像巴菲特那样交易：全球最伟大交易者的教诲 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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内容简介

　　投资者需要了解，什么时候应该勇敢地投身于一个机会，同时也应该知道，什么时候机会太好以至于不会是真的。在这一方面，没有谁比有“股神”之称的巴菲特更加在行。巴菲特之所以能成功，不仅仅是凭借他的投资直觉，他更是一位交易大师。本书作者汤姆·瑟西与亨利·德夫瑞斯自己就是非常成功的交易达人，他们研究巴菲特独特的交易“艺术”多年，并将这些智慧凝结成这本奥马哈巫师的交易秘笈。

作者简介

　　汤姆·瑟西是“捕猎大交易”的创始人，这是一家高成长的营销咨询企业，也是企业领导思想研究与培训机构。汤姆·瑟西的著作包括《竞标问题与策略研究》和《如何实现大销售，让你的企业转型升级》（合著）。
　　
　　亨利·德弗里斯为圣地亚哥加利福尼亚大学继续教育部主任助理。每一年都有数千名企业主和企业高管进入他的课堂，学习如何培育自己的企业，升华自己的事业。亨利·德弗里斯与人合著有《自营销秘籍》、《止痛营销》和《弥合美国的就业鸿沟》等。

精彩书评

　　★奥马哈机场上有一帧巨幅照片，是内布拉斯加大学学生沃伦· 巴菲特所在班级的毕业合影，照片下面有沃伦·巴菲特的名言：“投资你自己１在你真正进入交易这门结合了科学与艺术的大学问的殿堂之后，你就能体会巴菲特这句箴言的价值。“投资你自己”不是一种选择，而是一种必需，就像投资于本书一样。掌握沃伦·巴菲特成功交易背后的智慧，将会帮助你成功达成自 己的交易。
　　——杰弗里·吉托默，《销售红宝书》作者
　　
　　★汤姆· 瑟西与亨利·德弗里斯对巴菲特的智慧进行了一次梳理，形成了这本可读性很强的专著，你将在未来的交易中一次次地打开这本书。对成长中的交易达人而言，本书必读。
　　——肯· 布兰佳，《一分钟经理人》与《更高层面的领导》作者之一
　　
　　★几乎每一名交易者，无论是一线销售，还是运筹帷幄的CEO，都能在本书中找到令他们两眼放光的东西。在所有关于交易“科学”和大客户销售战略的图书中，本书毫无疑问是最重要的。
　　——马歇尔· 戈德史密斯，撰写或编写过32本作品的百万级
　　
　　★汤姆·瑟西与亨利·德弗里斯精准地解剖了从“劝导”到“决策”再到“大交易”的生命链条。本书有戴尔· 卡内基的力量与气场，但它特别针对的是商业世界。
　　——托马斯·巴尼特，《士绅》杂志撰稿编辑，《列强：布什之后的美国与世界》作者

目录

致　谢
序　言
·第1 课·
像巴菲特那样去交易 ....................................................1
·第2 课·
交易以大为美 ................................................................9
·第3 课·
视野须广，挑选宜苛 ..................................................17
·第4 课·
价格再好，坏交易还是坏交易 ..................................29
·第5 课·
只与对方的交易决策者交易 ......................................37
·第6 课·
大交易的话语方式 ......................................................45
·第7 课·
扫清障碍 ......................................................................57
·第8 课·
“抓”住心仪的交易对象 ..........................................67
·第9 课·
要制服大象，就不能靠细咬慢啃 ..............................81
·第10 课·
要学会求助于人 ..........................................................97
·第11 课·
胜利女神青睐有准备者 ............................................107
·第12 课·
摸清对方的动机 ........................................................ 119
·第13 课·
未雨绸缪 ....................................................................135
·第14 课·
不挑衅，不惧战 ........................................................153
·第15 课·
该快则快 ....................................................................159
·第16 课·
最后时刻 ....................................................................167
·第17 课·
最后一级台阶最凶险 ................................................185
·第18 课·
达成你的第一笔巴菲特式交易之后 ........................195
附录A　巴菲特之道101 条 ..........................................................205
附录B　巴菲特重大交易年表 .......................................................223
附录C　交易大师巴菲特的成长之路 ...........................................229
附录D　延伸阅读推荐 ...................................................................247

精彩书摘

你还记得你这辈子达成过的最大交易吗？
你当然记得。每个人都有过一笔自己的最大交易，每个人都 会记得这笔交易的前前后后。你怎能忘记呢？你曾经暗自一次次 地回顾这次交易。你在脑海里一定“重放”过这次交易，分析过 这次成功的相关因素。你仔细检视在交易谈判中取得神奇效果的 种种策略，尽管你曾经非常肯定这些策略未必会有效。你记得那 些让你畏葸不前的沮丧时刻，你发誓绝不会再让自己经受这一切。 你迷惑：究竟“出了什么状况”才让这笔交易如此成功？究竟从 什么时候开始自己交上了“狗屎运”，为什么？
毋庸赘言，你后来曾经努力再努力，希望复制那一笔成功的 交易。但情况时好时坏，即使是最好的状况，也与记忆中的那次 成功相距甚远。那笔最大的交易，也许从此就成为你一辈子无法 打破的纪录—除非你学会像沃伦·巴菲特那样去交易。
我们当然不会教导你如何复制你往日的那笔成功交易。在我 们看来，“复制”就是“停滞”，而在交易世界里，“停滞”就是“死 亡之吻”。而且，你根本就无法复制成功。那笔交易的种种内外 条件都是独一无二的。没有任何两笔交易会完全一样，因此，复 制当年的成功交易根本就不可能。
相反，我们要你做的是另一码事。我们要陪伴你走上一段学 习之旅，学会像历史上最伟大的那位交易达人那样去交易。

前言/序言

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