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Dale Carnegie 著

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• 成功学
• 人性的弱点
• 卡耐基
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店铺： 华研外语官方旗舰店

出版社： Pocket Books

ISBN：9781439199190

商品编码：12066285936

包装：平装

丛书名： 人性的弱点

外文名称：How to Win Friends

开本：48

出版时间：2010-09-13

用纸：轻型纸

页数：276

正文语种：英文

基本信息
书名：How to Win Friends & Influence People人性的弱点
难度：Lexile蓝思阅读指数1020L
作者：Dale Carnegie戴尔·卡耐基
出版社名称：Pocket Books
出版时间：2010
语种：英文
ISBN：9781439199190
商品尺寸：10.4 x 1.9 x 17.2 cm
包装：简装
页数：276

编辑推荐
How to Win Friends & Influence People《人性的弱点》作为卡耐基成功的励志经典，荟萃了卡耐基思想理论的精华部分。该书在1937年首次出版，刚一上市就风靡全球，几十年间被翻译成全世界几乎所有的主要语言，全球总销量已达1.5亿余册，被视为社交心理和沟通技巧的“圣经”。它改变了千千万万人的命运。发明之王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯坦、印度圣雄甘地、“米老鼠”的父亲华特·迪士尼、建筑业奇迹的创造者里维父子、旅馆业巨子希尔顿、白手起家的台湾塑料大王王永庆、麦当劳的创始人雷·克洛克等等，都深受卡耐基思想和观点的激励和影响。
“卡耐基所创立并倡导的个人成功学已成为当代有志青年实现抱负、迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了自身的命运。卡耐基留给我们的绝不仅仅是几本书或几所培训学校，其真正的价值在于：他把个人成功的技巧传授给了每一个不甘人后的青年。”　　——约翰·肯尼迪（美国第35任总统）
“我从8岁就开始读卡耐基先生的著作，现在的年轻人，你越早读卡耐基的作品，你的人生就越早获得启发。” ——沃伦?巴菲特（股神、全球著名投资商）
“戴尔?卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的命运和生活。”——鲁伯特?默多克（美国传媒大亨）
“与所能取得的成就相比，现在的我们仿佛是半醒着，只利用了身心资源的一部分。卡耐基因为帮助职场男女开发他们蕴藏的潜能，掀起了一场席卷全球的成人教育风暴。”——威廉·詹姆斯（哈佛大学心理学教授）
“在人类出版史上，没有哪一本书能与卡耐基著作的深入人心相比肩。也唯有卡耐基的书，才能在作者辞世后，长期占据我们的排行榜。”  ——《纽约时报》

YOU CAN GO AFTER THE JOB YOU WANT—AND GET IT! 
YOU CAN TAKE THE JOB YOU HAVE—AND IMPROVE IT! 
YOU CAN TAKE ANY SITUATION—AND MAKE IT WORK FOR YOU! 

ACHIEVE YOUR MAXIMUM POTENTIAL WITH How to Win Friends & Influence People
A MUST-READ FOR THE TWENTY-FIRST CENTURY
MORE THAN 15 MILLION COPIES SOLD! 
“When… Dale Carnegie wrote his ground-breaking guide How to Win Friends and Influence People he set a ball rolling that has never stopped gathering momentum. The book… gave birth to a self-improvement industry that spans the globe.”   —— Daily Express

内容简介
How to Win Friends & Influence People《人性的弱点》的作者戴尔?卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。《人性的弱点》讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。
通过《人性的弱点》一书可以学到：处理人际关系的3大技巧；使人喜欢你的6大方法；说服他人的12种技巧；领导他人的9大原则。
Dale Carnegie’s rock-solid, time-tested advice in this book has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking guidebooks of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:
* THE SIX WAYS TO MAKE PEOPLE LIKE YOU
* THE TWELVE WAYS TO WIN PEOPLE TO YOUR WAY OF THINKING
* THE NINE WAYS TO CHANGE PEOPLE WITHOUT AROUSING RESENTMENT
and much, much more! 

 

目录
Preface to Revised Edition by Dorothy Carnegie
How This Book Was Written—and Why by Dale Carnegie
Nine Suggestions on How to Get the Most Out of This Book
PART ONE  Fundamental Techniques in Handling People
1  “If You Want to Gather Honey, Don’t Kick Over the Beehive”
2  The Big Secret of Dealing with People
3  “He Who Can Do This Has the Whole World with Him. He Who Cannot Walks a Lonely Way”
PART TWO  Six Ways to Make People Like You
1  Do This and You’ll Be Welcome Anywhere
2  A Simple Way to Make a Good First Impression
3  If You Don’t Do This, You Are Headed for Trouble
4  An Easy Way to Become a Good Conversationalist
5  How to Interest People
6  How to Make People Like You Instantly
PART THREE  How to Win People to Your Way of Thinking
1  You Can’t Win an Argument
2  A Sure Way of Making Enemies—and How to Avoid It
3  If You’re Wrong, Admit It
4  A Drop of Honey
5  The Secret of Socrates
6  The Safety Valve in Handling Complaints
7  How to Get Cooperation
8  A Formula That Will Work Wonders for You
9  What Everybody Wants
10  An Appeal That Everybody Likes
11  The Movies Do It. TV Does It. Why Don’t You Do It?
12  When Nothing Else Works, Try This
PART FOUR  Be a Leader: How to Change People Without Giving Offense or Arousing Resentment
1  If You Must Find Fault, This Is the Way to Begin
2  How to Criticize—and Not Be Hated for It
3  Talk About Your Own Mistakes First
4  No One Likes to Take Orders
5  Let the Other Person Save Face
6  How to Spur People On to Success
7  Give a Dog a Good Name
8  Make the Fault Seem Easy to Correct
9  Making People Glad to Do What You Want
A Shortcut to Distinction by Lowell Thomas
The Dale Carnegie Courses
Other Books
Personal Techniques
Index


作者简介
戴尔?卡耐基（Dale Carnegie，1888-1955年），20世纪伟大的成功学大师、美国现代成人教育之父、著名演说家、心理学和人际关系学家。1904年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院，他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一，四处打工弥补学费。1906年，戴尔?卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖。这是他初次成功尝试。1908年，他成了全院的风云人物，在各种场合的演讲赛中大出风头。1908年毕业后，他受雇做了一名推销员，后来又以贩卖火腿、肥皂和猪油为生。推销工作虽然很成功，但不合他的理想。他想过更有意义的生活。于是他将他一生中非常重要、丰富的经验，汇集在《人性的弱点》一书中。卡耐基一生结过两次婚，前任夫人是一位法国女伯爵，婚姻仅维持了十年。第二任夫人姚乐丝?卡耐基于1944年和他结婚，是他的门徒和事业的继承人，并给他生了个女孩，取名Donna（唐娜）。戴尔?卡耐基毕生致力于人性问题的研究，创立独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。代表作《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《沟通的艺术》等风靡全球，被各个国家和阶层奉若经典，无数读者由此走上了成功之路。在他辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为“人类出版史上的奇迹”。 
Dale Carnegie (1888-1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.


精彩书摘

“If You Want to Gather Honey, Don’t Kick Over the Beehive”
On May 7, 1931, the most sensational manhunt New York City had ever known had come to its climax. After weeks of search, “Two Gun” Crowley — the killer, the gunman who didn’t smoke or drink — was at bay, trapped in his sweetheart’s apartment on West End Avenue.
One hundred and fifty policemen and detectives laid siege to his top-floor hideaway. They chopped holes in the roof; they tried to smoke out Crowley, the “cop killer,” with tear gas. Then they mounted their machine guns on surrounding buildings, and for more than an hour one of New York’s fine residential areas reverberated with the crack of pistol fire and the rat-tat-tat of machine guns. Crowley, crouching behind an overstuffed chair, fired incessantly at the police. Ten thousand excited people watched the battle. Nothing like it had ever been seen before on the sidewalks of New York.
When Crowley was captured, Police Commissioner E. P. Mulrooney declared that the two-gun desperado was one of the most dangerous criminals ever encountered in the history of New York. “He will kill,” said the Commissioner, “at the drop of a feather.”
But how did “Two Gun” Crowley regard himself? We know, because while the police were firing into his apartment, he wrote a letter addressed “To whom it may concern.” And, as he wrote, the blood flowing from his wounds left a crimson trail on the paper. In his letter Crowley said: “Under my coat is a weary heart, but a kind one — one that would do nobody any harm.”
A short time before this, Crowley had been having a necking party with his girl friend on a country road out on Long Island. Suddenly a policeman walked up to the car and said: “Let me see your license.”
Without saying a word, Crowley drew his gun and cut the policeman down with a shower of lead. As the dying officer fell, Crowley leaped out of the car, grabbed the officer’s revolver, and fired another bullet into the prostrate body. And that was the killer who said: “Under my coat is a weary heart, but a kind one — one that would do nobody any harm.”
Crowley was sentenced to the electric chair. When he arrived at the death house in Sing Sing, did he say, “This is what I get for killing people”? No, he said: “This is what I get for defending myself.”
The point of the story is this: “Two Gun” Crowley didn’t blame himself for anything.
Is that an unusual attitude among criminals? If you think so, listen to this:
“I have spent the best years of my life giving people the lighter pleasures, helping them have a good time, and all I get is abuse, the existence of a hunted man.”
That’s Al Capone speaking. Yes, America’s most notorious Public Enemy — the most sinister gang leader who ever shot up Chicago. Capone didn’t condemn himself. He actually regarded himself as a public benefactor — an unappreciated and misunderstood public benefactor.
And so did Dutch Schultz before he crumpled up under gangster bullets in Newark. Dutch Schultz, one of New York’s most notorious rats, said in a newspaper interview that he was a public benefactor. And he believed it.
I have had some interesting correspondence with Lewis Lawes, who was warden of New York’s infamous Sing Sing prison for many years, on this subject, and he declared that “few of the criminals in Sing Sing regard themselves as bad men. They are just as human as you and I. So they rationalize, they explain. They can tell you why they had to crack a safe or be quick on the trigger finger. Most of them attempt by a form of reasoning, fallacious or logical, to justify their antisocial acts even to themselves, consequently stoutly maintaining that they should never have been imprisoned at all.”
If Al Capone, “Two Gun” Crowley, Dutch Schultz, and the desperate men and women behind prison walls don’t blame themselves for anything — what about the people with whom you and I come in contact?
John Wanamaker, founder of the stores that bear his name, once confessed: “I learned thirty years ago that it is foolish to scold. I have enough trouble overcoming my own limitations without fretting over the fact that God has not seen fit to distribute evenly the gift of intelligence.”
Wanamaker learned this lesson early, but I personally had to blunder through this old world for a third of a century before it even began to dawn upon me that ninety-nine times out of a hundred, people don’t criticize themselves for anything, no matter how wrong it may be.
Criticism is futile because it puts a person on the defensive and usually makes him strive to justify himself. Criticism is dangerous, because it wounds a person’s precious pride, hurts his sense of importance, and arouses resentment.
B. F. Skinner, the world-famous psychologist, proved through his experiments that an animal rewarded for good behavior will learn much more rapidly and retain what it learns far more effectively than an animal punished for bad behavior. Later studies have shown that the same applies to humans. By criticizing, we do not make lasting changes and often incur resentment.

独立思考的指南：在信息洪流中锚定自我 一卷穿越迷雾的航海图，助你辨识认知偏差，构建坚实的思维堡垒。 在这个信息爆炸的时代，我们如同置身于一片永不停歇的数据海洋。每一个浪花都裹挟着观点、立场和数据，试图塑造我们的认知和决策。然而，当我们急于吸收一切时，往往迷失了方向，成为了被动接受者，而非主动思考者。本书并非提供一套人际交往的“万能公式”，也不是鼓吹某种绝对的真理，而是旨在提供一套审视自身、评估外界信息的思维工具箱。它深植于哲学、心理学、逻辑学的基础之上，引导读者回归理性、审慎和批判的本源。 本书的核心关切在于：我们是如何思考的？我们又该如何更好地思考？ 第一部分：剖析思维的盲区——我们如何被“欺骗” 人类的大脑是高效的，它倾向于走捷径以节省能量。这些“启发式”思维在日常琐事中极为有用，但在面对复杂问题和需要长期判断时，却成了我们认知的陷阱。本部分将深入剖析那些潜伏在我们思维深处的系统性错误。 1. 确认偏误的牢笼：只听自己想听的声音 我们每个人都有一种根深蒂固的倾向，即寻找、解释和偏爱那些能够印证我们既有信念或价值观的信息。我们的大脑会主动过滤掉那些挑战我们世界观的证据，如同一个挑选性失明的观察者。本书将详细拆解确认偏误（Confirmation Bias）在政治、投资和人际关系中的具体表现，例如： 信息回音室效应： 社交媒体算法如何强化这一偏误，使个体陷入信息茧房，对外部世界的复杂性失去感知。 记忆的选择性提取： 我们如何不自觉地美化过去的经验，以便它们符合我们对“成功”或“正确”的定义。 我们将探讨如何有意识地“反向提问”，主动寻找那些能推翻自己论点的证据，从而构建更具韧性的观点结构。 2. 可得性启发与情感的误导 当信息容易被回忆起来时，我们便倾向于高估其发生的频率或重要性。新闻报道的戏剧性和情感冲击力，正是可得性启发（Availability Heuristic）发挥作用的温床。 本书将分析媒体叙事如何利用这一点，将小概率事件渲染成普遍威胁，从而操纵公众的情绪和决策。例如，对特定风险的恐惧往往与其真实概率不符。我们将学习如何区分“令人印象深刻的案例”与“统计学上的普遍规律”，训练自己对情绪化叙事的抵抗力。 3. 锚定效应与框架依赖：数字背后的魔术 我们对初始信息（锚点）的依赖，往往会不成比例地影响最终的判断。无论这个锚点多么随意或无关紧要，它都会像一个无形的磁场，牵引着我们的估值和决定。 此外，信息呈现的方式（框架）对决策的影响也极其显著。同一项政策，表述为“拯救90%的生命”与“导致10%的死亡”，其接受度截然不同。本书将通过大量的案例分析，揭示营销、谈判乃至公共政策制定中如何巧妙地运用这些认知捷径。 第二部分：逻辑的骨架——构建清晰的推理链条 拥有批判性思维，不仅是识别错误，更在于建立有效、清晰的推理结构。本部分侧重于形式逻辑和非形式逻辑的实际应用，使读者的思考过程更加坚实可靠。 1. 辨识谬误：从“稻草人”到“诉诸权威” 逻辑谬误是思考中的“语法错误”。它们削弱了论证的说服力，是我们在辩论和评估观点时必须警惕的陷阱。本书将系统梳理常见的非形式逻辑谬误，并提供实用的识别方法： 滑坡谬误（Slippery Slope）： 论证一连串未经证实的连锁反应。 人身攻击（Ad Hominem）： 攻击提出论点的人，而非论点本身。 虚假两难（False Dichotomy）： 制造“非此即彼”的假象，掩盖其他可行选项。 学习识别这些谬误，不仅能帮助我们避免在表达时犯错，更重要的是，能帮助我们精准地拆解他人的说服技巧。 2. 概率思维：拥抱不确定性 在现实世界中，几乎没有绝对的确定性。优秀的决策者懂得用概率的语言思考问题。本书将介绍基础的概率概念，强调贝叶斯推理（Bayesian Reasoning）的重要性——即如何根据新证据来修正我们原有的信念强度。 我们将探讨：如何评估证据的可靠性和权重？如何理解“相关性不等于因果性”？通过将模糊的判断转化为概率区间，读者可以学会以更谦逊、更贴近现实的方式对待复杂性。 第三部分：知行合一——将洞察转化为行动 批判性思维的最终目标不是停留在理论层面，而是应用于改善我们的生活决策和判断。 1. 建立“二阶思维”：思考思考的结果 如果一阶思维关注的是“我该做什么”（例如，我该买哪支股票），那么二阶思维（Second-Order Thinking）关注的是“我的这个决策会带来什么后果，以及别人会如何应对我的决策？” 本书阐述了如何超越即时满足和表面结果，去预见决策的长期、间接和反馈效应。例如，解决一个问题可能会催生出更复杂的新问题。通过这种前瞻性的视角，我们可以避免陷入短期解决方案的陷阱。 2. 培养智识上的谦逊（Intellectual Humility） 最强大的思维工具之一，是对自身知识局限性的清晰认知。智识上的谦逊并非软弱，而是一种力量——它意味着我们愿意承认自己可能犯错，并积极寻求纠正。 我们将探讨如何将这种谦逊融入日常：如何提问那些“愚蠢”的问题，如何对待与自己意见相左的人，以及如何建立一个不断自我迭代和学习的思维模型。只有当我们不再将观点视为自我身份的一部分时，我们才能真正自由地进行思考和学习。 本书承诺： 它不会告诉你应该相信什么，但会为你提供清晰的路径，让你能够判断自己应该相信什么。它要求读者付出努力，去挑战那些最舒适的假设，去面对思维过程中的不适与混乱。这是一场关于心智的自我装修，目标是建造一个更加坚固、更能抵御外界噪音的内在堡垒。阅读本书，即是向被动接受的思维模式发起一次深刻的、个人的革命。

评分☆☆☆☆☆

我是一个非常注重逻辑和证据的人，对那种纯粹基于个人主观臆断的理论很难产生兴趣。然而，这本书的魅力就在于，它虽然讨论的是抽象的“人性”，但其论证过程却充满了强烈的实践性和可验证性。作者似乎在告诉我们，人性的运作并非玄学，而更接近于一种可被理解和预测的系统。书中的大量案例，虽然时间跨度很长，但其揭示的核心动机却是恒久不变的。这使得这本书具有一种跨越时代的生命力，尽管社会形态在变，但驱动人们行为的基本引擎——对被认可的需求、对安全感的渴望——是永恒的。我发现自己不再轻易地将他人的负面行为归咎于“恶意”，而是开始探寻背后更深层次的心理需求。这种更具同理心的解读方式，极大地降低了我内心的焦虑感，让我在面对复杂人际关系时，多了一份从容不迫的底气。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏非常独特，它不是线性的，而是螺旋上升的。每一次阅读似乎都能从熟悉的章节中挖掘出新的层次。我记得第一次读到关于“避免争论”那几章时，我只是觉得“有道理，但很难做到”。然而，随着生活中的各种小冲突不断出现，我开始有意无意地回想起书中的那些场景，并尝试用书中的方法去应对。令人惊讶的是，很多时候，原本一触即发的紧张气氛，仅仅因为我调整了回应的语气和切入的角度，就迅速缓和了下来。这种实战验证带来的深刻体会，远胜过任何说教。更绝妙的是，作者的论述总能巧妙地将“个人得失”与“他人感受”联系起来，使得读者在为自己争取利益的同时，也无形中维护了对方的自尊。这是一种高明的双赢策略，建立在对人性深层需求的深刻洞察之上，读起来让人不得不佩服其洞察力的锐利。

评分☆☆☆☆☆

初读此书，最让我震撼的是其行文的克制与精准。作者似乎深谙文字的效力，每一个句子都像是经过千锤百炼的打磨，既没有丝毫的赘余，也绝不流于肤浅。不同于市面上许多同类书籍动辄使用大量夸张的修辞手法来吸引眼球，这本书走的是一条内敛而深邃的道路。它更像是一部精密的工程学图纸，详细地描绘了人类情感连接的各个构件和运作原理。我花了很长时间去消化其中关于“如何给予真诚的赞美”的那一部分，它不是简单地告诉你“要夸奖别人”，而是深入剖析了赞美的层次、时机以及表达的艺术。这种对细节的关注，让我意识到，我们日常的交流中，绝大部分的摩擦都源于我们对交流方式的粗糙处理。这本书没有给我任何速成的幻想，它要求读者付出时间去思考和内化，但一旦领悟，那种由内而外的自信和从容，是任何短期技巧都无法比拟的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和纸质拿到手里就让人感到一种沉甸甸的质感，这在现在这个数字阅读盛行的时代，显得尤为珍贵。我通常对那些声称能“改变人生”的书持保留态度，但这本书在文字的组织和逻辑的推进上，却有着一种不动声色的力量。它不像某些心灵鸡汤那样空泛地喊口号，而是像一位经验丰富的老者，不急不躁地向你娓娓道来那些看似简单却极易被忽视的为人处世的精妙之处。我尤其欣赏作者在阐述观点时所引用的那些生活化的例子，它们不是什么惊天动地的成功案例，而是我们日常生活中常常遇到的尴尬情境，正是这种贴近现实的描绘，才使得那些理论不再是高悬的空中楼阁，而是可以立即付诸实践的工具。读完后，我感觉自己看待人际交往的视角发生了一种微妙的转变，不再是单纯地关注“我想要什么”，而是开始真正地去揣摩“对方需要什么”，这种视角的转换，其价值是无法用金钱衡量的。它更像是一本关于“人”的百科全书，只不过是以一种极其优雅且实用的方式呈现出来。

评分☆☆☆☆☆

如果要用一个词来形容阅读这本书的感受，那便是“如沐春风”。它给人的感觉不是被强行灌输某种教条，而更像是一次与一位极富智慧的长者的深度对话。作者的语言风格极其亲和，没有使用任何高深的学术术语，所有的概念都被拆解成了最容易理解的日常语言。这种平易近人的表达方式，极大地拓宽了这本书的受众范围，让那些原本对自我提升类书籍持疏远态度的人也能轻易地接受其中的精髓。我欣赏作者在全书中保持的幽默感和审慎态度，他从不将任何一种方法描述为万能药，而是反复强调“真诚”是所有技巧的基石。这是一种负责任的态度，它提醒我们，任何工具只有在真诚的动机下使用，才能发挥其最大的正面效能，否则，任何技巧都可能沦为虚伪的表演。这本书就像是为我们的社交雷达校准了新的频率，让我们可以更清晰地接收到周围世界的细微信号。