◎网红为什么这么红?
◎网红是怎么炼成的?
◎网红是一个人在战斗吗?
◎网红如何通过变现致富?
◎网红到超级网红的路有多远?
◎网红还能红多久?
本书以近几年众多知名的网红为案例,从专业的视角,系统分析了网红现象,并循序渐进地讲授个人网红
和企业网红的修炼课程。这门课程包括:网红经济产业链上中下游的分析,网红走上前台的四项能力,网红品牌化运营的四个关键,粉丝变现的三条主路,成为企红的四个必须,企红快速成功的三个方法,网红经济的发展走势,等等。这些内容非常实用,很适合想了解网红、想成为网红、想成为超级网红的个人和企业阅读,也适合网红经纪公司和网红孵化公司的从业人员阅读。
沈宇庭,超级网红商学院院长。中国科学院博士,美国加州大学MBA,央视CCTV财经专家。北京大学/清华大学/上海财经大学/国家行政学院/西南财大/华南理工/等总裁班特聘教授与实战专家。
自2014年起,成功辅导国内医美、美容、服装、艺术、旅游、电影、娱乐、制造、休闲、农业、培训、餐饮、珠宝、婚庆、地产、连锁加盟店……近百家企业,运用网红营销策略,提高企业知名度,增加商品销售量,成功协助企业转型。被媒体誉为“打造超级网红*一人”。
第一章 网红经济引爆商业化变革
◎社会化影响力催生网红经济价值
◎跨越式营销升级——正中靶心的超精准营销
◎粉丝变现——网红魅力的价值诠释
◎资本纷至沓来,网红经济迎来“富时代”
第二章 网红经济产业链探秘
◎从草根到明星,网红们的“无阵痛”商业转型
◎新媒体时代下的网红经济生态圈
◎产业链专业造星工厂——网红孵化器
◎新媒体平台上的网络花样明星秀
◎变现!变现!——社群粉丝营销通路
第三章 超级网红修炼课程一:走上前台的4个素质
◎发现话题爆点,我自与众不同——网红的内容创造能力修炼
◎任凭风吹雨打,我自岿然不动——网红的心理承受能力修炼
◎微博微信视频,我当运用自如——网红的新媒体使用能力修炼
◎纵然千辛万苦,我自蔚然成功——网红的粉丝变现能力修炼
第四章 超级网红修炼课程二:网红品牌化运营里的4问4答
◎粉丝想要什么?——精准定位粉丝需求
◎你要提供给粉丝什么?——内容产品化的实现
◎谁能够帮你成功?——善用团队力量
◎到哪儿去秀?——善用媒体组合矩阵
第五章 超级网红修炼课程三:变现的3条主路
◎超级网红致富路:变现渠道的多维组合
◎顶级致富路——广告
◎普及致富路——电商
◎特殊致富路——打赏
第六章 企业也能红:网红经济带来革新启示
◎为企业注入网红思维
◎成功营销来自分享互动
◎一切为了明确的“受众”
◎专业能力撑起亿万营销
第七章 超级企红修炼课程一:成为企红的4个必须
◎企红必须要“颜值”
◎企红必须“贴标签”
◎企红必须是“话唠”
◎企红曝光必须与产品紧密结合
第八章 超级企红修炼课程二:快速致胜3法
◎资本植入,圈地网红
◎他山之石,借势网红
◎领袖入局,自曝网红
第九章 敢问路在何方?——网红经济的商业前景
◎网红经济的可持续性与规模化
◎行业企业迎来崭新机遇
◎从1.0到4.0,网红经济发展走势
◎产业未来路在何方?
在目前的网红经济模式中,网红的变现渠道有以下几种:电商、广告、粉丝打赏、商业演出、形象代言、网红培训、商业合作、出演网剧、音乐MV……
电商
电商是网红经济里主要的变现渠道之一。网红或者通过合作或者干脆自己开设店铺在淘宝平台上进行产品销售赚取收益。由于网红拥有庞大数量的粉丝群体,粉丝忠诚度较高,因此通过电商变现相对容易。对于电商平台而言,网红的到来起到了引流的作用。有数据显示,2015年二季度,国内三大社交平台QQ、微信、新浪微博的月均活跃用户数分别为8.6亿、6.5亿和2.12亿,相比之下,纯电商平台的活跃用户数则远远落后。而“社交+电商”的模式能够带来巨大爆发性的消费力,它能够能充分利用社交平台庞大的用户群体,把这些用户变为可触及的潜在消费者,解决了传统电商现存的流量供给不足的问题。
目前在淘宝平台上有着数千位网红,拥有超过5,000万粉丝,他们依靠微博、QQ等社交平台快速推送时尚产品,在淘宝上进行预售、定制,配上淘宝商家强大的生产链形成了网红经济中一种独特的商业模式。
广告
广告也是网红经济里变现的常见模式。在网红的QQ空间、微博、微信公众号等各类社交平台上都会有广告植入。由于网红是内容的生产者,有先天的内容驾驭能力,使粉丝对其发布的内容极易产生共鸣,能够保证广告投放的效果。比如那些通过原创小视频火起来的网红,在视频中插入广告是容易让粉丝记住。通常视频中的广告展现方式一种是静态的物体在视频中出现;一种是在视频后期制作中加入广告元素。除此之外,图片+文字嵌入式的广告呈现方式也已被网红们运用自如。上文网红“石榴婆报告”实际上就是通过广告来实现变现的。
粉丝打赏
粉丝打赏也是网红变现的渠道之一,在微信公众号、微博、直播平台上,均有打赏的设置。“打赏”简单地说就是网红在网上发布的原创内容,包括文章、图片、视频等,如果用户觉得好,就可以通过奖赏钱的形式来表达对网红的赞赏。这是一种非强制性的付费模式,完全用户自愿,相比广告开说这种方式不会影响用户的体验。以直播直播平台为例,粉丝可以通过购买虚拟的花、跑车、别墅等礼物来表达对直播者的喜爱,每种礼物对应不同数额的点数,直播者可以利用自己积累的点数换取真实的货币收益或是通过粉丝送红包的方式来赚取收益。直播平台如果人气旺,那么对于网红主播来说,收益相当可观,比如在某知名直播平台月收入排行榜上第一名的网红主播收入接近40万元,平均日入超过万元。
商业演出
商业演出是网红变现的渠道之一,早期的网红诸如芙蓉姐姐等均是依靠商业演出来实现变现。网红出席商业活动不仅能获得出场费,还能在现场获取更多的粉丝。目前来看网红出席活动的出场费高低不等,大多在三五万元到十几万元之间。这一变现方式对网红的要求较高,它要求网红不仅要具备演绎素质、临场应变力,更需要网红拥有较大的号召力,从而来获得演出效果的保证。
商业合作
当网红“红”到一定境界后,商业合作便成为另一条变现通路。商业合作的方式与对象有很多,与广告主的广告合作、与资本方的投资合作、与媒体平台的签约合作等都能够为网红提供可观的收益。但这一切的前提是网红自身要有被看作合作对象的价值。目前在网红圈除了几位呼风唤雨的超级网红外,能够获得商业合作机会的网红还并不太多。但是也可以看到,随着资本进入网红经济的速度加快,网红在商业合作领域将会面临相当不错的机遇。
网剧音乐
随着互联网不断发展,电视媒体渐渐被网络电视取代。网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐的方式深得网名喜爱。因此网红在网络电视里出镜将成为网红变现的独特渠道。网红的粉丝都来源于网络,因此并没有跨媒体的障碍,网红的号召力能够大幅提升网络电视的收视率,从中产生巨大收益。对于网络电视制作方与网红这是一个双赢的合作方式。
有调查显示,网民最喜欢的传播方式是“视频”与“音乐”。音乐MV的方式无疑是两者的结合。前文也已经提到由于技术门槛低、制作周期短、制作成本低,结合网红生产内容的特点和其粉丝的口味,网红出品音乐MV已经被证明是成功的变现方式,唱吧平台上活跃的网红们就是绝好的例证。
形象代言
其实这一渠道属于商业合作的范畴,之所以单独拿出来是因为其具有一定的代表性。以往提到代言多会联想到明星代言。而网红之所以具备形象代言的条件,主要是由于网红自身风格特征与粉丝群体兴趣特征都十分鲜明,对于代言方而言选择网红代言可以实现精准推广,并有利于今后的产品销售,同时相比明星而言,选择网红的代言成本要低得多。代言方只需结合自身需求找到匹配的代言对象即可,网红也当然能够从中实现变现。
网红培训
网红培训是一条比较特殊的变现渠道,目前应用还不广泛,但在未来可能会成为资深网红运用比较多的变现方式。网红培训就是通过系统的课件与案例,采用培训授课的方式教更多人成为网红。这一方式具有很大的市场空间。近年来网红概念火热,网红经济发展迅猛,其影响力势必逐渐扩散,可以预见在未来3-5年将是网红最好的时代。在这一背景下,网红市场将呈现有巨大的吸引力,也会是很多人创业选择的方向。因此网红培训市场的兴起是必然,通过收费培训的形式来招收学院授课无疑也会为资深网红们提供很好的变现通路。
综上所述,这些网红变现渠道的出现构成了网红经济产业链下游的通路,它们为网红经济生生不息流畅运转带来了活力,同时也为网红经济圈完成了闭环。
序 网红来了
自2012年我在北大与清华等全国总裁班授课开始,企业如何行销品牌与增加商品销售,一直是课堂上学习的核心内容。当2014年手机APP开创出视讯直播的自媒体时代,“网红自我营销模式”不但为普通人提供了一种快速成名的方式,也为企业开启了另一类行销通路。
顺应网红时代的崛起,我开始为企业规划“网红营销策略”,让原本周一到周五白天客户稀少的美发店,因网红口耳相传涌进了消费者,并成功转型为连锁店集团;又让原本竞争激烈的医美行业,因网红的体验口碑,不再以低价吸引客户上门,节省了宣传广告费用,提早一年回本开始营利;更让原本不知名的巷内餐厅,因网红自媒体直播频道频繁曝光,开始出现排队热潮,引发杂志媒体纷纷报道。
这些名与利、虚拟和现实的结合,仿佛打开了潘多拉的宝盒,日后再对服装业、制造业、生技业、地产业、珠宝业、餐饮业、旅游业、培训业、农产品业、美容美发业、医美整形业、连锁加盟业、直销微商业……量身设计符合不同产业的“网红营销策略”,都能顺利协助企业走出困境、成功转型。
有时我们看似平淡无奇的网红直播内容,不论是早晨的洗漱化妆,中午的餐厅用餐,下午的休闲娱乐,还是晚上的夜夜笙歌,实则可能是企业置入性行销的潜意识诱导。网红用的化妆品、穿的衣服、喝的水、吃的餐厅、家中的设备、唱的歌、住的酒店、剪烫的发廊……全都可贴价签,即使当前没贴,也可能是预留广告位。超级网红如何与企业商品完美结合,这将是需要学习的新潮的课题。
超级网红的诞生,有很多天时、地利与人为的因素。有的靠外在,有的靠专业,有的是幽默,有的是毒舌,有的谈心灵,有的评时事,只要在某方面迎合了粉丝们的喜爱与需求,经由大量的转载与传播,就可能受到关注与追捧而走红。
有些网红,在快速得来的掌声中昙花一现,最后被人遗忘;有些网红,靠着情欲或谩骂吸引注意力,影响社会风气,触犯了法条戒律。对于这些不正常的网红泡沫现象,需要有一本书能带领网红们在浮华的网络世界里“正其心与优其术”,以免误入歧途,最终能走上正途。
历经一年多的资料整理,这本《打造超级网红》终于诞生了。超级网红集智慧、专业、内涵与颜值于一身,凭借自身的学习努力,为社会提供正能量信息,至真至善至美,是受人追捧、欣赏的网红。
期待现实社会的才子佳人,借由这本书倡导的网红打造模式,找到自我价值与特长,进入虚拟网红世界成就自我;也期待已在虚拟世界的网红们,学习这些超级网红的成功案例,能走向人生更大的舞台;更期待企业家朋友们,借由这本书讲述的网红营销模式,打造出超级网红体验与代言模式,让企业的商品更能符合消费者的需求,走出营销困境并成功转型。
这是一个网红经济时代,网红来了,我们一起学习成长……
2016年8月
最近在网上看到很多关于“网红经济”的讨论,感觉这是一个非常有意思的领域,所以就入手了这本书。这本书的封面设计就很有特点,色彩搭配大胆,而且字体也很有力量感,一眼就能抓住我的眼球。打开之后,发现里面的内容更是丰富多彩,不仅仅是停留在表面,而是深入挖掘了网红现象背后的逻辑和规律。 作者在书中探讨了许多我之前没有想到的方面,比如网红是如何通过内容吸引粉丝,又如何维系粉丝的忠诚度。他提出的许多观点都非常有启发性,让我开始重新审视自己在社交媒体上的行为。尤其是关于“内容为王”的论点,作者用很多生动的例子进行了阐述,让我明白,即使拥有再多的技巧,没有优质的内容,一切都是空谈。 这本书的结构也非常清晰,章节之间的逻辑衔接得很自然,读起来一点也不会觉得跳跃。我特别喜欢书中关于“变现模式”的分析,作者详细介绍了各种不同的变现方式,并且分析了它们的优缺点,这对于想要将自己的影响力变现的人来说,绝对是一份宝贵的参考资料。 另外,书中还提到了很多关于“算法”的知识,虽然我不是技术出身,但作者用通俗易懂的语言解释了算法在内容分发中的作用,以及如何巧妙地利用算法来提升内容的曝光度。这一点对我来说非常有帮助,让我对互联网的运作机制有了更深的了解。 总而言之,这本书是一本非常实用的指南,它不仅教授了成为网红的技巧,更重要的是,它教会了我如何思考内容、如何与粉丝互动、以及如何将自己的兴趣和才能转化为价值。这是一本值得反复阅读的书,每次阅读都会有新的收获。
评分拿到这本书的第一个感觉就是,作者是真的懂!从封面设计到内文的排版,都透露出一种专业和精致。我一直对内容创作者的世界充满好奇,尤其是那些能够成为“超级网红”的佼佼者,他们究竟是如何做到的?这本书就像一位经验丰富的老船长,带领我穿越了网红江湖的惊涛骇浪。 书中对于“个人IP”的构建,简直是给了我醍醐灌顶的感觉。它不是教你如何去模仿别人,而是挖掘你身上最独特、最有价值的东西,然后将其放大,形成你自己的品牌标签。我之前也看过一些关于这方面的书籍,但很多都停留在概念层面,而这本书则提供了非常具体的步骤和方法论,让你知道“怎么做”。 最让我印象深刻的是,作者在书中并没有回避网红职业的“阴暗面”。他坦诚地谈到了流量焦虑、网络暴力、以及身处聚光灯下的压力。这种真实和客观的态度,让我觉得这本书的可信度大大提高。它不是一味地鼓吹成功,而是让你对这个行业有一个全面而深刻的认识。 而且,作者在书中还穿插了许多引人入胜的故事。这些故事不仅仅是为了增加趣味性,更是为了印证他提出的理论。通过这些故事,我仿佛看到了一个个活生生的网红形象,他们的喜怒哀乐,他们的奋斗与挣扎,都让我感同身受。 总的来说,这本书的价值远不止于“打造网红”这个主题本身。它更像是一本关于在这个时代如何建立个人影响力、如何与世界连接、以及如何实现自我价值的百科全书。我强烈推荐给所有对内容创作、社交媒体营销、或者任何想要在这个数字时代脱颖而出的人。
评分这本书的装帧设计非常吸引人,封面那种硬朗又不失活力的感觉,就预示着这本书的内容绝非平淡。我本身对互联网传播和个人品牌建设一直都有着浓厚的兴趣,所以当看到这本书时,便毫不犹豫地入手了。读下来之后,我必须说,这本书带来的惊喜远远超出了我的预期。 作者在书中提供了一个非常系统的框架,来分析“超级网红”是如何形成的。他不仅仅关注那些成功的个体,更重要的是,他剖析了背后支撑这些成功的大环境、技术手段以及用户心理。这让我意识到,成为一名成功的网红,绝非偶然,而是多种因素巧妙结合的结果。 我尤其欣赏书中关于“内容策略”的探讨。作者没有给出那些千篇一律的模板,而是强调要根据自身的特点和目标受众,制定个性化的内容策略。他提出的“内容漏斗”理论,以及如何通过持续的优质内容来培养和巩固粉丝的忠诚度,都让我受益匪浅。 而且,这本书的语言风格非常独特。作者在保持专业性的同时,又融入了许多幽默和风趣的元素,让我在阅读过程中始终保持着轻松愉悦的心情。他就像一位睿智的长者,用一种娓娓道来的方式,将复杂的理论变得简单易懂。 这本书的价值在于,它不仅仅提供了“如何做”的指南,更重要的是,它引导你去思考“为什么”。它让你明白,成为一名成功的网红,需要的不仅仅是运气和技巧,更重要的是对自身价值的深刻理解,以及对用户需求的精准把握。
评分这本书的封面很有意思,色彩鲜艳,而且人物形象很有辨识度,一看就充满了现代感。我之前一直对“网红”这个概念有些模糊的认识,总觉得他们光鲜亮丽,但具体是怎么做到的,却知之甚少。所以,我带着好奇的心态翻开了这本书。 读到后面,我才发现,这本书的内容远比我想象的要深刻得多。作者并没有简单地列举一些成功案例,而是深入剖析了网红现象背后的社会、文化以及技术驱动因素。他通过大量的案例分析,让我看到了一个个真实的“人”,而不是那些被标签化的符号。 书中关于“社群运营”的部分,尤其让我印象深刻。作者详细讲解了如何建立一个活跃的粉丝社群,以及如何通过与粉丝的互动,来增强他们的归属感和忠诚度。这一点对于我这样在社交媒体上有一定粉丝基础的人来说,简直是及时雨。 而且,作者在书中并没有回避那些容易被忽略的细节,比如如何处理负面评论,如何应对舆论压力,以及如何保持自己的初心。这些真实的经验分享,让这本书的内容更加饱满和可信。 这本书的语言风格非常流畅,读起来一点也不枯燥。作者在不失严谨性的前提下,加入了许多有趣的观点和比喻,让我在阅读过程中能够不断地产生共鸣。 总而言之,这本书不仅让我了解了“超级网红”的养成秘籍,更重要的是,它启发了我对个人品牌、内容价值以及社群连接的思考。这是一本让我受益匪浅的书,我非常推荐给所有对内容创作和互联网时代下个人发展感兴趣的朋友。
评分这本书我最近才入手,但读下来真的觉得作者在这本书里倾注了太多心血。刚拿到手的时候,就被它沉甸甸的重量和封面那种充满活力的设计吸引了。拆开包装,书页散发着一股淡淡的油墨香,这种感觉真的很难得,现在很多书都少了这种仪式感。翻开第一页,就被作者开篇的引言深深打动了,那种直击人心的力量,瞬间就让我对接下来的内容充满了期待。 书中不仅仅是讲理论,而是通过大量真实的案例分析,把那些看似遥不可及的“超级网红”现象,一点点地拆解开来,让我这个普通读者也能看得懂,甚至觉得好像自己也能做到一样。作者在叙述这些案例的时候,特别注重细节,不仅仅是成功学的光鲜亮丽,还包括了他们遇到的困境,踩过的坑,以及是如何克服的。这种真实感,让我觉得书里的内容非常落地,不是那种空中楼阁式的忽悠。 而且,这本书的排版和插图也做得非常用心。时不时出现的图表和流程图,把复杂的概念变得清晰明了。阅读过程中,我会时不时地停下来,在本子上做笔记,画思维导图,感觉像是上了一堂生动的公开课。作者的语言风格也非常接地气,没有那些生涩难懂的专业术语,读起来就像和一位经验丰富的朋友在聊天,分享他的独到见解。 我特别喜欢书里关于“人设打造”的那部分内容。它不是简单地教你如何包装自己,而是引导你去思考自己的核心价值是什么,如何将个人的特质与大众的喜好相结合,找到那个独一无二的“点”。读完这部分,我对自己有了全新的认识,也开始思考如何在自己的社交媒体上更好地展现真实的自己,而不是盲目地模仿别人。 总的来说,这本书对我来说,不仅仅是一本关于如何成为网红的书,更是一本关于如何认识自己、发挥潜能、并且与世界建立连接的指南。它带来的启发是多方面的,让我对互联网时代下的个人价值实现有了更深刻的理解。我强烈推荐给所有对内容创作、个人品牌、或者只是想在这个信息爆炸的时代找到自己位置的朋友们。
评分这本书不错。
评分给力
评分不错,说的比较详细,值得学习
评分人人都讲IP营销,小的不懂,所以入手这款书,进行钻研,没准自己无师自通啦
评分东西很棒棒,喜欢的赶紧入手哦
评分老师推荐的 很好的一本书
评分嗯,还没看,不知道好不好看,应该好看。
评分很喜欢,很满意
评分发货及时到货很快,本书具有很强的启发性与指导性,值得推荐还会复购。
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