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柯桦龙 著

图书标签:

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• 营销策略
• 内容营销
• 用户增长
• 私域流量
• 数字化营销
• 营销推广

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111520054

版次：1

商品编码：11800758

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-11-01

用纸：胶版纸

正文语种：中文

编辑推荐

　　移动互联网时代的到来，一方面给传统企业带来冲击，另一方面也带来了新的机遇。微信品牌营销作为日益兴起的营销新途径，能准确抓住潜在人群，给品牌传播带来了无限可能。然而，很多人对于微信品牌营销依然存在着误区，不了解微信品牌营销与销售数据的因果关系，不懂得高效微信品牌营销的方式方法。
　　商业竞争日益激烈，微信品牌营销已经是大势所趋。因此，本书作者根据自己多年的微信营销经验，提炼了全面的理论知识，并进行了大量的案例分析，为营销人提供参考，帮助解决微信品牌营销中的实际问题。微信作为社交媒体的重要组成部分，其未来的发展预测也是值得讨论的话题。本书在实践层面进行总结的同时，也站在理论的高度，对微信品牌营销今后的发展进行了前瞻性的战略分析。作为一部以微信品牌营销实践为着力点的专著，不失为新媒体营销时代的奠基之作，也必将对微信品牌营销领域产生深远的影响。

内容简介

　　告别单纯的微信营销，开启品牌营销新纪元。本书是一本将微信与品牌结合到一起的著作，旨在成为微信品牌营销的标准参考书。书中不仅提供了长远布局的可行思路，还提供了切实可落地的实操方法。
　　从实践的角度出发：对实操过的微信品牌运营、朋友圈广告及品牌运营案例进行深度解析，包括微信软文撰写的3个要素及4种表现形式、高效打造品牌的9个大招、个人品牌塑造的实用技巧、9大行业的实战案例等，不仅提供方法论，更提供具备参考价值的实践经验。
　　从高效的角度出发：一次揭秘作者自创的“文艺与商业融合”方法论及品牌营销的“独孤九剑”，并结合文案、言行详细介绍了高效塑造品牌不可不知的方法、规则。
　　从系统的角度出发：从微信品牌营销的大环境、价值及成败因素讲起，以囊括借助平台塑造品牌，借助文字、图片、视频及HTML5塑造品牌，借助朋友圈、活动、社群塑造品牌为主要内容，最后落笔到经典品牌实战案例。
　　《微信品牌营销》对品牌营销人、微商以及企业主有着很强的指导性意义，不仅能够手把手指导微信营销的规划，更注重实际操作，从而助力品牌传播！

作者简介

　　柯桦龙（Kevin），厦门三蝌优网络创始人，“文艺与商业融合”、“社会化立体网络营销”理念倡导者与践行者，闽南师范大学《文案训练》课程主讲。微信公众平台“柯桦龙”、互联网高端付费阅读平台《周一解书》发起人。
　　倡导“ 爱生活、小文艺，爱阅读、略小资，小崇洋、不媚外，一直很努力”的工作与生活方式。
　　曾为人头马、雀实香、科华恒盛、安盛天平、厦门大学、功夫动漫、才子男装、象屿集团、迪拜旅游局等优秀品牌与机构提供互联网服务。

目录

前言
第1章　微信与品牌营销 001
1.1　为什么是微信品牌营销 001
1.1.1　降低品牌开发客户成本 001
1.1.2　让你的品牌遍布每个角落 002
1.2　微信开启品牌营销的新纪元 003
1.2.1　早期营销理念的演进 003
1.2.2　我国的品牌营销进程与案例 004
1.2.3　微信品牌营销优势 004
1.2.4　微信营销的可能性 005
1.3　微信的营销价值 007
1.4　微信品牌营销—让品牌说话 008
1.5　微信营销优先考虑品牌感 012
1.6　销售乏力与品牌营销的因果 015
1.6.1　品牌营销是一种投资行为 015
1.6.2　今天的销售情况是前期营销累积的结果 016
1.6.3　微信品牌营销目的是提高销售概率 018
1.6.4　销售是诸多因素的结果，品牌本该做得更好 019
1.6.5　微信营销不仅仅是营销 019
第2章　如何高效进行微信品牌营销 021
2.1　文艺与商业融合 021
2.2　独孤九剑—打造优质的微信品牌营销 021
2.2.1　找出品牌的核心特质，专属定制 021
2.2.2　品牌成功的秘诀在于长期深耕细作下的瞬间爆发 029
2.2.3　匠心方能独具情怀 030
2.2.4　功夫在诗外，提升审美品位是品牌进行微信营销的关键 034
2.2.5　品牌微信功能不是搭载越多越好 037
2.2.6　微信品牌营销要契合平台属性 040
2.2.7　热点来去匆匆，品牌巧搭顺风车 043
2.2.8　微信品牌营销需善于运用推广渠道 047
2.2.9　没有数据分析就没有品牌的微信营销 053
2.3　选择服务号还是订阅号 058
2.4　善于借助第三方平台 063
2.6　个人微信品牌营销案例精选 071
2.7　企业微信品牌营销案例精选 072
2.8　微商微信品牌营销案例精选 074
2.9　朋友圈广告案例精选 075
第3章　如何写出疯狂传播品牌的文案 088
3.1　品牌文案三要素 088
3.1.1　自带头条属性的标题 089
3.1.2　引人入胜的文案主体 093
3.1.3　核心卖点是功能而非特色 098
3.2　品牌文案的展现形式可以生动多样化 102
3.2.1　文字 102
3.2.2　图片 103
3.2.3　视频 102
3.2.4　HTML5 102
第4章　你的言行就是你的品牌 118
4.1　个人如何通过微信塑造品牌 118
4.2　微商高层打造个人品牌的技巧 121
4.3　个人微信加粉小技巧 122
4.4　朋友圈内容精选 125
4.5　朋友圈互动话题精选—让微信走进你的世界 129
第5章　微信品牌营销经典案例分析 131
5.1　纯粹微商：膜幻世界从零到亿 131
5.1.1　微商的疑问 131
5.1.2　微商成长之路 132
5.1.3　微信活动是吸粉最强利器 133
5.1.4　成就微商从零到亿 136
5.2　为微商而生，微信营销塑造美谛微商传奇 136
5.2.1　如何做成功的微商 137
5.2.2　完美途径增加好友 138
5.2.3　优质产品传播价值 138
5.2.4　共同理念获得好感 139
5.3　才子男装话题营销案例 140
5.4　微信品牌营销助力功夫动漫百亿梦 142
5.4.1　打造中国第一动漫品牌 142
5.4.2　打造中国动漫互联网第一人 144
5.5　生产型企业进行微信品牌营销 145
5.5.1　打造“微信时装杂志” 146
5.5.2　多样化推广 147
5.5.3　微信平台建设 148
5.5.4　平台和品牌双赢 149
5.6　雄发车行地域性品牌的本地化微信营销 150
5.6.1　本地化精准营销 151
5.6.2　细致化运营服务 151
5.6.3　巧妙结合热点事件 153
5.6.4　植入互动游戏 154
5.7　养生专家通过微信助力打造专家形象 154
5.8　领袖魅力演说善用微信聚拢人心 157
5.9　【周一解书】基于微信的付费阅读为什么火了 159
5.10　疯狂55°杯的经验：以诚为贵 162
5.11　近亿元打造的Gmall不止是微信商城 164
附录　优质微信公众号推荐 168

前言/序言

　　微信品牌营销的时代
　　弓箭、刀枪等冷兵器在古代战场主导了数千年，近代兵器的出现终结了一个时代，同时也迎来兵器领域的爆发性发展。冷兵器主导千年没有本质性变革，而如今数年时间武器就进行一次大规模升级。品牌之间的竞争，甚至企业之间的竞争亦如一场没有硝烟的战争，营销就是重要的武器。试想：如果市场已经进入现代军事时代保持不断的更新升级，你还沉醉在冷兵器时代不可自拔，如未开战尚可闲定自若，一旦开战，则易速败完败。
　　面对现状，如何紧随甚至引领时代，品牌营销该如何破局？微信是一条绕不开的路。
　　微信从一款单纯的社交软件开始，随着用户不断累积及平台本身的不断完善，越来越多的人开始重视微信营销，其中有许多企业做微信营销，有微商做微信营销，有自媒体人做微信营销。微信营销似乎迅速成长为一个江湖，里面有各种各样的流派，每家各有所长，每个流派的精湛者几乎都对营销有一定研究。
　　我与我的团队，作为最早一批致力于微信营销的实践者，一方面见证了这个行业的发展，见证了微信第一批公众号，见证了最早的微信第三方技术，见证了一批自媒体大号的不断兴盛，见证了微商的兴起，见证了各大品牌在微信等社会化媒体越来越大的投入以及真刀真枪的博弈。另一方面，我们一直坚守品牌营销的思路，更多地从品牌营销的角度出发，因为我们认为品牌是营销的基石，更多的营销行为都应该沉淀为一种良好的品牌形象与品牌格调。
　　或许品牌营销本身是一项较大的整体的工程，需要一段时间的积累与铺垫，达成企业主期待的销售周期比较长，因此在一段时间内，更多的企业选择能够短期、直接带来销售效益的营销方式来进行微信营销。
　　令人欣喜的是，随着时间的推移，越来越多的企业主体会到微信品牌营销的重要性，随着一些知名品牌取得较大成功，微信品牌营销越来越多地被市场提及，类似的课程也铺天盖地而来。
　　但是许多企业主包括品牌营销人士反映上了许多课程、听过许多培训，真正实操落地下来，难度依旧很大，一方面受限于对微信平台本身的不够熟悉，另一方面是在品牌营销的顶层框架设计上捉襟见肘。
　　当越来越多的企业主及品牌营销人不断询问我如何做好微信品牌营销时，我逐渐下定决心，结合自身长期在一线操作微信品牌营销的情况，做出一本通俗易懂，既能够在思维上给读者以启发、又能指导其实际操作的微信品牌营销书籍，我把它定义为微信品牌营销领域的实践指南与“百科全书”。
　　为了更详尽地把微信品牌营销领域的干货与精华融入本书，我与三蝌优顾问团队的黄素桢老师、曾鸿庆老师、Celia老师、吴建芳老师一方面不断收集分析总结近年来实操过的案例，另一方面不断往返北京、上海、广州及中国内陆的许多地区与众多行业老师、企业主、品牌营销人交流梳理，不断论证观点与求证思路。在此过程中，尤其得到营销极客李东阳先生的全力支持与配合。
　　本书的初衷是希望读者能够在社会化媒体迅速兴起的时代，更加注重以微信为代表的新媒体领域的品牌营销，在营销过程中拉近与消费者之间的距离，甚至在产品尚未呈现在消费者眼前时，消费者对品牌已经有较为深入的认知与认同。而这些与品牌拉近距离的消费者，其实就是跟品牌营销关系最深的人，他们中的许多人能够影响更多的人群来了解品牌，这样，企业的微信品牌营销便是上了一个台阶，这即是企业微信品牌营销的时代。

《数字时代的品牌跃迁：重塑连接与体验》 图书简介 在这个信息爆炸、技术迭代日新月异的时代，品牌营销的战场早已从传统的广告牌和电视荧屏，转移到了用户触手可及的屏幕之中。消费者不再是被动的信息接收者，而是主动的参与者、创造者和传播者。他们寻求的不再是单一的产品或服务，而是能够触动情感、连接社群、提供价值的生活方式和体验。在这种全新的格局下，传统意义上的品牌推广模式已然失效，品牌亟需一场深刻的“跃迁”，以拥抱数字时代的特性，重塑其与消费者的连接方式，并精心打造每一次触达和互动体验。 《数字时代的品牌跃迁：重塑连接与体验》并非一本关于特定平台的营销指南，而是一本致力于探索在碎片化、社群化、个性化和体验至上的数字洪流中，品牌如何才能实现生存、发展乃至引领的战略性思考。本书将深入剖析数字时代品牌营销的核心逻辑，引导读者跳出战术层面的迷雾，从战略高度构建可持续发展的品牌生命力。 第一部分：重塑连接——从单向传播到共创社群 传统的品牌营销，更多的是品牌方单方面地向消费者传递信息，如同在高塔上宣讲。然而，数字时代彻底颠覆了这一模式。消费者被赋予了话语权，他们渴望被倾听、被尊重，更渴望参与到品牌的价值创造过程中。 洞察“连接”的本质变化： 我们将首先审视“连接”在数字时代的深层含义。它不再是简单的“告知”，而是“陪伴”、“互动”、“共鸣”和“信任”的综合体。从“用户”到“社群成员”，消费者身份的转变，要求品牌营销必须具备更强的社群构建和运营能力。 社群思维的战略地位： 本书将强调社群思维不再是可选项，而是品牌营销的战略核心。我们将探讨如何识别、构建和激活目标社群，以及如何将社群成员转化为品牌的忠实拥趸和积极传播者。这包括但不限于： 社群边界的模糊与重塑： 探讨品牌如何打破固有的用户界限，通过跨界合作、内容共创等方式，吸引更广泛的社群参与。 价值共创的机制设计： 深入分析品牌如何设计有效的机制，鼓励用户贡献内容、分享经验、参与产品迭代，让消费者真正成为品牌的“合伙人”。 情感连接的深化： 重点研究如何通过讲述品牌故事、传递价值观、回应用户情感诉求，建立深层次的情感纽带，让品牌不再是冰冷的商业实体，而是有温度的伙伴。 社群治理与生态构建： 探讨品牌如何建立合理的社群规则，引导积极健康的交流氛围，并在此基础上构建一个能够持续为品牌和成员创造价值的生态系统。 第二部分：重塑体验——从产品功能到全链路沉浸 在同质化竞争日益激烈的今天，产品的功能性差异越来越难以成为品牌的唯一卖点。消费者购买的，是产品所带来的解决方案，是使用过程中获得的愉悦感，是品牌带来的整体感受。数字时代为品牌提供了前所未有的机会，去精心设计和打磨每一次用户触达的体验。 体验经济的本质与维度： 我们将深入解析体验经济的核心，并将其分解为多个关键维度： 感知体验： 视觉、听觉、嗅觉、触觉等多感官的数字化呈现和优化。 情感体验： 品牌如何通过内容、互动、个性化服务等方式，触动用户的情感，引发共鸣。 认知体验： 品牌如何通过信息传达、价值塑造，帮助用户理解和认同品牌。 行动体验： 用户在购买、使用、分享过程中流畅、便捷、愉悦的操作流程。 关联体验： 用户在品牌社群、线下活动等场景中与其他用户或品牌的连接感受。 全链路用户旅程的精细化设计： 品牌不再局限于某个单一的触点，而是需要覆盖用户从认知、兴趣、决策、购买、使用到忠诚的整个生命周期。本书将重点探讨： 探索期： 如何通过有吸引力的内容和有趣的互动，引发用户对品牌的初步兴趣。 考量期： 如何提供清晰、全面、可信的信息，解答用户的疑虑，建立信任。 决策期： 如何通过个性化的推荐、优惠策略、便捷的购买流程，促使用户做出购买决定。 使用期： 如何通过优质的产品、贴心的售后服务、丰富的社区内容，提升用户的使用满意度。 忠诚期： 如何通过会员体系、专属活动、价值回馈，将用户转化为品牌的长期拥趸和口碑传播者。 技术赋能下的体验创新： 数字技术的发展，为体验的重塑提供了无限可能。我们将探讨： 个性化与智能化： 如何利用数据分析和人工智能，为每一位用户提供定制化的内容、产品推荐和服务。 沉浸式与互动性： 如何运用AR/VR、直播、游戏化等技术，创造更具吸引力和参与感的品牌体验。 即时性与便捷性： 如何优化线上线下的转化流程，让用户能够随时随地、轻松便捷地与品牌互动和交易。 第三部分：数据驱动的智慧营销——洞察、决策与优化 在数字时代，数据不再是冷冰冰的数字，而是品牌营销的“血液”和“神经系统”。对数据的深刻洞察，能够帮助品牌更精准地理解用户，更明智地做出决策，并实现营销效果的持续优化。 数据驱动的品牌战略： 本书将强调数据并非营销的工具，而是战略的基石。我们将探讨： 数据采集的维度与方法： 涵盖用户行为数据、社交媒体数据、交易数据、市场调研数据等，并探讨有效的采集策略。 数据分析的价值： 从用户画像构建、消费行为分析、内容偏好洞察到市场趋势预测，数据分析能够为品牌提供决策依据。 数据驱动的决策流程： 如何将数据洞察转化为具体的营销策略和行动计划。 营销效果的精准衡量与迭代优化： 营销活动的效果评估，是持续改进的关键。我们将聚焦： 关键指标的设定与追踪： 探讨ROI、转化率、用户生命周期价值、品牌声量等核心指标的意义和计算方法。 A/B测试与多变量测试： 如何通过科学的实验方法，检验不同营销策略的效果，并进行优化。 自动化营销与实时调整： 利用技术手段，实现营销活动的自动化执行和根据实时数据进行动态调整。 复盘与学习： 强调营销活动结束后，深入复盘，总结经验教训，为下一次营销活动提供宝贵财富。 第四部分：品牌韧性与未来发展——迎接不确定性的挑战 数字时代瞬息万变，新的技术、新的平台、新的消费者行为层出不穷。品牌需要具备强大的韧性，才能在不确定的环境中持续发展。 拥抱变化，保持敏捷： 品牌需要建立敏捷的组织架构和营销流程，能够快速响应市场变化，抓住新兴机遇。 价值观引领下的品牌建设： 在信息泛滥的时代，清晰、坚定的品牌价值观，能够帮助品牌在众多声音中脱颖而出，赢得用户的认同和忠诚。 社会责任与可持续发展： 消费者越来越关注品牌的社会责任感和可持续发展理念，将其融入品牌营销，能够提升品牌的美誉度和长远价值。 人才培养与组织赋能： 拥抱数字时代，需要一支具备新技能、新思维的营销团队。本书将探讨如何培养和赋能团队，以应对未来的挑战。 《数字时代的品牌跃迁：重塑连接与体验》将不仅仅是提供一套方法论，更是一种思维方式的引导。它鼓励品牌营销从业者跳出固有的框架，以用户为中心，以数据为驱动，以体验为核心，以社群为载体，在数字世界的广阔舞台上，实现品牌的无限可能，书写品牌发展的崭新篇章。这是一本面向所有希望在数字时代保持领先、实现品牌价值最大化的品牌管理者、营销人员、创业者以及所有对品牌营销有深刻兴趣的读者的必读之作。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是信息爆炸时代的救星！我之前一直在为如何在微信这个社交巨头里做营销而头疼，试过各种方法，投入了不少精力和金钱，但效果总是差强人意。直到我翻开这本书，我才发现自己之前的方向有多么“跑偏”。它没有给我那些空泛的理论，而是实实在在地剖析了微信营销的底层逻辑，从用户心理到平台规则，再到具体的执行技巧，环环相扣，清晰明了。书里举了大量鲜活的案例，这些案例不是那种遥不可及的“大品牌”操作，而是贴近我们日常可以接触到的，甚至是模仿的。我特别喜欢它关于“私域流量”的解读，不再是简单粗暴的拉人头，而是教你如何通过价值输出，建立信任，然后自然而然地转化。书中对于内容创作的指导也让我受益匪浅，让我明白了好内容不只是“发什么”，更是“怎么发”和“为谁发”。总的来说，这本书就像一本武功秘籍，教会我如何在这个纷繁复杂的微信世界里，用最有效的方式，连接消费者，实现品牌价值的最大化。它不是那种读完就忘的书，而是可以反复翻阅，每次都能从中汲取新养分的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

说实话，作为一名在互联网行业摸爬滚打多年的从业者，我对各种营销理论和方法已经见怪不怪了。然而，当我看这本书的时候，我还是被深深地吸引住了。它并非那种“一本正经”的学术著作，而是充满了实践的智慧和鲜活的案例。作者用一种非常通俗易懂的语言，将复杂的微信营销概念拆解开来，让我能够轻松理解。我特别欣赏它在“内容为王”这个理念上的深化，不再是泛泛而谈，而是具体地指导我们如何创作出符合微信平台特性、又能引发用户共鸣的内容。书中的“复盘”方法论，更是让我眼前一亮。很多时候，我们做完一场营销活动就草草了事，但这本书教我们如何通过复盘，不断总结经验教训，从而优化下一次的营销策略。这就像是在为我们的营销打磨利刃，让我们在竞争激烈的微信市场中，能够走得更远，做得更好。我强烈推荐这本书给所有希望在微信上做出一番事业的朋友。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，完全超出了我的预期。我原本以为它会是一本纯粹讲技巧的书，但没想到，它更像是一门关于“理解人”的课程。它深入剖析了微信用户的心理特征，以及他们在社交场景下的行为逻辑。这一点非常重要，因为只有真正理解了你的目标受众，你才能设计出真正打动他们的营销内容和活动。书里关于“信任建立”的探讨，让我茅塞顿开。很多时候，我们在微信上做的营销之所以效果不好，就是因为用户对我们缺乏信任。这本书提供了多种有效的方式来建立和巩固这种信任，从内容发布的频率和质量，到与用户的互动方式，都有详细的指导。而且，它并没有教你“套路”，而是倡导一种真诚、有价值的沟通方式。读完这本书，我不再把微信营销看作是一场“流量争夺战”，而是变成了一场“关系经营”。这不仅让我的营销效果有了提升，也让我对未来的品牌建设充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

刚开始接触这本书，是被它的封面设计吸引，那种简约又不失专业感的风格，让我觉得内容应该不会太差。翻开内页，果然没有让我失望。它并没有把微信营销描绘成一个多么神秘莫测的领域，而是用非常接地气的方式，一点点地揭开了它的面纱。我最欣赏它对“用户画像”的细致分析，不同年龄层、不同兴趣偏好的用户，在微信上的行为模式是怎样的，他们会被什么样内容吸引，又对哪些营销信息产生抵触，这本书都有深入浅出的讲解。而且，它不仅仅停留在理论层面，更提供了大量的实操工具和模板，比如如何设计一个吸引人的朋友圈广告，如何策划一个能够引发病毒式传播的活动，甚至是如何用微信客服来提升用户满意度。最让我印象深刻的是，它提到了“情感连接”的重要性，很多时候，一个成功的品牌营销，需要的不仅仅是信息传递，更是与用户建立深层次的情感共鸣。这本书让我看到了微信营销的无限可能，也给了我明确的行动方向，感觉自己不再是那个在黑暗中摸索的创业者，而是有了一盏指路明灯。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对市面上很多营销类的书籍都抱有一定的怀疑态度，觉得它们要么过于理论化，要么过于陈旧，跟不上时代的变化。但这本书，彻底颠覆了我的看法。它非常有前瞻性，敏锐地捕捉到了微信生态的最新动态和趋势，并且能将其转化为切实可行的营销策略。书中的内容涉及了从基础的公众号运营，到社群的精细化管理，再到小程序和视频号的全新玩法，几乎涵盖了微信营销的方方面面。我尤其喜欢它关于“用户留存”的章节，很多时候我们只关注如何吸引新用户，却忽略了如何让老用户持续活跃，这本书提供了很多创新的思路和方法。它不是那种告诉你“照我说的做”的书，而是引导你独立思考，根据自身情况去调整和优化营销策略。读这本书的过程，就像是在和一位经验丰富的营销专家对话，他会根据你的问题，给出最中肯的建议。我现在已经开始将书中的一些方法应用到我的工作中，效果非常显著，我真的非常感谢作者，为我打开了新的营销视界。

评分☆☆☆☆☆

微信品牌营销

评分☆☆☆☆☆

全书没有深奥的理论，铅华洗尽，朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

评分☆☆☆☆☆

真的是一本好书，刚刚想学点微信营销，受益良多

评分☆☆☆☆☆

微信时代，造就千万价值的可能！瞻前顾后，不得不看！

评分☆☆☆☆☆

很好的书！

评分☆☆☆☆☆

很好看一本书

评分☆☆☆☆☆

质量非常好

评分☆☆☆☆☆

这本书对于品牌营销人来说，是一本指导微信营销的指南；对于微商以及企业主来说，这是一本塑造品牌，助力品牌传播的宝典！

评分☆☆☆☆☆

快递快，质量好，速度很快