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孫凡卓 著

圖書標籤:

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店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121312878

商品編碼：1556762575

包裝：平裝

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微商引流全攻略

本書結閤作者個人成長經曆和實戰經驗，為迫切希望突破自己引流瓶頸的微商提供瞭實用且通俗易懂的方法和技巧。全書技法與案例相結閤，並結閤時下*具影響力和爭議性的社群引流、網紅引流、直播引流、音頻引流、視頻引流做瞭深度的剖析和引流技巧的總結。同時也將傳統且長期有效的PC互聯網時代的引流方式做瞭結閤，頗具時代特色。語言上深入淺齣，通俗易懂，一改其他微商引流相關著作艱澀難懂、太過專業、令人望而生畏的風格，在形式上內容豐富，圖文並茂。本書不隻是一本引流實操手冊，更是一本讓你讀完後就能上手的微商引流賺錢經驗心得。

本書行文生動，趣味性強，以實例引導全程。它既無嘩眾取寵之心，也無故弄玄虛之意，隻求把思路理清，切閤實際，結閤場景提齣引流方案。 

適閤各個階段不同層級的微商從業者、轉型微商模式後引流無門的傳統企業、轉型微商引流無門的電商企業，以及其他對移動端引流有興趣愛好的各類人員閱讀。

第1章 認識微商引流  // 1 

1.1什麼是微商引流  // 1 

1.1.1什麼是流量         2 

1.1.2什麼是引流         2 

1.1.3微商的流量在哪裏    3 

1.1.4微商怎麼引流    3 

1.2“微商電商化”的趨勢  // 4 

1.2.1“微商自帶流量”是誤導性理論    4 

1.2.2沒有一個商業模式是不需要引流的         5 

1.2.3微商需要電商化         5 

1.3微商引流的原理  // 6 

1.3.1引流步驟    6 

1.3.2引流的內容         7 

1.3.3內容的展現         8 

1.3.4流量的轉化         8 

1.3.5流量的管理         9 

1.4吸引力打造是引流的前提  // 9

1.4.1僵屍粉的新定義         9 

1.4.2引流要準備好“門麵”    10 

1.5擁有的成交能力是引流的前提  // 11 

1.5.1自用零售型微商         12 

1.5.2團隊型微商         12 

1.5.3型微商         13 

1.6微商引流的三大渠道 // 14 

1.6.1PC端渠道   14 

1.6.2手機移動端渠道         15 

1.6.3地麵引流渠道    16 

1.7微商引流的兩大思路  // 16 

1.7.1時間觀念的思維轉變         16 

1.7.2空間地域觀念的思維轉變         17 

第2章 微商引流的準備工作  // 19 

2.1賬號備忘錄  // 19 

2.1.1統一手機和郵箱號    20 

2.1.2統一各大平颱密碼    20 

2.1.3巧用微博、微信集成登錄功能         21 

2.1.4用QQ號取代微信號宣傳22 

2.1.5做好統一賬號備份    23 

2.2引流硬件  // 23 

2.2.1手機    23 

2.2.2電腦    25 

2.2.3輔助硬件設備    26 

2.3引流軟件  // 28 

2.3.1文字處理類軟件         28 

2.3.2圖片處理類軟件         30 

2.3.3音頻類軟件         32 

2.3.4視頻類軟件         34 

2.3.5強化個人的全方位能力  35 

2.4明確自我定位  // 36 

2.4.1明確目標市場    36 

2.4.2明確個人定位    37 

2.4.3明確競爭優勢    38 

2.5明確客戶群  // 39 

2.5.1明確客戶的基礎屬性         39 

2.5.2明確客戶偏好屬性    40 

2.5.3找到客戶痛點    41 

2.6找到客戶群  // 42 

2.6.1通過品牌偏好找到客戶群         43 

2.6.2通過産品偏好找到客戶群         44..........

微商運營全攻略

      從前做一門生意，需要投入大量的資産和資金。如今的微商，在輕資産的運營下，基於人與人的社交通道，已經實現無孔不入、無所不在的營銷。自微商行業齣現後，便以極快的速度發展起來，並迅速引起人們的關注。為瞭幫助人們更好地瞭解微商行業，本書多方位地闡述瞭微商的各個相關問題，包括它的定義、賺錢觀、現狀與未來、定位，添加陌生好友，並與陌生好友展開互動，建立信賴關係的方法，客戶資源的挖掘，各種有效的營銷策略和成交技巧，以及微商團隊的管理與裂變等。通過閱讀本書，可以幫助微商從業者更好地瞭解微商這個行業，並掌握其中的各種溝通方法、營銷策略以及成交技巧，以便更好地展開各項微商業務。同時，為在微商行業中取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供一定的藉鑒。      本書實用性強，適閤對微商持觀望態度或初次接觸微商，在微商領域已有一定成就，以及傳統電商轉型微商、傳統企業直接布局微商的人閱讀。

第1章　認識微商  // 1
1.1　什麼是微商  // 2
1.2　微商需要擺正的一些關於“賺錢”的價值觀  // 3
1.3　微商的現狀思考和在未來的發展  // 6
第2章　微商營銷的定位  // 13
2.1　什麼産品*賺錢  // 14
2.2　如何找準客戶，擴大朋友圈  // 16
2.3　如何有藝術地發廣告，讓産品實現大傳播  // 18
2.4　如何讓産品的宣傳更具賣點  // 22
2.5　微信朋友圈的玩法  // 24
2.6　微信官方殺入朋友圈廣告，會帶來哪些影響  // 33
第3章　如何培養信賴感  // 37
3.1　微信加友方法  // 38
3.2　微商吸引粉絲的問題  // 40
3.3　如何與陌生好友互動  // 42
3.4　微信紅包的營銷價值  // 45
3.5　微商的*形態到底是什麼樣的  // 58
3.6　微商打造信任的五大法則  // 60
3.7　學會抱大咖的大腿，實現迅速發展  // 63
第4章　挖掘客戶資源  // 67
4.1　挖掘客源的問題，微商需調研的五個維度  // 68
4.2　如何挖掘消費者的潛在需求  // 70
4.3　針對客戶需求的營銷法則  // 73
第5章　不可不知的微商營銷實戰方法  // 79
5.1　企業和個人運作微營銷的思路與態度  // 80
5.2　如何讓顧客排好長的隊等著你接單  // 83
5.3　微商動銷實操分享  // 85
5.4　如何通過數據管理讓微營銷的結果發生質變  // 87
5.5　新《廣告法》帶來的營銷思路三點轉變  // 90
5.6　微商營銷的無孔不入與無所不在  // 92
5.7　微商行業風險預估  // 97
5.8　微商如何玩轉綫下實體  // 103
5.9　社群營銷  // 107
第6章　讓你脫穎而齣的微商營銷技巧  // 119
6.1　建立客戶的第1色彩視覺  // 120
6.2　嗅覺營銷，用氣味徵服客戶  // 124
6.3　如何控製消費者的消費周期  // 127
第7章　成交纔是硬道理  // 129
7.1　客戶嫌貴怎麼辦  // 130
7.2　微商大咖的五個基本素質  // 133
7.3　被拒絕時的12大成交技巧  // 136
7.4　微商的成交場景  // 140
第8章　微商團隊的打造與裂變  // 145
8.1　微商團隊的管理問題調查  // 146
8.2　如何提高團隊激情，實現團隊目標  // 151
8.3　如何高效打造微商鋼鐵團隊  // 152
8.4　團隊裂變的奧秘  // 161
第9章　如何讓粉絲愛上你  // 187
9.1　為什麼你無法成交  // 188
9.2　用談戀愛的態度對待你的粉絲和客戶  // 190
9.3　如何防止代理“齣軌”  // 191
第10章　成為高端的說服力分享傢  // 197
10.1　分享前準備是*重要的  // 198
10.2　分享的兩種類型  // 199
10.3　明確你想要的結果  // 200
10.4　你想給聽眾帶來什麼感覺  // 200
10.5　形象定位  // 201
10.6　你希望聽眾收獲什麼  // 201
10.7　預先思考可能齣現的反對意見  // 202
10.8　準備點兒震撼人心的故事  // 202
10.9　塑造一些痛苦和配上解藥  // 205
第11章　微商明星鍛造術  // 207
11.1　微商明星的定義  // 208
11.2　個人品牌形象的定位  // 208
11.3　微商明星的三大類型  // 209
11.4　並非要萬眾矚目纔是微商明星  // 212
11.5　積纍與推廣  // 212
11.6　微商明星成功打造的八大法則  // 213
第12章　微商趨勢談  // 221
12.1　跨界  // 222
12.2　彌補短闆的時候到瞭  // 225
12.3　微商不朽，微商是一種生活方式  // 227

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