冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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高臻臻 著

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店铺： 荣丰通达图书专营店

出版社： 人民邮电

ISBN：9787115480064

商品编码：27668861385

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

高臻臻

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

“传统+互联网”模式经*案例“老枝花卤”创始人之一，获得了“中国创业榜样”真人秀节目全国头名，“老枝花卤”获得了华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华等天使轮投资

序 / I

前言 / III

1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

1.1 为什么要“冷启动” / 2

1.2 “冷启动”到底是什么 / 3

1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3

【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14

2章 营销创新：找到正确的产品切入点

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25

【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37

3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41

【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44

【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45

【冷启动案例】“未知”的二维码 / 46

4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48

4.2 传统企业转型互联网*后一个途径——做轻 / 49

【冷启动案例】把黄金做轻 / 49

【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51

【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51

5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64

5.3 互联网时代的换位思考 / 65

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66

6章 市场策略：如何切入未来风口行业

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74

6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88

6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92

7章 模式策略：重构各行业的商业模式

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98

【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 / 110

【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123

8章 产品策略：互联网时代的产品套路

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136

【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者 / 145

【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146

《冷启动：零成本营销的实战策略与增长模型》 核心价值： 在当今信息爆炸、竞争激烈的市场环境下，如何以最小的投入撬动最大的市场声量，实现病毒式传播和可持续增长，是无数创业者和营销人面临的终极挑战。本书并非一本空洞的理论说教，而是一部凝聚了无数实战经验、提炼出可落地执行的“零成本营销”方法论的宝典。它将带领你穿越迷雾，直击核心，掌握那些让你的产品或服务在缺乏预算的情况下，也能快速获得关注、积累用户、建立品牌，并最终实现盈利的秘密武器。 适用人群： 初创企业创始人/核心团队： 资源有限，但渴望快速验证商业模式，占领市场先机。 产品经理/运营经理： 需要在预算约束下，为产品寻找增长飞轮，提升用户活跃度和留存率。 市场营销从业者： 希望打破传统营销思维，学习创新、低成本的获客和传播技巧。 自由职业者/内容创作者： 渴望通过个人品牌或作品，以极低的成本吸引目标受众，实现商业变现。 对互联网创业和营销感兴趣的任何人： 想要理解“少即是多”的营销哲学，掌握在信息洪流中脱颖而出的方法。 内容深度解析： 本书将从“冷启动”这一关键阶段入手，深入剖析在资源匮乏的情况下，如何一步步构建起一个具有生命力的商业生态。它不会教你如何花钱打广告，而是教你如何“借力打力”，将有限的资源发挥到极致。 第一部分：思维重塑——从“烧钱”到“借力”的营销革命 认识“冷启动”的本质： 理解在市场空白期或信息隔离期，如何通过精准的策略，以最小代价获取第一批忠实用户，并让他们成为你最有效的传播者。告别依赖外部流量和广告投入的传统思维，拥抱“自然生长”的力量。 用户思维的基石： 深入探讨如何精准定义你的目标用户，理解他们的痛点、需求和行为习惯。只有真正了解你的用户，才能设计出让他们产生共鸣、愿意主动传播的内容和体验。 价值共鸣的构建： 学习如何提炼产品的核心价值，并将其转化为用户能够理解、感知和认同的语言。你的产品不仅仅是功能，更是解决用户某个问题的“解决方案”或满足某种情感需求的“载体”。 “病毒式传播”的底层逻辑： 揭示那些看似偶然的爆款案例背后的必然规律。本书将系统讲解社交裂变、口碑传播、内容共振等核心机制，让你不再是“看天吃饭”，而是能够主动设计和触发传播。 第二部分：策略设计——零成本营销的核心打法 内容为王：引爆关注的创意引擎 UGC（用户生成内容）的驱动力： 如何激励用户主动创作，将他们转化为内容的生产者和传播者？从简单的评论、晒单到更深度的故事分享，本书将提供多种行之有效的UGC激励机制。 PGC（专业生成内容）的杠杆作用： 如何创作出高质量、有价值、易传播的内容？从选题、标题党到内容分发，本书将分享一系列提高内容触达率和转化率的实操技巧，包括但不限于： 故事化叙事： 用引人入胜的故事打动用户，让产品信息在不知不觉中传递。 痛点挖掘与解决方案： 精准捕捉用户痛点，提供实用、可行的解决方案，迅速建立信任。 知识分享与干货输出： 通过专业知识或独到见解，树立品牌权威，吸引精准用户。 情感连接与价值输出： 触动用户情感，传递积极的价值观，建立深度连接。 人格化IP的打造： 如何通过塑造有血有肉、有故事的个人或品牌IP，吸引粉丝，建立情感纽带，将流量转化为忠诚度？ 渠道为辅：借力平台的智慧 社交媒体的“免费广告位”： 如何在微信、微博、抖音、小红书等主流社交平台，实现低成本甚至零成本的曝光？本书将详细解读各平台的算法特点、内容生态和互动机制，教你如何“蹭热点”、“玩转社群”，让你的内容自然触达更多人。 搜索引擎的“流量洼地”： 如何通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）的基础知识，让你的产品信息在用户搜索时被发现？尽管本书强调零成本，但对SEO原理的理解，能帮助你避免不必要的付费推广，最大化自然流量。 社群的力量：沉淀用户与提升粘性 从“个人”到“群体”的转化： 如何从吸引个体用户，逐步建立起高质量的社群？ 社群运营的精细化： 如何通过持续的互动、价值输出和规则设计，让社群保持活力，并成为用户反馈、产品迭代的重要来源？ 会员体系与激励机制： 如何通过差异化的会员权益和激励机制，鼓励用户活跃、分享和消费？ 裂变机制：让用户成为你的传播者 推荐奖励与邀请机制： 如何设计有效的推荐奖励，让用户乐于邀请好友，实现裂变增长？ 社交游戏化： 如何将趣味性的游戏化设计融入传播过程，提升用户的参与度和分享意愿？ 互惠互利的合作： 如何与其他品牌或KOL进行互惠互利的合作，实现流量的互导和共享？ 第三部分：增长飞轮——从冷启动到持续盈利 数据驱动的优化： 即使是零成本营销，也需要精打细算。本书将教会你如何追踪关键数据（如曝光量、点击率、转化率、用户留存率等），并根据数据反馈，不断迭代和优化你的营销策略。 用户反馈的闭环： 如何建立有效的用户反馈渠道，倾听用户的声音，并将其转化为产品改进和服务升级的动力？ 价值的持续放大： 零成本营销并非一次性活动，而是建立一种可持续的增长模式。本书将探讨如何通过不断的用户价值创造，形成良性的口碑传播和用户忠诚度，最终实现健康的商业增长。 案例精析： 全书贯穿多个真实的、成功的零成本营销案例，从电商、内容创业到服务行业，让你看到理论在实践中的强大生命力。这些案例将是你学习和模仿的宝贵素材。 进阶思考： 在掌握了基础的零成本营销技巧后，本书还将引导你思考如何将这些策略与付费推广、品牌建设等更宏观的营销目标结合，构建一个更加完善的增长体系。 本书的独特之处： 极强的实操性： 每一章节都配有具体的工具、方法和操作步骤，让你读完就能动手去做。 逻辑严谨的体系： 从思维到策略，再到增长，构成了一个完整的零成本营销闭环。 不避讳“灰色地带”： 在合规的前提下，本书会分享一些“巧妙”的营销技巧，让你在信息洪流中找到突破口。 强调“慢即是快”的哲学： 零成本营销并非追求一蹴而就的爆发，而是通过精心的设计和长期的积累，实现稳健而可持续的增长。 打破“成功学”的迷思： 本书不会承诺一夜暴富，而是提供一套科学的方法论，帮助你在努力的基础上，提高成功的概率。 结语： 在这个人人都在谈论“流量红利消失”的时代，《冷启动：零成本营销的实战策略与增长模型》为你提供了另一条通往成功的路径。它证明了，真正的营销智慧，不在于你口袋里有多少钱，而在于你如何理解人性、洞察需求，并以最小的成本，撬动最大的市场能量。跟随本书，你将开启一段充满智慧与创造力的营销探索之旅，让你的产品和服务，在零预算下也能绽放异彩，实现令人瞩目的增长！

评分☆☆☆☆☆

《冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍》这个书名，瞬间就击中了我的痛点。我是一名独立开发者，目前正在尝试将自己的项目推向市场，但最大的困扰就是营销预算极其有限。我一直在寻找能够帮助我实现“花小钱办大事”的营销策略，而这本书的标题恰好满足了我的所有期望。我特别关注“冷启动”这个概念，因为我明白，项目初期如何以最小的代价吸引第一批用户，是决定项目生死存亡的关键。 我希望这本书能够提供详细的“冷启动”策略，包括如何精准定位早期用户，如何打造吸引人的产品价值主张，以及如何在各个社交平台进行低成本的种子用户获取。更重要的是，我期待书中能够深入剖析“零成本营销”的实现路径，例如如何利用内容创作、口碑传播、KOL合作（即使是微型KOL）、社群运营等方式，来低成本地提升品牌知名度和用户转化率。“优酷出品”和“高臻臻的脑细胞”这些字眼，让我对书中内容的专业性和独特性充满了信心，似乎预示着会有一些颠覆性的营销思路和实操技巧。 如果这本书能够像它的标题所承诺的那样，为我提供一套行之有效的“冷启动”和“零成本营销”的方法论，并附带丰富的实战案例，那么它将是我创业道路上不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

读完《冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍》这本书，我最大的感受是其高度的实操性和前瞻性。这本书并没有停留在空泛的理论层面，而是将“冷启动”和“零成本营销”这两个概念，通过一系列具体的、可执行的步骤和方法进行了解构。它详尽地阐述了在项目初期，如何识别并触达核心用户群体，如何利用社交媒体、内容创作等低成本甚至免费的渠道，搭建起早期用户的口碑传播网络。书中对于“用户思维”的强调，让我深刻认识到，成功的营销并非来自砸钱，而是源于对用户需求的精准洞察和有效满足。 “优酷出品”的背景，也让这本书的内容显得更加权威和接地气，我能够想象到其中一定凝聚了高臻臻团队在真实项目中所经历的跌宕起伏，以及他们从中提炼出的宝贵经验。书中对“脑细胞”的提及，更是暗示了作者在思考和创新营销策略时，所付出的不懈努力和独到之处。 我尤其欣赏书中关于“内容为王”的观点，并且它并非简单地强调内容的质量，而是更侧重于如何通过高质量、有价值的内容，引发用户的共鸣和分享，从而实现低成本的裂变式增长。这本书为我提供了一个清晰的路线图，让我知道在创业的起点，如何避开误区，少走弯路，用最少的资源，撬动最大的市场效应。

评分☆☆☆☆☆

这本书，特别是《冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍》这个名字，真的非常吸引我。我一直觉得，对于很多刚刚起步的创业者来说，资金的匮乏是最大的瓶颈。而“冷启动”和“零成本”这两个词，简直就是为我们量身定做的救星。我希望这本书能够深入浅出地讲解，如何在资源极其有限的情况下，去启动一个互联网项目，并且能够有效的进行推广。 我很期待这本书能提供一些非常具体的、可操作的案例分析。毕竟，理论再好，如果没有实际的成功案例支撑，也很难让人信服。比如，书中是否会分享一些在零预算的情况下，通过社交媒体、社群运营、内容营销等方式，成功吸引第一批用户的故事？或者，它是否会揭示一些颠覆传统的营销思维，让我们能够以意想不到的方式，获得用户和市场关注？ “高臻臻的脑细胞”这个说法，让我感觉作者非常自信，并且似乎掌握了一些不为人知的“独门秘籍”。我希望这些“脑细胞”能够碰撞出火花，为我们带来一些真正具有启发的、前所未有的营销思路。 如果这本书能够帮助我理清思路，找到在创业初期，能够有效避免巨额营销投入，并且能够快速获取用户的方法，那它对我来说，绝对是一本“神书”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上那几个醒目的字——《冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍》——让我眼前一亮。作为一名对互联网创业领域充满好奇，并且曾经尝试过几次小型创业项目的读者，我深切体会到，在项目初期，如何以极低的成本实现有效的市场推广，是多么重要且具有挑战性的一件事。“冷启动”和“零成本”这两个词，直接点出了这本书的核心价值，也正是我一直在寻找的解决方案。我期待这本书能够跳出那些陈旧的、烧钱的营销模式，为我揭示一种更加智慧、更加高效的营销路径。 “优酷出品”这个标签，让我对内容的质量和深度有了更高的预期，它意味着书中可能蕴含着来自一线互联网公司丰富的实战经验和深刻的行业洞察。“高臻臻的脑细胞”则带有一种神秘感和探索性，让我很好奇作者是如何思考和解决这些营销难题的，是否会有一些出人意料的创意和方法被披露。 我非常希望能在这本书中找到关于如何吸引第一批忠实用户的具体策略，如何利用现有的免费或低成本平台，建立起有效的用户反馈机制，以及如何通过口碑传播，让项目在早期就获得持续的关注和增长。如果这本书能够提供切实可行的指导，并且能够激发我更多的创业灵感，那将是对我巨大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题——《冷启动 零成本做营销 高臻臻 优酷出品 高臻臻的脑细胞 互联网项目创业指导书籍》——本身就充满了信息量，让我充满了期待。作为一个对互联网创业和营销有浓厚兴趣的读者，我尤其关注“冷启动”和“零成本”这两个关键词。在如今竞争激烈的市场环境中，如何能够以最小的投入，启动一个项目并获得有效的市场反馈，是无数创业者都在苦苦探索的难题。这本书的标题暗示了它将提供一种切实可行的方法论，能够帮助我跳出传统的、高成本的营销思维，找到一条更具创新性和效率的道路。 “优酷出品”和“高臻臻的脑细胞”这些字眼，则为这本书增添了一份专业性和独特性，让我联想到其背后可能蕴含着丰富的实战经验和独到的见解。我希望这本书能深入剖析“冷启动”的各个阶段，从市场定位、目标用户画像，到内容策划、渠道选择，再到用户增长策略，都能有详细的阐述。更重要的是，我期待它能提供大量真实案例，展示如何在资源极其有限的情况下，通过巧妙的策略和创意，实现病毒式传播，赢得用户的青睐。 如果这本书能够像它的标题所承诺的那样，真正地揭示“零成本做营销”的奥秘，并且是以一种易于理解、操作性强的方式呈现，那么它无疑将成为我创业路上的宝贵财富。我迫不及待地想要知道，那些“脑细胞”里究竟藏着怎样的智慧，能够让互联网项目在“冷启动”阶段就脱颖而出。