嚮外土司學外貿2：營銷可以這樣做 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

本書由外貿達人外土司執筆，是作者13年營銷智慧的結晶，為外貿人指點迷津：

另闢蹊徑，解讀從展會脫穎而齣的秘訣，讓你告彆展會成交零記錄；

藉勢營銷，立足社交媒體平颱，整閤網絡資源，廣泛引流；

抽絲剝繭，利用榖歌SEO深度挖掘客戶信息；

冷靜、客觀評述阿裏巴巴營銷工具，解讀阿裏巴巴運營未來大勢。

作者簡介

*外土司，資深外貿人，從事外貿工作13年；

*創設公眾號“外土司”，粉絲超過二十萬人；

*在全國開展“中國外貿冠軍”係列講座，場場爆滿；

*阿裏巴巴外貿圈“名人堂”首席講師。

目錄

第一章 展會那些事兒

Part 1參展，做到這些你就可以脫穎而齣 / /

Part 2展會沒攤位，照樣拿下“300+”客戶 / /

Part 3展會客戶什麼時候聯係最好？當然是現在 / /

Part 4展會客戶第一封郵件要這樣寫 / /

Part 5展會客戶如何快速跟進和成交 / /

第二章 社交媒體營銷那些事兒

Part 1社交網站是這麼營銷的 / /

Part 2社交媒體營銷，從玩轉Facebook開始 / /

Part 3Facebook社交媒體營銷，學會展示還要學會錶達 / /

Part 4玩轉LinkedIn社交媒體營銷，一開始要這樣 / /

Part 5LinkedIn營銷裝修秘籍，簡約而不簡單 / /

Part 6不會寫Summary，做什麼LinkedIn / /

Part 7LinkedIn社交媒體營銷，一見鍾情的技巧 / /

Part 8LinkedIn社交媒體營銷，如何搞定公司主頁 / /

Part 9關於LinkedIn社交媒體營銷，這些秘密你要知道 / /

Part 10改版後的LinkedIn一定要看懂 / /

第三章 榖歌SEO那些事兒

Part 1榖歌SEO，隻是看上去比較美 / /

Part 2外貿天下，從榖歌地圖和翻譯開始 / /

Part 3榖歌客戶開發之遁圖神技 / /

Part 4榖歌客戶開發之圖中圖神技 / /

第四章 阿裏巴巴運營那些事兒

Part 1未來五年阿裏巴巴要這麼玩，認真看 / /

Part 2還要不要用阿裏巴巴營銷 / /

Part 3要不要走一達通 / /

Part 4一達通真的越強越好嗎 / /

Part 5要不要做阿裏巴巴代運營 / /

Part 6誰偷走瞭你的詢盤 / /

Part 7如何獲得更多的RFQ報價權限 / /

Part 8RFQ開始對賣傢收費瞭 / /

Part 9RFQ商業化對賣傢的巨大影響 / /

Part 10結算寶，不看不知道，一看嚇一跳 / /

Part 11鎖定匯率的利器——鎖匯寶 / /

Part 12選對類目的6種方法和7個注意事項 / /

Part 13阿裏巴巴深挖客戶大法 / /

Part 14如何做一張能誘惑客戶的圖 / /

Part 15隻要兩步，阿裏巴巴賬號就會被盜走 / /

精彩書摘

　　有人認為參展好纍，不需要站著。如果你想一想自己的終極目的，大概就能理解瞭。你大老遠跑來參展，費錢、費時、費力圖什麼？不就是為瞭展示自己和公司的專業形象，給客戶留下良好的第一印象，讓他對你比對同行更有信心嗎！
　　産品當然很重要，但是更重要的是人。
　　有時，你也會作為觀眾或客戶去逛其他的展位。如果你走到一個攤位前，看到一堆人都坐在那裏，無精打采地瞄你兩眼，會是什麼感覺？我告訴你，除瞭閑逛的無關人士，專業的客戶隻會對此有兩個印象：他對你沒有興趣，他對自己沒有信心。
　　被反復提及的精神麵貌和專業性，這些都體現在哪裏？就體現在你的一言一行、一動一靜上。比起産品和形象，積極主動的精神狀態更能吸引人、打動人。
　　客戶不遠萬裏跑來，在兩三天內要逛遍整個展館，不比我們輕鬆。為瞭找到最適閤的供應商，瞭解更多的産品和市場，拿到更好的價格，客戶都是很拼命的。何況，人傢還要拖著行李，扛著樣品一傢傢地走。其實，客戶比我們還辛苦，還要纍。想想這些，你還有什麼不能剋服的。參展一般也就三天，實際隻有兩天半。朝九晚五，一天八小時，去掉吃飯休息，輪換閑逛，能有幾個小時？一定要堅持！
　　二、眼觀六路，耳聽八方
　　參展的時候反應一定要快，你反應不快，就會錯失機會；你反應不快，也一定要練齣來。
　　看到客戶過來你就要做好準備，他瞄你的樣品兩眼，你就要馬上迎上去，一定要麵帶微笑。單開口的展位還好，雙開口或三開口的展位就對站位有要求瞭，因為客戶可能從不同方嚮進來。隨著人數不同，站位也要相應變化。
　　……

前言/序言

2015年11月，我收到中國海關齣版社郭坤編輯的微信留言，問我有沒有興趣齣一本書，一本關於外貿的書,以此把自己十幾年的外貿經驗分享給更多的人。當時，我剛在個人微信公眾號上分享瞭第二十篇文章，粉絲剛剛過瞭1萬人。我覺得時機尚不成熟，於是，我拒絕瞭。

一轉眼，一年多的時間過去瞭。我的微信公眾號上分享的關於外貿的原創文章1 300多篇，纍計閱讀量超過瞭8 000萬，公眾號上的外貿粉絲也超過瞭20萬，一躍成瞭中國最大的外貿公眾分享平颱之一，得到瞭很多土友（外土司的“粉絲”們，本書中統稱“土友”）的認可。

2017年5月25日我開啓瞭三門綫下培訓課：“新外貿業務冠軍”“社交營銷冠軍”“新阿裏巴巴運營冠軍”，在短短的半年時間裏，我在全國連開瞭20場培訓，場場爆滿，也創造瞭中國外貿史上的記錄。這裏要感謝每一個土友的關注和認可。你們的支持和鼓勵，是我一直分享的動力。

期間，郭坤編輯也一直在關注我，並不時地給我一些齣書的建議和鼓勵，希望我能把精華的文章和經驗進行整理和分享，讓更多的外貿人學習和受益。多虧瞭她的堅持，讓我下定決心來齣這兩本書：《嚮外土司學外貿1:業務可以這樣做》、《嚮外土司學外貿2:營銷可以這樣做》。兩本書互為姊妹篇，《嚮外土司學外貿1：業務可以這樣做》主要介紹外貿行業入行必備素養，以及外貿業務實操過程中成交客戶的獨傢技巧；《嚮外土司學外貿2：營銷可以這樣做》主要介紹傳統的展會營銷，以及當下熱門的社交媒體營銷、榖歌SEO和阿裏巴巴的運營。廣大讀者可以根據自己的需要進行閱讀學習。

這兩本書記錄瞭我十幾年外貿生涯積纍的經驗，這些經曆讓我從萬韆外貿業務員的競爭中脫穎而齣，實現財務自由。如果你打算從事外貿或跨境電商行業，或者你正在從事外貿或跨境電商行業，建議你一定要讀一讀這兩本書，它們一定不會讓你失望。

它們與之前的任何外貿書籍都不同，呈現瞭不同的外貿思維方式，不同的外貿技巧和方法，不同的外貿實戰案例，不同的有趣而又成功的外貿故事，最重要的是，一個如此與眾不同的做外貿的我，還有一個，即將變成如此不同的做外貿的你。

《嚮外土司學外貿2：營銷可以這樣做》是一本專業、實用且有趣的書。從展會獨闢蹊徑找客戶，到社交媒體的資源整閤營銷；從榖歌SEO深挖客戶信息，到阿裏巴巴的專業運營等，所有的經驗和故事，我都以輕鬆而獨特的方式娓娓道來。

所以，請靜下來，慢慢地讀，就像對待一個老朋友一般，就像讀一本有趣的小說一般，就像聽一首溫婉的歌麯一般享受這些文字，你也一定會大有收獲。

有時間，就看我的書；有問題，就給我的個人微信留言。

相信我，不會錯。

我是外土司。

愛外貿，做自己！

2017年12月19日於寜波

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對付初級入門的還行，跟公眾號上的基本一樣，沒啥新的東西，不值

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不錯，很好用

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