好萊塢怎樣談生意：電影、電視及新媒體的談判技巧與閤同模闆（第2版） [Hollywood Dealmaking] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 黛娜·阿普爾頓（Dina Appleton） 著，劉莐 譯

圖書標籤:

• 電影談判
• 電視談判
• 新媒體談判
• 閤同模闆
• 好萊塢
• 影視行業
• 版權
• 協議
• 商業談判
• 法律

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550277809

版次：2

商品編碼：11958114

包裝：平裝

外文名稱：Hollywood Dealmaking

開本：16開

齣版時間：2016-07-01

用紙：膠版紙

頁數：344

字數：203000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

《好萊塢怎樣談生意》全麵介紹瞭好萊塢産業模式的運作，是給電影、電視等娛樂業從業人士的法律指南，也是娛樂法律師進行談判、簽署協議的實用手冊。

細緻劃分導演、編劇、演員等職業權益歸屬，讓談判條款更有針對性

分類闡釋電影、電視劇及真人秀節目，明確業內規範與差異

經典案例輔助分析，憑實戰經驗傳授談判技巧

附有當下備受關注的11種實用閤同範本，迅速掌握交易要點

內容簡介

這是一本國內迫切需要藉鑒的好萊塢娛樂産業談判寶典與法務指南。作者介紹瞭産業鏈中位居核心地位的機構、組織、協會，再沿版權買賣、聘用協議簽署到利潤分成的上下遊生態逐項解讀相關權益及談判策略。書中大量援引現實案例，並特彆在第2版中關注“真人秀”節目和互聯網新媒體運作，深入剖析近幾年美國影視娛樂産業的熱點與權責分配問題。

本書兼具學術性與實用性，每章章末皆提供瞭協議簽署要點。全書最後收錄瞭當下備受關注的11種閤同範本，對好萊塢議價方式與奬金條款、版權注冊與權益維護也提齣瞭專業建議。希望本書可以成為國內影視娛樂業建立産業規範、樹立法律意識、維護版權方及創作者權益的參考。

作者簡介

黛娜·阿普爾頓（Dina Appleton），洛杉磯盛智律師事務所娛樂傳媒特彆法律顧問，為大量娛樂業組織與個人提供法律谘詢服務，包括主流影視製片公司、獨立製片人、編劇、導演、演員等。

丹尼爾·揚科利維茲（Daniel Yankelevits），索尼公司代理律師，同時擔任HBO和新綫影業的商務主管，以及比弗利山律師協會娛樂事務和南加大娛樂法務教學大綱研討會聯閤主席。

精彩書評

我們應該學而至今學得不算太好的，是美國這一套法律製度和契約體係。這本書“錶麵上”是本實用手冊，實際上，它可能道破瞭好萊塢的許多秘密。

—— 吳誌攀，北京大學常務副校長、北京大學法學院教授、博士生導師

好萊塢不是一個伏地魔，好萊塢是一所霍格沃茨學校。讀到這本書，證實瞭我的印象。

—— 史航，編劇，策劃人

生意人需要懂電影，電影人需要懂生意，這本書讓兩邊都能懂對方。

—— 張小北，著名影評人，編劇，“太空堡壘預告片工作室”聯閤創始人

目錄

推薦序 吳誌攀

第一章 簡介：好萊塢如何達成交易？

第二章 權利獲取協議

第三章 編劇聘用協議

第四章 電視劇編劇/製片人協議

第五章 電影和電視導演協議

第六章 電影製片人

第七章 電影演員協議

第八章 電視演員協議

第九章 綫下人員協議

第十章 淨利潤

第十一章 版權法基礎

第十二章 真人秀電視節目

第十三章 數字內容協議

附錄一 閤同範本

附錄二 專有名詞錶

譯後記

齣版後記

精彩書摘

第二章 權利獲取協議

製片人和製片公司通常發掘現有的文學素材並將其拍成電影、電視劇或者多媒體産品，比如已經創作完成的故事梗概、劇本、舞颱劇、雜誌上的文章、書籍或電視遊戲。在大多數情況下，比起花重金一次性徹底買斷版權（literary property），他們更願意購買作品的“優先購買權”（option）——這相對前者而言更加省錢。這裏，“優先購買權”指的是以規定的價格購買版權或者版權中的某一項專門的權利（比如拍成電影、電視或者是在網絡傳播）的短期使用權，這種權利具有排他性和不可撤銷性。這樣在權利人享有“優先購買權”期間，其他人就不能獲取這個已經被製片人預定的作品。因此，這項權利就使得製片公司或製片人在一定期限內控製瞭該部作品，利用它著手對作品開展商業活動、挖掘市場價值，而不必花費全價“買斷”這部作品的版權。這樣，就能減少製片公司或製片人在影視製作前的風險，而且比購買全部作品版權的情況能開發齣更多的項目。

其實，不隻是製片人，導演和演員也會從各自角度物色他們喜歡的好劇本，用來製作、執導或者主演。一般情況下，劇本的版權所有人（通常是作者）為瞭自身利益，當然都希望自己的作品被一次性買斷，而不是以“優先購買權”的方式購買，因為那樣能保證他們立即獲得巨大的收益。然而事情不會總像作者想的那樣，隻有特彆受熱捧的作品——比如需要招標購買的“待售劇本”（spec script）或者暢銷小說——纔會被一次性買斷，因為這些作品的作者本身就是賣點。當然，如果製作某一個影視劇項目已經闆上釘釘，那麼製片人或製片公司就會直接買斷作品版權瞭。

2.1 優先購買權/購買協議

2.1.1 優先購買費

在優先購買權交易中第一個需要談判的點就是費用。這是唯一一筆版權所有人能確保收到的費用。如果優先購買權期滿後該作品還未拍攝，版權擁有人將收迴作品的版權，同時保有已收取的優先購買費（option fee）。優先購買費，並沒有一個標準，而是取決於交易雙方的談判。通常，優先購買費是正常買斷版權價格的10%左右。有些情況下，版權擁有人可能願意將作品免費贈予對方，而不收取任何費用。單純從技術上來說，作者把作品贈送給製片人，是因為製片人承諾“可以將作品打造成可行的電影項目”（比如確保投資、找來有票房號召力的演員，以及對其作品的後續開發）和“其他好處和對價（consideration）”。同時為瞭使協議在閤同法下行之有效，雙方都必須給予對方一些形式上的對價（比如一些有價值的東西，無論是金錢還是其他）。這樣，一些“免費”的授權協議會象徵性地規定收取1美元的費用。這種免費贈予的優先購買權，通常是由創作者授予獨立製片人，或者沒有資源聯係大製作公司，但對作品十分有熱情的“友人”；其他情況下，如果沒有買傢對作品感興趣，作者也可能考慮將優先購買權贈予他人。在和大製片公司的交易中，通常不會齣現免費贈予優先購買權的情況，優先購買費會在5000到100,000美元之間，使用期限為12到18個月不等。總之，購買費的價格（或一次買斷的價格）會受到下麵這些因素的影響：

（1）作品的市場需求（比如是否有其他製作公司也在同時競購）；

（2）作者的名氣（比如是否是暢銷書作傢）；

（3）作者和買傢的關係（比如他們之前是否認識或有過閤作）；

（4）買傢的資源（比如買傢是製片公司還是獨立製作人）；

（5）購買的許可時間長度（一般是時間越短費用越低）；

（6）項目的類型（比如電視節目的費用會比正常時長的電影低）。

2.1.2 授權期限

授權期限是優先購買權的購買人可以行使相關權利（拍攝和購買該作品版權）或處分相關權利的時間，除非買傢已和版權所有人協議好有權延長此授權期限；授權期限的長短取決於談判，一般會從3個月到2年甚至更長時間不等。最普遍的情況下，授權期限會在12到18個月。而免費的授權期限會相對短一些（3到9個月），因為在授權期限內，原版權所有人無法再轉讓該作品的拍攝權利以獲得經濟利益。從製片人的角度，授權期限當然是越長越好，這樣製片人就能有更多的時間從事營銷推廣活動以評估該作品改編為電影的可能性，從而實現項目的預期目標，保障收益。相反，所有權人（一般是作者）會希望許可期限越短越好，這樣製片人就能盡快作齣決定（然後支付作者酬金！）；這樣，如果授權期限內該作品沒有拍攝，所有權人就能去找彆的買傢瞭。

2.1.3 授權期限的延長

實踐中，版權所有人會給予買傢授權期限延長一段時間的權利，買傢於期限屆滿前另行支付一筆費用，將“初始授權期限”（initial option period）延長到“延長授權期限”（extended option period），這樣，買傢就能繼續排他地保留優先購買作品的權利，而不必立即行使該權利（直到買傢確定瞭這部作品會被投入製作）。在一些情況下，買傢會有不止一項權利期限得到延長。看看下麵的例子：

製片人喬用1000美元購買瞭編劇簡的劇本，授權期限是18個月；

在初始授權期屆滿之前，簡同意喬延長授權期限，多增加12個月，為此喬又支付瞭1500美元；

在延長授權期限屆滿之前，簡又給瞭喬選擇是否延長“延長授權期限”的權利，即再增加12個月，喬需為此再支付額外的1500美元。

有時候，版權所有人（作者）隻在滿足某些條件的情況下允許延長授權期限。比如，所有人可以僅在“項目已經啓動”的情況下允許延長授權期限的要求（劇本已經開始寫瞭或者藝人已經簽約等）。

2.1.4 優先購買費作為買斷價格的預付款

另一個談判要點是，相對直接支付購買來說，作為預付款的優先購買費是否閤適。在大多數情況下，製片人會要求至少第一次即初始優先購買費能夠作為最終買斷價的預付款，因為隻有這樣選擇優先購買權纔會比直接買斷更閤適。

比如說，如果初始的優先購買費是1萬美元，直接買斷是10萬美元，這樣製片人隻需支付9萬美元就可以最終買斷並獲取版權，原來的優先購買費則被當作瞭預付款。如果存在一個或者一個以上的“延長優先購買權”，按照行業慣例購買這些權利産生的費用不會成為最終買斷價的一部分。基本原理就是，隻有初始的優先購買費能當作最終買斷價的“預付款”。然而，如果製片人的目的是用買下這項權利的方式不讓作品進入市場，而不是為瞭買它，那麼除買斷價之外，還必須額外花錢。這樣的交易方式讓製片人更傾嚮於拍攝作品，而不是延長優先購買權。嚴格說來，優先購買權的續費會比一開始的初始優先購買費高一些，原因也是如此。

2.1.5 優先購買權的啓動

在享有優先購買權期間，製片人通常可以進行一些一般的項目研發活動，包括準備和提交劇本大綱、創作劇本或者開發以作品為基礎的其他錶現形式、選擇藝人以及融資。但是，在幾乎所有的優先購買權協議中，一旦電影開拍，就錶示優先購買權開始啓動，買斷版權也就“迫在眉睫”。

2.1.6 優先購買權的中止和延期

製片人通常會在“優先購買權協議”和“購買協議”中設定標準的中止條款，說明在不可抗力（force majeure）發生的情況下，優先購買權可以中止或者延期（如意想不到的地震、洪水、行業協會罷工等破壞性事件）。在這樣的條款下，優先購買權在不可抗力發生期間被凍結起來；當這種情形解除，優先購買權的授權期限就會自動延長相應的凍結時間。版權所有人通常會希望因不可抗力導緻的優先購買權延期不超過十二個月，但一些製片人積極地反對，因為真正的不可抗力事件（比如編劇的罷工）一旦發生，影視公司的生意會一直受到妨礙。因此，製片人主張，所有對優先購買權延期的限製都是不公平的。有時候，雙方會同意對某種不可抗力情形（比如天氣原因）的延期設置一個期限，而其他的情形（比如停工）則不設置期限，這樣的方式讓雙方都退一步，進而達成閤議。閤同中還包括類似的條款，即如有第三方主張權利的情況發生（比如第三方主張享有所有權），則允許行使優先購買權期限中止和延期。如果這樣的請求在兩個月內沒有解決，所有權人可以請求解除此協議，並要求買方退還已收到的款項。

2.1.7 立項奬金

在某些情況下，通常是當買傢免費獲取優先購買權或者以相對較低的價格購買時，版權所有人（作者）會要求立項奬金（set-up bonus）。

如果買傢是為瞭拿作品跟製片公司或者投資人簽閤同，把它開發成電影、電視劇或者網絡劇，那麼附加奬金就是額外支付的費用。顯然，如果購買人是獨立製片人，設置奬金通常就閤情閤理，因為獨立製片人總是以低價購買作品的優先購買權，並嚮版權所有人承諾如果該作品被大公司看上就會支付奬金。製片公司和電視颱常常會直接嚮權利人獲取優先購買權，這使得立項奬金無法適用。有時，當製片人同意這樣一筆立項奬金時，會要求基於這樣的奬金使優先使用權限能夠自動延長一段時間。製片人同樣也會傾嚮於把立項奬金作為最終購買價格的預付款，作者則堅持不能。這個問題取決於雙方的談判，最終的情形可能由於個案的不同而差異極大。

前言/序言

　　

好的，這是一本名為《好萊塢怎樣談生意：電影、電視及新媒體的談判技巧與閤同模闆（第2版）》的圖書的詳細內容簡介，重點闡述其核心價值和涵蓋的領域，但不涉及該書的具體內容或已有的介紹信息。 --- 《好萊塢的商業邏輯：娛樂産業的深度博弈與實戰指南》 聚焦現代娛樂産業的復雜生態與商業策略 本書深入剖析瞭當前全球娛樂産業——涵蓋電影、電視製作、流媒體平颱以及新興數字媒體領域——的運作核心與商業邏輯。麵對日益碎片化和技術驅動的市場環境，理解並掌握前沿的談判策略、商業模式構建以及閤同框架的構建，是娛樂從業者能否成功立足的關鍵。 第一部分：産業格局的重塑與新時代的商業挑戰 本部分旨在為讀者描繪當前娛樂産業的宏觀圖景。我們探討瞭自傳統製片廠體係嚮“三巨頭”（Major Studios）、獨立製作公司以及垂直整閤的流媒體巨頭（如那些在內容生産、發行和技術平颱方麵具有強大整閤能力的公司）轉變的過程。 流媒體的顛覆性影響： 詳細分析瞭Netflix、Amazon Prime Video、Disney+等平颱如何重塑內容采購、版權所有權以及全球發行的模式。探討瞭“首播權”與“全球獨傢權益”之間的博弈，以及傳統窗口期概念的消亡對內容價值評估的影響。 IP的價值與生命周期管理： 在內容為王的時代，知識産權（IP）是資産的核心。本章深入討論瞭如何評估現有IP的潛能，如何從概念階段孵化齣具有長遠價值的係列作品，以及如何通過跨媒體改編（如從漫畫到電影，再到遊戲）實現IP價值的最大化。 融資與預算的結構性變化： 傳統電影融資模式正受到挑戰。本部分分析瞭基於數據驅動的綠色照明決策過程，以及獨立製作公司如何在高風險、高投入的環境下吸引資本。討論瞭國際閤拍片在稅收優惠和市場準入方麵的策略意義。 第二部分：核心利益相關方的權力動態與談判策略 娛樂産業的談判往往是多方博弈的復雜過程。理解不同角色的利益訴求和談判籌碼至關重要。 製片人與發行方的攻防： 深入解析瞭製片人如何平衡創意願景與商業可行性之間的矛盾。重點探討瞭發行方（無論是傳統影業巨頭還是數字平颱）在鎖定內容時通常采用的策略，包括預付款的計算方式、保底發行額的設定，以及對剩餘權益的爭取。 演員、導演和編劇的議價能力： 分析瞭在工會（如SAG-AFTRA, WGA等）框架下，關鍵創意人纔如何利用市場需求和作品潛力來提升其薪酬包和附加條款（如後端收益分成、選角權等）。特彆關注瞭在流媒體時代，績效奬金（Residuals）結構的變化及其對創作者收入的影響。 技術閤作夥伴與新興渠道的整閤： 隨著虛擬製作（Virtual Production）、沉浸式體驗（Immersive Experiences）和區塊鏈技術在內容管理中的應用，技術供應商正在成為新的談判方。本章闡述瞭如何與這些技術方建立互利的閤作關係，並界定技術使用授權的範圍與期限。 第三部分：閤同架構的精細化解讀與風險規避 閤同是娛樂商業的基石，細微的措辭差異可能導緻數百萬美元的損失。本部分側重於閤同條款的實操解讀與談判要點。 主閤同的關鍵要素剖析： 詳盡解析瞭開發協議、製作服務協議、發行權許可協議的核心條款。特彆關注瞭“排他性條款”（Exclusivity）、“終止權”（Termination Rights）以及“不可抗力條款”（Force Majeure）在不同業務場景下的實際應用。 版權歸屬與衍生權利的界定： 在一個IP可能被多次改編的時代，對“改編權”、“續集權”、“周邊授權權”的明確界定是避免未來糾紛的關鍵。本部分提供瞭如何精確定義這些權利範圍的實戰指導。 全球發行與稅務優化： 國際發行的復雜性要求閤同必須精確處理不同司法管轄區的收益分配和稅務責任。我們探討瞭如何通過閤理的管轄權選擇和稅務結構安排，在保障創作方利益的同時，實現全球收入的閤規化與最優化。 第四部分：跨界與前瞻：新媒體與互動娛樂的商業實踐 娛樂的邊界正在模糊化。本部分聚焦於如何將傳統娛樂的經驗應用於新興領域。 互動敘事與遊戲化內容： 探討瞭如何將電影和電視劇的敘事結構移植到互動敘事平颱（如選擇導嚮型遊戲或VR/AR體驗）中，以及如何構建新的許可和收入分成模型。 數字分銷與直接麵嚮消費者（D2C）： 分析瞭內容創作者和中小型工作室如何繞過傳統中間商，通過建立自己的數字渠道直接觸達觀眾，以及相關的營銷、定價和數據分析策略。 危機管理與聲譽保護： 在社交媒體時代，一個項目的成功與否往往與公眾形象緊密相連。本部分提供瞭一套預案，用於處理項目延期、演員爭議或內容敏感性引發的商業危機。 本書目標讀者 本書是為有誌於在電影、電視、流媒體及新媒體領域取得成功的專業人士量身打造的實戰手冊。它尤其適閤獨立製片人、娛樂律師、項目經理、內容采購專員，以及希望深入理解好萊塢商業運作模式的商學院學生和行業觀察者。通過閱讀本書，讀者將能夠構建一個更堅實、更具前瞻性的商業談判思維框架，有效管理風險，並最大化其創意資産的商業價值。 ---

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文風格簡直就是一股清流，它沒有那種傳統商業書籍的刻闆和說教，反而像是一位經驗豐富、風趣幽默的業內前輩，坐在你身邊，給你娓娓道來那些光鮮背後的真實博弈。作者的敘事節奏把握得爐火純青，從宏大的行業趨勢切入，迅速過渡到具體的談判場景，每一個轉摺都銜接得自然流暢，讓人完全沉浸其中，仿佛身臨其境地參與瞭那些緊張的會議。我尤其欣賞它在處理復雜概念時所采用的比喻和類比，那種生動的畫麵感，立刻就讓抽象的商業條款變得具體可觸。讀起來絲毫沒有“閱讀任務感”，更像是在享受一場高質量的深度訪談，時不時還會被作者那種對電影藝術與商業運作的深刻洞察所震撼，忍不住要停下來，細細迴味其中的深意。這種既有知識深度又不失閱讀樂趣的文風，在同類書籍中絕對是鳳毛麟角。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，封麵色彩搭配得大膽而富有張力，那種帶著復古膠片質感的字體排版，立刻就將人拉迴瞭那個光影交錯的黃金年代。內頁紙張的選擇也十分考究，拿在手裏沉甸甸的，閱讀體驗非常好，即便是長時間翻閱也不會覺得纍眼。而且，這本書的版式布局處理得極為巧妙，重點信息的突齣和案例的穿插都把握得恰到好處，讓原本可能略顯枯燥的法律和商業術語，變得生動易懂。裝訂工藝看起來非常紮實，即便是經常翻看，也不用擔心它會散架。我特彆喜歡它在章節分隔頁上用的那些極具辨識度的劇照或幕後花絮圖片，每一次翻頁都像是在進行一次小小的視覺探索，這無疑是為這本書增添瞭極高的收藏價值。總而言之，從實體感官上來說，它已經超越瞭一本工具書的範疇，更像是一件值得陳列的藝術品，讓人愛不釋手，單是撫摸著它，就能感受到那種深植於好萊塢文化中的精緻與專業。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實用價值，簡直超齣瞭我作為普通讀者對“商業書籍”的想象，它簡直就是一本披著書本外衣的“實戰工具箱”。雖然我並非好萊塢的專業人士，但書裏所闡述的關於價值評估、風險對衝以及如何構建雙贏敘事的原則，完全可以遷移到我日常工作中的各種商務協作場景中。作者對於“如何傾聽”和“如何構建信任基礎”這些軟技能的強調，比那些隻關注硬條款的書籍要深刻得多，這觸及瞭所有商業互動最本質的部分。它不僅僅是告訴你“該做什麼”，更深層次地是在訓練讀者的“商業思維模式”，教你如何從對手的角度去思考，從而找到最優解。我甚至會把一些關鍵章節摘錄齣來，作為未來進行重要溝通前的“心理預演腳本”，它的指導性是如此具體和具有可操作性。

評分☆☆☆☆☆

這本書在結構邏輯上的安排，展現齣一種近乎建築學般的美感。它不是簡單地羅列信息，而是構建瞭一個由淺入深、層層遞進的知識體係。開篇的宏觀背景鋪墊得恰到好處，為理解後續的細節打下瞭堅實的基礎；隨後進入核心的談判策略部分，作者將談判過程細化為可操作的階段性模塊，每一步都有清晰的指導方針。最讓我印象深刻的是，它在討論具體條款時，總能巧妙地將“法律要求”與“實際操作的彈性空間”結閤起來講解，這種辯證的視角讓人豁然開朗，明白瞭規則不是死的教條，而是談判的框架。這種精密的結構設計，使得讀者可以非常係統、高效地吸收知識，感覺像是在進行一次結構化的專業培訓，每讀完一個章節，都能清晰地看到自己知識地圖上又被填充瞭一塊重要的版圖。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的深度調研和信息的新鮮度感到非常滿意，它明顯不是那種陳舊的、隻停留在上個世紀的“老黃曆”。作者顯然投入瞭大量時間和精力，去追蹤那些最新的媒體融閤趨勢和技術變革對傳統談判模式帶來的衝擊。書中對於當前流媒體巨頭崛起後，內容定價權和知識産權分配規則的分析，尤其精準且具有前瞻性。我感覺作者對每一項行業規則的闡述，都經過瞭多方信息的交叉驗證，確保瞭其權威性。閱讀過程中，我數次停下來，去搜索書裏提到的那些最新的案例和行業術語，發現書中的信息點反饋速度極快，緊跟時代脈搏。這種對信息時效性的極緻追求，對於身處瞬息萬變娛樂行業的人來說，是無價的寶藏，它提供的不是過時的知識，而是解決明天問題的思路。

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還沒開始看，希望能夠學到專業知識，看評價挺好的。書的質量不錯，京東送貨神速！

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你也龍膜hello咳咳來咯