经济心理学经典与前沿实验 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 北京师范大学出版社

ISBN：9787303172573

商品编码：1314552817

出版时间：2014-05-01

作  者:无 著作 辛自强 主编 定  价:48 出 版 社:北京师范大学出版社 出版日期:2014年05月01日 页  数:336 装  帧:平装 ISBN:9787303172573 ●经济心理学的历史与现状——代前言
●
●决策心理学
●1.不确定情境下的风险决策：前景理论
●2.决策中的框架效应
●3.被“植入”的决策标准：锚定效应
●4.人的判断与贝叶斯推理
●5.越多越好？情感评估和计算评估的不同逻辑
●第二章
●博弈心理学
●6.赢者不罚：基于囚徒困境重复博弈的验证
●7.直觉使人慷慨而理性让人贪婪：合作行为的认知机制
●8.1美元等于100美分？金钱数量表征对合作行为的影响
●9.反社会惩罚的跨文化比较：公共物品博弈的证据
●第三章
●金融心理学
●10.头脑中的记账簿：心理账户
●11.我有故我爱：资产定价的禀赋效应
●12.滚雪球效应：货币幻觉对名义惯性的影响
●13.老虎机上的拉杆：投资中的控制幻觉
●部分目录

内容简介

经济心理学是经济学和心理学相结合的产物，美国卡内基梅隆大学的心理学教授西蒙和普林斯顿大学的心理学教授卡尼曼分别在1978年和2002年获得诺贝尔经济学奖，使得这一交叉学科——经济心理学，越来越凸显出其重要性。本书通过评介经济心理学各主要领域的重要实验研究，向广大读者介绍了经济心理学究竟是一个什么样的学科，如何开展经济心理学研究，以及它是如何展现人们真实的经济思维，又是如何改变经济学家的思维的。全书共七编，分别为决策心理学、博弈心理学、金融心理学、消费心理学、心理学、神经经济心理学以及进化与具身经济心理学。全书共评介了32项研究，其中有21项是2000年后发表的，代表了学科*前沿的成果；11项2000年以前的实验，则是学习和研究经济心理学时绕不开的经典文献。

《决策的艺术：心理学视角下的经济行为》 简介 在浩瀚的经济学图景中，我们常常习惯于将人类的行为视为理性、最大化效用的冰冷计算。然而，真实的世界远比这复杂得多。个体在做出购买决策、投资选择、工作投入，甚至是在亲密关系中分配资源时，常常受到情感、认知偏差、社会影响以及潜意识冲动的深刻塑造。本书《决策的艺术：心理学视角下的经济行为》正是以此为出发点，深入剖析驱动人类经济行为的心理机制，揭示那些潜藏在“理性”面纱之下的非理性力量，并探索如何理解和运用这些洞察，以更明智地导航我们个人及集体的经济生活。 本书并非对经济学理论的简单复述，更非对心理学概念的零散罗列。它是一场引人入胜的探索之旅，旨在搭建一座连接心理学与经济学的坚实桥梁。我们将跟随一群假想的经济行为者，在各种真实的经济场景中，观察他们的决策过程。从一次超市购物的冲动消费，到一次股票市场的风险投资；从企业员工的工作积极性，到政府公共政策的制定与响应，无一不展现出心理学规律的强大作用。 第一章：理性的幻象与非理性的现实 我们从经济学中最核心的概念——“理性经济人”——开始。通过回顾经典的经济学模型，我们会意识到，这些模型虽然在解释宏观经济趋势时具有一定的解释力，但在微观层面，个体决策的复杂性常常被简化。然后，我们将引入“有限理性”的概念，这是由诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙提出的重要洞见。有限理性认为，人类的认知能力是有限的，我们在信息搜集、处理和分析上都存在局限，因此，我们并非追求最优解，而是常常满足于“足够好”的方案。 本章将深入探讨几种最普遍的认知偏差，例如： 锚定效应 (Anchoring Bias): 我们如何容易被第一个接触到的信息（锚点）所影响，即使该信息与最终决策无关。举例来说，谈判中的初始报价，或是打折商品上的原价标记，都会成为我们心理上的锚。 可得性启发 (Availability Heuristic): 我们如何倾向于根据信息在记忆中的易得程度来判断事件发生的概率。媒体报道的飞机失事，即便概率极低，也会让人们对飞行产生不必要的恐惧。 代表性启发 (Representativeness Heuristic): 我们如何根据事物的相似性来判断其可能性，而忽略了基础概率。将一个安静、喜欢读书的人归类为图书管理员，而忽略了图书管理员的总人数可能远少于其他职业。 确认偏差 (Confirmation Bias): 我们如何倾向于寻找、解释和记忆那些支持我们已有信念的信息。这解释了为什么人们在政治或社会议题上往往固守己见，难以被相反的证据说服。 通过这些生动的例子和深入的分析，我们能清晰地看到，所谓的“理性”决策，在很大程度上是受到我们心理倾向和认知捷径的影响，并非纯粹的逻辑推演。 第二章：情感的涟漪：情绪如何左右经济选择 传统经济学往往忽视情感在经济决策中的作用，认为情感是干扰理性计算的“噪音”。然而，本书将强调，情感并非洪水猛兽，而是驱动我们经济行为的重要力量，有时甚至是决定性的力量。 我们将探讨： 损失厌恶 (Loss Aversion): 人们对损失的厌恶程度远大于对同等收益的喜爱程度。这种不对称性解释了为什么人们更害怕失去金钱，而不是渴望获得等量的金钱，以及为什么人们在面对风险时，往往倾向于规避损失，即使这意味着错过潜在的更大收益。 禀赋效应 (Endowment Effect): 一旦我们拥有某物，我们就会对其产生更高的评价，并且更不愿意放弃它。这解释了为什么我们拥有的物品在我们心中比未拥有的同等物品更有价值，以及二手市场的定价难题。 情绪的传染与群体行为: 情绪如何通过社交网络传播，影响群体的投资决策、消费潮流，甚至引发金融市场的恐慌或狂热。我们将分析“羊群效应”背后的心理机制。 情感与风险偏好: 快乐、愤怒、恐惧等情绪如何影响我们对风险的感知和承担能力。例如，在兴奋时，人们可能更愿意冒险；而在恐惧时，则倾向于保守。 本章将通过心理学实验和现实案例，展示情绪如何巧妙地渗透到我们的经济决策之中，从我们对价格的敏感度，到我们对投资产品的偏好，无不受到情感的深刻影响。 第三章：社会之镜：群体规范与他人影响 人类是社会性动物，我们的经济行为不可避免地受到周围社会环境的影响。本章将聚焦于社会规范、社会比较以及他人的存在如何塑造我们的选择。 我们将深入研究： 社会规范的影响: 我们如何遵从或违背社会期望，以及这些规范如何影响我们的消费习惯、工作态度和储蓄行为。例如，同伴压力如何促使青少年进行某些消费。 社会比较理论: 我们如何通过与他人比较来评估自己的表现和财富，以及这种比较如何驱动我们的竞争欲望和消费行为。从攀比心理到“炫耀性消费”，都与社会比较息息相关。 信任与合作: 为什么在很多经济活动中，信任能够极大地降低交易成本，促进经济发展。我们将从心理学角度探讨信任的形成机制，以及背叛的后果。 公平感与不公平的反应: 人们如何感知公平，以及在面对不公平待遇时，会做出怎样的经济反应，有时甚至会为了惩罚不公平而牺牲自身的经济利益。著名的“最后通牒博弈”就是有力的例证。 我们将揭示，在经济决策的舞台上，我们并非孤立的个体，而是被无形的社会网络所包围，他人的存在和行为，以及我们对这些因素的解读，都在潜移默化地影响着我们的每一步棋。 第四章：未来的诱惑与现在的沉沦：延迟满足的挑战 本书的另一大重点是探讨人们在时间维度上的决策困境，即如何权衡眼前的即时满足与未来的长期收益。这涉及到“延迟满足”这一核心心理学概念。 本章将解析： 时间偏好 (Time Preference): 人们如何看待当下和未来价值的相对重要性。高时间偏好者倾向于即时满足，而低时间偏好者则更愿意为了未来的收益而延迟享受。 自我控制与意志力: 为什么我们会明知故犯，陷入“计划赶不上变化”的怪圈。我们将探讨自我控制的心理机制，以及如何增强意志力来克服眼前的诱惑。 “眼不见，心不烦”与“当下偏见”: 我们如何更容易忽视那些遥远、模糊的未来收益，而更关注近在眼前的回报。这解释了为什么储蓄和投资如此困难，而即时消费的诱惑却如此巨大。 经济行为与健康: 长期来看，延迟满足的能力与个人的健康、财富和社会地位息息相关。例如，童年时期延迟满足能力强的孩子，成年后往往在学业和事业上取得更大的成功。 通过深入分析，我们将理解，个体在时间维度上的决策能力，是影响其长期经济福祉的关键因素。 第五章：潜意识的导航：隐性知识与行为重塑 除了显而易见的认知和情感因素，我们的经济行为还受到许多我们意识不到的潜意识力量的驱动。本章将揭示这些隐性因素，并探讨如何利用它们来实现积极的改变。 我们将探讨： 选择架构 (Choice Architecture) 与助推 (Nudge): 如何通过巧妙地设计选择环境，在不改变个体偏好的前提下，引导人们做出更优的决策。例如，将健康食品放在显眼位置，或者默认勾选退休储蓄计划。 习惯的形成与打破: 习惯的力量有多大，以及如何利用心理学原理来培养有利的经济习惯，例如定期储蓄、理性消费。 内在动机与外在动机: 哪种动机更能驱动长期的积极经济行为？我们将区分内在驱动力（例如，对工作的热爱）与外在奖励（例如，高工资），并分析它们在不同情境下的作用。 “眼见即为实”的心理暗示: 环境中的各种提示，例如产品包装、广告语，如何在我们不自觉中影响我们的购买意愿。 本章将提供一套实用工具，帮助读者理解自身决策过程中的隐性影响，并学习如何通过调整环境和自身习惯，来做出更符合长远利益的经济选择。 第六章：应用前沿：从行为经济学到政策设计 在对心理学驱动经济行为的机制有了深入理解之后，本书的最后一章将聚焦于这些洞察的实际应用。我们将审视行为经济学如何在现实世界中发挥作用，特别是在政策设计和商业策略方面。 我们将讨论： 公共政策的创新: 政府如何运用行为经济学原理来提高税收依从性、促进健康行为、鼓励环境保护，以及优化社会福利项目。 市场营销与消费者行为: 企业如何理解消费者的心理，设计更有效的营销策略，以及应对消费者的非理性需求。 金融市场的心理学: 投资者心理如何影响股票价格的波动，以及如何避免常见的投资陷阱。 个人财富管理的心理学: 如何克服对金钱的认知偏差，做出更明智的储蓄、投资和消费决策，实现财务自由。 通过这些实际案例的分析，我们将看到，对经济心理学的深刻理解，不仅能帮助我们更好地认识自我，更能为构建更有效、更人性化的经济系统提供宝贵的思路。 结语 《决策的艺术：心理学视角下的经济行为》旨在为读者提供一个全新的视角来审视经济世界。它挑战了僵化的理性经济人模型，揭示了人类决策背后丰富的心理维度。通过理解这些深层的驱动力，我们不仅能成为更明智的消费者、投资者和工作者，更能深刻地理解社会经济运行的规律，并为创造一个更具人性化和可持续性的经济未来贡献力量。本书是一场思维的盛宴，它邀请您一同探索决策的奥秘，掌握影响经济行为的艺术。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我仿佛置身于一个充满智慧与洞见的殿堂。它不仅仅是知识的堆砌，更是对人类思维模式的一次深度解剖。书中对“禀赋效应”的阐述，让我对“拥有”这个概念有了全新的认识。一旦我们拥有了某件物品，即使它的市场价值并不高，我们也会对其产生过度的依恋，认为它比实际更有价值。这一点在日常生活中屡见不鲜，比如很多人不舍得丢弃已经过时的物品，即使它们已经失去了实用价值，但由于“拥有”带来的情感联结，让人们难以割舍。而书中关于“社会证明”的实验，更是将集体行为的力量展现得淋漓尽致。当人们不确定如何行动时，往往会观察他人的行为，并模仿多数人的选择，即使这种选择并不一定是最佳的。这解释了为什么有时候“从众”会成为一种强大的社会现象，无论是在消费潮流的形成，还是在一些社会事件的演变中，都能看到它的身影。作者巧妙地将这些心理学概念与经济学理论相结合，构建了一个既有学术深度又不失趣味性的知识体系。阅读过程中，我常常会因为书中提出的观点而陷入沉思，继而与自己过往的经验进行对照，发现许多平日里未曾察觉的细微之处，原来都与这些心理学原理息息相关。这本书为我打开了一扇理解经济世界的新视角，让我能够更加理性地分析市场现象，也更加深刻地认识到人类行为的非理性与规律性。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在一场精彩绝伦的智力探险。它不仅仅是知识的搬运工，更是一位善于引导的向导，带我领略了经济心理学这个领域的奇妙之处。书中对“互惠原理”的剖析，让我深刻理解了为什么接受了别人的恩惠，我们就会产生回报的冲动，即使这个恩惠微不足道。这种“有来有往”的心理机制，在人际关系和商业交易中都发挥着巨大的作用，有时甚至能驱动人们做出超出自身利益的选择。而书中对“注意力经济”的探讨，更是将我们置于一个信息爆炸的时代，分析了在这个时代，注意力成为了最宝贵的资源，以及企业如何争夺和利用我们的注意力。这让我意识到，我们每天都在被各种信息轰炸，而真正能够抓住我们注意力的，往往是那些能够触动我们情绪、满足我们需求、或者提供新奇体验的内容。作者以其敏锐的观察力和深刻的洞察力，将这些复杂的概念以清晰易懂的方式呈现出来，并且通过大量的实验证据来佐证其观点，使得整本书充满了说服力和启发性。阅读这本书，我感觉自己不仅掌握了新的知识，更重要的是，我学会了一种新的观察世界的方式，一种能够穿透表象、直抵事物本质的思维方式，这对于我个人的成长和职业发展都具有非凡的意义。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样并非专业背景的读者来说，这本书如同一位耐心而渊博的向导，引领我穿越了经济心理学这片广袤而神秘的领域。它并非枯燥地罗列公式和定理，而是以一种引人入胜的方式，将晦涩的理论融入生动的故事和具体的案例之中。书中对“框架效应”的讲解，让我对信息的呈现方式如何影响我们的选择有了直观的理解。同样的内容，以不同的方式包装，却能引发截然不同的决策结果。比如，一个产品被描述为“90%无脂”，比描述为“10%脂肪”更能吸引消费者，尽管两者表达的是同一回事。这种对细节的关注，以及由此产生的巨大影响，令人惊叹。此外，书中对“启发式决策”的探讨，让我认识到我们在日常生活中，为了节省认知资源，往往会依赖一些“经验法则”或“捷径”来做判断。虽然这能提高效率，但也容易导致系统性的错误。例如，人们在评估某个事件的概率时，会倾向于更容易回忆起的事件，而忽略了其真实的发生频率。这种对人类思维“捷径”的揭示，既有科学的严谨性，又不乏人文的关怀。这本书让我更加理解了人类决策的局限性，也让我对如何优化自身决策有了更清晰的认识，它是一份不可多得的智慧宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书如同一扇窗，让我得以窥见人类决策背后那错综复杂的情感与认知迷宫。阅读过程中，我时常会恍然大悟，原来那些看似不理性的行为，背后竟然有着如此精妙的心理机制在运作。书中不仅梳理了经济学和心理学交叉领域的经典理论，更重要的是，它通过一系列引人入胜的前沿实验，将这些抽象的概念具象化，让我能够身临其境地感受那些实验的设计巧思与结果的震撼。例如，关于“损失厌恶”的实验，书中生动地描述了人们在面对同等大小的收益和损失时，会表现出对损失的极度恐惧，这种恐惧感远超对收益的渴望。这解释了为什么人们在投资时，宁愿承受更小的潜在损失也不愿冒一点点风险，即使潜在收益更高。又比如，关于“锚定效应”的实验，它揭示了人们在做决策时，很容易受到最初接触到的信息的影响，即使这个信息是无关紧要的，也会成为我们后续判断的“锚”。书中对这些实验的描述细致入微，从实验设计到数据分析，再到结论的解读，都极具启发性。这不仅仅是一本理论书籍，更是一本能帮助我们深刻理解自身和他人行为的书籍，对于任何想要提升决策能力、理解市场行为的人来说，都极具价值。它让我开始反思自己在日常生活和工作中是如何做出选择的，是否受到了这些心理偏差的影响。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己对经济行为的理解上升到了一个新的层面。它不仅仅是关于金钱的流动，更是关于人类心灵的博弈。书中关于“承诺与一致性”的心理原理，让我对为什么人们会信守承诺，甚至在事后证明错误的承诺时也难以改变，有了深刻的洞察。一旦我们做出了某个承诺，即使后来发现不利，为了维持自身“言行一致”的形象，也会倾向于继续执行。这种内在的心理驱动力，在商业营销和人际交往中都扮演着至关重要的角色。同时，书中对“稀缺性原理”的分析，也让我理解了为什么“物以稀为贵”的说法如此深入人心，并且在营销策略中屡试不鲜。当某种物品变得稀少时，它的吸引力就会大大增加，人们会认为它更有价值，并急于拥有。这种心理并非仅仅是物质上的追求，更是一种对“独特性”和“特权”的渴望。作者通过对这些普遍存在的心理现象的深入挖掘，不仅为我们提供了理解市场行为的有力工具，更帮助我们洞察了人类内心深处那些难以言喻的动机。这本书就像一面镜子，映照出我们行为的许多深层原因，让人在惊叹之余，也不禁开始审视自身的价值观和决策模式。