瘋傳：讓你的産品、思想、行為像病毒一樣入侵（全新修訂版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] JonahBerger（喬納伯傑） 著，喬迪 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 傳播
• 病毒營銷
• 口碑營銷
• 影響力
• 社交媒體
• 趨勢
• 創新
• 品牌
• 增長

店鋪： 電子工業齣版社官方旗艦店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121275982

商品編碼：29455909792

包裝：紙麵精裝護封

開本：16

齣版時間：2016-06-01

內容介紹

讀者對象：

  如果你想知道營銷到底是怎麼一迴事，你就是這本書的讀者。

 

目錄：

引言：為什麼會流行（Introduction：Why Things Catch On）

為什麼會掀起流行的浪潮？

産品、思想和行為的風靡之道 

社會傳播

如何製造口碑效應

與生俱來的口碑效應？

我與研究社會影響的緣分 

傳播力的六項原則

 

第一章：社交貨幣（Chapter 1：Social Currency）

鑄造新的貨幣

利用遊戲機製 

成為內部人士

小談動機

能不告訴彆人嗎？

 

第二章：誘因（Chapter 2：Triggers）

口碑經紀公司的運作

為什麼某些産品會贏得更多的談論？ 

即時口碑與持續口碑的區彆 

從瑪氏棒到選舉 

與麗貝卡?布萊剋相約於星期五 

話題的引子

奇巧巧剋力加咖啡：養成習慣 

有效誘因是如何煉成的？

情境的重要性 

燕麥圈勝過迪士尼

 

第三章：情緒（Chapter 3：Emotion）

由最常被轉發的文章想到的 

係統分析揭開謎底 

驚奇的力量 

任何情感都能成為分享的動力嗎？ 

點燃行動之火 

關注情感

善用高喚醒情緒 

嬰兒背帶引發的抵製潮 

運動有助於分享

 

第四章：公開性（Chapter 4：Public）

模仿心理學 

可觀察性的力量 

蓄須潮

Hotmail的傳奇故事 

“堅強活著”勵誌腕帶 

適得其反的禁毒廣告 

 

第五章：實用價值（Chapter 5：Practical Value）

省錢之道

購物心理學 

不可思議的價值 

不隻是錢的問題 

被埋沒的事實 

 

第六章：故事（Chapter 6：Stories）

用故事承載信息

從故事中學知識

打造自己的特洛伊木馬

不要做徒勞的付齣 

 

後記（Epilogue）

緻謝（Acknowledgments）

內容介紹：

 

    是什麼讓事物變得流行？    從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什麼某些産品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉發，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背後的科學秘密，並且告訴你如何將産品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。    無論你是大公司的管理者，還是努力提高公司知名度的小企業主，無論你是官員或政客，還是非營利性組織的工作者，隻要你想傳遞信息，就請翻翻這本書。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納?伯傑（Jonah Berger）通過多年的調查和實驗研究，將在這本書裏以故事講述的方式告訴你讓所有類型的産品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。    本書為2016全新精裝修訂版！

作者介紹：

 

    喬納?伯傑（Jonah Berger），現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球頂級學術刊物上發錶瞭大量關於營銷學的文章，另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》、《連綫》、《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報雜誌》評為年度最佳新概念之一。伯傑在學術和教學上都獲得瞭諸多的榮譽，其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”（Iron Prof.）稱號。他目前居住在美國賓夕法尼亞州的費城市。

作者介紹
喬迪，畢業於中國人民大學商學院，獲管理學碩士學位。任職聯想集團五年，主要負責銷售渠道管理，期間管理經銷商超過10000傢；後加入京東商城，任戰略營銷經理，負責大型供應商管理。2014年4月從京東離職，創辦北京格美管理谘詢有限責任公司。王晉，2007年畢業於北京科技大學，獲文學碩士學位，後赴香港城市大學進修兩年，專攻語言學研究。迴京後，曾擔任《英語世界》雜誌社責任編輯三年。現專事文字與翻譯，已齣版及待齣版譯著十餘本。 喬納?伯傑（Jonah Berger），現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球頂級學術刊物上發錶瞭大量關於營銷學的文章，另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》、《連綫》、《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報雜誌》評為年度最佳新概念之一。伯傑在學術和教學上都獲得瞭諸多的榮譽，其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”（Iron Prof.）稱號。他目前居住在美國賓夕法尼亞州的費城市。__eol__

關聯推薦
如果你想知道營銷到底是怎麼一迴事，你就是這本書的讀者。
目錄
引言：為什麼會流行（Introduction：Why Things Catch On） 為什麼會掀起流行的浪潮？ 産品、思想和行為的風靡之道 社會傳播 如何製造口碑效應 與生俱來的口碑效應？ 我與研究社會影響的緣分 傳播力的六項原則 第一章：社交貨幣（Chapter 1：Social Currency） 鑄造新的貨幣 利用遊戲機製 成為內部人士 小談動機 能不告訴彆人嗎？ 第二章：誘因（Chapter 2：Triggers） 口碑經紀公司的運作 為什麼某些産品會贏得更多的談論？ 即時口碑與持續口碑的區彆 從瑪氏棒到選舉 與麗貝卡?布萊剋相約於星期五 話題的引子 奇巧巧剋力加咖啡：養成習慣 有效誘因是如何煉成的？ 情境的重要性 燕麥圈勝過迪士尼 第三章：情緒（Chapter 3：Emotion） 由最常被轉發的文章想到的 係統分析揭開謎底 驚奇的力量 任何情感都能成為分享的動力嗎？ 點燃行動之火 關注情感 善用高喚醒情緒 嬰兒背帶引發的抵製潮 運動有助於分享 第四章：公開性（Chapter 4：Public） 模仿心理學 可觀察性的力量 蓄須潮 Hotmail的傳奇故事 “堅強活著”勵誌腕帶 適得其反的禁毒廣告 第五章：實用價值（Chapter 5：Practical Value） 省錢之道 購物心理學 不可思議的價值 不隻是錢的問題 被埋沒的事實 第六章：故事（Chapter 6：Stories） 用故事承載信息 從故事中學知識 打造自己的特洛伊木馬 不要做徒勞的付齣 後記（Epilogue） 緻謝（Acknowledgments）

當想法找到齣口，故事便成為風暴——解鎖“病毒式傳播”的深層密碼 在信息爆炸的時代，我們每天都被海量的內容所淹沒。每一個企業、每一個品牌、甚至每一個希望被看見的個體，都在竭力爭奪著稀缺的注意力。然而，在喧囂之中，總有一些産品、思想、行為，能夠以驚人的速度穿越噪音，如同病毒般迅速蔓延，牢牢抓住人們的目光，甚至改變他們的認知和行為。它們是如何做到的？僅僅是運氣好，還是背後隱藏著一套可以被理解和應用的規律？ 這並非一個虛無縹緲的神話，而是一門深刻的學問。本書將帶領我們深入探究那些“瘋傳”現象的本質，揭示其背後驅動人們傳播、分享、甚至為之著迷的根本原因。它不是關於如何製造一夜爆紅的營銷奇跡，也不是教導你如何投機取巧地操縱大眾。相反，它聚焦於“為什麼”——為什麼某些信息能夠如此引人入勝，以至於人們甘願成為它的傳播者；為什麼某些故事能夠觸動人心，引發共鳴，並驅使行動；為什麼某些行為模式能夠像漣漪一樣擴散，最終改變集體意識。 本書的核心，在於解構“病毒式傳播”的底層邏輯。我們將從人類的心理、社會的動力學、以及信息本身的特性等多個維度，層層剝繭，揭示那些能夠激發好奇心、引發共鳴、並最終促成裂變式傳播的要素。這不是一套僵化的公式，而是一係列富有洞察力的框架和原則，能夠幫助你理解並應用到你自己的産品、思想或行為中。 洞察人心：觸發分享的心理開關 人類的分享行為，遠非隨機。它深深植根於我們內心深處的需求和驅動。本書將深入剖析這些心理動因： 社會價值與地位的渴望： 分享信息，往往是為瞭在社交圈中展現自己的智慧、品味或獨特性。當一項內容能夠讓你顯得“知道彆人不知道的”，或者讓你成為“潮流的引領者”，人們就更願意去傳播。我們將探討如何設計齣能夠提升分享者社會價值的內容，讓他們在傳播中獲得滿足感和認可。 情感共鳴的魔力： 強烈的正麵或負麵情緒，是驅動傳播的強大引擎。當一種內容能夠觸及人們的喜怒哀樂，引發強烈的共鳴，他們就會不自覺地想要將這種情感傳遞齣去。本書將深入研究哪些情緒最容易被放大和傳播，以及如何通過故事、視角或內容形式來喚起這些強烈的情感。 實用價值與問題的解決： 人們總是樂於分享那些能夠解決自己或他人問題的實用信息。無論是生活小竅門、專業知識，還是行業洞察，如果它能帶來切實的幫助，就極有可能被廣泛傳播。我們將分析如何提煉內容的實用價值，使其成為人們願意主動推薦的“好東西”。 好奇心與新奇感的刺激： 人類天生對未知和新奇的事物充滿好奇。那些能夠引起“你絕對想不到”的驚訝，或者讓你想要一探究竟的內容，往往更容易被分享。本書將探討如何巧妙地設置懸念，製造驚喜，從而點燃人們的好奇心。 身份認同與群體歸屬： 分享某些信息，也是一種錶達“我是誰”的方式，是與誌同道閤者建立聯係的途徑。當一種內容能夠與某個群體的身份認同産生強關聯，他們就會自覺地成為該內容的擁護者和傳播者。我們將探討如何讓你的産品或思想，成為某個群體錶達自我的標誌。 點燃傳播的火種：設計你的“病毒式”DNA 理解瞭背後的心理動因，接下來的關鍵在於如何將這些洞察融入到你的産品、思想或行為的設計之中。本書將提供一套係統性的方法論，幫助你構建“病毒式傳播”的基因： 關鍵驅動性（Key Drivers）： 我們將深入探討那些構成“病毒式傳播”核心的要素。這些要素並非孤立存在，而是相互作用，共同催化信息的擴散。理解並精準把握這些驅動性，是引爆傳播的第一步。 易於傳播的特質： 並非所有信息都具有天然的傳播優勢。本書將聚焦於如何讓你的內容更容易被理解、被記憶、被講述。我們會分析那些使得信息“活”起來，並能夠輕鬆跨越社交界限的特質。 構建傳播的“鏈條”： 病毒式傳播不是單嚮的輸齣，而是一個互動的過程。我們將探討如何設計齣能夠鼓勵互動、激發討論、並讓傳播者感受到參與價值的機製。這包括巧妙的號召性用語（Call to Action），以及能夠轉化為用戶生成內容（UGC）的結構。 觸發“口碑傳播”的機製： 真實、可信的口碑，是病毒式傳播中最強大的力量。本書將揭示如何設計齣能夠自然而然産生積極口碑的體驗，以及如何引導用戶分享他們的真實感受，從而構建起信任的基礎。 案例的深度解析： 理論的闡述固然重要，但鮮活的案例更能啓發我們的思考。本書將精選大量跨行業、跨平颱的“瘋傳”案例，對其進行細緻入微的解構，分析其成功的關鍵要素，並從中提煉齣可復製的經驗。這些案例將覆蓋從互聯網産品到社會運動，從營銷活動到個人品牌等多個維度，展現“病毒式傳播”的普適性。 超越錶象：構建持久影響力的智慧 “病毒式傳播”並非追求一時的曇花一現，而是為瞭建立長遠的影響力。本書將引導你思考如何讓這種傳播效應得以持續，並最終轉化為實際的價值： 從“傳播”到“黏性”： 病毒式傳播是起點，而用戶粘性纔是目標。我們將探討如何通過持續的內容創新、社區建設以及用戶激勵，將一次性的傳播轉化為長期的用戶忠誠。 價值觀的傳遞與認同： 真正能夠長期“瘋傳”的，往往是那些承載著深刻價值觀的內容。本書將強調如何將你的核心價值觀融入到傳播的每一個環節，從而吸引並凝聚那些與你誌同道閤的追隨者。 適應與迭代： 傳播的環境和用戶的心理永遠在變化。本書將強調持續學習、觀察和調整的重要性，鼓勵讀者不斷探索新的傳播模式和策略，以應對不斷變化的挑戰。 倫理與責任： 在追求傳播效應的同時，我們也需要關注其潛在的負麵影響。本書將引導讀者思考傳播的倫理邊界，以及如何負責任地運用這些強大的傳播力量，避免造成社會撕裂或信息誤導。 誰能從中受益？ 無論是初創企業的創始人，希望讓自己的産品快速獲得市場認可；營銷領域的專業人士，尋求突破傳統推廣模式的瓶頸；內容創作者，渴望讓自己的作品被更多人看見和喜愛；抑或是希望傳播某個有益思想的社會活動傢，本書都將為你提供一套全新的視角和強大的工具。 這本書不僅僅是一本關於“如何做”的指南，更是一本關於“為什麼”的深度探索。它將點燃你的好奇心，挑戰你的思維定式，並為你打開一扇通往“瘋傳”世界的大門。當你真正理解瞭驅動信息傳播的底層邏輯，你將能夠更精準地把握機會，讓你的聲音穿越喧囂，讓你的想法觸動人心，讓你的産品、思想、行為，如同最有生命力的病毒，在世界中悄然但有力地蔓延開來。準備好，迎接一場由智慧驅動的“傳播風暴”瞭嗎？

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最大改變，是讓我學會瞭用一種全新的視角去看待事物。我開始習慣性地分析身邊各種信息的傳播方式，思考它們是如何吸引我的注意力，又是如何被分享和擴散的。這種“病毒傳播學”的思維方式，已經滲透到瞭我生活的方方麵麵。我不再僅僅是被動地接收信息，而是開始主動地去思考信息的來源、傳播的動機以及潛在的影響。在工作中，我也會嘗試將書中的原理運用到項目推廣中，思考如何設計更有吸引力的內容，如何激發團隊成員的分享熱情，如何讓我們的想法像種子一樣，在人群中生根發芽。這本書讓我明白，無論是個人的影響力，還是産品的知名度，甚至是一個理念的普及，都可以通過係統的方法來實現，關鍵在於找到那些能夠“引爆”人心的關鍵點。它教會瞭我如何成為一個更有效的傳播者，如何在信息爆炸的時代，讓自己的聲音被聽見，讓自己的想法産生價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常吸引人，封麵的配色大膽而富有衝擊力，字體設計也很有特色，讓人一眼就能感受到其中蘊含的能量和顛覆性。拿到書的時候，首先被其厚重感所吸引，這通常意味著內容的深度和廣度。翻開書頁，紙張的質感也很不錯，觸感溫潤，閱讀起來不會有廉價感，這對於喜歡紙質書的讀者來說是個加分項。封麵上的書名“瘋傳”兩個字，設計得如同火焰般跳躍，仿佛預示著書中即將揭示的關於傳播的奧秘。副標題“讓你的産品、思想、行為像病毒一樣入侵”更是直接點明瞭核心主題，充滿瞭神秘感和吸引力，讓人迫不及待想知道如何纔能做到這一點。整體而言，這本書在視覺呈現上就給瞭我一個極強的印象，激發瞭我對其內在價值的好奇。它不僅僅是一本書，更像是一件精心設計的藝術品，放在書架上也能成為一道亮麗的風景綫，讓人在日常生活中不經意間就能感受到它的存在，並引發閱讀的衝動。這種將內容與形式完美結閤的設計，無疑是成功的。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它的邏輯清晰和案例豐富。作者在闡述每一個觀點時，都能夠層層遞進，將復雜的傳播原理分解得易於理解。我特彆喜歡其中對“社會貨幣”和“情緒共鳴”等概念的深入剖析，這些概念聽起來高深，但在作者的筆下，通過一個個生動具體的例子，變得觸手可及。我記得書中提到瞭一個關於某款運動鞋的營銷案例，通過激發消費者的“自豪感”，讓他們在社交媒體上分享自己的穿著體驗，從而形成瞭滾雪球式的傳播效應。這樣的案例讓我恍然大悟，原來很多我們習以為常的傳播現象背後，都有著深刻的心理學依據和傳播規律。書中的案例涵蓋瞭商業、公益、社會運動等多個領域，這使得它具有極強的普適性，無論你是創業者、營銷人員，還是對社會現象感興趣的普通讀者，都能從中找到共鳴和啓發。作者的語言風格也非常接地氣，沒有過多晦澀的專業術語，而是用通俗易懂的語言，娓娓道來，仿佛在和老朋友聊天，讓人在輕鬆愉悅的氛圍中吸收知識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排相當巧妙，它並非采用傳統的綫性敘事，而是圍繞著幾個核心的傳播驅動因素展開，每個因素又都有獨立的部分進行闡述，但它們之間又緊密相連，相互印證。我個人非常欣賞這種“模塊化”的設計，它允許讀者根據自己的興趣和需求，選擇性地閱讀感興趣的部分，而不會影響對整體理解。例如，如果你對如何製造口碑營銷特彆感興趣，可以直接跳到關於“口碑”的部分進行深入閱讀。同時，作者在各個模塊之間也設置瞭巧妙的過渡，使得整體的連貫性並未因此打摺扣。這種結構設計不僅提高瞭閱讀的效率，也增加瞭閱讀的趣味性。我常常會在閱讀完一個章節後，思考它與之前讀到的內容有什麼關聯，這種主動的思考過程，也加深瞭我對書本內容的理解和記憶。這種非綫性的敘事方式，也恰恰呼應瞭書中“病毒式傳播”的核心理念，信息並非在固定的渠道中單嚮流動，而是以更自由、更靈活的方式擴散。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀這本書之前，我對“病毒式傳播”這個概念並沒有一個非常係統和深入的認識。我之前認為，很多成功的傳播案例隻是運氣好，或者産品本身足夠優秀。但是，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它揭示瞭，所謂的“病毒式傳播”並非偶然，而是有跡可循，可以通過一係列可操作的策略和方法來實現。我特彆被書中關於“觸發器”和“故事”的章節所打動。作者解釋瞭如何設計能夠持續提醒人們關注的“觸發器”，以及如何構建引人入勝、能夠引發情感共鳴的“故事”。這些理論在生活中有著廣泛的應用，比如我開始更加關注産品包裝的設計，思考它是否能夠成為一個有效的“觸發器”，我也開始嘗試在日常溝通中，用更有趣、更有感染力的方式講述事物，而不是枯燥地陳述事實。這本書讓我意識到，傳播不僅僅是信息的傳遞，更是一門藝術，一種能夠觸動人心、激發行動的藝術。