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张启峰 著

图书标签:

• 理财
• 投资
• 创业
• 财务自由
• 财富积累
• 个人成长
• 商业思维
• 成功学
• 经济学
• 副业

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545448061

版次：1

商品编码：11982395

包装：精装

开本：16开

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

页数：272

正文语种：中文

编辑推荐

　　1.6种赚钱模式，20个企业盈利点，让你轻松学会应该如何赚钱。
　　2.每一个赚钱的企业都拥有自己的模式，每一个赚钱的模式都包含独特的智慧，作者用精简通俗的语言，对“外婆家”“爱空间”“e袋洗”等多个成功的企业进行全方位地剖析，解开企业赚钱的秘密。

内容简介

　　在互联网、移动互联网、大数据及用户需求日益个性化和多元化的背景下，现代企业只有不断创新，不断抓住用户痛点，才能保证企业在激烈的市场竞争中具有独特的优势。这需要企业的管理者能够打破常规，从创新的角度出发，建立不同于同行业企业的商业模式与企业运营机制。
　　本书中，作者通过20个案例分析阐述了20个核心盈利点，讲述了6种赚钱的模式。文中的案例涉及了餐饮业、旅游业、农业、汽车行业、专车服务行业、零售行业、家装行业、洗衣行业、法律行业、图书行业、美甲美发行业、咨询行业、自媒体等多个行业。对传统行业进行了深耕挖掘，同时又分析了新兴行业的创业创新，更研究了传统行业的自我变革。只希望让你更加明白应该如何去赚钱。

作者简介

　　张启峰，企业家、演说家、投资家、慈善家、作家，和君智业管理顾问有限公司、和君智业教育科技有限公司、北京君和会资产管理有限公司董事长，德丰杰龙脉基金投资人、北京明园农民工子弟小学爱心大使，极具实战能力的营销专家，家居建材行业首席培训师，一个北方小城镇走出来的平凡人，一个引领家居建材行业“腾飞梦”的践行者。

目录

引言
Part1 价值创新
价值创新的重点在于“价值”与“创新”两方面，一般来说，企业在进行价值创新时，会把视线从供给转向需求，从关注超越竞争对手转向为买方提供价值，通过跨越现有竞争边界寻求新市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，开启巨大的潜在需求，从而摆脱已知市场的血腥竞争，开创新的市场空间。
“太二”酸菜鱼：匠人的极致，产品的创新
“太二”的起源
“太二”的传说
“太二”的故事
专注
“二”的文化传承
打通产业链
roseonly：创意无极限，品牌的增值
“专爱”“一辈子只能送一人”
产品稀缺且奢华
口碑营销
外婆家：好吃不贵，价格的定位
外婆家的传奇发展史
高性价比
青春文化
留人更留心
爱空间：品质加速度，效率的提高
互联网+快+低价
垂直闭环
城市合伙人
Part2 客户体验
客户体验，就是用户使用商品后的最直接的感受，也叫用户体验。一般来说，客户体验包括操作习惯、使用后的心理想法等。客户体验是每个公司都在不断完善的任务，也是每一个公司都应该重视的一种理念。
辣妈帮：引发互动，发挥社群的力量
孕期伴侣
辣妈社交
辣妈商城
e袋洗：升级服务，促进企业转型
按“袋”收费
坚持洗护“365标准”
共享经济
小微律政：运用数据，启动O2O自营模式
法律专业O2O服务
低价的一站式服务
三方共赢生态
流行美：个性服务，提升产品价值
终身免费
纵向延伸
保姆管理
Part3 圈层营销
圈层营销，作为一个营销术语的概念已经在地产行业流行一段时间了，基本操作原则就是“高端化、小众化”，类似于文本营销、活动营销，例如定期举办高尔夫比赛、品质鉴赏酒会、网球比赛之类的活动。深圳的“星河丹堤”地产项目，圈层定位为“CEO官邸”，因此这个项目取得了非常大的成功。
诚品书店：成功源于族群共享
24小时不打烊
连锁不复制
复合式经营
峰人院：家居人的自由联合体
学习内容丰富
行业资源整合
合作商鼎力支持
Part4 信息网络
近几年，信息网络快速发展，各种电子商务模式层出不穷，尤其是新创企业，总希冀能在企业的发展中插上互联网的翅膀，借此拥有更多的用户数据，用以做入口，做路径……研究如何赚钱，离不开互联网这个话题和模式。
河狸家：O2O模式解放天下手艺人
手艺人低价上门服务
紧密捆绑
女性+中产阶级+美
一亩田：B2B模式打造信息商务平台
农业大数据
贸易撮合
县域产业带
瓜子二手车：C2C模式打开二手车市场
巨资投放广告
加速城市布局
汽车后服务市场
神州专车：B2C模式完善专车服务
中高端商务用车
轻资产+重运营
四方服务关系
Part5 分享经济
分享经济的渊源及演进可以追溯到二十世纪七八十年代。当时，全球的资源逐渐枯竭，世界各国开始重视可持续发展性；金融危机造成全球范围内的经济不确定，居民就业与可支配收入压力大；物质和产能过剩、过度消费导致了资源闲置；移动互联网和物联网的快速发展；环境友好和信任社会的共性追求……这些背景都是孕育分享经济模式的土壤。
Airbnb
资源高效配置
社交链接
口碑营销
安全管理
滴滴出行
大众参与
资源高效配置
真正实现多赢
Part6 其他模式
企业在发展过程中，一定要找到适合自己发展的盈利模式而非商业模式。商业模式不是赚钱模式，其包含了产品模式、用户模式、推广模式以及收入模式，而盈利模式则不同，其目的就是为了赚钱。所以企业在发展时要确定能够给用户提供一个什么样的产品，给用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，实现产品的商业价值。
名创优品：快时尚定制百货店
10元，进口
简约无华
成本管控
全球思维
罗辑思维：自媒体大爆炸
罗辑思维
粉丝社群
盈利模式
WV梦幻之旅：通过“机制”赚钱
旅游电商
金融+平台
直销奖金制度
在行：咨询行业的转型
咨询行业的O2O+C2C
行家优先
共享经济
后记

精彩书摘

　　Part1 价值创新
　　价值创新不是对产品的简单改进，而是对企业的经营系统、经营模式进行改变，是现代企业竞争的一个新理念。企业在进行价值创新时，不应该着眼于市场竞争，而应该力图使客户和企业的价值都出现飞跃，它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，从而开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
　　现代企业管理市场竞争手段不断变化，技术固然是一个十分重要的途径，但是向价值领域里扩展是当今的趋势。价值创新的重点在于“价值”与“创新”两方面，一般来说，企业在进行价值创新时，会把视线从供给转向需求，从关注超越竞争对手转向为买方提供价值，通过跨越现有竞争边界寻求新市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，开启巨大的潜在需求，从而摆脱已知市场的血腥竞争，开创新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时实现差异化和低成本，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
　　“太二”酸菜鱼：匠人的极致——产品的创新
　　都说爱吃鱼的人聪明，我也喜欢一切跟鱼相关的故事。
　　先以一条鱼的案例作为研究赚钱模式的开局。无论是什么类型的企业或者公司，只有做好产品，用匠人的极致打造产品，才能够为客户以及企业自身带来无可估量的价值。
　　请回想，当你想吃鱼的时候，你脑海里会联想到哪些画面：吃什么鱼？有刺的草鱼？少刺的鲇鱼？有营养的鲈鱼？
　　吃什么口味的鱼？糖醋？酸菜？水煮？油炸？
　　在哪里吃鱼？饭店点单？回家自己做？
　　几个人吃鱼？自己？两个人？一群好友相约？
　　……
　　如果突然有个声音告诉你有这么一家特别牛气的鱼店：
　　专做老坛子酸菜鲈鱼，
　　老板任性到每天只卖100条鱼，
　　超过4人就餐不接待，
　　年销售近千万……
　　你想去看看吗？
　　这就是太二酸菜鱼店。
　　“太二”酸菜鱼店是一家主打老坛子酸菜鱼和板凳小面的餐厅，也是广州市麦点九毛九餐饮管理有限公司旗下的又一新作。
　　太二酸菜鱼目前已开设6家门店，分布在广州（5家）、海口（1家）。仅靠做好一条鱼，就能获得千万元收益，太二创造了餐饮界有口皆碑的奇迹。
　　下图就是太二酸菜鱼店的招牌菜——老坛子酸菜鱼。
　　好大一个盆，里面放着菊花瓣，很像一个花盆，土豪！
　　品尝的时候，鱼滑嫩够味，酸菜酸爽够辣，美味！
　　吃着酸辣鱼，品着菊花，喝着柠檬水，清火！
　　在分析太二的赚钱模式前，先讲述三个有关太二的段子。
　　█太二的起源
　　起初的太二就是一家不起眼的街边小店，店里的老师傅只懂做鱼不懂经营，一心钻研产品，而忽略了店其实没有门，也没有店名。但即便这样，老师傅的店却被口口相传，依然每天都食客爆满。
　　客人因此常笑老师傅“太二”，老师傅也觉得自己太二，便干脆将店取名为“太二”。
　　█太二的传说
　　据说，老师傅在选择食材方面非常严格，当天若没有合格的食材，就干脆关门不营业，因此小店和老师傅一样，都赢得了“太二”的名头。
　　█太二的故事
　　“卖光了……又卖光了……”太二酸菜鱼门前屡屡能够传来“骂声”，但门前每天仍有很多粉丝甘心排队等待。
　　太二为何会如此受欢迎？那么多人愿意苦等一定是有原因的。
　　█专注
　　坚持做好经典餐品——老坛子酸菜鱼。
　　想要做好地道美味的老坛子酸菜鱼，关键就是鱼和酸菜的食材选用与制作。
　　对于鱼，太二坚持鱼肉“二”重严选标准:首先，鱼一定要选用鲈鱼，营养价值丰富并且口感极佳，据说太二选用的每一条鲈鱼大概是1到1.3斤左右。其次，就是鱼肉，鱼肉采用手打的鲈鱼片，据说厚度精准至0.2厘米，长度在7厘米左右，以确保肉质弹韧爽滑。
　　对于酸菜，太二也制定了严选标准：酸菜一定要腌足35天时间，并且还原重庆当地地窖的特征，更选用天然的好泉水制作盐水，这样制成的酸菜才会口感脆爽、酸味达标，且带有乳酸味。
　　█“二”的文化传承
　　太二有其“二”的起源，有其“二”的故事，“二”的文化理所当然要继续发扬光大，做到文化传承。
　　首先是每日“100条”限量供应的无厘头广告。即鲈鱼每天供应的数量有限，店里每天只卖100条鱼，中午50条，晚上50条，售完即止。并且说到做到。
　　其次是超“二”的接客标准：
　　1.超过4人就餐不接待；
　　2.对店小二不礼貌的不接待；
　　3.脾气比店长还拽的不接待；
　　4.老坛子酸菜鱼不打包、不外卖；
　　5.拿走充电线不还的不接待。
　　再次，店里不收现金，只接受微信付款或者刷卡。坐到指定的位置上后，服务员就要求顾客拿手机扫二维码，用微信扫桌上的二维码自行点菜。
　　然后，各种活动请自便。一坐下服务员就会提醒顾客，每桌附近都有一个可以充电的线和位置，请顾客自便。店里没有茶，冷水、热水、柠檬均免费，可任加，但需要自取。
　　最后，店内贴满了各种够“二”的标语，让顾客自行欣赏，没来由地给顾客一种“拽”“高调”“高逼格”之感。
　　█打通产业链
　　经常没有鱼卖的酸菜鱼品牌，2016年硬要开20家店，怎么办？……
　　那就自己养鲈鱼！
　　于是乎太二决定：2016年面向“珠三角“寻找生态水库，自己养鲈鱼。并提出无污染的绿色水库标准：气候、水温等自然条件优越，适合养鲈鱼。更要求水库面积足够大，以保证未来数十家门店的鲈鱼供应。
　　于是，太二发布了各类寻鱼启示，消费者可以向太二提供鱼库的线索，如果鱼库被采用，太二承诺提供者可以享受一年免费吃鱼的待遇。消费者更可以毛遂自荐成为太二的供应商，鱼粉们采用众筹的模式开发新水库养鲈鱼，成为太二鲈鱼的独家供应商。
　　一时间，鱼粉们在线上频繁互动，让太二更受追捧。
　　此后，太二更是提出了“太二傻瓜联盟”行动，目前已经与另思组设计工作室、谷云室内设计、C+D服装设计工作室、龙米等企业强强联合，并陆续开放品牌合作，旨在聚集一群志同道合的伙伴，有机会一起做“全宇宙第二好吃的酸菜鱼”。
　　这就是 “太二酸菜鱼”，仅仅凭借一条鱼、凭借做好这一条鱼，就受到年轻消费者的万千宠爱和追捧。
　　太二长期以来坚持依靠产品，坚持保证产品品质，坚持精品路线，可谓将精雕细琢、精益求精的匠人精神发挥得淋漓尽致。
　　这也正是太二的成功秘籍！
　　如果想吃鱼，你会想到太二吗？
　　总结与回顾：
　　roseonly：创意无极限——品牌的增值
　　在开始这个案例之前，先问一问各位男士：
　　你送过花吗？
　　你送过多少次花？
　　你都是在什么情况下送花？
　　你送的通常是什么花？
　　……
　　心里默念就好，不必与我分享答案。
　　但假如，你一生只能送一个人花，那么那个收花的主人你确定了吗？
　　你会不会想想再送？
　　……
　　现在，有这样一家鲜花店，客户通过官网订购电话或合作的旗舰网店下订单后，用户留下自己的详细地址和用户姓名以及所需递送人的姓名。当信息录入数据库后，送花人的信息即与收花人的姓名绑定，一经注册，不可更改，并且针对此用户的订单永远只会接受第一次预订要送的人的姓名。不过请消费者放心，关于送花人、收花人的隐私保密事宜，官网已经制定了一系列的隐私保密措施，最大限度地保护了客户隐私。
　　这就是“roseonly”，中国高端鲜花第一品牌，是一个将创意发挥到极致的典型案例。
　　roseonly专爱花店，每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品。其限定鲜花、“一生只送一位佳人”的创意非常时髦。虽然起步较晚，但“一生只送一人”的网络高端花店项目一经提出，再利用“爱情唯一”的观念切入市场，坚持打造高端的鲜花品牌，迅速引起了女性对roseonly的购买欲望。
　　你可以在微博上搜 “roseonly专爱花店”，会发现一个非常有意思的现象——几乎均是女孩子在幸福洋溢地晒玫瑰花。但仔细读一读就会发现，她们晒的其实不是花，而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改，也就是一辈子只能送给一个人。
　　值得一提的是，roseonly专爱花店在创始之初，就屡获投资人青睐。更在第二个月就实现了盈利，并获得了近 10 万粉丝。运营不到一年，roseonly的销售额突破千万，后屡屡出现单月销售额过千万元的情况。目前，roseonly已估值5亿美元，拟进行新三板上市。
　　我们来看看roseonly的发展轨迹。它于2013年1月4日，在一个寓意“爱你一生一世”的日子里诞生，更提出了“一生只送一人”的理念。创立之初即获得乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。2013年9月，roseonly首家专卖店落户于北京三里屯太古里北区，紧接着又获得了多轮融资。2013年10月，获得腾讯千万美元A轮投资。2014年5月，获得IDG资本 和Accel B轮千万美元投资。
　　截至目前，roseonly专卖店总数增至24家。分别位于北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、沈阳、郑州、青岛、苏州、杭州、南京、厦门、南宁、武汉等地。
　　以上是对roseonly的概括介绍，在正式介绍这个案例的赚钱模式之前，我们先剖析一下创始人蒲易先生（Perry pu），试图理解为什么他会有如此无极限的创意，斗胆制定“一生只送一人”的离奇规则？
　　Perry pu先生获得墨尔本大学会计专业学位，长江商学院金融工商管理学硕士(FMBA)学位并加入清华大学高级管理培训项目以及哈佛大学的私募股权课程，现担任对外经济贸易大学消费与投资研究中心理事。曾担任过花旗日兴Antfactory基金(现在Ant Capital Partners)常驻中国的首席代表和中国分公司的执行董事，也曾在德同资本担任合伙人，先后投资过的公司包括大众点评网、梦芭莎、白天使、英飞特、机锋网、安沃传媒等。并与天津泰达投资控股有限公司共同发起成立了合资人民币基金，参与了中粮集团领头建立的农业基金等项目。
　　不难看出，创始roseonly专爱花店项目之前，Perry pu先生已经在创业、电商、移动互联网、消费以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源。这些都为其创意无极限、高端定位以及项目成功的运作奠定了基础。
　　█“专爱”“一辈子只能送一人”
　　Trust roseonly,trust love.
　　信者得爱，爱是唯一。
　　这正是roseonly的品牌内涵，源于我们对爱情本质的向往，源于我们对初心的自我回归。
　　正是因为“专爱”“一辈子只能送一人”的神圣爱情塑造了roseonly的品牌价值，即用顶级的玫瑰和服务，承载专一的爱情。注册后指定收礼人，终生不能更改。
　　正是因为“专爱”的品牌价值，才促使“roseonly”加速实现“坚持打造高端的鲜花品牌，坚持走轻奢侈品牌路线，打造高端鲜花消费市场中的Tiffany”的战略目标。
　　“roseonly”品牌理念与爱情推崇的 “唯独性”高度吻合，要求用户送花终生只能送一个人，尤其对于女性用户很有“杀伤力”，作为
　　女朋友的她，如果可以收到一束这样的鲜花，一定会从内心获得一种无以言喻的满足感，这就跟白富美的标配是一个LV或香奈儿的包一个道理。
　　从某种意义上来说，roseonly正在成为一段爱情的最佳见证。所有人群都无法抗拒对美好事物、美好未来的憧憬和向往。
　　因此，roseonly必然会成功。
　　因此，我们就看到了roseonly不断会在情人节、七夕或圣诞节等重大节日里刷新销售记录，实现单月销售额破千万和纯利润过百万的骄人业绩，更在2014年创下了“2月14日情人节当日线上销售额过千万”的惊人成绩。
　　█产品稀缺且奢华
　　roseonly的战略目标，已经决定了其很难通过走量的方式获得单月销售额破千万和纯利润过百万的骄人业绩，而事实上roseonly的玫瑰花确实在市场上价格居高。
　　例如，roseonly的部分产品价格如下表所示：
　　产品 主题 系列 价格
　　永生
　　玫瑰 爱在心甜 夜曲 520元/盒/3朵
　　心甜 399元/盒/1朵
　　爱的递进 简爱 1999元/盒/16朵
　　360度
　　的爱 经典永续 3999元/盒/18朵
　　爱在满怀 2999元/盒/12朵
　　恒久真爱 1999元/盒/8朵
　　爱情轨迹 1699元/盒/3朵
　　价格需要价值来承载，roseonly的品牌价值毋庸置疑，而roseonly的产品价值就值得关注。
　　事实上，roseonly以“皇家矜贵玫瑰”为核心产品，且这些玫瑰均来自于全世界顶级玫瑰的摇篮南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。可见，从产品的品质上来看，roseonly的玫瑰不仅高档奢侈，更是罕见稀缺，绝对优胜于一般的花店零售店。同时，roseonly的玫瑰生命周期（性能）可以保持一周或三年，更是优胜于一般的花店零售店。
　　例如，roseonly的产品来源如下表所示：
　　产品名称 品级 生命周期
　　厄瓜多尔玫瑰 顶级 一周左右
　　大马仕革玫瑰 顶级 一周左右
　　法国千叶玫瑰 顶级 三年左右
　　如此稀缺且奢华的产品，如何保证运输过程中不会造成花的损伤，更保证不会因为密封、摩擦而对鲜花造成致命伤害？
　　解决了这个问题，就使roseonly玫瑰花的奢华获得加分，因此，roseonly玫瑰花的包装是能“呼吸”的，包装的每一道工艺都是经过有几十年熟练手艺的师傅专注、严格筛选而完成的。如果花有严重损耗(枯萎及花谢)，在货品签收后24小时内拍照，就可以在官网进行退货，这样的收付信用，也为客户提供了便利与信任。这些配套服务，绝对也优胜于一般的花店零售店。
　　roseonly玫瑰花的产品奢华与配送要求高，使得roseonly采用预售模式以及第三方配送的模式变得有理有据。因此，从另一个层面上来说，roseonly已基本实现零库存。这样就大大减少了因为库存产品而需要额外支出的仓储费和其他的一些风险，降低了公司的销售费用支出，增大了玫瑰花的利润。
　　好的产品加上好的创意，roseonly一定会大卖，好的预售模式加上第三方配送，roseonly一定会增加利润。roseonly必然会成功，但又是什么样的方式或原因让roseonly成功进入了加速度模式，短短一个月后就开始盈利呢？
　　█口碑营销
　　口碑营销，是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。而口碑营销的最大优势就在于营销的成功率高、可信度强，并具有“滚雪球式”效应。
　　roseonly的前期营销完全依托于社交平台，并接连使出四招撒手锏。
　　第一招，杀熟。roseonly产品推广最初是通过创始人Perry pu先生的微信朋友圈进行口碑营销的传播，即在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰，显然这是在曾经的创业、电商、移动互联网、消费以及资本市场等行业的朋友中进行“杀熟”，但效果很不错。朋友们积极转发，结果产品一售而空。这就是产品的天使客户，且绝对都是有消费力的“高富帅”成功人士。
　　第二招，明星代言。首先，李小璐高调晒微博秀恩爱，紧接着有更多的明星陆续宣传，例如杨幂、李云迪、林志颖、贾乃亮、汪峰、李晨等众多明星均有代言或宣传。明星的号召力之强、粉丝团的巨大毋庸置疑。
　　第三招，“滚雪球”。无论是天使客户还是明星客户，其背后都有一群如影随形的铁杆粉丝，巨大的粉丝团在不断“滚雪球”，10万多的粉丝很快就成为了roseonly的稳定流量来源，并持续获得客户。
　　第四招，互动。通过事件营销、网络营销、公关活动等来借势、运势、造势，并有计划地执行丰富多彩的宣传活动，针对不同的节日举办不同的宣传活动（例如2月14日，只是我们知道的情人节之一而已，如下表所示），线上与线下宣传的相互结合，不断加大终端的促销力度来增加产品的销售额。
　　日期 名称
　　1月14日 日记情人节 (Diary Day)
　　2月14日 西方传统情人节 （Double Seventh Festival ）
　　3月14日 白色情人节（White Day）
　　4月14日 黑色情人节（Black Day）
　　5月14日 黄色与玫瑰情人节 (Yellow and Rose Day)
　　6月14日 亲吻情人节 (Kiss Day)
　　7月14日 银色情人节（Silver Day）
　　8月14日 绿色情人节 (Green Day)
　　9月14日 音乐情人节与相片情人节
　　(Music Day & Photo Day)
　　10月14日 葡萄酒情人节（Wine Day）
　　11月14日 橙色情人节与电影情人节
　　（Orange Day & Movie Day）
　　12月14日 拥抱情人节（Hug Day）
　　roseonly，绝对是一个口碑营销的成功案例。
　　如果不唯一，何必情人节？
　　总结与回顾：
　　……

前言/序言

《远航：风口浪尖上的致富经》 序言 这是一个充满变革的时代，信息爆炸，技术迭代，旧的商业模式在瓦解，新的机遇在涌现。在这个瞬息万变的浪潮中，许多人感到迷茫，既渴望抓住时代的脉搏，又苦于找不到前行的方向。他们听过各种“致富秘籍”，但往往发现那些纸上谈兵的理论与现实脱节，或者过于虚幻，难以落地。 《远航：风口浪尖上的致富经》并非一本讲述“如何一夜暴富”的奇谈怪论，也不是一本陈列成功人士光鲜履历的励志故事集。它是一次深入的探索，一次对商业本质的剖析，一次对时代浪潮下个人成长与财富积累路径的现实描摹。这本书的诞生，源于我对过去数十年商业实践的深度反思，以及与无数创业者、投资者、行业变革者的交流与碰撞。我试图从纷繁复杂的经济现象中提炼出普适性的规律，从跌宕起伏的市场波动中捕捉到隐藏的信号，并将其转化为一套切实可行、能够指导个体行动的智慧体系。 这本书的目的，是帮助读者建立一种“远航”的心态——认识到财富积累并非一蹴而就，而是一场需要勇气、智慧、耐心与策略的长期航行。我们将一起审视那些被时代推向风口浪尖的产业，理解它们为何会崛起，又将如何演变；我们将深入剖析成功企业背后的驱动力，学习它们的战略布局与运营之道；更重要的是，我们将探讨个体如何在这样的时代背景下，找到自己的“风口”，规划自己的“航线”，并最终实现财务上的自由与成长。 本书不提供任何“保证盈利”的承诺，因为市场永远充满不确定性。但它会提供一套思考框架，帮助你理解不确定性，甚至利用不确定性。它会让你学会如何识别机会，如何评估风险，如何做出更明智的决策。无论你是初入职场的年轻人，渴望通过努力实现财务目标；还是身经百战的创业者，希望在激烈的竞争中找到新的突破口；抑或是希望优化自身投资组合的投资者，寻求更稳健的增值路径，都能在这本书中找到有益的启示。 让我们一起踏上这场“远航”之旅，用智慧驾驭风浪，用勇气扬帆远航，去探索属于自己的财富星辰大海。 第一章：穿越迷雾：理解时代的“风口” 在信息爆炸的今天，我们每天都被海量的信息裹挟着，其中充斥着各种关于“风口”、“风口行业”、“下一个风口”的讨论。然而，什么是真正的“风口”？它并非凭空出现，也并非只是短暂的泡沫。真正的风口，是时代发展到一定阶段，技术、政策、社会需求等多种因素聚合而成的、能够孕育出巨大商业价值的机遇。 本章将带领读者穿越信息迷雾，深入剖析“风口”的本质。我们将从宏观经济层面入手，分析影响时代走向的关键驱动力，如科技革命（人工智能、生物技术、新能源等）、全球化格局的重塑、消费升级与结构性变化、政策导向的演变等。我们会看到，这些宏观力量如何交织，共同塑造出新的产业生态。 接着，我们将聚焦于具体的“风口”案例。以过去十年中那些经历了爆发式增长的行业为例，例如互联网平台的崛起、移动支付的普及、共享经济的兴起、新能源汽车的颠覆、短视频的爆发、以及当下正蓄势待发的AI应用等。我们不会仅仅罗列这些行业的成功，而是会深入分析它们崛起的逻辑： 技术驱动： 哪些底层技术的突破是关键？它们是如何改变了生产方式、消费模式或信息传播方式的？ 政策助推： 哪些政策扶持或监管变化是催化剂？它们是如何为行业发展扫清障碍或创造空间的？ 用户需求： 哪些被压抑或未被满足的用户需求，在新的技术和模式下得以释放？ 商业模式创新： 哪些新的商业模式（如订阅制、平台经济、免费增值、内容付费等）成为了支撑这些行业发展的基石？ 生态构建： 成功的“风口”往往伴随着生态的构建，我们将探讨平台如何吸引参与者，如何形成网络效应，以及如何通过生态协同实现价值最大化。 本章的核心在于建立一种辨别“风口”的思维框架。读者将学会如何从海量信息中筛选出有价值的趋势信号，如何判断一个“风口”是真正具备长期潜力的，还是昙花一现的短期热点。我们将通过案例分析，学习如何识别早期信号，以及如何理解“风口”的生命周期，从而在机遇出现时，能够敏锐地捕捉，并在趋势形成初期便能做出有战略意义的布局。 第二章：驾驭浪潮：创业者与企业家的智慧 当“风口”出现时，最先行动起来的往往是那些敢于冒险、勇于创新的创业者和企业家。他们是时代的弄潮儿，他们的成功与失败，是理解财富积累机制的生动教材。本章将深入探讨这些“弄潮儿”所具备的核心素质、战略选择以及他们在经营过程中所面临的挑战与应对之道。 首先，我们将聚焦于企业家精神的本质。这不仅仅是“敢想”，更是“敢做”，以及在不确定性中保持韧性与适应性的能力。我们会分析那些成功的企业家是如何在早期资源匮乏的情况下，通过清晰的愿景、坚定的执行力、以及强大的学习能力，一步步将想法变为现实的。 接着，我们将剖析企业在“风口”中制胜的关键战略： 定位与细分： 在一个潜力巨大的市场中，如何找到自己的独特赛道？如何进行精准的市场细分，找到尚未被满足或服务不足的群体？ 产品与服务创新： 如何打造出能够真正解决用户痛点、满足用户需求、甚至引领用户需求的产品或服务？我们将探讨“MVP”（最小可行产品）的概念，以及如何通过迭代优化不断提升产品竞争力。 商业模式设计： 什么样的商业模式最适合你所处的“风口”？如何设计出可持续的盈利模式，平衡用户价值与商业回报？我们将对比分析不同的商业模式，如B2C、B2B、C2C、SaaS、平台模式、内容付费模式等，并探讨它们的优劣势。 流量获取与用户增长： 在互联网时代，流量即生命。我们将探讨有效的流量获取策略，包括内容营销、社交媒体运营、搜索引擎优化、广告投放、合作推广等。更重要的是，我们将关注用户留存与忠诚度培养，理解从“拉新”到“留存”的转化过程。 团队建设与人才吸引： 任何伟大的事业都离不开优秀的团队。我们将探讨如何组建一支有战斗力、有凝聚力的团队，如何吸引和留住顶尖人才，以及如何在组织内部建立高效的沟通与协作机制。 融资策略与资本运作： 在快速发展的过程中，资金往往是不可或缺的。我们将探讨不同阶段的融资需求，了解天使轮、A轮、B轮等融资的关键节点，以及如何与投资人建立良好的合作关系。同时，我们也会触及企业上市、并购等资本运作的逻辑。 然而，创业之路并非坦途。本章还将着重探讨创业者与企业家在“风口”中面临的普遍挑战： 激烈的竞争： 当一个“风口”出现，必然吸引无数竞争者。如何在这种情况下脱颖而出？ 用户习惯的改变： 如何引导用户接受新的产品或服务，改变既有习惯？ 技术的不确定性： 技术发展日新月异，如何跟上技术的步伐，避免被淘汰？ 合规与监管： 随着行业发展，政策监管往往会随之而来。如何理解并适应合规要求？ 规模化扩张的难题： 当业务发展到一定规模，如何有效管理，避免失控？ 通过对这些挑战的深入剖析，读者将能够更深刻地理解创业的复杂性，学习如何准备应对潜在的风险，以及如何在一个充满不确定性的环境中，保持冷静与理性，做出最有利于企业长远发展的决策。 第三章：价值深耕：投资者的审慎目光 “风口”为创业者提供了机遇，而对于投资者而言，“风口”则意味着潜在的高回报。然而，投资并非赌博，尤其是在快速变化的时代，识破泡沫、抓住真正有价值的投资标的，需要审慎的分析、敏锐的洞察力以及长远的眼光。本章将为读者揭示投资者如何在“风口”中寻觅价值，规避风险，实现财富的稳健增值。 我们将从投资者的视角出发，探讨： 投资的本质： 投资的本质是购买未来现金流的预期。我们将深入理解资产的内在价值，以及如何通过分析来评估其投资潜力。 识别高增长行业的投资机会： 并非所有“风口”都适合投资。我们将学习如何识别那些真正具备长期增长潜力的行业，而不仅仅是短期热点。这包括对行业生命周期、市场规模、竞争格局、技术壁垒、盈利能力等进行综合评估。 价值投资与成长投资的融合： 在快速发展的时代，传统的价值投资理念需要与成长投资的思路相结合。我们将探讨如何在“风口”中寻找那些兼具价值与成长潜力的企业。 尽职调查与风险评估： 成功的投资离不开严谨的尽职调查。我们将学习如何从财务报表、商业模式、管理团队、市场数据等多个维度，对投资标的进行深度分析，识别潜在风险。 投资策略的多样性： 投资并非只有一种模式。我们将介绍不同类型的投资工具与策略，如股权投资（天使投资、风险投资、私募股权）、证券投资（股票、债券、基金）、房地产投资、以及其他另类投资。我们将探讨在不同市场环境下，如何选择最适合自己的投资策略。 分散投资与风险管理： “不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。我们将强调分散投资的重要性，以及如何通过多元化的资产配置来降低整体投资风险。 长期主义的价值： 真正的财富积累往往需要时间。我们将探讨长期投资的优势，以及如何抵制短期市场波动带来的情绪干扰，坚持自己的投资原则。 退出策略与变现： 投资的最终目的是实现资产的增值与变现。我们将探讨不同的退出机制，如IPO、并购、股权转让等，以及如何为自己的投资做好退出规划。 本章将通过分析历史上成功的投资案例，以及那些因盲目跟风而失败的教训，来帮助读者建立一种审慎而理性的投资观。读者将学会如何用“价值”而非“炒作”的眼光去审视市场，如何利用信息优势和分析能力，在“风口”的喧嚣中，找到属于自己的价值洼地。 第四章：个人成长：成为时代的“驾驭者” 在财富积累的旅程中，外部的“风口”固然重要，但个体的能力与成长才是驱动一切的核心。本书的最后一章，将回归到个人本身，探讨如何在时代浪潮中不断提升自我，成为能够主动“驾驭”机会、创造价值的人。 终身学习与知识更新： 知识更新的速度正在加速，停止学习就意味着被淘汰。我们将探讨如何建立有效的终身学习体系，如何高效获取和筛选有价值的信息，如何将碎片化的知识转化为系统性的认知。 关键技能的培养： 除了专业知识，一些通用技能在任何时代都至关重要，如批判性思维、解决问题的能力、沟通协作能力、情商、抗压能力等。我们将探讨如何有意识地培养这些“软技能”。 思维模式的转变： 从“打工思维”到“创业思维”，从“固定型思维”到“成长型思维”，思维模式的转变是实现个人突破的关键。我们将探讨如何调整自己的心态，拥抱变化，勇于承担责任。 人脉的构建与经营： “一人不成众”。在信息时代，有效的人脉关系是宝贵的资源。我们将探讨如何主动拓展人脉，如何建立真诚的合作关系，以及如何从人脉中获得信息、支持与灵感。 财务素养的提升： 财富的积累不仅仅是收入的增加，更是对财务的有效管理。我们将探讨个人理财的基本原则，如预算、储蓄、投资、债务管理等，帮助读者建立健康的财务习惯。 健康与平衡： 事业的成功建立在健康的基础之上。我们将强调身心健康的重要性，以及如何在忙碌的生活中保持工作与生活的平衡，为长期的“远航”储备能量。 人生目标的确立与实现： 最终，财富的意义在于服务于我们的人生目标。我们将探讨如何清晰地认识自己的价值观，确立短期与长远的人生目标，并用智慧和努力去逐步实现它们。 《远航：风口浪尖上的致富经》并非一本提供简单答案的“操作手册”，而是一次思维的启迪，一次路径的探索。它希望帮助读者在时代的变迁中，保持清醒的头脑，掌握正确的方向，用知识武装自己，用智慧驱动前行，最终成为自己财富故事的真正“驾驭者”。 结语 财富的积累，是一场永无止境的“远航”。在这个充满挑战与机遇的时代，愿你我都能成为勇敢的“航行者”，用知识作帆，用智慧作舵，乘风破浪，驶向属于自己的那片星辰大海。

评分☆☆☆☆☆

《赚钱》这本书，与其说是一本关于金钱的书，不如说是一本关于“人生”的书。我之所以这样说，是因为它并没有聚焦于那些俗套的“如何一夜暴富”的技巧，而是从更宏观、更深刻的层面，探讨了人与金钱的关系，以及财富如何影响我们的生活和心智。作者的文字充满了感染力，让我仿佛置身于一场精彩纷呈的讲座，不断地被激发思考。书中关于“匮乏感”和“丰盛感”的对比分析，让我对自己的很多行为模式有了更清晰的认识。我意识到，很多时候，我们的金钱困境，并非源于客观条件，而是源于内心的限制和错误的信念。这本书教会了我如何去“松开”那些束缚自己的旧观念，如何去拥抱“丰盛”，从而吸引更多的美好进入我的生活。它不是提供一套现成的答案，而是提供了一套思考问题的方式，一套探索自身潜能的工具。我感觉自己好像完成了一次心灵的“升级”，对金钱，对生活，都有了更成熟、更积极的看法。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到《赚钱》这本书时，并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于这个主题的书籍实在是太多了，很多都大同小异，充斥着陈词滥调。然而，当我一页页翻下去，我被深深地吸引住了。这本书的语言风格非常独特，既有学术论文的严谨，又不失散文的优美。作者并没有直接灌输枯燥的理论，而是通过一个个引人入胜的故事，来阐述关于财富的深刻道理。这些故事跨越了时代和地域，充满了智慧和启迪。我尤其喜欢其中关于“能量”和“频率”的论述，这部分内容让我从一个全新的角度去理解金钱的运作方式。我开始意识到，我们对待金钱的态度，我们的情绪，都会直接影响到我们吸引金钱的能力。这本书教会了我如何去“顺应”金钱的流动，而不是与之对抗。它让我明白，财富并非来源于辛勤的付出，而是来源于与宇宙能量的和谐共振。读完这本书，我感觉自己仿佛打开了一扇新的大门，看到了一个更广阔、更美好的金钱世界。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《赚钱》这本书彻底颠覆了我对“财富”的理解。在翻阅之前，我脑海中描绘的“赚钱”场景，无非是股票市场的大起大落，或是创业公司一夜暴行情节。然而，这本书却引导我走向了一条截然不同的道路。它没有提供任何具体的投资技巧或是创业指南，反而像是一位哲学家，探讨着“价值”的本质，以及我们如何通过创造价值来获得应有的回报。作者以极其生动的故事和深刻的比喻，阐释了“吸引力法则”在金钱领域的应用，让我深刻体会到，心态比任何技巧都来得重要。当我开始调整自己的思维模式，专注于“付出”和“给予”，而不是一味地“索取”，我惊讶地发现，金钱仿佛有了自己的生命，开始主动地向我靠拢。书中的每一个字都像一颗饱满的种子，在我心中种下了对财富的全新认知。它让我明白，真正的富足，不仅仅是银行账户里的数字，更是内心的充盈，是对生活的热爱，以及与他人建立的良好连接。这本书不是一本让你一夜暴富的工具书，而是一次深刻的自我觉醒，一次关于生命意义的探索。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《赚钱》这本书带给我的冲击是前所未有的。它打破了我长久以来对金钱的固有认知，为我打开了一扇通往全新视野的大门。书中没有那些陈词滥调的“鸡汤”或是空洞的理论，取而代之的是一种充满力量和智慧的叙述方式。作者以一种非常人性化的视角，深入剖析了金钱的本质，以及我们与金钱之间错综复杂的关系。我特别喜欢书中关于“价值创造”和“能量流动”的论述，这些概念让我茅塞顿开，意识到很多时候，我们之所以“不赚钱”，并非因为能力不足，而是因为我们没有找到正确的“能量入口”。这本书让我明白，金钱并非是稀缺的，而是一种能量的体现，当我们能够真正地创造价值，并与之和谐共振时，财富便会如约而至。我感觉这本书不仅仅是在谈论金钱，更是在谈论一种生活哲学，一种与世界和谐相处的方式。它让我对自己，对生活，对未来，都充满了无限的期待。

评分☆☆☆☆☆

一本真正能够触及灵魂的书籍！我抱着好奇心翻开了《赚钱》，一开始以为它会是那种枯燥乏味的理论堆砌，充斥着各种晦涩难懂的经济术语和教条式的成功法则。然而，这本书却用一种出乎意料的亲切和充满智慧的方式，一点点地揭示了“钱”这个概念背后更深层次的意义。它没有直接告诉你如何去“赚”钱，而是从人性的角度出发，深入剖析了我们对于财富的渴望、恐惧以及与之相关的种种心理模式。作者仿佛一位循循善诱的长者，娓娓道来，引人深思。读这本书的过程，更像是一次自我对话和心灵的洗礼。我开始重新审视自己过往的消费习惯、储蓄观念，甚至是对待金钱的态度。它让我意识到，真正的“赚钱”并非仅仅是数字的增长，而是一种能力的提升，一种心智的成熟，一种与世界和谐共处的方式。书中的许多观点，看似简单，却蕴含着颠覆性的力量，让我不禁拍案叫绝。它并非速成的秘籍，而是一份沉甸甸的礼物，需要我们静下心来，细细品味，慢慢消化。这本书会让你跳出“钱是万能的”这种浅显的认知，去探索更广阔的天地。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本案例集合。可以学到不少。

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学习了！

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一般，没有很多实用价值。都是知名公司的定位思维

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送货上门服务也好写的很好

评分☆☆☆☆☆

好书值得读

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先看看

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京东自营，品质保证，送货速度快。

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评分☆☆☆☆☆

昨晚下的单，今天上午就到了。