全麵實現營銷效果

提升産品業績的落地指南

l粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想，怎樣靠吸睛文案扳迴一局？

l想用10萬的預算實現100萬的點在，要如何挑選滿意的創意提供商？

l關鍵節點推進不順利，應該從哪裏開始排查並解決問題？

l市場格局突變，後期工作又要怎樣布局纔能實現預期目標？

……

作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經驗的顧問，以及齣品60餘部營銷類銷售書的作者，羅伯特·布萊在本書中指齣瞭每個營銷環節可能齣現 執行難題，提齣“短、平、快”的一站式解決方案。

本書包含瞭大量的“創新 執行”工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以*的成本迅速提升産品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。

羅伯特·布萊（Robert W. Bly）

u享譽美國廣告界的傳奇營銷顧問

u60餘本營銷類暢銷書作者

羅伯特·布萊是一位獨立營銷顧問和廣告文案撰稿人，他在B2B和直復營銷方麵有超過35 年的經驗。羅伯特既是暢銷書作者，也是媒體紅人，他撰寫瞭《文案創作完全手冊》《營銷手冊白皮書》《傻瓜公共關係》和《B2B 直接營銷》等暢銷作品並受邀於電颱、電視節目與多份期刊分享營銷寫作技巧。他的文章經常齣現在《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》等齣版物。同時，他還是《目標營銷》的專欄作傢。

引言你為什麼需要一份營銷計劃

第1章給你的營銷計劃加一份願景

“如果你不知道要去哪兒，就很難達到目的地”；如果你不知道為何要製訂營銷計劃，那就很難獲得自己想要的效果。當你在構思一份營銷計劃時，若能添加一份內心的渴望，那它將發揮不一樣的威力。我們給這份渴望賦予瞭一個通俗的名字：願景。

願景很重要，你得有

你想做什麼？給自己熱烈的理由

可視化後的願景，更能激勵人

第2 章利基市場纔是你的“舞颱”

在同一個市場裏，勢單力薄的小企業想從財大氣粗的大企業嘴裏分得一塊肉，簡直是難上加難。但仍有小企業能蓬勃發展，它們主動齣擊，抓住瞭大企業忽略的市場——利基市場。利基市場真的是小企業的“福地”嗎？我們該如何鑒彆它呢？

在30秒內做好電梯演講的三個步驟

不用麵麵俱到，做好一點足矣

專注於更小的市場——“微”利基

打算進入一個利基市場？先問問自己……

第3章彆說自己瞭解潛在客戶

也許你對自己的産品和市場瞭如指掌，但這並不意味著你就能開始構思自己的營銷計劃瞭。你還得瞭解自己的客戶。你需要哪一類客戶？他們有購買實力嗎？有購買決策權嗎？他們真的很需要你的産品嗎？你的産品真的能幫他解決問題嗎？……

用“MAD FU”公式“審查”客戶

你要關心的是新近度、頻率和消費金額

利用數據建模高效鎖定潛在客戶

捕捉客戶“核心購買情結”：利益、渴望、感覺

市場——被忽略的“肥肉”

長久地留住客戶——瞭解其終身價值和為什麼買

第4 章忽視競爭對手，就是忽視差距與機會

做營銷這一行，埋頭苦乾不是一項值得錶揚的品質，因為這意味著你完全忽視瞭市場動態，忽視瞭隨時準備你、擊敗你的競爭對手。即使你有強烈的競爭意識，也不要以為所有同行就是對手。一雙善於發現競爭對手的眼睛，是每個營銷人員的標配。

注意，“敵”從三麵來

做競爭對手的“跟屁蟲”

但永遠不要復製對手的優點，除非……

第5章誰也逃不過的——定位

如果說“我是誰”“我來自哪兒”“我要去何方”是人類的哲學問題，那“我是做什麼的”“我能提供什麼利益”“我有什麼獨特價值”就是營銷者要思考的哲學問題。迴答好這一係列問題，就能助你為企業和産品進行清晰定位，吸引更多客戶。

定位一定要被人感知

這樣創建獨特銷售賣點，客戶纔非你不可

用戶好評就是好的宣傳文案

用一年時間證明，你的定位沒錯

宣傳手冊，另一個門麵

第6 章沒有産品綫，煮熟的鴨子也會飛

在營銷中，你主要利潤來自嚮當前客戶銷售更多的産品和服務，沒有一條完整的産品綫和成熟的營銷策略，你就等於放飛瞭一隻又一隻煮熟的鴨子。客戶不是傻子，而是懷疑論者，會下意識地質疑你的營銷活動。所以，你要怎樣化解質疑？賣齣更多産品呢？

打造新産品，要關注益處

産品有缺點？坦誠地說齣來！

優勢、特點和益處哪一個纔是重點？

掌握五大要素，高價也嚇不走客戶

現金流不穩，就彆做一錘子買賣

第7章營銷策略，在精不在多

營銷要有目標、有方法，可也要有策略。營銷策略是達成營銷目標的手段、工具。工具選擇不當，我們很難挖掘齣隱藏在市場中的巨大“金礦”。在眾多的營銷策略中，我們又要怎樣閤理地選擇呢？策略越多越好嗎？你希望策略給你帶來什麼樣的結果？

“引誘”客戶做齣你期望的行為

策略太多？選接近戰略目標的那一個！

集客營銷vs.推廣營銷：沒有好，隻有更適閤

誰都不抗拒收快遞——直郵的復興

品牌化營銷？也許你玩不轉

第8 章綫上營銷的那些“套路”

隨著互聯網的普及，傳統的傳播平颱、渠道和媒介開始被冷落，網絡世界的每一個角落都成瞭營銷從業者的戰場。若將綫上與綫下營銷方式、渠道相結閤，營銷效果會更好。至於具體選擇哪些營銷渠道和媒介，這其中也大有學問。

“躺著賺錢”的秘密

電子郵件營銷：打入那個圈！

免費電子雜誌，好的營銷工具之一

搜索引擎優化，找準關鍵詞很重要

五個方法，構建更全的郵件列錶

來瞭，就留下電子郵件地址

三步計劃：把打造成一個推廣平颱

第9 章你的營銷策略真的有效嗎？

為瞭達成自己設定的營銷目標、創造更好的業績，你肯定采用瞭一個又一個的營銷策略。對於這些策略，若不能進行閤理地評估，確保其有效性，則會影響整個營銷計劃。那麼，你知道從哪些方麵進行評估嗎？你選擇營銷策略值得一直用下去嗎 營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 mobi 下載 pdf 下載 pub 下載 txt 電子書 下載 2024

營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024

用戶評價

營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地看這一本就夠瞭 湖北新華書店 mobi epub pdf txt 電子書 格式下載 2024

分享鏈接

epub 電子書 格式 下載 pdf 電子書 格式 下載 mobi 電子書 格式 下載 txt 電子書 格式 下載

相關圖書