刻不在面对选择，而许多选择的后果并非独立存在，而是与他人的决策紧密相连。这时，一个古老而迷人的思想实验——“囚徒的困境”——便浮现出来，它以一种简洁而深刻的方式，揭示了人类行为背后最根本的逻辑，以及社会互动的复杂性。一、困境的由来：一个关于背叛与合作的抉择故事从一个经典的场景开始：两名嫌疑人，A和B，因涉嫌一项罪行被警方一同逮捕。警方将他们分开审讯，并向每人提出了相同的交易条件：如果一人招供（背叛对方），而另一人沉默（合作），那么招供者将被立即释放，而沉默者将面临严厉的惩罚（例如，10年监禁）。如果两人都沉默（相互合作），那么由于证据不足，两人都只会因较轻的罪名被判处较短的刑期（例如，1年监禁）。如果两人都招供（相互背叛），那么两人都将面临中等程度的惩罚（例如，5年监禁）。在这个简明的框架下，两位囚徒各自面临一个无法与对方沟通的困境：他们该如何选择？从个体理性的角度出发，无论对方选择什么，自己招供似乎都是最优策略。如果对方沉默，我招供就能立即获释，这比两人都沉默获得1年刑期要好得多。如果对方招供，我沉默就会被判10年，而我招供则只判5年，这同样意味着我招供更好。因此，无论对方如何选择，个体似乎都有强大的动机选择“背叛”。然而，当两个理性人都遵循这一逻辑时，他们都会选择背叛，最终导致两人都面临5年的监禁。但如果他们当初选择合作，原本可以都只判1年。这就是“囚徒的困境”的核心：个体理性追求最优解，却可能导致集体最优解的破裂，甚至是群体层面的次优结果。二、困境的深层含义：理性个体与集体福利的张力《囚徒的困境》不仅仅是一个简单的博弈论模型，它更像是一面镜子，映照出人类社会运行的许多关键面向。 1. 理性与非理性的边界：经典囚徒困境的前提是“理性人”，即每个人都以最大化自身利益为目标。但现实中，人们并非总是如此纯粹的理性。情感、信任、声誉、道德感等因素，都会影响我们的决策。有时，为了长远的合作关系或避免“背叛”带来的道德负担，人们会选择看似“不理性”的合作。 2. 合作的脆弱性与背叛的诱惑：困境揭示了合作的内在脆弱性。一旦存在背叛的可能，并且背叛的回报显著高于合作，那么背叛的冲动就会被放大。这种脆弱性在商业竞争、国际关系、甚至人际交往中都普遍存在。 3. 信任的基石：困境的出现，很大程度上源于信息的缺失和信任的匮乏。如果双方能够充分沟通并建立牢固的信任，那么他们更有可能达成对双方都有利的合作结果。信任，在博弈论中，往往是打破囚徒困境的关键。 4. 重复博弈的智慧：现实生活中的博弈往往不是一次性的，而是会重复进行。在重复囚徒困境中，情况就变得更加复杂有趣。一旦人们意识到未来还有与同一对手进行博弈的机会，他们就会更加谨慎。这时，“以牙还牙”（tit-for-tat）策略——即第一轮合作，之后模仿对手上一轮的行动——便显露出其强大之处。这种策略温和、记仇且宽容，能够在反复博弈中鼓励合作，并惩罚背叛。 5. 社会规范与制度的作用：囚徒困境也凸显了社会规范和制度的重要性。法律、合同、道德准则、声誉机制等，都是为了约束个体的短期理性行为，鼓励长期的合作，从而避免集体陷入困境。这些外部约束，能够有效地改变个体的计算逻辑，引导其走向合作。三、困境的现实投射：我们身边的“囚徒” 《囚徒的困境》的洞察力之所以如此强大，在于它能够被广泛地应用于分析各种现实世界中的现象：军备竞赛：两个国家都担心对方会增强军事力量，因此即使本国不希望发动战争，也会选择增加军费。最终，两国都花费了巨额资源，但并未因此获得绝对安全，反而可能增加了冲突的风险。环境保护：每一个企业或个人，都有动机排放污染物以降低成本，即使知道长此以往会对整个地球造成破坏。如果大家都这样做，最终的代价将是所有人共同承担的环境恶化。价格战：两个竞争对手，都可能倾向于降低价格以吸引顾客，尽管这会压缩双方的利润。最终，行业整体利润下降，而市场份额的改变可能微乎其微。集体行动问题：在公共物品的提供上，每个人都可能倾向于“搭便车”，坐享他人提供的公共服务，而不愿为此付出努力。例如，社区的清洁，或者公共设施的维护。讨价还价：在谈判中，一方坚持更高的要价或更低的还价，可能会迫使对方做出更大的让步。但如果双方都过于固执，最终可能导致交易失败。网络行为：在网络匿名环境中，恶意评论、网络欺凌等行为的出现，也与信息不对称和缺乏直接的社会约束有关，在某种程度上也遵循了“囚徒困境”的逻辑。四、超越困境：通往合作的路径尽管“囚徒的困境”描绘了合作的艰难，但它并非绝望的预言。通过深入理解其内在逻辑，我们可以找到化解困境、促进合作的途径： 1. 建立信任机制：通过透明的沟通、信誉记录、以及长期的互动，逐步建立起合作者之间的信任。 2. 引入外部约束：法律、合同、行业标准、监管机构等，可以为合作提供保障，惩罚违约行为。 3. 改变信息结构：增加信息的透明度，让参与者能够更清楚地了解他人的行为和意图，有助于减少猜疑，促进合作。 4. 鼓励重复博弈：创造能够进行多次互动的环境，让合作的收益能够累积，而背叛的成本会增加。 5. 培养合作心态：倡导长远视角，强调集体利益，培养人们的合作意识和责任感。 6. 发展更复杂的策略：如“慷慨的以牙还牙”等策略，能够在适当的时候容忍小小的背叛，以维护长期的合作关系。结语《囚徒的困境》以其简明的模型，揭示了人类社会中普遍存在的合作与竞争、信任与背叛之间的微妙平衡。它迫使我们反思，在追求个人利益的最大化时，如何才能避免滑向对所有人都不利的境地。理解并掌握“囚徒的困境”的逻辑，不仅是理解博弈论的基础，更是理解社会运行、优化决策、构建更美好合作关系的关键。在这个信息爆炸、联系日益紧密的时代，如何打破“囚徒的困境”，实现共赢，是我们每个人都需要深思的课题。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我买这本书纯粹是因为对“罗辑思维”这个品牌的信赖，他们总能挖掘出那些真正能提升思维层次的“硬核”内容。收到书后，我本来是带着略微功利的心态去“学习”的，想知道罗振宇为什么会力荐。看完之后，我发现它远超出了一个简单的“知识点介绍”。它更像是一部关于“决策哲学”的入门指南。作者巧妙地将复杂的数学模型，转化为对日常道德困境的深刻反思。比如，在涉及公共资源分配、环境污染治理这类宏大议题时，囚徒的困境模型立刻显现出其强大的解释力。它迫使你思考：在一个缺乏强力仲裁的世界里，我们如何才能跳出“人人为我，我不为人人”的怪圈？这本书没有提供标准答案，这一点我非常欣赏，它只是提供了一种强大的分析工具，让你自己去建构解决之道。每一章的结尾都留下值得深思的问题，让人忍不住放下书本，开始在自己的生活中寻找对应的“囚徒”场景。

评分☆☆☆☆☆

这本书光是名字就够吸引人了，"囚徒的困境"这几个字一出来，就让人忍不住想深究背后的逻辑和博弈。我当初买它，很大程度上是冲着罗振宇和罗辑思维的名头去的，毕竟他们推荐的东西，多少带着一种“经过筛选和提炼的知识精华”的意味。拿到手沉甸甸的一本，中信出版社的出品，质量上自然不用担心。我原本以为这会是一本晦涩难懂的经济学或者博弈论教材，但翻开之后才发现，作者威廉·庞德斯通的叙述方式非常生动，他没有堆砌复杂的公式，而是通过一系列引人入胜的案例，把“囚徒的困境”这个概念掰开了揉碎了讲给你听。从冷战时期的军备竞赛，到日常生活中我们做出的各种合作与背叛的选择，你会发现这个看似简单的模型，其实无处不在，深刻地影响着我们对人性的判断和对未来的预期。读完第一遍，我感觉自己的思维框架被重塑了，看问题多了一层“理性人假设”的滤镜，开始尝试从不同参与者的角度去推演最优策略，那种豁然开朗的感觉，真是太棒了。这不只是一本书，更像是一把钥匙，打开了理解复杂社会互动的工具箱。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在我看来，在于它提供了一个全新的视角来审视我们习以为常的世界运作方式。威廉·庞德斯通这位作者，功力深厚，他不仅是学者，更是一个高明的“说书人”。他用通俗易懂的语言，将一个原本只在学术圈内流传的概念，成功地植入了大众的思维体系。我发现，这本书对理解国际关系、企业并购乃至家庭决策都有异曲同工之妙。它教会我区分什么是“真正的困境”，什么是“可以谈判的冲突”。特别是关于“信息公开”在打破困境中的作用，给我的触动很大。一旦信息透明，合作的成本和背叛的风险就会被重新校准。这本书没有过多煽情，全篇充斥着理性的光芒，但正是这种冷静的分析，才更让人感到震撼。看完之后，我发现自己在跟人交流时，会不自觉地去评估对方的“预期收益”，这是一种潜移默化的思维升级，远比学到一两个技巧要有价值得多。

评分☆☆☆☆☆

这本书的吸引力在于它的“反直觉”魅力。我们总是被教导要合作，要诚信，但现实世界似乎充满了背叛和零和博弈的影子。庞德斯通用极其严谨的逻辑，向我们展示了为什么在特定结构下，背叛（Defect）会成为唯一理性的选择。这种对人性阴暗面和结构性缺陷的坦诚剖析，让人感到既震撼又真实。我体会到，很多社会问题的根源，并非是“坏人”作祟，而是由一个没有有效激励机制的系统决定的。读到后面关于“演化博弈论”的引入，更是让人拍案叫绝，它解释了为什么在漫长的时间尺度下，某些“合作策略”能够战胜“自私策略”并稳定下来。这本书的知识密度非常高，我读得非常慢，经常需要查阅一些背景资料来加深理解，但这恰恰证明了它的价值——它不是那种可以快速翻阅的“快餐读物”，而是需要投入时间去消化的“思想醇酿”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的阅读体验有点像在听一场高水平的公开课，只不过媒介是文字。庞德斯通的文笔精准而富有洞察力，他并没有停留在理论的表面，而是深入挖掘了“困境”产生的深层原因——信息的不对称、互不信任的基础，以及个体理性如何导致集体非理性。我特别喜欢他穿插进来的历史轶事和心理学实验，这些内容极大地丰富了理论的血肉，让抽象的博弈论变得鲜活可感。比如关于“重复博弈”的章节，它揭示了合作的可能性并非是零，关键在于建立长期的声誉和互惠机制。这对我个人职业发展中的合作谈判帮助极大，让我明白了短期利益最大化往往会葬送长期价值。这本书的排版和翻译质量也值得称赞，文字流畅自然，没有那种翻译腔的僵硬感，即便是初次接触博弈论的读者，也能轻松跟上作者的思路。它让人开始审视生活中的每一次“是”与“否”，每一次选择背后的沉默的代价。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

好书，囤着慢慢看。

评分☆☆☆☆☆

书外观设计新颖，价格合理，送货上门及时，好评。

评分☆☆☆☆☆

好好好好好

评分☆☆☆☆☆

给自己买的，搞活动很实惠，希望可以好好看，好好学习。

评分☆☆☆☆☆

学习博弈论的好读物，要花时间慢慢拜读。