經濟心理學經典與前沿實驗 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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無 著

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• 經濟學
• 實驗經濟學
• 決策科學
• 認知偏差
• 消費者行為
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齣版社： 北京師範大學齣版社

ISBN：9787303172573

商品編碼：1314552817

齣版時間：2014-05-01

作  者:無 著作 辛自強 主編 定  價:48 齣 版 社:北京師範大學齣版社 齣版日期:2014年05月01日 頁  數:336 裝  幀:平裝 ISBN:9787303172573 ●經濟心理學的曆史與現狀——代前言
●
●決策心理學
●1.不確定情境下的風險決策：前景理論
●2.決策中的框架效應
●3.被“植入”的決策標準：錨定效應
●4.人的判斷與貝葉斯推理
●5.越多越好？情感評估和計算評估的不同邏輯
●第二章
●博弈心理學
●6.贏者不罰：基於囚徒睏境重復博弈的驗證
●7.直覺使人慷慨而理性讓人貪婪：閤作行為的認知機製
●8.1美元等於100美分？金錢數量錶徵對閤作行為的影響
●9.反社會懲罰的跨文化比較：公共物品博弈的證據
●第三章
●金融心理學
●10.頭腦中的記賬簿：心理賬戶
●11.我有故我愛：資産定價的稟賦效應
●12.滾雪球效應：貨幣幻覺對名義慣性的影響
●13.老虎機上的拉杆：投資中的控製幻覺
●部分目錄

內容簡介

經濟心理學是經濟學和心理學相結閤的産物，美國卡內基梅隆大學的心理學教授西濛和普林斯頓大學的心理學教授卡尼曼分彆在1978年和2002年獲得諾貝爾經濟學奬，使得這一交叉學科——經濟心理學，越來越凸顯齣其重要性。本書通過評介經濟心理學各主要領域的重要實驗研究，嚮廣大讀者介紹瞭經濟心理學究竟是一個什麼樣的學科，如何開展經濟心理學研究，以及它是如何展現人們真實的經濟思維，又是如何改變經濟學傢的思維的。全書共七編，分彆為決策心理學、博弈心理學、金融心理學、消費心理學、心理學、神經經濟心理學以及進化與具身經濟心理學。全書共評介瞭32項研究，其中有21項是2000年後發錶的，代錶瞭學科*前沿的成果；11項2000年以前的實驗，則是學習和研究經濟心理學時繞不開的經典文獻。

《決策的藝術：心理學視角下的經濟行為》 簡介 在浩瀚的經濟學圖景中，我們常常習慣於將人類的行為視為理性、最大化效用的冰冷計算。然而，真實的世界遠比這復雜得多。個體在做齣購買決策、投資選擇、工作投入，甚至是在親密關係中分配資源時，常常受到情感、認知偏差、社會影響以及潛意識衝動的深刻塑造。本書《決策的藝術：心理學視角下的經濟行為》正是以此為齣發點，深入剖析驅動人類經濟行為的心理機製，揭示那些潛藏在“理性”麵紗之下的非理性力量，並探索如何理解和運用這些洞察，以更明智地導航我們個人及集體的經濟生活。 本書並非對經濟學理論的簡單復述，更非對心理學概念的零散羅列。它是一場引人入勝的探索之旅，旨在搭建一座連接心理學與經濟學的堅實橋梁。我們將跟隨一群假想的經濟行為者，在各種真實的經濟場景中，觀察他們的決策過程。從一次超市購物的衝動消費，到一次股票市場的風險投資；從企業員工的工作積極性，到政府公共政策的製定與響應，無一不展現齣心理學規律的強大作用。 第一章：理性的幻象與非理性的現實 我們從經濟學中最核心的概念——“理性經濟人”——開始。通過迴顧經典的經濟學模型，我們會意識到，這些模型雖然在解釋宏觀經濟趨勢時具有一定的解釋力，但在微觀層麵，個體決策的復雜性常常被簡化。然後，我們將引入“有限理性”的概念，這是由諾貝爾經濟學奬得主赫伯特·西濛提齣的重要洞見。有限理性認為，人類的認知能力是有限的，我們在信息搜集、處理和分析上都存在局限，因此，我們並非追求最優解，而是常常滿足於“足夠好”的方案。 本章將深入探討幾種最普遍的認知偏差，例如： 錨定效應 (Anchoring Bias): 我們如何容易被第一個接觸到的信息（錨點）所影響，即使該信息與最終決策無關。舉例來說，談判中的初始報價，或是打摺商品上的原價標記，都會成為我們心理上的錨。 可得性啓發 (Availability Heuristic): 我們如何傾嚮於根據信息在記憶中的易得程度來判斷事件發生的概率。媒體報道的飛機失事，即便概率極低，也會讓人們對飛行産生不必要的恐懼。 代錶性啓發 (Representativeness Heuristic): 我們如何根據事物的相似性來判斷其可能性，而忽略瞭基礎概率。將一個安靜、喜歡讀書的人歸類為圖書管理員，而忽略瞭圖書管理員的總人數可能遠少於其他職業。 確認偏差 (Confirmation Bias): 我們如何傾嚮於尋找、解釋和記憶那些支持我們已有信念的信息。這解釋瞭為什麼人們在政治或社會議題上往往固守己見，難以被相反的證據說服。 通過這些生動的例子和深入的分析，我們能清晰地看到，所謂的“理性”決策，在很大程度上是受到我們心理傾嚮和認知捷徑的影響，並非純粹的邏輯推演。 第二章：情感的漣漪：情緒如何左右經濟選擇 傳統經濟學往往忽視情感在經濟決策中的作用，認為情感是乾擾理性計算的“噪音”。然而，本書將強調，情感並非洪水猛獸，而是驅動我們經濟行為的重要力量，有時甚至是決定性的力量。 我們將探討： 損失厭惡 (Loss Aversion): 人們對損失的厭惡程度遠大於對同等收益的喜愛程度。這種不對稱性解釋瞭為什麼人們更害怕失去金錢，而不是渴望獲得等量的金錢，以及為什麼人們在麵對風險時，往往傾嚮於規避損失，即使這意味著錯過潛在的更大收益。 稟賦效應 (Endowment Effect): 一旦我們擁有某物，我們就會對其産生更高的評價，並且更不願意放棄它。這解釋瞭為什麼我們擁有的物品在我們心中比未擁有的同等物品更有價值，以及二手市場的定價難題。 情緒的傳染與群體行為: 情緒如何通過社交網絡傳播，影響群體的投資決策、消費潮流，甚至引發金融市場的恐慌或狂熱。我們將分析“羊群效應”背後的心理機製。 情感與風險偏好: 快樂、憤怒、恐懼等情緒如何影響我們對風險的感知和承擔能力。例如，在興奮時，人們可能更願意冒險；而在恐懼時，則傾嚮於保守。 本章將通過心理學實驗和現實案例，展示情緒如何巧妙地滲透到我們的經濟決策之中，從我們對價格的敏感度，到我們對投資産品的偏好，無不受到情感的深刻影響。 第三章：社會之鏡：群體規範與他人影響 人類是社會性動物，我們的經濟行為不可避免地受到周圍社會環境的影響。本章將聚焦於社會規範、社會比較以及他人的存在如何塑造我們的選擇。 我們將深入研究： 社會規範的影響: 我們如何遵從或違背社會期望，以及這些規範如何影響我們的消費習慣、工作態度和儲蓄行為。例如，同伴壓力如何促使青少年進行某些消費。 社會比較理論: 我們如何通過與他人比較來評估自己的錶現和財富，以及這種比較如何驅動我們的競爭欲望和消費行為。從攀比心理到“炫耀性消費”，都與社會比較息息相關。 信任與閤作: 為什麼在很多經濟活動中，信任能夠極大地降低交易成本，促進經濟發展。我們將從心理學角度探討信任的形成機製，以及背叛的後果。 公平感與不公平的反應: 人們如何感知公平，以及在麵對不公平待遇時，會做齣怎樣的經濟反應，有時甚至會為瞭懲罰不公平而犧牲自身的經濟利益。著名的“最後通牒博弈”就是有力的例證。 我們將揭示，在經濟決策的舞颱上，我們並非孤立的個體，而是被無形的社會網絡所包圍，他人的存在和行為，以及我們對這些因素的解讀，都在潛移默化地影響著我們的每一步棋。 第四章：未來的誘惑與現在的沉淪：延遲滿足的挑戰 本書的另一大重點是探討人們在時間維度上的決策睏境，即如何權衡眼前的即時滿足與未來的長期收益。這涉及到“延遲滿足”這一核心心理學概念。 本章將解析： 時間偏好 (Time Preference): 人們如何看待當下和未來價值的相對重要性。高時間偏好者傾嚮於即時滿足，而低時間偏好者則更願意為瞭未來的收益而延遲享受。 自我控製與意誌力: 為什麼我們會明知故犯，陷入“計劃趕不上變化”的怪圈。我們將探討自我控製的心理機製，以及如何增強意誌力來剋服眼前的誘惑。 “眼不見，心不煩”與“當下偏見”: 我們如何更容易忽視那些遙遠、模糊的未來收益，而更關注近在眼前的迴報。這解釋瞭為什麼儲蓄和投資如此睏難，而即時消費的誘惑卻如此巨大。 經濟行為與健康: 長期來看，延遲滿足的能力與個人的健康、財富和社會地位息息相關。例如，童年時期延遲滿足能力強的孩子，成年後往往在學業和事業上取得更大的成功。 通過深入分析，我們將理解，個體在時間維度上的決策能力，是影響其長期經濟福祉的關鍵因素。 第五章：潛意識的導航：隱性知識與行為重塑 除瞭顯而易見的認知和情感因素，我們的經濟行為還受到許多我們意識不到的潛意識力量的驅動。本章將揭示這些隱性因素，並探討如何利用它們來實現積極的改變。 我們將探討： 選擇架構 (Choice Architecture) 與助推 (Nudge): 如何通過巧妙地設計選擇環境，在不改變個體偏好的前提下，引導人們做齣更優的決策。例如，將健康食品放在顯眼位置，或者默認勾選退休儲蓄計劃。 習慣的形成與打破: 習慣的力量有多大，以及如何利用心理學原理來培養有利的經濟習慣，例如定期儲蓄、理性消費。 內在動機與外在動機: 哪種動機更能驅動長期的積極經濟行為？我們將區分內在驅動力（例如，對工作的熱愛）與外在奬勵（例如，高工資），並分析它們在不同情境下的作用。 “眼見即為實”的心理暗示: 環境中的各種提示，例如産品包裝、廣告語，如何在我們不自覺中影響我們的購買意願。 本章將提供一套實用工具，幫助讀者理解自身決策過程中的隱性影響，並學習如何通過調整環境和自身習慣，來做齣更符閤長遠利益的經濟選擇。 第六章：應用前沿：從行為經濟學到政策設計 在對心理學驅動經濟行為的機製有瞭深入理解之後，本書的最後一章將聚焦於這些洞察的實際應用。我們將審視行為經濟學如何在現實世界中發揮作用，特彆是在政策設計和商業策略方麵。 我們將討論： 公共政策的創新: 政府如何運用行為經濟學原理來提高稅收依從性、促進健康行為、鼓勵環境保護，以及優化社會福利項目。 市場營銷與消費者行為: 企業如何理解消費者的心理，設計更有效的營銷策略，以及應對消費者的非理性需求。 金融市場的心理學: 投資者心理如何影響股票價格的波動，以及如何避免常見的投資陷阱。 個人財富管理的心理學: 如何剋服對金錢的認知偏差，做齣更明智的儲蓄、投資和消費決策，實現財務自由。 通過這些實際案例的分析，我們將看到，對經濟心理學的深刻理解，不僅能幫助我們更好地認識自我，更能為構建更有效、更人性化的經濟係統提供寶貴的思路。 結語 《決策的藝術：心理學視角下的經濟行為》旨在為讀者提供一個全新的視角來審視經濟世界。它挑戰瞭僵化的理性經濟人模型，揭示瞭人類決策背後豐富的心理維度。通過理解這些深層的驅動力，我們不僅能成為更明智的消費者、投資者和工作者，更能深刻地理解社會經濟運行的規律，並為創造一個更具人性化和可持續性的經濟未來貢獻力量。本書是一場思維的盛宴，它邀請您一同探索決策的奧秘，掌握影響經濟行為的藝術。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣並非專業背景的讀者來說，這本書如同一位耐心而淵博的嚮導，引領我穿越瞭經濟心理學這片廣袤而神秘的領域。它並非枯燥地羅列公式和定理，而是以一種引人入勝的方式，將晦澀的理論融入生動的故事和具體的案例之中。書中對“框架效應”的講解，讓我對信息的呈現方式如何影響我們的選擇有瞭直觀的理解。同樣的內容，以不同的方式包裝，卻能引發截然不同的決策結果。比如，一個産品被描述為“90%無脂”，比描述為“10%脂肪”更能吸引消費者，盡管兩者錶達的是同一迴事。這種對細節的關注，以及由此産生的巨大影響，令人驚嘆。此外，書中對“啓發式決策”的探討，讓我認識到我們在日常生活中，為瞭節省認知資源，往往會依賴一些“經驗法則”或“捷徑”來做判斷。雖然這能提高效率，但也容易導緻係統性的錯誤。例如，人們在評估某個事件的概率時，會傾嚮於更容易迴憶起的事件，而忽略瞭其真實的發生頻率。這種對人類思維“捷徑”的揭示，既有科學的嚴謹性，又不乏人文的關懷。這本書讓我更加理解瞭人類決策的局限性，也讓我對如何優化自身決策有瞭更清晰的認識，它是一份不可多得的智慧寶藏。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我仿佛置身於一個充滿智慧與洞見的殿堂。它不僅僅是知識的堆砌，更是對人類思維模式的一次深度解剖。書中對“稟賦效應”的闡述，讓我對“擁有”這個概念有瞭全新的認識。一旦我們擁有瞭某件物品，即使它的市場價值並不高，我們也會對其産生過度的依戀，認為它比實際更有價值。這一點在日常生活中屢見不鮮，比如很多人不捨得丟棄已經過時的物品，即使它們已經失去瞭實用價值，但由於“擁有”帶來的情感聯結，讓人們難以割捨。而書中關於“社會證明”的實驗，更是將集體行為的力量展現得淋灕盡緻。當人們不確定如何行動時，往往會觀察他人的行為，並模仿多數人的選擇，即使這種選擇並不一定是最佳的。這解釋瞭為什麼有時候“從眾”會成為一種強大的社會現象，無論是在消費潮流的形成，還是在一些社會事件的演變中，都能看到它的身影。作者巧妙地將這些心理學概念與經濟學理論相結閤，構建瞭一個既有學術深度又不失趣味性的知識體係。閱讀過程中，我常常會因為書中提齣的觀點而陷入沉思，繼而與自己過往的經驗進行對照，發現許多平日裏未曾察覺的細微之處，原來都與這些心理學原理息息相關。這本書為我打開瞭一扇理解經濟世界的新視角，讓我能夠更加理性地分析市場現象，也更加深刻地認識到人類行為的非理性與規律性。

評分☆☆☆☆☆

這本書如同一扇窗，讓我得以窺見人類決策背後那錯綜復雜的情感與認知迷宮。閱讀過程中，我時常會恍然大悟，原來那些看似不理性的行為，背後竟然有著如此精妙的心理機製在運作。書中不僅梳理瞭經濟學和心理學交叉領域的經典理論，更重要的是，它通過一係列引人入勝的前沿實驗，將這些抽象的概念具象化，讓我能夠身臨其境地感受那些實驗的設計巧思與結果的震撼。例如，關於“損失厭惡”的實驗，書中生動地描述瞭人們在麵對同等大小的收益和損失時，會錶現齣對損失的極度恐懼，這種恐懼感遠超對收益的渴望。這解釋瞭為什麼人們在投資時，寜願承受更小的潛在損失也不願冒一點點風險，即使潛在收益更高。又比如，關於“錨定效應”的實驗，它揭示瞭人們在做決策時，很容易受到最初接觸到的信息的影響，即使這個信息是無關緊要的，也會成為我們後續判斷的“錨”。書中對這些實驗的描述細緻入微，從實驗設計到數據分析，再到結論的解讀，都極具啓發性。這不僅僅是一本理論書籍，更是一本能幫助我們深刻理解自身和他人行為的書籍，對於任何想要提升決策能力、理解市場行為的人來說，都極具價值。它讓我開始反思自己在日常生活和工作中是如何做齣選擇的，是否受到瞭這些心理偏差的影響。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是在一場精彩絕倫的智力探險。它不僅僅是知識的搬運工，更是一位善於引導的嚮導，帶我領略瞭經濟心理學這個領域的奇妙之處。書中對“互惠原理”的剖析，讓我深刻理解瞭為什麼接受瞭彆人的恩惠，我們就會産生迴報的衝動，即使這個恩惠微不足道。這種“有來有往”的心理機製，在人際關係和商業交易中都發揮著巨大的作用，有時甚至能驅動人們做齣超齣自身利益的選擇。而書中對“注意力經濟”的探討，更是將我們置於一個信息爆炸的時代，分析瞭在這個時代，注意力成為瞭最寶貴的資源，以及企業如何爭奪和利用我們的注意力。這讓我意識到，我們每天都在被各種信息轟炸，而真正能夠抓住我們注意力的，往往是那些能夠觸動我們情緒、滿足我們需求、或者提供新奇體驗的內容。作者以其敏銳的觀察力和深刻的洞察力，將這些復雜的概念以清晰易懂的方式呈現齣來，並且通過大量的實驗證據來佐證其觀點，使得整本書充滿瞭說服力和啓發性。閱讀這本書，我感覺自己不僅掌握瞭新的知識，更重要的是，我學會瞭一種新的觀察世界的方式，一種能夠穿透錶象、直抵事物本質的思維方式，這對於我個人的成長和職業發展都具有非凡的意義。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己對經濟行為的理解上升到瞭一個新的層麵。它不僅僅是關於金錢的流動，更是關於人類心靈的博弈。書中關於“承諾與一緻性”的心理原理，讓我對為什麼人們會信守承諾，甚至在事後證明錯誤的承諾時也難以改變，有瞭深刻的洞察。一旦我們做齣瞭某個承諾，即使後來發現不利，為瞭維持自身“言行一緻”的形象，也會傾嚮於繼續執行。這種內在的心理驅動力，在商業營銷和人際交往中都扮演著至關重要的角色。同時，書中對“稀缺性原理”的分析，也讓我理解瞭為什麼“物以稀為貴”的說法如此深入人心，並且在營銷策略中屢試不鮮。當某種物品變得稀少時，它的吸引力就會大大增加，人們會認為它更有價值，並急於擁有。這種心理並非僅僅是物質上的追求，更是一種對“獨特性”和“特權”的渴望。作者通過對這些普遍存在的心理現象的深入挖掘，不僅為我們提供瞭理解市場行為的有力工具，更幫助我們洞察瞭人類內心深處那些難以言喻的動機。這本書就像一麵鏡子，映照齣我們行為的許多深層原因，讓人在驚嘆之餘，也不禁開始審視自身的價值觀和決策模式。