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许晓冬 著

图书标签:

• 国际贸易
• 贸易实务
• 外贸
• 进出口
• 信用证
• 贸易单据
• 国际支付
• 国际运输
• 贸易法规
• 合同

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518038008

版次：1

商品编码：12177701

包装：平装

丛书名： 经济管理高等教育“十三五”部委级规划教材

开本：16开

出版时间：2017-09-01

用纸：轻型纸

页数：320

编辑推荐

《国际贸易实务》具有如下特色：
一，本书根据教学任务设计了三个配套项目：本章学习目标、课堂引导案例、课后练习题，以便于学生在执行任务的过程中不断学习、理解和应用所学的专业理论知识。
二，教材内容密切跟踪国际贸易实践的发展，反映学科的新进展。2010年9月，国际商会发布《2010年国际贸易术语解释通则》(Incoterms2010)，该通则于2011年1月生效。本教材“国际贸易术语”一章介绍了该通则包括的11种贸易术语，帮助学生掌握新的国际商会国际贸易术语惯例。
三，本教材开门见山，结构进程适应业务程序和读者思维。以国际货物买卖合同为主线，开篇即进入国际货物买卖合同的讲解，并以此为起点展开后续内容，使读者立刻受到课程内容的吸引，怀着极强的兴趣进行后续课程内容的学习。
四，本教材相关章节充实了国际贸易业务主线之外的相关内容，使其具有教学所必需的全面性。通过实务操作重要环节的流程图，配置以简要的文字说明，使教材的内容更加具体明了，方便学生理解和把握各项重要的操作环节。
五，知识阐述方式灵活，强调教学互动效果，本教材以启发式教学为主导来编排知识点。相关知识的介绍中穿插了“即问即答”和“案例分析”等互动环节，有利于教师在授课时增强教学互动效果，易于充分调动学习者的兴趣和积极性。另外，介绍知识点时充分考虑了学生学习和国际贸易职业需求的特点，突出“通俗易懂”的实用性，以便于愿意深入学习的学生进一步提高专业水平。

内容简介

随着我国参与国际分工层次的不断提高，参与国际经济合作的日益广泛，对外经济贸易在国民经济中的地位和作用进一步凸显出来，国际经济贸易及相关知识的学习受到人们的普遍重视。《国际贸易实务》全面阐述了国际贸易合同交易的业务过程。全书共分十二章，主要包括国际贸易合同及其商订，合同的履行，贸易术语，商品的名称、品质、数量、包装、价格，国际货物运输，国际货物运输保险，货款的支付，商品检验，索赔、不可抗力和仲裁，贸易方式。本书力求反映当代国际贸易的新特点和新趋势，在写作过程中适当增加了相应的单据，出口退税新内容。

作者简介

许晓冬，大连工业大学国际贸易专业，副教授、博士，主持与参加省、国家教改与科研项目30余项，在国家核心期刊发表论文近40篇。主编多部国际贸易专业类核心教材：《国际贸易单证》、《国际结算》、《国际贸易》，国际商务单证课程主讲。2015年“国际商务单证实务”课程获得辽宁省精品课资源共享课荣誉称号。2016年11月，本课程又获得教育部产学研合作项目支持。2013-2015年，此课程教学软件获得省、国家教学软件及网络在线精品课程三等奖。刘凡，江苏理工学院副教授，国际贸易单证课程主讲教师。刘金，大连工业大学艺术与信息工程学院国际贸易专业讲师，国际商务单证、国际贸易实务课程主讲。

目录

目　录
第一章　国际货物买卖合同的订立
第一节　订立合同的程序和步骤 002
一、交易前的准备 002
二、交易磋商程序 005
第二节　合同成立的时间与生效要件 014
一、合同成立的时间 015
二、合同生效的要件 015
第三节　订立合同的形式与合同内容 017
一、合同的形式 017
二、合同的基本内容 023
三、合同条款 024

第二章　进出口合同的履行
第一节　出口合同的履行 028
一、签订合同 028
二、备货 028
三、信用证与出口货源的衔接 028
四、商品检验 033
五、缮制发票和装箱单证 033
六、缮制出口货物报关单和出口收汇核销单 036
七、托运、订舱、报关 038
八、保险 038
九、缮制运输单证 038
十、装船通知 040
十一、审单 040
十二、交单、议付、结汇、核销 041
第二节　进口合同的履行 042
一、签订贸易合同 043
二、开证 043
三、安排运输工具 043
四、投保 043
五、付款赎单 045
六、进口报关 045
七、验收和拨交货物 045
八、索赔 046

第三章　国际贸易术语
第一节　贸易术语的含义及相关国际惯例 051
一、贸易术语的含义 051
二、贸易术语的国际惯例 052
第二节　国际贸易中的主要贸易术语 056
一、船上交货（FOB） 057
二、成本加运费（CFR） 060
三、成本、保险费加运费（CIF） 063
四、货交承运人（FCA） 066
五、运费付至（CPT） 069
六、运费、保险费付至（CIP） 071
第三节　国际贸易中的其他贸易术语 074
一、工厂交货（EXW） 074
二、船边交货（FAS） 076
三、运输终端交货（DAT） 077
四、目的地交货（DAP） 077
五、完税后交货（DDP） 078
第四节　贸易术语的选择和应用 078
一、贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则 078
二、货物特性及运输条件 078
三、运价动态 079
四、运输方式 079
五、海上风险程度 079
六、办理进出口货物结关手续的难易 079

第四章　商品的品质与数量
第一节　商品的名称 081
一、商品的名称 081
二、规定商品名称应该注意的问题 082
第二节　商品的品质 083
一、商品的品质 083
二、商品品质的作用 083
第三节　商品品质的表示方法 084
一、实物表示法 084
二、文字说明表示法（sale
y desciption） 086
第四节　合同中的品质条款 089
一、品质条款的基本内容 089
二、品质机动幅度和品质公差 089
三、订立品质条款应注意的问题 090
第五节　数量的计量单位 091
一、数量的计量单位 091
二、重量的计算方法 092
三、业务中常用的度量衡制度 094
第六节　合同中的数量条款 094
一、数量机动幅度 095
二、订立数量条款应注意的问题 096

第五章　商品的包装
第一节　商品包装的作用 099
第二节　包装的种类 101
一、运输包装（shipping package） 101
二、销售包装 102
第三节　包装标志 105
一、运输标志（shipping mak） 105
二、指示性标志（indicative mak） 106
三、警告性标志（waning mak） 107
第四节　中性包装和定牌 108
一、中性包装（neutal packing） 108
二、定牌（
uye-fixed package） 108
三、采用中性包装和定牌应注意的问题 109
第五节　合同中的包装条款 110

第六章　进出口商品的价格
第一节　成交价格的掌握 113
一、正确贯彻作价原则 113
二、注意国际市场价格动态 114
三、考虑商品价格的各种具体因素 114
四、加强商品成本核算 115
五、掌握不同术语间价格换算方法 116
第二节　进出口商品的定价办法 117
一、固定价格 117
二、非固定价格 117
三、滑动价格 119
第三节　计价货币的选择 119
第四节　佣金和折扣的运用 121
一、佣金和折扣的含义 121
二、佣金和折扣的表示方法 121
三、佣金和折扣的计算方法 122
四、佣金和折扣的支付方法 123
第五节　合同中的价格条款 123

第七章　国际货物运输
第一节　运输方式 127
一、海洋运输 128
二、铁路运输 135
三、航空运输 136
四、邮政运输 137
五、公路、内河、管道运输 137
六、集装箱运输 138
七、大陆桥运输 139
八、国际多式联运 139
第二节　装运时间 141
一、装运时间的规定方法 141
二、装运时间的注意事项 142
第三节　装运港与目的港 143
一、装运港和目的港的规定办法 143
二、规定装运港和目的港应注意的问题 144
第四节　分批装运与转运 145
一、分批装运 145
二、转运 146
第五节　装卸时间、装卸率与滞期费、速遣费 147
一、装卸时间 147
二、装卸率 148
三、滞期费与速遣费 148
第六节　装运通知 149
第七节　运输单据 150
一、海运提单 150
二、铁路运单 158
三、航空运单 158
四、邮包收据 158
五、国际多式联运单据 159

第八章　国际货物运输保险
第一节　国际货物运输保险的含义与意义 161
一、国际货物运输保险的含义 161
二、国际货物运输保险的意义 162
第二节　海洋运输货物保险保障的范围 162
一、海上风险 162
二、海上损失和费用 163
第三节　我国海洋运输货物保险条款 166
一、承保的责任范围 166
二、保险人除外责任 169
三、保险责任的起讫 170
四、被保险人的义务 171
五、索赔期限 172
第四节　伦敦保险协会海洋运输货物保险条款 173
一、协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任 173
二、协会货物保险主要险别的保险期限 176
第五节　陆运、空运货物与邮包运输保险 176
一、陆上运输货物保险 176
二、航空运输货物保险 177
三、邮包保险 178
第六节　买卖合同中的保险条款 179
一、保险险别的选择 179
二、投保的业务手续 179
三、保险金额和保险费 180
四、保险单证 182
五、合同中的保险条款 184
第七节　保险索赔 184
一、索赔手续 185
二、保险索赔应注意的问题 185

第九章　国际货款的收付
第一节　支付工具 187
一、货币 187
二、汇票 188
三、本票 194
四、支票 195
第二节　汇付与托收 197
一、汇付（emittance） 197
二、托收（collection） 200
第三节　信用证 206
一、信用证的定义 206
二、信用证的当事人 207
三、信用证支付方式的一般结算程序 208
四、信用证条款的具体内容 212
五、信用证的特点 217
六、信用证的种类 218
七、信用证的审核与修改 222
第四节　银行保函与备用信用证 227
一、银行保函 227
二、备用信用证 229
三、银行保函与备用信用证的异同 230

第十章　进出口商品检验
第一节　商品检验的重要性 235
第二节　检验的时间和地点 237
第三节　检验机构 238
一、检验机构 238
二、商检机构基本任务 239
三、商品检验基本程序 241
第四节　检验证书 244
一、商检证书的种类 244
二、检验检疫证书的作用 247
第五节　检验方法与检验标准 249

第十一章　争议、索赔、不可抗力、仲裁
第一节　争议与索赔 251
一、争议的含义 251
二、索赔和理赔 252
三、违约及其法律后果 253
四、合同中的索赔条款 255
第二节　不可抗力 259
一、不可抗力的含义 259
二、不可抗力的法律后果 260
三、合同中的不可抗力条款 261
第三节　仲裁 263
一、仲裁的含义和特点 263
二、仲裁协议 264
三、合同中的仲裁条款 265
四、仲裁程序 269

第十二章　国际贸易方式
第一节　包销、经销和代理 273
一、包销 273
二、经销 277
三、代理 278
第二节　寄售、展卖、拍卖、招标与投标 280
一、寄售 280
二、展卖 283
三、拍卖 284
四、招标与投标 286
第三节　商品的期货交易 289
一、期货交易的含义及特点 289
二、期货交易与现货交易的联系和区别 289
三、期货交易的功能 290
四、期货交易的业务形式 291
第四节　对销贸易 293
一、对销贸易的含义 293
二、对销贸易的种类及做法 293
第五节　加工装配贸易 300
一、加工装配贸易的含义及特点 300
二、加工装配贸易的形式 300
三、加工装配贸易的作用 302

参考文献 30

精彩书摘

第一章　国际货物买卖合同的订立
【本章学习目标】
了解交易磋商的重要性，掌握询盘、发盘技巧
熟悉合同的内容与形式，掌握合同签署的条件
掌握合同生效的要件
【引导案例】
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。
7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需3天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。
请分析G公司的上述观点是否正确。

第一节 订立合同的程序和步骤

合同的订立又称贸易磋商，它是指交易双方就买卖商品有关条件进行协商的过程。磋商的目的是要订立合同，为此，磋商的结果直接影响着双方的经济利益，须慎重对待。
一、交易前的准备
在洽谈交易前，为了正确贯彻外贸政策，完成进出口任务，提高交易的成功率，必须认真做好交易前的各项准备工作。这些工作主要包括：选配经贸洽谈人员，选择适当的目标市场，选择交易对象，建立和发展客户关系，制定进出口商品经营方案，在出口交易前，还应做好新产品的研制和广告宣传等工作。
（一）选配经贸洽谈人员
为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般来说，他们应具备下列条件：
（1）必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
（2）必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
（3）必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
（4）应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
（5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
（二）国际市场调研
国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。在现代营销观念指导下，以满足消费者需求为中心，研究产品从生产领域拓展到包括消费领域的全过程。首先，应了解进口国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；再次是经济情况，包括主要资源能源、工农业生产状况、财政金融、经济发展状况等；最后是对外贸易情况，包括进出口贸易额、主要贸易国别、国际支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就商品适应性和竞争性以及市场价格作更深入的产品技术经济分析，落实货源，为制订经营方案打好基础。
国际市场调研范围和内容包括：经济调研、市场调研、客户调研。
1.经济调研
经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量在总体环境好的国家和地区间开展。
2.市场调研
市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
3.客户调研
客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有一定的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此，在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。
调研信息的主要来源有：
（1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。
（2）国内外综合刊物。
（3）委托国外咨询公司进行行情调查。
（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。
（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。
（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。
（三）选择目标市场
在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题：
（1）在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。
（2）应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场；在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势；在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。
（四）选择交易对象
在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时，要做到“货比三家”，并区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
（五）制定商务谈判方案
商务谈判方案，是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法，它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案，一般比较详细具体，尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时，更要考虑周全，因为谈判方案的完善与否是成败的关键。在谈判方案中，对需要谈判的问题，应分清主次，合理安排谈判的先后顺序，明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度，准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施，力争谈判成功，以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口，则只拟定简单的价格方案即可。
（六）广告宣传和无形资产保护
商标是商品的标记。商标对于一个企业的经营业绩有着举足轻重的作用。一个企业要想开拓商品市场、增加商品销售额度、扩大企业的声誉，必须做好商标的注册和广告宣传工作。商标专用权是一种无形资产，也是一种竞争手段，出口商对自己的商标只有在国外办理注册，才能确保专用权，也才能受到当地法律的保护，以防假冒和不法商人的侵权。因此，必须注意当地有关商标的规定和公报，办好注册手续。
二、交易磋商程序
交易磋商主要是通过口头和书面方式进行的，口头磋商是交易双方当面直接协商或通过电话协商；书面协商是交易双方通过信函、电报、电传、电子邮件等通信方式磋商。其内容主要包括：商品名称、品质、规格或花色品种，数量，包装，价格，交货方式、运输方式，付款方式，保险的办理，发生意外的处理以及发生纠纷的处理方式等。其一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易的基本环节，是合同成立的必要条件。

前言/序言

前 言
中国贸易的迅速发展，改变了美、日、欧的世界贸易“金三角”格局。工作在国际贸易相关部门的国贸人才，经过辛勤的努力，将我国推上世界第二大贸易国的宝座。努力将国际贸易实务教材和课程建设得更加完善，是国际贸易教育工作者的责任和使命。
《国际贸易实务》是涉外经贸专业的核心课程，主要研究国际货物买卖过程中的有关理论和实际业务技能，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性课程，是国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例，国际金融、国际货物运输与保险等学科基本原理与基本知识的综合运用。课程从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例以及国际货物买卖的各种实际运作。
本教材为适应培养应用型人才的需要，适应大量现代高科技手段在国际贸易活动中的运用以及新的贸易方式的不断涌现，在编写过程中，注重结合各种国际贸易惯例和最新规则，结合国际经济与贸易等专业办学经验、学科建设与专业建设的实际以及培养经济应用型人才的目标，突出案例教学内容，提供了大量的练习题、案例分析题，学生通过对这些模拟试题的练习和案例分析，如同在外贸企业参与了实践活动一样，可以足不出校门就熟悉外贸业务，在走向外贸工作岗位时即具有实践操作的基本能力。
与传统的《国际贸易实务》教材相比，本教材具有如下特色：
第一，根据教学内容设计了三个配套项目：一是本章学习目标，二是课堂上的引导案例，三是课后学习练习题，按照学生实施任务的需要来编写，便于学生在执行任务的过程中不断学习、理解和应用所学的专业理论知识。
第二，教材内容密切跟踪国际贸易实践的发展，反映学科的最新进展。2010年9月，国际商会发布《2010年国际贸易术语解释通则》（Incoterms2010），该通则于2011年1月生效。本教材“国际贸易术语”一章介绍了该通则包括的11种贸易术语，帮助学生掌握最新的国际商会贸易术语惯例。
第三，本教材开门见山，结构进程适应业务程序和读者思维。以国际货物买卖合同为主线，开篇即进入国际货物买卖合同的讲解，并以此为起点展开后续内容，使读者立刻受到课程内容的吸引，怀着极强的兴趣进行后续课程内容的学习。
第四，本教材相关章节充实了国际贸易业务主线之外的相关内容，使其具有教学所必需的全面性。通过实务操作重要环节流程图，配以简要的文字说明，使教材的内容更加具体明了，方便学生理解和把握各个重要的操作环节。
第五，知识阐述方式灵活，强调教学互动效果，以启发式教学为主导来编排知识点。相关知识的介绍中穿插了“即问即答”和“案例分析”等互动环节，有利于教师在授课时增强教学互动效果，充分调动学习者的兴趣和积极性。另外，本教材介绍知识点时充分考虑了学生学习和国际贸易职业需求的特点，删除冗长的大段落，突出“通俗易懂”的实用性，便于愿意深入学习的学生进一步提高专业水平。
本教材由大连工业大学管理学院许晓冬老师、艺术与信息工程学院刘金老师编写。具体分工如下：许晓冬负责第一章、第三章、第四章、第六章、第八章，刘金负责第二章、第五章、第七章、第九章、第十章、第十一章、第十二章。
本书是国际贸易、国际商务、世界经济等专业的教材，也可作为财经类专业学生、广大经济工作者了解和学习国际贸易实务知识的参考用书。
真诚地期待广大师生和其他读者提出宝贵的意见和建议。

《全球商道：跨越国界的机遇与挑战》 内容梗概： 本书旨在为读者勾勒出一幅宏大而精细的全球商业图景，深刻剖析国际间商业往来的核心驱动力、运作机制以及其中蕴含的无限机遇与严峻挑战。我们不局限于传统意义上的“商品交换”，而是将视角延展至技术、服务、资本、人才乃至文化元素的跨境流动，力求呈现一幅更为立体、动态的全球经济协作图谱。 第一部分：全球商业脉络的重塑 全球化浪潮下的经济新格局： 历史回溯与演进： 从大航海时代的海上贸易，到工业革命催生的国际分工，再到信息时代的信息化浪潮，我们将梳理全球化进程的关键节点，理解其内在逻辑和驱动因素。 区域经济一体化的深化： 深入分析欧盟、北美自由贸易协定（USMCA）、东盟（ASEAN）等区域经济组织的形成、发展及其对全球贸易模式的影响。探讨它们如何通过降低关税壁垒、协调规章制度、促进要素自由流动，重塑区域乃至全球的贸易版图。 新兴经济体的崛起及其影响力： 重点关注中国、印度、巴西等新兴经济体在全球经济中扮演角色的转变，分析其在全球供应链中的地位提升、消费市场的拓展以及对全球生产要素配置的影响。 数字经济时代的颠覆性变革： 探讨互联网、大数据、人工智能等新兴技术如何重塑商业模式，催生跨境电商、数字内容贸易、共享经济等新业态，打破传统地域限制，创造前所未有的商业机会。 多元驱动力下的全球资源配置： 比较优势理论的现代解读： 重新审视李嘉图的比较优势理论，并结合当今技术进步、产业转移和全球价值链的复杂性，探讨其在解释国际贸易格局中的局限与拓展。 技术创新与知识产权的全球流转： 分析技术转移、专利授权、研发合作等形式在促进全球经济增长中的作用。探讨知识产权保护的国际协调与挑战，以及其对跨国科技合作的影响。 资本的全球逐利之旅： 深入研究外国直接投资（FDI）、证券投资等资本流动的动力学，分析其对东道国经济发展、就业、产业结构的影响。同时，探讨资本流动带来的金融风险与监管挑战。 人才的跨境流动与“脑力”争夺： 关注全球人才的流动趋势，包括高技能人才、劳务输出等。分析人才流动对科技创新、产业升级以及劳动力市场的双重影响，以及各国吸引和留住人才的政策博弈。 文化软实力的全球传播： 探讨文化产业（电影、音乐、出版、旅游等）的国际贸易，以及文化交流如何影响消费偏好、品牌认知，进而间接驱动商品和服务的跨境流动。 第二部分：全球化运作的精细艺术 跨国经营的策略与模式： 进入国际市场的路径选择： 详细解析企业进入国际市场的多种选择，如出口、许可、特许经营、合资、独资建厂等，并分析不同模式的优劣势、适用场景以及风险评估。 全球供应链的构建与优化： 探讨企业如何在全球范围内整合生产、采购、物流、分销等环节，构建高效、 resilient 的供应链。分析供应链中的成本控制、质量管理、风险规避以及数字化转型。 跨国营销与品牌建设： 分析企业如何根据不同目标市场的文化、消费习惯和法律法规，制定有效的营销策略，并塑造具有全球竞争力的品牌形象。 全球人力资源管理： 探讨跨国企业在不同国家招聘、培训、激励员工的策略，以及如何处理跨文化团队的管理、薪酬福利的国际化设计等问题。 国际化财务管理： 分析跨国企业的汇率风险管理、税收筹划、国际融资、利润汇回等关键财务议题。 跨境交易的法律与合规实践： 国际商事法律体系概览： 介绍国际商事法律的基本原则，包括合同法、侵权法、知识产权法等在国际交易中的适用。 国际合同的订立与履行： 深入探讨国际合同的构成要素、条款设置（如付款方式、交货条件、争议解决机制等）、法律适用问题，以及合同履行中可能出现的风险与应对。 知识产权保护的国际机制： 详解国际知识产权条约（如《巴黎公约》、《伯尔尼公约》、《TRIPS协议》等）的作用，以及企业如何在不同国家注册、保护和维权知识产权。 反垄断与竞争法的全球协调： 分析跨国经营中可能涉及的反垄断调查、并购审批等问题，以及各国竞争法对跨国企业行为的约束。 数据跨境流动的法律挑战： 探讨全球范围内日益严格的数据保护法规（如GDPR、CCPA等）对企业数据收集、存储、处理和跨境传输的影响。 合规体系的构建与风险防控： 强调企业建立完善的合规体系的重要性，包括反腐败、反洗钱、环境保护、劳工标准等方面的合规要求，以及如何进行有效的风险识别和管理。 国际支付与结算的金融工具： 汇率波动与风险管理： 深入分析影响汇率变动的因素，并介绍远期合约、期货、期权、掉期等金融衍生工具在套期保值中的应用。 国际结算的常用方式： 详细阐述信用证、托收、汇款等国际支付工具的操作流程、风险点以及适用场景。 金融科技（FinTech）在跨境支付中的应用： 探讨区块链、数字货币、第三方支付平台等新兴技术如何改变跨境支付的效率和成本。 国际信贷与融资工具： 介绍出口信贷、国际银团贷款、债券发行等融资方式，以及企业如何获取国际资金支持。 第三部分：全球化挑战下的应对之道 地缘政治与贸易摩擦的应对： 贸易保护主义的抬头及其影响： 分析关税壁垒、非关税壁垒、贸易制裁等贸易保护主义措施的演变，以及它们对全球供应链、投资流动和经济增长的冲击。 地缘政治风险与国家安全： 探讨地缘政治冲突、政治不稳定、国家安全审查等因素如何影响跨国企业的投资决策、运营模式和市场准入。 国际规则的博弈与重塑： 分析世界贸易组织（WTO）等国际贸易治理机制面临的挑战，以及各国在维护自身利益的同时，如何参与国际规则的制定与改革。 企业在“脱钩”与“去风险化”背景下的策略： 探讨企业在日益复杂的地缘政治环境下，如何平衡效率与安全，调整供应链布局，降低过度依赖特定国家或地区的风险。 可持续发展与社会责任的全球呼唤： 气候变化与绿色贸易： 分析气候变化对国际贸易的影响，以及碳关税、绿色供应链、可持续生产等概念的兴起。探讨企业如何实现低碳转型，符合日益严格的环境法规。 人权、劳工标准与道德采购： 关注跨国企业在生产经营活动中对人权、劳工标准、职业健康安全等方面的责任，以及供应链透明度、道德采购的重要性。 企业社会责任（CSR）的国际实践： 介绍企业如何通过公益慈善、社区发展、环境保护等方式履行社会责任，提升品牌形象，赢得社会认可。 全球治理与多边合作的必要性： 强调在应对全球性挑战时，加强多边合作、推动全球治理体系改革的重要性，以及企业在其中应扮演的角色。 创新与应变：全球商业的未来图景： 颠覆性技术与商业模式的再造： 预见人工智能、生物技术、新能源等颠覆性技术将如何进一步改变全球产业格局和商业模式。 循环经济与共享经济的全球化： 探讨资源节约型、环境友好型的循环经济模式，以及共享经济在全球范围内的发展趋势与挑战。 个性化与定制化服务的全球崛起： 分析消费者需求日益个性化、定制化，以及企业如何利用大数据和技术手段满足全球不同市场的细分需求。 “韧性”与“适应性”成为核心竞争力： 强调在全球不确定性日益增加的背景下，企业的“韧性”（抵御冲击的能力）和“适应性”（快速调整的能力）将成为赢得未来的关键。 构建开放、包容、可持续的全球商业生态： 呼吁各方协同努力，构建一个更加开放、包容、可持续的全球商业环境，让更多企业和个人能够分享全球化的红利，实现共同繁荣。 本书力求通过深入的理论分析、丰富的案例借鉴和前瞻性的洞察，为读者提供一个认识和理解全球商业全貌的框架，帮助他们把握时代脉搏，洞悉未来趋势，在波诡云谲的国际商业舞台上，找到属于自己的定位，并成功 navigating 挑战，抓住机遇。

评分☆☆☆☆☆

这本《国际贸易实务》简直是打开了我新世界的大门，之前我对国际贸易的认知一直停留在模糊的概念层面，总觉得它离我的生活很远，要么就是被新闻里那些高深的经济术语弄得一头雾水。但自从我翻开了这本书，我才发现，原来我们日常生活中的很多商品，从一件T恤到我们家里的电器，都可能经历着复杂的国际贸易流程。这本书的写作风格非常接地气，没有用太多枯燥的理论去轰炸读者，而是通过大量的案例分析，把抽象的概念具象化。我记得其中一个章节讲到了进出口合同的签订，我以前以为合同就是一份纸，写清楚价格和数量就行了，但这本书详细地解释了合同条款的严谨性，比如关于品质、数量、运输方式、支付方式、检验等等，每一个细节都可能影响到最终的交易成败。书中还很细致地讲解了不同贸易术语（Incoterms）的含义和适用场景，例如FOB、CIF、DDP等等，它们到底意味着什么，卖家和买家各自的风险和责任如何划分，这些内容我之前真是想都没想过。而且，这本书还涉及到了国际结算的方式，从最基本的信用证到电汇、票汇，再到保函等等，讲解得非常清晰，让我这个对金融一窍不通的人也能大致理解其中的原理和风险。最让我印象深刻的是，它还提到了国际贸易中的一些常见风险，比如汇率风险、政治风险、信用风险等等，并且给出了相应的规避措施。读完这部分，我才真正意识到，做国际贸易绝非易事，需要方方面面都考虑到位，才能在复杂的全球市场中立足。这本书真的是一本非常实用、信息量巨大的指南，让我对国际贸易有了系统性的认识，也激发了我进一步探索的兴趣。

评分☆☆☆☆☆

《国际贸易实务》在贸易融资和结算工具的介绍上，给我打开了一个全新的视角。我之前总以为贸易就是一手交钱一手交货，但这本书让我看到了一个复杂而精密的金融体系在支撑着全球贸易的运行。书中详细讲解了各种贸易融资方式，比如银行承兑汇票、出口押汇、打包贷款、信用证项下的融资等，以及它们如何帮助企业解决资金周转问题，降低融资成本。我特别关注了关于信用证项下融资的部分，理解了银行如何在信用证的基础上为出口商提供预付款或融资，这对于许多中小企业来说至关重要，能够帮助它们在订单履行前获得必要的资金支持。此外，书中还对各种国际结算工具进行了深入剖析，比如电汇、票汇、即期信用证、远期信用证、托收等，并详细阐述了它们的工作流程、风险点以及如何选择最适合的结算方式。书中还提到了国际上一些主流的支付系统和清算机制，让我对全球金融体系的运作有了初步的认识。它让我明白，高效、安全的贸易融资和结算，是保障国际贸易顺利进行的关键环节，也是企业在国际竞争中获得优势的重要因素。

评分☆☆☆☆☆

《国际贸易实务》在市场分析和开拓部分，给了我非常大的启发。我一直以为做国际贸易就是把产品卖出去，但这本书让我明白，成功的国际贸易需要深入的市场调研和精准的策略。书中详细介绍了如何进行市场细分，如何识别目标客户，以及如何根据不同市场的特点制定营销策略。它不仅讲解了宏观的市场分析方法，比如PESTEL分析（政治、经济、社会、技术、环境、法律），还深入到了微观的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。我特别喜欢书中关于“走出去”的案例分析，展示了中国企业如何在不同的国际市场中，克服文化差异、语言障碍和法律法规的挑战，成功打开市场。书中还提到了知识产权在国际贸易中的重要性，以及如何在中国企业“走出去”的过程中保护自己的品牌和技术。此外，书中还对不同国家和地区的文化习俗、商务礼仪进行了介绍，这对于跨国商务洽谈至关重要，避免因为文化误解而导致交易失败。它让我意识到，了解当地的市场环境、消费习惯和法律法规，是开展国际贸易的首要步骤，也是成功的关键。这本书就像一个经验丰富的向导，为我规划了探索国际市场的路线图。

评分☆☆☆☆☆

这本书在国际贸易术语（Incoterms）的解释上，堪称一本权威指南。我之前对这些术语的理解非常模糊，总是混淆不清 FOB、CIF、EXW 等到底意味着什么，卖方和买方各自承担哪些责任和费用。但这本书用非常清晰的图示和详细的文字，逐一剖析了每一项贸易术语的含义、适用范围以及买卖双方的风险划分点。例如，对于FOB（Free On Board）这个最常见的术语，书中详细解释了货物一旦越过船舷，风险就从卖方转移到买方，以及卖方需要负责将货物运至指定的港口并装船，而买方则需要负责后续的运输、保险和卸货等费用。同样，对于CIF（Cost, Insurance and Freight），书中解释了卖方除了承担FOB的责任外，还需要负责支付至目的港的运费和为货物投保。更让我受益的是，书中还对比分析了不同贸易术语在成本、风险和责任分配上的差异，帮助读者根据实际情况选择最适合的术语。它还强调了在合同中明确约定适用的Incoterms版本的重要性，避免因理解偏差而产生的纠纷。通过这本书，我才真正理解了Incoterms在国际贸易中的核心作用，它不仅仅是简单的价格条款，更是规范买卖双方权利义务的重要依据。

评分☆☆☆☆☆

这本书关于国际商务谈判的部分，真的让我受益匪浅。我一直以为谈判就是“讨价还价”，但这本书揭示了国际商务谈判的复杂性和策略性。它不仅仅是关于价格的博弈，更是关于利益的协调、风险的分配以及关系的建立。书中详细介绍了谈判的准备阶段，包括信息收集、目标设定、底线确定，以及如何制定谈判策略。我学到了很多关于谈判技巧的知识，比如如何进行有效的沟通，如何倾听对方的需求，如何提出有说服力的方案，以及如何应对对方的异议。书中还分析了不同文化背景下谈判风格的差异，比如东方文化与西方文化在谈判中的侧重点是不同的，这让我对跨文化谈判有了更深的理解。例如，在一些亚洲文化中，建立关系往往比直接进入商务议题更重要，而在西方文化中，效率和直接沟通可能更受重视。书中还通过大量的真实案例，展示了成功的和失败的谈判过程，让我能够从中吸取经验教训。它让我明白，谈判是一门艺术，更是一门科学，需要充分的准备、敏锐的洞察力以及灵活的应变能力。读完这部分，我对未来在任何场合进行商务谈判都更有信心了。

评分☆☆☆☆☆

这本《国际贸易实务》在支付方式的讲解上，可以说是我读过的所有相关书籍中最详尽、最清晰的。我之前对国际支付的理解非常片面，只知道有银行转账，但书中详细拆解了各种支付方式的运作机制、优缺点以及风险控制。信用证（Letter of Credit）的讲解尤其令人印象深刻。书中不仅解释了信用证的基本原理，还详细阐述了不同类型的信用证，如可撤销信用证、不可撤销信用证、可转让信用证、对开信用证等，以及它们在实际交易中的应用场景。通过书中提供的流程图和案例，我能够清晰地理解信用证从开立、通知、审证到付款的整个过程，以及各方在其中的权利和义务。这让我明白，信用证虽然相对复杂，但却是保障买卖双方安全的重要支付工具。除了信用证，书中还对托收（Collection）进行了深入的分析，包括付款交单（CAD）和凭单据付款（DP）与凭单据承兑付款（DA）的区别，以及它们在风险和操作上的差异。此外，书中还介绍了电汇（T/T）、票汇（Draft）、银行承兑汇票（Banker's Acceptance）等其他支付方式，并对它们的适用范围和注意事项进行了详细说明。读完这部分，我对国际贸易中的资金流转有了更全面、更深刻的认识，也更理解了为什么支付方式的选择对一笔国际交易如此关键。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的惊喜，远不止于基础概念的普及。它更像是一本操作手册，手把手地教我如何将理论付诸实践。在阅读过程中，我特别关注了关于国际货物运输的部分。书中详细阐述了海运、空运、陆运以及多式联运的特点、优劣势以及适用的情况。我之前一直以为货物运输就是找个物流公司把东西送过去，但这本书让我了解到，选择哪种运输方式，涉及到的不仅仅是成本，还有运输时效、货物的性质、目的地的地理位置，甚至是货物的保险问题。例如，对于大宗的、价值相对不高的商品，海运可能是最经济的选择，但时效性较差；而对于高价值、时急需的商品，空运则更合适，但成本也更高。书中还深入讲解了集装箱运输的优势，以及不同类型的集装箱如何满足不同货物的运输需求。更让我感到实用的是，书中对货运单据的处理流程进行了详细的介绍，比如提单（Bill of Lading）在海运中的重要性，它既是运输合同的证明，也是货权的凭证，还有航空运单、铁路运单等。理解这些单据的流转和其中的法律效力，对于保障交易安全至关重要。此外，书中还涉及了货物保险的内容，解释了各种保险险别，以及如何根据货物的价值和运输途中的风险来选择合适的保险方案。这本书的专业性体现在它能够将如此复杂的运输和保险流程，用清晰易懂的语言和图表展示出来，让我能够真正理解其中的门道，而不是停留在表面。

评分☆☆☆☆☆

我最欣赏《国际贸易实务》的一点，在于它对国际贸易法律法规的严谨梳理。我一直觉得法律条文非常枯燥，但这本书将这些法律知识融入到具体的贸易场景中，让我能够理解法律是如何规范和保障国际贸易活动的。书中对《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的介绍，对我来说是全新的知识。我才知道，原来在很多国家，这份公约能够直接适用，而无需双方另行约定。书中还详细解释了合同的成立、生效、履行、变更和解除等环节中可能涉及到的法律问题，以及在发生违约时，如何寻求法律救济。我印象特别深刻的是关于国际贸易争端解决的部分，书中不仅介绍了传统的诉讼方式，还着重讲解了仲裁在国际贸易中的普遍性和优势，比如其灵活性、效率和保密性。书中还列举了一些国际仲裁机构的案例，让我对仲裁的实际操作有了更直观的了解。此外，书中还对进出口管制、技术引进与出口管制、知识产权保护等内容进行了阐述，这些都是在国际贸易中不可忽视的法律风险点。通过阅读这本书，我不仅对国际贸易的法律框架有了清晰的认识，也深刻体会到，合规经营是国际贸易成功的基石。它让我明白，任何时候都不能忽视法律的力量，尤其是在跨国交易中，不同国家的法律体系差异巨大，必须谨慎行事。

评分☆☆☆☆☆

这本书关于国际贸易中的单据流转和归档的讲解，是我之前从未留意过的关键环节，但读完后深感其重要性。我一直以为，只要商品送到目的地，交易就完成了，但书中详细阐述了在整个贸易流程中，各种单据是如何产生、流转、审核和归档的，以及它们在保障交易安全、处理纠纷中的核心作用。我印象最深刻的是对提单（Bill of Lading）的详细解读，它不仅是承运人签发的货物收据，更是货物所有权的凭证。书中详细说明了不同类型的提单，比如记名提单、指示提单、不记名提单，以及它们在转让和背书方面的区别和注意事项。此外，书中还对商业发票、装箱单、原产地证书、保险单等一系列贸易单据进行了详细介绍，说明了它们的填写要求、法律效力以及在不同环节中的作用。更让我感到实用的是，书中还提出了关于贸易单据归档和管理的建议，强调了保留完整的单据链条对于事后核查、风险追溯和解决潜在的法律纠纷至关重要。它让我意识到，在国际贸易中，“纸面上的证据”与实体商品同样重要，甚至在某些时候，单据的准确性和完整性才是决定交易成败的关键。

评分☆☆☆☆☆

《国际贸易实务》在风险管理方面的论述，让我对国际贸易的复杂性有了更深刻的认识。我之前只知道风险，但不知道风险的种类如此繁多，也从未想过如何去规避它们。书中详细阐述了国际贸易中可能遇到的各种风险，包括政治风险、经济风险（如汇率风险、通货膨胀风险）、商业风险（如信用风险、市场风险、法律风险）、运营风险（如运输风险、仓储风险、质量风险）以及文化风险等等。它不仅仅罗列了风险，更重要的是，提供了应对这些风险的具体策略和方法。例如，在应对汇率风险方面，书中介绍了套期保值、远期合约、期权合约等金融工具的应用。在应对信用风险方面，书中讲解了信用保险、信用证、保函等措施。在应对政治风险方面，书中提到了政治风险保险、寻求政府担保等途径。最令我印象深刻的是，书中强调了风险管理的系统性和前瞻性，认为风险管理不应该仅仅是危机发生后的补救，而应该贯穿于贸易活动的整个过程，从交易前期的评估到合同的签订，再到履行过程中，都需要时刻关注和防范风险。这本书为我提供了一个全面的风险管理框架，让我能够更理性地看待国际贸易中的不确定性，并积极主动地去管理和控制风险。