华为经营法 讲透华为三十年来的经营哲学与商业智慧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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黄继伟 著

图书标签:

• 华为
• 经营管理
• 商业模式
• 企业战略
• 管理哲学
• 中国企业
• 成功案例
• 任正非
• 数字化转型
• 创新思维

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511367310

版次：1

商品编码：12154105

品牌：磨铁图书（Xiron）

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-09-01

用纸：特种纸

页数：324

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：18-35岁的都市年轻人

◆《华为工作法》系列作品，知名财经作家黄继伟全新之作。

◆引爆商业图书市场，本书尚未上市就引发各大卖场、网络书店、读者的预定狂潮。

◆翻开本书，华为的经营法则、工作准则、管理制度、企业文化，一一展现。

◆囊括华为高层30年来企业经营思想精髓

◆翻开这本书，领略华为成功的核心因素，洞悉其独特的企业理念，企业文化、人才战略、高效执行、团队建设、市场研发等等，无不涵盖

内容简介

本书为透彻讲述华为企业经营的财经图书，其从团队建设、人才战略、高效执行、市场研发等多方面详细解读了华为的经营哲学和商业智慧。书中不仅有任正非关于企业经营和企业管理的真知灼见，还深度解析了华为的创建历程和发展经验，并配以各种经典的商业故事、管理哲理等，多维度、多层次地解密了华为的经营精髓和成功之道。

本书适合创业者、企业经营者、企业管理者以及其他希望了解华为和任正非的相关人士阅读

作者简介

黄继伟，高管培训师、组织开发与人才培养咨询师。其曾在知名咨询公司工作，深谙世界500强企业的商业理念和企业文化，近年来致力于研究华为内部创新及其工作机制，希望让更多的企业学到华为的核心工作方法，促进效率和效益的双增长。

目录

第一章

以艰苦奋斗为企业经营之基

1．《华为基本法》：华为人的最高纲领

2．在艰苦奋斗中不断前行

3．坚持以奋斗者为本

4．以客户为中心是华为一切工作的指导方

5．开放、妥协、灰度是华为文化的精髓

6．“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

第二章

卓有成效的管理是华为经营的核心

1．管理的秘诀在于不断创新

2．在核心价值观的统一下，推动企业管理升级 .

3．华为时间管理：让工作更有效率

4．目标管理：让工作有明确的方向

5．流程标准化：重视细节，关注程序

6．绩效考核调动员工的积极性

7．严格职业化、表格化、模板化的工作模式

第三章

充分发挥华为经营的人才优势

1．以“知本主义”为核心的价值创造体系

2．以贡献而不是能力评价员工

3．考核只是方式，而非目的

4．将员工培训作为公司的重中之重

5．建立健全的晋升制度

6．优胜劣汰下的末位淘汰制

7．建立华为专属的职业资格认证体系

第四章

高效执行，提升企业经营效率

1．“上层做势，基层做实”

2．坚持对事负责与对人负责的协调统一

3．执行没有借口，只有服从

4．良好的纪律是执行的重要保障

5．用有效的激励制度去激发员工的执行力

6．执行不能打折扣

第五章

让每位员工在企业经营中独当一面

1．发扬团队精神，保证内部团结

2．坚持批判与自我批判

3．自我管理，提升团队成员素质

4．良好的沟通才能实现团队协作发展

5．淡化个人成就，强调集体荣誉

6．始终保持队伍的纯洁性

第六章

将客户服务做到极致，

便是企业经营的最高目标

1．将客户服务作为重要的绩效考核指标

2．客户的需求永远是华为发展的动力

3．将客户服务提升到创新创优的高度

4．为客户建立档案，将客户分档

5．将客户升级为合作者

6．把对手变成朋友

第七章

创新与研发：华为经营的一条重要生命线

1．模仿是不可能长久的

2．小改进，大奖励；大建议，只鼓励

3．研发投入是创新的基础

4．“先僵化，后优化，再固化”

5．创新要时刻与市场相结合

6．打造研发体系，完善创新驱动机制

7．不仅要技术创新，更要理念创新

8．注重知识产权保护

第八章

危机意识：在经营中时刻保持清醒的头脑

1．华为是在不断失败中成长起来的

2．只有活下去，企业才有希望

3．机会稍纵即逝，善于把握才能屹立不倒

4．鲇鱼效应：以危机激发斗志

5．木桶理论：解决短板才能有所突破

6．互联网+时代，危机无处不在

第九章

抓住市场，把握经营发展的每一个机遇

1．不要妄想能吃掉市场这块大蛋糕 .

2．寻找合作伙伴，共同发展才是良策

3．始终坚持一手抓农村市场，另一手抓城市市场

4．鸡肋有时候也是新的增长点

5．高端市场和低端市场同样重视

6．扩张有风险，收购需谨慎

7．善于把握市场上每个发展良机 .

第十章

新经营方式：全新背景的国际视野

1．国际视野下，企业文化也要与时俱进

2．国际市场不等人，果断决策才能进入

3．国际市场，拒绝投机主义

4．实力为王，占领高端市场

5．寻找利益共同体，实现借鸡下蛋

6．组建海外人才梯队，建立快速响应机制

第十一章

任正非的管理思想与经营理念

1．工匠精神：坚持只做一件事

2．均衡发展，坚持两条腿走路

3．华为没有英雄，只有愿意奋斗的员工

4．无为而治，管理的最高境界

5．华为从来不追求利润最大化

6．要有坐十年冷板凳的耐心

精彩书摘

企业创立的时日太久，或者企业的发展过于平稳，都会让企业内部的活力变得平静无波，如同一潭死水。员工安稳的日子过得太久，已经忘记曾经奋斗的时光了，心安理得地享受现在的平静，无论是自己的责任还是企业的安危都不能掀起一丝丝的波澜。因此，企业开始慢慢走向衰败，直至被时代淹没。

华为也是如此，应该说华为一直存在这样的危机，员工开始变得越来越消极，对待工作逐渐开始马虎大意，不再像以前那样艰苦奋斗，因为他们在华为赚的钱，已经可以满足他们的生活了，所以他们开始提前进入“退休期”，不需要像以前一样拼命了。

为了杜绝企业出现这样的现象，华为开始想尽各种办法来刺激员工的积极性，调动员工的工作热情，让员工能够时刻保持对工作的热情，保留对残酷的市场竞争的敬畏之心。对此，任正非在《华为的红旗到底能打多久》中强调：“公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。其真实目的在于，不断地向员工的太平意识宣战。”

华为设置的减薪制度，不但能够更加清楚地了解员工的工作状态，还能让员工时刻保持危机感，认真工作，努力追赶。然而减薪制度并不能随时刺激员工的紧迫感，因此，末位淘汰制度就在这样的形势下诞生了。

华为的末位淘汰制是将绩效考核成绩排名靠后的员工进行淘汰的制度，一般按照5%的比例淘汰落后的员工。这种制度的应用给华为带来了很多的积极作用，员工的斗志被激活了，工作效率也提高了。可见，企业设立合理而良性的人才机制是多么地重要。

其实华为这种做法看似非常残酷，但是却可以督促员工不断的进取和奋斗，如果员工不能认真对待工作，做出成绩的话，华为只能遗憾的辞退他，然后引进新的人才，让企业内部的人才机制稳定运行。

任正非要求华为员工必须时刻保持危机意识，如果员工没有这种危机意识，那么华为的冬天很快就会来临。如今，通信市场的竞争越来越激烈了，各种新型技术层出不穷，相关企业也逐渐崛起，对于华为来说，压力必然是很大的。在这种情况下，华为必须拿出绝对的魄力来要求华为员工艰苦奋斗，迎难而上，这样华为才能在冬天生存下去。

华为一直强调以奋斗者为本，其实就是希望员工能够始终保持一种不畏艰难，不折不挠的工作精神，不要做企业中的落后者，落后就要挨打。员工如果在工作中没有任何的压力，就会没有动力，企业如果不采取一些激励措施，员工就会一直处于一种平和的状态，失去对工作的热情，企业也会渐渐衰败下去。

很多企业家为了督促员工，会想尽各种各样的办法，但是也有人会认为华为的这种末位淘汰制太过残忍，对此，任正非表示：“杰克·韦尔奇曾经说过这么一段话：有些人认为，把我们员工中底部的10%清除出去是残酷或者野蛮的行为。事实并非如此，而且恰恰相反，在我看来，让一个人待在一个他不能成长和进步的环境中，才是真正的野蛮行径或者‘假好心’。先让一个人等着，然后什么都不说，直到最后出了事，实在不行了，不得不说了，这时候告诉他‘你走吧，这地方不适合你’，而此时，他的工作选择机会已经很有限了，而且还要供养孩子上学，支付大额的住房按揭贷款。这才是真正的残酷。”杰克·韦尔奇就是提出末位淘汰法则的著名管理学家，他认为激励员工时可以采用正激励的方式来鼓励员工，但是必要的时候也要采取一些负激励措施。

华为采取这样的负激励手段也是为了企业内部的竞争机制能够公平、公正，无论是华为的老杨还是新员工，无论是职位高，还是职位低，所有人都必须严格遵守企业的考核制度，只要员工的工作不在状态，长期处于考核成绩表的最后，就要面临降职降薪的处罚。这种考核制度的推行，就是把华为在市场竞争中遭遇的各种压力通过有效的手段传递给企业内部的每一个员工，让员工时刻都能感受到竞争的压力，这样才能保证企业的员工都能坚持认真工作，鞠躬尽瘁。

华为的一些高管也非常赞同这样的淘汰制度，在他们看来，企业实行末位淘汰制度以后，员工的工作热情明显增加了，员工变得越来越积极，危机意识也始终牢记在心里，这表明，末位淘汰制在一定程度上激励了企业组织绩效成功，让每位员工都能感受到竞争的压力，刺激企业内部的工作效率。

不愿意奋斗的落后者只有被淘汰，企业才能始终维持新鲜的人力资源，即使企业没有继续增加员工数量，但是一些不思进取的员工被辞退之后，企业内部的效率也会快速提高，甚至一些以前认为完不成的任务也会轻易被完成。

末位淘汰制其实是一种非常公平的考核制度，它让优秀的员工得到应有的奖励和待遇，而落后的员工就要受到相应的惩罚，这样公平的制度才能激发员工的上进心。如果企业采取“公平”的考核制度，给每位员工同样的工资和待遇，而不顾员工的付出和努力，时日久了，员工就不会在努力工作，而是能偷懒就偷懒，企业的斗志就会逐渐下降，员工的工作态度也会越来越消极，组织机构也会失去活力，企业最终慢慢走向灭亡。

2002年，任正非在营销目标汇报会上提出：“我们还是要在各个组织结构中实行优胜劣汰，就是要把不合适的干部调整到合适的岗位上去，把不合适的员工劝退。否则我们的人均指标永远都达不到较好的水平。有人说，这样做是不是太残酷了？但问题是，市场本身就是残酷的。公司内部组织结构不能心慈手软，该降工资的时候还是要降工资。如果只有升没有降是不行的。这样才能使我们明年的计划确保实现。”

华为设置的末位淘汰制，就是为了激活企业内部机制。有的员工在同一岗位工作的时间太久，就会慢慢对这项工作失去兴趣，出现消极怠工的情况，为了能够让华为的内部组织始终保持活力，就必须对企业的员工严格管控。

《华为模式：变革的力量与时代的印记》 书名： 华为模式：变革的力量与时代的印记 作者： [此处可填入作者名，例如：资深商业观察家 / 知名企业战略研究者] 内容简介： 在飞速变化的全球商业版图中，总有一些企业以其独特的轨迹，深刻地影响着行业的格局，甚至成为时代变革的缩影。本书将目光聚焦于一家诞生于中国深圳，却在世界舞台上扮演着举足轻重角色的企业——华为。然而，我们并非要在此复述其已广为人知的辉煌成就或财务数字，而是要拨开迷雾，深入探究其长盛不衰的内在驱动力，以及在三十余载风雨兼程中，是如何在一次次技术浪潮与市场洗礼中，锻造出那股强大的“变革力量”，并在时代的车轮滚滚向前之时，留下属于自己的深刻印记。 《华为模式》并非一本简单的企业史，更非一本浅尝辄止的成功学手册。它是一次深入的商业洞察，一次对企业灵魂的挖掘，一次对“何以如此”的深刻追问。我们相信，华为的成功并非偶然，更非某种不可复制的“秘籍”，而是其在特定历史时期，对时代脉搏的精准把握，对技术前沿的执着追求，对人才的独特认知，以及对组织活力的持续激活，共同作用的结果。 一、 探寻“华为模式”的底层逻辑：在不确定性中寻找确定性 华为三十余年的发展历程，恰似一部浓缩的中国改革开放史，它在政策的潮起潮落、市场的瞬息万变、技术的日新月异中，顽强生长，最终问鼎全球。本书将首先着力剖析，华为是如何在充斥着不确定性的商业环境中，构建起一套自我迭代、自我革新的内在运行机制。 战略定力与生存哲学： 面对国际巨头的挤压和国内市场的早期混沌，华为是如何在艰难的创业初期，确立起“以客户为中心，以奋斗者为本”的生存哲学？这种哲学并非空洞的口号，而是贯穿于企业运营的每一个环节，成为其抵御风险、突破瓶颈的根本。我们将探讨华为是如何在有限的资源下，聚焦核心业务，敢于挑战强大的竞争对手，并将“活下来”视为企业的第一要务，并在此基础上，不断积蓄力量，寻求突破。 技术驱动与创新基因： 华为并非一家纯粹的营销驱动型企业。其核心竞争力，始终根植于对技术研发的巨额投入和对创新的不懈追求。本书将深入解析华为是如何从一个代理商逐步转型为自主研发的科技巨头，其研发体系的构建、人才的引进与培养、对基础研究的重视，以及如何建立起一套能够持续产生颠覆性技术的“创新引擎”。我们将审视其在通讯、芯片、云计算等领域的布局，以及这些布局背后所蕴含的深刻的商业洞察和前瞻性战略。 组织活力与精神传承： 一个庞大的企业，要保持持续的活力，关键在于其组织结构和文化基因。华为是如何在规模不断扩张的同时，避免官僚主义的侵蚀，保持组织的扁平化和高效运作？其独特的“熵减”哲学，是如何在企业内部形成一股持续的自我革新力量？我们将重点关注华为在人才激励、绩效管理、员工股权激励等方面的实践，以及其是如何通过“狼性文化”、“危机意识”等理念，不断激发员工的潜能，使其成为企业变革的强大推手。 二、 华为的“变革力量”：在挑战中演进，在危机中升华 企业的发展并非一帆风顺，华为亦不例外。正是那些看似难以逾越的挑战和突如其来的危机，成为了华为不断演进、升华的催化剂。本书将通过对华为发展史上的若干关键节点进行深入剖析，来揭示其“变革力量”的来源。 市场竞争的洗礼： 从追赶者到引领者，华为在与爱立信、诺基亚、西门子等国际巨头的殊死搏斗中，是如何学习、超越，并最终在多个领域取得了领先地位？我们将分析华为在市场策略、产品定价、渠道建设等方面的独到之处，以及其如何通过“农村包围城市”等策略，实现对发达国家市场的渗透。 技术浪潮的机遇与挑战： 移动互联网的兴起、5G时代的到来、人工智能的崛起，每一次技术浪潮都带来了巨大的机遇，也伴随着严峻的挑战。本书将探讨华为是如何敏锐捕捉这些技术趋势，并将其转化为自身发展的动力。例如，在5G领域，华为是如何凭借其长期积累的技术优势，成为全球5G标准的制定者和核心供应商。同时，我们也将审视华为是如何应对外部环境的变化，以及在技术壁垒日益增高的背景下，如何继续保持其技术领先性。 地缘政治的压力与战略调整： 近年来，华为面临前所未有的地缘政治压力。这些外部挑战，迫使华为进行深刻的战略调整和业务重塑。本书将客观分析这些外部因素对华为的影响，以及华为在此过程中所展现出的韧性与智慧。我们将探讨华为是如何在逆境中寻求新的发展空间，例如，其在软件、操作系统、芯片自主化等方面的努力，以及这些努力如何构筑其未来的核心竞争力。 三、 华为的“时代印记”：不止于商业，更关乎未来 华为的影响力早已超越了商业领域，它已经成为中国企业走向世界的一个标志，也为全球商业模式的演进提供了丰富的样本。本书将从更宏观的视角，探讨华为的“时代印记”。 中国企业全球化的典范： 华为是如何从一个地方性企业，成长为全球领先的科技公司？其全球化战略的部署、跨文化管理的挑战与经验、以及如何赢得海外市场的信任，都为其他中国企业提供了宝贵的借鉴。我们将分析华为是如何在不同文化背景下，建立起高效的组织，并将其中国式的管理理念与当地的实际相结合。 技术主权与产业升级的思考： 在全球科技竞争日趋激烈的背景下，华为在芯片自主化、操作系统研发等方面的努力，不仅仅是其自身发展的需要，也关乎一个国家的科技主权和产业升级。本书将探讨华为在推动中国科技进步和产业链完善方面所扮演的角色，以及其所面临的挑战与机遇。 商业智慧的普适性与局限性： 华为的经营哲学与商业智慧，并非放之四海而皆准的“万能钥匙”。本书在肯定华为成功之处的同时，也将尝试审视其模式可能存在的局限性，以及其经验在不同语境下的适用性。我们希望通过对华为的深入解读，能够引发读者对于企业发展、战略选择、组织管理等方面的深刻思考，从中汲取灵感，但又避免盲目照搬。 《华为模式：变革的力量与时代的印记》 旨在通过对华为三十余年发展历程的深度剖析，揭示其背后蕴含的深刻商业洞察、战略智慧和组织力量。它将带领读者一起，去理解这家企业如何在激烈的市场竞争和复杂的地缘政治环境中，始终保持变革的勇气与创新的活力，并在时代的大潮中，书写属于自己的辉煌篇章。本书适合所有关心中国企业发展、对商业模式创新感兴趣的读者，以及渴望理解全球科技竞争格局的专业人士。它将是一次思想的盛宴，一次商业智慧的启迪。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，理解一家企业的成功，需要深入其文化内核。这本书在这方面做得极为出色。它没有拘泥于表面的财务报表或者市场份额，而是细致地梳理了华为三十年来是如何一步步构建起自己的经营哲学。我特别喜欢书中对华为“以客户为中心”的阐释，这不仅仅是一句口号，更是贯穿于华为各项决策的根本原则。它让我看到了，当一家企业能够真正将客户的需求置于首位，并且持续不断地为客户创造价值时，其发展前景是多么的广阔。书中一些关于华为如何通过技术创新来满足客户潜在需求的故事，让我对“创新”有了更深层次的理解。它不是凭空而来的灵感，而是基于对市场和客户深刻洞察的持续投入。读完这本书，我仿佛对如何打造一个真正具有生命力的企业有了更清晰的认识，这种认识是建立在对一家伟大企业长期观察和深度剖析之上的。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程，我最大的感受是，它不仅仅是在讲述华为的故事，更是在分享一种关于如何经营一家企业的“道”。它没有使用那些晦涩难懂的商业术语，而是用一种更加朴实、更加接地气的方式，将华为三十年来的经营智慧娓娓道来。我特别欣赏书中关于华为如何构建一种持续的学习型组织，以及如何在这种组织中培养人才的论述。这对于任何一个关心企业可持续发展的人来说，都具有重要的参考价值。它让我看到，一家伟大的企业，不仅仅是靠伟大的领导者，更是靠一群有着共同信念和不懈追求的奋斗者。书中对华为如何在高压环境下保持战略定力，如何将挑战转化为机遇的描述，更是让我对“韧性”这个词有了全新的理解。这本书就像一本沉甸甸的智慧宝典，每一次翻阅，都能从中汲取新的养分，获得新的启发。

评分☆☆☆☆☆

从我个人的阅读体验来看，这本书最令人称道的地方在于它对华为“狼性文化”的真实呈现，但又并非简单的概念堆砌。它没有回避华为在发展过程中所经历的阵痛和争议，反而通过大量鲜活的案例，深入浅出地解释了这种文化是如何在一次次的市场洗礼中形成和演变的。我尤其关注书中关于华为如何构建和激励高效团队的部分，这对于任何一个身处管理岗位的人来说，都是宝贵的财富。它不仅仅是关于KPI的设定，更是关于如何在组织内部培养共同的愿景，如何让每个人都成为驱动企业前进的强大引擎。读到那些关于华为如何面对外部压力，如何在这种压力下激发内部潜能的章节时，我感受到的不仅是震撼，更多的是一种深深的启发。它让我意识到，真正的竞争力，不仅仅是技术和产品，更是组织本身的韧性和适应性。这本书就像一面镜子，照出了企业经营的复杂性，也指明了突破困境的出路。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我是一口气读完的，仿佛跟着任正非穿越回了华为那风雨兼程的三十年。我一直对那些能够从零开始，最终成为行业巨头的企业充满了好奇，而华为无疑是其中的佼佼者。这本书并没有像许多商业案例分析那样，仅仅罗列数据和战略，而是更深入地剖析了支撑华为一路走来的那种独特的“魂”。它让我看到了，在一个充满不确定性的市场环境中，一家企业如何能够依靠坚韧不拔的精神、对客户极致的关注以及不断自我革新的勇气，去突破重围，实现跨越式发展。尤其让我印象深刻的是，书中对华为早期创业阶段的描述，那些充满理想主义和牺牲精神的细节，让我对“奋斗者”这个词有了更深刻的理解。它不仅仅是简单的加班加点，更是一种对事业的全身心投入，一种将个人价值与企业发展紧密绑定的自觉。这种精神力量，是许多企业在高速发展后迷失方向时最需要找回的东西。这本书就像一位老朋友，娓娓道来，没有华丽的辞藻，却句句是真金白银，让人回味无穷。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个对企业管理理论有着浓厚兴趣的读者来说，这本书提供了一个绝佳的实践案例。它没有停留在抽象的理论模型，而是将复杂的经营哲学具象化为华为三十年的真实发展轨迹。我尤其关注书中关于华为如何进行组织变革和战略调整的部分。在快速变化的商业环境中，企业如何保持敏锐的洞察力，如何及时调整自己的步伐，这对于任何一家希望基业长青的企业都至关重要。书中关于华为如何平衡短期利益和长期发展，如何在高风险领域进行战略布局的分析，都给我留下了深刻的印象。它不是一个简单的成功故事，而是一个关于如何在不确定性中寻找确定性，如何在逆境中孕育机遇的智慧启示录。这本书的价值在于，它提供了一种审视企业发展的新视角，一种从更宏观、更长远的维度去理解成功的方法。

评分☆☆☆☆☆

很棒的产品哦，很喜欢，就是我需要的

评分☆☆☆☆☆

很一般，差评！！快递慢，预约的京准达，快递员告诉我送不了，what?!

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

很棒的产品哦，很喜欢，就是我需要的

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正版书籍，。。还不错的。。

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