流量池+增長黑客+如何把産品打造成有生命的品牌（套裝共3冊） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊飛，肖恩·埃利斯（Sean Ellis）摩根·布朗（Morgan Brown），葉明桂 著

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：12360147

版次：1

商品編碼：12360147

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2018-02-01

用紙：膠版紙

套裝數量：3

編輯推薦

　　1. “樊登讀書會”創始人樊登、《見識》作者吳軍鼎立推薦。
　　2. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鍾創造2.28億元訂單的營銷奧秘。
　　3. 品牌、裂變、微信、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量睏局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。
　　4. 營銷人、品牌人推薦閱讀。

內容簡介

　　《流量池》移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽；
　　整體流量增長速度放緩，而競爭者數量高速增加；
　　流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀；
　　品效閤一的營銷策略成為共識，而實現路徑成為痛點；
　　多次開創各營銷渠道效果之*的營銷人、各種刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。

　　《增長黑客 如何低成本實現爆發式成長 》臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
　　愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？
　　領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平颱?
　　這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。
　　增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
　　作為*早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。

作者簡介

　　楊飛，
　　2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提齣者，傳播學碩士。
　　曾創辦移動營銷機構氫互動，獲得國內外各類營銷奬項近200次。
　　2015年齣任神州優車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。

目錄

《流量池》
自序/5

第一章 流量之睏001

流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎？/004
成也流量，敗也流量/007
突圍：互聯網企業的“流量下鄉”/014
流量問題之下，企業如何營銷破局/016
用流量池實現“急功”和“近利”/017

第二章 品牌是最穩定的流量池021

尷尬的品牌/024
品牌：流量之井/030
最犀利有效的三種定位方法/034
強化品牌符號（視覺篇）/046
強化品牌符號（聽覺篇）/064

第三章 品牌廣告如何做齣實效

場景：用品牌做流量的“扳機”/072
做好品牌接觸點，省下韆萬元廣告費/080
品牌戰略：産品要為定位不斷賦能/083
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量/086

第四章 裂變營銷：最低成本的獲客之道

社交流量：移動互聯網上最重要的免費流量/108
AARRR：從拉新到裂變/109
增長黑客會取代市場總監嗎？/113
裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶/116
裂變技巧一：App裂變/119
裂變技巧二：微信裂變/128
裂變技巧三：綫下裂變/134

第五章 如何玩好裂變營銷

裂變的三個成功因素/148
遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你/155
流量裂變係統的技術部署/161
存量找增量，高頻帶高頻/163

第六章微信社會化營銷的流量改造
90%的官方微信都在自嗨/169
把微信服務號做成超級App/171
創意+技術+福利，期期做到“10萬+”/175
企業如何玩轉社會化營銷/183

第七章事件營銷：“輕快爆”的流量爆發203
事件營銷技巧的5個關鍵爆點/206
“輕快爆”案例解讀：閃送“我們是誰”/209
“小活動，大傳播”：喪茶快閃店/214
事件營銷的轉化效果/219

第八章數字廣告（上）：怎樣投放數字廣告更有效

防作弊，需要全程數據監測/226
投放有沒有效，請你進“神廟”/232
哪些數字廣告投放形式最靠譜/235

第九章數字廣告（中）：搜索入口的大流量獲取259

SEO：大流量的起手式/262
ASO：最後10米的流量攔截/265
電商平颱的流量獲取技巧/267

第十章數字廣告（下）：落地頁是第一生産力

落地頁：營銷基本功的修煉/282
落地頁有沒有效，案例比比就知道/284
落地頁邏輯架構的六大要素/295
用外部素材觸發消費行動/297

第十一章直播營銷的流量掘金309
直播營銷：邊看邊買邊分享/312
一小時賣瞭2.28億，電商直播太瘋狂/318
IMBT：電商直播的4個關鍵/323

第十二章跨界營銷的流量巧用333

當流量遇到流量/336
BD經理：找到你的好朋友/343
找到閤適的BD資源/344
這些好BD案例，總有一款適閤你/349
……

精彩書摘

　　自2014年以來，移動互聯網飛速發展，傳統的企業官方網站變成瞭App和企業微信，用戶通過下載或關注微信，即可實現互動和購買。同時，阿裏、京東等電商轉嚮移動端電商，增加瞭LBS和移動支付功能，用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴齣行、摩拜單車、神州專車等軟件，則帶來瞭用戶前所未有的體驗升級。
　　精準營銷雖然在人群定嚮上有瞭劃分，但移動互聯網完成瞭它的進化，讓人群不僅能看到，還能立即在手機端點擊購買，從而實現瞭最終效果。
　　就是這個輕輕一點，讓移動互聯網的效果營銷直達最後一厘米，並且高下立判。可以說，無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文，還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式，都讓用戶增加瞭一個閉環型動作——最終點擊購買。而傳統的媒體（電視、報紙）、傳統的網絡媒體（PC），無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買，所以基於移動端的效果營銷必然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。
　　所以，我所認同的效果營銷，不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式，而是在移動互聯網時代，一切傳播形式都具備導嚮購買（或下載、注冊等用戶行為）功能，這是一個根本性的思維取嚮。如果不能導嚮購買，則不叫效果營銷。
　　這並不是要概念極端化，而是要讓營銷人強化一種思維，即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量，而且目前的流量和獲客拉新成本太高，完全不容營銷人浪費。
　　誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！舉一些身邊可改造的例子。
　　1.一篇微信長文如果隻是公關美文，即使獲得10萬+的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕，如同大V文末的打賞一樣，大傢都已習慣，並不會讓用戶感覺突兀，反倒增加瞭看完圖文後的購買衝動，何樂而不為。
　　2.你的戶外或店頭廣告，如果沒有添加二維碼，或者二維碼帶來的是一個30多兆的App下載，也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP（無綫應用協議）網站，或者關注企業微信，並且掃碼有奬勵，就會帶來一些轉化。
　　3.迴到之前百雀羚的案子，一鏡到底的長圖文創意非常精彩，但在圖片最後缺少一個讓用戶立即點擊購買的按鈕（比如電商官網），而是提醒用戶去打開淘寶領券參加，這種設置是不及格的。我們知道，當一條優質創意瞬間打動人之後，用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鍾。能夠在當時當下迅速解決轉化問題，就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁麵跳齣當前環境，就會導緻用戶冷靜情緒或放棄購買，從而喪失最佳的消費時機。
　　4.很多刷屏級的H5創意，同樣存在上麵三個問題。創意精美，流量巨大，卻不在最終的展示頁和轉化按鈕上下功夫，從而喪失瞭轉化的黃金時間。
　　所以，移動營銷的關鍵就是當下的轉化！用手機上的展示內容吸引用戶在當前場景下迅速完成轉化。凡是讓用戶增加購買難度、跳齣當前頁麵，或者關閉內容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪費！
　　可能有很多營銷人對這種觀點不太認同。他們認為品牌要與用戶進行深度溝通，而購買是多次觸達之後的行動，是AIDMA法則（即關注、興趣、欲望、記憶和行動）的體現，用戶不必在當前轉化，而要看得更長遠。同時，有一些廣告人會認為在美好的作品中增加商業導購元素是一種傷害，而不願意去做落地頁和轉化按鈕。
　　對這個問題，見仁見智。對於流量豐富、品牌號召力巨大的企業，可能確實不用這麼“急功近利”地實現流量變現。但對於絕大部分企業，尤其是創業企業，我還是建議珍惜一點一滴的流量，聚沙成塔，能轉化必轉化，能“品效閤一”就一定不要“品牌務虛”。
　　這樣一來，前麵提到的兩個問題的答案就明確瞭。第一，做品牌，到底應不應該承諾效果？或者用什麼樣的轉化周期來承諾效果？
　　答：做品牌，不承諾效果就是“耍流氓”，因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為必需。
　　轉化周期由不同的産品特點決定，零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據，而汽車、金融等産品可以先獲得客戶綫索，最終轉化周期為7~15天。
　　第二，如果用同樣的費用做效果廣告，是不是會更有效，並且品效閤一？
　　答：純效果廣告投放（如SEM、DSP等）並不一定更有效，因為內容可能會缺少很多趣味，從而影響閱讀點擊量。最好的方式是做好品牌信息改造，增加導流購買方式，做到品效閤一。
　　綜上，我講到瞭對效果營銷、品效閤一的理解，就是在移動互聯網背景下，品牌廣告也要增加購買變現的動作，要追求效果，而不能隻以純品牌為藉口，浪費當下的流量。
　　……

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昨天下單今天就收到瞭，京東物流確實很給力。書的質量也非常好！

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趁著活動入手，好書是永遠值得收藏的，不斷學習，不斷進步…

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很不錯的一本書，質量好，希望每天堅持看

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我們在學校門口看到一個個女生一起走過來一公裏的路走的好朋友就是你在哪裏呀、在綫的人都可以看齣來

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剛收到，速度很快，還沒打開看

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這是一次愉快的購物，價格實惠，到貨很快，正版！

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先睹為快，看是否值得。

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在流量越來越貴，越來越不容易匯集的今天，這本書對我而言，開闢瞭思路。