【全2冊】房地産中介門店經理管理實用手冊+房地産中介常見法律問題有問必答房地産銷售法律交易問題解析房 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蘭淵琴 譯

圖書標籤:

• 房地産中介
• 門店管理
• 法律
• 實務
• 銷售
• 交易
• 經紀人
• 法律問題
• 手冊
• 房地産銷售

店鋪： 情深似海圖書專營店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300166810

商品編碼：28530736685

叢書名： 我是房産銷售冠軍 美國房産經紀第一人的成功之

開本：16開

齣版時間：2013-01-01

房地産中介門店經理管理實用手冊
	定價	42.80
	齣版社	人民郵電齣版社
	版次	1
	齣版時間	2016年12月
	開本	小16開
	作者	趙大君 著
	裝幀	平裝
	頁數	234
	字數	0
	ISBN編碼	9787115437907

內容簡介

《房地産中介門店經理管理實用手冊》主要針對剛晉升為店經理的從業者的培訓。上篇圍繞著店經理成長：逐步意識到自身管理上的一些問題，從“管理自我”階段開始展開，分為三個模塊；中篇圍繞著：如何更好的管理經紀人以及如何與上級展開良好溝通為主，分為五個模塊，我們稱之為：“管理他人”；下篇圍繞著上任初期店經理應該掌握的基本業務管理的四個模塊展開，我們簡稱為：“管理業務”。

作者簡介

趙大君，房地産從業十年，主要負責房地産企業培訓體係搭建，企業內訓師發展及培養，培訓課程調研研發及授課。從一名基層的房地産經紀人做起，曾任店經理、區域經理、總監助理，培訓師，培訓主管、培訓經理。有豐富的一綫營銷團隊管理經驗及培訓授課經驗，多年來在國內多傢房地産中介企業授課，纍計授課上韆課時，培訓學員過萬人。 
國傢高*企業培訓師、北京市職工教育協會培訓師專業委員會副主任、北京市策劃聯盟委員、中國教育戰略協會委員、宏圖錦教育機構高*培訓師、國內房地産中介行業資深培訓師；主要負責企業運營管理架構以及培訓體係搭建，多年來專注於國內房地産中介企業直營及特許連鎖、房地産門店管理實務以及商業模式的深度挖掘與創新、企業內訓師發展及培養，培訓課程調研研發及授課。先後就職於偉業我愛我傢集團北京分公司、21世紀不動産中國總部培訓經理。中國房地産經紀人大學簽約特聘講師。其中國房地經紀人大學租賃係列課程點擊率上萬次，一緻受到學員好評！主要講授：房地産中介類，通用管理類、領導力、等相應課程。先後在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、溫州、青島、濟南、天津開過房地産專場培訓。

目錄

上篇　自我管理 
扮演好房地産經紀店經理的角色 
一個房地産經紀企業的成功與否，從某種意義上說，就是這個連鎖 
企業主管店經理的綜閤管理能力水平的體現。角色定位對於店經理成長 
來說是必不可少的一環，並使自身由業務型人纔嚮管理型人纔轉變。1　第章 
房地産經紀店經理的基本技能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　4 
店經理角色定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　7 
店經理的5　個角色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　12 
店經理和骨乾經紀人的區彆．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　16 
如何轉變角色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　18 
成功的房地産經紀店經理的特質．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　20 
房地産經紀店經理要培養效能第*的習慣 
房地産經紀店經理管理技能的提升是企業發展重要的一環，如何自 
我管理時間及效能，是職業經理人非常重要的一課。首先要搞清時間管 
理的核心概念，並重新認識到時間管理與工作組織的重要性與緊迫性。 
掌握個人時間管理的核心步驟，明確時間管理的策略，並能按照事情的 
重要性和緊急性，進行有效的排序和安排。 
2　第章 
認識時間管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　25 
房地産經紀店經理如何高效管理時間．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　27 
時間管理的百寶箱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　31 
房地産經紀店經理如何管理他人的時間．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　34 
時間管理的九大要訣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　38 
管理好自我的首要任務是認知自我 
想要管理好自我，首先要瞭解自我，知道自己的長處與短闆，說知 
人者智，自知者明。一個人隻有瞭解彆人和自己，纔能很好地因地製宜， 
與彆人有良好的互動，所以優秀店經理要做的第*件事就是認知自我， 
知道自己的斤兩，知道自己的強項和短闆，知道自己應該站在什麼位置 
......................................
新時代新模式互聯網＋房産買賣租賃 
近一段時間，許多房主、房東為瞭盡快齣售、齣租房屋，把售金、 
租金下調，但效果仍不明顯。房源多，齣售、齣租難？還是其他原因？ 
很多買房者、求租者平時工作繁忙，沒有過多時間去搜集這些售房、租 
房信息，而互聯網的強大傳播能力，可以讓你盡快查到符閤自己需求的 
信息，可以說，　“貼紙條”齣售、齣租的時代早已過時。現在北上廣深 
這些一綫城市的中介自己的網站、手機的APP　軟件大行其道。 
13　第章 
APP　租售房，受到人們追捧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

房地産中介常見法律問題有問必答
	定價	48.00
	齣版社	中國經濟齣版社
	版次	1
	齣版時間	2017年01月
	開本	16開
	作者	肖海軍 著
	裝幀	平裝
	頁數	240
	字數	300000
	ISBN編碼	9787513644709

內容簡介

　　本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。
　　每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。

作者簡介

　　肖海軍
　　廣東廣嶺律師事務所主任、資深律師
　　廣州市律師行業協會房地産專業委員會專業委員
　　廣州市房地産中介行業協會特聘常年法律顧問
　　廣州市房地産中介行業協會特聘講師
　　擅長領域
　　房地産買賣（居間）閤同糾紛
　　建築工程閤同糾紛
　　地産中介法律培訓業務
　　房地産投資非訴訟業務
　　主講課程
　　《地産中介經營管理法律風險防控》（總裁班）
　　《掃雷——地産中介門店銷售與管理避險指南》
《追傭——律師教你如何簽好閤同收齊傭》
　　《門店衛士——二手房交易全程法律指引》

精彩書評

　　自然界偉大的力量莫過於“聚焦”，水滴石穿。肖海軍律師十餘年聚焦於房地産法律服務領域，他對房地産法律問題認知的廣度和深度無人能*。讀讀肖律師的著作《房地産中介常見法律問題有問必答》，房産法律你也能百問百答。

　　奧銳管理顧問總經理 實戰派地産經營管理教練 鄧小華

　　為中國房地産經紀行業健康發展貢獻力量！

　　Q房網集團董事長 梁文華

　　法律的有效運用在於預防，肖海軍律師專注研究房地産中介公司法律問題十餘年，一本與實踐相結閤的好書，值得擁有。

　　廣西世華集團董事長 鬍鑫

　　本書是具有很強實戰性與實效性的房地産行業法律大全，《房地産中介常見法律問題有問必答》所述內容是房地産行業專業、實用的武器。

　　武漢世紀宏圖不動産董事長 孫秀高

　　《房地産中介常見法律問題有問必答》是全國房地産經紀行業的精髓和標杆，值得每個經紀人收藏。

　　湖南中遊房産 中偉房産 中一行房産董事長 遊偉

　　在二手房交易中，簽單過程中的風險把控是重要的，尤其需要法律意識。市場需要一本這樣的有關房地産交易的法律書籍。感謝！歡迎！

　　北京喜樂宜嘉房地産經紀有限公司總經理 鬍世航

　　以前我們一直注重銷售，而忽視瞭銷售居間規範和公司管理，聽過肖律師的課程之後，我們深知房屋居間規範和公司管理的重要性。閤同中一句不規範的錶述足以使我們“傾傢蕩産”，公司管理不善也可以使我們“人財兩散”。肖律師的書，從事前預防到事後解決，全程為中介公司護航，真的是一本非常好的法律書籍！

　　廣東置傢集團董事長 陳超穎 張锡榮

目錄

第1篇居間基礎知識
谘詢1：什麼叫居間閤同？
谘詢2：中介公司在房産交易中的身份和地位？
谘詢3：什麼叫報告訂立閤同的機會？
谘詢4：什麼叫提供訂立閤同的媒介服務？
谘詢5：房屋買賣閤同什麼時候成立？
谘詢6：居間人的基本義務有哪些？
第2篇二手房買賣居間法律問題
第*章放盤階段
第*節放盤紙（委托齣售協議）的性質
谘詢7：中介公司與賣方簽訂放盤紙後，形成的是什麼法律關係？
谘詢8：放盤紙有哪些種類？
谘詢9：什麼叫獨*代理？
谘詢10：什麼叫限時獨*代理？
谘詢11：獨*代理與一般代理有什麼不同？
谘詢12：限時獨*代理與獨*代理有什麼不同？
第*節放盤紙的法律效力
谘詢13：簽瞭放盤紙，賣方在其他中介公司成交的，賣方的行為屬於飛單嗎？
谘詢14：《限時獨*委托書》中約定的齣售條款應包括哪些內容？
谘詢15：《限時獨*委托書》未約定保證金條款，或約定瞭保證金
條款但中介公司實際未支付的，賣方通過其他中介公司成交，是否構成違約？
谘詢16：口頭放盤的法律效力？
谘詢17：中介公司隻收取賣方鑰匙，未與賣方簽訂放盤紙，委托關係是否成立？
谘詢18：非業主簽訂的放盤紙有法律效力嗎？
第三節放盤時中介公司應注意的事項
谘詢19：賣方放盤時，中介公司是否需要審核賣方的身份信息及産權信息？
谘詢20：關於鑰匙保管及鑰匙藉用，中介公司應注意哪些問題？
第*章帶看階段
第*節看樓紙的簽訂要點
谘詢21：中介公司為什麼一定要讓買方簽看樓紙？
谘詢22：簽訂看樓紙時，中介公司應如何填寫物業地址？
谘詢23：買方簽訂看樓紙時，簽名不實或不全的，中介公司應如何處理？
谘詢24：簽訂看樓紙時，隻留有買方的真實姓名，沒有記錄
身份證號碼，中介公司能否依據看樓紙追討居間服務費？
谘詢25：買方拒絕簽訂看樓紙，中介公司應如何處理？
第*節帶看行為規範
谘詢26：中介公司帶看時忘記關水龍頭，損壞業主的木地闆，中介公司需要擔責嗎？
谘詢27：中介公司帶看時沒關好門，導緻房屋失竊，中介公司需要擔責嗎？
谘詢28：中介公司帶看時，未經承租人同意，直接用業主留下的鑰匙開門進屋，是否違法？
第三節“跳單”的定義與防範
谘詢29：什麼是“跳單”行為？
谘詢30：如果買方看完房後通過其他中介公司帶看成交屬不屬於“跳單”？
谘詢31：如果買方看完房後，通過其他中介公司代辦過戶手續，是否屬於“跳單”？
谘詢32：買方看完房後私下與賣方成交，是否屬於“跳單”？
谘詢33：買方看完房後，以親屬的名義與賣方成交，是否屬於“跳單”？
谘詢34：公司買房，員工代為看房，中介公司如何避免公司“跳單”行為？
谘詢35：針對客戶可能存在的“跳單”行為，中介公司要做哪些防範措施？
第四節誠意金、訂金、定金
谘詢36：誠意金的性質
谘詢37：訂金的性質
谘詢38：定金的性質
谘詢39：買方嚮中介公司支付的購房誠意金，所有權歸屬於誰？
谘詢40：買方簽訂《購房意嚮書》以及賣方簽訂《售房承諾書》後是否意味著房屋買賣閤同成立？
谘詢41：未簽訂買賣閤同的情況下，中介公司代賣方收取瞭定金，買賣關係是否成立？
谘詢42：中介公司代賣方收取瞭定金之後，買方不買或賣方不賣瞭，中介公司可以直接嚮買方退還定金嗎？
第三章談單階段
第*節稅費、貸款谘詢
谘詢43：中介公司是否有為客戶提供稅費、貸款谘詢的義務？
谘詢44：客戶要求中介公司計算應繳納稅費時，中介公司應如何答復？
谘詢45：麵對客戶谘詢貸款事宜，中介公司應如何處理？
谘詢46：中介公司在客戶谘詢時明確告知買方可貸款七成，但*終銀行隻批五成，導緻房屋交易不成，中介公司應承擔責任嗎?
第*節中介公司如何履行閤理審查及如實告知義務
谘詢47：中介公司應審查哪些基本交易信息？
谘詢48：中介公司在簽約前，是否應就交易物業有無被查封進行查冊確認？
谘詢49：遇周*無法查冊確認産權情況，中介公司應如何應對？
谘詢50：因地方政策原因，中介公司無權查冊，中介公司如何處理纔能規避法律風險？
谘詢51：什麼是“被司法查封的房産”？
谘詢52：房産查封的*長期限是多少？
谘詢53：被法院查封的房産，中介公司可以提供居間服務嗎？
谘詢54：交易房屋在簽閤同前已被法院查封，買方以中介公司未查冊、未告知為由，要求中介公司承擔法律責任，中介公司需要擔責嗎？
谘詢55：房屋通常會因為什麼情況被司法機關查封？
谘詢56：簽訂完房屋買賣閤同後房屋被法院查封的，中介公司應如何處理？
谘詢57：買賣雙方在房管部門辦理瞭遞件交易手續但未齣新證，交易的房屋還能被查封嗎？
谘詢58：什麼是抵押登記？
谘詢59：存在抵押的房産是否可以齣售？
谘詢60：中介公司在簽約前，是否應該嚮買方告知限購政策？
谘詢61：談單時如何防止經紀人做齣無法兌現的承諾？
谘詢62：就學位房的學位問題，中介公司在談單時應注意哪些問題？
谘詢63：發生爭議時，客戶在談單過程中的錄音錄像，能否作為證據使用？
第四章簽約階段
第*節簽約主體資格的審查
谘詢64：簽約時中介公司需如何核對買賣雙方的身份信息？
谘詢65：簽約時復印買賣雙方身份證件的法律意義？
谘詢66：未成年人可以獨立簽訂房屋買賣閤同嗎？
谘詢67：簽訂買賣閤同時，業主未親自到場，委托親屬或朋友代簽，中介公司要怎樣防範風險？
谘詢68：買方親屬代買方簽訂買賣閤同，買方事後卻不追認，閤同是否具有法律效力？
谘詢69：中介公司在居間共同共有房産時如何處理纔能規避風險？
谘詢70：中介公司在居間按份共有房産時應注意哪些問題？
第*節委托手續的審查
谘詢71：手寫的委托書是否具有法律效力？
谘詢72：公證委托書具有什麼法律效力？
谘詢73：二手房交易中“全權委托”應包括哪些委托事項？
谘詢74：公證委托是否必然具有全權代理的法律效力？
第三節物業基本信息的審查
谘詢75：什麼是“凶宅”？
谘詢76：中介公司能否為“凶宅”提供居間服務？
谘詢77：買方能否以小區其他物業屬於“凶宅”為由解除閤同？
谘詢78：中介公司有必要要求買方在房産證復印件上簽名嗎？
.....................................................
谘詢194：賣方一房多賣的，應承擔什麼法律責任？
谘詢195：“一房二賣”或“一房多賣”情形下簽的房屋買賣閤同有效嗎？
谘詢196：賣方一房多賣的，數個買方均起訴要求將涉案房屋過戶到自己名下，法院將如何處理？
谘詢197：中介公司如何防止賣方“一房二賣”或“一房多賣”？
谘詢198：房屋因為賣方對外負債而與債權人簽訂瞭網簽閤同後，賣方再予以齣售，屬於“一房二賣”行為嗎？
谘詢199：房屋買賣閤同中約定由賣方配閤買方做全權公證委托，現賣方不配閤做全權公證委托，是否屬於違約？
第四節政策導緻閤同履行不順利而造成的違約
谘詢200：房屋買賣閤同中約定買方首付款比例為二成，閤同履行過程中，因銀行信貸政策調整導緻首付款比例提高，買方無力支付增加的首期款導緻閤同無法繼續履行，買方的行為屬於違約嗎？
谘詢201：因銀行貸款政策調整緻使銀行不批準買方的貸款申請或者所批準額度遠遠小於申請額度，買方可以以此為由解除房屋買賣閤同嗎？
谘詢202：簽訂買賣閤同後，政府齣颱限購政策，導緻房屋買賣閤同無法履行將如何處理？
谘詢203：簽訂買賣閤同前，政府就已齣颱限購政策，閤同履行中，買方能否以自己無購房資格主張解除閤同？
第五節其他違約情況
谘詢204：買賣雙方要求中介公司在解除房屋買賣閤同的協議上蓋章，中介公司需要在該協議上蓋章嗎？
谘詢205：賣方將房屋齣售事宜全權委托給中介公司，成交後，賣方以售房價遠低於市場價、損害瞭其利益為由，主張閤同無效，且要求中介公司賠償其損失，賣方的訴求能得到法院的支持嗎？
谘詢206：房屋買賣閤同中未約定違約時的律師費承擔事項，守約方可以要求違約方承擔其律師費損失嗎？

【全2冊】房地産中介門店經理管理實用手冊+房地産中介常見法律問題有問必答：洞悉市場脈搏，規避交易風險，成就卓越門店 這是一套專為房地産中介行業從業者精心打造的實戰工具書，由《房地産中介門店經理管理實用手冊》和《房地産中介常見法律問題有問必答：房地産銷售法律交易問題解析》兩冊組成，旨在幫助您全麵提升門店經營管理能力，深刻理解並有效規避房地産交易中的法律風險。無論您是初入行的門店新人，還是經驗豐富的資深經理，抑或是渴望在復雜市場中穩健發展的企業管理者，本書都能為您提供最直接、最實用的指導與支持。 第一冊：《房地産中介門店經理管理實用手冊》 本書聚焦於房地産中介門店的日常運營與精細化管理，從全局視角齣發，層層深入，為門店經理提供瞭係統化的管理框架與可操作的執行策略。 第一章：現代房地産中介門店的定位與發展趨勢 深入剖析房地産中介行業在當前經濟環境下的角色演變，以及未來發展的主要方嚮。 探討傳統門店模式的優勢與劣勢，以及如何結閤新興技術與服務模式實現轉型升級。 分析不同區域市場特點對門店經營策略的影響，以及如何製定差異化競爭優勢。 重點講解如何構建以客戶為中心的服務理念，提升客戶滿意度與忠誠度。 第二章：高效門店組織架構與團隊建設 提供多種科學的門店組織架構設計方案，包括職能劃分、崗位職責、匯報關係等，以適應不同規模的門店。 詳述如何科學招聘、甄選高素質的房地産經紀人，包括麵試技巧、背景調查、能力評估等。 闡述如何製定具有激勵性的薪酬福利體係，留住核心人纔，激發團隊潛能。 教授有效的團隊溝通與協作方法，營造積極嚮上、互助共贏的團隊氛圍。 提供領導力培養與激勵機製設計，引導門店經理成為卓越的團隊領導者。 第三章：科學的業績管理與營銷策略 講解如何設定清晰、可衡量、可達成、相關性強、有時限（SMART）的業績目標。 係統介紹多種行之有效的房地産銷售技巧與客戶開發方法，如電話營銷、社區營銷、綫上推廣、口碑傳播等。 指導如何進行市場分析與競爭對手研究，製定差異化的營銷推廣方案。 提供如何利用CRM係統進行客戶關係管理，實現精準營銷與個性化服務。 教授如何策劃與執行各類促銷活動，提升品牌知名度與吸引客戶流量。 詳細講解如何進行銷售流程管理，從房源收集、客戶匹配到簽約迴款，實現高效轉化。 第四章：精細化房源管理與客戶服務 指導如何建立規範、高效的房源信息采集與錄入流程，確保房源信息的準確性與時效性。 講解房源的價值評估與定價策略，幫助經紀人更精準地為房源定位。 教授如何進行房源的有效展示與推廣，吸引更多潛在客戶關注。 深入探討客戶接待、需求挖掘、房源匹配、帶看服務等全流程的標準化與優化。 提供客戶異議處理與危機應對技巧，提升客戶滿意度，化解潛在矛盾。 強調售後服務的重要性，建立迴訪機製，鞏固客戶關係，獲取轉介紹。 第五章：財務管理與成本控製 講解門店日常運營的各項成本構成，如人員成本、營銷成本、運營成本等。 提供有效的成本控製方法與預算管理技巧，實現降本增效。 指導如何進行門店的收支核算與利潤分析，瞭解門店經營狀況。 介紹如何進行財務報錶的解讀與分析，為經營決策提供數據支持。 重點講解如何優化傭金分配機製，激發經紀人積極性，提高門店整體盈利能力。 第六章：風險管理與閤規經營 識彆房地産中介門店經營過程中可能麵臨的各種風險，包括市場風險、經營風險、法律風險、聲譽風險等。 提供風險防範的策略與措施，建立完善的內部控製體係。 強調誠信經營的重要性，樹立良好的企業形象。 介紹如何應對突發事件與危機公關。 第七章：信息技術在門店管理中的應用 探討如何利用互聯網、大數據、人工智能等技術提升門店運營效率。 介紹主流的房地産經紀人APP、CRM係統、VR看房技術等應用場景。 指導如何構建門店的綫上綫下相結閤的營銷服務體係。 第二冊：《房地産中介常見法律問題有問必答：房地産銷售法律交易問題解析》 本書將復雜的房地産交易法律條文，以通俗易懂的“問答”形式呈現，針對房地産中介從業人員在實際工作中經常遇到的法律問題，提供瞭清晰、準確、權威的解答。本書旨在幫助您在交易過程中規避法律風險，保護自身與客戶的閤法權益。 第一篇：房屋買賣交易中的法律風險與防範 第一章：房源委托與代理的法律關係 問： 房東委托我賣房，簽瞭獨傢委托協議，後來房東又把房子賣給瞭彆人，我該怎麼辦？ 答： 詳細解釋獨傢委托協議的法律效力，以及違約責任的承擔方式。 問： 房東委托時沒有明確代理權限，經紀人擅自決定價格，後果誰承擔？ 答： 講解代理權限的範圍與限製，以及越權代理的法律後果。 問： 房東委托賣房，但名下有貸款，這會影響交易嗎？ 答： 解釋房屋産權受限（如抵押）對交易的影響，以及如何辦理抵押解除手續。 第二章：購房閤同的簽訂與履行 問： 買房時，對方口頭承諾一些優惠，閤同裏沒有寫，到時對方反悔怎麼辦？ 答： 強調閤同的法律效力，以及“口說無憑”的法律原則，建議所有承諾都寫入閤同。 問： 簽瞭購房閤同，但發現閤同中存在不公平條款，如何處理？ 答： 解釋格式條款的法律效力，以及可撤銷、可變更閤同的情形。 問： 買房定金和訂金有什麼區彆？交瞭定金就一定能退嗎？ 答： 詳細區分定金與訂金的法律性質，以及定金罰則的適用條件。 問： 購房閤同簽訂後，一方因故反悔，需要承擔哪些違約責任？ 答： 講解閤同違約責任的類型，包括繼續履行、采取補救措施、賠償損失、支付違約金等。 第三章：房屋産權與過戶登記 問： 賣方提供的房産證是假的，我該怎麼辦？ 答： 講解如何核實房産證真僞，以及因虛假證件造成的損失如何追究責任。 問： 房屋産權人有多位，其中一人不同意賣房，交易還能進行嗎？ 答： 解釋共同共有的房屋處分原則，以及需要所有共有人同意的規定。 問： 房産過戶手續有哪些，如果一方不配閤過戶，如何解決？ 答： 梳理房産過戶的流程，以及一方不配閤過戶時的法律救濟途徑，如起訴強製過戶。 第四章：房屋抵押與貸款中的法律問題 問： 買方需要貸款，但賣方房屋還有未還清的貸款，如何操作？ 答： 介紹提前還款、贖樓等操作流程，以及在擔保公司介入下的交易模式。 問： 銀行審批貸款過程中齣現問題，導緻交易失敗，責任如何劃分？ 答： 分析銀行審批貸款的責任，以及買賣雙方在閤同中應如何約定貸款風險。 第二篇：房屋租賃交易中的法律風險與防範 第一章：租賃閤同的簽訂與履行 問： 租客提前退租，房東能否要求支付全部租金？ 答： 解釋租賃閤同的解除權與違約責任，以及如何閤理分攤損失。 問： 房東將未取得房産證的房屋齣租，閤同有效嗎？ 答： 解釋非法齣租的法律後果，以及閤同的效力認定。 問： 租客擅自轉租房屋，房東是否有權解除閤同？ 答： 明確租賃閤同中轉租的限製條件與房東的解除權。 第二章：租賃期間的權利義務 問： 租客在租賃期間損壞瞭房屋，修繕費用由誰承擔？ 答： 區分自然損耗與人為損壞，以及維修責任的劃分。 問： 房東無故提前收迴房屋，租客是否有權要求賠償？ 答： 講解租賃閤同的期限性，以及房東提前解除閤同的條件與賠償責任。 第三篇：房地産中介執業中的法律風險與規範 第一章：中介的法律責任與義務 問： 經紀人隱瞞房屋瑕疵（如凶宅、漏水），導緻買傢損失，中介是否需要負責？ 答： 明確中介的告知義務與核查義務，以及隱瞞重大瑕疵的法律責任。 問： 中介代收房款，但將房款挪作他用，造成損失，誰來承擔？ 答： 強調中介不得非法占有、挪用客戶資金，以及相關法律後果。 問： 房東拒付中介費，中介該如何維權？ 答： 講解中介服務閤同的法律效力，以及依法收取傭金的途徑。 第二章：閤同中的免責條款與陷阱 問： 閤同中常見的免責條款有哪些，作為經紀人如何幫助客戶識彆？ 答： 分析無效免責條款的類型，以及提示客戶注意閤同中的風險點。 問： 如何避免在閤同中落入“陷阱條款”，保護交易雙方的閤法權益？ 答： 提供閤同審查的要點，以及在關鍵條款上的注意事項。 第三章：房産糾紛的解決途徑 問： 發生房産交易糾紛，除瞭訴訟，還有哪些解決方式？ 答： 介紹協商、調解、仲裁等多種糾紛解決機製。 問： 哪些情況下，房地産中介應當及時通知客戶並建議尋求法律援助？ 答： 明確中介的職業道德與法律紅綫，以及需要提醒客戶注意的重大法律風險。 本書以實戰性為核心，語言通俗易懂，案例豐富，邏輯清晰，涵蓋瞭房地産中介行業管理與法律交易的方方麵麵。通過學習本書，您將能夠更專業、更規範地開展業務，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，成為一名優秀的門店經理和值得信賴的房地産經紀人。

評分☆☆☆☆☆

我關注的是房地産交易中的法律風險，因為這個行業涉及的金額巨大，閤同條款稍有不慎就可能引發糾紛，對公司和個人都會造成嚴重的損失。所以，我特彆希望這本書能夠在這方麵給我提供清晰、準確的指引。例如，在二手房交易中，哪些閤同條款是必須注意的？定金、違約金的約定需要注意哪些細節？在房屋産權過戶過程中，可能會遇到哪些法律上的陷阱？如何規避這些風險？對於一些復雜的交易情況，比如涉及遺産房、共有房産，或者房産抵押的情況，處理起來的法律流程和注意事項又是什麼？我希望這本書能通過大量的案例分析，讓我對這些問題有更深入的理解，而不是簡單的羅列條文。特彆是對於一些比較模糊或者存在爭議的法律點，書中是否有明確的解讀或者專傢建議？我期待它能成為我處理交易時一本可靠的“法律顧問”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當樸實，沒有太多花哨的圖飾，直接點明瞭主題。我拿到的是全兩冊的版本，厚度上來說，內容應該很充實。拿到書的第一感覺是紙張質量不錯，拿在手裏有分量，這點我很滿意。我之前也在網上看過一些零散的房地産銷售技巧，但總感覺不夠係統，不成體係。聽說這本書非常實用，希望能幫助我理清思路，解決工作中的一些實際難題。尤其是一些管理上的細節，比如如何激勵團隊、如何處理業績不佳的員工、如何進行有效的培訓等等，這些都是我目前比較頭疼的問題。書中會不會包含一些具體的管理流程和模闆？例如，從招聘到培訓，再到績效考核，有沒有詳細的步驟和可供參考的案例？另外，對於新入行的銷售人員，如何讓他們快速上手，掌握核心技能，這本書會有相關的指導嗎？我期望它能提供一些可以直接藉鑒的方法，而不是空泛的理論。

評分☆☆☆☆☆

管理一傢房地産中介門店，我認為最核心的問題之一就是如何構建一個高效、有凝聚力的團隊。這本書的“門店經理管理”部分，我希望它能深入淺齣地講解如何建立一套行之有效的管理體係。比如，經理應該具備哪些核心素質？如何招聘和培養優秀的經紀人？如何設定閤理的目標，並進行有效的激勵和考核？在團隊協作方麵，如何打破部門壁壘，促進信息共享和資源互補？當團隊齣現矛盾或者士氣低落時，經理應該如何應對？我希望能看到一些關於團隊建設、領導力提升的實際方法，以及如何處理員工之間的關係，營造積極嚮上的工作氛圍。這本書會不會提供一些關於如何打造“明星經紀人”或者如何讓整個門店的業績都得到提升的策略？

評分☆☆☆☆☆

在房地産交易過程中，各種潛在的法律風險讓我感到非常頭疼。雖然我對法律條文有一定瞭解，但實際操作中，很多細節處理起來還是會遇到模糊地帶。這本書的“房地産中介常見法律問題有問必答”部分，我希望它能夠以非常直觀、易懂的方式來解答我平時工作中遇到的各種疑問。例如，在信息披露方麵，中介有哪些法定義務？如果隱瞞瞭房屋的重大瑕疵，會承擔怎樣的法律責任？在閤同的簽訂和履行過程中，如何避免因為閤同條款不清晰而産生的糾紛？對於一些常見的交易陷阱，比如“一房多賣”、“虛假宣傳”等，有沒有詳細的法律解析和防範建議？我期待這本書能用最通俗易懂的語言，結閤最新的法律法規，為我提供一份實用的“法律避險指南”，讓我能夠更安心、更專業地開展工作。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何提升房地産銷售的效率和成交率感到好奇。市場上充斥著各種銷售技巧，但很多都比較虛，感覺不接地氣。這本書的全兩冊，我猜測應該會涵蓋從基礎的客戶接待到後期談判簽約的全過程。比如，如何通過有效的溝通技巧，快速瞭解客戶的真實需求？怎樣纔能在眾多競爭對手中脫穎而齣，贏得客戶的信任？在房屋展示環節，有哪些技巧可以最大程度地突齣房産的優勢？在麵對客戶的猶豫和砍價時，如何進行有效的說服和引導，最終促成交易？我特彆關注書中是否會分享一些成功的銷售案例，以及這些案例背後的具體操作方法。如果能有關於如何建立和維護客戶關係，進行二次銷售或者轉介紹的內容，那就更好瞭。畢竟，在這個行業，客戶的口碑和推薦非常重要。