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孙凡卓 著

图书标签:

• 微商
• 引流
• 运营
• 微信营销
• 教程
• 孙凡卓
• 微商运营
• 营销
• 电商
• 社媒营销

店铺： 义博图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121312878

商品编码：1556762575

包装：平装

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微商引流全攻略

本书结合作者个人成长经历和实战经验，为迫切希望突破自己引流瓶颈的微商提供了实用且通俗易懂的方法和技巧。全书技法与案例相结合，并结合时下*具影响力和争议性的社群引流、网红引流、直播引流、音频引流、视频引流做了深度的剖析和引流技巧的总结。同时也将传统且长期有效的PC互联网时代的引流方式做了结合，颇具时代特色。语言上深入浅出，通俗易懂，一改其他微商引流相关著作艰涩难懂、太过专业、令人望而生畏的风格，在形式上内容丰富，图文并茂。本书不只是一本引流实操手册，更是一本让你读完后就能上手的微商引流赚钱经验心得。

本书行文生动，趣味性强，以实例引导全程。它既无哗众取宠之心，也无故弄玄虚之意，只求把思路理清，切合实际，结合场景提出引流方案。 

适合各个阶段不同层级的微商从业者、转型微商模式后引流无门的传统企业、转型微商引流无门的电商企业，以及其他对移动端引流有兴趣爱好的各类人员阅读。

第1章 认识微商引流  // 1 

1.1什么是微商引流  // 1 

1.1.1什么是流量         2 

1.1.2什么是引流         2 

1.1.3微商的流量在哪里    3 

1.1.4微商怎么引流    3 

1.2“微商电商化”的趋势  // 4 

1.2.1“微商自带流量”是误导性理论    4 

1.2.2没有一个商业模式是不需要引流的         5 

1.2.3微商需要电商化         5 

1.3微商引流的原理  // 6 

1.3.1引流步骤    6 

1.3.2引流的内容         7 

1.3.3内容的展现         8 

1.3.4流量的转化         8 

1.3.5流量的管理         9 

1.4吸引力打造是引流的前提  // 9

1.4.1僵尸粉的新定义         9 

1.4.2引流要准备好“门面”    10 

1.5拥有的成交能力是引流的前提  // 11 

1.5.1自用零售型微商         12 

1.5.2团队型微商         12 

1.5.3型微商         13 

1.6微商引流的三大渠道 // 14 

1.6.1PC端渠道   14 

1.6.2手机移动端渠道         15 

1.6.3地面引流渠道    16 

1.7微商引流的两大思路  // 16 

1.7.1时间观念的思维转变         16 

1.7.2空间地域观念的思维转变         17 

第2章 微商引流的准备工作  // 19 

2.1账号备忘录  // 19 

2.1.1统一手机和邮箱号    20 

2.1.2统一各大平台密码    20 

2.1.3巧用微博、微信集成登录功能         21 

2.1.4用QQ号取代微信号宣传22 

2.1.5做好统一账号备份    23 

2.2引流硬件  // 23 

2.2.1手机    23 

2.2.2电脑    25 

2.2.3辅助硬件设备    26 

2.3引流软件  // 28 

2.3.1文字处理类软件         28 

2.3.2图片处理类软件         30 

2.3.3音频类软件         32 

2.3.4视频类软件         34 

2.3.5强化个人的全方位能力  35 

2.4明确自我定位  // 36 

2.4.1明确目标市场    36 

2.4.2明确个人定位    37 

2.4.3明确竞争优势    38 

2.5明确客户群  // 39 

2.5.1明确客户的基础属性         39 

2.5.2明确客户偏好属性    40 

2.5.3找到客户痛点    41 

2.6找到客户群  // 42 

2.6.1通过品牌偏好找到客户群         43 

2.6.2通过产品偏好找到客户群         44..........

微商运营全攻略

      从前做一门生意，需要投入大量的资产和资金。如今的微商，在轻资产的运营下，基于人与人的社交通道，已经实现无孔不入、无所不在的营销。自微商行业出现后，便以极快的速度发展起来，并迅速引起人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商行业，本书多方位地阐述了微商的各个相关问题，包括它的定义、赚钱观、现状与未来、定位，添加陌生好友，并与陌生好友展开互动，建立信赖关系的方法，客户资源的挖掘，各种有效的营销策略和成交技巧，以及微商团队的管理与裂变等。通过阅读本书，可以帮助微商从业者更好地了解微商这个行业，并掌握其中的各种沟通方法、营销策略以及成交技巧，以便更好地展开各项微商业务。同时，为在微商行业中取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供一定的借鉴。      本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商，在微商领域已有一定成就，以及传统电商转型微商、传统企业直接布局微商的人阅读。

第1章　认识微商  // 1
1.1　什么是微商  // 2
1.2　微商需要摆正的一些关于“赚钱”的价值观  // 3
1.3　微商的现状思考和在未来的发展  // 6
第2章　微商营销的定位  // 13
2.1　什么产品*赚钱  // 14
2.2　如何找准客户，扩大朋友圈  // 16
2.3　如何有艺术地发广告，让产品实现大传播  // 18
2.4　如何让产品的宣传更具卖点  // 22
2.5　微信朋友圈的玩法  // 24
2.6　微信官方杀入朋友圈广告，会带来哪些影响  // 33
第3章　如何培养信赖感  // 37
3.1　微信加友方法  // 38
3.2　微商吸引粉丝的问题  // 40
3.3　如何与陌生好友互动  // 42
3.4　微信红包的营销价值  // 45
3.5　微商的*形态到底是什么样的  // 58
3.6　微商打造信任的五大法则  // 60
3.7　学会抱大咖的大腿，实现迅速发展  // 63
第4章　挖掘客户资源  // 67
4.1　挖掘客源的问题，微商需调研的五个维度  // 68
4.2　如何挖掘消费者的潜在需求  // 70
4.3　针对客户需求的营销法则  // 73
第5章　不可不知的微商营销实战方法  // 79
5.1　企业和个人运作微营销的思路与态度  // 80
5.2　如何让顾客排好长的队等着你接单  // 83
5.3　微商动销实操分享  // 85
5.4　如何通过数据管理让微营销的结果发生质变  // 87
5.5　新《广告法》带来的营销思路三点转变  // 90
5.6　微商营销的无孔不入与无所不在  // 92
5.7　微商行业风险预估  // 97
5.8　微商如何玩转线下实体  // 103
5.9　社群营销  // 107
第6章　让你脱颖而出的微商营销技巧  // 119
6.1　建立客户的第1色彩视觉  // 120
6.2　嗅觉营销，用气味征服客户  // 124
6.3　如何控制消费者的消费周期  // 127
第7章　成交才是硬道理  // 129
7.1　客户嫌贵怎么办  // 130
7.2　微商大咖的五个基本素质  // 133
7.3　被拒绝时的12大成交技巧  // 136
7.4　微商的成交场景  // 140
第8章　微商团队的打造与裂变  // 145
8.1　微商团队的管理问题调查  // 146
8.2　如何提高团队激情，实现团队目标  // 151
8.3　如何高效打造微商钢铁团队  // 152
8.4　团队裂变的奥秘  // 161
第9章　如何让粉丝爱上你  // 187
9.1　为什么你无法成交  // 188
9.2　用谈恋爱的态度对待你的粉丝和客户  // 190
9.3　如何防止代理“出轨”  // 191
第10章　成为高端的说服力分享家  // 197
10.1　分享前准备是*重要的  // 198
10.2　分享的两种类型  // 199
10.3　明确你想要的结果  // 200
10.4　你想给听众带来什么感觉  // 200
10.5　形象定位  // 201
10.6　你希望听众收获什么  // 201
10.7　预先思考可能出现的反对意见  // 202
10.8　准备点儿震撼人心的故事  // 202
10.9　塑造一些痛苦和配上解药  // 205
第11章　微商明星锻造术  // 207
11.1　微商明星的定义  // 208
11.2　个人品牌形象的定位  // 208
11.3　微商明星的三大类型  // 209
11.4　并非要万众瞩目才是微商明星  // 212
11.5　积累与推广  // 212
11.6　微商明星成功打造的八大法则  // 213
第12章　微商趋势谈  // 221
12.1　跨界  // 222
12.2　弥补短板的时候到了  // 225
12.3　微商不朽，微商是一种生活方式  // 227

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