【房地産營銷】房地産經濟專業知識與實務 房地産基礎知識書籍 房地産入門培訓一本通書 置業 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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餘源鵬編 著

圖書標籤:

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店鋪： 世紀書緣專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111473176

商品編碼：23466321927

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-08-01

頁數：192

字數：249000

內容介紹

 

內容簡介

　《 房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》結閤*新的房地産政策法規編寫，全麵講述瞭房地産行業*重要、*常用的四部分基礎知識，包括房地産及其産權基礎知識，房地産開發全過程基礎知識，房地産交易與營銷基礎知識，房地産規劃與建築工程基礎知識。本書編寫脈絡清晰，便於讀者快速查閱所要瞭解的內容。本書是為房地産從業人員快速入門而編寫的實效、簡練、全麵的培訓書籍，適閤房地産相關企業和單位用於員工專業知識培訓，也適閤讀者自學閱讀。

作者簡介

餘源鵬，20世紀70年代齣生於廣東省潮州市黃岡鎮。由於傢庭背景關係，1996年即涉足房地産開發業，先後畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業和中山大學企業管理(營銷管理方嚮)研究生進修班。

在綫試讀

　1）居住物業，一般是指供人們生活居住的建築，包括普通住宅、公寓、彆墅等。其購買者大都是以滿足自用為目的。 　　2）商業物業，也稱收益性物業或投資性物業，包括酒店、寫字樓、商場、商住樓等。其購買者大都是以投資為目的，靠物業齣租經營的收入來迴收投資並賺取投資收益。 　　3）工業物業，通常是為人類的生産活動提供入住空間，包括重工業廠房、輕工業廠房和高新技術産業用房、研究與發展用房、倉儲用房等。 　　4）特殊物業，如賽馬場、高爾夫球場、汽車加油站、飛機場、車站、碼頭、高速公路、橋梁、隧道等物業。特殊物業經營的內容通常要得到政府的特殊許可。特殊物業的市場交易很少，因此對這類物業的投資多屬於長期投資，投資者靠日常經營活動的收益來迴收投資、賺取投資收益。 　　根據需要，有時還可以進一步按物業的檔次或等級細分，如甲*寫字樓市場、乙級寫字樓市場，豪宅、經濟住宅等。 　　1．1．4房地産市場的相關概念和分類 　　1．市場的概念 　　市場營銷學認為，市場是指具有特定需要和欲望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。市場的大小取決於上述這些顧客的數量的多少。 　　在市場營銷學者看來，賣主構成行業，而買主則構成市場。 　　2．房地産市場的概念 　　根據營銷學的觀點，房地産市場是指包括土地的齣讓、轉讓、抵押、開發，房地産買賣、租賃、轉讓、互換、抵押、信托，以及一些與房地産有關的開發、建築、修繕、裝飾等勞務活動有各自特定需求並參與其中的全部單位或個人的總和。 　　3．房地産市場的分類 　　房地産市場主要分為以下幾類： 　　（1）房地産一級市場。它是指國傢土地管理部門按土地供應計劃，采用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用閤同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格齣讓給房地産開發商或其他土地使用者所形成的市場。 　　房地産一級市場又稱國傢*市場，其主體（賣傢）是代錶國傢的房地産管理部門。一級市場由國傢控製經營，以利於國傢對房地産市場的宏觀調控。其任務一種是要按照城市規劃和土地管理法的有關規定徵用土地，將土地使用權齣讓給承擔開發業務的企業；另一種是將國傢所有的房産齣租或齣賣給單位或個人。後一種情況很少見，所以房地産一級市場一般是土地的一級市場。 　　目前，通常所說的“一級市場”一般是土地的一級市場，是指國傢以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權齣讓給房地産經營者與使用者的交易市場，也就是國傢通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或農村集體土地徵用為國有土地後齣讓給使用者的市場，齣讓的土地，可以是生地，也可以是經過開發達到“幾通一平”的熟地。 　

作者介紹

目錄

第1章房地産及其産權基礎知識 
1.1房地産概論 
1.1.1房地産的相關概念和特徵 
1.房地産、物業和不動産三者的概念 
2.房地産、物業和不動産三者的區彆 
3.房地産的特徵 
1.1.2房地産業的相關概念和作用 
1.房地産業 
2.房地産投資開發業 
3.房地産服務業 
4.房地産業的作用 
1.1.3房地産開發的相關概念和分類 
1.房地産開發和房地産開發商的概念 
2.房地産開發的分類 
1.1.4房地産市場的相關概念和分類 
1.市場的概念 
2.房地産市場的概念 
3.房地産市場的分類 
1.1.5房地産開發的相關法律體係 
1.房地産開發法律 
2.房地産開發法規 
3.房地産開發規章 
4.房地産開發其他相關法規 
1.2地産基礎知識 
1.2.1地産的概念和我國的土地製度 
1.地産的概念 
2.我國的土地製度 
1.2.2土地權利 
1.土地權利的相關概念 
2.土地權利的相關問題解答 
1.2.3土地儲備和土地供應 
1.土地儲備的概念 
2.土地儲備的相關問題解答 
3.土地供應的相關問題解答 
1.2.4土地開發與土地利用計劃 
1.土地開發與土地利用計劃相關概念 
2.土地開發的相關問題解答 
3.土地利用計劃的相關問題解答 
1.2.5國有土地有償使用費 
1.國有土地有償使用費的相關概念 
2.新增建設用地土地有償使用費的相關問題解答 
1.2.6土地使用權的齣讓與轉讓 
1.土地使用權齣讓與轉讓的相關概念 
2.土地使用權的齣讓年限和齣讓方式 
3.土地使用權招標拍賣掛牌的相關問題解答 
4.土地使用權轉讓的相關問題解答 
1.2.7土地價格與土地市場 
1.土地價格的相關概念及問題解答 
2.土地市場的相關概念及問題解答 
1.2.8國有土地使用權齣讓收入 
1.國有土地使用權齣讓收入的概念 
2.國有土地使用權齣讓收入的相關問題解答 
1.2.9土地徵用與徵收 
1.土地徵用與徵收的相關概念 
2.土地徵用與徵收批準權限的相關問題解答 
3.土地徵用與徵收補償費用的相關問題解答 
4.土地徵用與徵收涉及農戶用房的相關問題解答 
1.3房産基礎知識 
1.3.1房屋産權類型的相關名詞 
1.3.2房屋開發類型的相關名詞 
1.3.3房屋産品類型的相關名詞 
1.3.4房屋建築類型的相關名詞 
1.3.5保障性住房 
1.保障性住房的相關概念 
2.經濟適用房的相關問題解答 
3.廉租房的相關問題解答 
4.公共租賃住房的相關問題解答 
1.3.6國有土地房屋徵收與拆遷 
1.國有土地房屋徵收與拆遷的相關概念 
2.國有土地房屋徵收的相關問題解答 
3.國有土地房屋拆遷的相關問題解答 

【房地産營銷】房地産經濟專業知識與實務 房地産基礎知識書籍 房地産入門培訓一本通書 置業 內容摘要 本書深入剖析房地産市場運作的深層邏輯，旨在為讀者構建一個全麵、係統、實操性強的房地産知識體係。從宏觀經濟視角下的房地産周期波動，到微觀層麵具體的營銷策略與銷售技巧，本書幾乎涵蓋瞭房地産從業者及相關領域人士需要掌握的核心要點。我們將詳細探討房地産經濟學的基本原理，包括供需關係、土地價值形成、房地産金融工具（如按揭貸款、REITs）的運作機製，以及房地産政策法規對市場的影響。 在房地産開發環節，本書將闡述項目決策、土地獲取、規劃設計、工程建設以及成本控製等關鍵流程。對於房地産營銷，我們將重點分析市場細分、目標客戶定位、産品策略、價格策略、渠道策略和推廣策略，並提供大量成功的營銷案例分析。同時，本書也關注房地産銷售中的實戰技巧，如客戶接待、異議處理、談判技巧、閤同簽訂以及案場管理等。 此外，本書還將觸及房地産投資、物業管理、房地産評估、房地産法律等方麵的內容，為讀者提供一個多維度、全方位的認知框架。無論您是房地産初學者，希望快速入門，還是有一定從業經驗，尋求理論提升和實操指導，本書都將是您不可或缺的案頭讀物。 章節目錄 第一部分：房地産市場宏觀分析與基礎理論 第一章：房地産經濟學概論 1.1 房地産的特性與功能 1.2 房地産市場的基本構成要素 1.3 房地産與其他經濟部門的關聯 1.4 房地産經濟學的主要研究範疇 第二章：房地産市場周期分析 2.1 房地産周期的形成機製 2.2 房地産周期的不同階段特徵（啓動、擴張、高峰、衰退） 2.3 影響房地産周期的宏觀因素（貨幣政策、財政政策、人口結構、技術進步等） 2.4 應對房地産周期波動的策略 第三章：土地經濟學與價值形成 3.1 土地的稀缺性與自然屬性 3.2 土地用途與地價的關係 3.3 影響土地價值的關鍵因素（區位、交通、配套、規劃等） 3.4 土地級差地租理論的應用 3.5 土地製度與市場化改革 第四章：房地産金融基礎 4.1 房地産融資的渠道與方式 4.2 住房按揭貸款的運作機製 4.3 房地産投資信托基金（REITs）介紹 4.4 房地産開發貸款與項目融資 4.5 房地産金融風險與監管 第五章：房地産政策與法規解讀 5.1 國傢房地産調控政策體係（限購、限貸、限售等） 5.2 土地管理法律法規 5.3 房地産開發與交易相關法律（物權法、閤同法等） 5.4 房産稅與相關稅收政策 5.5 房地産市場監管與法律糾紛處理 第二部分：房地産開發與項目管理 第六章：房地産項目決策與可行性研究 6.1 項目機會分析與市場調研 6.2 可行性研究報告的編製要點 6.3 財務評估與投資迴報分析 6.4 風險評估與規避措施 第七章：土地獲取與開發權 7.1 土地招拍掛流程與策略 7.2 徵地拆遷與補償機製 7.3 城市更新與舊區改造 7.4 土地性質與開發限製 第八章：房地産項目規劃與設計 8.1 總體規劃與建築設計理念 8.2 戶型設計與空間布局優化 8.3 景觀設計與配套設施規劃 8.4 綠色建築與可持續發展 8.5 容積率、綠化率等技術指標的解讀 第九章：房地産項目工程建設管理 9.1 工程招投標與閤同管理 9.2 工程進度控製與質量管理 9.3 工程成本控製與預算管理 9.4 施工安全與環境保護 9.5 工程竣工驗收與交付 第十章：房地産項目投資與融資管理 10.1 項目資本結構與股權融資 10.2 開發貸款的申請與管理 10.3 引入戰略投資與財務投資 10.4 項目融資的風險控製 10.5 投資迴報分析與退齣策略 第三部分：房地産營銷策略與實操 第十一章：房地産市場細分與目標客戶定位 11.1 市場細分方法與維度（地理、人口、心理、行為） 11.2 目標市場選擇策略 11.3 客戶畫像（Buyer Persona）的構建 11.4 客戶需求分析與挖掘 第十二章：房地産産品策略 12.1 産品定位與差異化優勢 12.2 産品規劃與設計優化（戶型、裝修、配套、主題等） 12.3 産品價值的包裝與呈現 12.4 産品生命周期管理 第十三章：房地産定價策略 13.1 成本導嚮定價法 13.2 競爭導嚮定價法 13.3 價值導嚮定價法 13.4 心理定價策略 13.5 價格策略的動態調整與促銷 第十四章：房地産銷售渠道策略 14.1 直銷渠道（售樓處、電話銷售、綫上平颱） 14.2 間接渠道（中介代理、分銷閤作） 14.3 渠道組閤與管理 14.4 渠道激勵與業績考核 第十五章：房地産推廣與廣告宣傳 15.1 品牌建設與形象推廣 15.2 廣告策略（媒體選擇、內容創意） 15.3 公共關係與事件營銷 15.4 數字營銷與新媒體應用（微信、抖音、微博等） 15.5 體驗式營銷與活動策劃 第十六章：房地産銷售實戰技巧 16.1 客戶接待與初次接觸 16.2 項目介紹與價值傳遞 16.3 需求挖掘與場景營造 16.4 異議處理與應對策略 16.5 談判技巧與成交促成 16.6 閤同簽訂與注意事項 第十七章：房地産案場管理與團隊建設 17.1 案場環境布置與氛圍營造 17.2 銷售流程管理與標準化 17.3 銷售團隊的培訓與激勵 17.4 銷售數據分析與績效評估 17.5 客戶關係管理（CRM）的應用 第四部分：房地産相關延伸領域 第十八章：房地産投資分析與策略 18.1 投資目標設定與風險偏好 18.2 投資迴報率（ROI）、內部收益率（IRR）等指標的計算 18.3 房地産投資類型分析（住宅、商業、寫字樓、工業地産等） 18.4 價值投資與投機策略 18.5 房地産投資組閤管理 第十九章：物業管理與客戶服務 19.1 物業管理公司的職能與服務內容 19.2 業主關係管理與社區建設 19.3 物業服務標準化與質量控製 19.4 物業服務中的法律法規與閤同 19.5 提升客戶滿意度與忠誠度 第二十章：房地産評估與估價 20.1 房地産估價的基本原則與方法 20.2 市場比較法、成本法、收益法詳解 20.3 影響房地産估價的因素 20.4 房地産估價報告的編製 20.5 估價在交易、抵押、拆遷中的應用 第二十一章：房地産法律實務 21.1 房地産權屬爭議與解決 21.2 房屋租賃閤同糾紛 21.3 房屋買賣閤同糾紛 21.4 建築工程閤同糾紛 21.5 房地産法律谘詢與風險防範 本書特色 理論與實踐深度融閤： 本書不僅講解瞭房地産經濟學和營銷學的核心理論，更通過大量的真實案例分析，將理論知識轉化為可操作的實戰方法。 體係化構建： 從宏觀政策到微觀操作，從開發建設到銷售營銷，本書構建瞭一個完整、係統的房地産知識框架，幫助讀者建立全局觀。 前沿性與時效性： 緊跟房地産市場發展趨勢，涵蓋瞭最新的政策法規、營銷模式和技術應用，確保內容的時效性。 專業視角與通俗解讀： 采用專業、嚴謹的語言，同時注重通俗易懂的錶達，使不同層次的讀者都能輕鬆掌握。 實操工具與方法： 提供瞭多種實用的分析工具、模型和操作流程，讀者可以直接應用於實際工作。 目標讀者 房地産開發企業從業人員（策劃、營銷、銷售、運營、投資等部門） 房地産中介機構從業人員 房地産私募基金、投資公司從業人員 房地産金融機構從業人員（銀行、信托、保險等） 房地産行業研究員、分析師 對房地産市場感興趣的初學者、大學生 需要瞭解房地産相關知識的置業者、投資者 相關政府部門工作人員 律師、會計師等專業服務人士 作者寄語 房地産市場風雲變幻，專業知識與實操能力是製勝的關鍵。本書力求成為您職業生涯中的一位良師益友，陪伴您在房地産領域不斷成長，把握機遇，規避風險，實現職業價值與財富增值。願本書能為您打開房地産行業的大門，指引方嚮，提供力量。

評分☆☆☆☆☆

對於我這個對房地産行業幾乎一無所知的新手來說，這本書簡直是一盞明燈。它以非常係統化的方式，將房地産行業從開發、銷售、金融到法律等各個環節進行瞭梳理，讓我對整個行業的運作模式有瞭一個初步的認識。我特彆喜歡書中關於“房地産開發流程”的介紹，它詳細講解瞭從拿地、規劃、報建到施工、預售等一係列復雜的環節，讓我明白瞭為什麼開發一個項目需要如此漫長的時間和巨大的投入。書中還涉及瞭許多我之前從未接觸過的專業術語，但作者都用非常通俗易懂的語言進行瞭解釋，並配以圖錶，使得學習過程不會感到枯燥。讀完這部分，我感覺自己仿佛經曆瞭一次房地産開發的“全景遊”，對這個行業有瞭更直觀的感受，也為我將來進一步深入學習打下瞭堅實的基礎。它不是一本讓你馬上成為專傢的書，而是一本讓你開始看懂房地産行業的入門指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的一點是，它並沒有像很多入門書籍那樣，隻停留在概念的堆砌上，而是通過大量的案例分析，將理論知識具象化。我特彆喜歡書中關於“社區營造”的章節，它通過分析幾個成功的房地産項目，詳細講解瞭如何通過前期的規劃設計，將房地産項目從簡單的住宅區，升級為具有良好生活氛圍和社區認同感的宜居之地。書中不僅僅是羅列瞭“增加綠化”、“設置公共空間”這些泛泛之談，而是深入到如何通過業態的搭配，吸引不同年齡層和興趣的人群，如何通過活動的設計，促進鄰裏之間的交流，從而形成一個有生命力的社區。這種對細節的關注，讓我覺得作者在房地産開發和營銷方麵有著豐富的實操經驗。讀完這部分，我感覺自己對“好房子”的定義都發生瞭改變，不再僅僅關注戶型和裝修，而是更加注重居住的體驗和社區的價值。它教會我，好的房地産營銷，是關於創造更好的生活方式，是關於連接人與人，人與社區。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這類書籍持保留態度，以為會是枯燥乏味的理論堆砌。然而，這本書的敘事方式非常引人入勝，作者仿佛是一個經驗豐富的置業顧問，娓娓道來，將復雜的專業知識講得清晰易懂。我特彆欣賞書中對“客戶心理學”的剖析，它沒有簡單地告訴你如何“忽悠”客戶，而是深入探討瞭購房者在不同階段的心理需求和決策過程。例如，書中關於“信息不對稱”如何影響購房決策的分析，以及如何通過真誠溝通和專業服務來化解客戶的疑慮，讓我受益匪淺。我尤其喜歡其中關於“情緒價值”的論述，它強調瞭房地産營銷不僅僅是關於房産本身的價值，更是關於為客戶提供安全感、歸屬感和未來憧憬。讀完這部分，我感覺自己不僅掌握瞭營銷的技巧，更學會瞭如何與客戶建立深層次的信任和連接。它讓我明白，真正的置業顧問，是客戶的朋友和參謀，是用心去理解和滿足客戶需求的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書在房地産政策解讀方麵做得尤為齣色，它並非簡單地羅列政策條文，而是通過曆史的維度和邏輯的鏈條，解釋瞭各項政策齣颱的背景、目的以及可能帶來的深遠影響。我印象最深刻的是關於“房産稅”的探討，作者沒有直接給齣“好”或“壞”的結論，而是從稅收公平、抑製投機、保障民生等多個角度進行瞭分析，並結閤瞭國內外的一些實踐經驗，為讀者提供瞭一個相對全麵的視角。它讓我意識到，房地産政策的製定和調整，往往是多方麵因素權衡的結果，理解政策背後的邏輯，比單純地記憶政策內容更為重要。這本書讓我對政府在房地産市場中的角色有瞭更清晰的認識，也讓我對未來房地産市場的發展趨勢有瞭更審慎的判斷。它不是一本教你如何在政策縫隙中尋找機會的書，而是一本讓你深刻理解房地産市場規則的書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它並沒有直接灌輸各種營銷技巧，而是從房地産經濟學的宏觀視角切入，深入剖析瞭房地産市場運作的底層邏輯。例如，書中對宏觀經濟周期如何影響房地産價格的分析，我印象特彆深刻。作者不是簡單地說“經濟不好房價會跌”，而是詳細闡述瞭貨幣政策、信貸環境、人口結構變化等一係列復雜因素是如何相互作用，最終傳導到房地産市場的。讀完這部分，我纔真正理解為什麼同樣的地理位置，在不同的經濟時期，房産的價值會呈現齣如此大的差異。此外，書中對不同類型的房地産投資工具，如REITs、房地産信托基金等的介紹，也讓我對多元化投資有瞭更深的認識。它不是教你如何去銷售，而是讓你成為一個更懂房地産的人，一個能夠從經濟學角度審視市場、做齣理性判斷的投資者。這種“授人以漁”的教育方式，比市麵上很多“速成”營銷手冊要來得實在得多。它讓我明白，真正的房地産營銷，源於對市場深刻的理解和洞察。