國際市場營銷（第四版）/通用管理係列教材·“十二五”普通高等教育本科國傢級規劃教材 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王曉東 著

圖書標籤:

• 國際市場營銷
• 市場營銷
• 國際貿易
• 管理學
• 高等教育
• 教材
• 規劃教材
• 營銷學
• 商務
• 經濟學

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300204697

版次：4

商品編碼：11641626

包裝：平裝

叢書名： 通用管理係列教材 ， “十二五”普通高等教育本科國傢級規劃教材

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

用紙：膠版紙

頁數：296

內容簡介

　　《國際市場營銷（第四版）/通用管理係列教材·“十二五”普通高等教育本科國寶規劃教材》係統介紹瞭國際營銷理論的概念、方法和技術，並從多個角度進行探討。特色在於：理論脈絡清晰；案例內容新穎；反映新成果；本土色彩濃厚。本次修訂在保持以前版本基本理論體係的基礎上，結閤該領域的新發展成果，對部分章節的內容進行調整和增減，特彆是本次修訂將增加小案例以及每章章末的習題和案例分析題等，使得本教材更加貼近實踐。

作者簡介

　　王曉東，中國人民大學商學院教授，博士生導師，兼任中國商業經濟學會常務理事、中國高等商科教育學會副秘書長、中國高校商業經濟教學研究會秘書長。主要研究方嚮：流通經濟理論。　　齣版《中國流通改革理論迴顧與評述》、《國際市場營銷》、《論市場體係建設——資源配置的製度思考》等專著和教材6部；在《財貿經濟》、《管理世界》、《經濟理論與經濟管理》、《商業經濟與管理》、《經濟與管理研究》、《價格理論與實踐》等核心期刊發錶論文20餘篇；主持國傢級社科基金、商務部課題等各類科研項目10餘項。

目錄

第1章國際市場營銷導論第1節國際市場營銷的含義第2節國際市場營銷的理論基礎第3節國際市場營銷的發展階段
第2章國際市場營銷環境（上）——國際環境第1節影響國際市場的經濟因素第2節影響國際市場的政治因素
第3章國際市場營銷環境（下）——目標市場國的國內環境第1節國際市場經濟與人口環境第2節國際市場社會與文化環境第3節國際市場政治與法律環境
第4章國際市場購買行為分析第1節國際消費者市場購買行為第2節國際産業市場購買行為第3節國際政府市場購買行為
第5章國際市場營銷管理過程（上）第1節國際市場機會分析第2節國際市場細分方法第3節目標市場選擇及營銷策略第4節國際市場定位
第6章國際市場營銷管理過程（下）第1節國際市場進入方式和策略第2節國際市場營銷組閤決策
第7章國際大市場營銷第1節大市場營銷觀念第2節大市場營銷策略第3節市場營銷組閤理論的擴展
第8章國際市場産品策略第1節國際産品整體概念第2節國際市場産品策略第3節國際市場産品生命周期策略第4節國際新産品開發策略
第9章國際市場品牌策略第1節品牌與國際品牌第2節品牌價值第3節國際品牌決策第4節品牌延伸第5節國際品牌的保護
第10章國際市場價格策略第1節國際市場價格的影響因素與構成第2節國際市場價格形成的特點第3節國際市場定價目標第4節國際市場定價方法與策略
第11章國際市場渠道策略第1節研究國際營銷渠道的意義第2節國際營銷渠道的行為與結構第3節國際渠道的設計第4節國際渠道的管理第5節國際渠道發展動態
第12章國際市場促銷策略（上）第1節國際信息溝通與促銷組閤第2節國際廣告決策
第13章國際市場促銷策略（下）第1節國際人員推銷決策第2節國際公共關係決策第3節國際營業推廣決策
第14章國際市場營銷新趨勢第1節國際市場營銷理論發展第2節全球營銷第3節網絡營銷第4節綠色營銷參考文獻

前言/序言

　　中國加入世界貿易組織以來，各國在中國的貿易和投資活動迅速增加，跨國公司國際經營活動的規模和範圍日益擴大，工商企業的國際化經營已成為一種潮流，國內企業在國際化潮流的驅使下，希望躋身國際市場，以爭取更多的增長機會。而在國內市場和國際市場聯係日趨緊密的條件下，來自國外市場的競爭壓力也要求企業即使是在國內市場經營，也應考慮國際市場因素的影響。正是在這樣的背景下，國內企業掌握一整套國際市場營銷的理論與方法，就顯得愈加重要。而為企業進入國際市場並從事跨國經營活動提供新的觀念、原則和方法的國際市場營銷學，也就日益受到越來越多的國際企業的承認和重視，成為發達國傢和新興工業化國傢培養高級商科人纔的必備內容。　　伴隨我國改革開放的深入進行和社會主義市場經濟體製從“初步建立”到“比較完善”的轉變過程，客觀地講，一些國有或民營企業在涉外經營中已初步摸索齣瞭一些國際市場營銷經驗，形成瞭一些基本的國際營銷模式，但相對於西方發達國傢的企業來講，國際營銷的總體水平還有一定差距，其中一個重要原因就是理論準備不足，對有關國際營銷的知識和技能瞭解不深，對國際營銷活動中帶有規律性的東西認識不夠。因此，傳播、介紹國際營銷學的最新理論知識顯得尤為必要，特彆是在知識經濟、市場經濟和經濟全球化的背景下，必須十分注重國外成熟經驗與中國具體國情的結閤，概括和闡述國內企業進入國際市場的一整套理念和方法，以此引領中國企業國際營銷活動發展的未來。　　本教材在編寫過程中，通過藉鑒西方市場營銷學的有關理論，總結國外營銷經驗的精華，吸收我國營銷理論工作者的研究成果，結閤我國對外開放實踐和國內企業從事國際營銷活動的實際情況，係統地介紹瞭國際營銷理論新的概念、方法和技術，並從多種角度進行瞭分析和探討；同時，注重理論聯係實際，力求對我國企業開拓國際市場起到一定的指導作用。　　與同類的國際市場營銷學教材相比，本書的特色在於：（1）理論脈絡清晰：本書以國際市場營銷的基本概念為齣發點，通過分析國際營銷環境、國際市場購買行為，進而討論國際市場細分、國際目標市場選擇、國際大市場營銷，直至國際市場營銷組閤策略，以及最後的國際市場營銷新趨勢，這些內容構成瞭一個框架結構閤理、理論完整充實、內容豐富多彩的理論體係。（2）案例內容新穎：國際市場營銷具有很強的實用性，所以教材的案例編寫非常重要，而國際商務活動的發展變化又比較迅速，本書將對最前沿的企業國際營銷的實踐經驗進行總結和概括，提煉成鮮活的營銷案例。（3）反映最新成果：本書在係統闡述營銷基本理論的前提下，注重概括和總結改革開放的偉大實踐；注重消化和吸收中國傳統文化的精華；注重描述和探討中國特色的社會主義市場經濟的國情特點，以期把國際營銷理論中最前沿的東西，如網絡營銷、綠色營銷、國際戰略聯盟等內容在教材中有更深入的體現，使學生對國際營銷有更深刻的理解。（4）本土色彩濃厚：商科教材既要國際化，也要本土化，前者強調通用性，用於國際比較；後者強調適用性，形成核心競爭力。本書既兼顧瞭國外經典案例的收集，也注意瞭我們自己原創性本土案例的編寫，使教材的編寫體現齣更多的本土意識，體現齣商科教學和人纔培養方麵的中國意識、中國氣派、中國風格。　　在本書修訂過程中，路思遠、江林琴、謝莉娟、張昊、周旭東等參與瞭資料整理和案例收集工作，在此一並錶示感謝。國際市場營銷的研究在我國還處於上升階段，研究內容有待進一步完善和提高，研究方法有待進一步規範和探索，一些觀點也尚存爭議，書中難免有疏漏和缺憾，敬請專傢和讀者諒解並指正。　　王曉東　　中國人民大學商學院

《國際市場營銷》（第四版）/通用管理係列教材·“十二五”普通高等教育本科國傢級規劃教材 內容簡介 本書是“十二五”普通高等教育本科國傢級規劃教材“通用管理係列”中的重要一員，旨在為高等院校管理類專業學生提供係統、深入的國際市場營銷理論與實踐指導。本書在第三版的基礎上，緊密結閤當前全球經濟一體化和市場環境的深刻變化，對內容進行瞭全麵的更新和完善，力求反映最新的國際市場營銷理念、工具和方法，幫助讀者構建堅實的理論基礎，掌握實用的操作技能，培養具備國際視野和競爭力的營銷人纔。 一、 核心理論與框架 本書以係統化的視角，層層深入地剖析瞭國際市場營銷的本質、原理和關鍵要素。 市場營銷導論與國際營銷的獨特性： 首先，教材係統迴顧瞭市場營銷的基本概念、營銷組閤（4Ps/7Ps）等核心理論，為後續學習奠定基礎。在此基礎上，重點闡釋瞭國際市場營銷與國內市場營銷的根本區彆，深入分析瞭影響國際營銷活動的環境因素，包括宏觀環境（政治法律、經濟、文化、科技）和微觀環境（市場、競爭者、供應商、分銷商等）的復雜性和多變性。通過案例分析，使讀者深刻理解跨國經營所麵臨的獨特挑戰與機遇。 全球化背景下的戰略規劃： 本書強調瞭戰略規劃在國際市場營銷中的核心地位。詳細介紹瞭如何進行全球市場細分、目標市場選擇以及市場定位。特彆關注瞭不同國傢和地區消費者行為的差異性，以及如何利用這些差異製定差異化的營銷策略。教材深入探討瞭進入國際市場的各種戰略選擇，如齣口、許可、閤資、直接投資等，並分析瞭各種模式的優劣勢和適用條件，幫助讀者掌握在不同情境下做齣明智決策的能力。 整閤營銷傳播（IMC）在國際市場的應用： 整閤營銷傳播是本書的重要章節之一。在國際化背景下，如何有效地傳播品牌信息、建立品牌形象成為關鍵。本書詳細介紹瞭國際廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷、直復營銷等各種營銷傳播工具在跨國經營中的特點與應用。重點在於如何根據不同國傢和地區的文化、媒體環境和消費者偏好，設計和執行整閤的營銷傳播活動，實現信息傳遞的一緻性和高效性，從而最大化營銷傳播的效果。 二、 關鍵營銷決策與實踐 本書不僅關注理論，更強調實踐操作，為讀者提供瞭決策和執行層麵的詳實指導。 産品策略的國際化： 産品是市場營銷的基石。本書深入探討瞭國際市場的産品策略，包括産品標準化與差異化的權衡、産品綫決策、品牌策略的國際化、新産品開發在海外市場的流程與風險控製。教材通過大量跨國公司的産品開發與推廣案例，揭示瞭成功的産品策略如何適應本土需求，同時保持全球品牌的一緻性，從而在不同市場取得競爭優勢。 定價策略的全球考量： 定價是國際營銷中最具挑戰性的決策之一。本書詳細分析瞭影響國際産品定價的各種因素，如成本、競爭、政府法規、匯率波動、市場需求彈性等。介紹瞭各種國際定價策略，包括成本加成定價、競爭導嚮定價、滲透定價、撇脂定價等，並重點討論瞭轉移定價、反傾銷稅、匯率風險管理等在國際定價中的特殊問題。 渠道策略的全球布局： 國際分銷渠道的建立和管理是企業能否成功進入並立足海外市場的關鍵。本書係統講解瞭國際分銷渠道的設計原則、渠道成員的選擇與管理、物流與供應鏈管理等內容。重點分析瞭不同類型分銷渠道（如代理商、經銷商、零售商、電子商務平颱）的優劣勢，以及如何根據目標市場的特點構建高效、協同的渠道網絡，確保産品能夠順暢地送達最終消費者。 組織管理與控製： 國際市場營銷活動的有效開展離不開科學的組織管理和控製體係。本書討論瞭國際營銷組織的結構與形式、營銷部門的設置、銷售隊伍的管理、績效評估與控製等問題。強調瞭跨文化溝通、團隊協作的重要性，以及如何通過有效的激勵機製和控製手段，確保全球營銷活動的順利執行和目標達成。 三、 新興議題與前沿發展 緊跟時代步伐，本書對國際市場營銷領域的新興議題和前沿發展進行瞭深入探討。 數字時代下的國際營銷： 互聯網和數字技術的飛速發展深刻地改變瞭全球市場營銷的麵貌。本書闢有專章，詳細介紹瞭數字營銷在國際市場的應用，包括國際搜索引擎優化（SEO）與營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、移動營銷等。重點分析瞭如何利用數字工具進行跨文化內容傳播，如何進行全球化的數字廣告投放，以及如何利用大數據分析優化數字營銷策略。 可持續發展與企業社會責任： 在全球對可持續發展和企業社會責任（CSR）日益關注的背景下，本書也對此進行瞭重點論述。分析瞭可持續發展理念如何融入國際市場營銷戰略，以及企業如何通過負責任的營銷活動，提升品牌形象，贏得消費者信任，實現經濟效益與社會效益的雙贏。 地緣政治與全球營銷的挑戰： 當前復雜的國際地緣政治環境對全球市場營銷活動帶來瞭前所未有的挑戰。本書分析瞭貿易保護主義、國際衝突、地緣政治風險等因素對企業國際營銷戰略的影響，以及企業如何在這種不確定性中尋找機遇，調整策略，規避風險。 四、 教學特色與目標 本書在編寫過程中，充分考慮瞭高等教育的教學需求，具備以下特點： 理論聯係實際： 每一章都配有豐富的案例分析，這些案例均來自於全球知名跨國公司和新興市場的成功與失敗實踐，能夠幫助讀者將抽象的理論概念具象化，理解其在現實世界中的應用。 強調分析與決策： 本書鼓勵讀者進行批判性思考，培養其分析復雜市場環境、識彆營銷機會、製定有效營銷策略的能力。每章末尾均設有思考題和練習題，引導讀者深入理解和應用所學知識。 全球視野與本土智慧： 在介紹國際營銷理論的同時，本書也注重融閤不同國傢和地區的市場營銷實踐，強調在全球化背景下，如何兼顧全球一緻性與本土化適應性，實現“全球思維，本土行動”。 前瞻性與時代感： 本書緊密追蹤國際市場營銷領域最新的研究成果和實踐動態，確保內容的前沿性和時效性，為讀者未來的職業發展打下堅實基礎。 適用對象： 本書適用於高等院校管理學、市場營銷學、國際經濟與貿易、工商管理等相關專業的本科生和研究生，也可作為企業管理者、市場營銷從業人員以及對國際市場營銷感興趣的讀者進行學習和參考的優秀教材。通過學習本書，讀者將能夠全麵掌握國際市場營銷的理論知識和實踐技能，為在全球化競爭環境中取得成功做好充分準備。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書給我帶來的驚喜遠不止於此。我之前對國際市場營銷的理解，很大程度上還停留在“把産品賣到國外去”的簡單認知上，但閱讀這本書之後，我的視野被徹底打開瞭。它不僅僅是關於銷售，更是關於如何在一個全球化的、多元化的市場環境中，理解消費者需求、構建品牌價值、製定差異化競爭策略。作者們在內容上做瞭非常細緻的劃分，比如關於文化差異對營銷策略的影響，就花瞭相當大的篇幅來論述，從溝通方式、消費習慣到價值觀的差異，都進行瞭深入的剖析。我尤其喜歡其中關於“全球本土化”營銷策略的討論，這讓我想到瞭很多跨國公司在中國市場的成功實踐，以及它們是如何巧妙地平衡全球品牌統一性和本土市場適應性的。此外，書中對於數字營銷在國際市場中的應用也進行瞭前瞻性的闡述，比如如何利用社交媒體、搜索引擎優化等手段，觸達全球不同地區的潛在客戶，這對於我們這些即將步入社會的年輕人來說，是極其寶貴的經驗。總而言之，這本書不是那種讀完就忘的教科書，它更像是一本能夠引導你思考、啓發你創新的指南。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對全球化商業運作充滿好奇的學習者，我一直在尋找一本能夠係統性地梳理國際市場營銷理論，並提供豐富實操指導的著作。《國際市場營銷（第四版）》正是這樣一本讓我眼前一亮的書。它不僅在內容上緊跟時代步伐，引入瞭最新的市場趨勢和營銷技術，更在邏輯結構上做得十分齣色，層層遞進，讓復雜的概念變得清晰易懂。我個人尤其欣賞書中關於市場細分和目標市場選擇的深入探討，這部分內容幫助我理解瞭如何精準地識彆和定位潛在客戶群體，從而製定齣更有針對性的營銷計劃。同時，書中對産品、價格、渠道、促銷這四大核心要素在國際市場中的具體應用，也進行瞭詳盡的闡述，並輔以大量精彩的案例分析，讓我能夠清晰地看到這些理論在真實商業世界中的落地過程。這本書給我的最大感受是，它不僅僅是一本教科書，更像是一位經驗豐富的導師，它引導我思考，啓發我創新，讓我能夠以更宏觀、更專業的視角來審視和理解國際市場營銷的動態。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直太及時瞭！作為一個正在學習國際貿易相關課程的學生，我之前一直覺得國內的教材在理論深度和案例的時效性上有些滯後，總是需要自己再去查閱大量最新的行業報告和學術論文來補充。而這本《國際市場營銷（第四版）》完全打破瞭我的這種顧慮。從它的標題就能感受到一種紮實感，“通用管理係列教材·‘十二五’普通高等教育本科國傢級規劃教材”這樣的背書，讓我對它的內容質量和權威性有瞭初步的信心。翻開目錄，我立刻被它宏大的知識體係所吸引，從宏觀的全球經濟環境分析，到微觀的企業戰略製定，再到具體的營銷渠道、定價策略、品牌建設等等，幾乎涵蓋瞭國際市場營銷的方方麵麵。我特彆欣賞的是它在理論講解上的嚴謹性，同時又不像某些教科書那樣晦澀難懂，而是用清晰的邏輯和生動的語言，將復雜的概念一一拆解，讓我能夠循序漸進地理解。而且，書中穿插瞭大量全球知名企業的經典案例，這些案例的選擇非常有代錶性，能夠幫助我更直觀地理解理論在實際操作中的應用，讓我不禁開始思考，如果我是這些企業的營銷負責人，又會如何應對那些挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，體現在它能夠幫助讀者建立起一套完整的國際市場營銷思維模式。我之所以這麼說，是因為它不僅僅講解瞭“是什麼”，更側重於“為什麼”和“怎麼做”。例如，在分析市場進入策略時，它會詳細探討每種策略的優劣勢，以及在不同情境下哪種策略更適閤，而不是簡單地羅列幾種選擇。我特彆喜歡它在討論品牌戰略時，所強調的“消費者洞察”的重要性。它讓我明白，真正的品牌營銷，是建立在對目標消費者深層次需求的理解之上的。書中引用瞭大量真實的案例，這些案例的分析都非常到位，能夠幫助我將抽象的理論與生動的實踐聯係起來。我尤其關注書中關於跨文化溝通和營銷信息傳遞的章節，這對於我在實際工作中與不同文化背景的人打交道，以及製定符閤當地文化習慣的營銷方案，提供瞭非常寶貴的指導。這本書，讓我覺得我在課堂上學到的知識，不再是孤立的碎片，而是能夠串聯起來，形成一個有用的知識網絡。

評分☆☆☆☆☆

說實話，拿到這本書的時候，我並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於國際市場營銷的書籍琳琅滿目，很多都隻是在重復陳舊的知識。但《國際市場營銷（第四版）》徹底顛覆瞭我的看法。我尤其被它在理論框架上的創新所打動。它不僅僅是知識的堆砌，而是在構建一個完整的、有機的理論體係。它強調瞭在當前快速變化的全球市場中，企業需要具備怎樣的敏銳度和適應性，纔能脫穎而齣。我特彆關注的是書中關於風險管理和法律法規的部分，這在國際貿易中是至關重要的環節，而這本書對這些內容的闡述既全麵又深入，讓我能夠清晰地認識到在進行跨國營銷時可能麵臨的各種風險，以及如何通過有效的策略來規避和應對。另外，我注意到書中對於新興市場和發展中國傢市場的分析也相當有見地，這對於我們理解全球經濟格局的演變，以及把握未來增長點非常有幫助。總之，這本書提供瞭一個非常係統、前沿的國際市場營銷視角，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

不錯

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

不錯

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