具体描述
编辑推荐
**服装季节销售环管理流程，赚别人赚不到的钱！销售5大阶段、14个配合环节、42个工作任务、126个工作细节，照做就能实实在在变现！
内容简介
这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而获取*佳的品牌运营利润。本书通过大量实践成功的案例，极富洞察力地分析了商品运营管理在市场营销中应发挥的巨大作用，同时也揭示了支撑一个服装企业保持市场领先，持续优异运营的背后的力量。本书中的概念体系，对服装公司开展系统化治理、完善架构、建立全新的组织原则、调整顶层设计、控制营销行为意义重大，同时本书也填补了国内服装行业本土化商品管理思想的空白。
全书共5章，按照商品管理工作的先后顺序，分别阐述了订单形成后，商品运营管理的五个环节。第1章，讲解从订货后到销售前，需要进行的具体工作；第2章，讲解销售开始到季中这段时间内具体的工作内容；第3章，讲解一季订单在销售结束前，*后的60天里要完成的工作内容；第4章，讲解一季订单销售结束后，如何进行成功与失败的回顾，并谋划剩余库存的推广方案；第5章，讲解根据销售数据和市场需求分析，制订采购计划的八个步骤以及制订商品计划的方法。
本书内容适合订货制、自采、配合制、铺货制品牌采购模式，可作为服装品牌公司、品牌直营管理部门、服装多品牌集合店、买手制精品集合店的商品管理知识教学和营销应用，亦可供各类组织和服装类院校参考使用。
作者简介
赵栋梁，中国服装界资深商品运营管理顾问，慧合咨询首席顾问，单仁集团特聘高级讲师，《服饰导报鞋世界》杂志高级顾问，《中国品牌服装网》专栏作家，2017年度中国500强讲师。对服饰企业的战略规划、组织管理、商品管理、营运管理、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验。
目录
目 录第1章 抓销售，从订货后开始
第一节 在订单中找销售标准
一、订货后如何做“销售推广规划”
二、订单的结构化数字分析：重心与中心
三、订单梳理报告：风险与应对
第二节 确定单品的销售要求
一、到货后如何组织“样品审版会”
二、如何编写订单“模拟上市计划”
三、如何编写订单“销售进度计划”
第2章 控制过程，才能卖得快
第一节 订单的销售控制布局
一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话
二、深度重建门店的运营流程
三、订单销售推广的战术布局
第二节 每周分析
一、销售过程中每周要分析哪些数据
二、如何规划门店的周主推款
三、如何制定门店的销售策略
第三节 月末要做什么
一、品类的销售动向控制
二、品类的主力商品分析
三、门店的销售重心管理
第四节 商品折扣与促销管理
一、如何确定需要减价的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好门店的促销规划
第3章 季末，要策划销售大战
第一节 确定大会战销售任务
一、订单销售进度要做风险评估
二、怎么召开“收尾任务分析会”
三、如何召开全员“销售启动会”
第二节 确定下架产品
一、如何正确规划撤货目标
二、如何制定撤货的时间表
三、商品调拨，如何提高物流运作效率
第三节 多店的商品调拨
一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划
二、如何做SKU的库存合并
三、如何做SKU的收仓管理
第4章 这样做，季末销售总结
第一节 看准销售的得失
一、如何评估品类投资收益
二、如何判断品类市场需求
三、如何规划品类投资方向
第二节 剩余库存怎么卖
一、如何梳理订单过季库存
二、SKU库存等级划分方法
三、如何确定SKU销售预期
第三节 库存的上市安排
一、如何确定库存上市时间
二、如何规划库存SKU销售方案
三、确定库存SKU上市排单
第5章 做一个赚钱的采购规划
第一节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法
一、规划新品采购目标
二、规划采购商品内容
三、采购预算审批控制
第二节 订单的商品计划制订
一、如何确定订单的销售目标
二、规划品类的销售周期
三、订单的归零策略
后记
主要参考文献
用户评价
一直以来，我对服装行业的库存管理都感到非常头疼。无论是线上还是线下，库存都是一笔巨大的沉没成本。压货太多，占压资金，占用仓储空间，更重要的是，过季的商品很容易贬值，最后只能打折清仓，利润空间就被大大压缩了。而库存太少，又怕爆款断货，流失顾客，影响口碑。这本书的书名，《现货 低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做》，简直就是我内心深处呼唤的声音。我迫切想知道，这本书究竟是如何做到“低库存”的？是某种预测技术，还是供应链的优化，亦或是销售策略的调整？“高盈利”又是如何实现的？是在价格策略上，还是在成本控制上，或者是在提升单品利润率方面有独到的见解？“销售路线图”这个词，也让我对这本书的结构充满了好奇。它会不会像一张藏宝图，指引着我们在纷繁复杂的服装市场中，找到那条通往财富的捷径？赵栋梁这个作者，加上中国人民大学出版的背景，让我对书中的内容充满了专业的期待，希望能从中学习到真正可落地、可执行的商业智慧，摆脱库存的泥潭，实现服装生意的稳健盈利。
评分这本书的名字叫《现货 低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做》，听起来就非常实用，我最近正好在考虑服装生意方面的发展，所以对这本书充满了期待。封面设计也很吸引人，那种简洁但又不失专业的风格，让人一看就知道这本书的内容是围绕着服装销售的核心问题展开的。书名里的“现货”、“低库存”和“高盈利”这几个关键词，可以说是直击了很多服装从业者的痛点。我知道很多做服装的朋友，要么是库存积压导致资金链紧张，要么是为了追求销量而牺牲了利润，或者是在低库存状态下又害怕错过商机。所以，这本书如果能真正提供一套清晰的“销售路线图”，那简直是雪中送炭。我尤其对“路线图”这个概念很感兴趣，这意味着它不是泛泛而谈的理论，而是有步骤、有方法的指导，能够带着读者一步步去实践。赵栋梁这个名字虽然我之前没有特别熟悉，但“中国人民大学出版”这几个字，立刻让我对其专业性和内容的严谨性有了初步的信任感。我期待这本书能教会我如何在复杂的服装市场中，找到一条既能控制库存又能最大化利润的有效路径，解决那些困扰着我的实际经营难题。
评分这本书的题目《现货 低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做》一下子就抓住了我的眼球。作为一名在服装行业摸爬滚打多年的从业者，我深知库存是吞噬利润的“怪兽”，而低库存高盈利则是我们一直追求的“圣杯”。“销售路线图”这个概念非常吸引人，它暗示着这本书将提供一套系统性的、可操作的解决方案，而不是零散的技巧。我尤其好奇“低库存”是如何实现的？是通过精准的预测，高效的供应链管理，还是创新的销售模式？而“高盈利”的秘诀又在哪里？是精细化的成本控制，差异化的产品定位，还是独特的营销策略？这本书由赵栋梁撰写，并且是中国人民大学出版，这让我对其内容的专业性和权威性有了很高的期待。我希望这本书能够为我揭示服装生意背后隐藏的盈利逻辑，教会我如何在变幻莫测的市场中，建立一套行之有效的销售体系，摆脱库存的困扰，实现利润的最大化。我渴望能在这本书中找到解决实际问题的答案，让我的服装生意走上一条更健康、更可持续的发展道路。
评分服装生意，说到底就是和时间、和趋势赛跑。新品上市，什么时候发力？热销款，什么时候补货？滞销款，什么时候收手？这些都需要非常敏锐的市场判断和精细化的操作。所以，当我看到《现货 低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做》这个书名时，我感觉像是找到了救星。《现货》意味着它不会教你那些遥不可及的概念，而是基于当下最实际的经营方式；《低库存》更是解决了我们最头疼的问题，这简直是无数服装商家梦寐以求的状态；而《高盈利》则直接指向了最终目的。尤其是“销售路线图”这个说法，让我联想到了一份详细的行动指南，它会一步步教你如何在具体的销售场景中，运用各种策略来达成目标。我想这本书里应该会包含很多实操性的案例分析，以及不同类型服装生意的具体操作方法。赵栋梁这个作者的名字，加上“中国人民大学出版”的背景，让我相信这本书的内容一定非常扎实，有理论支撑，也有实践经验。我非常期待能够在这本书中学习到如何建立一个高效、低成本、高回报的服装销售体系，让我的生意在激烈的市场竞争中，稳步前进，赚得盆满钵满。
评分在我看来，服装生意最难拿捏的，就是那个“度”。什么时候该进货，进多少，进什么款，如何定价，如何促销，这些都是学问。特别是现在市场变化这么快，消费者喜好也更新迭代得如此之快，很多时候前脚刚下单，后脚就可能面临滞销的风险。所以我对《现货 低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做》这本书，抱有极大的兴趣。特别是“低库存”这一点，对于每一个服装从业者来说，都是一个巨大的诱惑。如果真能做到低库存，那意味着资金周转会快很多，风险也会小很多。而“高盈利”则更是商业的终极目标，这本书如果能提供一套实现高盈利的“路线图”，那就太有价值了。我设想这本书会包含一些关于市场趋势分析、消费者洞察、产品选款、库存管理技巧、定价策略、营销推广以及客户关系维护等方面的具体方法。赵栋梁这个作者的名字，以及“中国人民大学出版”的字样，给了我一个初步的信心，认为这本书的内容会比较有深度和专业性，而不是停留在一些表面化的建议上。我非常期待能从这本书中获得一些启发，找到真正适合自己的经营之道，让我的服装生意在激烈的竞争中脱颖而出。
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