电商网店推广实操 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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佟国金 著

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• 推广
• 实操
• 营销
• 流量
• 转化
• 运营
• 技巧
• 销售

店铺： 电子工业出版社官方旗舰店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121284601

商品编码：29439934625

包装：平塑勒

开本：16

出版时间：2016-05-01

内容介绍

读者对象：

   本书适合全网布局的电商人才学习和阅读，也适合各大高校电商专业作为教材使用。

 

内容介绍：

    《电商网店推广实操》是一本推广书籍。本书以一个推广新人的视角进行推广知识的罗列展现。涵盖追求流量知识、商品优化知识、追求转化的推广知识。通过本书循序渐进的引导，力求让读者弄懂推广的真正目的，从而学会推广。

 

目录：

第 1 章 淘宝（天猫）直通车 .................................................................... 1

1.1 直通车简介........................................................................................................... 2

1.1.1 淘宝（天猫）直通车概述 ....................................................................... 2

1.1.2 你所知道的直通车 ................................................................................... 2

1.1.3 直通车推广模型 ....................................................................................... 3

1.1.4 正确看待直通车推广的优缺点 ............................................................... 7

1.1.5 直通车的“坑位” ................................................................................... 8

1.2 直通车的扣费形式 ............................................................................................ 12

1.2.1 直通车扣费原理 ..................................................................................... 12

1.2.2 如何衡量直通车推广的盈亏 ................................................................. 12

1.3 如何设置推广计划 ............................................................................................ 14

1.3.1 加入直通车 ............................................................................................. 14

1.3.2 禁推商品简介 ......................................................................................... 15

1.3.3 建立推广计划 ......................................................................................... 16

1.4 直通车的数据报表 ............................................................................................ 31

1.4.1 首页数据报表 ......................................................................................... 31

1.4.2 直通车后台的各项报表 ......................................................................... 33

1.4.3 工具 ......................................................................................................... 35

1.4.4 流量解析 ................................................................................................. 36

1.4.5 行业解析 ................................................................................................. 40

1.5 直通车的优化思路 ............................................................................................. 40

1.5.1 推广商品的选择技巧 ............................................................................. 40

1.5.2 商品关键词的选择 ................................................................................. 45

1.5.3 直通车推广的日常优化 ......................................................................... 52

第 2 章 淘宝试用 .................................................................................... 56

2.1 什么是淘宝试用 ................................................................................................. 57

2.2 为什么要参加淘宝试用 ..................................................................................... 58

2.3 淘宝试用活动的报名方法 ................................................................................. 61

2.3.1 报名淘宝试用 ......................................................................................... 61

2.3.2 淘宝试用的准入条件 ............................................................................. 62

2.3.3 免费试用的报名 ..................................................................................... 62

2.3.4 无线抢先试 ............................................................................................. 65

2.3.5 奇物志栏目 ............................................................................................. 68

2.4 如何做好试用活动 ............................................................................................. 69

第 3 章 天天特价 .................................................................................... 70

3.1 天天特价简介 ..................................................................................................... 71

3.1.1 什么是天天特价 ..................................................................................... 71

3.1.2 报名天天特价活动的要求 ..................................................................... 72

3.1.3 天天特价活动的类型 ............................................................................. 73

3.2 天天特价的“坑位” .....................................................

 

 

作者介绍
佟国金：网名壹品学子，淘宝大学讲师，淘宝物流学科带头人，圣卡欧（大连）贸易有限公司经理。作为淘宝大学讲师，多次在杭州、合肥、济南、大连、沈阳等地授课，学员反响热烈。__eol__

关联推荐
本书适合全网布局的电商人才学习和阅读，也适合各大高校电商专业作为教材使用。
目录
第 1 章 淘宝（天猫）直通车 .................................................................... 1 1.1 直通车简介........................................................................................................... 2 1.1.1 淘宝（天猫）直通车概述 ....................................................................... 2 1.1.2 你所知道的直通车 ................................................................................... 2 1.1.3 直通车推广模型 ....................................................................................... 3 1.1.4 正确看待直通车推广的优缺点 ............................................................... 7 1.1.5 直通车的“坑位” ................................................................................... 8 1.2 直通车的扣费形式 ............................................................................................ 12 1.2.1 直通车扣费原理 ..................................................................................... 12 1.2.2 如何衡量直通车推广的盈亏 ................................................................. 12 1.3 如何设置推广计划 ............................................................................................ 14 1.3.1 加入直通车 ............................................................................................. 14 1.3.2 禁推商品简介 ......................................................................................... 15 1.3.3 建立推广计划 ......................................................................................... 16 1.4 直通车的数据报表 ............................................................................................ 31 1.4.1 首页数据报表 ......................................................................................... 31 1.4.2 直通车后台的各项报表 ......................................................................... 33 1.4.3 工具 ......................................................................................................... 35 1.4.4 流量解析 ................................................................................................. 36 1.4.5 行业解析 ................................................................................................. 40 1.5 直通车的优化思路 ............................................................................................. 40 1.5.1 推广商品的选择技巧 ............................................................................. 40 1.5.2 商品关键词的选择 ................................................................................. 45 1.5.3 直通车推广的日常优化 ......................................................................... 52 第 2 章 淘宝试用 .................................................................................... 56 2.1 什么是淘宝试用 ................................................................................................. 57 2.2 为什么要参加淘宝试用 ..................................................................................... 58 2.3 淘宝试用活动的报名方法 ................................................................................. 61 2.3.1 报名淘宝试用 ......................................................................................... 61 2.3.2 淘宝试用的准入条件 ............................................................................. 62 2.3.3 免费试用的报名 ..................................................................................... 62 2.3.4 无线抢先试 ............................................................................................. 65 2.3.5 奇物志栏目 ............................................................................................. 68 2.4 如何做好试用活动 ............................................................................................. 69 第 3 章 天天特价 .................................................................................... 70 3.1 天天特价简介 ..................................................................................................... 71 3.1.1 什么是天天特价 ..................................................................................... 71 3.1.2 报名天天特价活动的要求 ..................................................................... 72 3.1.3 天天特价活动的类型 ............................................................................. 73 3.2 天天特价的“坑位” ......................................................................................... 75 3.3 天天特价活动的报名 ......................................................................................... 76 3.3.1 类目活动 ................................................................................................. 76 3.3.2 活动后的准备 ......................................................................................... 80 3.3.3 主题活动 ................................................................................................. 81 3.4 如何做好天天特价 ............................................................................................. 83 第 4 章 淘宝清仓 .................................................................................... 84 4.1 什么是淘宝清仓 ................................................................................................. 85 4.2 清仓活动的类型 ................................................................................................. 86 4.3 清仓活动好货抄底的报名流程 ......................................................................... 88 4.4 淘宝清仓活动须知 ............................................................................................. 91 第 5 章 推广应该有的放矢 ...................................................................... 92 5.1 推广的正确认知 ................................................................................................ 93 5.2 推广前应将商品知识储备充足 ........................................................................ 96 5.3 推广市场的定位 .............................................................................................. 102 5.4 推广商品的定位 .............................................................................................. 103 5.5 推广要“量力而行” ...................................................................................... 106 第 6 章 商品优化 .................................................................................. 108 6.1 商品图片 ........................................................................................................... 109 6.2 商品标题 ........................................................................................................... 115 6.3 商品描述 ........................................................................................................... 118 第 7 章 推广必备工具 ........................................................................... 124 7.1 淘宝卡券 ........................................................................................................... 125 7.2 限时打折 ........................................................................................................... 127 7.2.1 限时打折概述 ....................................................................................... 128 7.2.2 如何订购限时打折 ............................................................................... 129 7.2.3 设置限时打折的具体操作 ................................................................... 131 7.2.4 限时打折的应用技巧 ........................................................................... 133 7.3 满就送 ............................................................................................................... 134 7.3.1 “满就送”概述 ..................................................................................... 134 7.3.2 为什么要使用“满就送” ................................................................... 134 7.3.3 “满就送”活动流程 ............................................................................. 135 7.3.4 “满就送”应用技巧 ............................................................................. 137 7.4 搭配套餐 ........................................................................................................... 137 7.4.1 搭配套餐简介 ....................................................................................... 138 7.4.2 搭配套餐的优势 ................................................................................... 138 7.4.3 搭配套餐的设置流程 ........................................................................... 138 7.4.4 搭配套餐的产品搭配形式 ................................................................... 142 第 8 章 如何策划店内活动 .................................................................... 143 8.1 活动布局 ........................................................................................................... 144 8.2 确立活动的目标客户 ...................................................................................... 150 8.3 店内活动的策划评估 ....................................................................................... 153 8.4 店内活动的实施 ............................................................................................... 158 第 9 章 淘宝客 ...................................................................................... 159 9.1 淘宝客推广 ....................................................................................................... 160 9.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................... 160 9.1.2 合理看待淘宝客 ................................................................................... 161 9.1.3 一些网站与淘宝客 ............................................................................... 162 9.1.4 淘宝客推广的计费方式 ....................................................................... 162 9.2 做不好淘宝客推广的原因分析 ....................................................................... 163 9.3 如何吸引淘客 ................................................................................................... 164 9.3.1 淘宝客的开通流程 ............................................................................... 164 9.3.2 淘宝客的推广原理 ............................................................................... 167 9.3.3 如何设置推广计划 ............................................................................... 168 9.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ....................................................................... 180 9.3.5 淘宝客卖家平台 ................................................................................... 180 9.3.6 如何吸引淘客 ....................................................................................... 185 9.4 做淘宝客必须知道的 2 大平台....................................................................... 197 9.4.1 淘宝 U 站 .............................................................................................. 197 9.4.2 爱淘宝 ................................................................................................... 199 9.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 203 第 10 章 钻石展位 ................................................................................ 204 10.1 钻石展位简介 ................................................................................................. 205 10.1.1 钻石展位概述 ..................................................................................... 205 10.1.2 钻石展位 4.0 ....................................................................................... 205 10.1.3 钻石展位与直通车的对比 ................................................................. 206 10.2 钻展推广前的准备 ......................................................................................... 207 10.2.1 钻展的基本操作 ................................................................................. 207 10.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 238 10.3 如何优化钻展 ................................................................................................. 239 10.3.1 钻展计划的合理规划 ......................................................................... 239 10.3.2 钻石展位的“坑位” ......................................................................... 241 10.3.3 定向对于钻展的重要性 ..................................................................... 245 10.3.4 溢价 ..................................................................................................... 247 10.3.5 创意 ..................................................................................................... 248 10.4 无线钻展 ......................................................................................................... 254 第 11 章 聚划算 .................................................................................... 256 11.1 聚划算简介 ..................................................................................................... 257 11.1.1 聚划算 ................................................................................................. 257 11.1.2 聚划算平台 ......................................................................................... 258 11.1.3 常见术语 ............................................................................................. 261 11.2 聚划算的报名条件 ......................................................................................... 266 11.2.1 报名流程 ............................................................................................. 266 11.2.2 聚划算活动类型介绍 ......................................................................... 274 11.3 聚划算的优化 ................................................................................................. 284 11.3.1 聚划算的选品 ..................................................................................... 284 11.3.2 成交的关键——商品优化 ................................................................. 289 11.3.3 聚划算开团前的预热 ......................................................................... 292 11.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ......................................................... 292 11.3.5 开团后的维护 ..................................................................................... 293

秘境探险：失落文明的传说 这是一部关于勇气、智慧与探索的史诗，它将带你穿越层层迷雾，揭开数千年前一个失落文明的神秘面纱。 故事始于一片被世人遗忘的古老大陆，那里充斥着诡异的传说和令人费解的遗迹。我们的主人公，艾伦，一位年轻而富有冒险精神的语言学家，偶然间获得了一份残缺的羊皮卷，上面记载着一些古怪的符号。这些符号，与其他任何已知文字体系都截然不同，却又似乎蕴含着某种古老的智慧。艾伦被深深吸引，他坚信这羊皮卷是通往失落文明的钥匙。 为了 decipher 羊皮卷的秘密，艾伦踏上了充满未知的旅程。他的目的地，是传说中位于死亡之海深处、被浓雾笼罩的“静默之岛”。据说，这座岛屿是那个失落文明的最后避难所，也是他们所有知识和文明的宝库。然而，通往静默之岛的航程充满了艰险。狂暴的海浪、诡异的海怪、以及难以捉摸的洋流，无时无刻不在考验着艾伦的意志。 在航行过程中，艾伦结识了两位性格迥异的旅伴。一位是身手矫健、经验丰富的向导，莉娜，她对这片海域的危险了如指掌，是艾伦不可或缺的依靠。另一位则是沉默寡言、但对古籍有着惊人记忆力的学者，马丁。马丁虽然体弱，却能在关键时刻提供宝贵的历史和地理知识，帮助艾伦解读羊皮卷上逐渐显露的线索。 随着旅程的深入，他们逐渐发现，羊皮卷上的符号并非简单的文字，而是一种高度发达的象形文字，结合了天文、数学和神秘学。羊皮卷不仅仅是地图，更是一本关于宇宙运行规律、能量转化以及生命奥秘的百科全书。艾伦凭借他对语言学的敏锐洞察力，以及与同伴们的协作，一点点地破解着古老的密码。 他们首先解开了关于“星辰之门”的谜题。传说中，星辰之门是失落文明与宇宙沟通的通道，只有在特定的星象排列下才能被激活。艾伦通过比对羊皮卷上的星图和古代天文记录，成功预测了星辰之门开启的时间和地点。当那一夜降临，漫天繁星在夜空中勾勒出奇特的轨迹，艾伦和他的伙伴们在荒凉的海边，目睹了令人震撼的一幕：一道耀眼的光柱冲天而起，在海面上撕开一道裂缝，显露出通往未知世界的入口。 进入星辰之门后，他们发现自己置身于一个完全陌生的维度。这里的时间和空间概念与他们熟知的世界截然不同。空气中弥漫着一种温暖的能量，植物散发出柔和的光芒，甚至连岩石都仿佛蕴含着生命。他们在这个奇妙的世界中，遇到了这个失落文明的后裔——一群与世隔绝、拥有高度智慧的生命体。 这些生命体向艾伦一行人讲述了他们文明的兴衰。原来，这个文明曾达到过前所未有的高度，他们掌握了控制自然元素、治愈疾病，甚至预测未来的能力。然而，由于过度追求力量，以及对宇宙法则的误解，他们最终引来了巨大的灾难，导致文明几乎覆灭。他们将所有知识和智慧凝聚成羊皮卷，希望后来的文明能够从中吸取教训，避免重蹈覆辙。 在与这群生命体的交流中，艾伦不仅学会了他们独特的语言，更重要的是，他理解了宇宙的深层奥秘，以及文明发展的真正意义。莉娜则在这些奇特的能量环境中，发现了自己潜藏的治愈能力。马丁更是如饥似渴地学习着那些失落的知识，将它们与现有的科学体系进行比对和融合。 然而，平静的生活并未持续太久。一股黑暗的力量，一种被失落文明遗弃的、吞噬一切的虚无，开始在他们所处的维度蔓延。这种力量如同腐蚀剂，一点点地侵蚀着这个美好的世界，也威胁着艾伦和他的伙伴们的生命。 面对危机，艾伦意识到，他不仅仅是来学习知识的，更是肩负着守护这个失落文明遗产的责任。他运用从羊皮卷和生命体那里学到的知识，与莉娜和马丁一起，制定了一个对抗黑暗力量的计划。他们需要找到失落文明遗留下的某种“谐振器”，一种能够稳定维度，并驱散黑暗的强大装置。 他们的冒险进入了最惊险的阶段。他们必须深入危机四伏的遗迹，寻找隐藏在层层机关和陷阱之后的谐振器。在追逐过程中，他们遭遇了失落文明曾经制造过的、被黑暗力量腐蚀的强大守卫。每一次的战斗，都是对他们勇气和智慧的极限考验。莉娜的战斗技巧和治愈能力发挥了巨大作用，马丁则通过对古老符文的解读，破解了无数复杂的机关。艾伦更是凭借他对语言和逻辑的深刻理解，一次次地找到了突破困境的关键。 在旅程的最后，他们终于找到了失落文明的核心——一座宏伟的能量祭坛。祭坛上，镶嵌着那传说中的谐振器。但启动谐振器需要付出巨大的代价，甚至可能牺牲自己。 在最关键的时刻，艾伦做出了一个艰难的决定。他运用自己所学到的宇宙能量转换知识，将自己体内的生命能量与谐振器连接，用自己的生命点燃了守护文明的火焰。一股强大的、纯净的能量瞬间爆发，驱散了笼罩在这个维度中的黑暗。 当艾伦再次睁开眼睛时，他发现自己回到了静默之岛。身体虽然疲惫，但他的精神却得到了升华。莉娜和马丁也安然无恙。他们知道，艾伦并没有死去，他的精神已经融入了这片土地，成为了守护这个维度永恒的力量。 《秘境探险：失落文明的传说》并非一本简单的冒险故事。它探讨了人类文明发展的方向，警示了科技过度发展的潜在危险，以及宇宙法则的不可违逆性。它颂扬了知识的力量，友谊的可贵，以及为守护美好而付出的勇气和牺牲。 读者将在字里行间感受到浓厚的神秘氛围，体验惊心动魄的冒险旅程，并从中获得关于生命、宇宙以及文明的深刻启示。这个故事，将引领你思考，在追求进步的道路上，我们究竟应该秉持怎样的初心，以及如何才能避免重蹈历史的覆辙。这不仅仅是一次对失落文明的探寻，更是一次对人类自身存在意义的追问。

评分☆☆☆☆☆

这本书在某种程度上，可以算是我近期网店运营的最大“秘密武器”。我尤其看重它在“流量获取”之外，对于“转化率提升”的深入探讨。很多推广书籍只教你如何把人拉进来，却很少讲清楚如何留住他们，让他们最终下单。这本书就不同了，它详细分析了导致转化率低下的常见原因，比如详情页信息不清晰、价格竞争力不足、客服响应慢等等，并且提供了切实可行的解决方案。让我印象深刻的是，作者用大量的篇幅讲解了如何通过优化产品详情页的每一个细节来提高转化率，包括标题的吸引力、主图的视觉冲击力、卖点的提炼、促销活动的设置，甚至是评论区的管理。他甚至还分享了一些非常具体的“话术模板”，可以直接套用在客服沟通中，提高用户满意度和成交率。读到这里，我才意识到，原来我之前损失了多少潜在客户，仅仅是因为一些看似微不足道的小细节。这本书让我明白，推广不仅仅是“花钱买流量”，更是“提高每一分钱花出去的效率”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计虽然朴实，但透着一股务实的气息，尤其那句“实操”二字，一下子就抓住了我这个在电商领域摸爬滚打多年，却总觉得不得要领的“老兵”。翻开书页，首先映入眼帘的是作者对于当前电商推广环境的深刻洞察，他没有用那些花哨的理论来堆砌篇幅，而是直接点出了新手在实操中容易遇到的困境，比如“方向不明”、“投入无产出”、“跟风失败”等等，这些词语就像一把把钥匙，瞬间打开了我脑海中那些模糊的痛点。我尤其欣赏作者在开篇就强调的“数据驱动”理念，他用一个个案例说明，没有数据支撑的推广就像无头苍蝇，即使看起来很热闹，最终也只是徒劳。书中关于如何建立有效的KPI体系，如何选择适合自己店铺的推广渠道，以及如何进行ROI分析的内容，都给我带来了很多启发。我之前总是凭感觉去投放广告，这次看完这部分，才意识到自己走了多少弯路。作者的语言风格也很接地气，没有太多艰深的术语，更多的是用大白话讲解复杂的概念，读起来丝毫没有压力，感觉就像在和一位经验丰富的同行交流心得。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考我的小众手工饰品网店如何突破增长瓶颈，市面上关于电商推广的书籍多如牛毛，但真正能落地的却少之又少。这本书的出现，简直像一场及时雨。它最大的亮点在于，没有泛泛而谈，而是将推广过程细化到了每一个环节，并且提供了非常具体的执行方案。比如，在讲到内容营销时，作者不仅仅是告诉你“要做内容”，而是详细拆解了如何从用户需求出发，策划出能引起共鸣的短视频脚本，如何通过图文结合的方式讲述产品背后的故事，甚至还附带了不同平台的内容发布技巧和优化方法。我最惊喜的是，书中还专门辟出章节讲解了如何利用社群营销来沉淀粉丝和提高复购率，这部分内容是我之前一直忽略的，但听了作者的讲解，我才意识到这对于建立品牌忠诚度和降低获客成本有着多么重要的作用。他提到的“用户画像细分”和“个性化触达”让我茅塞顿开，原来之前我以为的“大范围撒网”其实是一种低效的消耗。读完这一部分，我感觉自己已经掌握了一套更系统、更精准的社群运营策略。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的作者绝对是一位经验丰富的实战派，他没有那些华而不实的理论，而是把多年的实操经验，通过逻辑清晰、条理分明的叙述，呈现在读者面前。我最欣赏的是，这本书的“落地性”极强。它不是那种看完让你觉得“我知道了”却不知道“怎么做”的书。相反，每一个章节，每一个小节，都像是为你量身定制的行动指南。比如，在讲到“SEO优化”的时候，作者没有停留在讲“关键词”和“外链”这些基础概念，而是直接 đưa ra (给出了) 具体的工具推荐，如何批量化地进行关键词挖掘，如何进行长尾关键词布局，甚至是如何进行内链的策略性设置，让你能够立刻上手操作。更让我惊喜的是，书中还专门提到了“跨平台联动”的推广策略，如何将不同平台的流量进行导流和互补，以及如何利用直播带货和短视频营销来打破流量瓶颈。总而言之，这本书的内容非常全面，覆盖了从基础概念到进阶技巧的各个层面，而且每一点都充满了实操价值，绝对是想要在电商领域有所作为的朋友们不可多得的参考书。

评分☆☆☆☆☆

我对电商的理解一直停留在“产品好，自然有人买”的朴素认知上，但随着竞争越来越激烈，这种想法显然已经跟不上时代了。这本书的出现，彻底颠覆了我对“推广”的看法。它不只是一本讲“如何做广告”的书，更像是一本教你“如何玩转整个电商生态”的攻略。作者非常强调“用户旅程”的概念，他一步步地引导读者去思考，用户从第一次听说我们的品牌，到最终成为忠实客户，中间会经历哪些阶段，每个阶段用户最关心什么，我们需要在哪个环节提供什么信息，用什么方式去触达。这一点对我的启发非常大。我过去只关注了“转化”这一环，而忽略了前期的“认知”和后期的“留存”。书中关于“AARRR模型”的解读，以及如何针对不同用户生命周期阶段制定相应的推广策略，让我眼前一亮。尤其是在讲到“口碑传播”和“用户裂变”的时候，作者提供了一些非常巧妙的设计思路，比如设计互动小游戏，奖励分享用户等等，这些都是我之前从未想过的，但操作起来似乎并不难，而且效果可能非常惊人。