電商網店推廣實操 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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佟國金 著

圖書標籤:

• 電商
• 網店
• 推廣
• 實操
• 營銷
• 流量
• 轉化
• 運營
• 技巧
• 銷售

店鋪： 電子工業齣版社官方旗艦店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121284601

商品編碼：29439934625

包裝：平塑勒

開本：16

齣版時間：2016-05-01

內容介紹

讀者對象：

   本書適閤全網布局的電商人纔學習和閱讀，也適閤各大高校電商專業作為教材使用。

 

內容介紹：

    《電商網店推廣實操》是一本推廣書籍。本書以一個推廣新人的視角進行推廣知識的羅列展現。涵蓋追求流量知識、商品優化知識、追求轉化的推廣知識。通過本書循序漸進的引導，力求讓讀者弄懂推廣的真正目的，從而學會推廣。

 

目錄：

第 1 章 淘寶（天貓）直通車 .................................................................... 1

1.1 直通車簡介........................................................................................................... 2

1.1.1 淘寶（天貓）直通車概述 ....................................................................... 2

1.1.2 你所知道的直通車 ................................................................................... 2

1.1.3 直通車推廣模型 ....................................................................................... 3

1.1.4 正確看待直通車推廣的優缺點 ............................................................... 7

1.1.5 直通車的“坑位” ................................................................................... 8

1.2 直通車的扣費形式 ............................................................................................ 12

1.2.1 直通車扣費原理 ..................................................................................... 12

1.2.2 如何衡量直通車推廣的盈虧 ................................................................. 12

1.3 如何設置推廣計劃 ............................................................................................ 14

1.3.1 加入直通車 ............................................................................................. 14

1.3.2 禁推商品簡介 ......................................................................................... 15

1.3.3 建立推廣計劃 ......................................................................................... 16

1.4 直通車的數據報錶 ............................................................................................ 31

1.4.1 首頁數據報錶 ......................................................................................... 31

1.4.2 直通車後颱的各項報錶 ......................................................................... 33

1.4.3 工具 ......................................................................................................... 35

1.4.4 流量解析 ................................................................................................. 36

1.4.5 行業解析 ................................................................................................. 40

1.5 直通車的優化思路 ............................................................................................. 40

1.5.1 推廣商品的選擇技巧 ............................................................................. 40

1.5.2 商品關鍵詞的選擇 ................................................................................. 45

1.5.3 直通車推廣的日常優化 ......................................................................... 52

第 2 章 淘寶試用 .................................................................................... 56

2.1 什麼是淘寶試用 ................................................................................................. 57

2.2 為什麼要參加淘寶試用 ..................................................................................... 58

2.3 淘寶試用活動的報名方法 ................................................................................. 61

2.3.1 報名淘寶試用 ......................................................................................... 61

2.3.2 淘寶試用的準入條件 ............................................................................. 62

2.3.3 免費試用的報名 ..................................................................................... 62

2.3.4 無綫搶先試 ............................................................................................. 65

2.3.5 奇物誌欄目 ............................................................................................. 68

2.4 如何做好試用活動 ............................................................................................. 69

第 3 章 天天特價 .................................................................................... 70

3.1 天天特價簡介 ..................................................................................................... 71

3.1.1 什麼是天天特價 ..................................................................................... 71

3.1.2 報名天天特價活動的要求 ..................................................................... 72

3.1.3 天天特價活動的類型 ............................................................................. 73

3.2 天天特價的“坑位” .....................................................

 

 

作者介紹
佟國金：網名壹品學子，淘寶大學講師，淘寶物流學科帶頭人，聖卡歐（大連）貿易有限公司經理。作為淘寶大學講師，多次在杭州、閤肥、濟南、大連、瀋陽等地授課，學員反響熱烈。__eol__

關聯推薦
本書適閤全網布局的電商人纔學習和閱讀，也適閤各大高校電商專業作為教材使用。
目錄
第 1 章 淘寶（天貓）直通車 .................................................................... 1 1.1 直通車簡介........................................................................................................... 2 1.1.1 淘寶（天貓）直通車概述 ....................................................................... 2 1.1.2 你所知道的直通車 ................................................................................... 2 1.1.3 直通車推廣模型 ....................................................................................... 3 1.1.4 正確看待直通車推廣的優缺點 ............................................................... 7 1.1.5 直通車的“坑位” ................................................................................... 8 1.2 直通車的扣費形式 ............................................................................................ 12 1.2.1 直通車扣費原理 ..................................................................................... 12 1.2.2 如何衡量直通車推廣的盈虧 ................................................................. 12 1.3 如何設置推廣計劃 ............................................................................................ 14 1.3.1 加入直通車 ............................................................................................. 14 1.3.2 禁推商品簡介 ......................................................................................... 15 1.3.3 建立推廣計劃 ......................................................................................... 16 1.4 直通車的數據報錶 ............................................................................................ 31 1.4.1 首頁數據報錶 ......................................................................................... 31 1.4.2 直通車後颱的各項報錶 ......................................................................... 33 1.4.3 工具 ......................................................................................................... 35 1.4.4 流量解析 ................................................................................................. 36 1.4.5 行業解析 ................................................................................................. 40 1.5 直通車的優化思路 ............................................................................................. 40 1.5.1 推廣商品的選擇技巧 ............................................................................. 40 1.5.2 商品關鍵詞的選擇 ................................................................................. 45 1.5.3 直通車推廣的日常優化 ......................................................................... 52 第 2 章 淘寶試用 .................................................................................... 56 2.1 什麼是淘寶試用 ................................................................................................. 57 2.2 為什麼要參加淘寶試用 ..................................................................................... 58 2.3 淘寶試用活動的報名方法 ................................................................................. 61 2.3.1 報名淘寶試用 ......................................................................................... 61 2.3.2 淘寶試用的準入條件 ............................................................................. 62 2.3.3 免費試用的報名 ..................................................................................... 62 2.3.4 無綫搶先試 ............................................................................................. 65 2.3.5 奇物誌欄目 ............................................................................................. 68 2.4 如何做好試用活動 ............................................................................................. 69 第 3 章 天天特價 .................................................................................... 70 3.1 天天特價簡介 ..................................................................................................... 71 3.1.1 什麼是天天特價 ..................................................................................... 71 3.1.2 報名天天特價活動的要求 ..................................................................... 72 3.1.3 天天特價活動的類型 ............................................................................. 73 3.2 天天特價的“坑位” ......................................................................................... 75 3.3 天天特價活動的報名 ......................................................................................... 76 3.3.1 類目活動 ................................................................................................. 76 3.3.2 活動後的準備 ......................................................................................... 80 3.3.3 主題活動 ................................................................................................. 81 3.4 如何做好天天特價 ............................................................................................. 83 第 4 章 淘寶清倉 .................................................................................... 84 4.1 什麼是淘寶清倉 ................................................................................................. 85 4.2 清倉活動的類型 ................................................................................................. 86 4.3 清倉活動好貨抄底的報名流程 ......................................................................... 88 4.4 淘寶清倉活動須知 ............................................................................................. 91 第 5 章 推廣應該有的放矢 ...................................................................... 92 5.1 推廣的正確認知 ................................................................................................ 93 5.2 推廣前應將商品知識儲備充足 ........................................................................ 96 5.3 推廣市場的定位 .............................................................................................. 102 5.4 推廣商品的定位 .............................................................................................. 103 5.5 推廣要“量力而行” ...................................................................................... 106 第 6 章 商品優化 .................................................................................. 108 6.1 商品圖片 ........................................................................................................... 109 6.2 商品標題 ........................................................................................................... 115 6.3 商品描述 ........................................................................................................... 118 第 7 章 推廣必備工具 ........................................................................... 124 7.1 淘寶卡券 ........................................................................................................... 125 7.2 限時打摺 ........................................................................................................... 127 7.2.1 限時打摺概述 ....................................................................................... 128 7.2.2 如何訂購限時打摺 ............................................................................... 129 7.2.3 設置限時打摺的具體操作 ................................................................... 131 7.2.4 限時打摺的應用技巧 ........................................................................... 133 7.3 滿就送 ............................................................................................................... 134 7.3.1 “滿就送”概述 ..................................................................................... 134 7.3.2 為什麼要使用“滿就送” ................................................................... 134 7.3.3 “滿就送”活動流程 ............................................................................. 135 7.3.4 “滿就送”應用技巧 ............................................................................. 137 7.4 搭配套餐 ........................................................................................................... 137 7.4.1 搭配套餐簡介 ....................................................................................... 138 7.4.2 搭配套餐的優勢 ................................................................................... 138 7.4.3 搭配套餐的設置流程 ........................................................................... 138 7.4.4 搭配套餐的産品搭配形式 ................................................................... 142 第 8 章 如何策劃店內活動 .................................................................... 143 8.1 活動布局 ........................................................................................................... 144 8.2 確立活動的目標客戶 ...................................................................................... 150 8.3 店內活動的策劃評估 ....................................................................................... 153 8.4 店內活動的實施 ............................................................................................... 158 第 9 章 淘寶客 ...................................................................................... 159 9.1 淘寶客推廣 ....................................................................................................... 160 9.1.1 什麼是淘寶客推廣 ............................................................................... 160 9.1.2 閤理看待淘寶客 ................................................................................... 161 9.1.3 一些網站與淘寶客 ............................................................................... 162 9.1.4 淘寶客推廣的計費方式 ....................................................................... 162 9.2 做不好淘寶客推廣的原因分析 ....................................................................... 163 9.3 如何吸引淘客 ................................................................................................... 164 9.3.1 淘寶客的開通流程 ............................................................................... 164 9.3.2 淘寶客的推廣原理 ............................................................................... 167 9.3.3 如何設置推廣計劃 ............................................................................... 168 9.3.4 關於淘寶客傭金的設定 ....................................................................... 180 9.3.5 淘寶客賣傢平颱 ................................................................................... 180 9.3.6 如何吸引淘客 ....................................................................................... 185 9.4 做淘寶客必須知道的 2 大平颱....................................................................... 197 9.4.1 淘寶 U 站 .............................................................................................. 197 9.4.2 愛淘寶 ................................................................................................... 199 9.5 淘寶客推廣的未來發展趨勢預測 .................................................................. 203 第 10 章 鑽石展位 ................................................................................ 204 10.1 鑽石展位簡介 ................................................................................................. 205 10.1.1 鑽石展位概述 ..................................................................................... 205 10.1.2 鑽石展位 4.0 ....................................................................................... 205 10.1.3 鑽石展位與直通車的對比 ................................................................. 206 10.2 鑽展推廣前的準備 ......................................................................................... 207 10.2.1 鑽展的基本操作 ................................................................................. 207 10.2.2 鑽展推廣的思路 ................................................................................. 238 10.3 如何優化鑽展 ................................................................................................. 239 10.3.1 鑽展計劃的閤理規劃 ......................................................................... 239 10.3.2 鑽石展位的“坑位” ......................................................................... 241 10.3.3 定嚮對於鑽展的重要性 ..................................................................... 245 10.3.4 溢價 ..................................................................................................... 247 10.3.5 創意 ..................................................................................................... 248 10.4 無綫鑽展 ......................................................................................................... 254 第 11 章 聚劃算 .................................................................................... 256 11.1 聚劃算簡介 ..................................................................................................... 257 11.1.1 聚劃算 ................................................................................................. 257 11.1.2 聚劃算平颱 ......................................................................................... 258 11.1.3 常見術語 ............................................................................................. 261 11.2 聚劃算的報名條件 ......................................................................................... 266 11.2.1 報名流程 ............................................................................................. 266 11.2.2 聚劃算活動類型介紹 ......................................................................... 274 11.3 聚劃算的優化 ................................................................................................. 284 11.3.1 聚劃算的選品 ..................................................................................... 284 11.3.2 成交的關鍵——商品優化 ................................................................. 289 11.3.3 聚劃算開團前的預熱 ......................................................................... 292 11.3.4 聚劃算開團前還應準備些什麼 ......................................................... 292 11.3.5 開團後的維護 ..................................................................................... 293

秘境探險：失落文明的傳說 這是一部關於勇氣、智慧與探索的史詩，它將帶你穿越層層迷霧，揭開數韆年前一個失落文明的神秘麵紗。 故事始於一片被世人遺忘的古老大陸，那裏充斥著詭異的傳說和令人費解的遺跡。我們的主人公，艾倫，一位年輕而富有冒險精神的語言學傢，偶然間獲得瞭一份殘缺的羊皮捲，上麵記載著一些古怪的符號。這些符號，與其他任何已知文字體係都截然不同，卻又似乎蘊含著某種古老的智慧。艾倫被深深吸引，他堅信這羊皮捲是通往失落文明的鑰匙。 為瞭 decipher 羊皮捲的秘密，艾倫踏上瞭充滿未知的旅程。他的目的地，是傳說中位於死亡之海深處、被濃霧籠罩的“靜默之島”。據說，這座島嶼是那個失落文明的最後避難所，也是他們所有知識和文明的寶庫。然而，通往靜默之島的航程充滿瞭艱險。狂暴的海浪、詭異的海怪、以及難以捉摸的洋流，無時無刻不在考驗著艾倫的意誌。 在航行過程中，艾倫結識瞭兩位性格迥異的旅伴。一位是身手矯健、經驗豐富的嚮導，莉娜，她對這片海域的危險瞭如指掌，是艾倫不可或缺的依靠。另一位則是沉默寡言、但對古籍有著驚人記憶力的學者，馬丁。馬丁雖然體弱，卻能在關鍵時刻提供寶貴的曆史和地理知識，幫助艾倫解讀羊皮捲上逐漸顯露的綫索。 隨著旅程的深入，他們逐漸發現，羊皮捲上的符號並非簡單的文字，而是一種高度發達的象形文字，結閤瞭天文、數學和神秘學。羊皮捲不僅僅是地圖，更是一本關於宇宙運行規律、能量轉化以及生命奧秘的百科全書。艾倫憑藉他對語言學的敏銳洞察力，以及與同伴們的協作，一點點地破解著古老的密碼。 他們首先解開瞭關於“星辰之門”的謎題。傳說中，星辰之門是失落文明與宇宙溝通的通道，隻有在特定的星象排列下纔能被激活。艾倫通過比對羊皮捲上的星圖和古代天文記錄，成功預測瞭星辰之門開啓的時間和地點。當那一夜降臨，漫天繁星在夜空中勾勒齣奇特的軌跡，艾倫和他的夥伴們在荒涼的海邊，目睹瞭令人震撼的一幕：一道耀眼的光柱衝天而起，在海麵上撕開一道裂縫，顯露齣通往未知世界的入口。 進入星辰之門後，他們發現自己置身於一個完全陌生的維度。這裏的時間和空間概念與他們熟知的世界截然不同。空氣中彌漫著一種溫暖的能量，植物散發齣柔和的光芒，甚至連岩石都仿佛蘊含著生命。他們在這個奇妙的世界中，遇到瞭這個失落文明的後裔——一群與世隔絕、擁有高度智慧的生命體。 這些生命體嚮艾倫一行人講述瞭他們文明的興衰。原來，這個文明曾達到過前所未有的高度，他們掌握瞭控製自然元素、治愈疾病，甚至預測未來的能力。然而，由於過度追求力量，以及對宇宙法則的誤解，他們最終引來瞭巨大的災難，導緻文明幾乎覆滅。他們將所有知識和智慧凝聚成羊皮捲，希望後來的文明能夠從中吸取教訓，避免重蹈覆轍。 在與這群生命體的交流中，艾倫不僅學會瞭他們獨特的語言，更重要的是，他理解瞭宇宙的深層奧秘，以及文明發展的真正意義。莉娜則在這些奇特的能量環境中，發現瞭自己潛藏的治愈能力。馬丁更是如飢似渴地學習著那些失落的知識，將它們與現有的科學體係進行比對和融閤。 然而，平靜的生活並未持續太久。一股黑暗的力量，一種被失落文明遺棄的、吞噬一切的虛無，開始在他們所處的維度蔓延。這種力量如同腐蝕劑，一點點地侵蝕著這個美好的世界，也威脅著艾倫和他的夥伴們的生命。 麵對危機，艾倫意識到，他不僅僅是來學習知識的，更是肩負著守護這個失落文明遺産的責任。他運用從羊皮捲和生命體那裏學到的知識，與莉娜和馬丁一起，製定瞭一個對抗黑暗力量的計劃。他們需要找到失落文明遺留下的某種“諧振器”，一種能夠穩定維度，並驅散黑暗的強大裝置。 他們的冒險進入瞭最驚險的階段。他們必須深入危機四伏的遺跡，尋找隱藏在層層機關和陷阱之後的諧振器。在追逐過程中，他們遭遇瞭失落文明曾經製造過的、被黑暗力量腐蝕的強大守衛。每一次的戰鬥，都是對他們勇氣和智慧的極限考驗。莉娜的戰鬥技巧和治愈能力發揮瞭巨大作用，馬丁則通過對古老符文的解讀，破解瞭無數復雜的機關。艾倫更是憑藉他對語言和邏輯的深刻理解，一次次地找到瞭突破睏境的關鍵。 在旅程的最後，他們終於找到瞭失落文明的核心——一座宏偉的能量祭壇。祭壇上，鑲嵌著那傳說中的諧振器。但啓動諧振器需要付齣巨大的代價，甚至可能犧牲自己。 在最關鍵的時刻，艾倫做齣瞭一個艱難的決定。他運用自己所學到的宇宙能量轉換知識，將自己體內的生命能量與諧振器連接，用自己的生命點燃瞭守護文明的火焰。一股強大的、純淨的能量瞬間爆發，驅散瞭籠罩在這個維度中的黑暗。 當艾倫再次睜開眼睛時，他發現自己迴到瞭靜默之島。身體雖然疲憊，但他的精神卻得到瞭升華。莉娜和馬丁也安然無恙。他們知道，艾倫並沒有死去，他的精神已經融入瞭這片土地，成為瞭守護這個維度永恒的力量。 《秘境探險：失落文明的傳說》並非一本簡單的冒險故事。它探討瞭人類文明發展的方嚮，警示瞭科技過度發展的潛在危險，以及宇宙法則的不可違逆性。它頌揚瞭知識的力量，友誼的可貴，以及為守護美好而付齣的勇氣和犧牲。 讀者將在字裏行間感受到濃厚的神秘氛圍，體驗驚心動魄的冒險旅程，並從中獲得關於生命、宇宙以及文明的深刻啓示。這個故事，將引領你思考，在追求進步的道路上，我們究竟應該秉持怎樣的初心，以及如何纔能避免重蹈曆史的覆轍。這不僅僅是一次對失落文明的探尋，更是一次對人類自身存在意義的追問。

評分☆☆☆☆☆

我對電商的理解一直停留在“産品好，自然有人買”的樸素認知上，但隨著競爭越來越激烈，這種想法顯然已經跟不上時代瞭。這本書的齣現，徹底顛覆瞭我對“推廣”的看法。它不隻是一本講“如何做廣告”的書，更像是一本教你“如何玩轉整個電商生態”的攻略。作者非常強調“用戶旅程”的概念，他一步步地引導讀者去思考，用戶從第一次聽說我們的品牌，到最終成為忠實客戶，中間會經曆哪些階段，每個階段用戶最關心什麼，我們需要在哪個環節提供什麼信息，用什麼方式去觸達。這一點對我的啓發非常大。我過去隻關注瞭“轉化”這一環，而忽略瞭前期的“認知”和後期的“留存”。書中關於“AARRR模型”的解讀，以及如何針對不同用戶生命周期階段製定相應的推廣策略，讓我眼前一亮。尤其是在講到“口碑傳播”和“用戶裂變”的時候，作者提供瞭一些非常巧妙的設計思路，比如設計互動小遊戲，奬勵分享用戶等等，這些都是我之前從未想過的，但操作起來似乎並不難，而且效果可能非常驚人。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在思考我的小眾手工飾品網店如何突破增長瓶頸，市麵上關於電商推廣的書籍多如牛毛，但真正能落地的卻少之又少。這本書的齣現，簡直像一場及時雨。它最大的亮點在於，沒有泛泛而談，而是將推廣過程細化到瞭每一個環節，並且提供瞭非常具體的執行方案。比如，在講到內容營銷時，作者不僅僅是告訴你“要做內容”，而是詳細拆解瞭如何從用戶需求齣發，策劃齣能引起共鳴的短視頻腳本，如何通過圖文結閤的方式講述産品背後的故事，甚至還附帶瞭不同平颱的內容發布技巧和優化方法。我最驚喜的是，書中還專門闢齣章節講解瞭如何利用社群營銷來沉澱粉絲和提高復購率，這部分內容是我之前一直忽略的，但聽瞭作者的講解，我纔意識到這對於建立品牌忠誠度和降低獲客成本有著多麼重要的作用。他提到的“用戶畫像細分”和“個性化觸達”讓我茅塞頓開，原來之前我以為的“大範圍撒網”其實是一種低效的消耗。讀完這一部分，我感覺自己已經掌握瞭一套更係統、更精準的社群運營策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計雖然樸實，但透著一股務實的氣息，尤其那句“實操”二字，一下子就抓住瞭我這個在電商領域摸爬滾打多年，卻總覺得不得要領的“老兵”。翻開書頁，首先映入眼簾的是作者對於當前電商推廣環境的深刻洞察，他沒有用那些花哨的理論來堆砌篇幅，而是直接點齣瞭新手在實操中容易遇到的睏境，比如“方嚮不明”、“投入無産齣”、“跟風失敗”等等，這些詞語就像一把把鑰匙，瞬間打開瞭我腦海中那些模糊的痛點。我尤其欣賞作者在開篇就強調的“數據驅動”理念，他用一個個案例說明，沒有數據支撐的推廣就像無頭蒼蠅，即使看起來很熱鬧，最終也隻是徒勞。書中關於如何建立有效的KPI體係，如何選擇適閤自己店鋪的推廣渠道，以及如何進行ROI分析的內容，都給我帶來瞭很多啓發。我之前總是憑感覺去投放廣告，這次看完這部分，纔意識到自己走瞭多少彎路。作者的語言風格也很接地氣，沒有太多艱深的術語，更多的是用大白話講解復雜的概念，讀起來絲毫沒有壓力，感覺就像在和一位經驗豐富的同行交流心得。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的作者絕對是一位經驗豐富的實戰派，他沒有那些華而不實的理論，而是把多年的實操經驗，通過邏輯清晰、條理分明的敘述，呈現在讀者麵前。我最欣賞的是，這本書的“落地性”極強。它不是那種看完讓你覺得“我知道瞭”卻不知道“怎麼做”的書。相反，每一個章節，每一個小節，都像是為你量身定製的行動指南。比如，在講到“SEO優化”的時候，作者沒有停留在講“關鍵詞”和“外鏈”這些基礎概念，而是直接 đưa ra (給齣瞭) 具體的工具推薦，如何批量化地進行關鍵詞挖掘，如何進行長尾關鍵詞布局，甚至是如何進行內鏈的策略性設置，讓你能夠立刻上手操作。更讓我驚喜的是，書中還專門提到瞭“跨平颱聯動”的推廣策略，如何將不同平颱的流量進行導流和互補，以及如何利用直播帶貨和短視頻營銷來打破流量瓶頸。總而言之，這本書的內容非常全麵，覆蓋瞭從基礎概念到進階技巧的各個層麵，而且每一點都充滿瞭實操價值，絕對是想要在電商領域有所作為的朋友們不可多得的參考書。

評分☆☆☆☆☆

這本書在某種程度上，可以算是我近期網店運營的最大“秘密武器”。我尤其看重它在“流量獲取”之外，對於“轉化率提升”的深入探討。很多推廣書籍隻教你如何把人拉進來，卻很少講清楚如何留住他們，讓他們最終下單。這本書就不同瞭，它詳細分析瞭導緻轉化率低下的常見原因，比如詳情頁信息不清晰、價格競爭力不足、客服響應慢等等，並且提供瞭切實可行的解決方案。讓我印象深刻的是，作者用大量的篇幅講解瞭如何通過優化産品詳情頁的每一個細節來提高轉化率，包括標題的吸引力、主圖的視覺衝擊力、賣點的提煉、促銷活動的設置，甚至是評論區的管理。他甚至還分享瞭一些非常具體的“話術模闆”，可以直接套用在客服溝通中，提高用戶滿意度和成交率。讀到這裏，我纔意識到，原來我之前損失瞭多少潛在客戶，僅僅是因為一些看似微不足道的小細節。這本書讓我明白，推廣不僅僅是“花錢買流量”，更是“提高每一分錢花齣去的效率”。