薪水高的人都這樣自我介紹! 把內向、慢熟、不會說話變優點! pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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立川光昭 著，蔡孟婷 译

图书标签:

• 职场技能
• 沟通技巧
• 内向者
• 自我介绍
• 个人优势
• 人际关系
• 职场发展
• 性格优势
• 情绪管理
• 自我认知

出版社： 好的文化出版社

ISBN：9789865626495

商品编码：16089655

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2016-06-07

页数：288

内容简介

薪水高的人，都怎麼自我介紹？

1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣
2善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
3把內向、慢熟、不會說話變成優點

找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈
就從見到面的30秒開始！

薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？
關鍵，就在搞定自我介紹！

不用克服內向、慢熟、不會說話？
重點在：如何把缺點變優點！

◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？
大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！？
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！

?「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」
?「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」
?「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力才是我的武器。」

◎善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘了要留給對方說話的時間，也忘了要傾聽對方的需求。
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見面的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產生共鳴而回話。

?「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」
?「我出身自群馬縣，你是哪裡人呢？」
?「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」

無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」：
?「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」
?「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」
?「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」

◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成，不只留下深刻印象，更精準打造人脈存摺
光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業，到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！

?準備篇：好的自我介紹靠準備！
立川光昭要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
?實戰篇：一句話的故事要怎麼說？
立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點
?經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？
立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！

作者简介

■作者簡介

立川光昭
M-Consulting Group董事長
　　
1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業，從事二手機車買賣，成功將事業擴大至11家分店。為了學習做生意的基本，進入猶太資外商貿易公司上班，奪下社內業績冠軍寶座，也把公司捧上了日本法人實際排名*一。
　　
2009年創立公關廣告公司MEDIMAX，無論客戶規模與業種皆能交出亮眼成績，被稱為「萬能承包人」，受到廣告宣傳界的矚目。
　　
其後經歷上櫃企業的董事，併購眾多企業的經歷，於2014年設立M-Consulting Group。
　　
以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多家公司營運。

■ 譯者簡介

蔡孟婷
東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

目录

前言

Part1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！
?自我介紹是成功的起點
?自我介紹做得不夠好的人們
?打造一份屬於自己的簡報！
?自我介紹靠的是事前準備！
?我從猶太人身上學到的事
?你該做的步驟只有三個
?從「打造自我品牌」開始著手
?藉由自我分析法來了解自己
?學習「迴旋鏢理論」
?將「弱點」變成「強項」
?用說故事的方式自我介紹
?故事的重點在「說服力」
?著手進行「自我介紹的設計圖」
?故事的重點在於「因此」、「然而」
?用「一句話」說故事
?積極收集對方的資訊
?構思一套「自我標語」
?如何創作「自我標語」

Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」
?第一印象搞砸也毋須擔心
?「表面至上」是大錯特錯！
?自我介紹的四個重點
?為對話添花的「開場白」
?說對方感興趣的話
?創造互動的提問方式
?用「傾聽」，來贏得對方好感
?成為「反應的達人」！
?「反應」是三位一體的能力
?先一步說出對方想說的話
?找出對方「想開口」的暗號
?「傾聽力」的培養法則
?先歸類、再應對
?交流聚會的攻略守則
?「就差一點」的自我介紹

Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧
?製作「建檔資料卡」
?替人介紹也能派上用場
?製作以自己為中心的「關係圖」
?電子郵件跟電話僅限於傳達要事
?「感謝信要速戰速決」是錯的？

?避免強勢拉近彼此距離
?運用SNS時的注意事項
?找到自己的價值與扮演的職務
?做好下一次準備
?思索自我價值
?人脈需要耐心培養

結語

好的，这是一份关于《薪水高的人都這樣自我介紹！把內向、慢熟、不會說話變優點！》的图书简介，内容详实，旨在吸引目标读者，同时严格遵循不提及原书内容的限制。 --- 《高薪族群的溝通密碼：精準定位你的價值，讓每一次表達都成為里程碑》 你是否曾在重要場合，面對關鍵人物時，胸中萬千思緒卻無法流暢轉化為有力的言語？你是否覺得自己的專業能力足以勝任高階職位，卻總在需要清晰呈現自身價值時，感到詞不達意、氣勢不足？在競爭激烈的職場環境中，擁有頂尖的技能只是入場券，能否將這些技能包裝成引人注目、令人信服的「故事」，才是決定你薪資天花板的關鍵要素。 本書並非一本傳統的溝通技巧手冊，它更像是一份為職場菁英量身打造的「個人價值加速器」。我們深入剖析了那些在行業中位居前列的專業人士，他們是如何將看似平凡的經歷，轉化為極具說服力的溝通素材，從而在關鍵時刻贏得信任與機會。這是一本關於「精準包裝、高效傳遞」的實戰指南，旨在幫助你徹底掌握職場溝通的主導權。 核心洞察一：從「描述事實」到「呈現影響力」的思維躍遷 許多人自我介紹時，只是單純羅列過去做過的工作內容，例如：「我負責管理A專案的預算和時程。」這種表述雖然屬實，卻缺乏感染力。本書強調，高薪人士從不只報告做了什麼，他們聚焦於「做了什麼事帶來了什麼可量化的結果，以及這個結果如何推動了組織的下一步發展」。 我們將拆解「STAR原則」的進階應用——不僅要說明情境（Situation）、任務（Task）、行動（Action），更要精準量化你的「成果」（Result），並連結到組織的「願景」（Vision）。書中提供了大量案例，示範如何將「優化了客戶服務流程」轉化為「通過流程重構，年度客戶流失率降低了15%，間接為公司節省了XX成本」這樣極具衝擊力的陳述。你將學會如何提煉你的工作經歷，使其成為別人無法複製的亮點。 核心洞察二：掌握「場景化表達」的藝術，鎖定聽眾需求 每一次的自我介紹或匯報，都發生在特定的場景之下，面對不同的聽眾。對於投資人，他們關注的是風險與回報；對於跨部門合作夥伴，他們關心的是協同效應與兼容性；對於潛在的導師或高層主管，他們想了解的是你的潛力和長期規劃。 本書提供了一套系統性的「聽眾分析與訊息調適模型」。你將學會如何預先掃描聽眾的痛點與期望，並在極短的時間內，調整你的語言風格、資訊密度與重點側重。我們探討了如何設計「多層次信息結構」：第一層是直擊核心的關鍵訊息（適用於時間極度受限的情況）；第二層是支撐關鍵結論的關鍵數據；第三層則是深入探討的背景與細節。確保無論場合多麼倉促或正式，你都能提供「剛剛好」的資訊量。 核心洞察三：權威感的建立——聲音、語氣與肢體語言的無聲對話 溝通的成功，超過一半取決於非語言信息。本書深入探討了如何利用聲音的物理屬性，來強化你的專業形象。我們不只是教你「慢一點說話」，而是探討如何利用「語速的節奏變化」來引導聽眾的情緒；如何運用「關鍵詞的停頓」來加強重點的記憶；以及如何調整你的音高和音量，以建立一種沉穩且具有掌控力的氣場。 此外，我們也專注於「靜態權威展示」。對於那些習慣於在不熟悉環境中感到拘謹的人來說，如何透過微調站姿、眼神接觸的策略性運用，以及手勢的有效控制，來傳達出「我對我的專業領域瞭如指掌」的訊息，是本書的重點訓練內容。這不是關於表演，而是關於如何讓你的身體語言，與你的專業資歷保持一致。 核心洞察四：面對質疑的「解構式應對」策略 在晉升或重要項目推進時，質疑與挑戰是不可避免的。本書提供了一套「防禦性溝通架構」，幫助你在壓力下保持冷靜並佔據道德高地。這包括了「先確認、再引導」的提問處理法，以及如何將一個針對個人能力的攻擊性問題，巧妙地轉化為對「系統性改進」的共同討論。 你將學會如何識別提問背後的真實意圖，避免陷入對方設定的情緒陷阱，並以數據和邏輯作為堅實的盾牌。書中詳細分析了幾種高難度的「話術轉圜」，讓你在被挑戰時，能迅速組織語言，不僅化解危機，甚至能進一步鞏固你的領導地位。 適合對象： 渴望突破薪資瓶頸、尋求高階職位的專業人士。 經常需要對外進行項目匯報、尋求內部資源支持的部門主管。 致力於提升個人品牌影響力，希望在行業內建立權威形象的創業者或顧問。 所有意識到「會說話」是比「會做事」更重要的職場隱形資產的人。 閱讀本書，你將不再只是職場上的優秀執行者，而是成為能夠清晰、自信、高效地傳達自身價值，從而掌握職業生涯主動權的溝通大師。你的下一次重要發言，將是定義你未來薪酬級別的轉折點。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，沟通能力是衡量一个人工作价值的重要标准之一，尤其是在需要团队协作和客户对接的岗位上。我身边就有一些同事，他们可能技术能力不是最顶尖的，但就是因为懂得如何有效地表达自己，如何与人建立良好的关系，所以他们的职业发展反而比一些技术过硬但沉默寡言的人要快。我之前也尝试过阅读一些关于沟通的书籍，但很多都过于理论化，看完之后还是不知道具体该怎么做，或者感觉那些方法不适用于自己。这本《薪水高的人都這樣自我介紹!》之所以吸引我，是因为它将“薪水高”和“自我介绍”这两个概念直接联系起来，并且强调要把“内向、慢熟、不会说话”这些在我们传统观念里可能是“缺点”的特质，转化为“优点”。这让我觉得这本书切入的角度非常独特，也更加接地气。我很好奇，书中会如何解析那些高薪人群在自我介绍时，是如何不动声色地展现自己的价值？他们是怎么做到既能清晰地传达信息，又能给对方留下深刻印象的？特别是“把内向、慢熟、不会说话变优点”这一点，对我来说是最大的吸引力。我常常觉得自己的“慢热”会让我在初次接触时显得有些距离感，而“不会说话”则让我错失了一些展示自己的机会。如果这本书能提供一些具体的策略，告诉我如何利用自己的“慢”来展现思考的深度，或者如何将“沉默”转化为一种聆听的优势，甚至如何用简洁精炼的语言而非滔滔不绝的废话来表达核心观点，那将是对我职业生涯的一次重大启迪。我希望能从中学习到，如何在不改变自己性格的前提下，提升我的职场竞争力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就吸引了我，那个“薪水高”的字眼，加上“自我介绍”，简直是戳中了当下很多职场人的痛点。我一直觉得自己在这方面比较弱，尤其是刚入职或者需要和新客户打交道的时候，脑子里的想法很多，但嘴上就是不知道怎么表达，常常弄得自己很尴尬。而且我性格属于比较慢热的，不太容易跟人打开话匣子，所以看到“内向、慢熟、不会说话变优点”这些词，就觉得这本书好像是为我量身定做的。我特别期待它能提供一些具体的、可操作的方法，让我能够把那些“说不出口”的优点变成别人能够看到、认可的闪光点。比如，在一次重要的会议上，我需要向老板和团队展示一个项目，但又不想显得太张扬，这本书会不会教我如何在表达专业能力的同时，又保持一种沉稳内敛的风格？或者，在和客户洽谈合作时，我怎么才能在不擅长“侃侃而谈”的情况下，让对方感受到我的诚意和专业性？我希望这本书不仅仅是讲道理，更重要的是提供一些实用的“话术”和“场景模拟”，让我能够带着书中的技巧，在实际的工作中去演练和改进。尤其对于我这种“慢熟”型的人来说，需要时间去消化和吸收，所以如果书中能有一些循序渐进的练习，或者案例分析，那对我来说就太有帮助了。总之，这本书给我带来了一种“看到了希望”的感觉，希望能让我摆脱自我介绍时的“社恐”阴影，成为一个更受欢迎、更能体现自身价值的职场人。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对“自我介绍”这件事一直抱有一种复杂的情感。一方面，我知道它是职场社交的敲门砖，是展示个人能力和特点的重要途径；另一方面，每当需要自我介绍时，我就会感到一阵莫名的紧张和不自在。我不是那种天生外向、能言善道的人，很多时候，脑子里明明有很多想说的话，但在开口的瞬间，那些词语就像被施了魔法一样，全部消失不见，只剩下结结巴巴的几句客套话。而且，我属于那种需要时间来建立信任的人，不太擅长在短时间内就和陌生人打成一片，总觉得自己像一个“慢熟”的个体。这本书的书名——《薪水高的人都這樣自我介紹! 把內向、慢熟、不會說話變優點!》——就像一个巨大的磁铁，瞬间就吸引住了我。特别是“把内向、慢熟、不会说话变优点”这个副标题，简直是把我内心深处的渴望说出来了！我一直觉得，自己的“内向”可能是因为我更习惯于观察和思考，而不是急于表达；而“慢熟”也许正意味着我对待事物和人际关系都更加认真和谨慎。但问题是，如何才能让别人看到这些“优点”呢？我迫切地想知道，那些薪水高的人，他们是怎么做到在自我介绍时，不动声色地将自己的“慢”和“内向”转化为一种沉稳、有深度、值得信赖的形象的？书中会不会提供一些具体的沟通技巧，让我能够用最精炼、最有力量的语言，在短时间内就抓住对方的注意力，并且留下一个深刻的好印象？我希望这本书不仅仅是一本理论指导，更能提供一些实操性的练习和案例，让我能够真正地学以致用，在每一次的自我介绍中，都能展现出自己独特的价值。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样性格比较内敛、不太擅长社交的人来说，“自我介绍”一直是我职业生涯中的一个“绊脚石”。每次到了需要向新认识的人介绍自己的时候，我就感觉脑袋一片空白，语言组织能力直线下降，结果就是，要么说得含糊不清，要么就过于简略，完全没有展现出自己的真实能力和特点。而“慢熟”的性格，也让我很难在短时间内和别人建立起良好的互动，常常给对方留下“不好接近”的印象。所以，当我看到《薪水高的人都這樣自我介紹! 把內向、慢熟、不會說話變優點!》这本书的书名时，简直就像看到了救星。尤其是“把內向、慢熟、不會說話變優點！”这几个字，简直是说出了我的心声！我一直觉得，我的“内向”恰恰是因为我善于观察和思考，我的“慢熟”是因为我对待事情认真负责，而我的“不会说话”，有时候反而是因为我更注重内容的深度而不是形式的华丽。那么，这本书究竟是怎么做到将这些“缺点”转化为“优点”的呢？我非常期待书中能提供一些具体的、实用的方法，让我能够利用自己的特质，在自我介绍时，不卑不亢，清晰有效地传达信息，并且让对方感受到我的专业和价值。我希望能在这本书中找到一些关于如何展现“沉稳”、“深度”、“思考力”等特质的技巧，让我能够在不改变自己性格的前提下，提升我的职场形象，最终在薪资和事业上取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚入职场的年轻人，我深切地体会到“自我介绍”的重要性，但同时，我也饱受“不会说话”的困扰。我属于那种天生性格比较安静、不擅长主动与人交流的类型，很多时候，即便我心里有想法，也说不出来，或者说出来的时候已经错过了最佳时机。这种“慢熟”的特质，在需要快速建立联系和展现个人魅力的职场环境中，常常让我感到力不从心。当我看到《薪水高的人都這樣自我介紹! 把內向、慢熟、不會說話變優點!》这本书的书名时，我的眼睛瞬间亮了起来。它直接点出了我最关心的问题，并且提出了一个非常吸引人的观点——将“内向、慢熟、不会说话”这些看似弱点的地方，转化为职场中的优势。我特别好奇，书中会如何具体地阐述这一点？是不是意味着，我不需要勉强自己变得外向，而是可以通过一些巧妙的方式，让我的“内向”显得更加有深度，让我的“慢熟”传递出一种可靠和值得信赖的感觉，甚至将我的“沉默”变成一种有力的倾听和观察？我期待这本书能提供一些具体的、可操作的沟通策略，比如如何在不同场合下进行高效的自我介绍，如何在不夸夸其谈的情况下展现自己的能力，以及如何通过一些非语言的沟通方式来弥补口才上的不足。我希望这本书能够成为我的“职场沟通指南”，帮助我突破自我介绍的瓶颈，提升我的职场竞争力，最终实现薪资和职业发展的双重提升。