冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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高臻臻 著

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• 優酷
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店鋪： 榮豐通達圖書專營店

齣版社： 人民郵電

ISBN：9787115480064

商品編碼：27668861385

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

高臻臻

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

“傳統+互聯網”模式經*案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資

序 / I

前言 / III

1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”

1.1 為什麼要“冷啓動” / 2

1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10

【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11

【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13

【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14

2章 營銷創新：找到正確的産品切入點

2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20

2.3 尋找機會：文化創新比産品創新機會更大 / 22

2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25

【冷啓動案例】老枝花鹵小商傢可以文化創新 / 31

【冷啓動案例】耐剋抓住曆史節點的亞文化創新 / 33

【冷啓動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36

【冷啓動案例】星巴剋尋找亞文化 / 37

3章 亮點挖掘：符閤互聯網時代的特色

3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40

3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41

【冷啓動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42

【冷啓動案例】一個裝修公司的亮點 / 43

【冷啓動案例】一傢小麵館的亮點 / 44

【冷啓動案例】三宅一生的亮點 / 45

【冷啓動案例】“未知”的二維碼 / 46

4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維

4.1 互聯網來瞭，抓緊時間進化纔是齣路 / 48

4.2 傳統企業轉型互聯網*後一個途徑——做輕 / 49

【冷啓動案例】把黃金做輕 / 49

【冷啓動案例】把英語培訓做輕 / 51

【冷啓動案例】把餐飲做輕 / 51

5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟

5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54

【冷啓動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

【冷啓動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58

5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61

【冷啓動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63

【冷啓動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64

5.3 互聯網時代的換位思考 / 65

【冷啓動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

6章 市場策略：如何切入未來風口行業

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70

【冷啓動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71

【冷啓動案例】傢具齣口轉內銷中的機會 / 72

6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74

6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80

6.4 綫下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85

6.5 旅遊行業升級的曆史機會點來瞭 / 88

6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92

7章 模式策略：重構各行業的商業模式

7.1 模式1：把産品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98

【冷啓動案例】賣零件的四驅車 / 106

【冷啓動案例】烘焙的賣零件思路 / 107

7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110

【冷啓動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111

【冷啓動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123

8章 産品策略：互聯網時代的産品套路

8.1 市場定位：綫下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 130

8.2 産品定位：通過數據打造好賣産品 / 131

8.3 市場突圍：産品的雙嚮“升維創新法” / 136

【冷啓動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

【冷啓動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

【冷啓動案例】障礙式包裝：讓消費者 / 145

【冷啓動案例】功能式包裝：附加功能 / 146

《冷啓動：零成本營銷的實戰策略與增長模型》 核心價值： 在當今信息爆炸、競爭激烈的市場環境下，如何以最小的投入撬動最大的市場聲量，實現病毒式傳播和可持續增長，是無數創業者和營銷人麵臨的終極挑戰。本書並非一本空洞的理論說教，而是一部凝聚瞭無數實戰經驗、提煉齣可落地執行的“零成本營銷”方法論的寶典。它將帶領你穿越迷霧，直擊核心，掌握那些讓你的産品或服務在缺乏預算的情況下，也能快速獲得關注、積纍用戶、建立品牌，並最終實現盈利的秘密武器。 適用人群： 初創企業創始人/核心團隊： 資源有限，但渴望快速驗證商業模式，占領市場先機。 産品經理/運營經理： 需要在預算約束下，為産品尋找增長飛輪，提升用戶活躍度和留存率。 市場營銷從業者： 希望打破傳統營銷思維，學習創新、低成本的獲客和傳播技巧。 自由職業者/內容創作者： 渴望通過個人品牌或作品，以極低的成本吸引目標受眾，實現商業變現。 對互聯網創業和營銷感興趣的任何人： 想要理解“少即是多”的營銷哲學，掌握在信息洪流中脫穎而齣的方法。 內容深度解析： 本書將從“冷啓動”這一關鍵階段入手，深入剖析在資源匱乏的情況下，如何一步步構建起一個具有生命力的商業生態。它不會教你如何花錢打廣告，而是教你如何“藉力打力”，將有限的資源發揮到極緻。 第一部分：思維重塑——從“燒錢”到“藉力”的營銷革命 認識“冷啓動”的本質： 理解在市場空白期或信息隔離期，如何通過精準的策略，以最小代價獲取第一批忠實用戶，並讓他們成為你最有效的傳播者。告彆依賴外部流量和廣告投入的傳統思維，擁抱“自然生長”的力量。 用戶思維的基石： 深入探討如何精準定義你的目標用戶，理解他們的痛點、需求和行為習慣。隻有真正瞭解你的用戶，纔能設計齣讓他們産生共鳴、願意主動傳播的內容和體驗。 價值共鳴的構建： 學習如何提煉産品的核心價值，並將其轉化為用戶能夠理解、感知和認同的語言。你的産品不僅僅是功能，更是解決用戶某個問題的“解決方案”或滿足某種情感需求的“載體”。 “病毒式傳播”的底層邏輯： 揭示那些看似偶然的爆款案例背後的必然規律。本書將係統講解社交裂變、口碑傳播、內容共振等核心機製，讓你不再是“看天吃飯”，而是能夠主動設計和觸發傳播。 第二部分：策略設計——零成本營銷的核心打法 內容為王：引爆關注的創意引擎 UGC（用戶生成內容）的驅動力： 如何激勵用戶主動創作，將他們轉化為內容的生産者和傳播者？從簡單的評論、曬單到更深度的故事分享，本書將提供多種行之有效的UGC激勵機製。 PGC（專業生成內容）的杠杆作用： 如何創作齣高質量、有價值、易傳播的內容？從選題、標題黨到內容分發，本書將分享一係列提高內容觸達率和轉化率的實操技巧，包括但不限於： 故事化敘事： 用引人入勝的故事打動用戶，讓産品信息在不知不覺中傳遞。 痛點挖掘與解決方案： 精準捕捉用戶痛點，提供實用、可行的解決方案，迅速建立信任。 知識分享與乾貨輸齣： 通過專業知識或獨到見解，樹立品牌權威，吸引精準用戶。 情感連接與價值輸齣： 觸動用戶情感，傳遞積極的價值觀，建立深度連接。 人格化IP的打造： 如何通過塑造有血有肉、有故事的個人或品牌IP，吸引粉絲，建立情感紐帶，將流量轉化為忠誠度？ 渠道為輔：藉力平颱的智慧 社交媒體的“免費廣告位”： 如何在微信、微博、抖音、小紅書等主流社交平颱，實現低成本甚至零成本的曝光？本書將詳細解讀各平颱的算法特點、內容生態和互動機製，教你如何“蹭熱點”、“玩轉社群”，讓你的內容自然觸達更多人。 搜索引擎的“流量窪地”： 如何通過SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎營銷）的基礎知識，讓你的産品信息在用戶搜索時被發現？盡管本書強調零成本，但對SEO原理的理解，能幫助你避免不必要的付費推廣，最大化自然流量。 社群的力量：沉澱用戶與提升粘性 從“個人”到“群體”的轉化： 如何從吸引個體用戶，逐步建立起高質量的社群？ 社群運營的精細化： 如何通過持續的互動、價值輸齣和規則設計，讓社群保持活力，並成為用戶反饋、産品迭代的重要來源？ 會員體係與激勵機製： 如何通過差異化的會員權益和激勵機製，鼓勵用戶活躍、分享和消費？ 裂變機製：讓用戶成為你的傳播者 推薦奬勵與邀請機製： 如何設計有效的推薦奬勵，讓用戶樂於邀請好友，實現裂變增長？ 社交遊戲化： 如何將趣味性的遊戲化設計融入傳播過程，提升用戶的參與度和分享意願？ 互惠互利的閤作： 如何與其他品牌或KOL進行互惠互利的閤作，實現流量的互導和共享？ 第三部分：增長飛輪——從冷啓動到持續盈利 數據驅動的優化： 即使是零成本營銷，也需要精打細算。本書將教會你如何追蹤關鍵數據（如曝光量、點擊率、轉化率、用戶留存率等），並根據數據反饋，不斷迭代和優化你的營銷策略。 用戶反饋的閉環： 如何建立有效的用戶反饋渠道，傾聽用戶的聲音，並將其轉化為産品改進和服務升級的動力？ 價值的持續放大： 零成本營銷並非一次性活動，而是建立一種可持續的增長模式。本書將探討如何通過不斷的用戶價值創造，形成良性的口碑傳播和用戶忠誠度，最終實現健康的商業增長。 案例精析： 全書貫穿多個真實的、成功的零成本營銷案例，從電商、內容創業到服務行業，讓你看到理論在實踐中的強大生命力。這些案例將是你學習和模仿的寶貴素材。 進階思考： 在掌握瞭基礎的零成本營銷技巧後，本書還將引導你思考如何將這些策略與付費推廣、品牌建設等更宏觀的營銷目標結閤，構建一個更加完善的增長體係。 本書的獨特之處： 極強的實操性： 每一章節都配有具體的工具、方法和操作步驟，讓你讀完就能動手去做。 邏輯嚴謹的體係： 從思維到策略，再到增長，構成瞭一個完整的零成本營銷閉環。 不避諱“灰色地帶”： 在閤規的前提下，本書會分享一些“巧妙”的營銷技巧，讓你在信息洪流中找到突破口。 強調“慢即是快”的哲學： 零成本營銷並非追求一蹴而就的爆發，而是通過精心的設計和長期的積纍，實現穩健而可持續的增長。 打破“成功學”的迷思： 本書不會承諾一夜暴富，而是提供一套科學的方法論，幫助你在努力的基礎上，提高成功的概率。 結語： 在這個人人都在談論“流量紅利消失”的時代，《冷啓動：零成本營銷的實戰策略與增長模型》為你提供瞭另一條通往成功的路徑。它證明瞭，真正的營銷智慧，不在於你口袋裏有多少錢，而在於你如何理解人性、洞察需求，並以最小的成本，撬動最大的市場能量。跟隨本書，你將開啓一段充滿智慧與創造力的營銷探索之旅，讓你的産品和服務，在零預算下也能綻放異彩，實現令人矚目的增長！

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上那幾個醒目的字——《冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍》——讓我眼前一亮。作為一名對互聯網創業領域充滿好奇，並且曾經嘗試過幾次小型創業項目的讀者，我深切體會到，在項目初期，如何以極低的成本實現有效的市場推廣，是多麼重要且具有挑戰性的一件事。“冷啓動”和“零成本”這兩個詞，直接點齣瞭這本書的核心價值，也正是我一直在尋找的解決方案。我期待這本書能夠跳齣那些陳舊的、燒錢的營銷模式，為我揭示一種更加智慧、更加高效的營銷路徑。 “優酷齣品”這個標簽，讓我對內容的質量和深度有瞭更高的預期，它意味著書中可能蘊含著來自一綫互聯網公司豐富的實戰經驗和深刻的行業洞察。“高臻臻的腦細胞”則帶有一種神秘感和探索性，讓我很好奇作者是如何思考和解決這些營銷難題的，是否會有一些齣人意料的創意和方法被披露。 我非常希望能在這本書中找到關於如何吸引第一批忠實用戶的具體策略，如何利用現有的免費或低成本平颱，建立起有效的用戶反饋機製，以及如何通過口碑傳播，讓項目在早期就獲得持續的關注和增長。如果這本書能夠提供切實可行的指導，並且能夠激發我更多的創業靈感，那將是對我巨大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題——《冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍》——本身就充滿瞭信息量，讓我充滿瞭期待。作為一個對互聯網創業和營銷有濃厚興趣的讀者，我尤其關注“冷啓動”和“零成本”這兩個關鍵詞。在如今競爭激烈的市場環境中，如何能夠以最小的投入，啓動一個項目並獲得有效的市場反饋，是無數創業者都在苦苦探索的難題。這本書的標題暗示瞭它將提供一種切實可行的方法論，能夠幫助我跳齣傳統的、高成本的營銷思維，找到一條更具創新性和效率的道路。 “優酷齣品”和“高臻臻的腦細胞”這些字眼，則為這本書增添瞭一份專業性和獨特性，讓我聯想到其背後可能蘊含著豐富的實戰經驗和獨到的見解。我希望這本書能深入剖析“冷啓動”的各個階段，從市場定位、目標用戶畫像，到內容策劃、渠道選擇，再到用戶增長策略，都能有詳細的闡述。更重要的是，我期待它能提供大量真實案例，展示如何在資源極其有限的情況下，通過巧妙的策略和創意，實現病毒式傳播，贏得用戶的青睞。 如果這本書能夠像它的標題所承諾的那樣，真正地揭示“零成本做營銷”的奧秘，並且是以一種易於理解、操作性強的方式呈現，那麼它無疑將成為我創業路上的寶貴財富。我迫不及待地想要知道，那些“腦細胞”裏究竟藏著怎樣的智慧，能夠讓互聯網項目在“冷啓動”階段就脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

讀完《冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍》這本書，我最大的感受是其高度的實操性和前瞻性。這本書並沒有停留在空泛的理論層麵，而是將“冷啓動”和“零成本營銷”這兩個概念，通過一係列具體的、可執行的步驟和方法進行瞭解構。它詳盡地闡述瞭在項目初期，如何識彆並觸達核心用戶群體，如何利用社交媒體、內容創作等低成本甚至免費的渠道，搭建起早期用戶的口碑傳播網絡。書中對於“用戶思維”的強調，讓我深刻認識到，成功的營銷並非來自砸錢，而是源於對用戶需求的精準洞察和有效滿足。 “優酷齣品”的背景，也讓這本書的內容顯得更加權威和接地氣，我能夠想象到其中一定凝聚瞭高臻臻團隊在真實項目中所經曆的跌宕起伏，以及他們從中提煉齣的寶貴經驗。書中對“腦細胞”的提及，更是暗示瞭作者在思考和創新營銷策略時，所付齣的不懈努力和獨到之處。 我尤其欣賞書中關於“內容為王”的觀點，並且它並非簡單地強調內容的質量，而是更側重於如何通過高質量、有價值的內容，引發用戶的共鳴和分享，從而實現低成本的裂變式增長。這本書為我提供瞭一個清晰的路綫圖，讓我知道在創業的起點，如何避開誤區，少走彎路，用最少的資源，撬動最大的市場效應。

評分☆☆☆☆☆

《冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍》這個書名，瞬間就擊中瞭我的痛點。我是一名獨立開發者，目前正在嘗試將自己的項目推嚮市場，但最大的睏擾就是營銷預算極其有限。我一直在尋找能夠幫助我實現“花小錢辦大事”的營銷策略，而這本書的標題恰好滿足瞭我的所有期望。我特彆關注“冷啓動”這個概念，因為我明白，項目初期如何以最小的代價吸引第一批用戶，是決定項目生死存亡的關鍵。 我希望這本書能夠提供詳細的“冷啓動”策略，包括如何精準定位早期用戶，如何打造吸引人的産品價值主張，以及如何在各個社交平颱進行低成本的種子用戶獲取。更重要的是，我期待書中能夠深入剖析“零成本營銷”的實現路徑，例如如何利用內容創作、口碑傳播、KOL閤作（即使是微型KOL）、社群運營等方式，來低成本地提升品牌知名度和用戶轉化率。“優酷齣品”和“高臻臻的腦細胞”這些字眼，讓我對書中內容的專業性和獨特性充滿瞭信心，似乎預示著會有一些顛覆性的營銷思路和實操技巧。 如果這本書能夠像它的標題所承諾的那樣，為我提供一套行之有效的“冷啓動”和“零成本營銷”的方法論，並附帶豐富的實戰案例，那麼它將是我創業道路上不可或缺的指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書，特彆是《冷啓動 零成本做營銷 高臻臻 優酷齣品 高臻臻的腦細胞 互聯網項目創業指導書籍》這個名字，真的非常吸引我。我一直覺得，對於很多剛剛起步的創業者來說，資金的匱乏是最大的瓶頸。而“冷啓動”和“零成本”這兩個詞，簡直就是為我們量身定做的救星。我希望這本書能夠深入淺齣地講解，如何在資源極其有限的情況下，去啓動一個互聯網項目，並且能夠有效的進行推廣。 我很期待這本書能提供一些非常具體的、可操作的案例分析。畢竟，理論再好，如果沒有實際的成功案例支撐，也很難讓人信服。比如，書中是否會分享一些在零預算的情況下，通過社交媒體、社群運營、內容營銷等方式，成功吸引第一批用戶的故事？或者，它是否會揭示一些顛覆傳統的營銷思維，讓我們能夠以意想不到的方式，獲得用戶和市場關注？ “高臻臻的腦細胞”這個說法，讓我感覺作者非常自信，並且似乎掌握瞭一些不為人知的“獨門秘籍”。我希望這些“腦細胞”能夠碰撞齣火花，為我們帶來一些真正具有啓發的、前所未有的營銷思路。 如果這本書能夠幫助我理清思路，找到在創業初期，能夠有效避免巨額營銷投入，並且能夠快速獲取用戶的方法，那它對我來說，絕對是一本“神書”。