風格小店陳列術：改變空間氛圍、營造消費情境，157種提高銷售的商品佈置 商品陈列展示 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 艺力图书专营店

出版社： 麥浩斯

ISBN：9789864081721

商品编码：14739902921

包装：平装

出版时间：2016-06-02

页数：224

正文语种：繁体中文

书名：風格小店陳列術：改變空間氛圍、營造消費情境，157種提高銷售的商品佈置法則

作者：La Vie編輯部

出版: 麥浩斯

页数： 224

装帧：平裝

尺寸：17cm×23cm   

ISBN:9789864081721

出版日期：2016-06-02

好的陳列，能讓顧客瞬間失去行動力！

20間風格小店，157個陳列心法。

展現文具、生活用品、廚房用品、服飾、家具、食品等多種商品的陳列集客力。

運用陳列技巧，替顧客思考消費動機，

完美落實「看清楚」　→　「感興趣」　→　「去結帳」的消費心理！

風格小店不一定需要昂貴裝潢，顧客才會駐足停留。懂得活用包裝、色彩、燈光與高低層次，加入設計表現，店鋪各處都能充滿特殊風景！本書收錄全台20家風格小店與人氣店家的商品熱銷案例，分出〈日常小物的生活體驗〉、〈各類裝飾變化獨特風格〉、〈大件家具建築空間情境〉等不同陳列邏輯。

157個商品陳列案例，解析店鋪動線、色彩配置、高低變化、展示櫃架運用、風格營造與消費者心理，快速認識商品陳列的入門法則。只要你的店鋪有販售商品，不論是生活道具、設計選物、文創商品或餐飲複合空間，都能變化出讓人目不轉睛的陳列組合！

◎順暢走逛的動線經驗談

店內走道要保持一定的舒暢與空間感，未必要優先考量坪數績效。如果顧客能舒服自在，願意在店內待得愈久，愈有機會和商品進行交流互動。〈放放堂〉

◎商品布局的分區規劃術

以整體店鋪的概念進行思考，確定櫃台、收銀機的位置，評估店鋪各區域的商品定位，主要商品適合放在哪裡？大方向訂定後，就該實際練習商品陳列，模擬顧客眼中的商品邏輯。〈Apartment Shop〉

◎提升商品周轉率的主題包裝法

高處層架上的商品，多數銷售成績不佳。解決辦法是，將商品移置一般平台上，搭配企劃主題的包裝，不夠豐富的品項則額外補足，用此新面貌提供顧客對於既有商品的新想像，銷售額可達十倍之差。〈誠品生活松菸店Living Project〉

◎拿捏陳列數量的銷售心理學

陳列要懂得「捨得」，犧牲一點空間，反而能提昇商品質感。品項擺得太多很容易產生壓迫感，聊天之中客人若知道還有商品「藏」起來，反而會有挖寶的樂趣。〈THE TOWN CRIER〉

La Vie編輯部

推行設計不遺餘力，設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。第一本設計理想生活的美學實踐誌，《La Vie》從消費者的需求與慾望出發，導引讀者了解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計，協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。

PART1 商品陳列的15個基本認識

1陳列與展示

2陳列的易取性

3銷售空間的分區規劃

4引導顧客走逛動線的陳列

5黃金陳列區的陳列

6如何補救銷售表現差的區域

7道具的運用

8材質、大小與色彩的搭配

9怎麼找到最合適自己的陳列規則

10價格標籤的呈現

11營造情境

12消費者觀看商品陳列時，最在乎什麼？

13櫥窗陳列

14更換商品陳列的週期

15加入策展概念的陳列

PART2 陳列技巧大蒐羅

日常小物的生活體驗

運用商品進行空間裝飾 ─ Apartment Shop

主題企劃賦予空間多樣陳列風格 ─ Living Project

擺脫價格定義的陳列心理學 ─ The Town Crier

回歸商品本位，推廣品味的厝邊雜貨選 ─ 叁拾選物

風格先決的非典型書店陳列 ─ 好樣本事

用陳列與手工質感突顯溫暖氛圍 ─ 米力生活雜貨鋪／溫事

一期一會，珍惜淡淡生活的日常再現─ GAVLiN 家人生活ガヴリン

明確分區的複合式商品佈局 ─ Quote Select Shop

延伸層架置物的雜貨陳列術 ─ Woolloomooloo。Yakka

各類裝飾變化獨特風格

蓄積設計力的陳列情境 ─ Follow Eddie

恪守氛圍，變化陳列引導上下交錯視野 ─ Washida HOME STORE

眾多細節聚集而成的飽滿陳列─ 有肉

純白與多彩的陳列遊戲─ X by Bluerider

強調視覺穿透的空間陳列 ─ Design Pin／設計點

運用色彩延伸品味想像─ Fujin Tree 352 HOME／富錦樹352

凝縮生活理念的有機陳列學 ─ fun fun town／放放堂

好照片是陳列氛圍的參考準則 ─ Everyday ware & co

大件家具建築空間情境

留滯純粹造型美的氛圍陳列 ─ 古道具

輪轉多種情境的風格蒙太奇 ─ Design Butik／集品文創

透過陳列，品味生活情境的老件巡禮 ─ 達開想樂

《從零開始的空間敘事：零售環境的情境設計與顧客體驗》 引言：空間，無聲的銷售員 在競爭日益激烈的零售環境中，商品本身的品質已是基礎，真正區分勝負的，是空間帶給顧客的感受。這本書不談陳列技巧的「術」，而是深入探討空間設計如何成為一種強大的「敘事工具」，引導、影響並最終轉化顧客的購買決策。我們將探討如何透過環境的細節營造出特定的消費情境，讓每一平方英尺的陳列都充滿目的性與情感連結。 第一部：空間的心理學基礎——解構消費者的潛意識 零售空間並非被動的容器，而是主動的參與者。本章節將深入探討消費者在進入實體店鋪時，大腦是如何接收並處理環境信息的。 1. 視覺閾限與注意力分配： 探討人類視覺系統對色彩、光線和線條的本能反應。我們將分析不同照明強度（例如重點照明與環境照明的比例）如何影響顧客對特定商品的關注度，以及如何利用「焦點視覺」引導顧客的移動路徑，避免他們在不希望停留的區域滯留。內容包括如何設計「視覺錨點」，確保高利潤或新品能在第一時間被捕捉。 2. 氣味與聽覺的情緒調控： 氣味是記憶最強大的觸發器。我們將研究如何運用商業香氛（Scent Marketing）來強化品牌個性並延長顧客停留時間。例如，特定木質調氣味與手工藝品的連結性，或柑橘類氣味在快消品區的提振效果。同時，音樂的節奏、音量和曲風（如古典樂、爵士樂或流行音樂）對不同消費群體衝動購買行為的影響機制也將被詳細剖析。 3. 觸覺體驗的價值重塑： 現代消費越來越注重「體驗」，觸摸實物的能力至關重要。本章深入探討材質的選擇——無論是地板的紋理、牆面的粗糙度，還是試穿室的布料質感——如何無聲地傳達商品的價值感。我們將介紹如何設計「互動區塊」，鼓勵顧客主動接觸非標準陳列的商品，進而建立所有權預感。 第二部：情境建構——從單品陳列到生活場景的轉換 優秀的陳列是提供「解決方案」，而非僅僅展示「產品」。本部分將指導讀者如何超越傳統的貨架堆疊，建立引人入勝的消費情境。 4. 生活方式的鏡像投射： 探討如何將商品融入一個完整的、顧客渴望的生活場景中。這不只是擺放一個沙發和幾本書那麼簡單，而是要構築一個「故事」。例如，如何透過搭配的傢飾、背景道具（Props）和光影效果，讓顧客能輕易想像該商品融入自己生活後的樣子。我們將分析「層次感」的堆疊藝術，從最低層的基礎商品到最高層的點綴裝飾。 5. 節奏與動線的設計哲學： 零售空間的佈局應當是流暢的對話，而非混亂的迷宮。本章將分析不同動線設計（如網格狀、自由流動或直線型）對顧客平均停留時間的影響，並提供設計「慢區」（Slow Zones）和「快區」（Fast Zones）的原則。重點在於如何利用空間的轉折點，創造「驚喜發現」的瞬間，而非讓顧客感到被推著走。 6. 貨架結構的敘事語言： 討論不同高度和深度的陳列架如何傳遞信息。例如，高處陳列通常代表「願景」或「旗艦」，而腰部視線高度（Eye-Level）則是用於衝動消費或利潤最高的商品。我們將分析如何利用「團塊效應」（Clustering Effect）將相關商品集中展示，強化主題性，而非孤立地呈現每一個SKU。 第三部：環境的微調與迭代——持續優化顧客旅程 零售環境是一個動態的系統，需要持續監測和微調。本章將聚焦於如何運用數據和觀察力來驗證陳列情境的有效性，並進行小規模、高效率的優化。 7. 溫度計：顧客行為數據的解讀： 介紹基礎的觀察方法，無需複雜的技術也能量化陳列的效果。分析「熱點」（Hot Spots）和「冷區」（Cold Zones）的形成原因。我們將探討如何利用試穿間的等待時間、特定商品周圍的停留時間，來判斷當前的陳列情境是否成功地吸引了目標客群的興趣。 8. 季節性與主題轉場的無縫銜接： 如何在不進行大規模裝修的前提下，快速有效地轉換空間敘事以迎接節日或季節轉換？本章提供低成本、高影響力的「快速換裝」策略，例如利用移動式陳列裝置、燈光濾鏡或臨時背景板，在短時間內創造出全新的消費氛圍，避免視覺疲勞。 9. 品牌一致性與空間個性： 闡述真正的「風格」並非外加的裝飾，而是內核的延伸。如何確保無論是高檔精品店還是社區型雜貨鋪，其空間氛圍都能準確無誤地映射出品牌的價值主張和目標客戶的審美偏好。內容將涵蓋如何建立一套適用於不同尺寸和類型店鋪的「環境設計規範」。 結語：超越陳列，創造歸屬 本書的最終目標是引導讀者將零售空間視為一種無形的、不斷演化的溝通媒介。當空間敘事成功，顧客將不再是來「購物」的，而是來「體驗」和「歸屬」的。這種深層次的情感連結，才是推動長期銷售增長的真正動力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的配图选择堪称一绝，它很少采用那种过度美化、脱离实际的商业大片，而是大量使用了不同行业——从服装、家居到文创、食品——的真实案例照片。这种多元化的样本库，极大地拓宽了读者的思路。我发现，通过观察一个高端咖啡馆如何处理咖啡豆的展示，我可以借鉴其“堆头”的层次感来优化我书店里的限量版书籍陈列；通过研究一家手工皂店如何利用自然光和木质元素来营造“纯净”感，我可以反思我自己的饰品陈列是否显得过于杂乱。作者的厉害之处在于，他提供的不仅仅是“What to do”（该做什么），而是“Why it works”（为什么它有效）。通过对不同行业案例的横向比较，读者能够自己提炼出适用于自身业务的核心原则。这种“授人以渔”的教学方法，使得这本书的价值超越了单纯的技巧手册，它变成了一套可以自我迭代的“陈列思维系统”，指导我在未来面对任何新品上架或空间重构时，都能迅速抓住关键，做出最符合商业目标的展示决策。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期在零售行业摸爬滚打的经营者，我一直在寻找那种能真正触及“灵魂”的陈列指导，而不是那些千篇一律的“把畅销品放在视线水平”的套话。这本书最打动我的地方，在于它深入探讨了“情境营造”这一高级课题。它不是简单地教你如何摆放商品，而是引导你去思考：顾客走进我的店里，我希望他们感受到的是“温馨复古”、“极简效率”还是“探索发现”？作者构建了一套完整的“氛围光谱”，通过灯光色温、背景音乐的匹配度、乃至店面气味的调配，来佐证商品陈列的最终目的——让顾客沉浸在被精心设计的消费梦境中。我记得书中有一章专门分析了“时间感”在陈列中的作用，比如如何在不同季节、不同时间段更换道具和背景，以激发顾客的“错失恐惧感”或“怀旧冲动”。这种对心理学和营销哲学的深度融合，让这本书的厚度远超一般的手册范畴，它更像是一部关于“感知经济学”的教科书，对我理解零售本质的提升作用是立竿见影的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，拿到手的时候，那种厚重却不失精致的手感，就让人对接下来的阅读内容充满了期待。内页的纸张质量也非常好，印刷的色彩鲜艳且还原度高，尤其是那些展示图例，细节清晰可见，这对于一本讲解“术”的书来说，至关重要。我特别欣赏它在版式布局上的用心，图文比例搭配得当，阅读起来非常舒畅，不会有那种被文字海洋淹没的感觉。作者似乎很懂得如何引导读者的视线，总能在关键的图示旁边配上精炼的文字解析，使得那些复杂的陈列原理一下子就变得直观易懂了。比如，在谈到如何利用“视觉流线”来引导顾客动线时，书中用多组不同店型的实际案例对比，配上箭头和色块标注，那种清晰的逻辑感，让我立刻就能在脑海中勾勒出自己店铺的布局调整方案。此外，书中的一些小细节，比如术语解释的板块设计，都体现了作者对读者的尊重，仿佛一位经验丰富的前辈，耐心细致地为你拆解每一个环节。这种高质量的视觉呈现，不仅仅是美观，更是一种实用工具的体现，让学习过程本身就成了一种享受，而非枯燥的任务。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏非常具有启发性，它采用了递进式的结构，从最基础的“空间几何学”开始，逐步深入到复杂的“消费心理学建模”。初读时，你会觉得它内容详实得有些“过载”，但随着阅读深入，你会发现每一个看似零散的知识点，其实都在为后续更宏大的概念做铺垫。比如，作者在讲解基础的垂直陈列分区时，会不经意间植入一个关于“颜色心理”的小插曲，这个插曲在当时可能并不起眼，但当你在后半部分看到如何利用“冷暖对比”来突显高端系列商品时，你才会恍然大悟，原来所有的技巧都是环环相扣的。我尤其赞赏作者在描述具体操作时，那种毫不保留的态度，他没有藏着掖着那些行业秘诀，而是将这些“魔术”背后的原理一一拆解，用近乎科学实验的方式来论证何种布局能带来更高的转化率。这种坦诚的分享风格，让读者建立起一种强烈的信任感，感觉自己不是在看一本商业书籍，而是在跟随一位经验大师进行密集的、高强度的实战培训，知识的吸收效率因此大大提高。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，市面上关于店面布置的书籍汗牛充栋，很多都流于表面，充斥着大量的“样板房式”的完美陈列，这些对于我们这些在老旧社区或者空间受限的小店铺经营者来说，往往是镜花水月，难以落地。这本书的难能可贵之处，恰恰在于它对“小空间”和“非标准空间”的关注。作者没有回避现实的限制，反而专门辟出一个章节来讨论如何在有限的坪效内实现“最大化的视觉冲击”。他提供了一系列创新的解决方案，比如如何利用镜面反射、悬挂装置以及垂直收纳系统来“偷取”空间感。我印象特别深刻的是书中介绍的一种“主题游击战术”，即利用快闪（Pop-up）式的陈列变动来模拟店铺的“二次装修”，用极低的成本和极快的速度改变顾客的视觉疲劳点。这种实用至上的、接地气的指导方针，让这本书真正成为了我工具箱里不可或缺的一员，它教会我的不是如何照搬模板，而是如何根据自己店铺的“DNA”进行灵活应变和创造。