国际市场营销（第四版）/通用管理系列教材·“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王晓东 著

图书标签:

• 国际市场营销
• 市场营销
• 国际贸易
• 管理学
• 高等教育
• 教材
• 规划教材
• 营销学
• 商务
• 经济学

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300204697

版次：4

商品编码：11641626

包装：平装

丛书名： 通用管理系列教材 ， “十二五”普通高等教育本科国家级规划教材

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：胶版纸

页数：296

内容简介

　　《国际市场营销（第四版）/通用管理系列教材·“十二五”普通高等教育本科国宝规划教材》系统介绍了国际营销理论的概念、方法和技术，并从多个角度进行探讨。特色在于：理论脉络清晰；案例内容新颖；反映新成果；本土色彩浓厚。本次修订在保持以前版本基本理论体系的基础上，结合该领域的新发展成果，对部分章节的内容进行调整和增减，特别是本次修订将增加小案例以及每章章末的习题和案例分析题等，使得本教材更加贴近实践。

作者简介

　　王晓东，中国人民大学商学院教授，博士生导师，兼任中国商业经济学会常务理事、中国高等商科教育学会副秘书长、中国高校商业经济教学研究会秘书长。主要研究方向：流通经济理论。　　出版《中国流通改革理论回顾与评述》、《国际市场营销》、《论市场体系建设——资源配置的制度思考》等专著和教材6部；在《财贸经济》、《管理世界》、《经济理论与经济管理》、《商业经济与管理》、《经济与管理研究》、《价格理论与实践》等核心期刊发表论文20余篇；主持国家级社科基金、商务部课题等各类科研项目10余项。

目录

第1章国际市场营销导论第1节国际市场营销的含义第2节国际市场营销的理论基础第3节国际市场营销的发展阶段
第2章国际市场营销环境（上）——国际环境第1节影响国际市场的经济因素第2节影响国际市场的政治因素
第3章国际市场营销环境（下）——目标市场国的国内环境第1节国际市场经济与人口环境第2节国际市场社会与文化环境第3节国际市场政治与法律环境
第4章国际市场购买行为分析第1节国际消费者市场购买行为第2节国际产业市场购买行为第3节国际政府市场购买行为
第5章国际市场营销管理过程（上）第1节国际市场机会分析第2节国际市场细分方法第3节目标市场选择及营销策略第4节国际市场定位
第6章国际市场营销管理过程（下）第1节国际市场进入方式和策略第2节国际市场营销组合决策
第7章国际大市场营销第1节大市场营销观念第2节大市场营销策略第3节市场营销组合理论的扩展
第8章国际市场产品策略第1节国际产品整体概念第2节国际市场产品策略第3节国际市场产品生命周期策略第4节国际新产品开发策略
第9章国际市场品牌策略第1节品牌与国际品牌第2节品牌价值第3节国际品牌决策第4节品牌延伸第5节国际品牌的保护
第10章国际市场价格策略第1节国际市场价格的影响因素与构成第2节国际市场价格形成的特点第3节国际市场定价目标第4节国际市场定价方法与策略
第11章国际市场渠道策略第1节研究国际营销渠道的意义第2节国际营销渠道的行为与结构第3节国际渠道的设计第4节国际渠道的管理第5节国际渠道发展动态
第12章国际市场促销策略（上）第1节国际信息沟通与促销组合第2节国际广告决策
第13章国际市场促销策略（下）第1节国际人员推销决策第2节国际公共关系决策第3节国际营业推广决策
第14章国际市场营销新趋势第1节国际市场营销理论发展第2节全球营销第3节网络营销第4节绿色营销参考文献

前言/序言

　　中国加入世界贸易组织以来，各国在中国的贸易和投资活动迅速增加，跨国公司国际经营活动的规模和范围日益扩大，工商企业的国际化经营已成为一种潮流，国内企业在国际化潮流的驱使下，希望跻身国际市场，以争取更多的增长机会。而在国内市场和国际市场联系日趋紧密的条件下，来自国外市场的竞争压力也要求企业即使是在国内市场经营，也应考虑国际市场因素的影响。正是在这样的背景下，国内企业掌握一整套国际市场营销的理论与方法，就显得愈加重要。而为企业进入国际市场并从事跨国经营活动提供新的观念、原则和方法的国际市场营销学，也就日益受到越来越多的国际企业的承认和重视，成为发达国家和新兴工业化国家培养高级商科人才的必备内容。　　伴随我国改革开放的深入进行和社会主义市场经济体制从“初步建立”到“比较完善”的转变过程，客观地讲，一些国有或民营企业在涉外经营中已初步摸索出了一些国际市场营销经验，形成了一些基本的国际营销模式，但相对于西方发达国家的企业来讲，国际营销的总体水平还有一定差距，其中一个重要原因就是理论准备不足，对有关国际营销的知识和技能了解不深，对国际营销活动中带有规律性的东西认识不够。因此，传播、介绍国际营销学的最新理论知识显得尤为必要，特别是在知识经济、市场经济和经济全球化的背景下，必须十分注重国外成熟经验与中国具体国情的结合，概括和阐述国内企业进入国际市场的一整套理念和方法，以此引领中国企业国际营销活动发展的未来。　　本教材在编写过程中，通过借鉴西方市场营销学的有关理论，总结国外营销经验的精华，吸收我国营销理论工作者的研究成果，结合我国对外开放实践和国内企业从事国际营销活动的实际情况，系统地介绍了国际营销理论新的概念、方法和技术，并从多种角度进行了分析和探讨；同时，注重理论联系实际，力求对我国企业开拓国际市场起到一定的指导作用。　　与同类的国际市场营销学教材相比，本书的特色在于：（1）理论脉络清晰：本书以国际市场营销的基本概念为出发点，通过分析国际营销环境、国际市场购买行为，进而讨论国际市场细分、国际目标市场选择、国际大市场营销，直至国际市场营销组合策略，以及最后的国际市场营销新趋势，这些内容构成了一个框架结构合理、理论完整充实、内容丰富多彩的理论体系。（2）案例内容新颖：国际市场营销具有很强的实用性，所以教材的案例编写非常重要，而国际商务活动的发展变化又比较迅速，本书将对最前沿的企业国际营销的实践经验进行总结和概括，提炼成鲜活的营销案例。（3）反映最新成果：本书在系统阐述营销基本理论的前提下，注重概括和总结改革开放的伟大实践；注重消化和吸收中国传统文化的精华；注重描述和探讨中国特色的社会主义市场经济的国情特点，以期把国际营销理论中最前沿的东西，如网络营销、绿色营销、国际战略联盟等内容在教材中有更深入的体现，使学生对国际营销有更深刻的理解。（4）本土色彩浓厚：商科教材既要国际化，也要本土化，前者强调通用性，用于国际比较；后者强调适用性，形成核心竞争力。本书既兼顾了国外经典案例的收集，也注意了我们自己原创性本土案例的编写，使教材的编写体现出更多的本土意识，体现出商科教学和人才培养方面的中国意识、中国气派、中国风格。　　在本书修订过程中，路思远、江林琴、谢莉娟、张昊、周旭东等参与了资料整理和案例收集工作，在此一并表示感谢。国际市场营销的研究在我国还处于上升阶段，研究内容有待进一步完善和提高，研究方法有待进一步规范和探索，一些观点也尚存争议，书中难免有疏漏和缺憾，敬请专家和读者谅解并指正。　　王晓东　　中国人民大学商学院

《国际市场营销》（第四版）/通用管理系列教材·“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 内容简介 本书是“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材“通用管理系列”中的重要一员，旨在为高等院校管理类专业学生提供系统、深入的国际市场营销理论与实践指导。本书在第三版的基础上，紧密结合当前全球经济一体化和市场环境的深刻变化，对内容进行了全面的更新和完善，力求反映最新的国际市场营销理念、工具和方法，帮助读者构建坚实的理论基础，掌握实用的操作技能，培养具备国际视野和竞争力的营销人才。 一、 核心理论与框架 本书以系统化的视角，层层深入地剖析了国际市场营销的本质、原理和关键要素。 市场营销导论与国际营销的独特性： 首先，教材系统回顾了市场营销的基本概念、营销组合（4Ps/7Ps）等核心理论，为后续学习奠定基础。在此基础上，重点阐释了国际市场营销与国内市场营销的根本区别，深入分析了影响国际营销活动的环境因素，包括宏观环境（政治法律、经济、文化、科技）和微观环境（市场、竞争者、供应商、分销商等）的复杂性和多变性。通过案例分析，使读者深刻理解跨国经营所面临的独特挑战与机遇。 全球化背景下的战略规划： 本书强调了战略规划在国际市场营销中的核心地位。详细介绍了如何进行全球市场细分、目标市场选择以及市场定位。特别关注了不同国家和地区消费者行为的差异性，以及如何利用这些差异制定差异化的营销策略。教材深入探讨了进入国际市场的各种战略选择，如出口、许可、合资、直接投资等，并分析了各种模式的优劣势和适用条件，帮助读者掌握在不同情境下做出明智决策的能力。 整合营销传播（IMC）在国际市场的应用： 整合营销传播是本书的重要章节之一。在国际化背景下，如何有效地传播品牌信息、建立品牌形象成为关键。本书详细介绍了国际广告、公共关系、销售促进、人员推销、直复营销等各种营销传播工具在跨国经营中的特点与应用。重点在于如何根据不同国家和地区的文化、媒体环境和消费者偏好，设计和执行整合的营销传播活动，实现信息传递的一致性和高效性，从而最大化营销传播的效果。 二、 关键营销决策与实践 本书不仅关注理论，更强调实践操作，为读者提供了决策和执行层面的详实指导。 产品策略的国际化： 产品是市场营销的基石。本书深入探讨了国际市场的产品策略，包括产品标准化与差异化的权衡、产品线决策、品牌策略的国际化、新产品开发在海外市场的流程与风险控制。教材通过大量跨国公司的产品开发与推广案例，揭示了成功的产品策略如何适应本土需求，同时保持全球品牌的一致性，从而在不同市场取得竞争优势。 定价策略的全球考量： 定价是国际营销中最具挑战性的决策之一。本书详细分析了影响国际产品定价的各种因素，如成本、竞争、政府法规、汇率波动、市场需求弹性等。介绍了各种国际定价策略，包括成本加成定价、竞争导向定价、渗透定价、撇脂定价等，并重点讨论了转移定价、反倾销税、汇率风险管理等在国际定价中的特殊问题。 渠道策略的全球布局： 国际分销渠道的建立和管理是企业能否成功进入并立足海外市场的关键。本书系统讲解了国际分销渠道的设计原则、渠道成员的选择与管理、物流与供应链管理等内容。重点分析了不同类型分销渠道（如代理商、经销商、零售商、电子商务平台）的优劣势，以及如何根据目标市场的特点构建高效、协同的渠道网络，确保产品能够顺畅地送达最终消费者。 组织管理与控制： 国际市场营销活动的有效开展离不开科学的组织管理和控制体系。本书讨论了国际营销组织的结构与形式、营销部门的设置、销售队伍的管理、绩效评估与控制等问题。强调了跨文化沟通、团队协作的重要性，以及如何通过有效的激励机制和控制手段，确保全球营销活动的顺利执行和目标达成。 三、 新兴议题与前沿发展 紧跟时代步伐，本书对国际市场营销领域的新兴议题和前沿发展进行了深入探讨。 数字时代下的国际营销： 互联网和数字技术的飞速发展深刻地改变了全球市场营销的面貌。本书辟有专章，详细介绍了数字营销在国际市场的应用，包括国际搜索引擎优化（SEO）与营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、移动营销等。重点分析了如何利用数字工具进行跨文化内容传播，如何进行全球化的数字广告投放，以及如何利用大数据分析优化数字营销策略。 可持续发展与企业社会责任： 在全球对可持续发展和企业社会责任（CSR）日益关注的背景下，本书也对此进行了重点论述。分析了可持续发展理念如何融入国际市场营销战略，以及企业如何通过负责任的营销活动，提升品牌形象，赢得消费者信任，实现经济效益与社会效益的双赢。 地缘政治与全球营销的挑战： 当前复杂的国际地缘政治环境对全球市场营销活动带来了前所未有的挑战。本书分析了贸易保护主义、国际冲突、地缘政治风险等因素对企业国际营销战略的影响，以及企业如何在这种不确定性中寻找机遇，调整策略，规避风险。 四、 教学特色与目标 本书在编写过程中，充分考虑了高等教育的教学需求，具备以下特点： 理论联系实际： 每一章都配有丰富的案例分析，这些案例均来自于全球知名跨国公司和新兴市场的成功与失败实践，能够帮助读者将抽象的理论概念具象化，理解其在现实世界中的应用。 强调分析与决策： 本书鼓励读者进行批判性思考，培养其分析复杂市场环境、识别营销机会、制定有效营销策略的能力。每章末尾均设有思考题和练习题，引导读者深入理解和应用所学知识。 全球视野与本土智慧： 在介绍国际营销理论的同时，本书也注重融合不同国家和地区的市场营销实践，强调在全球化背景下，如何兼顾全球一致性与本土化适应性，实现“全球思维，本土行动”。 前瞻性与时代感： 本书紧密追踪国际市场营销领域最新的研究成果和实践动态，确保内容的前沿性和时效性，为读者未来的职业发展打下坚实基础。 适用对象： 本书适用于高等院校管理学、市场营销学、国际经济与贸易、工商管理等相关专业的本科生和研究生，也可作为企业管理者、市场营销从业人员以及对国际市场营销感兴趣的读者进行学习和参考的优秀教材。通过学习本书，读者将能够全面掌握国际市场营销的理论知识和实践技能，为在全球化竞争环境中取得成功做好充分准备。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书给我带来的惊喜远不止于此。我之前对国际市场营销的理解，很大程度上还停留在“把产品卖到国外去”的简单认知上，但阅读这本书之后，我的视野被彻底打开了。它不仅仅是关于销售，更是关于如何在一个全球化的、多元化的市场环境中，理解消费者需求、构建品牌价值、制定差异化竞争策略。作者们在内容上做了非常细致的划分，比如关于文化差异对营销策略的影响，就花了相当大的篇幅来论述，从沟通方式、消费习惯到价值观的差异，都进行了深入的剖析。我尤其喜欢其中关于“全球本土化”营销策略的讨论，这让我想到了很多跨国公司在中国市场的成功实践，以及它们是如何巧妙地平衡全球品牌统一性和本土市场适应性的。此外，书中对于数字营销在国际市场中的应用也进行了前瞻性的阐述，比如如何利用社交媒体、搜索引擎优化等手段，触达全球不同地区的潜在客户，这对于我们这些即将步入社会的年轻人来说，是极其宝贵的经验。总而言之，这本书不是那种读完就忘的教科书，它更像是一本能够引导你思考、启发你创新的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直太及时了！作为一个正在学习国际贸易相关课程的学生，我之前一直觉得国内的教材在理论深度和案例的时效性上有些滞后，总是需要自己再去查阅大量最新的行业报告和学术论文来补充。而这本《国际市场营销（第四版）》完全打破了我的这种顾虑。从它的标题就能感受到一种扎实感，“通用管理系列教材·‘十二五’普通高等教育本科国家级规划教材”这样的背书，让我对它的内容质量和权威性有了初步的信心。翻开目录，我立刻被它宏大的知识体系所吸引，从宏观的全球经济环境分析，到微观的企业战略制定，再到具体的营销渠道、定价策略、品牌建设等等，几乎涵盖了国际市场营销的方方面面。我特别欣赏的是它在理论讲解上的严谨性，同时又不像某些教科书那样晦涩难懂，而是用清晰的逻辑和生动的语言，将复杂的概念一一拆解，让我能够循序渐进地理解。而且，书中穿插了大量全球知名企业的经典案例，这些案例的选择非常有代表性，能够帮助我更直观地理解理论在实际操作中的应用，让我不禁开始思考，如果我是这些企业的营销负责人，又会如何应对那些挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，体现在它能够帮助读者建立起一套完整的国际市场营销思维模式。我之所以这么说，是因为它不仅仅讲解了“是什么”，更侧重于“为什么”和“怎么做”。例如，在分析市场进入策略时，它会详细探讨每种策略的优劣势，以及在不同情境下哪种策略更适合，而不是简单地罗列几种选择。我特别喜欢它在讨论品牌战略时，所强调的“消费者洞察”的重要性。它让我明白，真正的品牌营销，是建立在对目标消费者深层次需求的理解之上的。书中引用了大量真实的案例，这些案例的分析都非常到位，能够帮助我将抽象的理论与生动的实践联系起来。我尤其关注书中关于跨文化沟通和营销信息传递的章节，这对于我在实际工作中与不同文化背景的人打交道，以及制定符合当地文化习惯的营销方案，提供了非常宝贵的指导。这本书，让我觉得我在课堂上学到的知识，不再是孤立的碎片，而是能够串联起来，形成一个有用的知识网络。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到这本书的时候，我并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于国际市场营销的书籍琳琅满目，很多都只是在重复陈旧的知识。但《国际市场营销（第四版）》彻底颠覆了我的看法。我尤其被它在理论框架上的创新所打动。它不仅仅是知识的堆砌，而是在构建一个完整的、有机的理论体系。它强调了在当前快速变化的全球市场中，企业需要具备怎样的敏锐度和适应性，才能脱颖而出。我特别关注的是书中关于风险管理和法律法规的部分，这在国际贸易中是至关重要的环节，而这本书对这些内容的阐述既全面又深入，让我能够清晰地认识到在进行跨国营销时可能面临的各种风险，以及如何通过有效的策略来规避和应对。另外，我注意到书中对于新兴市场和发展中国家市场的分析也相当有见地，这对于我们理解全球经济格局的演变，以及把握未来增长点非常有帮助。总之，这本书提供了一个非常系统、前沿的国际市场营销视角，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对全球化商业运作充满好奇的学习者，我一直在寻找一本能够系统性地梳理国际市场营销理论，并提供丰富实操指导的著作。《国际市场营销（第四版）》正是这样一本让我眼前一亮的书。它不仅在内容上紧跟时代步伐，引入了最新的市场趋势和营销技术，更在逻辑结构上做得十分出色，层层递进，让复杂的概念变得清晰易懂。我个人尤其欣赏书中关于市场细分和目标市场选择的深入探讨，这部分内容帮助我理解了如何精准地识别和定位潜在客户群体，从而制定出更有针对性的营销计划。同时，书中对产品、价格、渠道、促销这四大核心要素在国际市场中的具体应用，也进行了详尽的阐述，并辅以大量精彩的案例分析，让我能够清晰地看到这些理论在真实商业世界中的落地过程。这本书给我的最大感受是，它不仅仅是一本教科书，更像是一位经验丰富的导师，它引导我思考，启发我创新，让我能够以更宏观、更专业的视角来审视和理解国际市场营销的动态。

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用一次就没用了，捐图书馆吧。

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还行，买了没用……

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