【全2册】房地产中介门店经理管理实用手册+房地产中介常见法律问题有问必答房地产销售法律交易问题解析房 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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兰渊琴 译

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店铺： 情深似海图书专营店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300166810

商品编码：28530736685

丛书名： 我是房产销售冠军 美国房产经纪第一人的成功之

开本：16开

出版时间：2013-01-01

房地产中介门店经理管理实用手册
	定价	42.80
	出版社	人民邮电出版社
	版次	1
	出版时间	2016年12月
	开本	小16开
	作者	赵大君 著
	装帧	平装
	页数	234
	字数	0
	ISBN编码	9787115437907

内容简介

《房地产中介门店经理管理实用手册》主要针对刚晋升为店经理的从业者的培训。上篇围绕着店经理成长：逐步意识到自身管理上的一些问题，从“管理自我”阶段开始展开，分为三个模块；中篇围绕着：如何更好的管理经纪人以及如何与上级展开良好沟通为主，分为五个模块，我们称之为：“管理他人”；下篇围绕着上任初期店经理应该掌握的基本业务管理的四个模块展开，我们简称为：“管理业务”。

作者简介

赵大君，房地产从业十年，主要负责房地产企业培训体系搭建，企业内训师发展及培养，培训课程调研研发及授课。从一名基层的房地产经纪人做起，曾任店经理、区域经理、总监助理，培训师，培训主管、培训经理。有丰富的一线营销团队管理经验及培训授课经验，多年来在国内多家房地产中介企业授课，累计授课上千课时，培训学员过万人。 
国家高*企业培训师、北京市职工教育协会培训师专业委员会副主任、北京市策划联盟委员、中国教育战略协会委员、宏图锦教育机构高*培训师、国内房地产中介行业资深培训师；主要负责企业运营管理架构以及培训体系搭建，多年来专注于国内房地产中介企业直营及特许连锁、房地产门店管理实务以及商业模式的深度挖掘与创新、企业内训师发展及培养，培训课程调研研发及授课。先后就职于伟业我爱我家集团北京分公司、21世纪不动产中国总部培训经理。中国房地产经纪人大学签约特聘讲师。其中国房地经纪人大学租赁系列课程点击率上万次，一致受到学员好评！主要讲授：房地产中介类，通用管理类、领导力、等相应课程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、温州、青岛、济南、天津开过房地产专场培训。

目录

上篇　自我管理 
扮演好房地产经纪店经理的角色 
一个房地产经纪企业的成功与否，从某种意义上说，就是这个连锁 
企业主管店经理的综合管理能力水平的体现。角色定位对于店经理成长 
来说是必不可少的一环，并使自身由业务型人才向管理型人才转变。1　第章 
房地产经纪店经理的基本技能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　4 
店经理角色定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　7 
店经理的5　个角色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　12 
店经理和骨干经纪人的区别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　16 
如何转变角色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　18 
成功的房地产经纪店经理的特质．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　20 
房地产经纪店经理要培养效能第*的习惯 
房地产经纪店经理管理技能的提升是企业发展重要的一环，如何自 
我管理时间及效能，是职业经理人非常重要的一课。首先要搞清时间管 
理的核心概念，并重新认识到时间管理与工作组织的重要性与紧迫性。 
掌握个人时间管理的核心步骤，明确时间管理的策略，并能按照事情的 
重要性和紧急性，进行有效的排序和安排。 
2　第章 
认识时间管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　25 
房地产经纪店经理如何高效管理时间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　27 
时间管理的百宝箱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　31 
房地产经纪店经理如何管理他人的时间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　34 
时间管理的九大要诀．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　38 
管理好自我的首要任务是认知自我 
想要管理好自我，首先要了解自我，知道自己的长处与短板，说知 
人者智，自知者明。一个人只有了解别人和自己，才能很好地因地制宜， 
与别人有良好的互动，所以优秀店经理要做的第*件事就是认知自我， 
知道自己的斤两，知道自己的强项和短板，知道自己应该站在什么位置 
......................................
新时代新模式互联网＋房产买卖租赁 
近一段时间，许多房主、房东为了尽快出售、出租房屋，把售金、 
租金下调，但效果仍不明显。房源多，出售、出租难？还是其他原因？ 
很多买房者、求租者平时工作繁忙，没有过多时间去搜集这些售房、租 
房信息，而互联网的强大传播能力，可以让你尽快查到符合自己需求的 
信息，可以说，　“贴纸条”出售、出租的时代早已过时。现在北上广深 
这些一线城市的中介自己的网站、手机的APP　软件大行其道。 
13　第章 
APP　租售房，受到人们追捧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

房地产中介常见法律问题有问必答
	定价	48.00
	出版社	中国经济出版社
	版次	1
	出版时间	2017年01月
	开本	16开
	作者	肖海军 著
	装帧	平装
	页数	240
	字数	300000
	ISBN编码	9787513644709

内容简介

　　本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。
　　每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。

作者简介

　　肖海军
　　广东广岭律师事务所主任、资深律师
　　广州市律师行业协会房地产专业委员会专业委员
　　广州市房地产中介行业协会特聘常年法律顾问
　　广州市房地产中介行业协会特聘讲师
　　擅长领域
　　房地产买卖（居间）合同纠纷
　　建筑工程合同纠纷
　　地产中介法律培训业务
　　房地产投资非诉讼业务
　　主讲课程
　　《地产中介经营管理法律风险防控》（总裁班）
　　《扫雷——地产中介门店销售与管理避险指南》
《追佣——律师教你如何签好合同收齐佣》
　　《门店卫士——二手房交易全程法律指引》

精彩书评

　　自然界伟大的力量莫过于“聚焦”，水滴石穿。肖海军律师十余年聚焦于房地产法律服务领域，他对房地产法律问题认知的广度和深度无人能*。读读肖律师的著作《房地产中介常见法律问题有问必答》，房产法律你也能百问百答。

　　奥锐管理顾问总经理 实战派地产经营管理教练 邓小华

　　为中国房地产经纪行业健康发展贡献力量！

　　Q房网集团董事长 梁文华

　　法律的有效运用在于预防，肖海军律师专注研究房地产中介公司法律问题十余年，一本与实践相结合的好书，值得拥有。

　　广西世华集团董事长 胡鑫

　　本书是具有很强实战性与实效性的房地产行业法律大全，《房地产中介常见法律问题有问必答》所述内容是房地产行业专业、实用的武器。

　　武汉世纪宏图不动产董事长 孙秀高

　　《房地产中介常见法律问题有问必答》是全国房地产经纪行业的精髓和标杆，值得每个经纪人收藏。

　　湖南中游房产 中伟房产 中一行房产董事长 游伟

　　在二手房交易中，签单过程中的风险把控是重要的，尤其需要法律意识。市场需要一本这样的有关房地产交易的法律书籍。感谢！欢迎！

　　北京喜乐宜嘉房地产经纪有限公司总经理 胡世航

　　以前我们一直注重销售，而忽视了销售居间规范和公司管理，听过肖律师的课程之后，我们深知房屋居间规范和公司管理的重要性。合同中一句不规范的表述足以使我们“倾家荡产”，公司管理不善也可以使我们“人财两散”。肖律师的书，从事前预防到事后解决，全程为中介公司护航，真的是一本非常好的法律书籍！

　　广东置家集团董事长 陈超颖 张锡荣

目录

第1篇居间基础知识
咨询1：什么叫居间合同？
咨询2：中介公司在房产交易中的身份和地位？
咨询3：什么叫报告订立合同的机会？
咨询4：什么叫提供订立合同的媒介服务？
咨询5：房屋买卖合同什么时候成立？
咨询6：居间人的基本义务有哪些？
第2篇二手房买卖居间法律问题
第*章放盘阶段
第*节放盘纸（委托出售协议）的性质
咨询7：中介公司与卖方签订放盘纸后，形成的是什么法律关系？
咨询8：放盘纸有哪些种类？
咨询9：什么叫独*代理？
咨询10：什么叫限时独*代理？
咨询11：独*代理与一般代理有什么不同？
咨询12：限时独*代理与独*代理有什么不同？
第*节放盘纸的法律效力
咨询13：签了放盘纸，卖方在其他中介公司成交的，卖方的行为属于飞单吗？
咨询14：《限时独*委托书》中约定的出售条款应包括哪些内容？
咨询15：《限时独*委托书》未约定保证金条款，或约定了保证金
条款但中介公司实际未支付的，卖方通过其他中介公司成交，是否构成违约？
咨询16：口头放盘的法律效力？
咨询17：中介公司只收取卖方钥匙，未与卖方签订放盘纸，委托关系是否成立？
咨询18：非业主签订的放盘纸有法律效力吗？
第三节放盘时中介公司应注意的事项
咨询19：卖方放盘时，中介公司是否需要审核卖方的身份信息及产权信息？
咨询20：关于钥匙保管及钥匙借用，中介公司应注意哪些问题？
第*章带看阶段
第*节看楼纸的签订要点
咨询21：中介公司为什么一定要让买方签看楼纸？
咨询22：签订看楼纸时，中介公司应如何填写物业地址？
咨询23：买方签订看楼纸时，签名不实或不全的，中介公司应如何处理？
咨询24：签订看楼纸时，只留有买方的真实姓名，没有记录
身份证号码，中介公司能否依据看楼纸追讨居间服务费？
咨询25：买方拒绝签订看楼纸，中介公司应如何处理？
第*节带看行为规范
咨询26：中介公司带看时忘记关水龙头，损坏业主的木地板，中介公司需要担责吗？
咨询27：中介公司带看时没关好门，导致房屋失窃，中介公司需要担责吗？
咨询28：中介公司带看时，未经承租人同意，直接用业主留下的钥匙开门进屋，是否违法？
第三节“跳单”的定义与防范
咨询29：什么是“跳单”行为？
咨询30：如果买方看完房后通过其他中介公司带看成交属不属于“跳单”？
咨询31：如果买方看完房后，通过其他中介公司代办过户手续，是否属于“跳单”？
咨询32：买方看完房后私下与卖方成交，是否属于“跳单”？
咨询33：买方看完房后，以亲属的名义与卖方成交，是否属于“跳单”？
咨询34：公司买房，员工代为看房，中介公司如何避免公司“跳单”行为？
咨询35：针对客户可能存在的“跳单”行为，中介公司要做哪些防范措施？
第四节诚意金、订金、定金
咨询36：诚意金的性质
咨询37：订金的性质
咨询38：定金的性质
咨询39：买方向中介公司支付的购房诚意金，所有权归属于谁？
咨询40：买方签订《购房意向书》以及卖方签订《售房承诺书》后是否意味着房屋买卖合同成立？
咨询41：未签订买卖合同的情况下，中介公司代卖方收取了定金，买卖关系是否成立？
咨询42：中介公司代卖方收取了定金之后，买方不买或卖方不卖了，中介公司可以直接向买方退还定金吗？
第三章谈单阶段
第*节税费、贷款咨询
咨询43：中介公司是否有为客户提供税费、贷款咨询的义务？
咨询44：客户要求中介公司计算应缴纳税费时，中介公司应如何答复？
咨询45：面对客户咨询贷款事宜，中介公司应如何处理？
咨询46：中介公司在客户咨询时明确告知买方可贷款七成，但*终银行只批五成，导致房屋交易不成，中介公司应承担责任吗?
第*节中介公司如何履行合理审查及如实告知义务
咨询47：中介公司应审查哪些基本交易信息？
咨询48：中介公司在签约前，是否应就交易物业有无被查封进行查册确认？
咨询49：遇周*无法查册确认产权情况，中介公司应如何应对？
咨询50：因地方政策原因，中介公司无权查册，中介公司如何处理才能规避法律风险？
咨询51：什么是“被司法查封的房产”？
咨询52：房产查封的*长期限是多少？
咨询53：被法院查封的房产，中介公司可以提供居间服务吗？
咨询54：交易房屋在签合同前已被法院查封，买方以中介公司未查册、未告知为由，要求中介公司承担法律责任，中介公司需要担责吗？
咨询55：房屋通常会因为什么情况被司法机关查封？
咨询56：签订完房屋买卖合同后房屋被法院查封的，中介公司应如何处理？
咨询57：买卖双方在房管部门办理了递件交易手续但未出新证，交易的房屋还能被查封吗？
咨询58：什么是抵押登记？
咨询59：存在抵押的房产是否可以出售？
咨询60：中介公司在签约前，是否应该向买方告知限购政策？
咨询61：谈单时如何防止经纪人做出无法兑现的承诺？
咨询62：就学位房的学位问题，中介公司在谈单时应注意哪些问题？
咨询63：发生争议时，客户在谈单过程中的录音录像，能否作为证据使用？
第四章签约阶段
第*节签约主体资格的审查
咨询64：签约时中介公司需如何核对买卖双方的身份信息？
咨询65：签约时复印买卖双方身份证件的法律意义？
咨询66：未成年人可以独立签订房屋买卖合同吗？
咨询67：签订买卖合同时，业主未亲自到场，委托亲属或朋友代签，中介公司要怎样防范风险？
咨询68：买方亲属代买方签订买卖合同，买方事后却不追认，合同是否具有法律效力？
咨询69：中介公司在居间共同共有房产时如何处理才能规避风险？
咨询70：中介公司在居间按份共有房产时应注意哪些问题？
第*节委托手续的审查
咨询71：手写的委托书是否具有法律效力？
咨询72：公证委托书具有什么法律效力？
咨询73：二手房交易中“全权委托”应包括哪些委托事项？
咨询74：公证委托是否必然具有全权代理的法律效力？
第三节物业基本信息的审查
咨询75：什么是“凶宅”？
咨询76：中介公司能否为“凶宅”提供居间服务？
咨询77：买方能否以小区其他物业属于“凶宅”为由解除合同？
咨询78：中介公司有必要要求买方在房产证复印件上签名吗？
.....................................................
咨询194：卖方一房多卖的，应承担什么法律责任？
咨询195：“一房二卖”或“一房多卖”情形下签的房屋买卖合同有效吗？
咨询196：卖方一房多卖的，数个买方均起诉要求将涉案房屋过户到自己名下，法院将如何处理？
咨询197：中介公司如何防止卖方“一房二卖”或“一房多卖”？
咨询198：房屋因为卖方对外负债而与债权人签订了网签合同后，卖方再予以出售，属于“一房二卖”行为吗？
咨询199：房屋买卖合同中约定由卖方配合买方做全权公证委托，现卖方不配合做全权公证委托，是否属于违约？
第四节政策导致合同履行不顺利而造成的违约
咨询200：房屋买卖合同中约定买方首付款比例为二成，合同履行过程中，因银行信贷政策调整导致首付款比例提高，买方无力支付增加的首期款导致合同无法继续履行，买方的行为属于违约吗？
咨询201：因银行贷款政策调整致使银行不批准买方的贷款申请或者所批准额度远远小于申请额度，买方可以以此为由解除房屋买卖合同吗？
咨询202：签订买卖合同后，政府出台限购政策，导致房屋买卖合同无法履行将如何处理？
咨询203：签订买卖合同前，政府就已出台限购政策，合同履行中，买方能否以自己无购房资格主张解除合同？
第五节其他违约情况
咨询204：买卖双方要求中介公司在解除房屋买卖合同的协议上盖章，中介公司需要在该协议上盖章吗？
咨询205：卖方将房屋出售事宜全权委托给中介公司，成交后，卖方以售房价远低于市场价、损害了其利益为由，主张合同无效，且要求中介公司赔偿其损失，卖方的诉求能得到法院的支持吗？
咨询206：房屋买卖合同中未约定违约时的律师费承担事项，守约方可以要求违约方承担其律师费损失吗？

【全2册】房地产中介门店经理管理实用手册+房地产中介常见法律问题有问必答：洞悉市场脉搏，规避交易风险，成就卓越门店 这是一套专为房地产中介行业从业者精心打造的实战工具书，由《房地产中介门店经理管理实用手册》和《房地产中介常见法律问题有问必答：房地产销售法律交易问题解析》两册组成，旨在帮助您全面提升门店经营管理能力，深刻理解并有效规避房地产交易中的法律风险。无论您是初入行的门店新人，还是经验丰富的资深经理，抑或是渴望在复杂市场中稳健发展的企业管理者，本书都能为您提供最直接、最实用的指导与支持。 第一册：《房地产中介门店经理管理实用手册》 本书聚焦于房地产中介门店的日常运营与精细化管理，从全局视角出发，层层深入，为门店经理提供了系统化的管理框架与可操作的执行策略。 第一章：现代房地产中介门店的定位与发展趋势 深入剖析房地产中介行业在当前经济环境下的角色演变，以及未来发展的主要方向。 探讨传统门店模式的优势与劣势，以及如何结合新兴技术与服务模式实现转型升级。 分析不同区域市场特点对门店经营策略的影响，以及如何制定差异化竞争优势。 重点讲解如何构建以客户为中心的服务理念，提升客户满意度与忠诚度。 第二章：高效门店组织架构与团队建设 提供多种科学的门店组织架构设计方案，包括职能划分、岗位职责、汇报关系等，以适应不同规模的门店。 详述如何科学招聘、甄选高素质的房地产经纪人，包括面试技巧、背景调查、能力评估等。 阐述如何制定具有激励性的薪酬福利体系，留住核心人才，激发团队潜能。 教授有效的团队沟通与协作方法，营造积极向上、互助共赢的团队氛围。 提供领导力培养与激励机制设计，引导门店经理成为卓越的团队领导者。 第三章：科学的业绩管理与营销策略 讲解如何设定清晰、可衡量、可达成、相关性强、有时限（SMART）的业绩目标。 系统介绍多种行之有效的房地产销售技巧与客户开发方法，如电话营销、社区营销、线上推广、口碑传播等。 指导如何进行市场分析与竞争对手研究，制定差异化的营销推广方案。 提供如何利用CRM系统进行客户关系管理，实现精准营销与个性化服务。 教授如何策划与执行各类促销活动，提升品牌知名度与吸引客户流量。 详细讲解如何进行销售流程管理，从房源收集、客户匹配到签约回款，实现高效转化。 第四章：精细化房源管理与客户服务 指导如何建立规范、高效的房源信息采集与录入流程，确保房源信息的准确性与时效性。 讲解房源的价值评估与定价策略，帮助经纪人更精准地为房源定位。 教授如何进行房源的有效展示与推广，吸引更多潜在客户关注。 深入探讨客户接待、需求挖掘、房源匹配、带看服务等全流程的标准化与优化。 提供客户异议处理与危机应对技巧，提升客户满意度，化解潜在矛盾。 强调售后服务的重要性，建立回访机制，巩固客户关系，获取转介绍。 第五章：财务管理与成本控制 讲解门店日常运营的各项成本构成，如人员成本、营销成本、运营成本等。 提供有效的成本控制方法与预算管理技巧，实现降本增效。 指导如何进行门店的收支核算与利润分析，了解门店经营状况。 介绍如何进行财务报表的解读与分析，为经营决策提供数据支持。 重点讲解如何优化佣金分配机制，激发经纪人积极性，提高门店整体盈利能力。 第六章：风险管理与合规经营 识别房地产中介门店经营过程中可能面临的各种风险，包括市场风险、经营风险、法律风险、声誉风险等。 提供风险防范的策略与措施，建立完善的内部控制体系。 强调诚信经营的重要性，树立良好的企业形象。 介绍如何应对突发事件与危机公关。 第七章：信息技术在门店管理中的应用 探讨如何利用互联网、大数据、人工智能等技术提升门店运营效率。 介绍主流的房地产经纪人APP、CRM系统、VR看房技术等应用场景。 指导如何构建门店的线上线下相结合的营销服务体系。 第二册：《房地产中介常见法律问题有问必答：房地产销售法律交易问题解析》 本书将复杂的房地产交易法律条文，以通俗易懂的“问答”形式呈现，针对房地产中介从业人员在实际工作中经常遇到的法律问题，提供了清晰、准确、权威的解答。本书旨在帮助您在交易过程中规避法律风险，保护自身与客户的合法权益。 第一篇：房屋买卖交易中的法律风险与防范 第一章：房源委托与代理的法律关系 问： 房东委托我卖房，签了独家委托协议，后来房东又把房子卖给了别人，我该怎么办？ 答： 详细解释独家委托协议的法律效力，以及违约责任的承担方式。 问： 房东委托时没有明确代理权限，经纪人擅自决定价格，后果谁承担？ 答： 讲解代理权限的范围与限制，以及越权代理的法律后果。 问： 房东委托卖房，但名下有贷款，这会影响交易吗？ 答： 解释房屋产权受限（如抵押）对交易的影响，以及如何办理抵押解除手续。 第二章：购房合同的签订与履行 问： 买房时，对方口头承诺一些优惠，合同里没有写，到时对方反悔怎么办？ 答： 强调合同的法律效力，以及“口说无凭”的法律原则，建议所有承诺都写入合同。 问： 签了购房合同，但发现合同中存在不公平条款，如何处理？ 答： 解释格式条款的法律效力，以及可撤销、可变更合同的情形。 问： 买房定金和订金有什么区别？交了定金就一定能退吗？ 答： 详细区分定金与订金的法律性质，以及定金罚则的适用条件。 问： 购房合同签订后，一方因故反悔，需要承担哪些违约责任？ 答： 讲解合同违约责任的类型，包括继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金等。 第三章：房屋产权与过户登记 问： 卖方提供的房产证是假的，我该怎么办？ 答： 讲解如何核实房产证真伪，以及因虚假证件造成的损失如何追究责任。 问： 房屋产权人有多位，其中一人不同意卖房，交易还能进行吗？ 答： 解释共同共有的房屋处分原则，以及需要所有共有人同意的规定。 问： 房产过户手续有哪些，如果一方不配合过户，如何解决？ 答： 梳理房产过户的流程，以及一方不配合过户时的法律救济途径，如起诉强制过户。 第四章：房屋抵押与贷款中的法律问题 问： 买方需要贷款，但卖方房屋还有未还清的贷款，如何操作？ 答： 介绍提前还款、赎楼等操作流程，以及在担保公司介入下的交易模式。 问： 银行审批贷款过程中出现问题，导致交易失败，责任如何划分？ 答： 分析银行审批贷款的责任，以及买卖双方在合同中应如何约定贷款风险。 第二篇：房屋租赁交易中的法律风险与防范 第一章：租赁合同的签订与履行 问： 租客提前退租，房东能否要求支付全部租金？ 答： 解释租赁合同的解除权与违约责任，以及如何合理分摊损失。 问： 房东将未取得房产证的房屋出租，合同有效吗？ 答： 解释非法出租的法律后果，以及合同的效力认定。 问： 租客擅自转租房屋，房东是否有权解除合同？ 答： 明确租赁合同中转租的限制条件与房东的解除权。 第二章：租赁期间的权利义务 问： 租客在租赁期间损坏了房屋，修缮费用由谁承担？ 答： 区分自然损耗与人为损坏，以及维修责任的划分。 问： 房东无故提前收回房屋，租客是否有权要求赔偿？ 答： 讲解租赁合同的期限性，以及房东提前解除合同的条件与赔偿责任。 第三篇：房地产中介执业中的法律风险与规范 第一章：中介的法律责任与义务 问： 经纪人隐瞒房屋瑕疵（如凶宅、漏水），导致买家损失，中介是否需要负责？ 答： 明确中介的告知义务与核查义务，以及隐瞒重大瑕疵的法律责任。 问： 中介代收房款，但将房款挪作他用，造成损失，谁来承担？ 答： 强调中介不得非法占有、挪用客户资金，以及相关法律后果。 问： 房东拒付中介费，中介该如何维权？ 答： 讲解中介服务合同的法律效力，以及依法收取佣金的途径。 第二章：合同中的免责条款与陷阱 问： 合同中常见的免责条款有哪些，作为经纪人如何帮助客户识别？ 答： 分析无效免责条款的类型，以及提示客户注意合同中的风险点。 问： 如何避免在合同中落入“陷阱条款”，保护交易双方的合法权益？ 答： 提供合同审查的要点，以及在关键条款上的注意事项。 第三章：房产纠纷的解决途径 问： 发生房产交易纠纷，除了诉讼，还有哪些解决方式？ 答： 介绍协商、调解、仲裁等多种纠纷解决机制。 问： 哪些情况下，房地产中介应当及时通知客户并建议寻求法律援助？ 答： 明确中介的职业道德与法律红线，以及需要提醒客户注意的重大法律风险。 本书以实战性为核心，语言通俗易懂，案例丰富，逻辑清晰，涵盖了房地产中介行业管理与法律交易的方方面面。通过学习本书，您将能够更专业、更规范地开展业务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为一名优秀的门店经理和值得信赖的房地产经纪人。

评分☆☆☆☆☆

在房地产交易过程中，各种潜在的法律风险让我感到非常头疼。虽然我对法律条文有一定了解，但实际操作中，很多细节处理起来还是会遇到模糊地带。这本书的“房地产中介常见法律问题有问必答”部分，我希望它能够以非常直观、易懂的方式来解答我平时工作中遇到的各种疑问。例如，在信息披露方面，中介有哪些法定义务？如果隐瞒了房屋的重大瑕疵，会承担怎样的法律责任？在合同的签订和履行过程中，如何避免因为合同条款不清晰而产生的纠纷？对于一些常见的交易陷阱，比如“一房多卖”、“虚假宣传”等，有没有详细的法律解析和防范建议？我期待这本书能用最通俗易懂的语言，结合最新的法律法规，为我提供一份实用的“法律避险指南”，让我能够更安心、更专业地开展工作。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何提升房地产销售的效率和成交率感到好奇。市场上充斥着各种销售技巧，但很多都比较虚，感觉不接地气。这本书的全两册，我猜测应该会涵盖从基础的客户接待到后期谈判签约的全过程。比如，如何通过有效的沟通技巧，快速了解客户的真实需求？怎样才能在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户的信任？在房屋展示环节，有哪些技巧可以最大程度地突出房产的优势？在面对客户的犹豫和砍价时，如何进行有效的说服和引导，最终促成交易？我特别关注书中是否会分享一些成功的销售案例，以及这些案例背后的具体操作方法。如果能有关于如何建立和维护客户关系，进行二次销售或者转介绍的内容，那就更好了。毕竟，在这个行业，客户的口碑和推荐非常重要。

评分☆☆☆☆☆

我关注的是房地产交易中的法律风险，因为这个行业涉及的金额巨大，合同条款稍有不慎就可能引发纠纷，对公司和个人都会造成严重的损失。所以，我特别希望这本书能够在这方面给我提供清晰、准确的指引。例如，在二手房交易中，哪些合同条款是必须注意的？定金、违约金的约定需要注意哪些细节？在房屋产权过户过程中，可能会遇到哪些法律上的陷阱？如何规避这些风险？对于一些复杂的交易情况，比如涉及遗产房、共有房产，或者房产抵押的情况，处理起来的法律流程和注意事项又是什么？我希望这本书能通过大量的案例分析，让我对这些问题有更深入的理解，而不是简单的罗列条文。特别是对于一些比较模糊或者存在争议的法律点，书中是否有明确的解读或者专家建议？我期待它能成为我处理交易时一本可靠的“法律顾问”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当朴实，没有太多花哨的图饰，直接点明了主题。我拿到的是全两册的版本，厚度上来说，内容应该很充实。拿到书的第一感觉是纸张质量不错，拿在手里有分量，这点我很满意。我之前也在网上看过一些零散的房地产销售技巧，但总感觉不够系统，不成体系。听说这本书非常实用，希望能帮助我理清思路，解决工作中的一些实际难题。尤其是一些管理上的细节，比如如何激励团队、如何处理业绩不佳的员工、如何进行有效的培训等等，这些都是我目前比较头疼的问题。书中会不会包含一些具体的管理流程和模板？例如，从招聘到培训，再到绩效考核，有没有详细的步骤和可供参考的案例？另外，对于新入行的销售人员，如何让他们快速上手，掌握核心技能，这本书会有相关的指导吗？我期望它能提供一些可以直接借鉴的方法，而不是空泛的理论。

评分☆☆☆☆☆

管理一家房地产中介门店，我认为最核心的问题之一就是如何构建一个高效、有凝聚力的团队。这本书的“门店经理管理”部分，我希望它能深入浅出地讲解如何建立一套行之有效的管理体系。比如，经理应该具备哪些核心素质？如何招聘和培养优秀的经纪人？如何设定合理的目标，并进行有效的激励和考核？在团队协作方面，如何打破部门壁垒，促进信息共享和资源互补？当团队出现矛盾或者士气低落时，经理应该如何应对？我希望能看到一些关于团队建设、领导力提升的实际方法，以及如何处理员工之间的关系，营造积极向上的工作氛围。这本书会不会提供一些关于如何打造“明星经纪人”或者如何让整个门店的业绩都得到提升的策略？