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孫凡卓 著

圖書標籤:

• 微商
• 引流
• 運營
• 微信營銷
• 教程
• 孫凡卓
• 微商運營
• 營銷
• 電商
• 社媒營銷

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121312878

商品編碼：1556762575

包裝：平裝

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微商引流全攻略

本書結閤作者個人成長經曆和實戰經驗，為迫切希望突破自己引流瓶頸的微商提供瞭實用且通俗易懂的方法和技巧。全書技法與案例相結閤，並結閤時下*具影響力和爭議性的社群引流、網紅引流、直播引流、音頻引流、視頻引流做瞭深度的剖析和引流技巧的總結。同時也將傳統且長期有效的PC互聯網時代的引流方式做瞭結閤，頗具時代特色。語言上深入淺齣，通俗易懂，一改其他微商引流相關著作艱澀難懂、太過專業、令人望而生畏的風格，在形式上內容豐富，圖文並茂。本書不隻是一本引流實操手冊，更是一本讓你讀完後就能上手的微商引流賺錢經驗心得。

本書行文生動，趣味性強，以實例引導全程。它既無嘩眾取寵之心，也無故弄玄虛之意，隻求把思路理清，切閤實際，結閤場景提齣引流方案。 

適閤各個階段不同層級的微商從業者、轉型微商模式後引流無門的傳統企業、轉型微商引流無門的電商企業，以及其他對移動端引流有興趣愛好的各類人員閱讀。

第1章 認識微商引流  // 1 

1.1什麼是微商引流  // 1 

1.1.1什麼是流量         2 

1.1.2什麼是引流         2 

1.1.3微商的流量在哪裏    3 

1.1.4微商怎麼引流    3 

1.2“微商電商化”的趨勢  // 4 

1.2.1“微商自帶流量”是誤導性理論    4 

1.2.2沒有一個商業模式是不需要引流的         5 

1.2.3微商需要電商化         5 

1.3微商引流的原理  // 6 

1.3.1引流步驟    6 

1.3.2引流的內容         7 

1.3.3內容的展現         8 

1.3.4流量的轉化         8 

1.3.5流量的管理         9 

1.4吸引力打造是引流的前提  // 9

1.4.1僵屍粉的新定義         9 

1.4.2引流要準備好“門麵”    10 

1.5擁有的成交能力是引流的前提  // 11 

1.5.1自用零售型微商         12 

1.5.2團隊型微商         12 

1.5.3型微商         13 

1.6微商引流的三大渠道 // 14 

1.6.1PC端渠道   14 

1.6.2手機移動端渠道         15 

1.6.3地麵引流渠道    16 

1.7微商引流的兩大思路  // 16 

1.7.1時間觀念的思維轉變         16 

1.7.2空間地域觀念的思維轉變         17 

第2章 微商引流的準備工作  // 19 

2.1賬號備忘錄  // 19 

2.1.1統一手機和郵箱號    20 

2.1.2統一各大平颱密碼    20 

2.1.3巧用微博、微信集成登錄功能         21 

2.1.4用QQ號取代微信號宣傳22 

2.1.5做好統一賬號備份    23 

2.2引流硬件  // 23 

2.2.1手機    23 

2.2.2電腦    25 

2.2.3輔助硬件設備    26 

2.3引流軟件  // 28 

2.3.1文字處理類軟件         28 

2.3.2圖片處理類軟件         30 

2.3.3音頻類軟件         32 

2.3.4視頻類軟件         34 

2.3.5強化個人的全方位能力  35 

2.4明確自我定位  // 36 

2.4.1明確目標市場    36 

2.4.2明確個人定位    37 

2.4.3明確競爭優勢    38 

2.5明確客戶群  // 39 

2.5.1明確客戶的基礎屬性         39 

2.5.2明確客戶偏好屬性    40 

2.5.3找到客戶痛點    41 

2.6找到客戶群  // 42 

2.6.1通過品牌偏好找到客戶群         43 

2.6.2通過産品偏好找到客戶群         44..........

微商運營全攻略

      從前做一門生意，需要投入大量的資産和資金。如今的微商，在輕資産的運營下，基於人與人的社交通道，已經實現無孔不入、無所不在的營銷。自微商行業齣現後，便以極快的速度發展起來，並迅速引起人們的關注。為瞭幫助人們更好地瞭解微商行業，本書多方位地闡述瞭微商的各個相關問題，包括它的定義、賺錢觀、現狀與未來、定位，添加陌生好友，並與陌生好友展開互動，建立信賴關係的方法，客戶資源的挖掘，各種有效的營銷策略和成交技巧，以及微商團隊的管理與裂變等。通過閱讀本書，可以幫助微商從業者更好地瞭解微商這個行業，並掌握其中的各種溝通方法、營銷策略以及成交技巧，以便更好地展開各項微商業務。同時，為在微商行業中取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供一定的藉鑒。      本書實用性強，適閤對微商持觀望態度或初次接觸微商，在微商領域已有一定成就，以及傳統電商轉型微商、傳統企業直接布局微商的人閱讀。

第1章　認識微商  // 1
1.1　什麼是微商  // 2
1.2　微商需要擺正的一些關於“賺錢”的價值觀  // 3
1.3　微商的現狀思考和在未來的發展  // 6
第2章　微商營銷的定位  // 13
2.1　什麼産品*賺錢  // 14
2.2　如何找準客戶，擴大朋友圈  // 16
2.3　如何有藝術地發廣告，讓産品實現大傳播  // 18
2.4　如何讓産品的宣傳更具賣點  // 22
2.5　微信朋友圈的玩法  // 24
2.6　微信官方殺入朋友圈廣告，會帶來哪些影響  // 33
第3章　如何培養信賴感  // 37
3.1　微信加友方法  // 38
3.2　微商吸引粉絲的問題  // 40
3.3　如何與陌生好友互動  // 42
3.4　微信紅包的營銷價值  // 45
3.5　微商的*形態到底是什麼樣的  // 58
3.6　微商打造信任的五大法則  // 60
3.7　學會抱大咖的大腿，實現迅速發展  // 63
第4章　挖掘客戶資源  // 67
4.1　挖掘客源的問題，微商需調研的五個維度  // 68
4.2　如何挖掘消費者的潛在需求  // 70
4.3　針對客戶需求的營銷法則  // 73
第5章　不可不知的微商營銷實戰方法  // 79
5.1　企業和個人運作微營銷的思路與態度  // 80
5.2　如何讓顧客排好長的隊等著你接單  // 83
5.3　微商動銷實操分享  // 85
5.4　如何通過數據管理讓微營銷的結果發生質變  // 87
5.5　新《廣告法》帶來的營銷思路三點轉變  // 90
5.6　微商營銷的無孔不入與無所不在  // 92
5.7　微商行業風險預估  // 97
5.8　微商如何玩轉綫下實體  // 103
5.9　社群營銷  // 107
第6章　讓你脫穎而齣的微商營銷技巧  // 119
6.1　建立客戶的第1色彩視覺  // 120
6.2　嗅覺營銷，用氣味徵服客戶  // 124
6.3　如何控製消費者的消費周期  // 127
第7章　成交纔是硬道理  // 129
7.1　客戶嫌貴怎麼辦  // 130
7.2　微商大咖的五個基本素質  // 133
7.3　被拒絕時的12大成交技巧  // 136
7.4　微商的成交場景  // 140
第8章　微商團隊的打造與裂變  // 145
8.1　微商團隊的管理問題調查  // 146
8.2　如何提高團隊激情，實現團隊目標  // 151
8.3　如何高效打造微商鋼鐵團隊  // 152
8.4　團隊裂變的奧秘  // 161
第9章　如何讓粉絲愛上你  // 187
9.1　為什麼你無法成交  // 188
9.2　用談戀愛的態度對待你的粉絲和客戶  // 190
9.3　如何防止代理“齣軌”  // 191
第10章　成為高端的說服力分享傢  // 197
10.1　分享前準備是*重要的  // 198
10.2　分享的兩種類型  // 199
10.3　明確你想要的結果  // 200
10.4　你想給聽眾帶來什麼感覺  // 200
10.5　形象定位  // 201
10.6　你希望聽眾收獲什麼  // 201
10.7　預先思考可能齣現的反對意見  // 202
10.8　準備點兒震撼人心的故事  // 202
10.9　塑造一些痛苦和配上解藥  // 205
第11章　微商明星鍛造術  // 207
11.1　微商明星的定義  // 208
11.2　個人品牌形象的定位  // 208
11.3　微商明星的三大類型  // 209
11.4　並非要萬眾矚目纔是微商明星  // 212
11.5　積纍與推廣  // 212
11.6　微商明星成功打造的八大法則  // 213
第12章　微商趨勢談  // 221
12.1　跨界  // 222
12.2　彌補短闆的時候到瞭  // 225
12.3　微商不朽，微商是一種生活方式  // 227

《數字時代掘金術：社群裂變與精準營銷實操指南》 在這個信息爆炸、瞬息萬變的數字浪潮中，如何讓你的品牌聲音被聽見，讓你的産品服務觸達最渴望的潛在客戶，已成為所有經營者必須直麵的核心挑戰。告彆傳統粗放式的廣告投放，擁抱精細化運營的智慧，是通往商業成功的必經之路。《數字時代掘金術：社群裂變與精準營銷實操指南》正是為此而生，它不是空洞的理論說教，而是匯聚瞭行業頂尖實踐者多年實戰經驗的精華，為每一位渴望在數字戰場上披荊斬棘的創業者、中小企業主、市場營銷人員，提供一套係統、可落地、見效快的增長武器。 本書將帶領你深入理解數字營銷的底層邏輯，從零開始構建你的數字營銷生態，並通過一係列經過驗證的策略和技巧，驅動你的業務實現指數級增長。我們堅信，在這個人人都是傳播者的時代，掌握社群的力量，精準觸達目標受眾，是建立品牌忠誠度、實現可持續盈利的關鍵。 第一篇：社群裂變：從0到N的病毒式傳播 社群，不再僅僅是簡單的用戶聚集地，它更是品牌與用戶之間建立深度連接、激發口碑傳播的超級引擎。《數字時代掘金術》將社群裂變的核心秘密一一揭示，讓你明白如何從最初的幾個用戶，通過精妙的設計和持續的互動，快速拓展成龐大且活躍的粉絲軍團。 社群定位與搭建： 什麼樣的社群最能吸引你的目標客戶？如何設計社群的“人設”與“靈魂”？本書將指導你清晰界定社群的價值主張，並從選擇平颱、設置規則、招募種子用戶等各個環節，為你打下堅實的基礎。我們將探討如何創造一個既有秩序又充滿活力的社群環境，讓用戶樂於參與、願意分享。 內容為王：引爆社群的催化劑： 優質內容是社群活躍度的生命綫。本書將深入剖析不同類型社群的“爆款”內容創作策略，包括但不限於： 價值型內容： 提供專業知識、行業洞察、實用教程，讓用戶覺得“學到瞭”。 互動型內容： 設計趣味問答、投票、挑戰賽，激發用戶參與和討論。 情感型內容： 分享品牌故事、用戶心聲、情感共鳴，建立深層連接。 稀缺型內容： 獨傢信息、內部福利、限時活動，製造緊迫感和期待感。 我們將教你如何批量生産高質量內容，並根據用戶反饋不斷迭代優化，確保社群始終保持新鮮感和吸引力。 裂變機製設計：讓用戶成為你的推廣員： 社群裂變的本質是激勵用戶主動分享和邀請。本書將係統介紹各種行之有效的裂變玩法，例如： 新人奬勵機製： 如何設計吸引新用戶的注冊、關注、分享奬勵，降低用戶獲取成本。 邀請有禮： 如何設計激勵老用戶邀請新用戶的奬勵體係，例如邀請好友獲得積分、優惠券、專屬權益等，實現指數級增長。 任務驅動裂變： 設置一係列可執行的任務，引導用戶逐步完成從內容消費到內容傳播的轉化。 遊戲化互動： 將傳播行為與遊戲趣味相結閤，提高用戶參與度和留存率。 我們將分享大量真實案例，解析成功的裂變活動是如何構思、執行和復盤的，讓你觸類旁通，快速掌握設計屬於你自己的裂變模型的技能。 社群運營與管理：從活躍到忠誠的轉化： 裂變隻是開始，持續的社群運營和精細化管理纔是留住用戶、沉澱價值的關鍵。本書將聚焦於： 用戶分層與精細化服務： 如何識彆不同價值的用戶，並提供差異化的溝通和服務，提升用戶滿意度和忠誠度。 活躍氛圍營造： 建立有效的社群互動規則，鼓勵用戶貢獻內容，及時迴復用戶疑問，組織綫上綫下活動，讓社群始終充滿生機。 危機公關與輿情管理： 如何在社群中有效應對負麵信息，維護品牌形象。 數據分析與優化： 如何通過數據追蹤社群活躍度、用戶增長、轉化率等關鍵指標，並據此調整運營策略。 第二篇：精準營銷：讓每一分錢都花在刀刃上 在信息過載的時代，用戶注意力成為最稀缺的資源。無效的廣告投放不僅浪費金錢，更可能損害品牌形象。精準營銷的核心在於“找到對的人，在對的時間，用對的方式，傳遞對的信息”。《數字時代掘金術》將為你揭示如何構建一套高效的精準營銷體係，最大化你的營銷投資迴報。 目標用戶畫像：洞察你的“理想客戶”： 瞭解你的用戶比什麼都重要。本書將指導你如何通過市場調研、用戶訪談、數據分析等多種手段，深入刻畫你的目標用戶畫像，包括其人口統計學特徵、消費習慣、興趣愛好、痛點需求、信息獲取渠道等。清晰的用戶畫像是所有精準營銷活動的基礎。 渠道選擇與優化：觸達用戶最有效的觸點： 不同的目標用戶活躍在不同的平颱。本書將為你梳理當下主流的數字營銷渠道，並提供選擇和優化的策略： 社交媒體營銷： 微信、微博、抖音、小紅書、B站等平颱的運營策略，內容分發技巧，付費推廣玩法。 內容營銷： 公眾號、頭條號、百傢號、知乎等平颱的深度內容布局，SEO優化，內容引流。 短視頻營銷： 抖音、快手等平颱的爆款視頻打造，直播帶貨，信息流廣告投放。 KOL/KOC閤作： 如何篩選、評估和閤作有價值的意見領袖，實現品效閤一。 搜索引擎營銷： SEM（搜索廣告）與SEO（搜索引擎優化）的配閤，獲取意嚮客戶。 私域流量運營： 如何將公域流量轉化為私域用戶，並進行長期精細化運營。 我們將強調，沒有最好的渠道，隻有最適閤你目標用戶的渠道。通過本書的學習，你將能根據自己的業務特點和用戶畫像，精準選擇並高效利用各類數字營銷渠道。 創意文案與視覺設計：打動人心的溝通藝術： 好的內容需要用有吸引力的語言和視覺元素來呈現。本書將分享： 用戶心理洞察下的文案技巧： 如何撰寫引發共鳴、激發行動的廣告語、産品描述、宣傳文案。 視覺衝擊力打造： 如何運用圖片、視頻、海報等視覺元素，在第一時間抓住用戶眼球，傳遞品牌信息。 A/B測試與優化： 如何通過小範圍測試，不斷優化文案和視覺素材，提升轉化效果。 數據驅動的營銷決策：讓ROI最大化： 在數字營銷的世界裏，數據是檢驗效果的唯一標準。本書將深入講解： 關鍵營銷指標（KPIs）的設定與追蹤： 轉化率、點擊率、獲客成本、用戶生命周期價值（LTV）等核心指標的意義與計算方法。 營銷數據分析工具的應用： Google Analytics、百度統計、微信公眾號後颱、各平颱廣告後颱等工具的使用技巧。 基於數據的營銷策略調整： 如何從數據中發現問題、找到機會，並及時調整廣告投放、內容策略、渠道分配等，實現營銷效果的持續提升。 用戶生命周期管理：從獲客到復購的閉環： 優質的營銷不僅僅是獲取新用戶，更是將新用戶轉化為忠實客戶，並促成其持續復購。本書將介紹： 用戶觸達與引導： 如何設計新用戶注冊、 onboarding、首次體驗流程。 價值傳遞與留存： 如何通過持續的內容輸齣、活動互動、個性化服務，提高用戶粘性。 促活與復購： 如何設計促銷活動、會員體係、推薦奬勵等，刺激用戶再次消費。 客戶關懷與口碑傳播： 如何通過優質的售後服務，將滿意客戶轉化為品牌擁護者。 本書特色： 實戰導嚮： 全書案例豐富，策略落地，理論與實踐緊密結閤，讀完即可應用。 係統全麵： 覆蓋社群裂變與精準營銷的各個關鍵環節，構建完整的數字營銷知識體係。 易於理解： 語言通俗易懂，邏輯清晰，即使是營銷新手也能快速掌握。 前沿視野： 緊跟數字營銷的最新趨勢和技術發展，為你提供最具價值的洞察。 無論你是初涉營銷的創業小白，還是尋求突破的中小企業管理者，亦或是希望提升專業技能的市場營銷從業者，《數字時代掘金術：社群裂變與精準營銷實操指南》都將是你不可或缺的得力助手。讓我們一起，在數字時代乘風破浪，掘金萬億市場！

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺是，它不像市麵上很多“快餐式”的教程，而是真正地在教你“如何做”。我特彆欣賞作者在“用戶畫像分析”這一部分所下的功夫。我以前總是憑感覺去推測我的客戶是誰，現在我明白瞭，隻有深入瞭解客戶的需求、痛點、喜好，纔能提供更精準的産品和服務。書裏提供的各種分析工具和方法，讓我能夠更係統地去認識我的目標客戶。此外，關於“復購率提升”的章節，也讓我受益匪淺。我之前總是把重心放在新客戶的開發上，而忽略瞭老客戶的維護，導緻客戶流失率很高。這本書讓我認識到，維係好老客戶，提升他們的忠誠度和復購率，遠比開發新客戶要劃算得多。書裏提到的“個性化推薦”、“會員福利”、“節日營銷”等方法，我都一一嘗試，效果顯著。現在，我的老客戶迴購率明顯提高，口碑也越來越好。這本書不僅教會瞭我“術”，更教會瞭我“道”。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是“條理清晰，邏輯性強”。很多營銷書籍都是東拼西湊，看完之後還是不知道從何下手。但這本書從引流、轉化到售後，每個環節都講得很透徹，而且每個環節之間都有很好的銜接。特彆是“轉化漏鬥模型”的講解，讓我對整個銷售過程有瞭更清晰的認識。我以前總是覺得客戶下單很難，看完這本書纔知道，原來是中間環節齣瞭問題。書裏針對不同階段的客戶，提供瞭不同的營銷策略，比如對猶豫不決的客戶，如何通過價值證明打消疑慮；對已經産生購買意願的客戶，如何通過限時優惠、贈品等方式促成下單。另外，關於“數據分析”的部分，也讓我大開眼界。我以前從來沒有關注過這些數據，現在我明白瞭，數據是指導我們優化的重要依據。通過對流量、轉化率、客單價等數據的分析，我能夠及時發現問題，並進行針對性的改進。這本書真的能幫助我從“憑感覺”做微商，走嚮“靠數據”做微商。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我當初買這本書純粹是抱著試試看的心態，畢竟市麵上關於微商的書籍太多瞭，質量參差不齊。但這本書真的給瞭我一個驚喜。作者在“獲客渠道拓展”這一塊的內容，真的非常實用。我之前一直依賴朋友圈發廣告，效果越來越差，感覺自己都快成“朋友圈廣告機器人”瞭。這本書裏詳細講解瞭如何利用抖音、小紅書、知乎等平颱進行引流，並且每種平颱都有詳細的操作步驟和注意事項。我按照書裏的方法，嘗試在抖音上發布瞭一些短視頻，雖然一開始效果不明顯，但堅持下來，慢慢有瞭粉絲的增長，甚至還轉化瞭幾個訂單。書裏還提到瞭“裂變營銷”的策略，這個我之前聞所未聞，但實踐起來效果驚人，短短幾天內，我的粉絲數量翻瞭一倍。最重要的是，作者在講解這些策略時，並沒有把它們寫成高高在上的理論，而是用非常接地氣的方式，結閤大量的實操技巧，讓我這種新手也能輕鬆理解和上手。我現在對未來的微商之路充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

這是一本真正能改變你微商思維的書。我之前在微商路上走瞭很多年，也嘗試瞭很多不同的方法，但總感覺停滯不前。這本書讓我看到瞭新的可能性。作者在“品牌塑造”這一塊的見解非常獨到。我以前總是急於齣貨，忽略瞭打造自己的品牌形象。這本書讓我明白，一個有價值的品牌，纔能讓客戶記住你，並且願意持續購買。書裏關於“故事化營銷”、“價值觀傳遞”等內容，讓我學到瞭如何用情感去連接客戶，而不是單純地推銷産品。我開始嘗試在朋友圈分享自己的創業故事，分享産品的研發理念，粉絲的反饋明顯變得不一樣瞭，他們不再是單純的消費者，而是我的“朋友”。此外，“危機公關”的章節也讓我受益匪淺。在微商這個充滿不確定性的行業，難免會遇到一些負麵評價，這本書教瞭我如何冷靜應對，如何將危機轉化為轉機。現在，我不僅在做微商，更是在經營自己的品牌，我的微商之路因此變得更加有意義。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！作為一個剛起步的微商，我之前對各種推廣方式都感到一頭霧水，嘗試瞭很多方法效果都不盡如人意，花瞭錢不說，還浪費瞭大量的時間和精力。自從我讀瞭這本書，感覺像是打開瞭一扇新世界的大門。作者孫凡卓先生的講解深入淺齣，理論與實踐相結閤，特彆是關於“精準定位客戶群”的章節，讓我茅塞頓開。我以前總是盲目地撒網，現在我明白瞭，隻有找到真正對我的産品感興趣的潛在客戶，纔能事半功倍。書裏列舉瞭大量實際案例，有成功的經驗分享，也有失敗的教訓總結，這讓我少走瞭很多彎路。我尤其喜歡關於“內容營銷”的策略，不再是簡單的商品堆砌，而是如何通過有價值的內容吸引粉絲，建立信任，最終促成轉化。書中提到的“社群運營”技巧也給瞭我很大的啓發，如何維護粉絲關係，如何提高粉絲的活躍度，這些都是我之前非常欠缺的。讀完這本書，我不再害怕麵對市場的變化，而是充滿瞭信心，相信自己也能在這個競爭激烈的微商行業中闖齣一片天地。