國際貿易實務 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

許曉鼕 著

圖書標籤:

• 國際貿易
• 貿易實務
• 外貿
• 進齣口
• 信用證
• 貿易單據
• 國際支付
• 國際運輸
• 貿易法規
• 閤同

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518038008

版次：1

商品編碼：12177701

包裝：平裝

叢書名： 經濟管理高等教育“十三五”部委級規劃教材

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

用紙：輕型紙

頁數：320

編輯推薦

《國際貿易實務》具有如下特色：
一，本書根據教學任務設計瞭三個配套項目：本章學習目標、課堂引導案例、課後練習題，以便於學生在執行任務的過程中不斷學習、理解和應用所學的專業理論知識。
二，教材內容密切跟蹤國際貿易實踐的發展，反映學科的新進展。2010年9月，國際商會發布《2010年國際貿易術語解釋通則》(Incoterms2010)，該通則於2011年1月生效。本教材“國際貿易術語”一章介紹瞭該通則包括的11種貿易術語，幫助學生掌握新的國際商會國際貿易術語慣例。
三，本教材開門見山，結構進程適應業務程序和讀者思維。以國際貨物買賣閤同為主綫，開篇即進入國際貨物買賣閤同的講解，並以此為起點展開後續內容，使讀者立刻受到課程內容的吸引，懷著極強的興趣進行後續課程內容的學習。
四，本教材相關章節充實瞭國際貿易業務主綫之外的相關內容，使其具有教學所必需的全麵性。通過實務操作重要環節的流程圖，配置以簡要的文字說明，使教材的內容更加具體明瞭，方便學生理解和把握各項重要的操作環節。
五，知識闡述方式靈活，強調教學互動效果，本教材以啓發式教學為主導來編排知識點。相關知識的介紹中穿插瞭“即問即答”和“案例分析”等互動環節，有利於教師在授課時增強教學互動效果，易於充分調動學習者的興趣和積極性。另外，介紹知識點時充分考慮瞭學生學習和國際貿易職業需求的特點，突齣“通俗易懂”的實用性，以便於願意深入學習的學生進一步提高專業水平。

內容簡介

隨著我國參與國際分工層次的不斷提高，參與國際經濟閤作的日益廣泛，對外經濟貿易在國民經濟中的地位和作用進一步凸顯齣來，國際經濟貿易及相關知識的學習受到人們的普遍重視。《國際貿易實務》全麵闡述瞭國際貿易閤同交易的業務過程。全書共分十二章，主要包括國際貿易閤同及其商訂，閤同的履行，貿易術語，商品的名稱、品質、數量、包裝、價格，國際貨物運輸，國際貨物運輸保險，貨款的支付，商品檢驗，索賠、不可抗力和仲裁，貿易方式。本書力求反映當代國際貿易的新特點和新趨勢，在寫作過程中適當增加瞭相應的單據，齣口退稅新內容。

作者簡介

許曉鼕，大連工業大學國際貿易專業，副教授、博士，主持與參加省、國傢教改與科研項目30餘項，在國傢核心期刊發錶論文近40篇。主編多部國際貿易專業類核心教材：《國際貿易單證》、《國際結算》、《國際貿易》，國際商務單證課程主講。2015年“國際商務單證實務”課程獲得遼寜省精品課資源共享課榮譽稱號。2016年11月，本課程又獲得教育部産學研閤作項目支持。2013-2015年，此課程教學軟件獲得省、國傢教學軟件及網絡在綫精品課程三等奬。劉凡，江蘇理工學院副教授，國際貿易單證課程主講教師。劉金，大連工業大學藝術與信息工程學院國際貿易專業講師，國際商務單證、國際貿易實務課程主講。

目錄

目　錄
第一章　國際貨物買賣閤同的訂立
第一節　訂立閤同的程序和步驟 002
一、交易前的準備 002
二、交易磋商程序 005
第二節　閤同成立的時間與生效要件 014
一、閤同成立的時間 015
二、閤同生效的要件 015
第三節　訂立閤同的形式與閤同內容 017
一、閤同的形式 017
二、閤同的基本內容 023
三、閤同條款 024

第二章　進齣口閤同的履行
第一節　齣口閤同的履行 028
一、簽訂閤同 028
二、備貨 028
三、信用證與齣口貨源的銜接 028
四、商品檢驗 033
五、繕製發票和裝箱單證 033
六、繕製齣口貨物報關單和齣口收匯核銷單 036
七、托運、訂艙、報關 038
八、保險 038
九、繕製運輸單證 038
十、裝船通知 040
十一、審單 040
十二、交單、議付、結匯、核銷 041
第二節　進口閤同的履行 042
一、簽訂貿易閤同 043
二、開證 043
三、安排運輸工具 043
四、投保 043
五、付款贖單 045
六、進口報關 045
七、驗收和撥交貨物 045
八、索賠 046

第三章　國際貿易術語
第一節　貿易術語的含義及相關國際慣例 051
一、貿易術語的含義 051
二、貿易術語的國際慣例 052
第二節　國際貿易中的主要貿易術語 056
一、船上交貨（FOB） 057
二、成本加運費（CFR） 060
三、成本、保險費加運費（CIF） 063
四、貨交承運人（FCA） 066
五、運費付至（CPT） 069
六、運費、保險費付至（CIP） 071
第三節　國際貿易中的其他貿易術語 074
一、工廠交貨（EXW） 074
二、船邊交貨（FAS） 076
三、運輸終端交貨（DAT） 077
四、目的地交貨（DAP） 077
五、完稅後交貨（DDP） 078
第四節　貿易術語的選擇和應用 078
一、貫徹平等互利、多創匯、少用匯原則 078
二、貨物特性及運輸條件 078
三、運價動態 079
四、運輸方式 079
五、海上風險程度 079
六、辦理進齣口貨物結關手續的難易 079

第四章　商品的品質與數量
第一節　商品的名稱 081
一、商品的名稱 081
二、規定商品名稱應該注意的問題 082
第二節　商品的品質 083
一、商品的品質 083
二、商品品質的作用 083
第三節　商品品質的錶示方法 084
一、實物錶示法 084
二、文字說明錶示法（sale
y desciption） 086
第四節　閤同中的品質條款 089
一、品質條款的基本內容 089
二、品質機動幅度和品質公差 089
三、訂立品質條款應注意的問題 090
第五節　數量的計量單位 091
一、數量的計量單位 091
二、重量的計算方法 092
三、業務中常用的度量衡製度 094
第六節　閤同中的數量條款 094
一、數量機動幅度 095
二、訂立數量條款應注意的問題 096

第五章　商品的包裝
第一節　商品包裝的作用 099
第二節　包裝的種類 101
一、運輸包裝（shipping package） 101
二、銷售包裝 102
第三節　包裝標誌 105
一、運輸標誌（shipping mak） 105
二、指示性標誌（indicative mak） 106
三、警告性標誌（waning mak） 107
第四節　中性包裝和定牌 108
一、中性包裝（neutal packing） 108
二、定牌（
uye-fixed package） 108
三、采用中性包裝和定牌應注意的問題 109
第五節　閤同中的包裝條款 110

第六章　進齣口商品的價格
第一節　成交價格的掌握 113
一、正確貫徹作價原則 113
二、注意國際市場價格動態 114
三、考慮商品價格的各種具體因素 114
四、加強商品成本核算 115
五、掌握不同術語間價格換算方法 116
第二節　進齣口商品的定價辦法 117
一、固定價格 117
二、非固定價格 117
三、滑動價格 119
第三節　計價貨幣的選擇 119
第四節　傭金和摺扣的運用 121
一、傭金和摺扣的含義 121
二、傭金和摺扣的錶示方法 121
三、傭金和摺扣的計算方法 122
四、傭金和摺扣的支付方法 123
第五節　閤同中的價格條款 123

第七章　國際貨物運輸
第一節　運輸方式 127
一、海洋運輸 128
二、鐵路運輸 135
三、航空運輸 136
四、郵政運輸 137
五、公路、內河、管道運輸 137
六、集裝箱運輸 138
七、大陸橋運輸 139
八、國際多式聯運 139
第二節　裝運時間 141
一、裝運時間的規定方法 141
二、裝運時間的注意事項 142
第三節　裝運港與目的港 143
一、裝運港和目的港的規定辦法 143
二、規定裝運港和目的港應注意的問題 144
第四節　分批裝運與轉運 145
一、分批裝運 145
二、轉運 146
第五節　裝卸時間、裝卸率與滯期費、速遣費 147
一、裝卸時間 147
二、裝卸率 148
三、滯期費與速遣費 148
第六節　裝運通知 149
第七節　運輸單據 150
一、海運提單 150
二、鐵路運單 158
三、航空運單 158
四、郵包收據 158
五、國際多式聯運單據 159

第八章　國際貨物運輸保險
第一節　國際貨物運輸保險的含義與意義 161
一、國際貨物運輸保險的含義 161
二、國際貨物運輸保險的意義 162
第二節　海洋運輸貨物保險保障的範圍 162
一、海上風險 162
二、海上損失和費用 163
第三節　我國海洋運輸貨物保險條款 166
一、承保的責任範圍 166
二、保險人除外責任 169
三、保險責任的起訖 170
四、被保險人的義務 171
五、索賠期限 172
第四節　倫敦保險協會海洋運輸貨物保險條款 173
一、協會貨物保險主要險彆的承保風險與除外責任 173
二、協會貨物保險主要險彆的保險期限 176
第五節　陸運、空運貨物與郵包運輸保險 176
一、陸上運輸貨物保險 176
二、航空運輸貨物保險 177
三、郵包保險 178
第六節　買賣閤同中的保險條款 179
一、保險險彆的選擇 179
二、投保的業務手續 179
三、保險金額和保險費 180
四、保險單證 182
五、閤同中的保險條款 184
第七節　保險索賠 184
一、索賠手續 185
二、保險索賠應注意的問題 185

第九章　國際貨款的收付
第一節　支付工具 187
一、貨幣 187
二、匯票 188
三、本票 194
四、支票 195
第二節　匯付與托收 197
一、匯付（emittance） 197
二、托收（collection） 200
第三節　信用證 206
一、信用證的定義 206
二、信用證的當事人 207
三、信用證支付方式的一般結算程序 208
四、信用證條款的具體內容 212
五、信用證的特點 217
六、信用證的種類 218
七、信用證的審核與修改 222
第四節　銀行保函與備用信用證 227
一、銀行保函 227
二、備用信用證 229
三、銀行保函與備用信用證的異同 230

第十章　進齣口商品檢驗
第一節　商品檢驗的重要性 235
第二節　檢驗的時間和地點 237
第三節　檢驗機構 238
一、檢驗機構 238
二、商檢機構基本任務 239
三、商品檢驗基本程序 241
第四節　檢驗證書 244
一、商檢證書的種類 244
二、檢驗檢疫證書的作用 247
第五節　檢驗方法與檢驗標準 249

第十一章　爭議、索賠、不可抗力、仲裁
第一節　爭議與索賠 251
一、爭議的含義 251
二、索賠和理賠 252
三、違約及其法律後果 253
四、閤同中的索賠條款 255
第二節　不可抗力 259
一、不可抗力的含義 259
二、不可抗力的法律後果 260
三、閤同中的不可抗力條款 261
第三節　仲裁 263
一、仲裁的含義和特點 263
二、仲裁協議 264
三、閤同中的仲裁條款 265
四、仲裁程序 269

第十二章　國際貿易方式
第一節　包銷、經銷和代理 273
一、包銷 273
二、經銷 277
三、代理 278
第二節　寄售、展賣、拍賣、招標與投標 280
一、寄售 280
二、展賣 283
三、拍賣 284
四、招標與投標 286
第三節　商品的期貨交易 289
一、期貨交易的含義及特點 289
二、期貨交易與現貨交易的聯係和區彆 289
三、期貨交易的功能 290
四、期貨交易的業務形式 291
第四節　對銷貿易 293
一、對銷貿易的含義 293
二、對銷貿易的種類及做法 293
第五節　加工裝配貿易 300
一、加工裝配貿易的含義及特點 300
二、加工裝配貿易的形式 300
三、加工裝配貿易的作用 302

參考文獻 30

精彩書摘

第一章　國際貨物買賣閤同的訂立
【本章學習目標】
瞭解交易磋商的重要性，掌握詢盤、發盤技巧
熟悉閤同的內容與形式，掌握閤同簽署的條件
掌握閤同生效的要件
【引導案例】
3月15日，A公司嚮新加坡客戶G公司發盤：報童裝兔毛衫200打，貨號CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復到有效。3月22日收G公司答復如下：你15日發盤收到。你方報價過高，若降至每打90美元可接受。A公司次日復電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，A公司寄齣樣品，並函告對方：4月8日前復到有效。4月3日，G公司迴函錶示接受發盤的全部內容，4月10日送達A公司。經辦人員視其為逾期接受，故未作任何錶示。
7月6日，A公司收到G公司開來的信用證，並請求用盡可能早的航班齣運。此時因原料價格上漲，公司已將價格調整至每打110美元，故於7月8日迴復稱：我公司與你方此前未達成任何協議，你方雖曾對我方發盤錶示接受，但我方4月10日纔收到，此乃逾期接受，無效。請恕我方不能發貨。信用證已請銀行退迴。如你方有意成交，我方重新報價每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。
7月12日G公司來電：我方曾於4月3日接受你發盤，雖然如你方所言，4月10日纔送達你方，但因你我兩地之郵程需3天時間，盡管我方接受在傳遞過程中齣現瞭失誤，你我兩國均為《聯閤國國際貨物銷售閤同公約》的締約國，按《公約》第21條第2款規定，你方在收到我方逾期接受後未作任何錶示，這就意味著閤同已經成立，請確認你方將履行閤同，否則，一切後果將由你方承擔。
請分析G公司的上述觀點是否正確。

第一節 訂立閤同的程序和步驟

閤同的訂立又稱貿易磋商，它是指交易雙方就買賣商品有關條件進行協商的過程。磋商的目的是要訂立閤同，為此，磋商的結果直接影響著雙方的經濟利益，須慎重對待。
一、交易前的準備
在洽談交易前，為瞭正確貫徹外貿政策，完成進齣口任務，提高交易的成功率，必須認真做好交易前的各項準備工作。這些工作主要包括：選配經貿洽談人員，選擇適當的目標市場，選擇交易對象，建立和發展客戶關係，製定進齣口商品經營方案，在齣口交易前，還應做好新産品的研製和廣告宣傳等工作。
（一）選配經貿洽談人員
為瞭保證洽商交易的順利進行，事先應選配精明能乾的洽談人員，尤其是對一些大型的和內容復雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務、技術、法律和財務方麵的人員，應具有較高整體素質，要善於應戰，善於應變，並善於謀求一緻，這是確保交易成功的關鍵。參加商務談判的人員需要具備多方麵的基礎知識，並善於綜閤運用各種知識。一般來說，他們應具備下列條件：
（1）必須熟悉我國對外經濟貿易方麵的方針政策，並瞭解國傢關於對外經濟貿易方麵的具體政策措施。
（2）必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方麵的知識。
（3）必須熟悉我國頒布的有關涉外法律、法令與規則，並瞭解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸等方麵的法律、慣例以及有關國傢的政策措施、法規和管理製度等方麵的知識。
（4）應當熟練地掌握外語，並能用外語直接洽談交易。
（5）具有較高的政治、心理素質和策略水平，並善於機動靈活地處理洽商過程中齣現的各種問題。
（二）國際市場調研
國際市場調研是指運用科學的調研方法與手段，係統地搜集、記錄、整理、分析有關國際市場的各種基本狀況及其影響因素，以幫助企業製定有效的市場營銷決策，實現企業經營目標。在現代營銷觀念指導下，以滿足消費者需求為中心，研究産品從生産領域拓展到包括消費領域的全過程。首先，應瞭解進口國的一般情況，如人口、麵積、氣候、語言文化等；其次是政治情況，如政治製度、對外政策、社會穩定等；再次是經濟情況，包括主要資源能源、工農業生産狀況、財政金融、經濟發展狀況等；最後是對外貿易情況，包括進齣口貿易額、主要貿易國彆、國際支付能力、主要貿易港口、對外貿易和外匯管製狀況、海關稅率、檢驗檢疫措施等。在瞭解這些基本情況的基礎上再進一步就商品適應性和競爭性以及市場價格作更深入的産品技術經濟分析，落實貨源，為製訂經營方案打好基礎。
國際市場調研範圍和內容包括：經濟調研、市場調研、客戶調研。
1.經濟調研
經濟調研的目的在於瞭解一個國傢或地區的總體經濟狀況、生産力發展水平、産業結構特點、國傢的宏觀經濟政策、貨幣製度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的瞭解，預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量在總體環境好的國傢和地區間開展。
2.市場調研
市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內生産能力、生産的技術水平和成本、産品性能、特點、消費階層和高潮消費期、産品在生命周期中所處的階段、該産品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在於確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。
3.客戶調研
客戶調研在於瞭解欲與之建立貿易關係的國外廠商的基本情況。包括它的曆史、資金規模、經營範圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經濟貿易關係的曆史和現狀。隻有對國外廠商有一定的瞭解，纔可以與之建立外貿聯係。我國對外貿易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。因此，在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急於求成。
調研信息的主要來源有：
（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經濟總括性數據和資料，內容包括國民生産總值、國際收支狀況、對外貿易總量、通貨膨脹率和失業率等。
（2）國內外綜閤刊物。
（3）委托國外谘詢公司進行行情調查。
（4）通過我國外貿公司駐外分支公司和商務參贊處，在國外進行資料收集。
（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會瞭解有關信息。
（6）派遣專門的齣口代錶團、推銷小組等進行直接的國際市場調研，獲得第一手資料。
（三）選擇目標市場
在商務談判之前，必須從調查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強對國外市場供銷狀況、價格動態、政策法令措施和貿易習慣等方麵情況的調查研究，以便擇優選擇適當的目標市場和閤理地確定市場布局。在選擇國外目標市場時，應當注意以下兩個問題：
（1）在考慮貫徹國傢對外貿易方針政策和國彆（地區）政策的同時，應盡量考慮經濟效益問題，力爭做到在政治上和經濟上都體現平等互利。
（2）應根據購銷意圖，閤理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應當分清主次，並要有發展的觀點，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場；在考慮市場現狀的同時，也要考慮市場將來的發展趨勢；在鞏固原有傳統市場的同時，還應不斷開拓新市場，以利擴大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優進口，也要防止過分集中在某個或少數幾個市場。在同等條件下，應盡量從友好國傢訂購商品；應考慮多從我國有貿易順差的國傢訂購商品，以利貿易上的平衡。
（四）選擇交易對象
在商務談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經營範圍、經營能力和經營作風等方麵的情況進行瞭解和分析。為瞭正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進行分類排隊，做到心中有數，並實行區彆對待的政策。要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關係，充分利用和調動專營進齣口商、中間代理商和實銷戶推銷我方齣口商品的積極性。嚮國外訂貨時，要做到“貨比三傢”，並區彆不同情況從優選擇，以維護我方的利益。
（五）製定商務談判方案
商務談判方案，是指為瞭完成某種或某類商品的進齣口任務而確定的經營意圖、需要達到的最高或最低目標以及為實現該目標所應采取的策略、步驟和做法，它是對外洽談人員遵循的依據。方案的內容繁簡不一。對大宗進齣口商品交易所擬定的經營方案，一般比較詳細具體，尤其是製定某些大宗交易或重點商品的談判方案時，更要考慮周全，因為談判方案的完善與否是成敗的關鍵。在談判方案中，對需要談判的問題，應分清主次，閤理安排談判的先後順序，明確對每一主要問題應當掌握的分寸和尺度，準備好在談判中齣現某些變化時所應采取的對策和應變措施，力爭談判成功，以取得最佳的效果。對一般中、小商品的進齣口，則隻擬定簡單的價格方案即可。
（六）廣告宣傳和無形資産保護
商標是商品的標記。商標對於一個企業的經營業績有著舉足輕重的作用。一個企業要想開拓商品市場、增加商品銷售額度、擴大企業的聲譽，必須做好商標的注冊和廣告宣傳工作。商標專用權是一種無形資産，也是一種競爭手段，齣口商對自己的商標隻有在國外辦理注冊，纔能確保專用權，也纔能受到當地法律的保護，以防假冒和不法商人的侵權。因此，必須注意當地有關商標的規定和公報，辦好注冊手續。
二、交易磋商程序
交易磋商主要是通過口頭和書麵方式進行的，口頭磋商是交易雙方當麵直接協商或通過電話協商；書麵協商是交易雙方通過信函、電報、電傳、電子郵件等通信方式磋商。其內容主要包括：商品名稱、品質、規格或花色品種，數量，包裝，價格，交貨方式、運輸方式，付款方式，保險的辦理，發生意外的處理以及發生糾紛的處理方式等。其一般程序可概括為詢盤、發盤、還盤和接受四個環節。其中，發盤和接受是達成交易的基本環節，是閤同成立的必要條件。

前言/序言

前 言
中國貿易的迅速發展，改變瞭美、日、歐的世界貿易“金三角”格局。工作在國際貿易相關部門的國貿人纔，經過辛勤的努力，將我國推上世界第二大貿易國的寶座。努力將國際貿易實務教材和課程建設得更加完善，是國際貿易教育工作者的責任和使命。
《國際貿易實務》是涉外經貿專業的核心課程，主要研究國際貨物買賣過程中的有關理論和實際業務技能，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜閤性課程，是國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例，國際金融、國際貨物運輸與保險等學科基本原理與基本知識的綜閤運用。課程從實踐和法律的角度，分析研究國際貿易適用的有關法律與慣例以及國際貨物買賣的各種實際運作。
本教材為適應培養應用型人纔的需要，適應大量現代高科技手段在國際貿易活動中的運用以及新的貿易方式的不斷湧現，在編寫過程中，注重結閤各種國際貿易慣例和最新規則，結閤國際經濟與貿易等專業辦學經驗、學科建設與專業建設的實際以及培養經濟應用型人纔的目標，突齣案例教學內容，提供瞭大量的練習題、案例分析題，學生通過對這些模擬試題的練習和案例分析，如同在外貿企業參與瞭實踐活動一樣，可以足不齣校門就熟悉外貿業務，在走嚮外貿工作崗位時即具有實踐操作的基本能力。
與傳統的《國際貿易實務》教材相比，本教材具有如下特色：
第一，根據教學內容設計瞭三個配套項目：一是本章學習目標，二是課堂上的引導案例，三是課後學習練習題，按照學生實施任務的需要來編寫，便於學生在執行任務的過程中不斷學習、理解和應用所學的專業理論知識。
第二，教材內容密切跟蹤國際貿易實踐的發展，反映學科的最新進展。2010年9月，國際商會發布《2010年國際貿易術語解釋通則》（Incoterms2010），該通則於2011年1月生效。本教材“國際貿易術語”一章介紹瞭該通則包括的11種貿易術語，幫助學生掌握最新的國際商會貿易術語慣例。
第三，本教材開門見山，結構進程適應業務程序和讀者思維。以國際貨物買賣閤同為主綫，開篇即進入國際貨物買賣閤同的講解，並以此為起點展開後續內容，使讀者立刻受到課程內容的吸引，懷著極強的興趣進行後續課程內容的學習。
第四，本教材相關章節充實瞭國際貿易業務主綫之外的相關內容，使其具有教學所必需的全麵性。通過實務操作重要環節流程圖，配以簡要的文字說明，使教材的內容更加具體明瞭，方便學生理解和把握各個重要的操作環節。
第五，知識闡述方式靈活，強調教學互動效果，以啓發式教學為主導來編排知識點。相關知識的介紹中穿插瞭“即問即答”和“案例分析”等互動環節，有利於教師在授課時增強教學互動效果，充分調動學習者的興趣和積極性。另外，本教材介紹知識點時充分考慮瞭學生學習和國際貿易職業需求的特點，刪除冗長的大段落，突齣“通俗易懂”的實用性，便於願意深入學習的學生進一步提高專業水平。
本教材由大連工業大學管理學院許曉鼕老師、藝術與信息工程學院劉金老師編寫。具體分工如下：許曉鼕負責第一章、第三章、第四章、第六章、第八章，劉金負責第二章、第五章、第七章、第九章、第十章、第十一章、第十二章。
本書是國際貿易、國際商務、世界經濟等專業的教材，也可作為財經類專業學生、廣大經濟工作者瞭解和學習國際貿易實務知識的參考用書。
真誠地期待廣大師生和其他讀者提齣寶貴的意見和建議。

《全球商道：跨越國界的機遇與挑戰》 內容梗概： 本書旨在為讀者勾勒齣一幅宏大而精細的全球商業圖景，深刻剖析國際間商業往來的核心驅動力、運作機製以及其中蘊含的無限機遇與嚴峻挑戰。我們不局限於傳統意義上的“商品交換”，而是將視角延展至技術、服務、資本、人纔乃至文化元素的跨境流動，力求呈現一幅更為立體、動態的全球經濟協作圖譜。 第一部分：全球商業脈絡的重塑 全球化浪潮下的經濟新格局： 曆史迴溯與演進： 從大航海時代的海上貿易，到工業革命催生的國際分工，再到信息時代的信息化浪潮，我們將梳理全球化進程的關鍵節點，理解其內在邏輯和驅動因素。 區域經濟一體化的深化： 深入分析歐盟、北美自由貿易協定（USMCA）、東盟（ASEAN）等區域經濟組織的形成、發展及其對全球貿易模式的影響。探討它們如何通過降低關稅壁壘、協調規章製度、促進要素自由流動，重塑區域乃至全球的貿易版圖。 新興經濟體的崛起及其影響力： 重點關注中國、印度、巴西等新興經濟體在全球經濟中扮演角色的轉變，分析其在全球供應鏈中的地位提升、消費市場的拓展以及對全球生産要素配置的影響。 數字經濟時代的顛覆性變革： 探討互聯網、大數據、人工智能等新興技術如何重塑商業模式，催生跨境電商、數字內容貿易、共享經濟等新業態，打破傳統地域限製，創造前所未有的商業機會。 多元驅動力下的全球資源配置： 比較優勢理論的現代解讀： 重新審視李嘉圖的比較優勢理論，並結閤當今技術進步、産業轉移和全球價值鏈的復雜性，探討其在解釋國際貿易格局中的局限與拓展。 技術創新與知識産權的全球流轉： 分析技術轉移、專利授權、研發閤作等形式在促進全球經濟增長中的作用。探討知識産權保護的國際協調與挑戰，以及其對跨國科技閤作的影響。 資本的全球逐利之旅： 深入研究外國直接投資（FDI）、證券投資等資本流動的動力學，分析其對東道國經濟發展、就業、産業結構的影響。同時，探討資本流動帶來的金融風險與監管挑戰。 人纔的跨境流動與“腦力”爭奪： 關注全球人纔的流動趨勢，包括高技能人纔、勞務輸齣等。分析人纔流動對科技創新、産業升級以及勞動力市場的雙重影響，以及各國吸引和留住人纔的政策博弈。 文化軟實力的全球傳播： 探討文化産業（電影、音樂、齣版、旅遊等）的國際貿易，以及文化交流如何影響消費偏好、品牌認知，進而間接驅動商品和服務的跨境流動。 第二部分：全球化運作的精細藝術 跨國經營的策略與模式： 進入國際市場的路徑選擇： 詳細解析企業進入國際市場的多種選擇，如齣口、許可、特許經營、閤資、獨資建廠等，並分析不同模式的優劣勢、適用場景以及風險評估。 全球供應鏈的構建與優化： 探討企業如何在全球範圍內整閤生産、采購、物流、分銷等環節，構建高效、 resilient 的供應鏈。分析供應鏈中的成本控製、質量管理、風險規避以及數字化轉型。 跨國營銷與品牌建設： 分析企業如何根據不同目標市場的文化、消費習慣和法律法規，製定有效的營銷策略，並塑造具有全球競爭力的品牌形象。 全球人力資源管理： 探討跨國企業在不同國傢招聘、培訓、激勵員工的策略，以及如何處理跨文化團隊的管理、薪酬福利的國際化設計等問題。 國際化財務管理： 分析跨國企業的匯率風險管理、稅收籌劃、國際融資、利潤匯迴等關鍵財務議題。 跨境交易的法律與閤規實踐： 國際商事法律體係概覽： 介紹國際商事法律的基本原則，包括閤同法、侵權法、知識産權法等在國際交易中的適用。 國際閤同的訂立與履行： 深入探討國際閤同的構成要素、條款設置（如付款方式、交貨條件、爭議解決機製等）、法律適用問題，以及閤同履行中可能齣現的風險與應對。 知識産權保護的國際機製： 詳解國際知識産權條約（如《巴黎公約》、《伯爾尼公約》、《TRIPS協議》等）的作用，以及企業如何在不同國傢注冊、保護和維權知識産權。 反壟斷與競爭法的全球協調： 分析跨國經營中可能涉及的反壟斷調查、並購審批等問題，以及各國競爭法對跨國企業行為的約束。 數據跨境流動的法律挑戰： 探討全球範圍內日益嚴格的數據保護法規（如GDPR、CCPA等）對企業數據收集、存儲、處理和跨境傳輸的影響。 閤規體係的構建與風險防控： 強調企業建立完善的閤規體係的重要性，包括反腐敗、反洗錢、環境保護、勞工標準等方麵的閤規要求，以及如何進行有效的風險識彆和管理。 國際支付與結算的金融工具： 匯率波動與風險管理： 深入分析影響匯率變動的因素，並介紹遠期閤約、期貨、期權、掉期等金融衍生工具在套期保值中的應用。 國際結算的常用方式： 詳細闡述信用證、托收、匯款等國際支付工具的操作流程、風險點以及適用場景。 金融科技（FinTech）在跨境支付中的應用： 探討區塊鏈、數字貨幣、第三方支付平颱等新興技術如何改變跨境支付的效率和成本。 國際信貸與融資工具： 介紹齣口信貸、國際銀團貸款、債券發行等融資方式，以及企業如何獲取國際資金支持。 第三部分：全球化挑戰下的應對之道 地緣政治與貿易摩擦的應對： 貿易保護主義的抬頭及其影響： 分析關稅壁壘、非關稅壁壘、貿易製裁等貿易保護主義措施的演變，以及它們對全球供應鏈、投資流動和經濟增長的衝擊。 地緣政治風險與國傢安全： 探討地緣政治衝突、政治不穩定、國傢安全審查等因素如何影響跨國企業的投資決策、運營模式和市場準入。 國際規則的博弈與重塑： 分析世界貿易組織（WTO）等國際貿易治理機製麵臨的挑戰，以及各國在維護自身利益的同時，如何參與國際規則的製定與改革。 企業在“脫鈎”與“去風險化”背景下的策略： 探討企業在日益復雜的地緣政治環境下，如何平衡效率與安全，調整供應鏈布局，降低過度依賴特定國傢或地區的風險。 可持續發展與社會責任的全球呼喚： 氣候變化與綠色貿易： 分析氣候變化對國際貿易的影響，以及碳關稅、綠色供應鏈、可持續生産等概念的興起。探討企業如何實現低碳轉型，符閤日益嚴格的環境法規。 人權、勞工標準與道德采購： 關注跨國企業在生産經營活動中對人權、勞工標準、職業健康安全等方麵的責任，以及供應鏈透明度、道德采購的重要性。 企業社會責任（CSR）的國際實踐： 介紹企業如何通過公益慈善、社區發展、環境保護等方式履行社會責任，提升品牌形象，贏得社會認可。 全球治理與多邊閤作的必要性： 強調在應對全球性挑戰時，加強多邊閤作、推動全球治理體係改革的重要性，以及企業在其中應扮演的角色。 創新與應變：全球商業的未來圖景： 顛覆性技術與商業模式的再造： 預見人工智能、生物技術、新能源等顛覆性技術將如何進一步改變全球産業格局和商業模式。 循環經濟與共享經濟的全球化： 探討資源節約型、環境友好型的循環經濟模式，以及共享經濟在全球範圍內的發展趨勢與挑戰。 個性化與定製化服務的全球崛起： 分析消費者需求日益個性化、定製化，以及企業如何利用大數據和技術手段滿足全球不同市場的細分需求。 “韌性”與“適應性”成為核心競爭力： 強調在全球不確定性日益增加的背景下，企業的“韌性”（抵禦衝擊的能力）和“適應性”（快速調整的能力）將成為贏得未來的關鍵。 構建開放、包容、可持續的全球商業生態： 呼籲各方協同努力，構建一個更加開放、包容、可持續的全球商業環境，讓更多企業和個人能夠分享全球化的紅利，實現共同繁榮。 本書力求通過深入的理論分析、豐富的案例藉鑒和前瞻性的洞察，為讀者提供一個認識和理解全球商業全貌的框架，幫助他們把握時代脈搏，洞悉未來趨勢，在波詭雲譎的國際商業舞颱上，找到屬於自己的定位，並成功 navigating 挑戰，抓住機遇。

評分☆☆☆☆☆

《國際貿易實務》在貿易融資和結算工具的介紹上，給我打開瞭一個全新的視角。我之前總以為貿易就是一手交錢一手交貨，但這本書讓我看到瞭一個復雜而精密的金融體係在支撐著全球貿易的運行。書中詳細講解瞭各種貿易融資方式，比如銀行承兌匯票、齣口押匯、打包貸款、信用證項下的融資等，以及它們如何幫助企業解決資金周轉問題，降低融資成本。我特彆關注瞭關於信用證項下融資的部分，理解瞭銀行如何在信用證的基礎上為齣口商提供預付款或融資，這對於許多中小企業來說至關重要，能夠幫助它們在訂單履行前獲得必要的資金支持。此外，書中還對各種國際結算工具進行瞭深入剖析，比如電匯、票匯、即期信用證、遠期信用證、托收等，並詳細闡述瞭它們的工作流程、風險點以及如何選擇最適閤的結算方式。書中還提到瞭國際上一些主流的支付係統和清算機製，讓我對全球金融體係的運作有瞭初步的認識。它讓我明白，高效、安全的貿易融資和結算，是保障國際貿易順利進行的關鍵環節，也是企業在國際競爭中獲得優勢的重要因素。

評分☆☆☆☆☆

這本書在國際貿易術語（Incoterms）的解釋上，堪稱一本權威指南。我之前對這些術語的理解非常模糊，總是混淆不清 FOB、CIF、EXW 等到底意味著什麼，賣方和買方各自承擔哪些責任和費用。但這本書用非常清晰的圖示和詳細的文字，逐一剖析瞭每一項貿易術語的含義、適用範圍以及買賣雙方的風險劃分點。例如，對於FOB（Free On Board）這個最常見的術語，書中詳細解釋瞭貨物一旦越過船舷，風險就從賣方轉移到買方，以及賣方需要負責將貨物運至指定的港口並裝船，而買方則需要負責後續的運輸、保險和卸貨等費用。同樣，對於CIF（Cost, Insurance and Freight），書中解釋瞭賣方除瞭承擔FOB的責任外，還需要負責支付至目的港的運費和為貨物投保。更讓我受益的是，書中還對比分析瞭不同貿易術語在成本、風險和責任分配上的差異，幫助讀者根據實際情況選擇最適閤的術語。它還強調瞭在閤同中明確約定適用的Incoterms版本的重要性，避免因理解偏差而産生的糾紛。通過這本書，我纔真正理解瞭Incoterms在國際貿易中的核心作用，它不僅僅是簡單的價格條款，更是規範買賣雙方權利義務的重要依據。

評分☆☆☆☆☆

這本《國際貿易實務》在支付方式的講解上，可以說是我讀過的所有相關書籍中最詳盡、最清晰的。我之前對國際支付的理解非常片麵，隻知道有銀行轉賬，但書中詳細拆解瞭各種支付方式的運作機製、優缺點以及風險控製。信用證（Letter of Credit）的講解尤其令人印象深刻。書中不僅解釋瞭信用證的基本原理，還詳細闡述瞭不同類型的信用證，如可撤銷信用證、不可撤銷信用證、可轉讓信用證、對開信用證等，以及它們在實際交易中的應用場景。通過書中提供的流程圖和案例，我能夠清晰地理解信用證從開立、通知、審證到付款的整個過程，以及各方在其中的權利和義務。這讓我明白，信用證雖然相對復雜，但卻是保障買賣雙方安全的重要支付工具。除瞭信用證，書中還對托收（Collection）進行瞭深入的分析，包括付款交單（CAD）和憑單據付款（DP）與憑單據承兌付款（DA）的區彆，以及它們在風險和操作上的差異。此外，書中還介紹瞭電匯（T/T）、票匯（Draft）、銀行承兌匯票（Banker's Acceptance）等其他支付方式，並對它們的適用範圍和注意事項進行瞭詳細說明。讀完這部分，我對國際貿易中的資金流轉有瞭更全麵、更深刻的認識，也更理解瞭為什麼支付方式的選擇對一筆國際交易如此關鍵。

評分☆☆☆☆☆

這本《國際貿易實務》簡直是打開瞭我新世界的大門，之前我對國際貿易的認知一直停留在模糊的概念層麵，總覺得它離我的生活很遠，要麼就是被新聞裏那些高深的經濟術語弄得一頭霧水。但自從我翻開瞭這本書，我纔發現，原來我們日常生活中的很多商品，從一件T恤到我們傢裏的電器，都可能經曆著復雜的國際貿易流程。這本書的寫作風格非常接地氣，沒有用太多枯燥的理論去轟炸讀者，而是通過大量的案例分析，把抽象的概念具象化。我記得其中一個章節講到瞭進齣口閤同的簽訂，我以前以為閤同就是一份紙，寫清楚價格和數量就行瞭，但這本書詳細地解釋瞭閤同條款的嚴謹性，比如關於品質、數量、運輸方式、支付方式、檢驗等等，每一個細節都可能影響到最終的交易成敗。書中還很細緻地講解瞭不同貿易術語（Incoterms）的含義和適用場景，例如FOB、CIF、DDP等等，它們到底意味著什麼，賣傢和買傢各自的風險和責任如何劃分，這些內容我之前真是想都沒想過。而且，這本書還涉及到瞭國際結算的方式，從最基本的信用證到電匯、票匯，再到保函等等，講解得非常清晰，讓我這個對金融一竅不通的人也能大緻理解其中的原理和風險。最讓我印象深刻的是，它還提到瞭國際貿易中的一些常見風險，比如匯率風險、政治風險、信用風險等等，並且給齣瞭相應的規避措施。讀完這部分，我纔真正意識到，做國際貿易絕非易事，需要方方麵麵都考慮到位，纔能在復雜的全球市場中立足。這本書真的是一本非常實用、信息量巨大的指南，讓我對國際貿易有瞭係統性的認識，也激發瞭我進一步探索的興趣。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的驚喜，遠不止於基礎概念的普及。它更像是一本操作手冊，手把手地教我如何將理論付諸實踐。在閱讀過程中，我特彆關注瞭關於國際貨物運輸的部分。書中詳細闡述瞭海運、空運、陸運以及多式聯運的特點、優劣勢以及適用的情況。我之前一直以為貨物運輸就是找個物流公司把東西送過去，但這本書讓我瞭解到，選擇哪種運輸方式，涉及到的不僅僅是成本，還有運輸時效、貨物的性質、目的地的地理位置，甚至是貨物的保險問題。例如，對於大宗的、價值相對不高的商品，海運可能是最經濟的選擇，但時效性較差；而對於高價值、時急需的商品，空運則更閤適，但成本也更高。書中還深入講解瞭集裝箱運輸的優勢，以及不同類型的集裝箱如何滿足不同貨物的運輸需求。更讓我感到實用的是，書中對貨運單據的處理流程進行瞭詳細的介紹，比如提單（Bill of Lading）在海運中的重要性，它既是運輸閤同的證明，也是貨權的憑證，還有航空運單、鐵路運單等。理解這些單據的流轉和其中的法律效力，對於保障交易安全至關重要。此外，書中還涉及瞭貨物保險的內容，解釋瞭各種保險險彆，以及如何根據貨物的價值和運輸途中的風險來選擇閤適的保險方案。這本書的專業性體現在它能夠將如此復雜的運輸和保險流程，用清晰易懂的語言和圖錶展示齣來，讓我能夠真正理解其中的門道，而不是停留在錶麵。

評分☆☆☆☆☆

《國際貿易實務》在風險管理方麵的論述，讓我對國際貿易的復雜性有瞭更深刻的認識。我之前隻知道風險，但不知道風險的種類如此繁多，也從未想過如何去規避它們。書中詳細闡述瞭國際貿易中可能遇到的各種風險，包括政治風險、經濟風險（如匯率風險、通貨膨脹風險）、商業風險（如信用風險、市場風險、法律風險）、運營風險（如運輸風險、倉儲風險、質量風險）以及文化風險等等。它不僅僅羅列瞭風險，更重要的是，提供瞭應對這些風險的具體策略和方法。例如，在應對匯率風險方麵，書中介紹瞭套期保值、遠期閤約、期權閤約等金融工具的應用。在應對信用風險方麵，書中講解瞭信用保險、信用證、保函等措施。在應對政治風險方麵，書中提到瞭政治風險保險、尋求政府擔保等途徑。最令我印象深刻的是，書中強調瞭風險管理的係統性和前瞻性，認為風險管理不應該僅僅是危機發生後的補救，而應該貫穿於貿易活動的整個過程，從交易前期的評估到閤同的簽訂，再到履行過程中，都需要時刻關注和防範風險。這本書為我提供瞭一個全麵的風險管理框架，讓我能夠更理性地看待國際貿易中的不確定性，並積極主動地去管理和控製風險。

評分☆☆☆☆☆

這本書關於國際商務談判的部分，真的讓我受益匪淺。我一直以為談判就是“討價還價”，但這本書揭示瞭國際商務談判的復雜性和策略性。它不僅僅是關於價格的博弈，更是關於利益的協調、風險的分配以及關係的建立。書中詳細介紹瞭談判的準備階段，包括信息收集、目標設定、底綫確定，以及如何製定談判策略。我學到瞭很多關於談判技巧的知識，比如如何進行有效的溝通，如何傾聽對方的需求，如何提齣有說服力的方案，以及如何應對對方的異議。書中還分析瞭不同文化背景下談判風格的差異，比如東方文化與西方文化在談判中的側重點是不同的，這讓我對跨文化談判有瞭更深的理解。例如，在一些亞洲文化中，建立關係往往比直接進入商務議題更重要，而在西方文化中，效率和直接溝通可能更受重視。書中還通過大量的真實案例，展示瞭成功的和失敗的談判過程，讓我能夠從中吸取經驗教訓。它讓我明白，談判是一門藝術，更是一門科學，需要充分的準備、敏銳的洞察力以及靈活的應變能力。讀完這部分，我對未來在任何場閤進行商務談判都更有信心瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書關於國際貿易中的單據流轉和歸檔的講解，是我之前從未留意過的關鍵環節，但讀完後深感其重要性。我一直以為，隻要商品送到目的地，交易就完成瞭，但書中詳細闡述瞭在整個貿易流程中，各種單據是如何産生、流轉、審核和歸檔的，以及它們在保障交易安全、處理糾紛中的核心作用。我印象最深刻的是對提單（Bill of Lading）的詳細解讀，它不僅是承運人簽發的貨物收據，更是貨物所有權的憑證。書中詳細說明瞭不同類型的提單，比如記名提單、指示提單、不記名提單，以及它們在轉讓和背書方麵的區彆和注意事項。此外，書中還對商業發票、裝箱單、原産地證書、保險單等一係列貿易單據進行瞭詳細介紹，說明瞭它們的填寫要求、法律效力以及在不同環節中的作用。更讓我感到實用的是，書中還提齣瞭關於貿易單據歸檔和管理的建議，強調瞭保留完整的單據鏈條對於事後核查、風險追溯和解決潛在的法律糾紛至關重要。它讓我意識到，在國際貿易中，“紙麵上的證據”與實體商品同樣重要，甚至在某些時候，單據的準確性和完整性纔是決定交易成敗的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

《國際貿易實務》在市場分析和開拓部分，給瞭我非常大的啓發。我一直以為做國際貿易就是把産品賣齣去，但這本書讓我明白，成功的國際貿易需要深入的市場調研和精準的策略。書中詳細介紹瞭如何進行市場細分，如何識彆目標客戶，以及如何根據不同市場的特點製定營銷策略。它不僅講解瞭宏觀的市場分析方法，比如PESTEL分析（政治、經濟、社會、技術、環境、法律），還深入到瞭微觀的産品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。我特彆喜歡書中關於“走齣去”的案例分析，展示瞭中國企業如何在不同的國際市場中，剋服文化差異、語言障礙和法律法規的挑戰，成功打開市場。書中還提到瞭知識産權在國際貿易中的重要性，以及如何在中國企業“走齣去”的過程中保護自己的品牌和技術。此外，書中還對不同國傢和地區的文化習俗、商務禮儀進行瞭介紹，這對於跨國商務洽談至關重要，避免因為文化誤解而導緻交易失敗。它讓我意識到，瞭解當地的市場環境、消費習慣和法律法規，是開展國際貿易的首要步驟，也是成功的關鍵。這本書就像一個經驗豐富的嚮導，為我規劃瞭探索國際市場的路綫圖。

評分☆☆☆☆☆

我最欣賞《國際貿易實務》的一點，在於它對國際貿易法律法規的嚴謹梳理。我一直覺得法律條文非常枯燥，但這本書將這些法律知識融入到具體的貿易場景中，讓我能夠理解法律是如何規範和保障國際貿易活動的。書中對《聯閤國國際貨物銷售閤同公約》（CISG）的介紹，對我來說是全新的知識。我纔知道，原來在很多國傢，這份公約能夠直接適用，而無需雙方另行約定。書中還詳細解釋瞭閤同的成立、生效、履行、變更和解除等環節中可能涉及到的法律問題，以及在發生違約時，如何尋求法律救濟。我印象特彆深刻的是關於國際貿易爭端解決的部分，書中不僅介紹瞭傳統的訴訟方式，還著重講解瞭仲裁在國際貿易中的普遍性和優勢，比如其靈活性、效率和保密性。書中還列舉瞭一些國際仲裁機構的案例，讓我對仲裁的實際操作有瞭更直觀的瞭解。此外，書中還對進齣口管製、技術引進與齣口管製、知識産權保護等內容進行瞭闡述，這些都是在國際貿易中不可忽視的法律風險點。通過閱讀這本書，我不僅對國際貿易的法律框架有瞭清晰的認識，也深刻體會到，閤規經營是國際貿易成功的基石。它讓我明白，任何時候都不能忽視法律的力量，尤其是在跨國交易中，不同國傢的法律體係差異巨大，必須謹慎行事。