商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的55种商业模式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[瑞士] 奥利弗·加斯曼，[瑞士] 卡洛琳·弗兰肯伯格，米凯拉·奇克 著

图书标签:

• 商业模式
• 创新
• 设计
• 创业
• 管理
• 商业
• 策略
• 企业
• 成功学
• 营销

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300239194

版次：1

商品编码：12071867

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-05-01

用纸：胶版纸

页数：416

产品特色

编辑推荐

　　未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。
　　◎为什么自助餐能够赚钱？
　　◎吉列公司的盈利模式为什么至今屹立不倒？
　　◎为什么宜家能够凭借其价位低且不失时尚的设计和全新的售卖方式获得成功？
　　◎为什么***虽然没有任何一家实体书店，却成为了世界上*大的图书销售商？
　　◎为什么苹果公司虽然不出售任何CD，但却是全球*大的音乐零售商？
　　◎为什么有些如日中天的企业会突然间丧失了它们的竞争优势？
　　对的模式能让企业走上巅峰，而错的模式则会让企业折戟沉沙。一家公司的命运越来多地依赖于其运用恰当的创新型商业模式的能力。“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到*合适的商业模式。

内容简介

　　为什么好的商业模式能让企业一炮而红，基业长青？
　　深入研究50年来*具革命性的商业模式创新案例
　　详尽解读世界上*赚钱的55种商业模式
　　帮助你打破一切常规，对现有商业模式进行重组和创造性模仿
　　为创造新的商业模式酝酿灵感利器，找到适合你的企业的商业模式
　　强大的商业模式永远是是企业成功的基石，但是很多企业不能随时应变，而是紧紧抱住那些过时的商业模式不放手。对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。
　　本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。
　　未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到*合适的商业模式。

作者简介

　　奥利弗·加斯曼，瑞士圣加伦大学资深教授，科技管理学院（the Institute of Technology Management）常务董事。博士毕业后，他曾在施耐德任主管研发的副总裁。在主流杂志上发表过300多篇论文，出版了15本书。他是多家企业的董事会成员。2014年，他在华盛顿被授予“世界主要创新学者之一”的荣誉称号。

　　卡洛琳·弗兰肯伯格，圣加伦大学技术管理学院助理教授，圣加伦大学下属机构BMI-lab的主管，先后毕业于圣加伦大学、哈佛大学商学院和康涅狄格大学，获博士学位，多年来效力于麦肯锡咨询公司，担任咨询顾问。

　　米凯拉·奇克，瑞士豪瑞公司创新主管。曾任圣加伦大学技术管理学院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福设计研究中心的高级顾问。

目录

第一部分 如何推动商业模式创新
1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新 3
2 商业模式导航 21
3 管理变革 68
第二部分 55 种最吸金的成功商业模式
4附加商业模式： 对附加产品收取额外费用 91
5联盟商业模式： 你的成功就是我的成功 98
6合气道模式： 将竞争者的优势转化为劣势 103
7拍卖商业模式： 一次， 两次……成交 108
8物物交换商业模式： 一报还一报 113
9取款机商业模式： 利用负运营资本赚取利润 118
10交叉销售商业模式： 一箭双雕 123
11众筹模式： 大家一起来投资 127
12众包模式： 外包给大众 132
13客户忠诚度商业模式： 忠诚度的长期激励机制 137
14数字化商业模式： 把实际产品数字化 142
15直销商业模式： 跳过中间商 148
15电子商务商业模式： 更加透明、 更加节约的网上交易 153
17体验式销售商业模式： 打造具有情感吸引力的产品 159
18固定费用模式：“ 任你吃” ——固定价格内的无限制消费 165
19分式产权商业模式： 分时度假有助于高效率 170
20特许经营权模式： 人人为我， 我为人人 175
21免费增值模式： 免费的基础版本和付费的高级版本二选一 181
22从推动到拉动模式： 消费者创造一个价值漩涡 185
23保证可用性模式： 产品的可靠途径 191
24隐性收入模式： 寻找替代来源 196
25成分品牌商业模式： 品牌中的品牌 201
26集成者商业模式： 参与整个生产链 206
27单一业务商业模式： 从专业服务中获益 211
28客户数据杠杆化商业模式： 充分利用已知信息 215
29许可证经营模式： 知识产权商业化 221
30锁定模式： 用高转移成本确保客户忠诚度 226
31长尾模式： 积少成多的小额收入 231
32附加值商业模式： 使核心业务以外的技术多样化 236
33大规模定制模式： 大批量生产个性化产品 241
34平价服务模式 ： 无论怎样， 至少很便宜 246
35开放式创新模式 ： 推动协作以创造价值 251
36开源创新模式： 共同合作设计出免费的解决方案 257
37指挥家模式： 价值链管控 262
38计费购买模式： 按程计费 266
39按需付费模式： 无论如何， 你值得拥有 271
40P2P 模式： 个人对个人的商业模式 275
41绩效契约模式： 以结果计费 281
42剃刀和刀片模式： 诱饵和鱼钩 286
43租赁模式： 购买短期使用权 290
44收入共享模式： 双赢的共生关系 295
45逆向工程模式： 向竞争者学习 300
46逆向创新模式： 学习出色的解决方案 305
47罗宾汉式商业模式： 取之富者， 施之贫者 310
48自助服务模式： 让消费者自己干活 315
49店中店模式： 搭载经营 320
50解决方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切 325
51订购模式： 购买季票享受服务 330
52超市模式： 越多越便宜 334
53以穷人为目标的商业模式： 锁定处于收入金字塔底层的消费者 338
54垃圾变现模式： 垃圾变现金 343
55双边市场模式： 激发间接网络效应 348
56极致奢侈模式： 只有想不到， 没有做不到 353
57用户设计模式： 用户成为独具创造性的创业者 358
58白标模式： 实施自己的品牌策略 363
第三部分 商业模式创新实践
59商业模式创新的十个建议 371
60 55 种商业模式概述 375
61 附录 391
译者后记 398

精彩书摘

　　01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新
　　在当今社会，许多公司都致力于开发技术精湛的尖端产品，特别是在发达国家，许多企业的创新能力一直都令人印象深刻。但为何无论在东方还是西方，这些企业都会突然丧失它们的竞争优势呢？一些实力雄厚的公司，诸如德国爱克发（Agfa）、德国通用电力公司（AEG）、美国航空公司（American Airlines）、雷曼兄弟、美国数字设备公司（DEC）、德国根德公司（Grundig）、罗意威（Loewe）、日本中道（Nakamichi）、利多富电脑公司（Nixdorf Computer）、摩托罗拉、诺基亚、武富士（Takefuji）、黛安芬、柯达等，都在连续成功经营数十年后突然间销声匿迹。这些公司的问题究竟都出在哪里？答案虽然令人心痛但却非常简单——这些公司都没有及时调整他们的商业模式来适应环境的变化，而是满足于昔日的成就，故步自封。数十年来，波士顿咨询公司一直标榜他们的“现金牛” a（cashcow）业务。它通常会建议公司从已经成功开发的业务中攫取利润，而如今这一业务已经不再是其生存的保障了。
　　今天，一家公司能否在长期竞争中保持成功，取决于它构建创新型商业模式的能力。在这方面做得真正成功的欧洲公司并不多，其中表现突出的是雀巢公司和喜得利集团 a。大部分的行业佼佼者都活跃在美国硅谷，说到这儿，你立刻就能想到诸如谷歌、苹果、 Salesforce 公司等知名企业。因此，目前最急迫的问题是：我们的公司如何才能变成游戏规则的改变者？如何才能成为行业领头羊？简言之，我们如何成为商业模式创新者？
　　商业模式创新时代
　　如果十年前有人问你是否相信消费者会愿意以每千克 80 欧元的价钱从雀巢公司购买奈斯派索咖啡胶囊；或者你是否相信世界十分之一以上的人口愿意将他们的私生活细节在网络论坛上曝光，每天都会有好几百万人来访问，就像今天的社交网站 Facebook 那样，你可能会认为提问者疯了；再或者你会相信将来人们在世界各地都能免费打电话吗？会相信花上区区几欧元、几英镑或几美元就能买到机票吗？十几年前，谁能想到由一家叫作谷歌的新兴公司在 1998 年发明的搜索算法所带来的收益，比某些大的跨国公司如戴姆勒或通用电气公司，依靠它们所有的产品、技术人员、全球子公司和品牌效益创造的收益还要多。
　　引发这些发展变化的因素几乎存在于每个行业中，而这一因素正是商业模式创新。在传统商业运营环境下，几乎没有任何事情能像商业模式创新一样引起如此大的震动，也没有任何话题能像商业模式创新一样，如此频繁地登上商业报刊的头条。到底是什么使得商业模式创新具有如此大的影响力呢？
　　创新一直是推动经济增长和提高竞争力的关键因素。在过去，一个杰出技术方案的提出或者一个非凡产品的推出都足以让你获得成功了。正因为如此，许多精通工程的公司一直都热衷于“快乐工程”的理念，生产大批功能先进的尖端产品并把它们推向市场。但今天对大多数行业来说，仅仅关注产品和工艺创新已经远远不够了。如今，驱动社会的种种因素，例如日趋激烈的竞争压力、持续的全球化进程、亚洲国家竞争对手的崛起和产品商业化等，都正在削弱着产品和工艺以往在行业中所占据的突出地位。
　　在新兴技术、日益模糊的行业界限、不断变化的市场、新近涌现的“玩家”和瞬息万变的市场规则等因素的共同作用下，产品和工艺不断更新换代。无论我们喜欢与否，大多数行业的游戏规则都正在经历着一场变革。实证研究明确表明，比起单纯的产品创新或工艺创新，商业模式创新更具有成功的潜力（见图 1—1）。美国波士顿咨询公司的一项研究显示，在为期 5 年的时间里，商业模式创新者比同一时期产品和工艺创新者要多获得超过 6% 的利润。同样地，在世界上最具创新性的 25 家公司中，有 14家是商业模式创新者。这些调查结果与 2012 年 IBM 公司进行的一项研究不谋而合。 IBM 公司的研究显示，那些表现卓越的行业管理者们对其所管理的公司商业模式的创新频率是经营不善者的两倍。而且波士顿咨询公司和麻省理工学院斯隆商学院在 2013 年合作开展的一项研究表明：商业模式创新是推动可持续性创新成功的关键因素。据报道，有超过 60% 的公司在实施此类创新后，其利润都得以增加。
　　……

《商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的55种商业模式》 是一本深度解析企业成功基因的实战指南。它并非仅仅罗列一些枯燥的理论，而是将目光聚焦于驱动企业持续增长和颠覆性成功的核心动力——商业模式。本书汇集了市场上90%的成功企业所普遍采用且行之有效的55种经典与前沿的商业模式，旨在为读者提供一个系统化、可操作的商业模式创新框架。 为何商业模式如此重要？ 在瞬息万变的商业环境中，产品和服务固然是基础，但真正决定一家企业能否脱颖而出、实现长期盈利的，往往是其独特的商业模式。一个卓越的商业模式，能够精准地捕捉市场机会，优化资源配置，构建强大的竞争壁垒，并为客户创造独特价值。它就像企业的“DNA”，决定了企业如何赚钱、如何运营、如何与客户互动，以及如何在这个竞争激烈的市场中生存和发展。 然而，许多企业常常陷入“只重产品，轻视模式”的误区，即使拥有优秀的产品，也可能因为商业模式的陈旧或不适应市场变化而逐渐衰落。反之，一些看似普通的产品，却能凭借颠覆性的商业模式，迅速占领市场，实现裂变式增长。本书正是基于这样的洞察，深刻剖析了那些引领行业变革、深受市场追捧的成功企业，是如何通过精心设计和持续创新其商业模式，从而实现长久的商业辉煌。 本书的核心价值：系统化、实战化、前沿化 《商业模式创新设计大全》的独特之处在于其系统性、实战性和前沿性。 系统性： 本书并非零散地介绍商业模式，而是将55种模式进行了科学的分类和归纳。读者可以通过清晰的框架，理解不同模式之间的内在联系和适用场景，从而构建一个完整的商业模式认知体系。从价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系，到收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构，本书将引导读者全面审视企业运营的每一个环节，并从中找到创新的突破口。 实战性： 理论的价值在于实践。本书最大的亮点在于，它不仅仅停留在概念层面，而是通过大量的真实案例，深入浅出地展示了每一种商业模式是如何在不同行业、不同规模的企业中落地并取得成功的。这些案例并非虚构，而是源自我们身边那些耳熟能详的成功企业，它们的故事极具启发性和借鉴意义。读者可以从中学习到成功的经验，更重要的是，可以学习到失败的教训，从而规避潜在的风险。 前沿性： 商业模式的演进与科技发展、社会变迁息息相关。本书紧跟时代潮流，不仅涵盖了经典的商业模式，如订阅模式、免费增值模式、平台模式等，更深入探讨了如共享经济模式、注意力经济模式、数据驱动模式、零工经济模式等新兴商业模式。这些前沿模式正是驱动当下许多“独角兽”企业高速成长的关键。 内容深度解析：55种商业模式的逻辑与应用 本书的精髓在于其对55种商业模式的深度解析，每一类模式都将从以下几个维度进行展开： 1. 模式定义与核心逻辑： 清晰解释该商业模式的本质是什么，它如何运作，以及其核心的价值创造和盈利机制。 2. 适用场景与目标客户： 分析该模式最适合在哪些行业、哪些市场环境下应用，以及它能够吸引和服务的典型客户群体。 3. 关键要素与成功要素： 剖析成功运用该模式所必需的关键资源、活动、伙伴以及客户关系等要素，并总结其成功的关键驱动因素。 4. 潜在挑战与风险规避： 指出该模式在实际应用中可能遇到的挑战、竞争威胁和潜在风险，并提供相应的规避和应对策略。 5. 真实案例分析（深度）： 选取具有代表性的成功企业，对其商业模式进行详细拆解，分析其如何成功运用该模式，并取得市场领先地位。案例将涵盖不同行业、不同规模的企业，展示模式的普适性和可复制性。 6. 创新与演变： 探讨该模式的演变方向和与其他模式的结合可能性，引导读者思考如何在此基础上进行进一步的创新，以保持竞争优势。 本书将涵盖但不限于以下几类极具代表性的商业模式： 平台模式： 如电商平台、社交媒体平台、出行平台，如何连接供需双方，构建生态系统。 订阅模式： 如SaaS软件、流媒体服务、会员制商店，如何通过持续服务获取稳定收入。 免费增值模式： 如游戏、移动应用，如何通过免费获取用户，再通过增值服务盈利。 共享经济模式： 如共享单车、共享办公，如何盘活闲置资源，提升利用效率。 硬件+服务模式： 如智能家居、智能穿戴，如何通过硬件销售与后续服务形成闭环。 按需服务模式： 如外卖、网约车，如何提供便捷、灵活的即时服务。 数据驱动模式： 如何利用大数据分析，优化产品、服务和运营，实现精细化管理。 注意力经济模式： 如何在信息爆炸的时代，通过内容吸引用户注意力，并实现商业变现。 产品即服务（PaaS）模式： 如工业设备租赁，如何将产品转化为服务，降低客户使用门槛。 生态系统模式： 如科技巨头构建的软硬件服务生态，如何通过互联互通形成强大的网络效应。 循环经济模式： 如何通过回收、再利用等方式，实现资源的可持续利用。 体验式消费模式： 如何通过打造独特的消费体验，吸引并留住客户。 本书的读者对象： 无论您是： 创业者： 正在寻找创新且可行的商业模式，希望快速验证和启动您的事业。 企业管理者： 希望为企业注入新的增长动力，优化现有商业模式，应对市场变化。 产品经理/运营负责人： 渴望理解产品背后的商业逻辑，设计更具市场竞争力的产品和运营策略。 投资人/分析师： 寻求识别和评估具有潜力的商业模式，发掘未来的行业领导者。 对商业世界充满好奇的学习者： 希望系统了解成功的企业是如何运作的，学习商业智慧。 本书将为您带来的价值： 一套清晰的商业模式创新工具箱： 掌握55种行之有效的商业模式，并学会如何根据自身情况进行选择和组合。 源源不断的灵感与启发： 通过海量真实案例，激发您的创新思维，找到属于您的独特商业模式。 规避风险，提高成功率： 了解不同模式的优劣势及潜在风险，做出更明智的决策。 构建可持续的竞争优势： 学会如何设计并优化商业模式，为企业带来长期、稳定的增长。 提升商业洞察力： 深刻理解商业世界的运作规律，成为更具前瞻性和战略眼光的商业人士。 《商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的55种商业模式》 是一本集理论深度、实战广度、前沿视野于一体的重量级著作。它将带领您走进成功企业的商业模式腹地，为您揭示那些驱动企业走向巅峰的底层逻辑，并赋能您成为新时代的商业创新者。本书并非一份静态的模式列表，而是一次动态的学习之旅，一场关于商业模式的深度探索。阅读本书，您将获得的是一套解决商业挑战、驱动增长的强大武器。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在阅读这本书之前，我对商业模式的理解比较碎片化。我可能知道一些知名的公司采用了某种模式，但我并不清楚这种模式的运作原理，以及它为什么能够成功。这本书的出现，就像一道光，照亮了我对商业模式的认知盲区。它用非常清晰的语言和生动的案例，将那些看似复杂的商业概念变得易于理解。我特别喜欢书中对“价值链”、“价值网络”、“颠覆式创新”等核心概念的阐释，这些都帮助我建立了一个更加系统和完整的商业思维框架。同时，书中也提供了很多关于如何将这些理论转化为实际行动的建议，让我感觉自己不再是那个只看不练的旁观者，而是可以真正投入到商业模式的创新和设计中去。这本书的价值，远超于我最初的预期，它已经成为了我案头必备的参考书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，一开始我就被那醒目的标题和“90%的成功企业都在用”的宣传语深深吸引。我一直对商业模式的运作机制感到好奇，也经常思考为什么有些公司能够脱颖而出，而另一些却步履维艰。这本书似乎提供了一个全面的答案，它承诺要揭示那些让企业走向成功的“秘诀”。拿到书后，我迫不及待地翻阅，期待能够找到一些启发性的案例和实用的方法论，能够帮助我理解和构建更具竞争力的商业模式。我尤其关注书中是否能够深入浅出地解释复杂的商业概念，以及是否提供了清晰的步骤和工具来指导读者进行商业模式的创新和设计。希望这本书能够带我打开一个全新的视角，让我能够更深刻地理解商业世界的运作逻辑，甚至在未来的创业或工作中能够运用这些知识，创造出属于自己的商业辉煌。包装的物流也挺快的，这点值得点赞。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大感受是，它不仅仅是一本理论堆砌的著作，而是一本真正具有实践指导意义的工具书。它用大量真实世界的案例，生动地阐述了各种商业模式的精髓，让我能够直观地感受到它们在不同行业和企业中的应用。我尤其喜欢书中对每个商业模式的拆解分析，它会从核心资源、关键活动、价值主张、客户关系、渠道通路、收入来源等多个维度进行剖析，让我能够清晰地看到一个商业模式是如何运作的，以及它成功的关键要素是什么。这种深度和广度都让我觉得非常受用。而且，书中并没有仅仅停留在对成功案例的描述，而是会进一步探讨这些模式的演变趋势和潜在风险，这对于我这种喜欢深入思考的读者来说，更是如获至宝。这本书就像一位经验丰富的商业导师，循循善诱地引导我一步步走向对商业模式的深刻理解。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，我最大的感受是其内容的包罗万象。它就像一个巨大的宝库，里面汇聚了各种各样、不同形态的商业模式。从传统的零售模式，到颠覆性的互联网平台模式，再到新兴的共享经济模式，几乎涵盖了当下商业世界中最为流行和有效的各种玩法。让我印象深刻的是，书中并没有简单地罗列这些模式，而是会深入挖掘它们背后的逻辑和驱动因素。例如，在分析订阅模式时，它不仅解释了如何通过持续性收入来建立客户忠诚度，还探讨了如何通过数据分析来优化产品和服务，从而进一步提升用户粘性。这种抽丝剥茧的分析方式，让我能够更清晰地看到每一种商业模式的优势和劣势，以及它们在不同情境下的适用性。我感觉自己好像经历了一场商业模式的“环球旅行”，看到了各种精彩的商业实践，也学到了很多宝贵的经验。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，商业模式是企业能否长期生存和发展的基石。而这本书，恰恰满足了我对构建和优化商业模式的迫切需求。书中提供的55种商业模式，每一种都经过了精挑细选，而且都经过了市场的检验。最让我赞赏的是，它不仅仅是简单地介绍这些模式，更重要的是，它还提供了如何进行创新和设计的思考框架。书中有很多启发性的问题和练习，能够引导我去思考自己的业务，去审视现有的商业模式，并尝试寻找新的突破点。例如，在讨论“平台模式”时，它会引导我去思考如何连接供需双方，如何创造网络效应，以及如何通过数据来赋能生态系统。这些都是非常具有指导意义的内容，让我觉得这本书不仅仅是提供答案，更重要的是教会我如何去寻找答案。

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帮别人买的～～～～～～～～～～～～～～

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------------------------还好啦。

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好吃好吃又便宜又快速又好又快又便宜

评分☆☆☆☆☆

还不错，但是说的内容你都知道！

评分☆☆☆☆☆

不错的书，价格有点贵，搞活动买也不便宜。

评分☆☆☆☆☆

实物质量很好，物流很快，?

评分☆☆☆☆☆

不错的书籍，值得购买

评分☆☆☆☆☆

快递给力，第一天买，第二天到。