文案训练手册 [美]约瑟夫·休格曼 广告文案 网站编辑 淘宝微商指导书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中信出版社

ISBN：9787508650821

商品编码：13618401106

基本信息

文案训练手册

作  者: (美)约瑟夫·休格曼(Joseph Sugarman) 著;杨紫苏,张晓丽 译定  价: 45出 版 社: 中信出版社出版日期: 2015-07-01页  数: 348装  帧: 平装ISBN: 9787508650821

内容简介

在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并*终促使他们购买产品的文案。 
休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到*后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些很好作品给他带来了名声和财富。 
对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是*佳的拍档。这本实际的、权*的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情——这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。

作者简介

约瑟夫·休格曼：畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A;型录曾经是美国*大程度的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。

目录

推荐序 休格曼的“遗产” 
引言 本书的起源 
**部分 理解过程 
概述 
**章 一般性知识 
第2章 特殊知识 
第3章 实践，实践，实践 
第4章 广告中平面元素的作用 
第5章 **句话 
第6章 创造完美的购买环境 
第7章 与读者产生共鸣 
第8章 滑梯效应 
第9章 打破思维定式 
**0章 种下“好奇的种子” 
**1章 文案中的情感 
**2章 推销概念，而不是产品 
**3章 酝酿的过程 
**4章 你应该写多少文案？ 
**5章 个人化沟通的艺术 
**6章 文案顺序 
**7章 编辑过程 
第2部分 了解真正起作用的东西 
概述 
**8章 功能强大的文案元素 
**9章 心理诱因 
第20章 推销治愈性产品，而不是预防性产品 
第21章 给你的写作水平打分 
第22章 写出伟大文案的七个步骤 
第3部分 证明论点——广告范例 
概述 
第23章 懒人致富 
第24章 自然的意外恩赐 
第25章 男士内衣 
第26章 你了解得越多 
第27章 一种更刺激的方式 
第28章 胡扯的魔力 
第29章 宠物飞机 
第30章 邮购豪宅 
第31章 匈牙利阴谋 
第32章 视觉突破 
第33章 黄金空间项链 
第34章 消费英雄 
第35章 Nautilus拼写销售广告 
一篇笔记 你手中笔的力量 
第4部分 运用你的文案写作技巧 
概述 
第36章 为不同的媒体写文案尾声 
*后一点想法 
附录1 打破思维定式（续） 
附录2 种下“好奇的种子”（续） 
附录3 公理和要点小结 
附录4 推荐阅读 
关于作者 
致谢 

促销语

广告文案、网店编辑、淘宝店主提升效率与业绩的推荐教材 
    来自美国*顶*JIAN撰稿人的**秘诀：如何写出有销售力的广告文案 
    1、目前电子商务迎来了新的发展高峰，市场急需此类指导写长文案的图书。 
    2、本书作者经历丰富，是美国的传奇撰稿人、广告人。 
    3、全书结构清晰，深入浅出，一读即知可有效解决读者自身面临的各种难点。

文案的艺术：引人入胜的语言炼金术 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何用文字抓住读者的眼球，让他们产生共鸣，进而激发行动，是营销、传播以及内容创作领域的核心挑战。本书并非一本传统的“操作指南”，它更像是一场深入人心的对话，一次对文案力量本源的探索。我们将一同解剖那些看似神奇、实则蕴含深刻心理学洞察的文字魔术，揭示那些能够穿越喧嚣，直抵人心最柔软角落的语言密码。 第一章：洞察人心——文案的灵魂在于理解 文案并非凭空而来，它源于对人性的深刻洞察。在这一章，我们将抛开那些冰冷的数据和套路，回归到最根本的问题：人为什么会做出购买决策？他们真正想要的是什么？ 欲望的驱动力： 人类的行为，无论多么复杂，其背后往往隐藏着一些基本且普遍的欲望。我们将深入探讨这些核心驱动力，例如对安全感的追求、对归属感的渴望、对自我价值的肯定、对新奇体验的向往，以及对快乐的追求和对痛苦的回避。理解这些深层欲望，才能让你的文案触及灵魂，引发强烈的情感共鸣。 痛点的挖掘与共情： 每一个产品或服务，其价值往往体现在它能够解决用户的某个痛点。这痛点可能是实际的，如效率低下、成本过高；也可能是情感的，如孤独、不被理解、缺乏自信。我们将学习如何像侦探一样，精准地找出目标受众的痛点，并通过文字将这些痛点生动地呈现出来，让他们感到“你懂我”。 移情的力量： 文案的最高境界之一便是移情。这意味着让读者在阅读你的文字时，能够设身处地地感受到产品或服务所带来的好处，仿佛这些好处已经发生在了自己身上。我们将探讨如何通过场景化描述、故事叙述以及对读者内心世界的精准描摹，来建立这种深刻的移情连接。 心理学的启示： 从行为经济学到认知心理学，人类行为的许多方面都已经被科学所解释。我们将引用一些经典的心理学原理，如“稀缺性原理”、“社会认同原理”、“互惠原理”等，来解释为什么某些文案技巧如此有效，并指导你如何将这些原理巧妙地融入你的文字中。 第二章：文字的炼金术——如何让语言闪闪发光 有了对人性的深刻理解，接下来就是如何将这份理解转化为具有吸引力的文字。本章将聚焦于文案的技巧层面，但并非生硬的技巧堆砌，而是强调语言的艺术性和感染力。 标题的力量： 标题是文案的“敲门砖”。一个糟糕的标题会让再好的内容也无人问津。我们将分析不同类型标题的特点和适用场景，学习如何创造出引人注目、激发好奇、传达核心价值的标题。从提问式、利益点式到故事悬念式，每一种形式都有其独特的魔力。 故事的叙述： 人类天生喜欢听故事。一个好的故事能够让信息更易于理解，情感更易于传递，并且更容易被记住。我们将探讨如何构建引人入胜的故事，如何设定角色、冲突和高潮，以及如何将产品或服务巧妙地融入故事之中，使其成为解决冲突的关键。 描绘画面感： 伟大的文案能够让读者在大脑中“看到”产品或服务。通过生动形象的词汇、多感官的描写，我们可以唤醒读者的想象力，让他们体验到产品带来的美好。我们将学习如何运用比喻、拟人、排比等修辞手法，让你的文字如电影画面般鲜活。 情感的注入： 冰冷的事实无法打动人心，只有注入情感的文字才能引起共鸣。我们将探讨如何通过语气的把握、情感词汇的选择以及对读者情绪的精准捕捉，来赋予文案生命力，让它触动读者的心弦。 简洁的力量： 在信息过载的时代，简洁的语言反而更具力量。我们将学习如何去除冗余，直击要点，用最少的文字传达最丰富的信息，让你的文案更具冲击力。 节奏与韵律： 好的文案不仅有意义，还有“声音”。我们将关注句子长短的搭配、词语的韵律感，以及段落之间的过渡，来创造出流畅、富有节奏感的阅读体验，让读者在不知不觉中被文字所吸引。 第三章：行为的引导——让你的文字产生行动 最终，文案的目的是为了引导读者采取行动，无论是购买、注册、分享还是其他。本章将聚焦于如何设计你的文案，使其具备强大的说服力和行动导向。 价值的清晰传达： 读者最关心的是“我能从中获得什么”。我们将学习如何清晰、直接地向读者传达你的产品或服务能够为他们带来的独特价值和好处。这不仅仅是列出产品的功能，更是要描绘出使用后的美好前景。 信任的建立： 在做出决定之前，读者需要信任你。我们将探讨如何通过展示真实的用户评价、权威的背书、专业的知识以及真诚的态度，来逐步建立读者对你的信任。 紧迫感的营造（适度）： 在某些情况下，适度的紧迫感能够有效地促使读者做出决策。我们将学习如何运用“限时优惠”、“数量有限”等策略，来引导那些犹豫不决的读者，让他们感受到错过可能带来的遗憾。 行动指令的明确： 明确的行动指令是完成转化的关键。我们将学习如何设计清晰、简洁、易于执行的行动号召（Call to Action），让读者知道下一步该怎么做。 消除疑虑： 读者在购买决策过程中，常常会存在各种疑虑。我们将学习如何预见这些疑虑，并在文案中主动解答，例如关于价格、售后、使用方法等，从而消除他们的顾虑。 测试与优化： 文案的创作是一个持续迭代的过程。我们将强调测试的重要性，通过A/B测试等方法，不断地检验文案的效果，并根据数据反馈进行优化，以求达到最佳的转化率。 第四章：文案的修炼之道——持续精进的旅程 文案的艺术并非一蹴而就，它是一场需要持续学习和实践的旅程。本章将为你提供一些关于如何持续提升文案能力的建议。 广泛的阅读与学习： 伟大的文案创作者往往也是博览群书的人。我们将鼓励你阅读不同领域的书籍、文章，拓展你的知识面和语言储备。 模仿与借鉴（非抄袭）： 学习优秀文案的表达方式和逻辑，分析它们的成功之处，并将其内化为自己的能力。我们将强调“借鉴”而非“抄袭”的重要性。 大量的练习： 理论知识需要通过实践来巩固。我们将鼓励你不断地为各种场景创作文案，无论是给自己写日记，还是为社交媒体发布内容。 接收反馈与反思： 虚心接受他人的反馈，并对自己的作品进行深刻的反思，从中吸取经验教训，不断改进。 保持好奇心与同理心： 对世界保持好奇，对他人保持同理心，是你创作出有温度、有深度的文案的源泉。 本书并非提供一套可以复制粘贴的模板，而是希望点燃你内在的创造力，激发你对文字力量的全新认知。我们将一起探索文案背后的心理学奥秘，掌握能够打动人心的语言技巧，并最终学会如何运用文字，引导读者走向你期望的行动。这是一场关于沟通、关于连接、关于影响的深度探索，期待与你一同踏上这段激动人心的文案炼金之旅。

评分☆☆☆☆☆

买这本书完全是个意外，当时在网上闲逛，看到这个书名，鬼使神差地点了进去。说是“文案训练手册”，但后面又加上了“[美]约瑟夫·休格曼”、“广告文案”、“网站编辑”、“淘宝微商指导书籍”等等，感觉内容很杂。我本身是做新媒体运营的，平时工作也离不开写文案，所以就想看看能不能从中 get 到一些灵感和技巧。拿到书后，翻开看了看，包装倒是挺牢固的，书本的纸质也还可以，不是那种很廉价的印刷。封面设计嘛，就那样，属于比较朴实的类型，没有花里胡哨的图画，就是书名和作者信息。初步浏览了一下目录，感觉内容涵盖的范围确实挺广的，从基础的文案原理到具体的应用场景，都有所涉及。我比较好奇的是，对于“淘宝微商”这种接地气的场景，它会有怎样的指导，毕竟广告文案和我们日常在社交媒体上写的东西，还是有不小的区别的。总的来说，初印象是内容丰富，但具体质量如何，还需要深入阅读后才能下结论。我打算先从第一章开始，看看作者是如何铺垫和讲解的，希望它能给我带来一些实实在在的启发。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书，纯粹是因为我的一个朋友强烈推荐。他是一名成功的电商卖家，平时很少夸赞什么东西，但唯独对这本书赞不绝口。他说，这本书彻底改变了他写产品文案的思路，让他从一个“卖货的”变成了一个“讲故事的人”。我本身也做一些线上的生意，虽然规模不大，但一直苦于文案写得不够吸引人，转化率也不高。听到朋友这么说，我立刻就下单了。拿到书后，我发现这本书的封面设计比较简洁，但书名就很吸引人，尤其是“约瑟夫·休格曼”这个名字，在我这个圈子里也算是如雷贯耳了。我比较好奇的是，书中是如何将“广告文案”的经典理论，应用到“淘宝微商”这种更加碎片化、即时化的场景中的。我希望这本书能够提供一些具体的、可操作的技巧，让我能够立刻运用到我的店铺中去。例如，如何写出让人看了就想点开的标题，如何写出能勾起消费者好奇心的详情页描述，以及如何利用用户的心理来引导他们下单。我希望这本书不仅能教我“写什么”，更能教我“怎么写”，并且能让我理解“为什么这样写”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我购买这本书的初衷，更多的是出于一种“试一试”的心态。我是一名自由撰稿人，平时接的活儿五花八门，有的是写软文，有的是写产品介绍，还有些是为一些小型电商卖家提供文案支持。接触到“淘宝微商指导书籍”这个标签时，我心里咯噔一下，觉得这可能更偏向于网络营销的实操层面，而我虽然也写过类似的文案，但总觉得不够专业。不过，当我在网上看到这本书的介绍，尤其是提到“约瑟夫·休格曼”这个名字时，我又产生了一丝好奇。毕竟，广告文案领域的权威，他的理论和方法，即使是对于微商这种新兴的销售模式，也应该有其普适性和借鉴意义。翻开书，我注意到，作者在开篇并没有直接进入“教你写什么”的环节，而是先阐述了一些关于“人性”和“心理”的洞察，这让我觉得作者的出发点很高，也很有深度。我不确定这本书是否会提供非常具体、手把手的操作指南，但如果它能帮助我理解文案背后的心理学原理，那对我来说就已经很有价值了。我对这本书的期待，是它能帮助我跳出固有的思维模式，从更宏观的视角去理解文案的本质，并且能够将这种理解融入到我今后的写作实践中。

评分☆☆☆☆☆

我选择购买这本书，是因为我最近刚好在考虑转型，想从传统的平面设计转向更偏向创意和文案输出的工作。我发现，无论是什么行业，优秀的文案都起着至关重要的作用。在浏览电商平台时，无意间看到了这本书，它提供的“文案训练手册”、“广告文案”、“网站编辑”以及“淘宝微商指导书籍”等标签，让我觉得它似乎能覆盖我感兴趣的几个领域，并且有理论有实践。拿到书后，我迫不及待地翻阅了一下，发现这本书的内容似乎真的非常丰富。作者以一种非常系统的方式，从基础的文案原则讲起，然后逐步深入到广告创意、网站内容建设，甚至还涉及到了当下非常流行的电商文案。我觉得这一点非常难得，因为很多文案书籍可能只侧重于某一个方面，而这本书却试图构建一个更全面的知识体系。我比较期待的是，书中能够提供一些案例分析，让我能够看到别人是如何将理论应用于实践的，并且我希望能从中学习到一些关于如何挖掘产品卖点、如何打动消费者的技巧。当然，我也希望这本书的语言能够通俗易懂，而不是枯燥乏味的理论堆砌。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，其实是有点小期待的，毕竟“约瑟夫·休格曼”这个名字听起来就很有分量，况且又是“文案训练手册”，我一直觉得文案这东西，说起来容易，写起来却很难，尤其是要写出那种能够抓住人眼球、激发购买欲的文案，更是需要技巧和经验。我平时的工作主要是负责公司的品牌推广，经常需要撰写各种推广文案，从社交媒体的短文案到产品详情页的长文案，都需要反复打磨。看到这本书的书名，我就想着，或许能从中学到一些大师级的写作方法，提升自己的专业技能。打开书，第一感觉是，这本书的排版还算清晰，虽然文字量不小，但阅读起来不会觉得特别压抑。作者在开篇似乎就强调了“读者思维”，这一点我非常认同，因为很多时候，我们写文案只是站在自己的角度，而忽略了读者真正想要看到什么。我比较关注的是，书中对于“广告文案”和“网站编辑”的区分和结合，以及如何将这些理论应用到“淘宝微商”这样更具时效性和互动性的平台。我期待书中能够提供一些具体的案例分析，或者是一些可以即学即用的写作模板，这样对于我这种实操性较强的人来说，会更有帮助。